PROFESOR: EDGAR RIVERA FABIAN*U N I V E R S I D A D D ESAN MARTIN DE PORRES

FACULTAD DE INGENIERIA Y ARQUITECTURA

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VARIACINEN EL VOLUMEN DE VENTASCuando vara el volumen de ventas genera a su vez Variacin en la Mezcla de Ventas y Variacin en la Cantidad de Ventas.Variacin en la Mezcla de Ventas.- Es la diferencia entre dos importes:1) El importe presupuestado para la mezcla de ventas real.2) El importe presupuestado para la mezcla de ventas presupuestada.

Para determinar la Variacin en la Mezcla de Ventas, utilizamos la siguiente frmula:VMV = URTPV (PRMV - PPMV) CMPUCada sigla de la frmula significa lo siguiente:VMV = Variacin en la Mezcla de Ventas.URTPV = Unidades Reales de Todos los Productos Vendidos.PRMV = Porcentaje Real de la Mezcla de Ventas.PPMV = Porcentaje Presupuestado de la Mezcla de Ventas.CMPU = Contribucin Marginal Presupuestada por Unidad.

Variacin en la Cantidad de Ventas.- Es la diferencia entre dos cantidades:1) La cantidad presupuestada basada en las unidades reales vendidas de todos los productos y la mezcla presupuestada.

2) La cantidad en el Presupuesto Esttico, que se basa en las unidades presupuestadas por vender de todos los productos y la mezcla presupuestada.

Para determinar la Variacin en la Cantidad de Ventas, utilizamos la siguiente frmula:VCV = (URTPV UPTPV) * PPMV * CMPU

Cada sigla de la frmula significa lo siguiente:VCV = Variacin en la Cantidad de Ventas.UPTPV = Unidades Presupuestadas de Todos los Productos Vendidos.URTPV = Unidades Reales de Todos los Productos Vendidos.PPMV = Porcentaje Presupuestado de la Mezcla de Ventas.CMPU = Contribucin Marginal Presupuestada por Unidad.

La Variacin en la Cantidad de Ventas genera a su vez: la Variacin en la Participacin del Mercado y la Variacin del Tamao del Mercado.Variacin en la Participacin del Mercado.- Esla diferencia entre dos cantidades:1) La Cantidad Presupuestada en Unidades basada en el Tamao Real del Mercado, la Participacin Real del Mercado y la Contribucin Marginal Presupuestada por Unidad.

2) La Cantidad Presupuestada en Unidades, basada en el Tamao Real del Mercado, la Participacin del Mercado Presupuestada, y la Contribucin Marginal Presupuestada por Unidad compuesta para la Mezcla Presupuestada.

Variacin en el Tamao del Mercado.Es la diferencia entre dos cantidades:1) La Cantidad Presupuestada basada en el Tamao Real del Mercado en Unidades, la Participacin del Mercado Presupuestada y la Contribucin Marginal Presupuestada por Unidad compuesta para la Mezcla Presupuestada.

2) La cantidad del presupuesto esttico basada en el Tamao del Mercado que se ha Presupuestado en Unidades, la Participacin del Mercado Presupuestada y la Contribucin Marginal Presupuestada por Unidad compuesta para la Mezcla que se ha Presupuestado.