Conoce tu potencial para GANAR, MANEJAR, CRECER

¡Bienvenidos!

Vendiendo Core IO & BPIO en SMS&P

Objetivos:

•Entender los conceptos de Core IO & BPIO

•Manejar conversaciones más enfocadas en el cliente y un CPE positvo.

•Incrementar oportunidades: Tamaño promedio de oportunidad Productos de categoría

•Tomar acciones específicas Perfil de los clientes

VISIÓN

(encontrar la solución)

PROBLEMA ACTIVO

(buscando arreglo)

PROBLEMA LATENTE

(no se busca arreglo)

Corto Plazo

Largo Plazo

Pain

Pain http://www.youtube.com/watch?v=c38jWSHblHU&feature=related (oceano rojo, oceano azul)

http://www.youtube.com/watch?v=uyXTVz7O_oI (administración del tiempo)

Etapas en una llamada de ventas

OPEN

PROBE

LINK

ACTION

• Preséntate.• El cliente es la principal razón de la llamada.

• Pregunta si puede contestar algunas preguntas• Preguntar si es un momento oportuno.

• Realizar preguntas• Escuchar a tu cliente e identificar el problema (pain)

• Costos admitidos. Analizar el impacto antes de definir una solución.

• Permite hacer la pregunta “¿Algo más en lo que pueda ayudar? Y “¿Hay algo más que necesite saber YO para

ayudarte?”

• Vincular la solución con el problema de tu cliente• Probar el valor

• Validar la solución con tu cliente

• Acuerdos en los siguientes pasos de acción• Deben ser medibles

70%MANTENIMIENTO

30% NUEVO

DESAFÍOS CIO - PRESIÓN SOBRE LOS PRESU-PUESTOS

Usuario Final de la ProductividadResultados del Negocio

y Nuevos Valores

Conexión con el cliente

Reducción de Costos

Competencia

Cumplimiento de la Normativa

Seguridad

Cambios en la Tecnología

Mantener el ne-gocio en marcha

Optimización de la Infraestructura CORE

Infraestructura

Hw, servidores, PC´s, redes

Sistemas Operativos

de Escritorio

Independiente de Microsoft

NO INCLUYE PERSONAS

Tomar todas las cosas y hacerlas mejor

•Mejorarlas•Afinar•Volverlas eficientes •Que sean manejables•Seguras•Rentables

El modelo CORE IO (optimización de la infraestructura) ayuda a impulsar la demanda de:

Mayor seguridad

Buena Gestión

Tecnología CORE para ayudar a la organización

Reducir los costos totales de tecnología

Dar un mejor uso a los recursos de tecnología

Implementar una estrategia de Tecnología activa para el negocio.

Optimización de la Infraestructura CORE

Optimización de la Infraestructura CORE

El desafío clave en este ámbito es:

Desarrollar tecnología de apoyo profesional en la gestión de los servidores, escritorios, dispositivos móviles y aplicaciones para ayudar a los clientes.

Eliminar los costos innecesarios y la complejidad, asegurar que el negocio siempre esté creciendo y funcionando, y establecer una infraestructura de respuesta para apoyar el negocio.

CORE Infraestructure Optimization Model DY

NA

MIC

RA

TIO

NA

L

STA

ND

AR

IZE

IT a

nd

Se

cu

rity

Pro

ces

s

Identity and Access Management

Desktop, Device and Server Management

Security and Networking

Business Productivity Infraestructure Optimization Model

United Communications

Colaboration

Enterprise Content Management

Enterprise Search

Application Platform Optimization Model

User experienceBusiness InteligenceSOA and Business ProcessData ManagementDevelopment

Data Protection and Recovery

BA

SIC

DY

NA

MIC

RA

TIO

NA

L

STA

ND

AR

IZE

BA

SIC

DY

NA

MIC

RA

TIO

NA

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STA

ND

AR

IZE

BA

SIC

Optimización de la Infraestructura (CORE IO)

Optimización de la Infraestructura (CORE IO)

CORE Infraestructure Optimization Model

DY

NA

MIC

RA

TIO

NA

L

STA

ND

AR

IZE

Active Directory, ILM Identity Live Cycle Manager

Forefront TMG, IAG

SCCM OM VMM

SC Data Proteccion Manager

BA

SIC

Identity and Access Management

Desktop, Device and Server Management

Security and Networking

Data Protection and Recovery

Fast esp, Search Server Express

Sharepoint,Exchange

Exchange, Lync,[OCS, Communicator ,LM]

Sharepoint

Office Sharepoint Server, Office, SQL, [Performance Point],

BPIO

DY

NA

MIC

RA

TIO

NA

L

STA

ND

AR

IZE

BA

SIC

Optimización de la Infraestructura (BPIO)

Collaboration

Unified Communication

Enterprise Content Management

Business Intelligence

Enterprise Search