CONSTRUYE - nacionrainusa.files.wordpress.com³mate aproximadamente veinte minutos y contesta las...

CIC

LO

RA

IN

CONSTRUYE CON CONFIANZA

R A I N I N T E R N AT I O N A L | C I C L O R A I N | 2

El Ciclo Rain es un proceso comprobado y gradual que te puede permitir alcanzar el

éxito y ayudar a otros a lograr el mismo objetivo. Junto con tu patrocinador, o alguna

otra persona con experiencia, estudia, entiende y practica los pasos del Ciclo RAIN.

Cuando lo entiendas, comienza a entrenar a otros. Lograr tus objetivos dependerá no

solo de que comprendas el Ciclo RAIN, sino de tu capacidad de entrenar a otros para

seguir estos pasos sencillos y probados para ser exitoso.

RAIN es sinónimo de SEMILLAS (en inglés, "SEEDS). Son no solo la base de nuestros

productos, sino de nuestra compañía. Las semillas constituyen la naturaleza del Ciclo

RAIN y las SEMILLAS son nuestra base. La sigla de la palabra "seeds" ("semillas" en

inglés) representa:

Sistema Efectivo Educativo Duplicable Simple

EL CICLO RAIN

EL COMBUSTIBLE EL MENSAJE

LA BASE EL RESULTADO

EL LANZAMIENTO EL ESTILO DE VIDA

HAZ RAIN PARTE DE TU VIDACICLO RAIN


NOTAS:

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EL COMBUSTIBLENombre: __________________________________________ Fecha: __________________

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Primeras 48 horas

o Completa la carta de compromiso con tu patrocinador.

o Estudia toda la información de tu kit de inicio diariamente.

o Comienza a construir la "Base" de tu negocio (consulta las páginas 8-13)

o Ten todo listo para compartir y comienza con el "Lanzamiento" de tu negocio (consulta la página 16).

o Usa los productos RAIN diariamente. Asegúrate de que la función de envío automático ("autoship") esté correctamente instalada en tu oficina administrativa ("back office").

o Asegúrate de que tu opción de recibir comisiones esté activa en tu oficina administrativa y de que tu opción preferida de pago esté seleccionada y sea la correcta.

o Comienza tu comunicación diaria con tu patrocinador.

o Sigue tu Desafío de libertad RAIN por 90 días. (Asegúrate de que este desafío esté vigente).

Primera semana (Continúa para ejecutar tu Plan de lanzamiento)

o Establece "objetivos por escrito" claramente definidos y comunícate con tu equipo de apoyo.

o Realiza el seguimiento de cada persona con la que compartas/sigues y registra esta información en tu planilla de Responsabilidad y seguimiento (consulta la página 23). Siempre asegúrate de que tú y tu patrocinador sean responsables el uno del otro.

o Realiza al menos una reunión de Lanzamiento.

o Solicita tarjetas comerciales RAIN personalizadas (consulta www.rainintl.com).

o Prepara tu programación y participa en las llamadas de la empresa y los webinars. Planifica llamadas en conferencia y participa en otras llamadas de la organización hasta que tú y tu patrocinador establezcan sus propias llamadas.

Fecha: ____________________________ Hora:_____________________

Fecha: ____________________________ Hora:_____________________

o Programa y participa en todas las llamadas de aprendizaje y en los webinars con tu línea ascendente o "upline".

o Consulta el sitio web internacional de RAIN en www.rainintl.com. Planifica asistir al próximo Evento de capacitación en liderazgo RAIN


EL COMBUSTIBLENombre:__________________________________________ Fecha: __________________

ID RAIN:___________________________ myrainlife.com/ _______________________

Construcción de un sueño

Tómate aproximadamente veinte minutos y contesta las siguientes preguntas en un anotador.

¿Qué sueños tienes para tu vida en lo que respecta a relaciones, ingresos, viajes, carrera y bienes

materiales?

Luego de completar tu lista de sueños, pasa a la próxima sección.

o 1. Coloca una hoja de papel en blanco al lado de tu lista de sueños. En una o dos oraciones,

describe por qué deseas alcanzar cada uno de los sueños. No desperdicies el tiempo en un

sueño para el que no puedas encontrar el tiempo necesario. Pasa al próximo sueño. Dedica

de cinco a diez minutos a este ejercicio. Comienza ahora.

o 2. Tacha todos los sueños para los que no pudiste encontrarles una razón. Estos sueños

permanecerán en un "segundo plano" por ahora. Al lado del resto de los sueños, escribe 1

año, 5 años, 10 años o 20 años, según cuándo consideres de manera optimista que puedes

alcanzar ese objetivo. Tómate cinco minutos. Comienza ahora.

o 3. En una tercera hoja, escribe una o dos oraciones sobre qué podría interponerse entre tú

y cada uno de tus sueños. (Ejemplo: Perder 20 libras/como demasiados dulces. Ganar

$150000 por año/no deseo trabajar más horas. Comprar una casa/temo que el proceso sea

abrumador.) Tómate cinco minutos. Comienza ahora.

o 4. En una cuarta hoja, divide el espacio en cuatro cuadrados. En la parte superior de cada

cuadrado, escribe uno de los cuatro sueños más importantes que hayas identificado para el

año 1- Por ejemplo: Perder 20 libras, leer 20 libros, ganar $150000, pasar más tiempo con la

familia, etc.

o 5. En cada cuadrante, escribe todas las razones por las que debes alcanzar imperativamente

tu objetivo o sueño. Escribe toda la frustración que sentirás si no alcanzas tu sueño y todo

el placer que tendrás si lo logras. Finalmente, en el tercer cuadrado inferior de cada

cuadrante, escribe una afirmación positiva así como también lo que harás todos los días

para avanzar hacia tu sueño. Hazlo ahora.

Es un sistema comprobado para establecer objetivos que ha sido utilizado de una

forma u otra por líderes importantes como Anthony Robbins, Zig Ziglar, W. Clement

Stone, Napoleon Hill y otras personas que se han concentrado en el sentido de su

vida y en saber qué quieren.


PROCESO DE INSCRIPCIÓNInscripción en línea

Para realizar una inscripción en línea, simplemente regístrate en el sitio de los patrocinadores en www.myrainlife.com/____________ o en el sitio de la empresa en www.raintinl.com y selecciona "Inscribirse ahora" en la parte superior de la página de inicio.

O

Para obtener ayuda, llama al Centro de Atención al Cliente al número 855.724.6606

QUÉ SE DEBE SABER AL INSCRIBIRSE:

1. ID del patrocinador Número

2. Nombre del inscripto

3. Número de identificación con fines impositivos

4. Dirección postal y de facturación

5. Dirección de correo electrónico y número de teléfono

6. Kit de inicio

7. Pedido de envío automático

8. Establece un método de pago

Hay varias opciones de envío automático, cada una con distintos niveles de precios y comisiones. El pedido de envío automático recomendado para los constructores de negocios ("business builders") es 100 CV o el Programa +6.


NOTAS:

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LA BASETodo edificio es tan sólido como sus cimientos. Lo mismo se aplica a tu organización. La base modelará el resto de tu negocio Para construir, necesitas tener una estrategia y un plan. Sigue los siguientes pasos e identifica tu red creando una lista de personas que conozcas y con las que estés relacionado. El “ayuda memoria” te ayudará a recordar a las personas de tu red, sigue los pasos y Crea tu base.

Al comienzo, no trates de decidir quién estará interesado y quién no (es muy importante no prejuzgar), solo escribe los nombres de cada persona que te venga a la mente. Puedes hablar luego con tu patrocinador sobre cómo clasificar los nombres y la mejor manera de tratarlos. Puedes elegir no contactar a algunos de ellos.

Construye tu Base:

Paso 1 - Coloca tus contactos en grupos.

FAMILIA

AMIGOS

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Construye tu Base:

Paso 1 - Coloca tus contactos en grupos (continuación).

NEGOCIO

COMUNIDAD

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Construye tu Base:

Paso 2 - Revisa los grupos del Paso 1 y agrúpalos en sub-grupos de "quién conoce a quién".

FAMILIA - Subgrupo

AMIGOS - Subgrupo

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Construye tu Base:

Paso 2 - Revisa los grupos del paso 1 y agrúpalos en sub-grupos de "quién conoce a quién" (continuación).

NEGOCIO - Subgrupo

COMUNIDAD - Subgrupo

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Construye tu Base:

Paso 3 - Ahora que tienes los sub-grupos, revisa cada grupo nuevamente y reordénalos de acuerdo con quién tiene más influencia dentro de cada grupo.

AMIGOS (REORDENAR)

NOMBRE TELÉFONO CORREO ELECTRÓNICO

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AMIGOS (REORDENAR)



Construye tu Base:

Paso 3 - Ahora que tienes los sub-grupos, revisa cada grupo nuevamente y reordénalos de acuerdo con quién tiene más influencia dentro de cada grupo (continuación).

NEGOCIO (REORDENAR)


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COMUNIDAD (REORDENAR)



AYUDA MEMORIAA continuación, se enumeran algunas ideas y lugares en donde puedes encontrar muchos clientes potenciales importantes. Esta lista tiene como objetivo actuar como una generadora de contactos, haciendo que recuerdes muchas de las relaciones actuales y anteriores, y ampliar tu mente de tal manera de que se te puedan ocurrir tantos nombres como sea posible. Se estima que una persona promedio conoce 250 personas, y cada una de estas personas conocen a su vez a otras 250 personas. Esto significa que por cada una persona a la que le hables, tienes acceso a un grupo potencial de 62500 personas separadas de ti solo dos grados.

Negocio• Éxito con el marketing multinivel o "network

marketing"• Mente empresarial• No logró lo que quería en marketing multinivel• Ex-jefes/colegas• Vendedores de seguros• Dueños de empresas locales• Motivados por los negocios/el dinero• Guardó tarjetas comerciales• Vende Avon o Mary Kay• Problemas de dinero• Tiene su propio negocio

Comunidad• Cajeros de banco• Vendedores de autos• Vendedores en general• Dentistas• Recaudadores de fondos• Hace trabajo voluntario/humanitario• Doctores/enfermeras• Inspectores de alimentos• Miembros de las fuerzas armadas• Miembros de la iglesia• Gente relacionada con hipotecas• Gente del gimnasio• Agentes inmobiliarios• Personas que trabajan en un restaurante• El cartero• Agentes de viaje• Gente rica que conozcas• Mecánico• Tu contador• Tu estilista• Mujeres de carrera• Los maestros/instructores deportivos de tus

hijos• Tu electricista/plomero/paisajista• Tus vecinos• Trabajador de la construcción• Madres de tiempo completo

Amigos• Amigos de las vacaciones• Amigos de la universidad• Amigos de padres y parientes políticos• Amigos de la escuela secundaria• Antiguos amigos con los que perdiste

contacto• Antiguos compañeros• Padres de los amigos de tus hijos• Tu mentor/gente que admires• Gente de tus redes sociales (es decir,

Facebook, Linkedin, Blogspot, etc.)• Amigos y conocidos actuales• Amigos del trabajo actual/de trabajos

anteriores

General• Baby boomers• Compra agua embotellada• Compra suplementos• Preocupado por la edad• Ex-novias o novios• Trabajadores de la industria de las comidas

rápidas• Personas con muchos amigos• Personas preocupadas por la salud• Ayuda que recibas • Muy sociable• Motivados por el buen estado físico• Problemas de salud• El parque• La playa• El almacén• El centro comercial• Tu equipo de softball (o de otro deporte)

Trabajo• Compañeros de trabajo• Personas fuera del trabajo• Personas jubiladas• Consultores• Viajes de negocios


NOTAS:

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EL LANZAMIENTOEs hora de probar y poner las cosas en movimiento en tu propia Gran inauguración. Aquí es donde tu negocio despega y comienza a desarrollarse. Sigue este sistema lo más atentamente posible y mira cómo tu negocio sigue creciendo cada semana.

Los primeros 14 días

Dentro de los primeros 14 días, debes realizar entre 2 y 4 lanzamientos. Realiza estas reuniones cada 2-3 días. Estas reuniones de lanzamiento pueden ser una combinación de dos (2) tipos de lanzamiento: Reuniones o llamadas de lanzamiento.

1. Reunión de lanzamiento (Local): Una reunión de lanzamiento es la oportunidad para que invites a la gente que desees que forme parte de tu negocio para que conozcan la oportunidad, los productos y la compañía. Recuerda que eres el mensajero y no el mensaje. Usa tu línea ascendente y una presentación estándar (Consejo: No te presentes a tu propia gente, es siempre más efectivo que lo haga alguien más).

¿QUÉ ES UNA FIESTA DE LANZAMIENTO?Una fiesta de lanzamiento es una pequeña reunión de negocios en una atmósfera relajada que te permitirá compartir SOUL y la oportunidad RAIN. Recomendamos actuar de inmediato dando la fiesta de lanzamiento dentro de los primeros siete días del lanzamiento de tu negocio RAIN; esto te permitirá darle un impulso personal al negocio y te preparará para el impulso grupal que vendrá de los nuevos socios RAIN que se incorporen al equipo.

La comunicación estrecha con tu patrocinador o línea ascendente Élite Platino o superior será fundamental para tu éxito. En RAIN tu línea ascendente tiene un interés personal en que alcances tus objetivos, por lo que siempre infórmalos acerca de tu calendario de eventos con las suficiente anticipación de tal manera que puedan dar el soporte adecuado.

LUGARES ANFITRIONES RECOMENDADOSHogar, departamento, casa de campo, oficina, sala de directorio, restaurante, biblioteca, hotel.

Estos son simplemente algunos lugares en donde los socios RAIN han celebrado fiestas de lanzamiento exitosas. El mejor lugar será siempre la sala de estar de tu hogar. Las relaciones son fundamentales; la atmósfera personal que brinde tu hogar te permitirá desarrollar relaciones sólidas con los socios y los clientes de tu nuevo negocio.

DÍAS Y HORAS RECOMENDADASDías de semana por la noche: 7:00 p.m.Sábados Por la mañana

Nota importante: Aprovecha la oportunidad para invitar las reuniones del equipo y de la compañía. Son excelentes fuentes de información adicional.

53% de los graduados universitarios no tienen empleo.


EL LANZAMIENTOCÓMO: FIESTA DE LANZAMIENTOSi estás armando tu negocio como una actividad de tiempo parcial y trabajas durante la semana, conviértete en un Guerrero de fin de semana realizando o brindando soporte a varias fiestas de lanzamiento en un día. Recuerda que es importante el equipo de apoyo y los eventos de la compañía y que es necesario asistir. Estos eventos son una excelente oportunidad para que invites a los participantes a tu fiesta de lanzamiento, de tal manera que puedan echar otro vistazo de RAIN y conocer a otros socios RAIN para que los ayuden en el proceso de toma de decisiones.

¿A QUIÉN INVITAR?Aquí es donde entra a jugar tu ayuda memoria (página 14) Busca personas que:

a. Sean emprendedoras b. Sean influyentes c. Estén dispuestas a aprender d. Tengan recursos financieros

Las personas que entran en estas categorías serán excelentes clientes, socios comerciales o fuentes de referencias. Invita a tantas personas como puedas, teniendo en mente que las parejas cuentan como una sola. Cuando se trata de invitar, el toque personal a través de una llamada telefónica o una visita personal demuestra ser el mejor método. Los correos electrónicos y los mensajes de texto también funcionan bien como recordatorios. Las personas reflejarán el entusiasmo que sientan en tu voz más que el que lean en un mensaje escrito.

Tu objetivo debe ser que asistan 5 clientes potenciales. El volumen grupal provendrá de personas que comenzaron con uno de los kits RAIN mencionados en la solicitud.

EXPECTATIVAS REALISTASPara una lista de 50 personas, se estima que pasará lo siguiente:

• Entre 30 y 35 contestarán el teléfono • Entre 15 y 20 confirmarán su presencia • Entre 7 y 10 asistirán • Esperar que todos compren SOUL


EL LANZAMIENTODETALLES IMPORTANTES

• ¡La ENERGÍA es fundamental! Tener música de fondo puede ayudar a aumentar la energía en la sala

• Necesitarás tener a mano cajas de SOUL • Televisión y reproductor de DVD o laptop y proyector • DVD de la fiesta de lanzamiento • Lapicera y papel para que los invitados tomen notas • Tu folleto del Ciclo RAIN para documentar tu reunión • Copias color de las solicitudes RAIN para todos los asistentes • Folletos de la fiesta de lanzamiento para todos los asistentes

“ ¡Bienvenida a todos! Estamos contentos de que estén aquí. Antes de comenzar, desconecta tu teléfono celular de tal manera que no haya interrupciones. Toma notas y contestaremos cualquier pregunta al finalizar.*

7:00 – 7:15 Tu testimonio personal:Comienza compartiendo tu testimonio personal sobre SOUL y cómo afectó tu vida. Sé específico y comparte tu alegría por SOUL y RAIN.

7:15 – 7:20 Video:Pasa el primer segmento del video de la fiesta de lanzamiento en tu reproductor de DVD o computadora.

7:20 – 7:40 Muestra:Entrega muestras de SOUL e invita a compartir otros testimonios de SOUL en este momento.

7:40 – 7:50 Producto para video gratuito:Pasa el segundo segmento del video de la fiesta de lanzamiento en tu reproductor de DVD o computadora.

7:50 – 8:00 Cierre:Dedica 30 segundos o menos para que otros socios RAIN que hayan concurrido compartan su nombre, antecedentes y por qué se incorporaron a RAIN. El objetivo es mostrar la diversidad de los socios RAIN y ayudar en la validación.

8:00 – 8:05 Inscripción:Entrega las solicitudes. Ayuda a completarlas y contesta las preguntas. Comparte tu entusiasmo por su incorporación a RAIN. Al finalizar, ayuda a reservar una fiesta de lanzamiento para cada persona que haya concurrido.


EL LANZAMIENTO2. Llamada de lanzamiento (de larga distancia): Esto es para las personas que no están cerca o que no

puedan asistir a la reunión de lanzamiento. Primero, fija una hora específica con tu línea ascendente para una llamada de lanzamiento o reunión web. Luego invita a tus clientes potenciales de tal manera de que puedan escuchar los detalles del producto y de la compañía de tu línea ascendente.

FECHA HORA LUGAR

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Comparte RAIN de manera individual, entre lanzamientos. Puedes hacerlo mediante:

3. El sistema de tres pasos:*

Paso 1

Invita a dos a escuchar la línea de información RAIN 801-724-6605 (opción 1)

Paso 2 Invítalos a escuchar dos o a ver una presentación más detallada

Paso 3 Llámalos con uno de tus socios en la línea contigo

4. Visitas informales*: Las visitas informales son efectivas cuando no has podido conectarte adecuadamente con un cliente potencial. Siempre lleva a tu patrocinador para que colabore contigo. Haz que estas visitas sean breves y concisas. Es una de las maneras más efectivas de compartir la oportunidad. Muchas veces es un poco más difícil convencer a la gente de que concurra a una presentación o a que te encuentre en algún otro lugar. En este escenario nosotros vamos al encuentro del cliente potencial, de tal manera de poder dedicarle nuestra total atención a la persona o pareja con la que nos encontramos. Si bien lleva más tiempo, es un método muy efectivo.

Hacemos visitas informales con personas con las que tenemos una relación buena o estrecha, no con personas a las que no veamos o con las que no hayamos hablado en años. Hay otras maneras de acercarse a los clientes potenciales en esas situaciones.

*Recuerda hacer que la reunión sea sencilla y no hablar demasiado.


EL LANZAMIENTO

5. En línea: Tu lanzamiento en línea puede realizarse en cualquier momento y puede ayudar a atraer clientes potenciales que no están en tu área. Usa tu sitio de redes sociales y de correo electrónico como una manera de atraer la atención de clientes potenciales. Recuerda mantener el control del mensaje. No entregues información sin ver ni esperes que alguien se tome el tiempo de analizarla. Siempre habla con tus clientes potenciales antes y después de enviarles un enlace a un video o información.

CONSEJOS

1. Tus reuniones de lanzamiento deben tener una duración máxima de 45 minutos. Es necesario eliminar todas las distracciones de tal manera de que tú y tus clientes potenciales puedan con-centrarse en la presentación.

2. En este negocio, es más fácil construir rápido que despacio. La velocidad y el impulso ayudan a tu crecimiento, por lo tanto encara tus lanzamientos con seriedad.

3. Siempre usa los materiales y las herramientas más actualizados.

4. Aprovecha tu línea ascendente y las herramientas de la compañía. Ambas están para que las uses y que te apoyes bien en ellas.

5. Diviértete, pero actúa de manera profesional. Asegúrate de tener solicitudes y otros materiales a mano.

6. Consulta el punto sobre la Base a menudo y revisa tus clientes potenciales y tus objetivos.

7. Sé puntual, comienza en horario y siempre viste adecuadamente para la ocasión.

8. Usa el mobiliario normal para una reunión de lanzamiento. Mueve las cosas o agrega sillas según sea necesario a medida que llegue la gente.

9. Concéntrate en los invitados que hayan concurrido y no en los que no pudieron asistir.

* Para obtener más información sobre estos procesos, busca en la sección capacitación en la biblioteca de documentos de la oficina administrativa.


EL LANZAMIENTO - COMPARTIRInvitar adecuadamente a conocer RAIN es una habilidad fundamental. Hazlo bien, y lograrás que la gente conozca los productos y el negocio, lo que conduce directamente a la inscripción de socios comerciales y clientes.

LA REGLA DE LAS CINCO "C"

Crear curiosidad – Con unas pocas oraciones comparte qué está sucediendo y por qué estás tan entusiasmado

Controlarse – Recuerda que eres el mensajero y no el mensaje

Cumplido – Hazles saber a tus clientes potenciales qué piensas realmente de ellos

Crear compromiso – Dedica tiempo para darles información detallada

Confirmar – Antes de que finalice la conversación, vuelve a confirmar los detalles de la hora fijada

Nota: Cuando hables con alguien, haz los comentarios amables normales que realizas al comenzar una conversación antes de aplicar la regla de las cinco "C", pero no demores demasiado. Asegúrate de ir al grano.

EJEMPLOS

1. Tú: Hola Tim, la razón de mi llamado es (Crear curiosidad) que estoy trabajando en un proyecto

y tengo la oportunidad de ayudar a que se expanda y de difundir un producto revolucionario en

la región (Controlarse). (Cumplido) Sé que tienes una mente para los negocios y es la razón por

la que quiero que lo conozcas. (Compromiso) ¿Cuándo podrías disponer de 20 minutos para que

nos encontremos y pueda darte más información?

Tim: Estoy libre esta noche, alrededor de las 8:00.

Tú: (Confirmar) Perfecto, nos vemos a las 8:00 de la noche.

2. Tú: Hola Kristy, ¿qué haces hoy a las 7:00?

Kristy: No tengo ningún compromiso en particular, ¿por qué?

Tú: (Crear curiosidad) Quisiera que nos encontremos así te puedo contar acerca de este nuevo

producto que estuve tomando. Es un avance en nutrición y ha cambiado mucho cómo me

siento (Controlarse). (Cumplido) Siempre has sido un gran ejemplo de alguien que vive una

vida saludable y por eso pensé en ti. (Compromiso) Quisiera dejarte una muestra para que lo

pruebes. Estaré cerca de tu casa alrededor de las 7:00, ¿te parece bien?

Kristy: Si, no hay problema

Tú: (Confirmar) Perfecto, nos vemos a las 7:00


EL LANZAMIENTO - COMPARTIREJEMPLOS

3. Tú: Ben, ¿cuándo podrías conectarte a Internet por 15 minutos? (Crear curiosidad) Estoy

trabajando con algunos amigos que tienen un producto único que está ayudando a mucha gente

a cuidar su salud (Controlarse). (Cumplido) Sé cuánto tiempo le dedicas a ayudar a la gente y

pensé que debía compartirlo contigo.

Ben: Tengo un momento libre esta noche luego de acostar a mis hijos, alrededor de las 9:00.

Tú: (Compromiso) ¿Qué tal si te llamo a las 9:15 cuando estés delante de la computadora?

Ben: Me parece bien

Tú: (Confirmar) Perfecto, te llamo a las 9:15 entonces. Gracias Ben, hablamos entonces.

CONSEJOSReserva una hora específica para realizar la invitación. Tienes más control de la conversación si

invitas por teléfono. Revisa tus sueños, asegúrate de que estés con una actitud favorable. Sonríe

y siempre ten una actitud positiva – las personas pueden percibir tu energía a una gran distancia.

Asegúrate de que la llamada no dure más de 5 minutos. Invita a ambos cónyuges, o a todas las

personas que toman las decisiones para que aprendan más. Si deseas asegurarte de que una

persona concurra a una reunión local, encuéntrate con esa persona antes o pásala a buscar. No

llames para volver a confirmar citas, esto produce cancelaciones.

QUÉ DECIR CUANDO PREGUNTAN QUÉ ES.Siempre puedes comenzar diciendo de manera amable "como dije" y luego repetir lo que

dijiste al principio para despertar curiosidad. Puedes seguir en esa línea con las siguientes frases.

• Se trata de marcar una diferencia real en la vida de las personas

• Se trata de dinero, y de la forma en la cual crear un flujo adicional de efectivo

• Tienes la libertad de aceptar un desafío por 90 días que puede cambiar tu vida

• Es un proyecto nuevo en el que estoy trabajando, que está empezando, que es diferente a todos.

• Es mucho más fácil para mí mostrarte que contarte, por eso…

• Probablemente este producto no sea para ti, no estoy seguro, pero cuando veas lo que sé

comprenderás por qué estoy tan entusiasmado

• Soy nuevo en esto por eso no sé cómo explicarte por qué quiero que ...

• Estoy seguro de que cuando lo conozcas, estarás tan entusiasmado como yo

• No siento ninguna presión; puede que no sea para ti. Solo quiero que lo conozcas y darte

información, para que puedas tomar una decisión informada.

Algunos de los mejores clientes potenciales pueden surgir a través de referencias.


PLANILLA DE SEGUIMIENTO DE PROYECTOSEn las siguientes líneas, registra los nombres de las personas que invitaste a conocer RAIN También registra los nombres de las personas con las que realizas el seguimiento. Registra la fecha de estas actividades y toma nota de su progreso. Recuerda, en general es necesario realizar varias reuniones y el seguimiento de los contactos antes de lograr inscripciones efectivas. Sé paciente pero persistente mientras trabajas con ellos.

FECHA NOMBRE TELÉFONO/CORREO ELECTRÓNICO I P F E T

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I = Invitar P = Presentar F = Followup (Seguimiento)

E = Enroll (Inscripción) T = Train (Capacitar)


NOTAS:

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PLANILLA DE SEGUIMIENTO DE REUNIONESEn la siguiente tabla, lleva un registro exacto de las personas a las que les diste la presentación como patrocinador.

FECHA NOMBRE TELEFÓNO CORREO ELECTRÓNICO

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EL MENSAJECuando la gente observa la oportunidad, se preguntan dos cosas:1. ¿Me gusta lo que veo?2. ¿Creo que puedo hacerlo?

A través del Mensaje quieres asegurarte de que se contesten estas dos preguntas. Necesitan ver cómo RAIN los puede beneficiar. Muéstrales que CUALQUIERA LO PUEDE HACER, que se trata de los sistemas y las herramientas de RAIN y no de ellos.

CONOCE TU FUNCIÓNPresentador: Es tu socio comercial que te ayudó a inscribirte en RAIN. Él o ella toman la iniciativa y dan la presentación.

Invitador: Es el miembro del equipo que hizo la invitación. Él o ella tienen la función fundamental de edificar.

Cliente: Es la persona que fue invitada por el "Invitador".

¿QUÉ/POR QUÉ?

01 | 02 | 03 |(Nombre (primer nombre y apellido)

Dónde vives (ciudad y estado)

Antecedentes profesionales(Qué haces o qué hiciste para vivir. No digas vendedor de tiempo completo de la red, usa la profesión que tenías antes de dedicarte a esta actividad tiempo completo)

¿Por qué RAIN?1. Comparte tu razón

personal para comenzar tu negocio RAIN.

2. Describe el dilema entre tus objetivos/sueños y tu situación actual.

3. ¿Qué sucedió desde que te incorporaste a RAIN?

TU HISTORIA

HISTORIA DE LA COMPAÑÍA

CÓMO HACER DINERO

Discute la diferencia que representa RAIN (es decir, productos especializados basados en ciencia real que provienen de la fuente de la alimentación, las SEMILLAS)

La próxima generación en desempeño nutricional Una solución general totalmente natural, con excelente sabor, que beneficia tu salud (Los resultados se pueden medir y sentir)

Las estrellas están alineadas: RAIN es la compañía perfecta, en la industria indicada, en el momento indicado.

Analiza las ventajas del equipo RAIN (sistemas, herramientas, capacitación, etc)

* Consulta tu material de miembro o el sitio web de la compañía para obtener otras ideas sobre cómo contar la historia de la compañía.

[Usa la presentación estándar]

Comparte el sistema GANANCIA (Mantén el enfoque simple y directo, salvo que surjan preguntas más profundas)

Discute el "Desafío de libertad ‘RAIN" (es decir, con la ayuda de tu patrocinador, haz que el costo del envío automático sin cargo se convierta en una experiencia con el producto y que comience un flujo continuo de dinero dentro de los 90 días).

Enfatiza que AHORA es el momento de participar.

Ayuda a tu nuevo socio a comenzar con el desafío.

[Usa la presentación estándar]


EL RESULTADO - RESOLVERNo temas cuando la gente tenga una pregunta o inquietud. Esto es bueno, indica interés. Demuestra que alguien está considerando seriamente tu oferta.

Tres respuestas para cualquier consulta1. ¿Qué significa exactamente?

2. Obviamente tienes una buena razón para decirlo. ¿Te molesta si te pregunto qué es?

3. El método "Feel, Felt Found" (Sientes, sentí, darse cuenta)

A) Demuestra empatía por su preocupación

B) Relaciónalo con cómo se sienten compartiendo una experiencia similar de un tercero

C) Refuerza la idea de cómo RAIN ayudó a alguien que conozcas a superar esa preocupación

D) Siempre transforma la preocupación en un beneficio

CONSEJO: Nunca discutas el precio. Es solo una percepción del valor percibido. La gente compra lo que quiere, no lo que necesita. Esto nos dice que necesitamos hacer más que mostrar qué sorprendente es realmente.

Ejemplo:

Sue "Todo suena bien, pero no tengo tiempo".Tú: (1) “¿Qué significa exactamente? (2) Estoy seguro de que tienes una buena razón para decirlo, ¿te puedo preguntar qué significa eso?Sue “Entre el trabajo y la escuela apenas tengo tiempo para sentarme a comer con mis hijos"Tú: (3)(A) “Entiendo cómo te sientes. (B) Ayudé a mucha gente que se sentía así. (C) Pero lo que vieron es que no les llevaba más tiempo, solo usaron el tiempo de manera diferente. En lugar de escuchar la radio en el automóvil al regresar a sus hogares del trabajo, usaron ese tiempo para hacer llamadas y conectar a unas pocas personas en nuestro sistema (D) lo que les permitió tener un ingreso adicional y tener tiempo libre para dedicárselo a su familia.”

CONSEJO: Intenta usar la validación de un tercero. Si alguien tiene una inquietud, ponlo al teléfono con alguien que tenga una inquietud similar. Deja que esa persona comparta cómo lo superó y qué sucedió.


EL RESULTADO - COMPROMISO“ El destino no es una cuestión de oportunidad, sino de elección. No es algo que debemos esperar, sino que debemos lograr.

-William Jennings Bryan

Decide ahora que no importa lo que tus clientes potenciales digan o las objeciones que pongan, tú avanzarás con o sin ellos. La confianza y la convicción conducen a ingresos de 5, 6 y 7 cifras.

Decide que serás exitosos y alcanzarás tus objetivos sin importar lo que cueste llegar. La gente quiere seguir a los que saben a dónde están yendo. Ten visión y sé persistente. Estudia y aprende de otros líderes del negocio que recorrieron el camino antes que tú y haz todo el esfuerzo necesario para creer más en lo que tienes dentro tuyo, los productos y la compañía Tu actitud, tu visión y tu liderazgo son fundamentales para tener éxito. ¡Puedes hacerlo!

3 TIPOS DE PERSONAS.

Toda persona que se comunica contigo estará en una de estas tres categorías.

1. Cliente. Es alguien que quiere probar el producto.

2. Constructor de un negocio pequeño. Es alguien que quiere hacerlo tiempo parcial y que desea tener ingresos adicionales.

3. Constructor de un negocio grande. Es alguien que quiere dedicar tiempo a reemplazar y aumentar sus ingresos.

ASEGURA EL NEGOCIO:

Conoce dónde están tus clientes. Uno de los errores más importantes con los clientes potenciales es no averiguar su nivel de interés. Puedes hacerlo preguntando de qué tipo son (consultar arriba) o pregúntales en una escala de 1 a 10 (en donde 10 significa más interesado).

Luego de presentar la información, pregunta si todo el material está claro y si tienen preguntas.

Si no tienen preguntas, informa que el próximo paso es completar la solicitud, comenzar con el envío automático y su Desafío de libertad RAIN.

Si alguien manifiesta alguna inquietud, pregunta "¿Hay algo más que te detenga? Continúa haciendo la pregunta hasta que se despejen todas las inquietudes. Luego de despejar todas las dudas, pregunta "Supongamos que se cumplen todas las condiciones, ¿te incorporarías?" Si la respuesta es afirmativa, dedica tiempo AHORA a cumplir con esas condiciones. Todo lo que tratamos de hacer es juntar decisiones. La razón por la que lo hacemos, es porque algunas personas pueden engañarte. Una respuesta negativa es buena. Una respuesta afirmativa es mejor. Pero quizás sea una pérdida de tiempo.

CONSEJO: Al asumir que desean incorporarse a RAIN: se deben discutir todas las inquietudes que no se analizaron.


EL RESULTADO - SEGUIMIENTOTIPO 1

El tipo 1 se produce luego de que un cliente potencial recibe algún tipo de información acerca del producto o negocio. Necesitas tener una razón para el seguimiento (es decir, realizar el seguimiento con los elementos condicionales mencionados anteriormente, o recibir algún tipo de material de apoyo que solicitaste para revisarlo y devolverlo). Nunca dejes que una situación de contacto termine sin programar otro encuentro. Tienes 48 horas.

Punto fundamental: Asegúrate de que tu socio comercial o cliente potencial tenga siempre "tarea" o algo que hacer antes de la próxima reunión. Por ejemplo, si tu cliente comercial asiste a una reunión en persona, puedes querer enviarle a su hogar muestras y material impreso, o pedirle que visite el sitio web de la compañía para prepararse para la próxima reunión. O, si su "primer contacto" se realizó a través de una llamada entre tres, invítalo a avanzar y a encontrarse con tu patrocinador.

TIPO 2

El segundo tipo de seguimiento implica mantenerse en contacto con un cliente potencial de manera periódica. Con aquellos con los cuales se haya excedido el plazo o que no demuestren interés por el momento, mantén siempre la puerta abierta y pregúntales, "Si esto evoluciona de la manera prevista, te parece que te avise en el futuro y te cuente cómo van las cosas?" Pon a estas personas en la "Lista de goteo". Tu "Lista de goteo" es la lista de personas cuyo plazo se excedió por el momento. Son personas a las que les vas a "gotear" información nueva en otro momento cuando aparezca un nuevo producto, haya una inauguración en el país o suceda algo interesante para compartir. Planifica hablar (volver a invitar) a tus clientes potenciales cada 60-90 días de tal manera que puedas ponerlos al día acerca de la evolución de tu negocio y reforzar tu éxito personal ante ellos.

Continúa registrando a cada persona a la que le realizas seguimientos ingresando esta información en tu "Lista de goteo".


LISTA DE GOTEOEn los siguientes cuadros, registra los nombres de las personas que invitaste a conocer RAIN pero que ya se pasó el plazo. Continúa "GOTEANDO" nueva información sobre nuevos productos, nuevos mercados, eventos y cualquier cosa interesante relacionada con RAIN.

FECHA NOMBRE TELEFÓNO CORREO ELECTRÓNICO

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EL ESTILO DE VIDARAIN: Una compañía con un estilo de vida. RAIN International no es un trabajo, es un estilo de vida. RAIN es un lugar al que ingresas en base a la pasión, entusiasmo y oportunidad. Sobre la base de tu estilo de vida soñado, puedes hacer que RAIN sea parte de su rutina diaria; si eres nuevo en la industria o un líder experimentado, RAIN International es un lugar seguro, donde construir tus sueños.

1. ¿Eres parte de RAIN? Piensa qué características de RAIN te entusiasman y concéntrate en ellas. Busca oportunidades que estén alineadas con tus objetivos e integra a RAIN a tu vida diaria y sé parte de RAIN.

Sé parte de RAIN

• Lleva los productos RAIN adonde vayas.

• Usa el material promocional RAIN (es decir, sudaderas, gorras, buzos, etc.)

• Asiste a todos los eventos RAIN y difúndelos entre sus contactos

• Lleva siempre tarjetas y ten los folletos a mano

• Realiza 4 presentaciones por semana

• Ten un envío automático activo de 100 CV o más por mes

• Lee un libro recomendado sobre el Ciclo RAIN 20 minutos por día

2. Ponte expectativas y objetivos realistas. No hay éxitos repentinos, lo que significa que debes construir tu historia a lo largo del tiempo y ser realista con tus objetivos y expectativas. Un objetivo no razonable sería ganar un millón de dólares mañana. Necesitas usar cada día como un peldaño sobre el cual construir tu futuro. ¿Cómo quieres que sea tu estilo de vida en un año, en cinco años, etc.?

3. Busca a la gente adecuada y sé la persona adecuada. Sé como te gustaría que fueran las personas que te rodean. Da el ejemplo, se positivo, vital y leal. Necesitas establecer estándares de cómo quieres que sea tu equipo.

4. Integra los negocios con tu vida. Encuentra maneras de unir quién eres con lo que haces dentro y fuera de tu lugar de trabajo. Realice eventos y reuniones de grupos focalizados en RAIN. Haz que la gente que trabaja contigo comparta actividades entretenidas y divertidas contigo —incluyendo películas, actividades deportivas y recitales. Recuerda que estás construyendo un sistema dentro de un negocio y que deseas ser parte de la cultura RAIN, pero además estás creando una cultura dentro de tu equipo.

5. Revisa tus objetivos y asume tu responsabilidad. A medida que crezcas y te desarrolles como profesional, tus intereses y pasiones podrían cambiar. Debes volver a evaluar constantemente tus objetivos y tus sueños. A medida que aparezcan los obstáculos, concéntrate en tus sueños y recuerda que todas las distracciones son iguales, los más ricos del mundo resuelven problemas.

Sistema Efectivo Educativo Duplicable Simple

RAIN es sinónimo de SEMILLAS. Son no solo la base de nuestros productos, sino de nuestra compañía. Las semillas constituyen la naturaleza del Ciclo RAIN y las SEMILLAS son su base.

El sistema S.E.E.D.S. es tu fuente de vida; es la forma de lograr tus objetivos y sueños. No trates de cambiar un sistema probado Esto causará la separación de los recursos que están ahí par ayudarte a crecer y causarán confusión en su equipo. Crece con el sistema y siempre lidera con el ejemplo. No te quedes en el modo gerencial, trabaja con tu equipo y sigue patrocinando gente tú mismo.


EL ESTILO DE VIDAConcéntrate en las herramientas y en el sistema, no crees una dependencia concentrándote en ti.

Aprendizaje

El ritmo del líder es el ritmo del equipo; por lo tanto fija el ritmo de tu equipo. Encuentra a alguien del equipo con quien trabajar. Hacer que alguien tenga la responsabilidad ayudará a que tu negocio crezca de manera rápida. Establece un momento en la semana para fijar objetivos y un momento en el día para el examen y la revisión. Busca un mentor; siempre busca a alguien que esté un escalón más arriba que tú. Como estás trabajando con gente en tu equipo, siempre ten cuidado dónde pasas tu tiempo, siempre combina energía con energía.

Como miembro nuevo, tu función es de "aprendiz". Trabaja estrechamente con tu patrocinador y equipo de apoyo para dominar el Ciclo RAIN. Si tu patrocinador es nuevo en el negocio RAIN, encuentra a un mentor en tu equipo de apoyo. El trabajo de tu patrocinador y de tu mentor es ayudarte a conseguir resultados, idealmente en los primeros 90 días. La mejor manera de aprender este negocio es salir y trabajar, con este enfoque aprendes y obtienes resultados. Estos principios, conocimiento y habilidades deben pasar del patrocinador a ti y de ti a tu equipo para duplicarse.

El proceso de aprendizaje a través del Ciclo RAIN. Tú establecerás objetivos que atraerán constantemente a las personas a las reuniones/presentaciones. Es importante que sigas el proceso de aprendizaje. Nunca realices la presentación a tus propios clientes potenciales y usa siempre las herramientas o tu línea ascendente.

Fase 1 - Cuando eres nuevo en el negocio o en el trato con tus clientes potenciales, tu función es llegar a ser un invitador experto. Tu línea ascendente se encargará de las primeras presentaciones. Recuerda no hacer interjecciones ni hablar hasta que se dirijan a ti.

Fase 2 - Tu línea ascendente comienza a incluirte en las presentaciones, es importantes que aprendas y que ayudes a tu línea ascendente. Tu trabajo principal es edificar y aprender de tu línea ascendente durante esas presentaciones.

Fase 3 - Tienes las herramientas y aprendiste de tu línea ascendente, ahora es tu turno de realizar las presentaciones a tu línea descendente. Recuerda que son gente de tu gente. Debes hacer las primeras presentaciones tú mismo mientras tu gente hace capacitación. Comienza a incluir a tu gente para ayudar en partes de la presentación.

Fase 4 - Comenzó la duplicación y tus líderes están enseñando a otros a hacer lo mismo. Es la fase más importante y la diferencia entre un constructor de negocios pequeños y un constructor de negocios grandes. La duplicación es fundamental para que tu equipo crezca y lograr los objetivos de tu estilo de vida.

Recuerda, la duplicación S.E.E.D.S. es fundamental - Siempre apégate al sistema y usa las presentaciones preparadas para que te ayuden. Concéntrate en el cuadro general, sé diligente y te encontrarás alcanzando tus objetivos rápidamente.

PATROCINADOR

Fase 1 Fase 2 Fase 3 Fase 4

TÚPATROCINADO

PERSONALMENTE

PATROCINADO PERSONALMENTE

PATROCINADOR

TÚ


EL RESULTADO - COMPROMISO“ No es solo un negocio, es un estilo de vida.” Jim Roth lo dijo mejor, "Para que las cosas cambien, TÚ debes cambiar. Para que las cosas mejoren, TÚ debes estar mejor.*

El éxito no se produce de inmediato. Se producirá gradualmente, con acciones sencillas todos los días. Asegúrate de dedicarle el tiempo necesario, la inversión más importante que puedes realizar es la inversión en ti mismo. Es fundamental que dediques tiempo a tu desarrollo personal. Concéntrate en estos 3 aspectos. 1. MENTE - Dedica tiempo a leer o a escuchar material sobre la compañía o la lista de lecturas sugeridas al menos 20 minutos por día. Esto te ayudará a convertirte en un estudiante de la industria, a aprender más sobre la compañía y a desarrollar tu carácter personal y tus capacidades de liderazgo.

2. CUERPO - "Sé un producto del producto". Usa los productos RAIN diariamente. Realiza cambios en tu estilo de vida a través del ejercicio y la alimentación adecuada. Puedes ser una publicidad andante para tu negocio.

3. ALMA (en inglés, "SOUL") - Revisa los objetivos que estableciste en el Ciclo RAIN y realiza ajustes periódicos. Estudia y medita en estos objetivos y en cómo mejorar continuamente. Recuerda "Un hombre es el producto de sus pensamientos, se convierte en lo que piensa."

-Mahatma Gandhi

CRIUZAR EL RUBICÓN

En el año 49 a.C., el general romano Julio César se detuvo con su ejército en la ribera del Río Rubicón. De acuerdo con las leyes romanas, los generales no podían cruzar ese límite. Cruzar el río con un ejército armado, era una declaración de guerra a la mismísima Roma. César estaba a punto de ser destituido del mando y sus rivales probablemente lo harían arrestar al llegar a Roma. Sus opciones eran claras: esperar su arresto o cruzar el río con su ejército y marchar sobre Roma. El general cruzó el Rubicón con su ejército y su decisión fue final, no hubo vuelta atrás.

¿Quieres obtener más de la vida? ¿Estás listo para cambiar tu estilo de vida? Si estás listo para comprometerte y deseas pelear por tus objetivos, estás listo para RAIN .... es hora de cruzar el Rubicón.

Es un viaje, no un destino. Disfruta el viaje. Si no te estás divirtiendo, lo estás haciendo mal. Una gota de RAIN no logrará el cambio, pero millones de gotas alimentarán y cambiarán el mundo. ¡HAZ RAIN PARTE DE TU VIDA!

Que logres el éxito deseado,

BYRON BELKA Presidente y fundador de RAIN International


NOTAS:

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