CENTRO DE ENTREPRENEURSHIP IAE

NAVES LA PAMPA 2014 Competencia de Ideas de Negocio

ANEXO CRITERIOS DE EVALUACIÓN 1. Idea del Negocio • ¿La idea del equipo es lo suficientemente buena como para convencer que el producto /

servicio es atractivo? 2. Concepto y definición del Negocio • ¿Cuál es el modelo del negocio? • ¿Cuál es la actividad que involucra el negocio? • ¿Por qué éste es el momento más adecuado? • ¿Qué es lo novedoso y único de este proyecto? • ¿Cuáles son las ventajas competitivas? • Descripción del producto / servicio 3. Oportunidad y forma de capturarla • ¿Es la idea una verdadera oportunidad? • ¿Es la oportunidad de negocio tanto atractiva como realista? • ¿Qué hechos concretos del pasado muestran que este proyecto es viable y tiene

posibilidades de éxito? • ¿Cuánto tiempo será necesario, desde la etapa actual, para lanzar el producto al

mercado? • ¿Será este emprendimiento un “first mover”, o seguirá a otros ya existentes? • Factores críticos de éxito. Identificación • ¿Qué problema o necesidad resuelve o cubre este producto o servicio? • ¿Qué beneficios traerá al cliente o consumidor? 4. El Mercado objetivo, posicionamiento y proyecciones

• ¿Cuál es el mercado potencial a corto, mediano y largo plazo? • ¿Cuál es su competencia? • ¿Tiene posibilidades de liderar el mercado? ¿En cuánto tiempo? • ¿El equipo ha hecho una investigación de mercado? • ¿Quiénes serán los primeros clientes? • ¿Está el equipo / Plan de Negocio focalizado en su mercado objetivo? • ¿Cuál es la dimensión actual y potencial del mercado target? • ¿Qué se debe hacer para ganar en este mercado?

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• Definición de clientes • ¿Definir quienes pagarían por el producto / servicio? • Análisis de los competidores 5. Recursos Necesarios • ¿Cómo será el recurso humano necesario para llevar adelante el emprendimiento? • ¿Cuál es la tecnología o el conocimiento especial que se posee para innovar? • ¿Qué infraestructura requerirá el negocio? • ¿Qué proveedores o aliados deberá conseguir para lograr su propuesta de valor? • ¿Cuáles serán las necesidades de capital? • ¿Cuándo y cómo deberán incorporarse las inversiones? 6 Habilidades distintivas en que se apoyarán y Ventajas Competitivas a buscar • ¿Puede enfrentar a su competencia? • ¿Qué hace a su idea o negocio “único” o diferencial? • ¿El proyecto requiere un alto esfuerzo de Marketing / Logística / Operaciones /

Control? • ¿Cómo protege las ventajas competitivas del proyecto? • Exposición o cobertura a las regulaciones especiales del mercado (ej. electricidad, gas,

petróleo, actividad financiera, de seguros, juegos, etc.). 7. Composición del Equipo • ¿Está el equipo preparado para este emprendimiento? • ¿Hay suficientes capacidades y conocimientos en los integrantes, o será necesario

incorporar Know How en la primera etapa de lanzamiento? • ¿Cómo es la relación del fundador con el resto de los integrantes del equipo? ¿Está

balanceado el grupo? • ¿Tiene el equipo aptitudes como para comunicar y vender su proyecto? ¿Tiene

cualidades negociadoras? • ¿Qué capacidades, conocimientos y experiencia tiene el equipo? • ¿Qué aportes hará cada miembro a este emprendimiento? • ¿Qué mejoras recomienda para el equipo? • ¿Qué balance puede hacer del equipo?