� Crear empresa es un sueño que para muchos se convierte en realidad pero para otros no, ¿que hace que unos lo logren y otros no?, la diferencia esta en planificar el negocio, en evaluar los pro y contras de la empresa. Un emprendedor puede tener todas las ganas de crear empresa y que sea competitiva pero esto no lo es todo lo mas importante para realizar los sueños es planificar.

� Sin el se pierde, es un estudio detallado del negocio que el emprendedor piensa montar y a su vez para evaluar su fiabilidad, el resultado es un documento escrito donde demuestre sus objetivos. Este documento sirve como soporte para los inversionistas, el plan de negocios es un instrumento para dirigir todos los aspectos de la empresa

El plan de negocios es hoy un instrumento esencial en el mundo para la presentación de los emprendedores y sus proyectos de empresa en términos de operatividad total

� Anteriormente los negocios se realizaban generalmente en pactos verbal y se ejecutaban sin bases administrativas se fundaban a un nivel local y nadie mas los asuntos de ella sino los dueños. Si las empresas fracasaban las razones del tropiezo eran ignoradas porque nunca hubo un documento que programara el negocio y en donde se presento la falla y el éxito era asociado a un golpe de suerte

� De manera que si no elabora su plan de negocio olvídese de su empresa, otros empresarios tienen la creencia de que un plan de negocios es únicamente para la empresa que empieza y no es así dentro de la empresa existe un sinnúmero de etapas y cada una de ellas necesitan alcanzar objetivos puntuales

� Un plan de negocios presenta 4 periodos reconocibles que sirven para ayudar al empresario para que visualice con anterioridad a la elaboración del mismo

1.1.1.1. Fase de factibilidad económica:Fase de factibilidad económica:Fase de factibilidad económica:Fase de factibilidad económica: es una etapa donde se exploran y se realizan todos los cálculos económicos que permiten visualizar con claridad el escenario donde se mueve el marcado.

2.2.2.2. Fase de factibilidad financiera:Fase de factibilidad financiera:Fase de factibilidad financiera:Fase de factibilidad financiera: es una etapa de evaluación especifica de los flujos financieros mas importantes (entradas y salidas) con el propósito de captar una idea general de los recursos indispensables para que la inversión pueda comenzar.

3.3.3.3. Fase operativa: comienzo de la empresaFase operativa: comienzo de la empresaFase operativa: comienzo de la empresaFase operativa: comienzo de la empresa: esta fase esta mas relacionada con los procesos que van a implementar, la maquinaria, los equipos, el talento humano, las materias primas e insumos entre otros.

4.4.4.4. Fase de factibilidad de mercado:Fase de factibilidad de mercado:Fase de factibilidad de mercado:Fase de factibilidad de mercado: esta fase ajusta y evalúa las oportunidades de mercado objetivo que tiene el producto.

� La estructura de un plan de negocio puede serbásica o compleja, dependiendo del proyecto, de lacantidad de recursos que se necesiten y del objetivoque se persigue.

� Paso 1. Pagina de Titulo: es la presentación oficial delplan.

� Paso 2. Tabla de Contenido: es el índice oficial dondese van a presentar todos los puntos que se van a serdesarrollados.

� Paso 3. Resumen ejecutivo: es el elemento masimportante del plan de negocio. Se debe tener el mayorcuidado posible al elaborar este resumen por que elinversionista o socio se fija mucho en el. Este condensatodo su proyecto y es el primer esfuerzo por vender suidea.

� Paso 4. Definición del sector: tiene que ver con las segmentaciones económicas que presenta el mercado. Ayuda a conocer el sector en el cual se mueve el proyecto de negocio que el empresario presenta.

� Paso 5. Descripción de la empresa: Proporciona información necesaria sobre la nueva empresa. Esta descripción puede ir presentada de la siguiente forma:

�Equipo de trabajo: donde se presenta al grupo humano que conforma la empresa con sus capacidades emprendedoras y habilidades.

� Antecedentes de los empresarios: Se habla del origen de la empresa.

� Metas: El sentido empresarial como el personal deben confluir en un equilibrio que demuestre que no existen debilidades en las metas por alcanzar.

visión de la empresa:visión de la empresa:visión de la empresa:visión de la empresa:La visión se debe proyectar como mínimo a 3 ó 5 años y describir como será en ese entonces la empresa.

Identificación o definición del Identificación o definición del Identificación o definición del Identificación o definición del producto bien o servicio:producto bien o servicio:producto bien o servicio:producto bien o servicio:Se debe hacer la descripción física del producto.

Análisis del mercado:Análisis del mercado:Análisis del mercado:Análisis del mercado:Es un estudio detallado de las

oportunidades, fortalezas, debilidades, amenazas, ventajas y variables objetivas que presentan los productos, bienes o servicios que produce la empresa y como se va a lograr su penetración.

Desarrolle las siguientes ideas:Desarrolle las siguientes ideas:Desarrolle las siguientes ideas:Desarrolle las siguientes ideas:*Competidores****Demanda*Mercado meta*Imagen y posicionamiento del producto*Distribución

*Oferta*Proyección de ventas

PLAN DE MERCADO:PLAN DE MERCADO:PLAN DE MERCADO:PLAN DE MERCADO:Consiste en la recopilación de información sobre la empresa para afrontar la comercialización.

PLAN DE EXPORTACIÓN:PLAN DE EXPORTACIÓN:PLAN DE EXPORTACIÓN:PLAN DE EXPORTACIÓN:Debe presentar el tamaño de los mercados internacionales que piensa cubrir.

RECOMENDACIONES PARA LA PRESENTACION RECOMENDACIONES PARA LA PRESENTACION RECOMENDACIONES PARA LA PRESENTACION RECOMENDACIONES PARA LA PRESENTACION ESCRITA DE SU PLAN DE NEGOCIOS.ESCRITA DE SU PLAN DE NEGOCIOS.ESCRITA DE SU PLAN DE NEGOCIOS.ESCRITA DE SU PLAN DE NEGOCIOS.

*No debe ser un extenso documento que asuste al inversionista.

*Encuaderne su plan.*Diseñe bien las páginas con márgenes

constantes y amplias.*No olvide incluir el índice.*Utilice gráficos o imágenes sólo cuan lo

considere estrictamente necesarios.

SUSTENTACIÓN ORAL.SUSTENTACIÓN ORAL.SUSTENTACIÓN ORAL.SUSTENTACIÓN ORAL.*Ensaye la presentación.*Vaya acompañado por su equipo de trabajo

y en lo posible realice una presentación en computador (power point)

*Si puede, visite antes la entidad o averigüe sobre ella para que no se vea atrapado por ninguna pregunta sobre la entidad que visita.

*Calcule el tiempo de su presentación.*Piense, además, en su presentación personal

y la de su equipo.*No olvide presentar su proyecto como un

éxito.

1.1.1.1. ANÁLISIS TÉCNICO:ANÁLISIS TÉCNICO:ANÁLISIS TÉCNICO:ANÁLISIS TÉCNICO: consiste en identificar las necesidades que se tiene a cerca de los procesos de producción. En estos procesos se deben de tener en cuenta :

• Análisis técnico de los procesos de producción .

• Maquinaria • Operarios • Materias primas• Flujo de procesos • Planes de contingencia• análisis tecnológico • Análisis técnico de la distribución de la

planta• Análisis de inventarios

2.2.2.2. ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD FINANCIERA: ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD FINANCIERA: ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD FINANCIERA: ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD FINANCIERA: tiene como objetivo resumir los recursos monetarios necesarios y cuantificar el capital disponible para poner en marcha el negocio

Aspectos fundamentales:Aspectos fundamentales:Aspectos fundamentales:Aspectos fundamentales:� Inversión :Inversión :Inversión :Inversión :� ¿Cuánto dinero necesita invertir en el proyecto?� ¿Cuánto tiene de balance base?� ¿Cuanto dinero requiere para el desarrollo de

prototipos?� ¿Cuánto necesita para gastos preoperativos,

comerciales, de servicios u otros gastos?

� Operación :Operación :Operación :Operación : determine los gastos fijos de la empresa y dentro de estos describa los gastos de operación que son todos aquellos que intervienen en la producción

� Capital de trabajoCapital de trabajoCapital de trabajoCapital de trabajo: Es cuanto dinero se necesita

� Costo variable unitario � Punto de equilibrio � Estado de resultado � Flujo de cajaValor actual neto: indica cual es el valor neto del

proyecto y la tasa de interés de retorno

3.3.3.3. ANÁLISIS DE RIESGO: ANÁLISIS DE RIESGO: ANÁLISIS DE RIESGO: ANÁLISIS DE RIESGO: evalúa y presenta todos aquellos tipos de problema a los que se puede enfrentar su negocio y ala ves los programas de contingencia :

� Riesgo de mercadoRiesgo de mercadoRiesgo de mercadoRiesgo de mercado :describir que planes puede presentar si se muestra productos mas económicos dentro del mercado.

� Riesgos operativosRiesgos operativosRiesgos operativosRiesgos operativos :detallar que planes pueden presentarse en caso de problemas en la planta física.

� Riesgos financierosRiesgos financierosRiesgos financierosRiesgos financieros: diseñar un plan ante posibles riesgos como que sus compradores no paguen a tiempo.

� EstrategiasEstrategiasEstrategiasEstrategias: son necesarias para enfrentar los riegos

� Estrategias de contingencia:Estrategias de contingencia:Estrategias de contingencia:Estrategias de contingencia: pueden ser � Alianzas con otras empresas � Venta parcial de la empresa a un

inversionista � Explotación de sus posibles patentes

4.4.4.4. ANÁLISIS SOCIALANÁLISIS SOCIALANÁLISIS SOCIALANÁLISIS SOCIAL ::::toda empresa esta inmersa en la sociedad

5.5.5.5. DOCUMENTOS DE SOPORTE:DOCUMENTOS DE SOPORTE:DOCUMENTOS DE SOPORTE:DOCUMENTOS DE SOPORTE: todo proyecto debe tener un soporte de solidez :

� Cronograma de actividades � Aspectos legales � Hojas de vida� Planos, material fotográfico y video � Contratos estipulados y legalizados