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CREACIÓN DE UNA EMPRESA DE CONFECCIONES ENFOCADA A FABRICAR PRODUCTOS DESECHABLES CON “POLIPROPILENO” “CONFECCIONES MUNDUS S.A.S” ÁLVARO RANGEL Pontificia Universidad Javeriana FACULTAD DE INGENIERÍA DEPARTAMENTO DE INGENIERÍA INDUSTRIAL Bogotá D.C. 2012
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CREACIÓN DE UNA EMPRESA DE CONFECCIONES ENFOCADA A FABRICAR PRODUCTOS
DESECHABLES CON “POLIPROPILENO”
“CONFECCIONES MUNDUS S.A.S”
ÁLVARO RANGEL
Pontificia Universidad Javeriana
FACULTAD DE INGENIERÍA
DEPARTAMENTO DE INGENIERÍA INDUSTRIAL
Bogotá D.C.
2012
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CREACION DE UNA EMPRESA DE CONFECCIONES ENFOCADA A FABRICAR PRODUCTOS
DESECHABLES CON “POLIPROPILENO”
“CONFECCIONES MUNDUS S.A.S”
ÁLVARO RANGEL
DIRECTOR
ING. MAURICIO LOPEZ
INGENIERO INDUSTRIAL
Pontificia Universidad Javeriana
FACULTAD DE INGENIERÍA
DEPARTAMENTO DE INGENIERÍA INDUSTRIAL
Bogotá D.C.
2012
Tabla de contenido
1. Introducción .................................................................................................................... 3
2. Planteamiento del Problema. ......................................................................................... 3
2.1 Antecedentes ........................................................................................................... 3
2.2 Formulación del Problema ....................................................................................... 8
3. Justificación ..................................................................................................................... 8
4. Resumen Ejecutivo .................................................................................................... 11
5. Objetivos ....................................................................................................................... 12
5.1 OBJETIVO GENERAL ............................................................................................... 12
5.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS. ....................................................................................... 12
METODOLOGIA .............................................................................................................. 13
6. Marco Teórico y conceptual .......................................................................................... 14
6.1 MARCO HISTORICO ................................................................................................ 14
6.2 MARCO CONCEPTUAL. ........................................................................................... 15
PLAN DE NEGOCIOS ....................................................................................................... 15
MODELO DEL PLAN DE NEGOCIOS ................................................................................ 16
INVESTIGACION DE MERCADOS .................................................................................... 16
SPA ................................................................................................................................. 17
TELA NO TEGIDA (POLIPROPILENO) .............................................................................. 17
SCREEN .......................................................................................................................... 19
7. Estudio de Mercados ..................................................................................................... 19
7.1 Estadísticas Preliminares ....................................................................................... 19
7.2 Análisis del Sector .................................................................................................. 21
LOCALIDAD. ................................................................................................................... 22
Análisis de los competidores ......................................................................................... 25
7.3 Investigación de Mercados .................................................................................... 26
7.3.1 RESULTADOS DE LA ENCUESTA .......................................................................... 27
7.4 Estrategias de Mercados ........................................................................................ 34
ESTRATEGIA DE PRECIO ................................................................................................. 34
ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN ................................................................................. 34
ESTRATEGIA DE PRODUCTO. ......................................................................................... 35
ESTRATEGIA DE SERVICIO .............................................................................................. 35
7.5 Análisis DOFA ......................................................................................................... 36
7.5.1 Análisis POAM .................................................................................................... 37
8. Estudio Técnico ............................................................................................................. 39
8.1 Ficha Técnica .......................................................................................................... 39
8.2 DESCRIPCIÓN DEL PROCESO ....................................................................................... 40
8.2 Necesidades y Requerimientos .............................................................................. 43
8.3 Plan de Producción ................................................................................................ 45
COSTOS DE PRODUCCIÓN ............................................................................................. 48
8.4 Proyecciones de Ventas y Rentabilidad ................................................................. 49
ESCENARIOS DE VENTAS. .............................................................................................. 51
8.5 Plan de Compras .................................................................................................... 54
8.6 Infraestructura ....................................................................................................... 55
DISTRIBUCIÓN DE PLANTA ............................................................................................ 57
8.7 Parámetros Técnicos Especiales ............................................................................ 58
9. Estudio Organizacional, Constitución y Aspectos Legales ............................................ 59
9.1 Estructura Organizacional ...................................................................................... 59
9.2 Constitución Empresa y Aspectos Legales ............................................................. 60
COMPOSICIÓN ACCIONARIA. ........................................................................................ 62
9.2.1 ASPECTOS TRIBUTARIOS .................................................................................... 63
9.3 Costos Administrativos .......................................................................................... 64
10. Puesta en Marcha ...................................................................................................... 65
10.1.1 Grupo de Gestores ............................................................................................. 65
10.2 Desembolso de Fondos .......................................................................................... 66
10.3 Compra de Activos ................................................................................................. 66
INSUMOS DE ESTAMPADOS .......................................................................................... 66
INSUMOS DE CONFECCIÓN. .......................................................................................... 67
11. Estudio Financiero ..................................................................................................... 68
11.1 Punto de Equilibrio ................................................................................................ 68
10.2 Estado de Resultados ............................................................................................. 69
10.2.1 Estado de Resultado Escenario Normal (P50) .................................................... 70
10.2.1 Estado de Resultados Escenario Optimista (P10) .............................................. 70
....................................................................................................................................... 70
10.2.3 Estado de Resultados Escenario Pesimista ........................................................ 71
10.2.4 Estado de Resultados Año 2012 ......................................................................... 72
10.3 Flujo de Caja Proyectado ....................................................................................... 73
10.3.1 Flujo de Caja Escenario Normal ...................................................................... 73
10.3.2 Flujo de Caja Escenario Optimista ...................................................................... 74
10.4 Balance General ..................................................................................................... 75
11.2 Analisis Financiero para los Inversionistas ............................................................ 76
11.2.3 Evaluación financiera para los tres escenarios .................................................. 76
12. Impacto Social............................................................................................................ 78
13. Apertura ..................................................................................................................... 78
13.1.1 Arriendo del Local e Instalación de Maquinaria ................................................ 78
13.1.2 Factura de Ventas ............................................................................................... 79
13.1.3 Ventas Realizadas. .............................................................................................. 81
DISEÑO DEL LOGO ......................................................................................................... 82
14. Creación de la Base de Datos, Seguimiento a Clientes ............................................. 82
15. Cronograma ............................................................................................................... 84
16. Conclusiones .............................................................................................................. 87
17. RECOMENDACIONES ................................................................................................. 88
18. Bibliografía ................................................................................................................. 89
19. Anexos ....................................................................................................................... 90
19.1.1 Anexo 1. Documento Privado de Constitución .................................................. 90
19.1.2 Anexo 3. Certificado de Camara de Comercio ................................................... 95
19.1.3 Anexo 3. Contrato Arrendamiento..................................................................... 97
19.1.4 Anexo 4. BASE DE DATOS (VENTA 710) .............................................................. 98
19.1.5 Anexo 5. ANALISIS DE COSTOS ........................................................................... 98
19.1.6 Anexo 6. FORMATO ENCUESTA. ......................................................................... 98
Listado de tablas.
Tabla 1 Metodología ............................................................................................................. 14
Tabla 2 Estadísticas Preliminares ......................................................................................... 19
Tabla 3 Segmentación .......................................................................................................... 20
Tabla 4 Unidades Productivas por Zona ............................................................................... 22
Tabla 5 Distribución de los negocios según actividad económica ....................................... 23
Tabla 6 Distribución de los negocios según tamaño ............................................................ 23
Tabla 7 Total microempresas en la Localidad ...................................................................... 23
Tabla 8 Tabla Comparativa de la Competencia .................................................................... 25
Tabla 9 Análisis DOFA ........................................................................................................... 36
Tabla 10 Tiempos de producción por Kit .............................................................................. 46
Tabla 11 Capacidad Instalada ............................................................................................... 46
Tabla 12 Costos Directos de Producción (Por Kit) ................................................................ 49
Tabla 13 Volumen de Compra Mensual ............................................................................... 49
Tabla 14 Publicidad según volumen de compra ................................................................... 50
Tabla 15 Total de Mercado (Estimado) ................................................................................ 50
Tabla 16 Pronóstico de Ventas ............................................................................................. 50
Tabla 17 Pronósticos de Ventas ........................................................................................... 53
Tabla 18Pronostico Actualizado de Ventas .......................................................................... 54
Tabla 19 Composición Accionaria ......................................................................................... 62
Tabla 20 Salarios Personal Administrativo y Operativo ....................................................... 64
Tabla 21 Depreciación y otros gastos ................................................................................... 64
Tabla 22 Costos de Maquinaria ............................................................................................ 64
Tabla 23 Costos Indirectos .................................................................................................... 65
Tabla 24 Evaluación Técnica Pulpo Screen ........................................................................... 66
Tabla 25Análisis compra mesa reveladora. .......................................................................... 67
Tabla 26 Evaluación Maquinas de Coser .............................................................................. 68
Tabla 27 Punto de Equilibrio ................................................................................................ 68
Tabla 28 Estado de Resultados Inicial .................................................................................. 69
Tabla 29 P&G Proyectado Escenario Normal ....................................................................... 70
Tabla 30 P&G Proyectado Escenario Optimista ................................................................... 70
Tabla 31 P&G Proyectado Escenario Pesimista .................................................................... 71
Tabla 32 Flujo de Caja Escenario Normal ............................................................................. 73
Tabla 33 Flujo de Caja Escenario Optimista ......................................................................... 74
Tabla 34 Balance General ..................................................................................................... 75
Tabla 35 Evaluación financiera Escenario Normal ............................................................... 76
Tabla 36 Evaluación financiera Escenario Optimista ............................................................ 76
Tabla 37 Evaluación financiera Escenario Pesimista ............................................................ 77
Tabla 38 Resumen Evaluación financiera por Escenarios .................................................... 77
Listado de Ilustraciones.
Ilustración 1 Turismo de Salud ............................................................................................... 6
Ilustración 2 Turismo de Salud ............................................................................................... 7
Ilustración 3 Tela Polipropileno ............................................................................................ 18
Ilustración 4 Localidad Kennedy ........................................................................................... 22
Ilustración 5 Ubicación del Local .......................................................................................... 24
Ilustración 6 ¿Conoce los Beneficios de usar Prendas desechables? ................................... 27
Ilustración 7 ¿Que tipo de prendas desechables utiliza? ..................................................... 28
Ilustración 8 ¿Prefieres comprar Kits?.................................................................................. 28
Ilustración 9 ¿Utiliza Publicidad en sus Artículos desechables? .......................................... 29
Ilustración 10 ¿Caracteristica mas importante para seleccionar el proveedor? ................. 30
Ilustración 11 ¿Que volumen de compra maneja? .............................................................. 30
Ilustración 12 ¿Maneja mas de un Proveedor? .................................................................... 31
Ilustración 13 ¿Principal Proveedor? .................................................................................... 31
Ilustración 14 ¿Que cualidades mejorarías de tu proveedor? ............................................. 32
Ilustración 15 ¿Como desearías realizar tus compras? ........................................................ 33
Ilustración 16 Ficha Tecnica del Producto ............................................................................ 39
Ilustración 17 Escenarios de Ventas ..................................................................................... 53
Ilustración 18 Distribución de Planta ................................................................................... 57
Ilustración 19 Mesa de Revelado ......................................................................................... 67
Ilustración 21 Encabezado de Factura .................................................................................. 79
Ilustración 22 Primera Factura de Venta .............................................................................. 80
Ilustración 20 Comparación de Ventas Reales ..................................................................... 81
Ilustración 23 Diagrama Entidad Relación. ........................................................................... 83
Trabajo de Grado
Confecciones Mundus S.A.S NIT. 900555282-7
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1. Introducción
Ante el comportamiento epidemiológico de la infección y la contaminación en los
establecimientos de belleza (estética facial, corporal y ornamental) es necesario que se
conozcan, adopten e implementen las técnicas y procedimientos seguros que garanticen
el control de los riesgos ocupacionales, con mayor intervención en el riesgo biológico
como principal factor deteriorante en salud.
Los Spa y centros de estética están obligados a cumplir con las normas de Bioseguridad,
dentro de las cuales está el uso de prendas de vestir desechables para evitar la
propagación de agentes contaminantes, es usada como barrera de protección tanto para
el prestador del servicio como para el que lo recibe.
Los productos fabricados por la empresa “Confecciones Mundus S.A.S”, promueven la
protección del trabajador en estos establecimientos y pacientes usuarios, frente al riesgo
de adquirir y/o transmitir contaminación biológica, virus, bacterias, hongos, parásitos,
ricketsias (género de bacterias) y otros patógenos durante los procesos que se realizan en
el desarrollo de los servicios de estética facial, corporal y ornamental, fabricando sus
productos higiénicos, con los controles necesarios en sus materias primas y controles en el
proceso de producción garantizando las requisitos de la resolución 02263 de 2004 que
establece los requisitos para la apertura y funcionamiento de los centros de estética y
similares así mismo la resolución 002827 DE 2006 por la cual se adopta el Manual de
bioseguridad para establecimientos que desarrollen actividades cosméticas o con fines de
embellecimiento facial, capilar, corporal y ornamental y la 0002117 de 2010 (Junio 09).
2. Planteamiento del Problema.
2.1 Antecedentes
“En el país existen más salones de belleza y SPA que droguerías, bancos, supermercados o
cualquier otro tipo de negocio, lo que demuestra el desarrollo del concepto de belleza en
el ámbito mercantil”1
El negocio de la Belleza mueve más de mil millones de dólares en la región y se convierte
en un componente atractivo y generador de recursos para miles de familias, reconocieron
los especialistas que participan en la VIII Feria de Belleza y Salud, organizada por Corferias
y Aprofest.
1http://masguau.com/2009/08/27/el-spa-reemplazo-en-colombia-a-los-centros-de-estetica-y-los-gimnasios/
Trabajo de Grado
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De los datos anteriores se identifica la gran oportunidad de mercado que genera el sector
de la Salud, especialmente las salas de belleza y SPA.
Ante el crecimiento del negocio del SPA también los fabricantes informales de prendas
desechables han sufrido un incremento sustancial, aunque hay varios fabricantes de ropa
desechable quirúrgica en la ciudad, la gran mayoría son informales, mostrando como el
sector actualmente funciona como mercado, donde los clientes se dirigen a almacenes a
comprar sus productos, pero fácilmente el siguiente mes comprarán en otro lado sin razón
alguna, ya que no hay beneficios adicionales ofrecidos por uno u otro proveedor lo que
muestra claramente un sector de mercado en el que Confecciones Mundus entrará a
competir directamente.
Las telas de polipropileno son una variedad de las telas no tejidas (Nonwoven), no están
hechas por tejido o por punto, las telas no tejidas son estructuras de hojas unidas entre sí
perforando las películas, mecánica, térmica o químicamente. Son hojas planas y porosas
que se hacen directamente de fibras separadas o de plástico fundido o plástico.
Estas telas proporcionan funciones como: capacidad de absorción, repelencia a líquidos
como alcohol sangre entre otros, resistencia, elasticidad, suavidad, resistencia al fuego,
retardante de flama, el humo de su combustión no es toxico, no se mancha, esterilidad,
totalmente antialérgica también son una barrera bacteriana. El material se consigue en el
mercado en diferentes colores y calibres, el calibre para fabricar la ropa interior es el 90,
es el más grueso y adecuado para este fin.
Estas propiedades y un control adecuado en el proceso de fabricación garantizaran un
producto de alta calidad que cumpla con las normas de higiene, resolución 02263 de 2004
que establece los requisitos para la apertura y funcionamiento de los centros de estética y
similares y dice en su Artículo 5°. “Requisitos de funcionamiento numeral 3. Lencería: Las
toallas y demás elementos de lencería que utilice el establecimiento, se mantendrán y
almacenarán en condiciones higiénicas y serán renovadas con cada cliente. Una vez
usadas, se depositarán en recipientes dispuestos para tal fin”
Así mismo la RESOLUCION 002827 DE 2006 por la cual se adopta el Manual de
bioseguridad para establecimientos que desarrollen actividades cosméticas o con fines de
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embellecimiento facial, capilar, corporal y ornamental en el capítulo III menciona los
elementos de protección personal “Las vías más comunes por donde entran al cuerpo los
agentes químicos y biológicos son la respiratoria, la cutánea y por ingestión, por lo tanto
los equipos de protección deben ser adecuados a las características del trabajador y al
agente al que está expuesto. Los elementos de Protección Personal, serán considerados
apropiados solamente si impiden que la contaminación y otros materiales potencialmente
infectantes alcancen y pasen a través de la ropa de trabajo, la piel, los ojos, la boca y otras
membranas mucosas; se recomienda el empleo de elementos de barrera, biológicos y
químicos” y en el numeral 5 “Ropa de Trabajo: Preferiblemente en tela repelente de una
o dos piezas, bata manga larga o ¾ y calzado apropiado para el desempeño de la actividad,
adicionalmente en procedimiento de estética facial y corporal cofia o redecilla. El uso de
ropa de trabajo como barrera de protección debe ser usada en todos los procedimientos,
técnicas y prácticas de estética facial, corporal y ornamental.”
Las siguientes son las Resoluciones expedidas por el Ministerio de Protección en cuanto a
normatividad para el funcionamiento de los SPA y Centros de Estética: RESOLUCION
02263 DE 2004 (Julio 14) por la cual se establecen los requisitos para la apertura y
funcionamiento de los centros de estética y similares y se dictan otras disposiciones;
RESOLUCION 002827 DE 2006 (agosto 8) por la cual se adopta el Manual de bioseguridad
para establecimientos que desarrollen actividades cosméticas o con fines de
embellecimiento facial, capilar, corporal y ornamental; RESOLUCIÓN 00002117 DE 2010
(Junio 09)l, por la cual se establecen los requisitos para la apertura y funcionamiento de
los establecimientos que ofrecen servicio de estética ornamental tales como, barberías,
peluquerías, escuelas de formación de estilistas y manicuristas, salas de belleza y afines y
se dictan otras disposiciones.
Los Spa y centros de estética están obligados a cumplir con las normas de Bioseguridad, dentro de las cuales está el uso de prendas de vestir desechables para evitar la propagación de agentes contaminantes, es usada como barrera de protección tanto para el prestador del servicio como para el que lo recibe.
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El crecimiento del PIB, de 0.4% en el año 2009, de acuerdo con el DANE, un IPC del 2% y
un desempleo del 14% son el reflejo de un desempeño de la actividad económica que
estuvo cercana a la recesión y que impactó negativamente el monto de los ingresos, que
se vieron disminuidos en un 10% en el último año, respecto del año 2008. El resultado de
la industria manufacturera decreció en un 6.3%. La actividad de hilados y tejidos,
disminuyó 8.6% y prendas de vestir, un 17.1%. La participación de la Industria
Manufacturera en el PIB, fue de 14.1% y la de tejidos y prendas de vestir, de 7.3%.
Turismo de salud en Colombia: Preparándose para ser de clase mundial2
Ilustración 1 Turismo de Salud
El turismo de salud es una actividad del sector, mediante la cual, hoy en día, muchas
personas en el mundo viajan de su lugar de origen a otros países para someterse a
tratamientos médicos y, al mismo tiempo, conocer los atractivos turísticos de las naciones
visitadas.
En este sentido y sin importar que varias instituciones de Colombia aún estén en proceso
de acreditación internacional, el potencial es muy amplio.
Por la calidad de los profesionales de la medicina, de un buen número de instituciones de
salud y el inmenso inventario de lugares de interés, naturales y arquitectónicos, Colombia
se proyecta como uno de los principales destinos en Latinoamérica en el producto de
turismo de salud.
El Ministro Luis Guillermo Plata ha señalado que la expectativa de crecimiento de
visitantes en el tema de turismo de salud para los próximos años será fundamental,
además de la excelencia en la medicina colombiana, por los altos costos de los
2http://www.colombia.travel/es/turista-internacional/actividad/atracciones-turisticas-recomendadas-
informes-especiales/turismo-de-salud
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tratamientos en regiones como Estados Unidos y Europa, donde muchas veces la relación
de precios con respecto a Colombia es de siete a uno.
El turismo de salud en Colombia ha sido calificado como de clase mundial y está llamado a
ser en muy poco tiempo un renglón de la economía generador considerable de divisas. Y
aunque no hay cifras exactas, en materia de cirugías plásticas, por ejemplo, se estima que
al mes cerca de veinte extranjeros venidos del exterior se someten a procedimientos
como liposucción, rinoplastia y mamoplastia. Muchos de estos pacientes llegan de Estados
Unidos, España, Panamá y México.
De la totalidad de turistas que ingresaron al país en el año 2008, cerca del 2.2% lo hizo con
el fin de someterse a tratamientos médicos relacionados con cirugías estéticas, bariátricas
y de diseño de sonrisa. Dentro del dicho porcentaje, la gran mayoría de personas son
colombianos residentes en el exterior, quienes una vez intervenidos, se convierten en las
mejores referencias de la calidad de los profesionales de la salud nacionales.
Ilustración 2 Turismo de Salud
La estrategia de referidos, junto con la certificación de las entidades, la alianza con clínicas
y hospitales internacionales, así como la implementación de la infraestructura que una los
esfuerzos de los sectores salud y turismo harán que en un futuro, Colombia se consolide
como un importante destino en el contexto internacional en el tema de turismo de salud.
El tema de turismo en salud, nos muestra una gran oportunidad para nuestro proyecto,
aparte de que nuestro proyecto inicialmente este enfocado a las microempresas en el
sector, tema que se explicara en el desarrollo del proyecto, no se pueden descartar como
mercado potencial en un futuro las grandes empresas tomando en cuenta hospitales y
toda la línea de ropa quirúrgica hospitalaria que no se trabajara en esta etapa del
proyecto.
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2.2 Formulación del Problema
Aunque hay varios fabricantes de ropa desechable quirúrgica en la ciudad, se ven grandes
oportunidades de generar un producto funcional que cumpla con las normas exigidas por
el ministerio de protección social en el manual de bioseguridad, prestando además un
servicio de calidad a nuestros clientes generando buenas relaciones comerciales y así
lograr fidelizar la mayor cantidad de clientes posibles, lo cual es prácticamente inexistente
en el sector. El sector actualmente funciona como mercado, donde los clientes se dirigen a
almacenes a comprar sus productos, pero fácilmente el siguiente mes compraran en otro
lado sin razón alguna, ya que no hay beneficios adicionales ofrecidos por uno u otro
proveedor.
El alto crecimiento de SPAs en la ciudad hace que las empresas actuales deban
enfrentarse a un entorno cada vez más competitivo, lo que hace que cumplir con las
normas de asepsia sea una prioridad a su vez generar recordación e imagen de marca sea
cada día más importante.
Para que Confecciones Mundus sea una empresa con altas posibilidades de ingresar a un
sector tan competitivo debe satisfacer las principales necesidades de sus clientes.
Cumplir con las exigencias del ministerio de protección social en los temas de
bioseguridad, redactados en las resoluciones 02263 de 2004 (Julio14), 002827 de
2006 (Agosto 8), y 0002117 de 2010 (Junio 09).
Generar imagen de marca y recordación entre sus clientes.
Brindar flexibilidad en tallas y diseños, evitando así que los SPA pierdan clientes
por este motivo.
3. Justificación
Bogotá es una de las ciudades más importantes de Colombia y de Latinoamérica,
económica y comercialmente hablando, en el sector de la salud en particular se ha
evidenciado un crecimiento del 100% en los últimos dos años del negocio de los SPAs,
haciendo atractivo Bogotá como sede para empresas manufactureras de productos
desechables de gran comercialización en este tipo de establecimientos. Por otra parte
gran parte del porcentaje de crecimiento se debe a medianas y pequeñas empresas, y
dado que estas necesitan mayor flexibilidad en órdenes de compra, sin dejar de lado la
calidad y el precio, se puede ver el gran impacto que traería una empresa que fabrique y
distribuya productos desechables cubriendo las necesidades de la mediana y pequeña
empresa.
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Una empresa de manufactura que atienda las necesidades del mercado de calidad,
funcionalidad, y servicio al cliente es un campo donde un Ingeniero Industrial puede
recurrir a sus conocimientos en producción, calidad, logística, mercadeo y finanzas para
suplir dichas necesidades. El objetivo planteado aquí es aplicar las herramientas de la
Ingeniería Industrial en el desarrollo de una empresa de confecciones que satisfaga las
necesidades del sector de la salud en la ciudad de Bogotá, especialmente los SPAs.
Además en este proyecto se está trabajando sobre un sector de la economía muy especial
y con este se quiere lograr no solo la realización de los objetivos personales de los
realizadores, sino también contribuir con la generación de empleos formales, en un país
donde la tasa de desempleo en Enero del 2011 es del 13,5%
La BIOSEGURIDAD, es la parte de la salud ocupacional que comprende el conjunto de
medidas preventivas destinadas a mantener el control de factores de riesgo ocupacional
procedentes de Agentes biológicos, logrando la prevención de impactos nocivos,
asegurando que el desarrollo o producto final de dichos procedimientos no atenten contra
la salud y seguridad de las personas que desempeñan el oficio de la estética facial,
corporal y ornamental, de los establecimientos respectivos, usuarios, pacientes y el medio
ambiente.
Toda persona que se desempeñe laboralmente en el campo de la estética facial, corporal y
ornamental, gimnasios, saunas, turcos, salas de masajes, escuelas de capacitación y/o
formación en peluquería y estética, cosmetología y establecimientos afines; debe recibir
una capacitación en bioseguridad, con el fin de identificar, evaluar y controlar los
diferentes factores de riesgo biológicos y ocupacionales (físicos, químicos, ergonómicos,
psicosociales); generadores de enfermedades ocupacionales y los factores de seguridad
tales como los de origen mecánico, eléctrico, locativo, de incendio como generadores de
accidentes de trabajo, así como los de saneamiento básico.
PARÁGRAFO. Las instituciones de educación formal y de educación para el trabajo y
desarrollo humano que ofrezcan capacitación y/o formación en estética facial, corporal y
ornamental y áreas afines deben desarrollar programas de BIOSEGURIDAD, dentro de
programas o planes de estudio ofertados a sus alumnos regulares, los cuales deberán
estar avalados por la Secretaria Distrital de Salud y la Secretaria Distrital de Educación.
Estas normas las deben cumplir todos aquellos establecimientos y personas que
desempeñen el oficio de la estética facial, corporal y ornamental con el fin de prevenir
efectos adversos para la salud, debido a los factores de riesgo a los cuales se encuentran
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expuestos todas las personas que se desempeñan en el oficio de la estética facial, corporal
y ornamental, pacientes y usuarios del servicio de esta actividad económica.
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4. Resumen Ejecutivo
Este trabajo Grado se realizo con el objetivo de realizar los estudios de mercadeo,
técnicos, Legales, financieros y la puesta en marcha de una empresa de confecciones y
estampados que fabrique principalmente ropa interior desechable de uso quirúrgico y
estético la empresa “Confecciones Mundus S.A.S” Ubicada en la Calle 5 No 70C – 34 LC1
de la Ciudad de Bogotá refleja el desarrollo de este trabajo.
Nuestra empresa está enfocada a fabricar productos con polipropileno, tela ampliamente
usada por sus propiedades en: Hospitales, sector industrial, laboratorios, electrónico,
farmacéutico, Spas, este último sector de gran crecimiento en los últimos años en la
ciudad y en el país. Algunos de los productos más comunes son: capas de laboratorio,
batas, vestidos de procedimientos, ropa interior femenina, sabanas, gorros, cubre zapatos
o polainas etc.
Estas telas proporcionan funciones como: retardante de flama, el humo de su combustión
no es toxico, es totalmente antibacterial y antialérgica, repelencia a líquidos como alcohol
sangre entre otros, resistencia, elasticidad, suavidad, lavable, esterilidad. El material se
consigue en el mercado en diferentes colores y calibres, el calibre para fabricar la ropa
interior es el 60, es el más suave y adecuado para este fin, estas propiedades y un control
adecuado en el proceso de fabricación garantizaran un producto de alta calidad que
cumpla con las normas de higiene, exigidas por el ministerio de Protección Social.
Actualmente si una empresa desea acceder a estampar el logo de su marca en sus
productos, las exigencias en cuanto a volumen de venta son muy altas, mas de 1000
unidades por pedido, lo que para la pequeña empresa representarían sus necesidades
anuales, por lo que no pueden acceder a este servicio, además en el mercado se
consiguen solo tallas únicas, lo que puede resultar hasta en la pérdida de clientes por
parte de algunos Centros de Estética.
Confecciones Mundus S.A.S al integrar en su modelo de producción las técnicas de
confección y estampados en serigrafía, podrá directamente ofrecer a sus clientes kits
desechables de alta calidad y asepsia con el estampado de la imagen de su
establecimiento, así atender las necesidades de la pequeña y mediana empresa,
ofreciendo estos beneficios (Estampado, Variedad de Tallas, Producto que cumpla las
normas del Ministerio de Protección Social), a un bajo volumen de compra (40 Kits).
La estrategia comercial se basa en ofrecer productos de alta calidad, a precios bajos y
bajas exigencias de volúmenes de compra, la comunicación se realizara a través de correo
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electrónico haciendo uso de la base de datos adquirida en la CCB. La personalización de
los productos busca mantener una relación directa gana gana con nuestros clientes.
5. Objetivos
5.1 OBJETIVO GENERAL
Realizar el estudio de factibilidad y su posterior puesta en marcha, de una empresa en la
ciudad de Bogotá dedicada al diseño, elaboración y comercialización de prendas de vestir
desechables higiénicas.
5.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS.
1. Determinar a través de un estudio de mercados la demanda potencial, clientes,
precios y productos, generando estrategias de mercado que le permitan a la empresa
buscar competitividad.
2. Establecer el segmento del mercado al que se va a dirigir la empresa. Analizando el
tamaño de las empresas que participan en él y la oportunidad de ingresar a dicho
segmento.
3. Realizar el estudio técnico que determine las necesidades de equipo, planta, personal
y materia prima requeridos para la confección de dichas prendas.
4. Realizar la ficha técnica del producto.
5. Identificar a través del estudio administrativo el tipo e empresa a crear y su estructura
organizacional.
6. Determinar la viabilidad financiera del proyecto y en qué momento se alcanzara el
punto de equilibrio.
7. Realizar la formalización de la empresa ante la Cámara de Comercio y ante la DIAN
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METODOLOGIA
Objetivo Especifico Actividades Asignaturas Relacionadas Fuentes de Información
1 Determinar a través de un estudio de mercados la demanda potencial, clientes, precios y productos, generando estrategias de mercado
Realizar un análisis del sector.
Proyectos de Mercadeo Logística de Mercados
Bases de datos DANE
Hacer una investigación de mercados
Proyectos de Mercadeo Logística de Mercados
Bases de datos Cámara de Comercio de Bogotá
Generar estrategias de mercado, (Precio, Comunicación, Producto y Servicio).
Proyectos de Mercadeo Encuestas, Análisis Sector
2 Establecer el segmento del mercado al que se va a dirigir la empresa
Analizar los competidores directos
Proyectos de Mercadeo Logística de Mercados
Bases de datos Cámara de Comercio de Bogotá
Analizar las posibilidades de ingresar a un mercado
Proyectos de Mercadeo Logística de Mercados
Comparación de demanda vs Oferta.
Realizar una encuesta a dicho mercado
Proyectos de Mercadeo
Empresas del sector.
Definir las estrategias de precio, comunicación, servicio.
Proyectos de Mercadeo Encuestas
3 Realizar el estudio técnico que determine las necesidades de equipo, planta, personal y materia prima requeridos para la confección de dichas prendas.
Diagramar el proceso mediante flujogramas.
Procesos Industriales Estudio del Trabajo.
Analizar la necesidad de equipos y su distribución en la planta.
Estudio del trabajo Diagrama de planta
4 Realizar la ficha técnica del producto
Elaborar la ficha técnica con especificaciones de los materiales.
Innovación y Desarrollo del Producto
5 Identificar a través del estudio administrativo el tipo e empresa a crear y su estructura organizacional.
Consultar en la cámara de comercio y en Bogotá emprende las opciones de sociedad.
Formalización de Empresas Constitución y Derecho Laboral
Bogotá Emprende
Seleccionar el nombre y el tipo de sociedad, realizando la búsqueda de homonimia.
Formalización de Empresas
Cámara de Comercio de Bogotá
6 Determinar la viabilidad financiera del proyecto.
Establecer el mercado real.
Proyectos de Mercadeo
Cámara de Comercio de Bogotá
Análisis de costos de Producción
Sistemas de Costeo Proveedores
Estados Financieros proyectados.
Preparación y Evaluación de Proyectos
7 Realizar la formalización de la
Redactar y radicar Minuta de Constitución
Formalización de empresas
Portal CrearEmpresa.com.co
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empresa ente la CCB y la DIAN
Cuenta empresarial Formalización de empresas
Davivienda
Formalizar RUT Formalización de empresas
DIAN
Tabla 1 Metodología
6. Marco Teórico y conceptual
6.1 MARCO HISTORICO
Las prendas de vestir desechables surgen por la necesidad de proteger al trabajador del
ambiente del lugar de trabajo o de los productos de contaminación externos. Las prendas
de vestir desechables son de uso personal y han de ajustarse a las características
anatómicas del trabajador.
Para seleccionar la ropa desechable más efectiva hay que identificar la sustancia química,
evaluar el nivel de exposición y la resistencia física del equipo. La ropa desechable se debe
utilizar mientras se esté expuesto al riesgo.
Para cada una de las interminables clases de intervenciones a que un paciente puede ser
sometido, existe un pack de ropa desechable adecuada, lo que sin duda aporta un claro
beneficio, acorde con las necesidades de nuestros tiempos.
Otra ventaja de la ropa desechable es la disminución del espacio de bodega, ya que se
ahorra el volumen que ocupaba la ropa no desechable almacenada. El espacio ahorrado es
un importante factor a considerar, ahora más que nunca.
Su uso ahorra tiempo en la colocación del campo, factor que también debe ser
considerado, especialmente en lo que refiere a operaciones de emergencia, entre otras.
Por lo tanto, la ropa desechable permite un ahorro considerable de recursos que antes se
destinaban a costos de lavado, zurcido, esterilización y bodegaje.
En 1883, el cirujano alemán Gustav Neuber recomendó el uso de delantales, gorros y
botas.
En 1879, Joseph Lister estableció los principios de la antisepsia y asepsia.
En 1890 se popularizó el uso de guantes quirúrgicos, cuando Halsted, en una historia
muy bonita y romántica, mandó a hacer guantes de goma a la Goodyear para su
enfermera, con la que más adelante contraería matrimonio.
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En 1887, Johann Von Mikulicz, un cirujano polaco, recomendó el uso de guantes de
algodón; por ese tiempo ya existía la esterilización en calor a vapor (desde 1886). La
falta de impermeabilidad hizo que dejaran de utilizarse.
En 1897 Mikulicz recomendó el uso de mascarillas de tela.
En 1897, Willian Stewart Halsted (1852-1922), un gran cirujano alemán cuyas técnicas
aún se utilizan, diseñó una mesa semicircular que lo mantenía separado de los
observadores, vestidos con delantal y guantes estériles. Antes, éstos estaban al lado
del cirujano y sin delantal ni ropa especial.
En 1900 se generalizó el concepto de que el cabello atraía y transmitía bacterias, por lo
que se comenzaron utilizar turbantes o gorros tipo ducha, de género, que persistieron
hasta hace pocos años.
En 1913, Charles Mayo y su equipo fueron fotografiados usando delantal, gorro y
mascarilla.
En 1926 se hizo obligatorio el uso de la mascarilla, porque tanto en Norteamérica
como en Alemania y Francia se estaba trabajando con microrganismos y ya se sabía
que éstos estaban dentro de la sala de operaciones.
Entre 1930 y 1940 se empezó a crear una vestimenta con pantalones y blusas, que
sustituyeron a los uniformes que se llevaban debajo de los delantales estériles.
Desde 1950 se obligó al personal a cambiarse de calzado, ya que se pensaba que éste
llevaba microrganismos hacia el recinto quirúrgico.
En 1958 se introdujeron los guantes de látex desechables.
En los 80 toda la ropa llegó a ser desechable.
6.2 MARCO CONCEPTUAL.
PLAN DE NEGOCIOS
El plan de negocios es un reflejo inicial de la formalización de la idea en este se pretende
validar la idea y se busca reducir el riesgo analizando diferentes aspectos que conlleva la
creación de una nueva empresa.
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El plan de negocios le permite al emprendedor reducir la incertidumbre y el riesgo sobre
el negocio y le va a permitir tener una percepción sobre sus posibilidades de éxito.
Existen diferentes modelos de plan de negocios pero básicamente el contenido dentro de
todos estos modelos es el mismo.
MODELO DEL PLAN DE NEGOCIOS
Al querer sistematizar una idea empresarial es necesario utilizar un esquema o modelo
sencillo que logre plasmar y dar a entender a cualquier persona involucrada en el
desarrollo o evaluación de la idea las características principales de la misma, es por esto
que se utilizan modelos o estructuras ya conocidas para la elaboración de un plan de
negocios. Existen diferentes tipos de plan de negocios, tales como el propuesto por el
Sena, el propuesto por la universidad javeriana y otros a los cuales se puede acceder
fácilmente como el de la organización Bogotá emprende. Tras haber observado estos
modelos los desarrolladores de este proyecto optaron por utilizar el propuesto por la
universidad javeriana ya que además de cumplir con los requisitos académicos propuestos
para el trabajo es un modelo completo y sencillo.
INVESTIGACION DE MERCADOS
La investigación de mercados es un proceso que abarca la recopilación, procesamiento y
análisis de información referente a los clientes, los competidores o al mercado en si donde
se desarrolla la empresa.
Tipos de investigación de mercados
Existen muchas formas de obtener la información anteriormente mencionada según la
forma y las características de la información que se obtiene se establecen 5 tipos
principales de investigación de mercados.
Cualitativa: investigación de carácter exploratorio
Cuantitativa: información medible y cuantificable
De campo: información de fuentes primarias
De gabinete: información de fuentes internas
Operativa
Observando las características de una investigación de mercados se puede decir que esta
tiene como principal objetivos ¨ayudar a las compañías en la toma de las mejores
decisiones sobre el desarrollo y la mercadotecnia de los diferentes productos. La
investigación de mercados representa la voz del consumidor al interior de la compañía.
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SPA
Spa es un establecimiento de salud que ofrece tratamientos, terapias o sistemas de
relajación, utilizando como base principal el agua. No hay un origen cierto de la palabra
spa. Algunos lo atribuyen al pueblo belga de Spa, que era conocido en la época romana
por sus baños de aguas termales, mientras que otros especulan que viene del acrónimo en
latín de la frase salus per aquam, o sea, “salud a través del agua”
Un centro de estética, es el lugar que se ocupa de las transformaciones físicas de las
personas, allí se brindan toda una serie de cirugías que pueden ayudar a una persona a
cambiar su cuerpo de manera permanente; pero no son exclusivamente clínicas médicas,
pues también pueden brindar servicios tipo spa, con masajes, faciales y otros tratamientos
que consienten al cuerpo.
El polipropileno (PP) es el polímero termoplástico, parcialmente cristalino, que se obtiene
de la polimerización del propileno (o propeno). Pertenece al grupo de las poliolefinas y es
utilizado en una amplia variedad de aplicaciones que incluyen empaques para alimentos,
tejidos, equipo de laboratorio, componentes automotrices y películas transparentes.
Tiene gran resistencia contra diversos solventes químicos, así como contra álcalis y ácidos.
TELA NO TEGIDA (POLIPROPILENO)
El polipropileno ha sido uno de los plásticos con mayor crecimiento en los últimos años y
se prevé que su consumo continúe creciendo más que el de los otros grandes
termoplásticos (PE, PS, PVC, PET). En 2005 la producción y el consumo de PP en la Unión
Europea fueron de 9 y 8 millones de toneladas respectivamente, un volumen sólo inferior
al del PE
El PP es transformado mediante muchos procesos diferentes. Los más utilizados son:
Moldeo por inyección de una gran diversidad de piezas, desde juguetes hasta
parachoques de automóviles
Moldeo por soplado de recipientes huecos como por ejemplo botellas o depósitos de
combustible
Termoformado, por ejemplo, contenedores de alimentos. En particular se utiliza PP
para aplicaciones que requieren resistencia a alta temperatura (microondas) o baja
temperatura (congelados).
Producción de fibras, tanto tejidas como no tejidas.
Las fibras textiles se pueden clasificar en: Artificiales y Sintéticas.
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Las fibras sintéticas, son fibras químicas obtenidas de polímeros sintéticos, por
polimerización de sustancias derivadas del petróleo, entre estas se encuentran: Poliéster,
poliamida, acrílico, polietileno, poliacrilonitrito, polivinilo, poliuretano, aramida,
modacrílica, clorofibra, fluorofibra, polipropileno…. Esta última materia prima sería la base
de nuestro producto (TELA POLIPROPILENO).
http://modademoda.awardspace.com/confeccion/Primeros-pasos/clase-II.htm
Ilustración 3 Tela Polipropileno
Estas telas proporcionan funciones como: capacidad de absorción, repelencia a líquidos
como alcohol sangre entre otros, resistencia, elasticidad, suavidad, resistencia al fuego,
lavable, esterilidad, también son una barrera bacteriana. El material se consigue en el
mercado en diferentes colores y calibres, el calibre para fabricar la ropa interior es el 55 o
60, por su suavidad y resistencia.
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SCREEN
El Screen es una técnica de impresión que utiliza una malla tejida, recubierta de una
sustancia impermeable (emulsión), esta después de un proceso de exposición a luz UV
toma la forma del objeto que se desea imprimir, dejando espacios abiertos por donde la
tinta será transferida al sustrato u objeto a imprimir, con un escobillin o rodillo de goma se
forza la tinta a través de la malla, también se conoce como serigrafía.
La serigrafía es sin duda el más versátil de todos los procesos de impresión, y el mas
económico, una vez se recupera la inversión inicial en el marco el costo por unidad
impresa es inferior a los $50, además te permite imprimir en cualquier tipo de material,
seleccionando la tinta adecuada para este.
7. Estudio de Mercados
7.1 Estadísticas Preliminares
En un primer estudio, con la colaboración de la funcionaria encargada de la cámara de
comercio de Bogotá, se obtuvieron los siguientes resultados.
Codigo CIIU
Descripción Numero
Empresas
G513600 Comercio al por mayor de equipos médicos y quirúrgicos y de aparatos ortesicos y protésicos 214
O930902 Salones de adelgazamiento, masajes y tatuajes 94
O930901 Baños turcos, saunas y baños de vapor 7
O930200 Peluquería y otros tratamientos de belleza 3570
O930201 Servicios de peluquerías y barberías 94
O930202 Salas de belleza 444
N851100 Actividades de las instituciones prestadoras de servicios de salud, con internación 93
N851400 Actividades de apoyo diagnostico 94
G523300
Comercio al por menor de prendas de vestir y sus accesorios (incluye artículos de piel), en establecimientos especializados 4994
D181029 Confección servicios satélites (utilizando materiales suministrados por el contratante) 22
Tabla 2 Estadísticas Preliminares
Segmentación.
Para la segmentación del mercado se decidió realizar la segmentación por localidades
debido a la importancia de la localidad que se desee atacar como mercado meta, para así
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tener claridad en la selección del local que servirá para establecer la infraestructura del
proyecto, así como de las estrategias de distribución que se utilizaran para abastecer este
mercado.
Para esto se solicito una base de datos en la cámara de comercio segmentada por
localidades, en esta base de datos se incluye tanto clientes como posibles canales de
distribución de nuestros productos.
Este análisis arrojo los siguientes resultados.
LOCALIDAD
CIIU Chapinero Fontibón Kennedy Puente Aranda Rafael Uribe Usaquén TOTAL
D181029
1 3 9 6 2 3 24
G513600
120 29 32 20 6 103 310
G523300
316 191 384 382 136 368 1,777
N851100
53 3 6 10 1 57 130
N851400
65 9 6 7 5 38 130
O930200
290 208 480 159 121 421 1,679
O930201
5 10 11 4 3 11 44
O930202
22 16 59 19 6 27 149
O930901
1 1 2 4
O930902
12 5 10 3 1 12 43
TOTAL
885 474 997 610 282 1,042 4,290
Tabla 3 Segmentación
Luz Marina Obando Vera Asesor Empresarial Sede Kennedy
Cámara de Comercio de Bogota Email:[email protected]
Tel. (57-1) 5941000 Ext.4348-4302
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Fax: 2306994
Del anterior cuadro podemos analizar que el 28% de las empresas clasificadas bajo el
código CIIU O930200 Correspondiente a Peluquería y otros tratamientos de belleza,
específicamente los SPAs de la ciudad están, están en la localidad de Kennedy, por ese
gran volumen de establecimientos (480), sin contar establecimientos informales, que se
analizara más adelante, la localidad seleccionada para el establecimiento del centro de
producción de este proyecto es precisamente la localidad de Kennedy, además a esto la
localidad está dividida en estratos entre 2 y 3, lo que hace los costos de arrendamiento y
servicios una variable adicional para esta selección.
7.2 Análisis del Sector
El crecimiento del PIB, de 0.4% en el año 2009, de acuerdo con el DANE, un IPC del 2% y
un desempleo del 14% son el reflejo de un desempeño de la actividad económica que
estuvo cercana a la recesión y que impactó negativamente el monto de los ingresos, que
se vieron disminuidos en un 10% en el último año, respecto del año 2008. El resultado de
la industria manufacturera decreció en un 6.3%. La actividad de hilados y tejidos,
disminuyó 8.6% y prendas de vestir, un 17.1%. La participación de la Industria
Manufacturera en el PIB, fue de 14.1% y la de tejidos y prendas de vestir, de 7.3%.
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LOCALIDAD.
Ilustración 4 Localidad Kennedy
UPZ UNIDADES PRODUCTIVAS %
Carvajal 4.514 16,4
Corabastos 4.403 16,0
Patio Bonito 3.716 13,5
Kennedy Central 3.336 12,1
Timiza 2.982 10,8
Américas 2.514 9,1
Castilla 2.469 9,0
Gran Britalia 1.890 6,9
Calandaima 928 3,4
Bavaria 516 1,9
Tintal Norte 262 1,0
Las Margaritas 26 0,1
TOTAL 27.556 100 Tabla 4 Unidades Productivas por Zona
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Tabla 5 Distribución de los negocios según actividad económica
Tabla 6 Distribución de los negocios según tamaño
Tabla 7 Total microempresas en la Localidad
total 480
microempresa 96.8% 465
pequeña empresa 2.8% 13
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Del análisis del sector podemos observar el gran número de microempresas existentes en
el, de ahí la necesidad de enfocar los esfuerzos de este proyecto hacia este sector.
Combinando las dos estadísticas podemos realizar una inferencia para calcular el número
de microempresas, de pequeñas empresas y de mediana empresa existentes en la
localidad de Kennedy.
Fuente: Censo Empresarial Kennedy. Recolección, procesamiento, diagramación y análisis
CID – UN.
Ilustración 5 Ubicación del Local
En la grafica vemos que la ubicación del local de producción no se selecciono solamente
por la gran cantidad de clientes en la localidad, sino también esta ubicado cerca al
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proveedor de la materia prima principal, lo que implica ahorros en costos logísticos de
compra de materia prima y distribución de producto terminado.
Análisis de los competidores
Para el análisis de los competidores se realizó un análisis del sector de manufactura de
productos quirúrgicos y desechables en la ciudad de Bogotá.
Dicho estudio resulta bastante complicado dado el alto número de informalidad en el
sector, las grandes empresas dedicadas a la comercialización de ropa desechable para
hospitales y salas de belleza, compran sus productos a pequeños fabricantes para después
comercializarla.
En el estudio de mercados que se realizó, analizando la base de datos de la cámara de
comercio de Bogotá, se concluyó que dichos establecimientos de comercio no constituyen
una competencia directa para la empresa que se pretende establecer con dicho proyecto,
ya que no realizan la fabricación de los productos y no solo comercializan ropa desechable
sino todo tipo de insumos, con esto se ve claramente la gran oportunidad de utilizar estos
establecimientos como canal de distribución de nuestros productos. Según los datos
obtenidos del análisis preliminar de la base de datos de la CCB existen 214 empresas
registradas bajo el código CIIU G513600. Comercio al por mayor de equipos médicos y
quirúrgicos.
competidores
Características del producto y servicio
ES
TA
MP
AD
OS
DE
PU
BLIC
IDA
D
VO
LU
ME
NE
S D
E V
EN
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TA
BL
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IMIE
NT
O D
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VE
NT
A A
L P
UB
LIC
O
VPS VALPES UNIFORMES SA A M B N N S S S Ortopedica Rehabilitando SA A M B N N S S S
Insumedicos SA A B B N S S S S Ropa Quirúrgica Desechable SA M B B S N S N N
Distribuciones JK SA A M B N N S S S Angiros SA A B M S S S S S
Ropa Desechable Consuelo SA A B M S N S N S BIOCA S M M B B N S N N
Tabla 8 Tabla Comparativa de la Competencia
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SA: Prestan el servicio sujeto a condiciones.
A: Alto
M: Medio
B: Bajo
N: No tiene, no aplica. S: Si cumple.
Realizando sondeos de mercado el precio para un Kit de ropa desechable es alrededor de
$3.500, o $7.500 si se incluye el kit con sabana y sobre sabana.
Características generales de los competidores
Las características principales de los competidores directos, es que comercializan no solo
productos desechables para estética, sino que fabrican otros productos como: insumos
desechables para hospitales, uniformes y otros.
Otra característica de la competencia es que cuentan con un almacén de venta al público,
dado que este constituye su principal fuerza de venta, como se menciono anteriormente
las ventas funcionan de forma directa en el almacén, donde el cliente se acerca a realizar
la compra y eso es todo el servicio al cliente. Aunque si cuentan con domicilios.
La competencia maneja solo tallas únicas y los estampados con marcas propias los realizan
bajo solicitud de los clientes cargando aproximadamente COP 200 por unidad y además
exigen un volumen de más de 1000 unidades, el mínimo volumen exigido en el mercado
es de 500 unidades, número muy alto para una empresa pequeña, y razón por la cual
prefieren no hacerlo, el promedio de compra del mercado es de 50 unidades mensuales,
una empresa que desee publicidad de su establecimiento debe comprar kits para todo el
año para poder hacerlo.
7.3 Investigación de Mercados
Como se plantea anteriormente el desarrollo de esta investigación de mercado se
encamina al siguiente nicho de mercado
Micro empresas y pequeñas empresas de la ciudad de Bogotá.
Los parámetros para realizar la investigación de mercados son:
Error de estimación: ε = 5%
Nivel de confianza = 95%
S2 = (0,4)2 = 0,16
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ε2 = (0,05)2 =0,0025
La muestra es de 80 empresas en la ciudad de Bogotá
Las encuestas se realizaron vía mail, telefónicas, y otras de manera presencial, el análisis y
recolección de los datos se hicieron con una herramienta de google docs que permite
almacenar y procesar rápidamente los datos recolectados.
7.3.1 RESULTADOS DE LA ENCUESTA
1. Conoces los beneficios de usar prendas desechables?
Ilustración 6 ¿Conoce los Beneficios de usar Prendas desechables?
De las empresas encuestadas todas respondieron conocer los beneficios higiénicos y de
bioseguridad que tiene el uso de prendas desechables, en todo tratamiento relacionado
con la belleza y la salud, de esto podemos concluir que las empresas ya están muy
conscientes de las normas de bioseguridad y ven el uso de prendas desechables como una
necesidad y norma y no como un lujo, lo que generara grandes beneficios para nuestro
proyecto.
100%
0%
Beneficios Higienicos 1
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2. Qué tipo de prendas desechables utilizas en tu establecimiento?
Ilustración 7 ¿Que tipo de prendas desechables utiliza?
De esta pregunta podemos ver que las prendas que son más utilizadas en los
establecimientos de belleza son los pantys, teniendo en cuenta que es el juego panty
brasear, las sabanas y los bóxers.
Sobre estos productos se harán los análisis financieros proyectados ya que el proyecto en
su fase inicial enfocara sus esfuerzos en estos productos.
3. Prefieres comprar kits?
Ilustración 8 ¿Prefieres comprar Kits?
0 20 40 60 80 100
Pantys
Sabanas
Boxers
Gorros
Polainas
Otras
Productos
Pantys
Sabanas
Boxers
Gorros
Otras
Si 72%
No 28%
KITS
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Kits es una conjunto de productos buscando funcionalidad y personalización a cada
cliente, un kit está compuesto de un panty un brasear, un gorro, y demás que desee el
cliente, empacados en una bolsa del mismo material, estampados o no con la marca del
establecimiento, como vemos el 72% de los establecimientos prefieren comprar kits, por
lo cual será la forma de distribución de nuestros productos.
4. Utilizas publicidad en tus artículos desechables?
Ilustración 9 ¿Utiliza Publicidad en sus Artículos desechables?
Vemos que solo el 39% de las empresas encuestadas usa publicidad en sus productos
desechables, una de las ventajas competitivas que ofrecerá nuestro proyecto será que
todas las empresas sin importar su tamaño puedan estampar el logo de su
establecimiento en los productos desechables, que representa el 61% que no usa
publicidad, más adelante se realizaran más análisis de porque estas empresas no usan
publicidad.
61%
39%
Publicidad No Si
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5. Que característica es la más importante a la hora de seleccionar su proveedor?
Ilustración 10 ¿Caracteristica mas importante para seleccionar el proveedor?
Como vemos la principal característica a la hora de seleccionar el proveedor para los
productos desechables es el precio con un 65%, esto nos da claramente una idea de que
para entrar al mercado se debe poder ofrecer precios competitivos, también ofrecer
beneficios y servicios adicionales sin incrementar demasiado los costos del producto final.
6. Que volumen de producto manejas al mes?
Ilustración 11 ¿Que volumen de compra maneja?
El 40% de las empresas encuestadas compran entre 20-50 unidades mensuales, el 20%
entre 1-20 el 26% entre 50-10 y el 14% más de 100 unidades.
10%
11%
65%
9%
2%
3%
Caracteristicas Estampados con lapublicidad
Servicio al cliente
Precio
Flexibilidades decompra
Calidad
Diseños
20%
40%
26%
14%
Volumen de compra
1-20 20-50 50-100 >100
Trabajo de Grado
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Estos datos serán utilizados más adelante para calcular el tamaño de los mercados
potencial y real, en términos de unidades de producto.
7. Manejas más de un proveedor?
Ilustración 12 ¿Maneja mas de un Proveedor?
El 72% de las empresas encuestadas utilizan más de un proveedor, lo que nos muestra una
baja tasa de fidelidad de los clientes en este sector especifico, uno de los puntos
importantes de nuestro proyecto es implementar estrategias de retención de los clientes,
también este alto porcentaje nos deja claro que no es complicado entrar al mercado dado
que los clientes eligen a libertad su proveedor. Las ventas de este tipo de producto, son
con el cliente dirigiéndose directamente a cualquier almacén y adquirirlos sin ningún tipo
de servicio al cliente, otra ventaja competitiva del proyecto es cambiar el punto de vista
de administrar el negocio enfocado en el servicio al cliente y la retención de estos.
8. Cuál es tu proveedor principal?
Ilustración 13 ¿Principal Proveedor?
Si 72%
No 28%
Other 28%
Mas de un proveedor
05
10152025303540
Proveedores
Locatel
VPS Uniformes
VARIOS
INSUMEDICOS
Trabajo de Grado
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Los resultados de esta pregunta, nos confirman lo dicho en la pregunta anterior, el 46% de
las empresas encuestadas respondieron que no tenían un proveedor principal sino que
utilizaban varios, aunque estas respuestas se pueden ver un pocos sesgadas por la
confidencialidad, o por la poca confianza de las personas que respondieron las encuestas,
para compartir información.
9. Que cualidades mejorarías de tus proveedores?
Ilustración 14 ¿Que cualidades mejorarías de tu proveedor?
La principal característica que las empresas encuestadas mejorarían de sus proveedores es
el servicio al cliente, dado que el servicio al cliente en el sector es muy bajo es decir son
los clientes los que se dirigen a un almacén a adquirir sus productos, la segunda
característica que mejorarían seria la variedad en las tallas y diseños, puesto que muchas
de las mujeres que utilizan los servicios de los centros de estética son mujeres con sobre
peso y los productos de lencería desechable que se encuentran en el mercado son talla
única, se ve la necesidad de ofrecer variedad de tallas y diseños a solicitud del cliente.
0
10
20
30
40
50
60
70
80
Servicio alcliente
Variedad entallas ydiseños
Entrega atiempo
Calidad
Servicio al cliente
Variedad en tallas ydiseños
Entrega a tiempo
Calidad
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10. Como desearías realizar tus ordenes?
Ilustración 15 ¿Como desearías realizar tus compras?
La empresa implementara las dos opciones para que los clientes realicen sus órdenes de
compra, aunque en un principio se pensaba que los pedidos se realizaran vía mail, con el
resultado de la encuesta vemos que la gran mayoría de clientes se sienten más tranquilos
realizando sus pedidos vía telefónica, dado que ese contacto directo con su proveedor le
da la certeza de que su pedido fue recibido correctamente.
PRINCIPALES SPAS EN LA CIUDAD DE BOGOTA.
Charaima Spa Calle 95 # 11A-27 57-1 6230556
Vital Esthetic & Spa Calle 24 (Av. La Esperanza) No 40-88 57-1 4813112
Kuidate Av Calle 100 No 62-28 57-1 6431623
Bio Spa Gym Carrera 15 # 118-16 57-1 7570151
Wellness Spa Movil Cra 23 #124-87 57-1 6295200
Bintari Spa Cra 7 # 109-21 57-1 2143218
Tornasol Spa Cra 9ª # 93-93 57-1 6349479
Tendal Spa Calle 95 # 11A – 54 57-1 6167913
http://www.citybog.com/sections.php?id=10
Spas más reconocidos del país y que mueven gran parte del turismo de salud en Colombia,
estos representan una gran oportunidad de mercado a futuro, dado que la mayoría de
31%
61%
8%
Facilidad de orden de compra
Vía mail Telefonica Vía mail, Telefonica
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estos establecimientos exigen a sus proveedores mínimo un año de experiencia en el
mercado.
7.4 Estrategias de Mercados
Las estrategias de mercados están enfocadas a satisfacer las necesidades iníciales de la
empresa y así cumplir los objetivos de corto plazo, debido a que un gran mercado
potencial para nuestra empresa son los hospitales, por el gran volumen de producto que
se consume y a que estos ahora deben licitar la fabricación de este tipo de prendas
desechables, especialmente los utilizados en las salas de cirugía. Pero es un sector de más
difícil acceso ya que los proveedores que se presenten en dichas licitaciones deben tener
más de 2 años de experiencia en el mercado y una mayor infraestructura. Este mercado
será considerado como estrategia de largo plazo.
ESTRATEGIA DE PRECIO
Dado que la variable principal analizada en la investigación anteriormente realizada es el
precio, la empresa se enfocara en brindar productos de la mejor calidad que cumplan con
las normas de bioseguridad como es el “Polipropileno”, al mejor precio para esto
optimizara al máximo sus procesos evitando desperdicios, así poder ofrecer al cliente él
un precio competitivo, esta será una de las principales herramientas de acceso al
mercado. El precio se establecerá como estrategia de fidelización de los clientes ya que en
el sector esta es inexistente, la empresa invertirá en la elaboración de la plantilla para
impresión en screen para cada cliente, y se ofrecerá al cliente descuentos a partir de su
segunda orden de compra. Porcentajes de se definirán en el desarrollo del trabajo de
grado.
ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN
El cómo se llegara al cliente es uno de los factores claves dentro de la propuesta de
mercadeo para este proyecto, para esto se clasificaran los canales de distribución en dos:
Clientes Directos:
Para este tipo de clientes se utilizara la base de datos obtenida como resultado del estudio
de la base de datos de la cámara de comercio, al listado de clientes en esta base de datos
se les hará llegar una oferta comercial con la descripción del producto para
posteriormente hacerles llegar personalmente muestras y oferta de servicios adicionales
que se les puede prestar.
Clientes Institucionales:
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Por la dificultad del acceso a este tipo de clientes, por su proceso de selección de
proveedores y porque la mayoría de estos clientes como hospitales exigen mas de una
año de experiencia a los posibles proveedores, se llegara a estos clientes atravez de un
canal de distribución, también estudiado en la base de datos de la cámara de comercio
dentro del código CIIU G513600, Comercio al por mayor de equipos médicos y quirúrgicos
y de aparatos ortesicos y protésicos, estos establecimientos distribuyen aparte de equipos
médicos, ropa quirúrgica desechable.
Estos canales de distribución también serán contactados por medio de ofertas
comerciales, gracias de nuevo a la base de datos obtenida.
ESTRATEGIA DE PRODUCTO.
La estrategia de producto se hará en base a satisfacer las necesidades encontradas en la
investigación de mercados, uno de ellos es el de ofrecer a las empresas medianas y
pequeñas la posibilidad de adquirir productos de la mejor calidad, además con la
posibilidad de personalizar los productos con el logo del establecimiento, esto se hará
dado que la empresa invertirá en la primera compra del cliente en la realización del logo y
la elaboración de la plantilla para las impresiones en screen, costo que asumirá la
empresa, (solo la primera venta), la empresa tendrá esta plantilla para compras
posteriores, por lo que se le podrá ofrecer esta ventaja y será parte de la estrategia para
fidelizar a sus clientes.
ESTRATEGIA DE SERVICIO
Con el objetivo final de mejorar el servicio al cliente, se diseñara en una fase posterior de
este proyecto una base de datos de los clientes, registrando en ella frecuencia de compra,
volumen, características especiales y demás datos propios de cada cliente con el fin de
mantener un acercamiento adecuando a cada uno de los clientes y poder cumplir sus
necesidades al máximo.
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7.5 Análisis DOFA
FORTALEZAS DEBILIDADES
Materiales de alta calidad. Precio competitivo. Relaciones directas con los clientes,
buscando fidelización. Posibilidad de estampados con la marca
con menor volumen bajo de compra.
Falta de experiencia en el mercado Capital financiero limitado. Marca nueva, no conocida.
OPORTUNIDADES AMENAZAS Legislaciones existentes, manual de
bioseguridad. Gran potencial de crecimiento del
mercado. Relaciones cliente - proveedor,
inexistentes en el sector.
Gran número de competidores informales
Productos Chinos en el sector
Tabla 9 Análisis DOFA
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7.5.1 Análisis POAM
FACTOR Oportunidad Amenaza Impacto
A M B A M B A M B
ECONOMICO
Visualización del negocio a largo plazo
X X
Responsabilidad social empresarial X X
Apertura económica X X
Posibilidades de expansión a nivel nacional
X X
POLITICO JURIDICO
TLC X X
Crecimiento de la Región
Beneficios nuevas empresas X X
TECNOLÓGICO
Automatización de la producción X X
Costos Inferiores en importación de maquinaria
X X
Tecnologías de fácil acceso X X
COMPETITIVO
Nuevos competidores X X
Certificaciones disponibles X X
Gran cantidad de competidores X X
Analizando los factores de alto impacto tenemos:
Visualización del negocio a largo plazo: la visión de “Confecciones Mundus S.A.S” es en el
2015 poder tener la suficiente experiencia en el mercado para acceder a los mercados
institucionales como EPS.
Responsabilidad Social Empresarial: la empresa busca generar empleos formales, asi sus
empleados tengan acceso a seguridad social y demás beneficios exigidos por ley, además
sus productos son biodegradables, poniendo su cuota de colaboración a disminuir los
niveles de contaminación.
TLC: El TLC antes de ser una amenaza es una gran oportunidad dado que se disminuyen los
costos de materia prima, permitiéndonos ofrecer mejores precios a nuestros clientes, en
cuanto a los competidores que importan productos chinos, es muy complicado que ellos
puedan estampar publicidad en las prendas por el alto volumen que deberían manejar
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para realizar la importación, y para realizar la impresión nacional, estas impresiones se
realizan entes de que el producto sea confeccionado.
Beneficios Nuevas Empresas: Por ser una empresa totalmente nueva “Confecciones
Mundus S.A.S” se acogio a la ley 1429 de 2010, por lo que se tienen algunos beneficios
tributarios, como el no pago de impuesto de renta los primeros 3 años.
Certificiones Disponibles: Para cumplir con la misión de la empresa y acceder al mercado
institucional de EPS y Hospitales es necesario que para el 2015 “Confecciones Mundus
S.A.S” tenga una certificacion de calidad.
Gran Cantidad de Competidores: La principal amenaza de confecciones mundus es el alto
numero de competidores y como por la mayoria de ellos ser informales se hace dificil una
competencia equitativa, aunque el servicio al cliente y el respaldo de comprar a una
empresa formal es una ventaja a mostrar con nuestros clientes.
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8. Estudio Técnico
8.1 Ficha Técnica
FICHA TECNICA
Nombre de la Empresa: CONFECCIONES MUNDUS
Dirección: Calle 5 # 70C-34 LC1
Ciudad: BOGOTÁ
Contacto: ALVARO RANGEL
Teléfonos: 315-6397031
E-mail: [email protected], [email protected]
NOMBRE COMERCIAL DEL PRODUCTO: Kit de Estética
FOTOGRAFIA DESCRIPCION DEL PRODUCTO
Kit de ropa interior desechable
Incluye Panty, brasear, gorro, sabana, bolsa.
Materia prima Tela polipropileno, calibre 60
Insumos Hilos, Cauchos
Color Verde, azul, negro, rojo, amarillo.
Talla M,L, XL
Otras
Antibacterial, antialérgica, no
absorbe liquidos, resistente al fuego,
suave.
CANTIDAD DE PRODUCCION MENSUAL 3000 Unidades
PRECIOS REFERENCIALES COP 6500 Unidad
POSICION ARANCELARIA (ANDINA) 54023400
OTRAS CARACTERISTICAS Personalizamos el producto con publicidad (logo) de tu
establecimiento.
Ilustración 16 Ficha Tecnica del Producto
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8.2 DESCRIPCIÓN DEL PROCESO DIAGRAMA DE FLUJO
Inicio
1. Realizar el pedido, generandose la orden de
producción.
SI
No
6. Recibir el logo via electronica del cliente.
FIN
4. Cortar
7. Almacenar el cliente y el logo en la base de datos
8. imprimir el logo
3. Moldear la tela de acuerdo a la orden de producción.
2. ¿Es un cliente nuevo
SI
9. Emulsionar el marco y Revelar el Arte.
No 5. ¿El cliente desea imprimir
su logo?
10. Realizar los montajes y ajustes en el Pulpo.
11. Estampar bolsa, y sabana o brasear segun escogencia cliente
12. Coser unidades requeridas
13. Inspeccionar la calidad
14. Empacar
15. Generar Factura
16. Realizar el despacho
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El primer paso del proceso es el diseño de los moldes, cada uno de los artículos a fabricar
por nuestra empresa, primero pasara por un proceso de diseño y elaboración de moldes,
estos deben ser en un material económico pero rígido a la vez, como el cartón paja, estos
moldes servirán como base para la fabricación de cada una de las referencias de producto,
este proceso solo se realiza una vez para cada producto.
1. Realizar el Pedido y generar orden de producción: el cliente según su opción elegida,
telefónica o vía mail, realiza el pedido, a su vez se genera en el MRP, la orden de
producción.
3. Moldear Tela: según los resultados del MRP que nos muestra cuantas piezas se deben
cortar para tener el pedido, se dibuja sobre la tela la cantidad de moldes necesarios y se
doblan la cantidad de telas necesarias para obtener la cantidad deseada, el número
máximo de telas es 40 ya que es el límite de corte de la cortadora circulas de 4”.
4. Cortar: Una vez dibujada la modelación sobre la tela se procede a realizar el corte, se
extiende la tela sobre una mesa, de características apropiadas que mencionaremos más
adelante en este proyecto, acomodando tantas laminas como sea necesario según el
cálculo anterior, este se realiza con una sierra circular, esta tiene capacidad de corte de
hasta 40 laminas de tela simultáneamente.
6. Recibir el Logo Vía Electrónica. Cuando un cliente nuevo desea realizar un pedido con
nosotros, este debe enviar su el logo de su establecimiento, vía correo electrónico.
7. Almacenar el Cliente en la Base de Datos. Una vez un cliente realiza un pedido este se
incluirá en la base de datos de la empresa donde se tendrá el seguimiento de todas sus
compas, cantidad y frecuencia, también se almacenara el logo en la base de datos donde
se mantendrán los logos de los clientes, también se deberá incluir en el listado maestro de
clientes del software Solupyme.
8. Imprimir Logo: El logo después de realizar los ajustes necesarios y acomodarlo al
tamaño deseado, es impreso en un material transparente (Acetato).
9. Emulsionar el Marco: aplicar una capa de un material impermeable sobre el marco, al
secar esta capa se procede a revelar, colocando la imagen impresa bajo el marco
emulsionado a exposición de luz UV, para posterior mente con chorro de agua revelar la
imagen en negativo por donde pasara la tinta.
10. Realizar el montaje del pulpo. En el pulpo se monta el marco o los marcos según los
colores que se deseen imprimir, en los brazos y se realizan los ajustes necesarios, aunque
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dado que nuestra empresa sin importar el tamaño del arte, (Claro esta para imágenes de
máximo 40*50) trabajara con marcos del mismo tamaño de 40*50cm, con estos los
ajustes entre un trabajo y otro serán mínimos.
11. Estampar Logo: Con un escobillin forzar la tinta a través de la malla sobre la prenda
que se desee estampar, según preferencias del cliente podemos estampar: la bolsa, la
sabana o el brasear.
12. Coser: Una vez cortadas los elementos necesarios se procede a unirlos, mediante un
proceso de cosido, utilizado maquinas planas de coser, fileteadoras o de collarín
dependiendo el tipo de costura necesaria.
13. Inspeccionar Calidad: Revisar que todos los productos cumplen con la calidad ofrecida
por la empresa. Para el control de calidad se realizarán inspecciones rigurosas del proceso
de fabricación, desde la adquisición de los materiales recibidos y en cada etapa del
proceso, hasta la entrega del producto final.
Nuestros productos de protección personal tienen la ventaja de ser resistentes al polvo,
impermeable, resistente al aceite, prueba de fugas, y anti-virus, etc y cumplen con los
requisitos de protección en el trabajo.
14. Empacar: El empaque primario del kit se realiza en una bolsa del mismo material (tela
polipropileno), y el empaque secundario empacamos paquetes de 50 unidades separados
por tallas en bolsas plásticas transparentes.
15. Generar Factura: La factura es generada por medio del software Solupyme.
16. Realizar el Despacho: Los despachos se generaran a través de vehículo particular y se
realizara un cargo de $4000 pesos, que serán asumidos por el cliente en pedidos de
menos de 40 unidades y por la empresa en órdenes mayores.
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8.2 Necesidades y Requerimientos
DESCRIPCIÓN COSTO Máquina de coser industrial*2 Recta industrial mediana. Presentación: con mesa y motor 1/2hp y lubricación propia.
1.500.000
Maquina Collarín Presentación c/mesa y motor 1/2hp SIRUBA F007-W122-356 Tapa costura 5 hilos SIRUBA F007-W222-356 Collarin 5 hilos con boquilla para cuellos
1.400.000
Maquia Fileteadora
GN 793 3 hilos: overlock 3 hilos y 1 aguja, ideal para telas de punto: trajes de baño, lencería. GN 793 4 hilos: overlock 4 hilos y 2 agujas, ideal para tejidos o ropa deportiva. GN 795 5 hilos: overlock 5 hilos y 2 agujas, ideal para uniformes, pantalones de vestir, y camisas.
1.000.000
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Pulpo Screen Pulpo de 4X4, con horno de pre secado, pinturas de y PVC, mesa de trabajo, 6 marcos y 4 escobillones
3.500.000
Mesa de revelado. Tamaño máximo de marco a revelar 55*70, 8 tubos de luz UV.
200.000
Cortadora circular Maquinas circulares para cortar telas, motor de alta potencia para un excelente corte, dispositivo de afilado manual. Fácil regulación y remplazo de ruedas esmeriles. Bajo peso que otorga gran comodidad en el transporte y la operatividad. Su simple mantenimiento le brinda larga vida útil. Se provee con llave para extraer la cuchilla. Para cortes especiales, las maquinas vienen equipadas con cuchillas octogonales.
300.000
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El local cuenta con un área de 63 metros cuadrados, en los cuales se encuentra:
- Área de Almacenaje: será utilizada para guardar la materia prima, tales como tela
en polipropileno, hilos, caucho, tintas, y producto terminado, aunque por las
condiciones y el modelo de producción empleado, al ser modelo de producción
bajo pedido, no se tendrá producto terminado en inventario.
- Área de Corte: contará con una mesa para diseño de los moldes y corte de la tela
- Área de Costura: en esta sección se hará el proceso de costura y fileteada del
producto.
- Control de calidad: en el mismo espacio donde está ubicado el área de corte se
hace el proceso de control de calidad al producto ya terminado según el diseño de
cada cliente, se verificará que el producto este acorde con las especificaciones y las
normas de asepsia.
- Área de Impresión: Esta área será utilizada para realizar el estampado de los
logotipos, según requerimiento del cliente
- Área de Ventas: Pequeño espacio del local dedicado al contacto directo con el
cliente, este espacio sera mas utilizado para otros productos que ofrecerá
Confecciones Mundus S.A.S, que los productos mencionados en este trabajo, para
los cuales no se tendrá punto de venta directo al cliente.
8.3 Plan de Producción
El modelo de producción seleccionado por la empresa Confecciones Mundus S.A.S, es
sobre pedido, dado que una de las principales características de sus productos es que son
personalizados, es decir llevan estampado el logo del cliente, por lo que no se podría
pensar en un modelo de producción en serie, dado que es mas fácil estampar la prenda
antes de coserla, de esta manera solo se podría tener Stock de producto en proceso, es
decir tela ya moldeada y cortada, antes de su confección.
Esto marca que se utilizará un modelo de producción Pull en el que todo esta basado en la
demanda.
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Los tiempos de producción de un Kit son.
Tabla 10 Tiempos de producción por Kit
Tenemos una capacidad instalada de horas hombre de:
Tabla 11 Capacidad Instalada
La utilización de las maquinas está dada por la siguiente tabla.
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La capacidad instalada del proyecto es:
Capacidad Instalada 2327 Kits
Producción Proyectada 1661 Kits
Eficiencia 71%
Vemos que la capacidad instalada está dada por las horas hombre que es el factor crítico
en esta etapa, por lo que vemos la posibilidad en etapas posteriores del proyecto
aumentar la capacidad de producción realizando la contratación de operarios adicionales,
dependiendo del crecimiento de la demanda.
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COSTOS DE PRODUCCIÓN
Moldes de la Materia prima.
BRASIER
460
23
0
ADELANTE
ADELANTE
ADELANTE
ADELANTE ADELANTEADELANTE
ADELANTEADELANTE
ADELANTE
ADELANTE
ADELANTE
ADELANTE ADELANTEADELANTE
ADELANTEADELANTE
ADELANTE
ADELANTE
ADELANTE
ADELANTE ADELANTEADELANTE
ADELANTEADELANTE
ADELANTE
ADELANTE
ADELANTE
ADELANTE ADELANTEADELANTE
ADELANTEADELANTE
10
00
1800
ADELANTE
300
80
24
0
ATRAS
ATRAS
ATRAS
ATRAS
ATRASATRAS
ATRAS
ATRAS
ATRAS
ATRAS
ATRAS
ATRASATRAS
ATRAS
ATRAS
ATRAS
ATRAS
ATRAS
ATRASATRAS
ATRAS
1800
10
00
ATRAS
370
80
31
0
10
00
1800
BR
AS
IER
BR
AS
IER
BR
AS
IER
BR
AS
IER
BR
AS
IER
BR
AS
IER
BR
AS
IER
BR
AS
IER
BR
AS
IER
BR
AS
IER
BR
AS
IER
BR
AS
IER
BR
AS
IER
BR
AS
IER
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BOM
KIT
Panty 1 Brasier 1 Bolsa 1 Gorro 1 Balaca 1
Tabla 12 Costos Directos de Producción (Por Kit)
8.4 Proyecciones de Ventas y Rentabilidad
Tabla 13 Volumen de Compra Mensual
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Cuenta de Utilizas publicidad en tus artículos desechables?
Utilizas publicidad en tus artículos desechables?
Que volumen de producto manejas al mes?
No Si Total general
>100 11 11
1-20 16 16
20-50 29 3 32
50-100 3 18 21
Total general 48 32 80
Tabla 14 Publicidad según volumen de compra
Infiriendo los datos de la encuesta a los datos de los establecimientos tenemos:
TOTAL EMPRESAS
480 UNIDADES
(KITS)
>100 66 6600
1-20 96 960
20-50 192 6720
50-100 126 9450
TOTAL 23730
Tabla 15 Total de Mercado (Estimado)
El mercado potencial para la localidad de Kennedy es de 23.730 unidades (kits), para el
desarrollo se espera abarcar inicialmente el 7% de este mercado, correspondiente a 1661
Unidades, este número de unidades se alcanzara con un aproximado de 40 clientes y
como política se espera un incremento del 5% anual en ventas.
Tabla 16 Pronóstico de Ventas
Posteriormente con estos valores y los costos y análisis de fabricación se realizaran los
estudios financieros correspondientes.
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ESCENARIOS DE VENTAS.
El punto de equilibrio en COP corresponde a $5.260.000
COP UNIDADES
Año Periodo Ventas Reales P90 P50 P10 P90 P50 P10
2012 Sep-12 0 0 0 0 0 0 0
2012 Oct-12 832.000
1.125.000
1.500.000
1.875.000 225 300 375
2012 Nov-12 2.095.000
2.250.000
3.000.000
3.750.000 450 600 750
2012 Dec-12 5.625.000
3.375.000
4.500.000
5.625.000 675 900 1125
2013 Jan-13 4.500.000
6.000.000
7.500.000 900 1200 1500
2013 Feb-13 5.625.000
7.500.000
9.375.000 1125 1500 1875
2013 Mar-13 6.000.000
8.000.000
10.000.000 1200 1600 2000
2013 Apr-13 6.025.000
8.035.000
10.045.000 1205 1607 2009
2013 May-13 6.055.000
8.070.000
10.090.000 1211 1614 2018
2013 Jun-13 6.080.000
8.105.000
10.130.000 1216 1621 2026
2013 Jul-13 6.105.000
8.140.000
10.175.000 1221 1628 2035
2013 Aug-13 6.130.000
8.175.000
10.220.000 1226 1635 2044
2013 Sep-13 6.160.000
8.210.000
10.265.000 1232 1642 2053
2013 Oct-13 6.185.000
8.245.000
10.305.000 1237 1649 2061
2013 Nov-13 6.210.000
8.280.000
10.350.000 1242 1656 2070
2013 Dec-13 6.235.000
8.315.000
10.395.000 1247 1663 2079
2014 Jan-14 6.265.000
8.350.000
10.440.000 1253 1670 2088
2014 Feb-14 6.290.000
8.385.000
10.480.000 1258 1677 2096
2014 Mar-14 6.315.000
8.420.000
10.525.000 1263 1684 2105
2014 Apr-14 6.340.000
8.455.000
10.570.000 1268 1691 2114
Trabajo de Grado
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52
2014 May-14 6.370.000
8.490.000
10.615.000 1274 1698 2123
2014 Jun-14 6.395.000
8.525.000
10.655.000 1279 1705 2131
2014 Jul-14 6.420.000
8.560.000
10.700.000 1284 1712 2140
2014 Aug-14 6.445.000
8.595.000
10.745.000 1289 1719 2149
2014 Sep-14 6.475.000
8.630.000
10.790.000 1295 1726 2158
2014 Oct-14 6.500.000
8.665.000
10.830.000 1300 1733 2166
2014 Nov-14 6.525.000
8.700.000
10.875.000 1305 1740 2175
2014 Dec-14 6.550.000
8.735.000
10.920.000 1310 1747 2184
2015 Jan-15 6.580.000
8.770.000
10.965.000 1316 1754 2193
2015 Feb-15 6.605.000
8.805.000
11.005.000 1321 1761 2201
2015 Mar-15 6.630.000
8.840.000
11.050.000 1326 1768 2210
2015 Apr-15 6.655.000
8.875.000
11.095.000 1331 1775 2219
2015 May-15 6.685.000
8.910.000
11.140.000 1337 1782 2228
2015 Jun-15 6.710.000
8.945.000
11.180.000 1342 1789 2236
2015 Jul-15 6.735.000
8.980.000
11.225.000 1347 1796 2245
2015 Aug-15 6.760.000
9.015.000
11.270.000 1352 1803 2254
2015 Sep-15 6.790.000
9.055.000
11.320.000 1358 1811 2264
2015 Oct-15 6.820.000
9.095.000
11.370.000 1364 1819 2274
2015 Nov-15 6.850.000
9.135.000
11.420.000 1370 1827 2284
2015 Dec-15 6.880.000
9.175.000
11.470.000 1376 1835 2294
2016 Jan-16 6.910.000
9.215.000
11.520.000 1382 1843 2304
2016 Feb-16 6.940.000
9.255.000
11.570.000 1388 1851 2314
2016 Mar-16 6.970.000
9.295.000
11.620.000 1394 1859 2324
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53
2016 Apr-16 7.000.000
9.335.000
11.670.000 1400 1867 2334
2016 May-16 7.030.000
9.375.000
11.720.000 1406 1875 2344
2016 Jun-16 7.060.000
9.415.000
11.770.000 1412 1883 2354
2016 Jul-16 7.090.000
9.455.000
11.820.000 1418 1891 2364
2016 Aug-16 7.120.000
9.495.000
11.870.000 1424 1899 2374
2016 Sep-16 7.150.000
9.535.000
11.920.000 1430 1907 2384
2016 Oct-16 7.180.000
9.575.000
11.970.000 1436 1915 2394
2016 Nov-16 7.210.000
9.615.000
12.020.000 1442 1923 2404
2016 Dec-16
7.240.000 9.655.000 12.070.000 1448 1931 2414 Tabla 17 Pronósticos de Ventas
Ilustración 17 Escenarios de Ventas
De la grafica vemos que la empresa espera alcanzar el punto de equilibrio a finales de
enero del 2013.
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54
Con estos datos se realizaran los estados de resultados proyectados en cada uno de los
tres escenarios y se hará el análisis de sensibilidad de los indicadores económicos del
proyecto en cada uno de los tres casos.
Con este nuevo pronóstico se actualizaron los datos de ventas para alimentar los estados
financieros proyectados.
Row Labels Valor P90 Valor P50 Valor P10
Cantidades P90
Cantidades P50
Cantidades P10
2012 6.750.000
9.000.000
11.250.000 1350 1800 2250
2013 71.310.000
95.075.000
118.850.000 14262 19015 23770
2014 76.890.000
102.510.000
128.145.000 15378 20502 25629
2015 80.700.000
107.600.000
134.510.000 16140 21520 26902
2016 84.900.000
113.220.000
141.540.000 16980 22644 28308
Grand Total 320.550.000
427.405.000
534.295.000 64110 85481 106859
Tabla 18Pronostico Actualizado de Ventas
8.5 Plan de Compras
Para el plan de compras inicialmente se ha hecho la preselección de tres proveedores, que
serian los principales proveedores de la materia prima principal, (tela polipropileno), esta
selección se hizo, teniendo en cuenta que poseen un gran volumen de producto, manejan
pagos con tarjeta de crédito, y además distribuyen el calibre de tela necesario para
nuestro proyecto y variedad de colores.
Se espera una vez implementado el proyecto y de haber mostrado un alto volumen de
compra, tener más poder de negociación con los proveedores, y buscar acuerdos de
créditos y descuentos mayores por volumen, o entrega de los productos en nuestras
instalaciones.
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55
PROVEEDOR CARACTERISTICAS PRECIO Descuento * Vol
Beltratex Cra 67 A # 4G - 65
Tela Calibre 60 1570 11% $1392
Comercializadora de textiles NIKO Cra 52 C #42B – 25 2382587
Tela calibre 60 Tela calibre 90
1800 2500
0%
Todo Punto Cra 52C # 42B-73 7133717
Tela calibre 90 2600 5% +100m
La tabla anterior nos muestra que la mejor opción no solo por precio sino también por
infraestructura y por el gran volumen de materia prima que maneja lo que garantiza
suministro constante de materia prima es BELTRATEX, por que será el proveedor principal
de materias primas.
8.6 Infraestructura
El primer punto a analizar es la compra del pulpo de screen. En el mercado para la
impresión del logo de una empresa en nuestras prendas se requiere; diseñar el logo den
un programa de diseño grafico (Corel, Photoshop, etc), fabricar la plantilla, e imprimir los
logos, para este proceso se tiene una tarifa minina y un alto volumen, generalmente miles.
PROCESO EXTERNO
PROCESO RESPONSABLE COSTO
Diseñar logos Diseñador grafico 80.000
Imprimir logos Insumos Screen 50.000 min
Para este proceso el cliente tendría que incurrir en un costo de 130.000 para poder
acceder a la impresión de la publicidad de su marca en el kit, costo muy alto para una
microempresa, pensado también que el volumen promedio de compra de las empresas
del sector es de 40 kits, y el volumen necesario para la realización de este proceso está
entre 500 y 1000 unidades.
PROCESO INTERNO
PROCESO RESPONSABLE COSTO
Diseñar logos Responsable proyecto Sin costo adicional
Fabricar Plantilla Insumos Screen 25.000
Imprimir logos Empresa proyecto 150 c/u
Si se adquiere el pulpo de screen el costo que se tiene para realizar la impresión es de
$150 pesos por unidad, que se cargaran al costo final del producto, mas el costo de
fabricar la plantilla, costo que asumirá la empresa, solo una vez para cada cliente, con esto
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56
se tendrá la posibilidad de ofrecer productos personalizados a nuestros clientes
potenciales. (Microempresas).
Según los análisis realizados los requerimientos para la puesta en marcha de la empresa
son:
Item Costo
Pulpo Screen 4*4, con horno de pre secado a gas
$3.100.000
Mesa de Revelado, tamaño efectivo 70*55 cm
$ 200.000
Estantería $291.000
Escritorio para computador $ 100.000
Balde de lavado e implementos aseo $229.000
Impresora Multifuncional Epson L200 $ 359.000
Maquina Plana $ 500.000
Fileteadora Gemssy $ 850.000
Collarín Gemssy $ 1.400.000
Cortadora Circular $ 167.000
Fólderes $ 160.000
Termofijadora $ 1.990.000
Materias Primas $ 1.500.000
TOTAL $ 10.808.000
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DISTRIBUCIÓN DE PLANTA
Oficina
5 m cuadr
Oficina
11 m cuadr
Oficina
6 m cuadr
Oficina
16 m cuadr
5000,003000,00
28
00
,00
39
00
,00
14
00
,00
14
00
,00
AREA DE
IMPRESIÓN
SCREEN
(PULPO Y HORNO)
AREA DE
COSTURA
FIL
ET
EA
DO
RA
COLLARIN
PLANAS
ESCRITORIO
Oficina
3 m cuadrAREA DE
REVELADO
AREA DE
CORTE
Oficina
4 m cuadrAREA DE
ALMACENAJE
TE
RM
OF
IJA
DO
RA
AREA DE
VENTAS
Proyecto:
“Creación de una empresa de
confecciones enfocada a fabricar productos con polipropileno”
Confecciones Mundus
Dibujo Alvaro Rangel
Revisó Mauricio Lopez
Fecha 10/10/2012
Escala: 1:50 Versión 0 Ilustración 18 Distribución de Planta
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58
La ubicación del área de impresión en screen se selecciono pensando en la ubicación de la
ventana, más que en el recorrido del proceso, dado que algunas de las pinturas utilizadas
producen un olor fuerte, por lo que por temas de HSE este proceso de debe realizar en un
área ventilada con suficientes escapes de aire.
8.7 Parámetros Técnicos Especiales
Los lineamientos establecidos para el funcionamiento de los Centros de estética, están
regulados según las siguientes resoluciones expedidas por el Ministerio de Protección
Social: RESOLUCION 02263 DE 2004 (Julio 14) por la cual se establecen los requisitos para
la apertura y funcionamiento de los centros de estética y similares y se dictan otras
disposiciones; RESOLUCION 002827 DE 2006 (agosto 8) por la cual se adopta el Manual de
bioseguridad para establecimientos que desarrollen actividades cosméticas o con fines de
embellecimiento facial, capilar, corporal y ornamental; RESOLUCIÓN 00002117 DE 2010
(Junio 09)l, por la cual se establecen los requisitos para la apertura y funcionamiento de
los establecimientos que ofrecen servicio de estética ornamental tales como, barberías,
peluquerías, escuelas de formación de estilistas y manicuristas, salas de belleza y afines y
se dictan otras disposiciones.
Según la resolución 02263 de 2004, mediante la cual se establecen los requisitos para la
apertura y funcionamiento de los centros de estética dice en lo referente a nuestros
productos:
3. Lencería
“Las toallas y demás elementos de lencería que utilice el establecimiento, se mantendrán y almacenarán en condiciones higiénicas y serán renovadas con cada cliente. Una vez usadas, se depositarán en recipientes dispuestos para tal fin.”3
Se entiende por bioseguridad la disciplina "destinada a reducir el riesgo de transmisión de microorganismos de fuentes reconocidas o no reconocidas de infección vinculadas a accidentes por exposición a sangre y fluidos corporales"1. El término es una traducción del inglés "Biosecurity" y al descomponerlo hace referencia a la protección de la vida, situación que puede lograrse, en parte, evitando accidentes.
3http://www.alcaldiabogota.gov.co/sisjur/normas/Norma1.jsp?i=21035
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59
En la Cámara de Comercio de Bogotá están registradas 6.000 peluquerías, sin embargo se
considera que en Bogotá funcionan aproximadamente 15.000 establecimientos de
estética facial, corporal y ornamental contando las no registradas e ilegales, según
estimativos de la Secretaría Distrital de Salud, que a través de la inspección, vigilancia y
control se viene fortaleciendo el cumplimiento de la normatividad sanitaria y ampliando la
cobertura en todas las localidades del distrito capital. Sin embargo, debido a la fuerte
dinámica del sector tanto formal como informal, se requieren herramientas normativas
que den soporte legal al proceso de vigilancia y control, particularmente en materia en
bioseguridad, logrando de esta manera un mejoramiento en las condiciones de trabajo y
salud tanto de los trabajadores como de los usuarios de los diferentes servicios ofertados
en estos establecimientos.
De estas disposiciones nuestro proyecto se enfocara a cumplir con las disposiciones
legales en el tema de bioseguridad, para esto se enfocara en las características técnicas de
nuestra materia prima, además se realizara un análisis de riesgos al proceso productivo de
forma que se evite cualquier tipo de contaminación biológica al producto final.
9. Estudio Organizacional, Constitución y Aspectos Legales
9.1 Estructura Organizacional
GERENTE
GENERAL
CORTADOR,
ESTAMPADOR
OPERARIAS
JEFE OPERATIVO
JEFE VENTAS
VENDEDORES
JEFE
ADMINISTRATIVO
CONTADOR
Esta es la estructura organizacional que se tiene en la primera fase de la empresa, en esta
fase las responsabilidades de los cargos directivos están concentrados en la misma
persona pero esto es dadas las condiciones de empresa nueva, las responsabilidades de
Gerente, Jefe de Ventas y Jefe Administrativo están a cargo del representante Legal, sin
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60
embargo esta sería la estructura a desarrollar. Dado que el objetivo es de llegar a
establecer una empresa de fabricación el organigrama propuesto para el futuro tendrá
más cargos dependientes del jefe operativo, operarios de las máquinas de los procesos
planteados.
9.2 Constitución Empresa y Aspectos Legales
Dentro de las posibles sociedades comerciales que existen en Colombia las que cumplen
con las características y se adecuan al tipo de empresa que se quiere crear son:
Sociedad limitada
En este tipo de sociedad la responsabilidad está limitada al capital aportado por tal motivo
en caso de que la entidad comercial contraiga deudas estas no se afrontan con el capital
de los socios
Sociedad Anónima
La participación o el capital social de los socios se ve representado en acciones o títulos,
en esta sociedad mercantil los accionistas no atienden con su capital personal las deudas
contraídas
SAS
Esta sería la sociedad de elección para la formalización o constitución legal de la empresa
que se constituiría para este proyecto. Con el fin de resaltar las características de la
elección y así como también los beneficios a continuación se hace resumen de un análisis
hecho por el ministerio de industria y comercio y la presidencia de la república4.
Que son las SAS
Son un vehículo jurídico para la realización de cualquier actividad empresarial, que puede
ser constituida por una o varias personas naturales o jurídicas y donde los accionistas
limitan su responsabilidad hasta el monto de sus aportes.
Beneficios de las SAS
Las SAS permiten contar con un estatuto flexible que puede ser adaptado a las
condiciones y requerimientos especiales de cada empresario
El proceso de constitución y reforma es más fácil y eficiente
La responsabilidad de los socios se limita a sus aportes sin requerir la estructura de una
sociedad anónima
Es posible crear diversas clases y series de acciones
4MINISTERIO DE COMERCIO, http://www.mincomercio.gov.co/econtent/Documentos/Publicaciones/GuiaSAS.pdf, (EN LINEA)
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61
No se requiere establecer una duración determinada para la SAS
El pago de capital puede diferirse hasta por 2 años
Por regla general no se exige revisor fiscal
En general las características y beneficios que brinda esta figura comercial facilitan tanto
la formalización como el funcionamiento de las nuevas empresas en Colombia y para el
empresario que inicia labores (nuevos emprendedores)
Por estos beneficios la empresa se constituirá como una S.A.S, siguiendo el siguiente
proceso.
Crear Usuario: Inicialmente se creo un usuario en el portal nacional de creación de
empresas www.CrearEmpresa.com.co
“Usted ha sido creado como 'Persona Jurídica ' de la Cámara de 'BOGOTÁ'
con el nombre de usuario rangae y la contraseña xxxxxx”
Diligenciar el documento privado de constitución: El portal permite la creación
automática de minutas, por medio del cual se creo el documento privado de
constitución para formalizar la empresa, ver Anexo 1.
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62
Diligenciar el formulario 1648: Después de tener la matricula dentro de la cámara de
comercio se puede obtener el formulario 1648 en el cual se consta del registro
realizado ante la cámara de comercio y se recibe la autorización para la apertura de la
cuenta ante cualquier entidad bancaria.
Registro de los Documentos: Con los documentos diligenciados se debe dirigir a un
asesor de la cámara de comercio quien realiza la revisión de estos, y autoriza el pago
de la matricula mercantil, el monto a pagar depende del capital registrado en el
documento privado de constitución.
Firmar el documento de la Ley 1429 de 2010: Ley para empresas nuevas que permite
el pago progresivo de algunos impuestos, aportes parafiscales y disminuye el costo de
la matricula mercantil.
Abrir cuenta empresarial: Se realizo el análisis de la diferentes opciones, Davivienda,
cuanta con solo talonario costo $78.000 mas $40.000 mensuales por pago del portal
empresarial de carácter obligatorio, Banco Caja Social: cuenta con solo talonario costo
$78.000 mas $45.000 del portal empresarial de carácter opcional, y Bancolombia:
cuenta con tarjeta debito costo de $9.000 mensules mas $45.000 del portal
empresarial opcionales, por esto la cuenta se abrió en Bancolombia.
El resultado fue la apertura de la cuenta de ahorros 108-894504-23 a nombre de
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Formalizar el RUT: una vez la cuenta esta abierta, es necesario dirigirse a la DIAN
donde se obtiene el RUT definitivo para la empresa
Entregar el RUT oficial: se debe entregar el RUT definitivo en la CCB para finalizar el
proceso de formalización.
El resultado del proceso es la creación de la empresa:
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Ver Anexo 2. Certificado de Cámara de Comercio
COMPOSICIÓN ACCIONARIA.
La siguiente tabla muestra como se componen las acciones de la sociedad Confecciones
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Tabla 19 Composición Accionaria
Accionista CC Porcentaje Acciones Suscritas Acciones Pagadas Valor Nominal Valor Pagado
Alvaro Rangel 91508216 33.33% 2000 2000 2000 4.000.000
Adriana Gil 52773074 33.33% 2000 2000 2000 4.000.000
Eleonora Cortes 28421445 33.33% 2000 2000 2000 4.000.000
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9.2.1 ASPECTOS TRIBUTARIOS
Ley 1429 del 29 de diciembre del 2010
Dado que esta es una ley a la cual se acoge la empresa planteada en este trabajo de grado
y dado a los beneficios obtenidos en esta ley a continuación se resaltan las características
principales de la misma.
Progresividad en el pago de impuestos sobre la renta
Según el artículo 4 de esta ley existe para las pequeñas empresas (entiéndase estas como
aquellas cuyo personal no sea superior a 50 trabajadores y cuyos activos totales no
superen 5000 salarios mínimos mensuales legales vigentes.) quienes inicien su actividad
económica a partir de la promulgación de esta ley una progresividad sobre el pago del
impuesto de renta tal como se plasma a continuación:
100% de la tarifa del impuesto de renta por los primeros dos años gravables.
75% de la tarifa del impuesto de renta por el tercer año gravable.
50% de la tarifa del impuesto de renta por el cuarto año gravable.
25% de la tarifa del impuesto de renta por el quinto año gravable
Solo a partir del sexto año gravable deberá responder por el impuesto sobre la renta
con el 100% de la tarifa establecida.
Progresividad en el pago de la matricula mercantil y su renovación
Según el artículo 7 de esta ley el beneficio sobre el pago en la matricula mercantil y la
renovación de la misma tiene una progresividad como se muestra a continuación
100% del pago de la matricula para el primer año de actividad económica.
50% del pago de la renovación matricula para el segundo año de actividad económica.
-25% de la tarifa de renovación de la matricula mercantil para el tercer año de
actividad económica.
Solo a partir del cuarto año deberá responder por el pago de la renovación de
matricula con el 100% de la tarifa establecida.
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9.3 Costos Administrativos
Tabla 20 Salarios Personal Administrativo y Operativo
Tabla 21 Depreciación y otros gastos
Tabla 22 Costos de Maquinaria
Sueldo 1.200.000,00$ Sueldo 535.600,00$
Aportes 624.000,00$ Aportes 278.512,00$
Salario 1.824.000,00$ Salario 814.112,00$
Personal Administrativo Personal operativo
Arriendo 600.000,00$ Vida Util 5
Servicios 200.000,00$ Dep Anual 1.948.000,00$
Dep Mensual 162.333,33$
DepreciacionOtros Gastos
Maquina Plana 500.000,00$
Fileteadora 850.000,00$
Collarin 1.400.000,00$
Pulpo Screen 3.100.000,00$
Insoladora 200.000,00$
Manguera y Balde 229.000,00$
Rasqueta 122.000,00$
Estanteria 291.000,00$
Escritorio 100.000,00$
Cortadora Circular 167.000,00$
Termofijadora e
impresora 1.990.000,00$
Impresora 359.000,00$
Total 9.308.000,00$
Maquinaria
Trabajo de Grado
Confecciones Mundus S.A.S NIT. 900555282-7
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Tabla 23 Costos Indirectos
Para los anteriores cálculos se utilizo un factor de 52% para el cálculo de las obligaciones
parafiscales de los empleados.
10. Puesta en Marcha
10.1.1 Grupo de Gestores
Las personas que se encargaran de gestionar la creación de la empresa propuesta en este
trabajo de grado se presentan a continuación.
Alvaro Ernesto Rangel Cortes
Estudiante de Último semestre de Ingeniería Industrial de la Pontificia Universidad
Javeriana responsable de la realización del trabajo, principal gestor de la propuesta y
Representante Legal de la Empresa “Confecciones Mundus S.A.S”
Adriana Gil Carvajal
Técnica en manejo de maquinas de coser del SENA, además de participar como gerente de
Producción y socia es la persona encargada de realzar los diseños que se ofrecerán a
nuestros clientes, en el futuro actuara en compañía del representante legal en el
departamento de Innovación, encargado de generar nuevos productos.
Mauricio Lopez
Ingeniero Industrial, Jefe de Compras y Comercio Exterior del Tiempo, quien estuvo
vinculado brindado asesorías tanto operativas como académicas, sin responsabilidad en la
creación de la empresa, ni actúa como inversionista.
Sueldos
1 Administrativo 1.824.000,00$
2 Operativo 1.628.224,00$
Arriendo 600.000,00$
Servicios 200.000,00$
Depreciacion 155.133,33$
Total 4.407.357,33$
Costos Indirectos
Trabajo de Grado
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10.2 Desembolso de Fondos
El desembolso de los fondos se hizo desde una cuenta familiar, donde se realizaron dos
transferencias iniciales cada por 10 millones mas una por 1 millón, para un total de 21
Millones de pesos, dejando 4 Millones de pesos de reserva que no fueron transferidos y
estarán disponibles para contingencias, con esto cada socio realizo una inversión inicial de
7 Millones, mas lo que se use de la contingencia.
Fecha (mm/dd/aa) y hora: 2012/07/30,23:15:24
Valor: $10,000,000.00
Descripción: Préstamo Microempresa
10.3 Compra de Activos
El proceso de compra de activos se realizo a través de negociación directa con cada uno
de los proveedores, realizando tabulaciones técnicas en cada uno de los insumos
principales y adquiriendo el de menor costo que satisficiera las necesidades técnicas de
maquinaria, estos procesos se adelantaron con el fin de que la entrega de maquinaria
coincidiera con la entrega física del local donde funcionara la empresa Confecciones
Mundus S.A.S.
INSUMOS DE ESTAMPADOS
Para el proceso de estampados se realizo la evaluación técnica de diferentes proveedores
para la compra del insumo principal el pulpo de Screen.
Parámetro Screen Printing
Global Screen Printing
Global Apimer Vastex
Industria Metalmecánica
# Bandejas y Brazos 4*2 4*4 4*4 6*4 4*4
Micro registro No No Si Si Si
Garantía Años 0,5 1 5 10 5
Bandejas rotativas No SI Si SI Si
Instalación y soporte No No Si No Si
Precio $ 1.700.000 $ 3.430.000 $ 4.500.000,00 $ 7.950.000,00 $ 3.500.000,00
Tabla 24 Evaluación Técnica Pulpo Screen
Según la evaluación técnica el pulpo de Screen se compro en la empresa “Industria
Metalmecánica”, dado que cumplía con las especificaciones para la cual se necesitaba y
ofrecía una amplia gama de posibilidades de generar nuevos productos en el futuro.
Dado que el proceso de revelado de los marcos se puede contratar outsourcing es
necesario realizar los análisis necesarios si se compra la mesa reveladora o se utiliza el
servicio.
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Proceso de revelado
Costo Revelado $ 11.000,00
Transportes $ 6.000,00
TOTAL $ 17.000,00
Proceso Interno Costo Mesa $ 200.000,00 Rasqueta $ 120.000,00 Emulsión
Americana $ 36.100,00
TOTAL $ 356.100,00 Numero Marcos
Costo por Marco $ 17.000,00 20,94 Tabla 25Análisis compra mesa reveladora.
Como vemos si vamos a revelar mas de 21 marcos es mejor comprar los insumos para
realizar el proceso, según nuestros estudios el punto de equilibrio se alcanza con 21
clientes y el mercado objetivo son 40 clientes, solo los clientes para llegar al punto de
equilibrio justifican la compra de la mesa de revelado.
Ilustración 19 Mesa de Revelado
INSUMOS DE CONFECCIÓN.
Para los insumos de confección se realizo la evaluación técnica para la compra de una
Fileteadora Industrial y una Collarín Industrial.
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Proveedor Fileteadora Gemssy 5 hilos
Collarin Gemssy 5 hilos Cortadora Circular Plana Industrial
El Palacio de La máquina de Coser Carrera 10 No 7-14
$ 850.000,00
$ 1.200.000,00
$ 140.000,00
$ 600.000,00
Cosiendo y Cosiendo Calle 42A No 52C-18 La Alquería
$ 1.000.000,00
$ 1.400.000,00
$ 240.000,00
$ 700.000,00
Tabla 26 Evaluación Maquinas de Coser
El proveedor Seleccionado para la compra de las maquinas de coser es el Palacio de La
Máquina de Coser, estas maquinas vienen con su respectivo mueble importado y con los
soportes de los hilos respectivos.
11. Estudio Financiero
11.1 Punto de Equilibrio
Tabla 27 Punto de Equilibrio
De acuerdo a los análisis realizados para los costos administrativos y para los costos de
producción, también teniendo en cuenta que el costo promedio de un kit en el mercado
es de $5000, sin los beneficios adicionales que ofrecerá nuestro producto, se ha
determinado que el precio de venta inicial de un Kit será el promedio del mercado, con
este precio de venta el cliente vera que está adquiriendo beneficios adicionales al mismo
costo.
Con estos datos el punto de equilibrio de el proyecto es de 1021 unidades de Kits, este se
alcanzara con aproximadamente 25 clientes.
Costos Fijos 4407357,$
Costos Directos 801,$
Precio de Venta 5000
CANTIDAD 1050
Punto de Equilibrio
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69
10.2 Estado de Resultados
El P&G mostrado anteriormente fue con el que se planteo el proyecto de grado en su
etapa inicial, dado que la empresa entro en funcionamiento en el mes de Octubre de 2012
y no en Enero, a continuación se relaciona el P&G actualizado para el año 2012 y el
análisis financiero en tres escenarios Normal (P50), Optimista (P10), Pesimista (P90).
Tabla 28 Estado de Resultados Inicial
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70
4-Jul-05 5-Jul-05 6-Jul-05 7-Jul-05 8-Jul-05
VENTAS 8.552.000,00$ 95.075.000,00$ 102.510.000,00$ 107.600.000,00$ 113.220.000,00$
COSTO DE VENTAS
MANO DE OBRA 4.350.000,00$ 20.281.158,14$ 21.051.842,15$ 21.851.812,16$ 22.682.181,02$
MATERIA PRIMA 3.116.350,00$ 15.226.148,07$ 16.416.854,46$ 17.232.011,90$ 18.132.048,21$
COSTO PRIMER VENTA 500.000,00$ 500.000,00$ 200.000,00$ 200.000,00$ 200.000,00$
COSTOS ADMINISTRATIVOS 1.750.000,00$ 22.719.744,00$ 23.583.094,27$ 24.479.251,85$ 25.409.463,42$
ARRIENDO 2.100.000,00$ 7.560.000,00$ 7.847.280,00$ 8.145.476,64$ 8.455.004,75$
SERVICIOS 700.000,00$ 2.491.200,00$ 2.585.865,60$ 2.684.128,49$ 2.786.125,38$
EBITDA (3.964.350,00)$ 26.296.749,79$ 30.825.063,51$ 33.007.318,95$ 35.555.177,22$
INGRESOS FINANCIEROS -$ -$ -$ -$ -$
GASTOS FINANCIEROS -$ -$ -$ -$ -$
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO (3.964.350,00)$ 26.296.749,79$ 30.825.063,51$ 33.007.318,95$ 35.555.177,22$
IMPUESTO -$ -$ 2.543.067,74$ 5.446.207,63$ 8.799.906,36$
UTILIDAD NETA (3.964.350,00)$ 26.296.749,79$ 28.281.995,77$ 27.561.111,33$ 26.755.270,85$
P&G PROYECTADO
4-Jul-05 5-Jul-05 6-Jul-05 7-Jul-05 8-Jul-05
VENTAS 8.552.000,00$ 118.850.000,00$ 128.145.000,00$ 134.510.000,00$ 141.540.000,00$
COSTO DE VENTAS -$
MANO DE OBRA 4.350.000,00$ 20.281.158,14$ 21.051.842,15$ 21.851.812,16$ 22.682.181,02$
MATERIA PRIMA 3.116.350,00$ 19.033.686,01$ 20.522.269,20$ 21.541.616,37$ 22.667.462,50$
COSTO PRIMER VENTA 500.000,00$ 500.000,00$ 200.000,00$ 200.000,00$ 200.000,00$
COSTOS ADMINISTRATIVOS 1.750.000,00$ 22.719.744,00$ 23.583.094,27$ 24.479.251,85$ 25.409.463,42$
ARRIENDO 2.100.000,00$ 7.560.000,00$ 7.847.280,00$ 8.145.476,64$ 8.455.004,75$
SERVICIOS 700.000,00$ 2.491.200,00$ 2.585.865,60$ 2.684.128,49$ 2.786.125,38$
EBITDA (3.964.350,00)$ 46.264.211,84$ 52.354.648,78$ 55.607.714,49$ 59.339.762,93$
INGRESOS FINANCIEROS -$ -$ -$ -$ -$
GASTOS FINANCIEROS -$ -$ -$ -$ -$
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO (3.964.350,00)$ 46.264.211,84$ 52.354.648,78$ 55.607.714,49$ 59.339.762,93$
IMPUESTO -$ -$ 4.319.258,52$ 9.175.272,89$ 14.686.591,33$
UTILIDAD NETA (3.964.350,00)$ 46.264.211,84$ 48.035.390,25$ 46.432.441,60$ 44.653.171,60$
P&G PROYECTADO
10.2.1 Estado de Resultado Escenario Normal (P50)
10.2.1 Estado de Resultados Escenario Optimista (P10)
Tabla 29 P&G Proyectado Escenario Normal
Tabla 30 P&G Proyectado Escenario Optimista
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71
4-Jul-05 5-Jul-05 6-Jul-05 7-Jul-05 8-Jul-05
VENTAS 8.552.000,00$ 71.310.000,00$ 76.890.000,00$ 80.700.000,00$ 84.900.000,00$
COSTO DE VENTAS -$
MANO DE OBRA 4.350.000,00$ 20.281.158,14$ 21.051.842,15$ 21.851.812,16$ 22.682.181,02$
MATERIA PRIMA 3.116.350,00$ 11.420.211,61$ 12.313.841,96$ 12.924.008,93$ 13.596.633,93$
COSTO PRIMER VENTA 500.000,00$ 500.000,00$ 200.000,00$
COSTOS ADMINISTRATIVOS 1.750.000,00$ 22.719.744,00$ 23.583.094,27$ 24.479.251,85$ 25.409.463,42$
ARRIENDO 2.100.000,00$ 7.560.000,00$ 7.847.280,00$ 8.145.476,64$ 8.455.004,75$
SERVICIOS 700.000,00$ 2.491.200,00$ 2.585.865,60$ 2.684.128,49$ 2.786.125,38$
EBITDA (3.964.350,00)$ 6.337.686,25$ 9.308.076,01$ 10.615.321,93$ 11.970.591,50$
INGRESOS FINANCIEROS -$ -$ -$ -$ -$
GASTOS FINANCIEROS -$ -$ -$ -$ -$
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO (3.964.350,00)$ 6.337.686,25$ 9.308.076,01$ 10.615.321,93$ 11.970.591,50$
IMPUESTO -$ -$ 767.916,27$ 1.751.528,12$ 2.962.721,40$
UTILIDAD NETA (3.964.350,00)$ 6.337.686,25$ 8.540.159,74$ 8.863.793,81$ 9.007.870,10$
P&G PROYECTADO
10.2.3 Estado de Resultados Escenario Pesimista
Tabla 31 P&G Proyectado Escenario Pesimista
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72
10.2.4 Estado de Resultados Año 2012
INGRESOS
OPERACIONALES
VENTAS NETAS 8.552.000$
OTROS INGRESOS -$
TOTAL INGRESOS 8.552.000$
COSTO DE VENTAS
COMPRA DE MATERIALES 3.116.350$
Moldes Primera Venta 500.000$
MANO DE OBRA 4.350.000$ 7.966.350$
UTILIDAD BRUTA 585.650$
EGRESOS
OPERACIONALES DE ADMINISTRACION
ARRIENDO 2.100.000$
SERVICIOS 700.000$
GASTOS DE ADMINISTRACION 1.750.000$
4.550.000$
TOTAL EGRESOS 4.550.000$
UTILIDAD O PERDIDA ANTES DE IMPUESTO 3.964.350-$
IMPUESTO DE RENTA -$
UTILIDAD O PERDIDA DESPUES DE IMPUESTO 3.964.350-$
ALVARO RANGEL CORTESC.C. 91.508.216 de B/manga
CONFECCIONES MUNDUS SASNIT 900555282-7
ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS DE SEPTIEMBRE 17 A DICIEMBRE 31 DE 2012
Trabajo de Grado
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73
Detalle
septiembre a dic 2012 enero a dic 2013 enero a dic 2014 enero a dic 2015 enero a dic 2016
Entradas de efectivo
Dinero líquido disponible al inicio de la quincena (en las
cuentas bancarias, o en Cajas Mayores y menores) (3.964.350) 22.332.400 53.157.463 83.621.715
Valor de las ventas de contado 8.552.000 95.075.000 102.510.000 107.600.000 113.220.000
Valor de los recaudos de cartera 0 0 0 0Valor de los recaudos de prestamos otorgados a socios,
empleados o particulares 0 0 0 0
Valor de los prestamos que se tramiten ante bancos 0 0 0 0 0
Valor de los prestamos que se reciba de los socios 0 0 0 0 0
Ventas ocasionales de activos fijos 0 0 0 0 0Valor de intereses ganados en bancos o sobre prestamos a
particulares 0 0 0 0Valor de los dividendos o participaciones recibidos sobre
acciones o cuotas que se poseen en otras empresas 0 0 0 0 0
Subtotal Entradas de efectivo en el año 8.552.000 95.075.000 102.510.000 107.600.000 113.220.000
Total ingreso bruto mensual
Subtotal disponible ANTES de gastos 8.552.000 91.110.650 124.842.400 160.757.463 196.841.715
Salidas de Efectivo
Compra Materia Prima (3.616.350) (15.726.148) (16.616.854) (17.432.012) (18.332.048)
Pago de nómina (4.350.000) (28.290.067) (29.365.090) (30.480.963) (31.639.240)
Pago de aportes a la seguridad social y parafiscales 0 (14.710.835) (15.269.847) (15.850.101) (16.452.405)
Pagos de prestaciones sociales (primas, vacaciones, etc) 0 0 0 0 0
Gastos de Administracion (1.750.000)
Pagos a proveedores
Pagos de servicios públicos (700.000) (2.491.200) (2.585.866) (2.684.128) (2.786.125)
Pagos de arrendamientos de locales, maquinarias o vehículos (2.100.000) (7.560.000) (7.847.280) (8.145.477) (8.455.005)
Pagos de obligaciones financieras con bancos, particulares o
socios 0 0 0 0 0
Pagos de impuestos 0 0 0 (2.543.068) (5.446.208)Pagos de dividendos o participaciones a los socios o
accionistas 0 0 0 0 0
Subtotal Salidas de efectivo en el año (12.516.350) (68.778.250) (71.684.936) (77.135.749) (83.111.030)
Total Salidas de efectivo en el solo año (12.516.350) (68.778.250) (71.684.936) (77.135.749) (83.111.030)
Sobrante (o faltante) del solo año (3.964.350) 22.332.400 53.157.463 83.621.715 113.730.684
Cuanto representa dicho sobrante (o faltante) con
respecto al ingreso bruto del año? -46% 25% 43% 52% 58%
Cuanto representa dicho sobrante (o faltante) con
respecto al ingreso bruto del año? (3.964.350) 26.296.750 30.825.064 30.464.251 30.108.970
Dinero líquido disponible al final del mes (en las cuentas
bancarias, o en Cajas) (3.964.350) 22.332.400 53.157.463 83.621.715 113.730.684
años a proyectar
ESCENARIO NORMAL
10.3 Flujo de Caja Proyectado
10.3.1 Flujo de Caja Escenario Normal
Tabla 32 Flujo de Caja Escenario Normal
Trabajo de Grado
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74
Detalle
septiembre a dic 2012 enero a dic 2013 enero a dic 2014 enero a dic 2015 enero a dic 2016
Entradas de efectivo
Dinero líquido disponible al inicio de la quincena (en las
cuentas bancarias, o en Cajas Mayores y menores) (3.964.350) 42.299.862 94.654.511 147.719.157
Valor de las ventas de contado 8.552.000 118.850.000 128.145.000 134.510.000 141.540.000
Valor de los recaudos de cartera 0 0 0 0Valor de los recaudos de prestamos otorgados a socios,
empleados o particulares 0 0 0 0
Valor de los prestamos que se tramiten ante bancos 0 0 0 0 0
Valor de los prestamos que se reciba de los socios 0 0 0 0 0
Ventas ocasionales de activos fijos 0 0 0 0 0Valor de intereses ganados en bancos o sobre prestamos a
particulares 0 0 0 0Valor de los dividendos o participaciones recibidos sobre
acciones o cuotas que se poseen en otras empresas 0 0 0 0 0
Subtotal Entradas de efectivo en el año 8.552.000 118.850.000 128.145.000 134.510.000 141.540.000
Total ingreso bruto mensual
Subtotal disponible ANTES de gastos 8.552.000 114.885.650 170.444.862 229.164.511 289.259.157
Salidas de Efectivo
Compra Materia Prima (3.616.350) (19.533.686) (20.722.269) (21.741.616) (22.867.463)
Pago de nómina (4.350.000) (28.290.067) (29.365.090) (30.480.963) (31.639.240)
Pago de aportes a la seguridad social y parafiscales 0 (14.710.835) (15.269.847) (15.850.101) (16.452.405)
Pagos de prestaciones sociales (primas, vacaciones, etc) 0 0 0 0 0
Gastos de Administracion (1.750.000)
Pagos a proveedores
Pagos de servicios públicos (700.000) (2.491.200) (2.585.866) (2.684.128) (2.786.125)
Pagos de arrendamientos de locales, maquinarias o vehículos (2.100.000) (7.560.000) (7.847.280) (8.145.477) (8.455.005)
Pagos de obligaciones financieras con bancos, particulares o
socios 0 0 0 0 0
Pagos de impuestos 0 0 0 (2.543.068) (5.446.208)Pagos de dividendos o participaciones a los socios o
accionistas 0 0 0 0 0
Subtotal Salidas de efectivo en el año (12.516.350) (72.585.788) (75.790.351) (81.445.353) (87.646.445)
Total Salidas de efectivo en el solo año (12.516.350) (72.585.788) (75.790.351) (81.445.353) (87.646.445)
Sobrante (o faltante) del solo año (3.964.350) 42.299.862 94.654.511 147.719.157 201.612.713
Cuanto representa dicho sobrante (o faltante) con
respecto al ingreso bruto del año? -46% 37% 56% 64% 70%
Cuanto representa dicho sobrante (o faltante) con
respecto al ingreso bruto del año? (3.964.350) 46.264.212 52.354.649 53.064.647 53.893.555
Dinero líquido disponible al final del mes (en las cuentas
bancarias, o en Cajas) (3.964.350) 42.299.862 94.654.511 147.719.157 201.612.713
ESCENARIO OPTIMISTAaños a proyectar
10.3.2 Flujo de Caja Escenario Optimista
Tabla 33 Flujo de Caja Escenario Optimista
Trabajo de Grado
Confecciones Mundus S.A.S NIT. 900555282-7
75
10.4 Balance General
Tabla 34 Balance General
ACTIVO
DISPONIBLE
CAJA Y BANCOS 7.727.650$ 7.727.650$
TOTAL DISPONIBLE 7.727.650$
DEUDORES
CUENTAS POR COBRAR
ANTICIPO DE IMPTOS -$
TOTAL DEUDORES -$
ACCIONES Y APORTES
ACCIONES
-$
TOTAL INVENTARIOS -$
INVENTARIOS
TERRENOS POR URBANIZAR
CONTRATOS EN EJECUCION -$
TOTAL INVENTARIOS -$
PROPIEAD PLANTA Y EQUIPO
Pulpo 3.100.000$
Insoladora 200.000$
Estanteria 291.000$
Escritorio 100.000$
Rasqueta 122.000$
Manguera y baldes de revelado 229.000$
Impresora L200 359.000$
Kit termofijadora + Impresora Sublimación 1.990.000$
Maquina Plana 500.000$
Fileteadora 850.000$
Collarin 1.400.000$
Cortadora Circular 167.000$ 9.308.000$
TOTAL PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPO 9.308.000$
TOTAL ACTIVO 17.035.650$
PASIVO
PASIVO CORRIENTE
PROVEEDORES NACIONALES
OBLIGACIONES LABORALES
TOTAL PASIVO CORRIENTE -$
OTROS PASIVOS
IMPUESTO DE RENTA -$ -$
TOTAL OTROS PASIVOS -$
TOTAL PASIVO -$
PATRIMONIO
CAPITAL SOCIAL
CAPITAL SOCIAL 21.000.000$ 21.000.000$
TOTAL CAPITAL SOCIAL 21.000.000$
RESULTADO DEL EJERCICIO
UTILIDAD DEL EJERCICIO 3.964.350-$
TOTAL RESULTADO DEL EJERCICIO 3.964.350-$
TOTAL PATRIMONIO 17.035.650$
TOTAL PASIVO MAS PATRIMONIO 17.035.650$
ALVARO RANGEL CORTESC.C. 91.508.216 de B/manga
CONFECCIONES MUNDUS SASNIT 900555282-7
BALANCE GENERALDE SEPTIEMBRE 17 A DICIEMBRE 31 DE 2012
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11.2 Analisis Financiero para los Inversionistas
El anterior análisis muestra el análisis financiero inicial realizado durante el proyecto de
grado, a continuación se muestra la evaluación financiera actualizada con datos reales y la
proyección del 2012 teniendo en cuenta operación del 17 de Septiembre de 2012 a 31 de
Diciembre de 2012.
11.2.3 Evaluación financiera para los tres escenarios
Tabla 35 Evaluación financiera Escenario Normal
Tabla 36 Evaluación financiera Escenario Optimista
Inversión Retorno año 1 Retorno año 2 Retorno año 3 Retorno año 4 Retorno año 5
(21.000.000,00)$ (3.964.350,00)$ 22.332.399,79$ 53.157.463,30$ 83.621.714,51$ 113.730.684,10$
Valor Presente Neto $ 203.523.126,18
TIR 95%
7,9%
Inversión Retorno año 1 Retorno año 2 Retorno año 3 Retorno año 4 Retorno año 5
(21.000.000,00)$ (3.964.350,00)$ 42.299.861,84$ 94.654.510,62$ 147.719.157,37$ 201.612.712,67$
Valor Presente Neto $ 349.549.748,16
TIR 135%
11,2%
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Tabla 37 Evaluación financiera Escenario Pesimista
Tabla 38 Resumen Evaluación financiera por Escenarios
Inversión Retorno año 1 Retorno año 2 Retorno año 3 Retorno año 4 Retorno año 5
(21.000.000,00)$ (3.964.350,00)$ 2.373.336,25$ 11.681.412,26$ 19.753.666,45$ 26.278.050,32$
Valor Presente Neto $ 57.942.520,05
TIR 25%
2,1%
Inversión TIR VPN
Inicial 25.000.000,00$ 126% $ 149.680.099,00
Normal 21.000.000,00$ 95% $ 203.523.126,18
Optimista 21.000.000,00$ 135% $ 349.549.748,16
Pesimista 21.000.000,00$ 25% $ 57.942.520,05
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12. Impacto Social
El principal impacto social que se quiere lograr con la realización de este proyecto es
contribuir con la disminución de la tasa de desempleo y la colaboración en mejorar la
calidad de vida algunas familias de la ciudad de Bogotá, con este proyecto se crearan
algunos empleos directos y otros indirectos.
Los empleos directos serán: Un Gerente Administrativo, una Vendedora y dos operarias en
principio, siempre con la idea de mantener un crecimiento anual para así poder ofrecer al
menos dos empleos más al final del primer año.
El perfil de las empleadas serán madres cabezas de familia, esto por colaborar con la
calidad de vida de una familia, además por el gran compromiso que generan estas con una
organización nueva en la cual se quiere generar un sentido de familia.
La contaduría no está definido inicialmente como un cargo, pero si esta se llevaría a cabo
mediante la prestación de servicios.
Además se ha considerado que en meses de alta demanda, se pretende establecer una
buena relación con operarias de maquina plana satélites a las cuales se les tercerizará el
proceso de confección, generando empleos indirectos.
A nivel económico el proyecto tendría un impacto directo con el estado, que se refleja en
las obligaciones tributarias adquiridas por la sociedad, como son el pago de IVA,
Impuestos de Renta, y obligaciones parafiscales, que contribuyen directamente con las
políticas del estado de fortalecimiento económico y formalización de empleos.
Los productos que fabrica Confecciones Mundus S.A.S son fabricados con material
reciclado, y que su descomposición no genera residuos peligrosos, por lo que son
fácilmente biodegradables, lo que trae consigo un impacto ambiental importante.
13. Apertura
13.1.1 Arriendo del Local e Instalación de Maquinaria
El arriendo del local se realizo a través de un contrato de arrendamiento por un año entre
el representante legal de la empresa Confecciones Mundus S.A.S y el señor Luis Sabogal,
dicho contrato fue realizado por un canon de $600.000 y está vigente a partir del 17 de
Septiembre de 2012.
Ver Anexo 3.
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13.1.2 Factura de Ventas
La facturación se realizara a través de un software empresarial “Solupyme”, para lo cual se
realizaron los registros necesarios ante la Dian con el prefijo 02, el cual permite realizar
facturación electrónica.
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Razón Social: Confecciones Mundus S.A.S
Resolución DIAN No 320000951313
Fecha: 2012/10/22
Numeración Autorizada: DE 1 A 2000
De los anteriores datos podemos generar los encabezados de cualquier factura realizada
por “Confecciones Mundus S.A.S”
Ilustración 20 Encabezado de Factura
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Ilustración 21 Primera Factura de Venta
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13.1.3 Ventas Realizadas.
La estrategia de ingreso al mercado de la empresa va a ser la siguiente.
Realizar el diseño de los moldes y de las prendas que se ofrecerán a nuestros clientes.
Se realizara un lote de producción piloto de 50 Kits los cuales se imprimirán con el logo
de “Confecciones Mundus S.A.S”
Se contactará a las empresas que se encuentran en la base de datos adquirida en la
cámara de comercio, dando prioridad a las empresas que contestaron la encuesta, ya
que esto es una primera muestra de interés en nuestros productos.
La siguiente tabla muestra las ventas de la empresa después de dos periodos de
operación.
Periodo Ventas Reales Ventas Proyectadas
% Variación Pesimista Normal Optimista
Octubre 832.000
1.125.000
1.500.000
1.875.000 -44,53%
Noviembre 2.095.000
2.250.000
3.000.000
3.750.000 -30,17%
Ilustración 22 Comparación de Ventas Reales
Como vemos en la tabla anterior las ventas en los dos primeros meses de operación han
estado por debajo de las ventas previstas, incluso el escenario pesimista se analizo con
una variación del 25% por debajo de las ventas estimadas, y vemos que las ventas reales
estuvieron por debajo de las estimadas en un -44% en Octubre y en un -33% en
noviembre. Para suplir este bajo nivel en las ventas en las etapas iniciales de la empresa,
“Confecciones Mundus S.A.S” aprovechando su infraestructura esta fabricando productos
de gran salida en la época navideña como Mugs estampados, Pad Mouse y demás
artículos publicitarios propios para los detalles de la temporada, esto ayudara a generar
flujo de caja en el corto plazo, principal inconveniente a superar por cualquier empresa
nueva. Junto con esto fortalecer su campaña de divulgación y entrega de muestras para
lograr ampliar su mercado en la temporada de Enero, la cual es un pico alto en ventas de
los productos desechables dado que posterior a las vacaciones de fin de año muchas
mujeres regresan a sus labores cotidianas y buscan en el SPA una ayuda para recuperar los
kilos ganados durante las temporadas decembrinas.
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DISEÑO DEL LOGO
El logo representa la actividad principal de la empresa, la confección, y la palabra mundus,
representa no solo la globalidad, y la idea de que las empresas deben ser cada vez más
competitivas, lo que lleva a realizar publicidad, además Mundus en latín significa Higiene o
Higiénicas, hablando que las prendas que confecciona “Confecciones Mundus SAS” son
totalmente higiénicas y antibacteriales.
La opción numero 1 fue seleccionada como el logo oficial de la empresa.
14. Creación de la Base de Datos, Seguimiento a Clientes
Para el mercadeo se partió de la base de datos adquirida en la cámara de comercio (BASE
DE DATOS (VENTA 710)), con esta se diseño una base de datos en Access en la cual se
tendrá registro de cada uno de los correos y comunicaciones con cada uno de los clientes,
esta estará dividida por tres tablas relacionadas donde la primera es la información de la
empresa, la segunda los contactos por empresa y la tercera el seguimiento, mails
comunicaciones etc, mantenidas con la persona de contacto de cada empresa.
El siguiente esquema muestra el diagrama Entidad Relación de la base de datos.
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Ilustración 23 Diagrama Entidad Relación.
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15. Cronograma
Fecha Inicio Fecha Fin Fin Real
17-Sep-12
17-Sep-12
17-Sep-12
3-Oct-12
4-Oct-12
5-Oct-12
1-Aug-12
11-Aug-12
17-Sep-12
17-Sep-12
8-Oct-12Contratar EmpleadosLa empleados ya se han contactado y se espera generar un contrato formal para empezar a operar
apartir del 15 de Agosto3-Aug-12 15-Aug-12
Tramite de Pre RUTAl radicar la minuta de constitución se genera un codigo pre-Rut con este y con el formulario
diligenciado de la DIAN tramitamos el NIT Y el RUT15-Aug-12 17-Aug-12
Abrir Cuenta empresarial
Realizar los tramites ante la entidad bancaria seleccionada "Davivienda" para abrir la cuenta
empresarial, con los siguientes documentos, recibo de servicio publico del lugar de constitucion,
Codigos NIT y RUT mas el presupuesto de trabajo inical
20-Aug-12 23-Aug-12
Formailizar el RUT ante la DIANFormalizar el RUT, despues de tener la cuenta bancaria se debe entregar el formulario bancario en la
DIAN registrar formalmente en RUT ya con esto el NIT y el RUT la empresa es oficial.27-Aug-12 31-Aug-12
11-Aug-12
ACTVIDADES DESCRIPCIÓN
Arrendar local Cerrar el contrato de arrendamiento y fijar la fecha de entrega para el dia 13 de Agosto 1-Aug-12
Redactar y Radicar Minuta de Constitución
Generar un usuario en crearempresa.com, descargar la minuta y diigenciarla con los datos pertinentes,
para posterior a esto radicarla en la camara de comercio, y obtener codigo pre-rut, en este paso se
realiza la consulta de homonimia
13-Aug-12 15-Aug-12
PLAN DE TRABAJO
CREACION DE UNA EMPRESA DE CONFECCIONES ENFOCADA A FABRICAR PRODUCTOS DESECHABLES CON POLIPROPILENO "CONFECCIONES MUNDUS S.A.S"
1-Sep-12
Entregar Documentación ante la CCBDespues de formalizar el RUT ante la DIAN los documentos deben ser entregados en la camara de
comercio para finalizar la formalización27-Aug-12 31-Aug-12
Comprar maquinaria Cerrar el negocio de compra de maquinaria y Fijar la fecha de entrega para el 15 de Agosto 1-Aug-12 15-Aug-12
Realizar presentación del plan de negocios a los
inversionistas
Realizar presentación del plan de negocios a los inversionistas, con el fin de conseguir la aprobacion de
fondos necesarios para la ejecucion del proyecto y acordar la forma del desembolso.11-Jul-12 1-Aug-12
Desembolso de fondosRealizar la transferencia bancaria por $21,000,000 correspondiente a $ 7,000,000 por cada uno de los
socios, adicionales $4,000,000 de contingencia1-Aug-12 11-Aug-12
Arrendar LocalBuscar un local que se amolde a las caracteristicas establecidas en cuanto a Ubicación, tamaño, y
precio.11-Aug-12
Trabajo de Grado
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29-Sep-12
5-Oct-12
12-Oct-12
19-Oct-12
20-Oct-12
7-Sep-12
20-Oct-12
19-Oct-12
20-Oct-12
20-Oct-12
21-Oct-12
Nuestro plan de producción sera combinado, debido a que una parte de las prendas seran
personalizadas por lo que se trabajara un modelo bajo pedido, las que son estandar se trabajara con
un modelo de producción de pronostico
1-Oct-12 12-Oct-12
Contactar Clientes PotencialesCon la base de datos obtenida en la camara de comercio y en las encuestas contactar a los clientes
potenciales ofreciendo las muestras del lote piloto12-Oct-12 19-Oct-12
Estructurar el documento finalDe acuerdo al proyecto de grado, a los objetivos y a la tabla de contenido propuesta para el trabajo
final estructurar el documento base de trabajo e identificar necesidades de información.1-Aug-12 15-Aug-12
Realizar la reunión de aprobacion del documento y su entrega al departamento. 16-Oct-12 20-Oct-12
Incorporar cotizaciones y ventas al documento Utilizando el software solupyme, se adjuntaran cotizaciones realizadas 28-Sep-12 7-Oct-12
Incorporar los nuevos datos al documento Generar el reporte para incluir al documento final del trabajo y generar las conclusiones 7-Oct-12 14-Oct-12
Realizar Acta de cumplimiento de objetivos Revisar detalladamente cada uno de los objetivos y si estos estan cumplidos al 100% 14-Oct-12 16-Oct-12
Operar Empezar con la operación formal del negocio. 26-Sep-12 20-Dec-12
Realizar adecuaciones e instalaciones de
maquinaria
Realizar las adecuaciones electricas necesarias para la coneccion e instalacion de las maquinas, asi
garantizar su correcto funcionamiento.
Realizar Diagramas de procesos y distribución
de planta
Realizar los diagramas de proceso y distribución de planta, teniendo en cuenta su ubicación real
definitiva en la planta.8-Aug-12 15-Aug-12
Generar base de datos AccessGenerar sistema de base de datos utilizando la herramienta Access, para llevar un control de ventas y
gastos generadas por la empresa.10-Aug-12 24-Aug-12
Comparar Planeado Vs EjecutadoGenerar una comparación dia a dia con los datos recopilados en la base de datos vs los pronosticos de
ventas31-Aug-12 28-Sep-12
Aprobación Documento y Entrega
13-Aug-12 18-Aug-12
Producción pilotoImplementar el plan de producción y generar un lote piloto que sera utilizado como muestras a los
clientes26-Sep-12 29-Sep-12
Diseñar plan de producción
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2
2
3
4
4
21
10
21
14
12
7
3
7
14
14
28
9
7
2
4
1-J
ul-
12
16
-Ju
l-1
2
31
-Ju
l-1
2
15
-Au
g-1
2
30
-Au
g-1
2
14
-Se
p-1
2
29
-Se
p-1
2
14
-Oct
-12
29
-Oct
-12
Arrendar local
Redactar y Radicar Minuta de Constitución
Tramite de Pre RUT
Abrir Cuenta empresarial
Formailizar el RUT ante la DIAN
Entregar Documentación ante la CCB
Realizar presentación del plan de negocios a los …
Desembolso de fondos
Arrendar Local
Comprar maquinaria
Contratar Empleados
Realizar Diagramas de procesos y distribución de planta
Realizar adecuaciones e instalaciones de maquinaria
Producción piloto
Contactar Clientes Potenciales
Diseñar plan de producción
Operar
Estructurar el documento final
Generar base de datos Access
Comparar Planeado Vs Ejecutado
Incorporar cotizaciones y ventas al documento
Incorporar los nuevos datos al documento
Realizar Acta de cumplimiento de objetivos
Aprobación Documento y Entrega
PLAN DE TRABAJO
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16. Conclusiones
El estudio de mercados determino que existe una brecha de mercado clara en la que
“Confecciones Mundus S.A.S” puede entrar a competir, este mercado compuesto en
su mayoría por microempresas de la localidad de Kennedy con un tamaño estimado en
términos de compra de Kits desechables en 27.730 Unidades mensuales.
La integración del modelo de negocio de confección con los estampados da a
Confecciones Mundus una estrategia clara de competitividad, ofreciendo productos
estampados personalizados a bajos volúmenes de compra, lo que permite a las
microempresas del sector acceder a este tipo de opciones en sus Kits de ropa
desechable que hasta el momento no podía, así se ofrece al tiempo calidad,
cumplimiento de las normas de bioseguridad y publicidad.
Una empresa de manufactura es un campo donde un Ingeniero Industrial puede
aplicar sus conocimientos en diversas áreas como producción, mercadeo, diseño e
innovación, calidad, además de explorar campos muy valorados en el mercado como
el diseño grafico y la publicidad.
Con el fin de cumplir con la demanda estimada se determino la necesidad de
contratación de dos empleados operativos y uno administrativo, contratación que se
realizara de manera gradual con el crecimiento de la demanda, con esta mano de obra
y la maquinaria estimada “Confecciones Mundus S.A.S” esta en capacidad de fabricar
entre 2500 y 3000 Unidades de Kits de ropa desechable mensual.
La empresa que se constituyo como resultado de este trabajo de grado es una
Sociedad por Acciones Simplificada, acogiéndose a los beneficios tributarios de la ley
1429 obteniendo así beneficios de progresividad en el pago de la matricula mercantil y
su renovación así como en el impuesto de renta.
Después de realizar los estudios financieros e incorporar los resultados de los dos
primeros meses de operación que entre el 3 y el 5 mes de operación se alcanzara el
punto de equilibrio estimado en 5.250.000 COP de Ventas brutas equivalentes a 1050
Unidades.
El estudio financiero por escenarios determino el proyecto viable en sus tres
escenarios con TIR respectivas de: 25%, 95% y 35% y VPN de $ 57.942.520,
$203.523.126 y $ 349.549.748,16 respectivamente.
En el primer mes de operación se vio una diferencia negativa en las ventas reales con
respecto a las planeadas de -44,53% y en el segundo mes de -30,17%, esto nos
muestra un ligero crecimiento pero aun hay mucho trabajo para lograr la posición que
se desea en el mercado.
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Este trabajo de grado constituye solo el primer paso en el proceso de creación
empresarial, el cual es un trabajo arduo y constante, donde se muestra que el 70% de
las empresas nuevas cierra antes de 2 años de funcionamiento, la tarea de sostenerse
en el mercado apenas comienza.
El proceso de formalización empresarial es un proceso de aprendizaje importante, en
el cual es importante estar bien informado de las legislaciones que regirán el tipo de
empresa constituida, y las obligaciones adquiridas.
17. RECOMENDACIONES
Ampliar el portafolio de productos, buscando unificar el modelo de negocios,
“Confecciones Mundus S.A.S”, con su infraestructura podría fabricar una amplia gama
de productos como: Ropa desechable estampada, Ropa de trabajo y Seguridad, Mugs
con diseños personalizados, Pad mouse, los cuales se podrían ajustar dentro del
modelo de negocios de “Publicidad”, dado que aun en la ropa desechable el principal
punto de enganche con sus clientes es vender precisamente publicidad e imagen de
marca, estos productos adicionales pueden generar liquidez, factor determinante en el
surgimiento de cualquier empresa nueva.
El enfoque de la empresa posterior a la realización debe este trabajo concentrarse en
temas de optimización de costos, no reduciendo calidad sino mejorando los procesos
de fabricación, implementando metodologías de mejoramiento continuo, así ser cada
vez más competitivos,
Analizar más a fondo las posibilidades de expandir las capacidades de producción, si la
demanda supera la capacidad instalada, utilizando talleres satélites.
Finalmente lo que se pretende con este Trabajo de Grado es la constitución de una
empresa sostenible en el tiempo con oportunidades de crecimiento, dentro del cual se
espera poder ingresar al mercado institucional después de tres años de operación,
generando oportunidades de desarrollo para los directamente involucrados así como
generar empleos formales.
Trabajo de Grado
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18. Bibliografía
http://sirem.supersociedades.gov.co/SIREM/index.jsp
MINISTERIODE COMERCIO, http://www.mincomercio.gov.co/econtent/Documentos/Publicaciones/GuiaSAS.pdf
CREAR EMPRE
http://www.crearempresa.com.co/Consultas/TiposEmpresa.aspx#Simplificada
(EN LINEA)
Bases de datos a la medida de tu empresa, Cámara de Comercio de Bogotá.
https://docs.google.com/spreadsheet/viewform?formkey=dFZfcUpScXBXS0Mxa2Vsal
JRZjlvLVE6MQ
http://puj-
portal.javeriana.edu.co/portal/page/portal/Facultad%20de%20Ingenieria/1pdf_car_i
ndustrial/DISPOSICIONES%20ASIGNATURA%20PROYECTO%20DE%20GRADO_1.pdf
http://www.alcaldiabogota.gov.co/sisjur/normas/Norma1.jsp?i=21035
Censo Empresarial Kennedy. CID – UN.
Ley 1429 de Diciembre 29 de 2010
Trabajo de Grado
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19. Anexos
19.1.1 Anexo 1. Documento Privado de Constitución
CONFECCIONES MUNDUS S.A.S, ACTO CONSTITUTIVO
-. ARTICULO No. PRIMERO - CONSTITUYENTE(S) : En la ciudad de BOGOTA, Departamento de BOGOTA D.C., República de Colombia, el 6 de Agosto del año 2012, ; Alvaro Ernesto Rangel Cortes, mayor de edad, vecino(a) de esta ciudad, identificado(a) con Cedula de Ciudadanía número 91508216 expedida en BUCARAMANGA, de estado civil Casado domiciliado(a) en la ciudad de BOGOTA en la dirección Carrera 69 D Nro 1 Sur - 51 Torre 3 Apto 718; Adriana Gil Carvajal, mayor de edad, vecino(a) de esta ciudad, identificado(a) con Cedula de Ciudadanía número 52773074 expedida en BOGOTA, de estado civil Casado domiciliado(a) en la ciudad de BOGOTA en la dirección Carrera 69 D Nro 1 Sur - 51 Torre 3 Apto 718; Eleonora Cortes de Rangel, mayor de edad, vecino(a) de esta ciudad, identificado(a) con Cedula de Ciudadanía número 28421445 expedida en SOCORRO, de estado civil Casado domiciliado(a) en la ciudad de BUCARAMANGA en la dirección Calle 90 Nro 16 - 31, quien para todos los efectos se denominará(n) el(los) constituyente(s), mediante el presente escrito manifiesto(amos) mi(nuestra) voluntad de constituir una Sociedad por Acciones Simplificada, que se regulará conforme lo establecido en la ley y en los siguientes estatutos: -. ARTICULO No. SEGUNDO - TIPO O ESPECIE DE SOCIEDAD QUE SE CONSTITUYE : La sociedad que se constituye por medio de este documento es por acciones, del tipo Sociedad por Acciones Simplificada, esta se regirá por las disposiciones contenidas en los presentes estatutos, por las normas que de manera especial regulan esta especie de compañía en Código de Comercio y por las generales que en la anterior normativa rigen para las sociedades, teniendo en cuenta que tanto las especiales como las generales sean compatibles con su calidad de una Sociedad por Acciones Simplificada. -. ARTICULO No. TERCERO - DOMICILIO SOCIAL: La compañía tendrá como domicilio principal la ciudad de BOGOTA, pero podrá abrir sucursales o agencias en cualquier parte del territorio nacional, para lo cual se procederá como aparece previsto en las normas legales. -. ARTICULO No. CUARTO - NOMBRE DE LA SOCIEDAD : La sociedad actuará bajo la denominación social Confecciones Mundus S.A.S.; . -. ARTICULO No. QUINTO - TÉRMINO DE DURACIÓN: La sociedad tendrá un término de duración indefinido, pero podrá disolverse anticipadamente cuando su único socio o socios así lo decida(n).
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-. ARTICULO No. SEXTO - OBJETO SOCIAL: La sociedad tendrá por objeto, el desarrollo de las siguientes actividades: a. TODA ACTIVIDAD LÍCITA COMERCIAL b. CONFECCIÓN DE TODO TIPO DE PRENDAS d. CONFECCIÓN DE PRENDAS DESECHABLES DE USO QUIRÚRGICO Y ESTÉTICO f. ESTAMPADOS Y PUBLICIDAD m. todas las demás inherentes al desarrollo del objeto social. -. ARTICULO No. SEPTIMO - CAPITAL AUTORIZADO, SUSCRITO Y PAGADO: El capital autorizado de la sociedad está expresado en PESOS y es de DOCE MILLONES ( 12,000,000.00 ), divididos en SEIS MIL ( 6,000.00 ) acciones de igual con un valor nominal, a razón de DOS MIL ( 2,000.00 ) cada una. El(Los) accionista(s) constituyente(s) ha(n) suscrito SEIS MIL ( 6000 ) por un valor nominal total de DOCE MILLONES ( 12,000,000.00 ), capital que se encuentra suscrito y pagado en dinero en su totalidad, La clase de acciones aquí suscrita son de clase privilegiadas. Parágrafo.- El capital suscrito podrá aumentarse por cualquiera de los medios que admite la Ley, igualmente, podrá disminuirse con sujeción a los requisitos que la Ley señala, en virtud de la correspondiente reforma estatutaria, aprobada por el único accionista o accionistas e inscrita en el registro mercantil::
ACCIONISTA ACCIONES CAPITAL %
Alvaro Ernesto Rangel Cortes 2000 $4,000,000.00 33.33%
Adriana Gil Carvajal 2000 $4,000,000.00 33.33%
Eleonora Cortes de Rangel 2000 $4,000,000.00 33.33%
TOTAL 6000 12,000,000.00 100.00 %
-. ARTICULO No. OCTAVO - CARACTERÍSTICAS DE LAS ACCIONES: Las acciones de la sociedad en que se halla dividido su capital son de clase:
OTORGANTE TIPO ACCION CANTIDAD
Alvaro Ernesto Rangel Cortes Acciones Privilegiadas 2000
Adriana Gil Carvajal Acciones Privilegiadas 2000
Eleonora Cortes de Rangel Acciones Privilegiadas 2000
-. ARTICULO No. NOVENO - TÍTULOS DE LAS ACCIONES: Al(los) accionista(s) único(s) se le expedirá un solo título representativo de sus acciones, a menos que prefiera(n) tener varios por diferentes cantidades parciales del total que le pertenezca. El contenido y las características de los títulos se sujetarán a lo preceptuado en las normas legales correspondientes. Mientras el valor de las acciones no hubiere sido pagado totalmente, la
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sociedad sólo podrá expedir certificados provisionales. Para hacer una nueva inscripción y expedir el título al adquirente, será menester la previa cancelación de los títulos del tradente -. ARTICULO No. DECIMO - LIBRO DE REGISTRO DE ACCIONES : La sociedad llevará un libro de registro de acciones, previamente registrado en la cámara de comercio correspondiente al domicilio principal de la sociedad, en el cual se anotará el nombre del único accionista, la cantidad de acciones de su propiedad, el título o títulos con sus respectivos números y fechas de inscripción, las enajenaciones y traspasos, las prendas, usufructos, embargos y demandas judiciales, así como cualquier otro acto sujeto a inscripción según aparezca ordenado en la Ley. -. ARTICULO No. DECIMO PRIMERO - EMISIÓN DE ACCIONES: Corresponde al accionista único decidir sobre la emisión de acciones de que disponga la sociedad y que se encuentren en la reserva. -. ARTICULO No. DECIMO SEGUNDO - REGLAMENTO DE EMISIÓN DE ACCIONES: Corresponde al(los) CONSTITUYENTE(S) expedir el reglamento aplicable a la suscripción de las acciones reservadas, ordinarias y de capital emitidas por la sociedad -. ARTICULO No. DECIMO TERCERO - GERENCIA: La representación legal de la sociedad y la gestión de los negocios sociales estarán a cargo del gerente, puesto que será ocupado por, Alvaro Ernesto Rangel Cortes, identificado con Cedula de Extranjería número 91508216 de BUCARAMANGA Tendrá como suplente a. El suplente del gerente lo remplazará en sus ausencias temporales y absolutas. El suplente tendrá las mismas atribuciones que la gerente cuando entre a remplazarla -. ARTICULO No. DECIMO CUARTO - FACULTADES DEL GERENTE: El gerente está facultado para ejecutar, a nombre de la sociedad, todos los actos y contratos relacionados directamente con el objeto de la sociedad, sin límite de cuantía. Serán funciones específicas del cargo, las siguientes: a) Constituir, para propósitos concretos, los apoderados especiales que considere necesarios para representar judicial o extrajudicialmente a la sociedad. b) Cuidar de la recaudación e inversión de los fondos sociales. c) Organizar adecuadamente los sistemas requeridos para la contabilización, pagos y demás operaciones de la sociedad. d) Velar por el cumplimiento oportuno de todas las obligaciones de la sociedad en materia impositiva. e) Certificar conjuntamente con el contador de la compañía los estados financieros en el caso de ser dicha certificación exigida por las normas legales. f) Designar las personas que van a prestar servicios a la sociedad y para el efecto celebrar los contratos que de acuerdo a las circunstancias sean convenientes; además, fijará las remuneraciones correspondientes, dentro de los límites establecidos en el presupuesto anual de ingresos y egresos. g) Celebrar los actos y contratos comprendidos en el objeto social de la compañía y necesarios para que esta desarrolle plenamente los fines para los cuales ha sido constituida. h) Cumplir las demás
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funciones que le correspondan según lo previsto en las normas legales y en estos estatutos. Parágrafo.- El gerente queda facultado para celebrar actos y contratos, en desarrollo del objeto de la sociedad, con entidades públicas, privadas y mixtas. -. ARTICULO No. DECIMO QUINTO - RESERVAS: La sociedad constituirá una reserva legal que ascenderá por lo menos al cincuenta por ciento (50%) del capital suscrito y se formará con el diez por ciento (10%) de las utilidades líquidas de cada ejercicio. El único socio o socios podrá decidir, además, la constitución de reservas voluntarias, siempre que las mismas sean necesarias y convenientes para compañía, tengan una destinación específica y cumplan las demás exigencias legales. -. ARTICULO No. DECIMO SEXTO - UTILIDADES: No habrá lugar a la distribución de utilidades sino con base en los estados financieros de fin de ejercicio, aprobados por el socio único o socios, aprobación que se presume por el hecho de la certificación mientras ocupe el cargo de gerente. Tampoco podrán distribuirse utilidades mientras no se hayan enjugado las pérdidas de ejercicios anteriores que afecten el capital, entendiéndose que las pérdidas afectan el capital cuando a consecuencia de las mismas se reduzca el patrimonio neto por debajo del monto del capital suscrito. Las utilidades de cada ejercicio social, establecidas conforme a los estados financieros aprobados con los que esté de acuerdo el socio único o socios, se distribuirán con arreglo a las disposiciones siguientes y a lo que prescriban las normas legales. 1.- El diez por ciento (10%) de las utilidades líquidas después de impuestos se llevará a la reserva legal, hasta concurrencia del cincuenta por ciento (50%), por lo menos, del capital suscrito. Una vez se haya alcanzado este límite quedará a decisión del socio único o socios continuar con el incremento de la reserva, pero si disminuyere será obligatorio apropiar el diez por ciento (10%) de las utilidades líquidas hasta cuando dicha reserva llegue nuevamente al límite fijado. 2.- Efectuada la apropiación para la reserva legal se harán las apropiaciones para las demás reservas que, con los requisitos exigidos en la Ley, decida el socio único o socios. Estas reservas tendrán destinación específica y clara, serán obligatorias para el ejercicio en el cual se hagan, y el cambio de destinación o su distribución posterior sólo podrán autorizarse por la socia única. 3.- Si hubiere pérdidas de ejercicios anteriores, no enjugadas que afecten el capital, las utilidades se aplicarán a la cancelación de tales pérdidas antes de cualquier apropiación para reservas legal, voluntarias u ocasionales. 4.- Las apropiaciones para la creación o incremento de reservas voluntarias u ocasionales, deberán ser aprobadas por el socio único o socios. 5.- El remanente de las utilidades, después de efectuadas las apropiaciones para reserva legal y para reservas voluntarias u ocasionales, se destinará al pago del dividendo al único accionista. -. ARTICULO No. DECIMO SEPTIMO - DISOLUCIÓN DE LA SOCIEDAD: La sociedad se
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disolverá por decisión del socio único o socios o cuando se presente alguna de las causales previstas en la Ley y compatibles con la Sociedad por Acciones Simplificada constituida por medio de este documento. La disolución, de acuerdo a causal presentada, podrá evitarse con sometimiento a lo prescrito en la normativa comercial para el efecto. -. ARTICULO No. DECIMO OCTAVO - LIQUIDADOR: El liquidador y su suplente serán designados por el socio único o socios y esta designación, una vez ellos manifiesten la aceptación, se llevará a cabo su inscripción en el registro mercantil. -. ARTICULO No. DECIMO NOVENO - PROCESO DE LIQUIDACIÓN: Cuando se trate del denominado proceso de liquidación privada o voluntaria, se seguirán las normas que aparecen en los artículos 218 y siguientes del Código de Comercio, habida cuenta de su compatibilidad con la sociedad anónima unipersonal. -. ARTICULO No. VIGESIMO - DECLARACIÓN DEL SOCIO CONSTITUYENTE : El(Los) constituyente(s) de la sociedad Confecciones Mundus S.A.S., identificado(s) así: Alvaro Ernesto Rangel Cortes , identificado(a) con Cedula de Ciudadanía número 91508216;Adriana Gil Carvajal , identificado(a) con Cedula de Ciudadanía número 52773074;Eleonora Cortes de Rangel , identificado(a) con Cedula de Ciudadanía número 28421445;, declara(n) que la sociedad constituida por medio de este documento privado, reúne los requisitos exigidos por la Ley. Eleonora Cortes de Rangel C.C. 28421445 expedida en SOCORRO Alvaro Ernesto Rangel Cortes C.C. 91508216 expedida en BUCARAMANGA Adriana Gil Carvajal C.C. 52773074 expedida en BOGOTA
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19.1.2 Anexo 3. Certificado de Camara de Comercio
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19.1.3 Anexo 3. Contrato Arrendamiento
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19.1.4 Anexo 4. BASE DE DATOS (VENTA 710)
19.1.5 Anexo 5. ANALISIS DE COSTOS
19.1.6 Anexo 6. FORMATO ENCUESTA.
1. Conoce los beneficios higiénicos que trae el uso de prendas desechables.
2. Qué tipo de prendas desechables utiliza Ud. en su empresa.
Pantys
Sabanas
Boxers
Gorros
Sabanas
Polainas
Otros
3. Prefieres comprar kits?
4. Utilizas publicidad en tus productos, ropa desechable?
5. Que característica es la más importante a la hora de seleccionar sus productos
Precio
Calidad
Diseños
Estampados con la marca propia
Flexibilidades de compra.
6. Que volumen de producto manejas al mes
7. Manejas varios proveedores de tus productos desechables.
8. Cuál es tu principal proveedor?
9. Qué cualidad mejorarías de tus proveedores
Entrega a Tiempo
Calidad
Servicio
Precio
10. Como desearías realizar la orden de tus pedidos
Telefónico
https://docs.google.com/spreadsheet/viewform?formkey=dFZfcUpScXBXS0Mxa2VsalJRZjlvLVE6MQ
