DEFINICIONES

“Incorporar la ilusión, la pasión y la emoción propia del deporte a las herramientas de marketing, tanto estratégicas como tácticas, para que, mediante la utilización de una o varias plataformas deportivas, podamos

lograr una comunicación más efectiva del mensaje al segmento escogido”.

¿Qué es el Marketing Deportivo?

Nike firma en 1996 con la Confederación

Brasileña de Fútbol por 100 millones de dólares en un contrato extendido hasta

el 2016.

El fútbol como producto tiene una segmentación transversal por ser multitarget.

  

“El fútbol es un negocio de entretenimiento y de generación constante de expectativa”.

 

¿Voy al cine o voy al estadio a ver un partido de la selección

peruana?

René Rosas, Director Ejecutivo de la Copa América Chile 2015 4 pilares:

 -Comunicaciones -Operaciones

-Logística-Comercial

STAKEHOLDERS PRIMARIOS

Ferrán Soriano, ex VP del Barcelona FC y actual CEO del Manchester City.

“El fútbol es un negocio de entretenimiento y de producción audiovisual. El negocio de un equipo de

fútbol no es muy distinto a la de una multinacional del entretenimiento como Walt Disney o Warner Bros que

tienen como personajes a Mickey Mouse o a Bugs Bunny. Con esos personajes hacen películas, venden camisetas, gorras y parques temáticos. Un equipo de fútbol es lo mismo, porque produce un espectáculo audiovisual y sus personajes son los jugadores”.

Una marca auspicia un programa de TV, un programa de radio, una revista…

Como auspiciador recibes un espacio (segundos, centímetros) para colocar tu pauta publicitaria.

Una marca patrocina un evento, un deportista o un club. Como patrocinador recibes derechos de uso de imagen y asociación de

marca.  

Del Sponsorship - Partnership

PATROCINADORES OFICIALESDEL EVENTO

Wematch: no ha alcanzado los 80 millones de dólares de meta.  

No pueden:

-Estadio de competencia. -Conferencia de prensa oficial.-Ceremonias protocolares. -Reconocimiento de cancha.  

Sí pueden:

-Entrenamiento. -Concentración. -Bus oficial. -Aeropuerto. -Entrevistas especiales. -Campo de entrenamiento (paneles estáticos).

PATROCINADORES OFICIALES DE SELECCIONES

DERECHOS DE TELEVISIÓN

 En la Copa América juegan muchas de las principales estrellas del fútbol mundial.

La Copa América 2011 en Argentina fue vista por 4 mil millones de espectadores en todo el mundo.

Es un negocio de reventa de derechos (200 países)Comercializado por el Consorcio Wematch.

¿Quiénes son los dueños de los derechos de TV de la Copa América?

Es la unión de 3 empresas líderes en comercialización y producción de TV:

Traffic Sports (Brasil) – Fullplay (Argentina) y Torneos (Argentina) 

Negocia: derechos de TV, los patrocinadores y publicidad estática.  

Partners TV local:

Pagaron 13 millones de dólares por derechos de TV.

¿Por qué es importante un socio televisivo local?-Cámaras-Estudios-Personal

-Unidades móviles-Tecnología-Logística

¿Por qué nuevamente con América TV ?

Por un contrato vigente entre Traffic y América TV, que será renegociado para la próxima edición en Brasil 2019.

 

¿Qué recibe a cambio América TV? -Señal de transmisión de todos los partidos en exclusiva. -Contenido extra: entrevistas, reportajes, notas curiosas.

 ALTA AUDIENCIA: Un partido de la selección peruana puede

superar los 52 puntos de rating.  

Alternativas para el auspiciador: -Auspiciador oficial de la transmisión.

-Coloco spots en pauta (8 mil dólares x 30 sec).

PATROCINADORES TÉCNICOS

 “Es el patrocinador de indumentaria y equipamiento deportivo””.  

Nike (sponsor técnico de la Conmebol).  

Cachaña es la pelota oficial de la Copa América Chile 2015.   

PATROCINADORES TÉCNICOS DE SELECCIONES

ENTORNO DIGITAL  

-Sitio web oficial: www.ca2015.com

ENTORNO DIGITAL  

-Social Media: #CA2015

ENTORNO DIGITAL  

-Aplicación móvil oficial :

ENTORNO DIGITAL  

¿Por qué son relevantes hoy las aplicaciones móviles?

Se integra a un app móvil y permite entregar dinámicamente contenido óptimo a una ubicación relevante .

El mensaje correcto es enviado al consumidor correcto, en el momento y en el lugar preciso.

 -Una notificación es enviada cuando el dispositivo móvil entra en un área

de geo-valla preestablecida.-Precisa como una esquina de la calle o tan grande como el cliente

quiera.

 

ENTORNO DIGITAL  

Geo-valla

FAN ENGAGEMENT 

 “Trasladar una experiencia de entretenimiento del hincha en los estadios al campo digital para amplificarla, y así poder motivar la asistencia a los

espectáculos deportivos y al consumo de productos y servicios deportivos”.  

Aironet 3500p, tecnología WIFI de Cisco, es un sistema compuesto principalmente por puntos de acceso y antenas direccionales que, en su

conjunto, mejoran la conectividad en lugares donde hay muchos dispositivos móviles en busca de conexión.

INFRAESTRUCTURA  

 8 estadios

Inversión de 75 millones de dólares. 

VIDEO2

LOGÍSTICA DE SELECCIONES

-Indumentaria-Charter

-Hotel de concentración (Chile)-Comida / Bebidas-Bus de traslado

-Centro de entrenamiento -Gimnasio

-Piscina - Spa-Seguridad

-Marketing Deportivo -Equipo de prensa

-Sparring  

La organización paga 10 mil dólares diarios a cada selección (200 dólares por persona de una delegación de 50 personas).

TICKETING

Se prevee 43 millones de dólares por ingresos de venta de entradas.

 Las entradas se compran a través de:

 -Agencias de viaje-Sitios web de reventa -Re-venta informal

 

Agotadas: -Partidos de Chile

-La Final

VALORACIÓN DE JUGADORES

Lionel Messi (Barcelona FC) – 120 millones de eurosNeymar (Barcelona FC) – 80 millones de euros

Ángel Di María (Manchester United) – 65 millones de eurosJames Rodríguez (Real Madrid) – 60 millones de eurosSergio Agüero (Manchester City) – 50 millones de euros

 Paolo Guerrero – 6.5 millones de euros

 

Estadística de Transferemrkt

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La Copa América se convierte en un escenario de exposición para jugadores

 Oportunidad de agentes FIFA y scouts de clubes europeos

HOSPITALITY

Se calcula que arribarán 700 mil turistas a Chile.

Gastan en promedio 100 dólares diarios : -Hoteles-Restaurantes-Autoservicios-Productos y servicios de todo tipo (lavanderías, farmacias, supermercados, centros comerciales).

El turismo dejará 132 millones de dólares de ingresos.

Hotel Frontera Temuco

EL CASO PERUANO

Datos para tomar en cuenta:  

-El DT argentino Ricardo Gareca fue presentado 3 meses y medio antes de la Copa América.

-Sólo jugó un amistoso ante Venezuela (0-1) en USA y jugará ante México el 3 de junio en el Estadio Nacional.

-En la última Copa América se generó 2 millones de dólares de utilidad por haber quedado en semifinales.

-Cada jugador se embolsó por premios 60 mil dólares en la última Copa América Argentina 2011.

PATROCINADORES OFICIALES

Ingresos: Patrocinios (15 millones de dólares).

Premios (500 mil por partido de primera fase, 750 mil semifinales y cuartos y 4 millones de dólares al campeón).

Egresos: Extras a la organización por logística (Ej. Vuelo Chárter)

Premios a los jugadoresPasajes a los jugadores que militan en el exterior

 

BONUS TRACK

¡GRACIAS!