Construyendo un camino hacia el éxito

Jeremy Savage

Consultor registrado en manejo predial Macfarlane Rural Business ltd , Ashburton, New

Zealand

Estableciendo metas

80% de las metas escritas se logran.

Las metas deben ser INTELIGENTES (SMART)Specific - especificaMeasurable - medibleAttainable - alcanzableRealisitic - realistaTimely - acotado temporalmente

FuturoParaíso

Ahora

Paso 1. Planificando el camino

Paso 1. Planificando el caminoMetas•Familia. •Salud.•Comunidad. •Viaje. •Consumo.

Ingresos

• Ingresos del predio

• Intereses bancarios

• Dividendos de acciones

• Ganancias de un negocio

• Liquidez

• Ingresos y ganancias

Paso 2. ¿Donde esta ahora?

• Carga de trabajo.

• Estilo de vida.

• Ética.

• Riesgos.

Paso 3. Trazando el camino al éxito

Espacio temporal.

• ¿Cuales son los tiempos requeridos?

• Sucesión predial

• El valor del tiempo

• Utilidad.

• Retorno del capital

• Típicamente para un predio lechero Neo Zelandés, 3-4% rentabilidad, y 5% crecimiento.

Rentabilidad sobre la Inversión

La regla de 72.

• Divide 72 por el retorno de su inversión, y este es el tiempo que se necesita para duplicar su dinero.

• Empezar a los 25 años de edad con $ 50.000. 7,2% de rentabilidad, lleva 10 años en duplicarse. A la edad de 65 años, el valor se ha duplicado 4 veces. Valor = $ 800.000.

Paso 4. Impulsando la Rentabilidad

Para los agricultores Neo Zelandeses, la tierra y el agua son los recursos claves. Ganancia operativa por hectárea ($/ha) es el impulsor clave para nuestro negocio.

Costos Operacional

Todos los costos del predio lechero

• Sueldos

• Alimentos para animales

• Fertilizantes y praderas

• Mantención y reparación

• Administración

El impacto de los costos operativos ($/kg sólidos lácteos) sobre las ganancias

operativas ($/ha)

y = -878.62x + 4177.4R² = 0.7014

-1,000-500

0500

1,0001,5002,0002,5003,0003,500

2.00 3.00 4.00 5.00 6.00

Ope

ratin

g Pro

fit $/

ha

Operating Expenses $/Kg MS

Source: DairyNZ Economic Survey, DairyBase

Q1 Q4

Q2 Q3

Temas en los que hay que enfocarse para lograr esto:

• Maximizar pasto cosechado por hectárea.

• Buena producción por vaca (no necesariamente la mas alta)

• Minimizar las tasas de desperdicio de animales – eliminacion y vaca no preñadas (MTs)

• Uso eficiente de los recursos. Fertilidad, vehículos, mano de obra, etc.

Cuadrante superior/ predios con ganancias (Q1):

y = -878.62x + 4177.4R² = 0.7014

-1,000-500

0500

1,0001,5002,0002,5003,0003,500

2.00 3.00 4.00 5.00 6.00

Ope

ratin

g Pro

fit $/

ha

Operating Expenses $/Kg MS

Source: DairyNZ Economic Survey, DairyBase

Q1 Q4

Q2 Q3

Predio del cuadrante 1 comparado con el promedio para NZ

KPI Q1 (18% superior)

Promedio NZ Importancia para

variación $OP/ha

Numero de predios 57 318

Vacas 332 339 Ninguna

Hectáreas 112 122 Ninguna

Carga animal 2.95 2.77 Muy pequeña

Sólidos/ha 1,100 978 Algo

GFR $/Kg sólidos 4.53 4.58 Ninguna

OpEx $/Kg sólidos 2.89 3.58 Alta

Ganancia operativa (GO) $/ha

1,811 976

Source: 2006-07 DairyNZ Economic Survey, DairyBase

Predios en cuadrante superior (ganancias) comparado con el promedio Neo Zelandés

• No hay economía de escala

• Carga animal tiene un impacto bajo sobre las ganancias

• Producción por hectárea tiene un impacto bajo sobre las ganancias

• El impulsor de ganancias mas importante son los costos operativos por kg de sólidos lácteos

¿Hace que el bote vaya mas rápido?

¿Necesito gastar esta plata para lograr mi producción

presupuestada?

¿ Qué hace que el bote vaya mas rápido?

Sistemas prediales

• En general, sistemas prediales de mayores entradas logran mayor producción de sólidos lácteos pero el costo adicional no incrementa las ganancias

Alimentos Cosechados (comidos)

Pasture Harvested v Gross Margin / Ha

y = 405.01x - 556.37R2 = 0.5473

0

1000

2000

3000

4000

5000

6000

7.0 9.0 11.0 13.0 15.0

Pasture Harvested t DM / Ha

$ G

M / H

a

• Riego

• Regeneración

• Tecnologías de nitrógeno y pradera

• Fertilidad

Alternativas para producir mas pradera:

Alternativas para cosechar mas pradera (eficiencia conversión

de alimentos)

• Carga animal

• Incrementar la calidad del rebaño (BW)

• Hacer que las vacas tengan un pick más alto

• Manejo de pastoreo

Paso 5. Monitoreo

• Haz un presupuesto y monitorea tu progreso• Bancos insistirán en un presupuesto preciso y

flujo de caja• Uso de software computacional, desde hojas de

calculo hasta software de contabilidad específicos

• Los presupuestos de caja serán tan buenos como la información provista para calcularlos

Riesgo

• En que punto productivo o de costos se generan suficientes ingresos para pagar los interés de la deuda al mismo tiempo de mantener los retiros de dinero o los requerimientos de ahorros Este es el punto de quiebre. ¿Es este nivel de producción o es el valor presupuestado para la leche realista?

Jeremy Savage

Macfarlane Rural Business LtdB.Agr.Sci (Hons) NZIPIM (Reg)

Email: Jeremy@mrb.co.nz Telefono: 0274 331 069

 Dirreccion: PO Box 418 189 Alford Forest Road

Ashburton