PRIMERA ENTREGA FUNDAMENTOS MERCADEO

Jessica Herrera -Yomaira Carrillo - Javier Gooding Paulo Ospino John Montoya

2-2014

GRUPO 001 BLOQUE 2

ALGO DE HISTORIA

http://advertisinghall.org/members/member_bio.php?memid=788 http://en.wikipedia.org/wiki/Raymond_Rubicam http://www.lahistoriadelapublicidad.com/protagonista-46/raymond-rubicam

ETAPA DE LA HISTORIA PERSONAJE APORTE A LA PUBLICIDAD

ACTUAL

SIGLO XX

RAYMOND RUBICAM

(1892-1978)

Enfatizo la importancia de la investigacin en el proceso

creativo, la necesidad de hacer anuncios basados en un buen

diseo y la responsabilidad de la conducta del publicitario, se baso

en estudios e investigaciones dirigidas por el para llegar a

conocer bien la efectividad de las campaas, fue lder en la

implementacin del telemercadeo como resultado de una de sus

investigaciones, fue un redactor excepcional.

Lo llaman el padre de la publicidad moderna, Rubicam con el montaje de el mejor

equipo de redactores y directores de arte en la historia de la

publicidad cuyos anuncios fueron leidos por mas personas

que cualquier otra agencia

ESTRUCTURA DE LA CAMPAA CLIENTE GEF

GEF Tipo de Cliente Por su mercado global segn su cubrimiento.

Nacional.

Gef es una empresa antioquea que pertenece al sector textil, confeccin, diseo y moda.

Mercado por asociacin: segn su relacin o requerimientos con otras o de otras empresas

Franquicia

Empresa lder del sector del vestuario en Colombia, soportada en marcas potentes de talla internacional con una distribucin extensiva y rentable y un trabajo en equipo altamente calificado. Las marcas GEF Y BABY FRESH buscan permanentemente un espacio en el mercado internacional, con nfasis en Amrica. El complejo empresarial que preside Juan Carlos Echavarra ya tiene 140 puntos de venta y va a llegar a 160 este ao. Mediante franquicias va abrir mercados en Centro Amrica, Estados Unidos, Per, Chile, donde ya tiene presencia

Por sector socioeconmico de cada pas

Empresa privada Constituida por propietarios en la modalidad de capital privado.

Por actividad

Posee toda la cadena de abastecimiento: Produccin, distribucin extensiva y comercializacin.

Cluster Textil Inexmoda la considera como : Una empresa colombiana que posee una completa cadena de abastecimiento del sector textil, manufactura de calidad y mano de obra calificada en materia de diseo

Por sector Manufacturero

Empresa cuya actividad principal est determinada por la transformacin de materias primas en producto final, bajo la modalidad de diversas lneas de produccin.

FACTORES EXTERNOS E INTERNOS

FACTORES INTERNOS

PLAN DE MARKETING

Variables relacionadas con el producto: Producto de excelente calidad bajo la norma ISO 9001:2000 y certificado por la norma ICONTEC. Ofrecen un portafolio dividido en 7 lneas, las cuales estn segmentadas en estilos de vida. Mujeres-ellas-hombres-rebelde-junior-kids-baby fresh. CATEGORA: Ropa Interior y exterior para Hombre, mujer, nios y adolescentes. Variables relacionadas con la plaza: Sus productos estn presentes en las siguientes ciudades con tiendas propias:Armenia-Barranquilla-Bello-Bogot-bucaramanga-cali-cartagena-cucuta-Ibague-Ipiales-Manizales-Medellin-Neiva-Pereira-Popayan-Rionegro-Sincelejo-Valledupar-illavicencio-yopal.Presente en Todos los principales centros comerciales y en tiendas outlet. Almacenes de cadena xito-Carrefour-Ley. Manejan Exportaciones de sus productos marca Gef y Galax. GEF usa diversos canales de distribucin. Cuenta con almacenes propios, ventas de fbrica, ventas a distribuidores mayoristas, ventas a almacenes demarca, almacenes especializados, hipermercados, supermercados, y un ejrcito de ventas que se especializa en las ventas por catlogo. Tambin ofrece el servicio de ventas por internet. Variables relacionadas con la promocin: En cuanto a su publicidad podemos notar que es bien agresiva, estn en revistas, radio, televisin, manejan su pgina en internet. Manejan ventas personales, clientes atendidos por su propia fuerza de ventas, tambin a travs del personal que vende mediante catlogos donde visitan sus clientes. GEF, BABY FRESH, Promociones, Descuentos, Rebajas, Ofertas, Colombia 40% de descuento en referencias seleccionadas de productos. Variables relacionadas con el precio: Los precios van de acuerdo al tipo de cliente bien sea para mayoristas o minoristas, las formas de pago que se manejan va de acuerdo al almacn. Se realiza el pago bien sea en efectivo o con tarjetas de crdito o dbito. En outlet los precios son ms bajos por cambio de temporada o de coleccin de la marca. Fortalezas:

Se ha contrarrestado la reduccin en el margen de produccin con el aumento en el margen de campaas de mercadeo.

Establecer precios de venta de acuerdo con la calidad del producto. Pasar de mercado pasivo a mercado activo. Crear canales propios de marketing y distribucin

CULTURA CORPORATIVA

Misin: Nuestro propsito es hacer asequible a todos los miembros de la familia, en sus diferentes estilos de vida y ocasiones de uso, vestuario informal de prendas bsicas toques de moda, cuyo valor supere sus expectativas por el precio pagado, buscamos el desarrollo de nuestra gente y su familia y velamos por el cuidado del Medio Ambiente, somos una empresa centrada en el mercado que garantiza mantener un crecimiento rentable y sostenible en el tiempo. Visin: En 5 aos VESTIMUNDO S.A, ser la empresa lder del sector del vestuario en Colombia, soportada enmarcas potentes de talla internacional con una distribucin extensiva y rentable y un trabajo en equipo altamente calificado. Las marcas GEF y BABY FRESH, buscaran permanentemente un espacio en el mercado internacional, con nfasis en Amrica. Valores: Las tiendas Gef se gestin bajo los principios de la generacin de valor para asegurar la rentabilidad para todos sus pblicos: para los clientes, con artculos y servicios de excelente calidad; para los propietarios con una mayor rentabilidad; para los equipos de trabajo con el mejoramiento de su calidad de vida; y para la sociedad como una mayor contribucin al desarrollo sostenible en lo econmico y social. Gef (Vestimundo) , la segunda compaa en tamao en la produccin de ropa interior, est consolidndose ms en el segmento de ropa interior para hombre.

ETAPA DEL PRODUCTO

Etapa de Introduccin al mercado: Hacia el ao1947 ingresa al mercado ofreciendo guantes y medias para Mujer. Etapa de Crecimiento:

Desde 1954 hasta 1998manejo Prendas Clsicas como calcetera, camisillas y pantaloncillos de algodn y Camisetas tipo Polo para hombre. Etapa de Madurez:

En el ao de 1999 se comienza a trabajar con la lnea femenina generando un gran impacto en junto con la fabricacin de pijamas y bxeres. Se crea la lnea infantil bajo la marca BABYFRESH Fortalezas: Alta calidad en la confeccin, adems de eficiencia y rapidez en produccin y en entregas de productos.

FACTORES EXTERNOS

ECONOMIA

Renta per cpita Crecimiento de la renta Tasa de desempleo Tasa de inflacin Confianza del consumidor y del inversionista Niveles de inventario Tasa de cambio de la moneda Balanza comercial Salud financiera y poltica de los socios comerciales Balanza de pagos Tendencias al futuro

DESARROLLO TECNOCLOGICO

Eficiencia de infraestructuras, incluyendo: carreteras, puertos, aeropuertos, hospitales, educacin, sistema de salud, comunicaciones, etc.

Productividad industrial Nuevos procesos de fabricacin Nuevos productos y servicios de la competencia Nuevos productos y servicios de los socios de la cadena de

suministro Cualquier nueva tecnologa que pudiera tener influencia en la

compaa Coste y accesibilidad a la electricidad

DEMOGRAFIA

Tamao de la poblacin Distribucin por edades Niveles de formacin Niveles de ingresos Orgenes tnicos Afinidades religiosas

ECOLOGIA

Problemas ambientalistas (contaminacin) que generen disminucin en la produccin de la materia prima como el algodn.

A raz de lo anterior preocupaciones ecolgicas que afecten los hbitos de compra del consumidor.

CULTURA

Materialismo, capitalismo, libertad de empresa Individualismo, papel de la familia, papel del gobierno, colectivismo Iglesia y la religin Consumismo Medio ambientalismo Importancia del trabajo, orgullo y xito

REGULACIONES

Ley de salario mnimo Leyes de seguridad en el empleo Leyes sindicales Legislacin sobre propiedad industrial e intelectual Legislacin anti-monopolio Leyes sobre das de cierre por festivo

Licencias municipales Legislacin que incentiva la inversin

POLITICA

Clima poltico, nivel de actividad del gobierno Estabilidad y riesgo poltico Deuda del gobierno Dficit o supervit presupuestario Nivel de impuestos corporativos y personales Aranceles de importacin Restricciones exportacin y en flujos financieros internacionales.

Caracter izac in de l sector Una de las caractersticas ms importantes del sector textil confecciones de Colombia es su integracin vertical, que ha permitido la elaboracin conjunta de prendas y el cumplimiento de estndares internacionales. No obstante, se pueden encontrar empresas especializadas en distintos productos: Hilados, tejidos y acabados textiles: son compaas dedicadas a la preparacin de fibras naturales o qumicas que van desde el desmonte y cardado de algodn y lana hasta la hilatura y el tejido. Tambin, realizan acabados como el teido, el estampado, el planchado y el sanforizado (proceso que se realiza para que las telas no encojan). Tejidos y manufacturas de algodn: el principal producto de este segmento son los tejidos de algodn crudo, las toallas, los tejidos planos de algodn blanqueados y teidos y los driles de algodn. En esta categora se fabrican los tejidos planos y los productos relacionados como el denim, material utilizado para confeccionar jeans. Tejidos de punto: a diferencia del tejido plano, cuyo proceso de elaboracin se asemeja al de un telar, el tejido de punto se parece al elaborado con dos agujas. Entre los principales tejidos de este subsector se encuentran los tejidos de punto de fibras artificiales o sintticas, la ropa interior de fibras artificiales para mujer y la calcetera para hombre, entre otros. C las i f icac in de la industr ia La estructura productiva de la cadena de algodn textil confecciones comienza con el cultivo de algodn y la elaboracin de fibras manufacturadas, contina con la fabricacin de la hilaza, el acabado y la confeccin de prendas, y finaliza con la venta y comercializacin del producto terminado. Producc in de l sector Para el primer semestre del 2012, el sector cuenta con 450 fbricas de textiles y 10.000 de confecciones, que generan 130.000 empleos directos y 750.000 de manera indirecta. La mayor parte de la industria est conformada por pequeas empresas, el 50% tienen entre 20 y 60 mquinas de coser para la produccin. En el 2011, el sector tuvo una participacin del 8% en el Producto Interno Bruto (PIB) manufacturero y del 3% en el PIB Nacional, segn el Instituto para la Exportacin y la Moda, Inexmoda.En el 2011, los principales centros de produccin de textiles y confecciones del pas se encontraban en los departamentos de Antioquia, Cundinamarca, los del Eje Cafetero (Risaralda, Caldas y Quindo) y el Valle del Cauca. Las principales ciudades donde se ubican son Medelln, Bogot, Cali, Pereira, Manizales, Barranquilla, Ibagu y Bucaramanga. En ese mismo ao, Medelln concentr la mayor parte de la industria textil, con el 53%.

Exportac iones La empresa Vestimundo S.A. decidi ponerle color a la ropa interior masculina para conservar el liderazgo en ese mercado y dentro del sector textil.

Juan Fernando Vsquez, gerente de mercadeo, explic que el objetivo es buscar alternativas a los colores tradicionales como blanco, azul y negro. "Queremos entrar al mundo de los colores, las rayas, de estampados de conceptos que el joven est buscando en su exterior y no lo haba encontrado en su interior", dijo.

Los diseos de estos productos estn orientados a hombres entre los 14 y los 25 aos y estn elaborados en algodn lycra.

La experiencia exportadora acumulada le ha servido a la compaa para aplicar los conocimientos del mercado internacional al producto nacional que se elabora en la planta de Vestimundo en Medelln.

La estrategia con la nueva lnea est acompaada con el desarrollo de otras colecciones de temporada como la de madres, con diseos ms actuales y la de padres que incluye una gama de siete referencias nuevas de camisas polo.

A diciembre de 2004, Vestimundo registr activos totales por 285.960 millones de pesos, pasivos por 165.971 millones de pesos, el patrimonio ascendi a 119.988 millones de pesos, los ingresos operacionales fueron de 230.844 millones de pesos, la utilidad operacional lleg a 16.680 millones y las ganancias y prdidas fueron de 7.666 millones de pesos.

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