Cuadro Sinoptico Presupuesto de Ventas

7/24/2019 Cuadro Sinoptico Presupuesto de Ventas

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UNIVERSIDAD MINUTO DE DIOSPRESUPUESTO II

CONTADURIA 8vo SEMESTRE

PRESENTADO POR:EDSON AMAYA MARTINEZ

ID 370790SANDRA LORENA RESTREPO RIOS

ID 369896

PRESENTADO A:ANGELICA

SEDE LOS SAUCESBOGOTA SUR

2016


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PRE

SUPUESTO

DEVENTA

S

CONCEPTO

OBETIVOS

IMPORTANCIA

NECESIDADES !UE SEAD!UIEREN


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ESTUDIO

DE

MERCADO

El presuesto de ventas es el punto de partida delproceso presupuestal. Defnidos los niveles de

ventas la empresa tiene que empezar a planearla produccion necesaria para alcanzar a cubrir la

demanda.

de MD y MI, MO, CIF, Inversion de activos fjos,necesidades de fnanciacion, niveles deinventario, racionalizacion de astos,

proramacion de paos

Determinar las ventas en pesos por producto yperiodos, determinar las ventas en unidades porproducto y periodos, determinar las ventas porzonas, por productos y periodos, determinar las

ventas por vendedores y por periodos

!ermite realizar una revicion permanente delplan estrateico

con la determinacion de las cantidades paravender se pueden defnir los costos de

produccion


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se puede determinar la inversion de activos fjos

permite planear los astos operacionales deadministracion y de ventas


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EL PRODUCTO

EL CONSUMIDOR

LA DEMANDA

LA O"ERTA

MERCADO POTENCIAL

es importante conocerlas caracteristicas del

bien o servicio

la identifacion de lapoblacion que

posiblemente adquiera elproducto es un elemento

"undamental en lasementacion del

mercado

determina las cantidadesque los consumidores

esta dispuestos acomprar

se analizan lascantidades o"recidas en

el mercado por otroscompetidores

corresponde a aquellaparte del mercado que no#a sido satis"ec#a y quela empresa espera entrar

a atender


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CANAL DE DISTRIBUCION

EL PRECIO

es la "orma como laempresa #ace llear elproducto al consumidos

es muy importante porque de este depernde elcumplimiento de las

cantidades demandadas


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ARARE

ALIZARUN

ESTUDIO

DEMERCA

DO

IDENTI"ICACIONDEL PROBLEMA

ANALISIS PREVIODE LA SITUACIONACTUAL


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PA

SOSP

RECOLECCION DELA IN"ORMACION


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TE

NDENCIADEVENTAS

al conocer el probelam se puedeentrar a resolver las necesidades de

los consumidores

Es necesario reconocer$los "actores internos, los recursos, el

mercado, poblacion objetivo,

"actores e%ternos, sector, mercadopotencial, ciclo de vida del productodonde debe #aber una investiacion,lanzamiento, crecimiento, madurez,declinacion y fnalmente reconocer a

la competencia.

para recolectar la in"ormacion sedeben tener en cuenta las "uentes


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primarias y secundarias de donde seobtendran los datos y las tecnicas

para su recoleccion que puede ser atraves de entrevistas, encuestas,

observacion directa, reuniones, estoes clave por que los resultados seran

analizados y con base en ellos se

estimara la demanda


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PRONOSTICO DE VENTAS

es el analisis que se realiza en una serie#istorica de datos, que pueden ser enpesos o en unidades, la tendencia sepuede analizar mediante la aplicaci&nde metodos basados en la e%periencia

estadistica

TIPOS DE MERCADOSESTADISTICOS

es donde se utilizan metodosestadisticos donde se a"ectan los

resultados numericos que tenan quever con aquellos "actores de indoles

administrativo, economico, social, que


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nc en rectamente o n rectamenteen el presupuesto


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TENDENCIA LINEAL

#ORIZONTAL

ANALISIS DESERIES

TEMPORALES

se utilizan y estudianniveles #istoricos de

ventas parapresupuestarlas

RATIOS DE VENTASTEMPORALES

se e%aminan datos#istoricos de las

ventas paradeterminar las

relaciones entre elnumero de unidades

vendidas y su valor enpesos

se aplica la ecueacionde linea recta '( a )

b%

METODOS PARA#ALLAR EL

PRONOSTICO

es cuando las ventas aumentan odisminuyen de manera consistente

durante un periodo

PATRON DETENDENCIA

cuando las ventas crecen odisminuyen a los laro de un periodo


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PATRO CICLICO

PATRONESTACIONAL

cuando las ventas se a"ectan por"actores temporales.

cuando las ventas reistran aumentoso caidas que no se referen a un

periodo fjo.


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PRECIODEVENTA

"IACION

IMPORTANCIA

OBETIVOS

"ACTORES INTERNOS Y E$TERNOS


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CLASES DE PRECIOS

SELECCI%N DEL PRECIO


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INTERNOS

E$TERNOS

para establecer el precio deventa se deben considerarmultiples "actores como las

caracteristicas del producto, laclase de consumidos, y las

condiciones socio economicas de

los estratos que consumen elproducto

tiene incidencia directa en elnivel de ventas, puesto quecualquier variacion puede

ocacionar que estas disminuyano se incrementen. Con el preciode venta se puede determinar

los indices de rentabilidad brutaen ventas.

*usca rentabilidad, aumentar elvolumen de ventar, "ortalecer la

imaen corporativa

plan estrateico de laempresa, plan de ventas,los costos de produccion

o de servicios

el modelo economico, lademanda, pre"erencias

de los consumidores, lasnormas leales


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!recio base, precio de lista,precio promocional, precio de

equilibrio, precio de lanzamiento

en esta estapa es necesario

saber de la vida del producto, ydependiendo de lo nuevo oantiuo se determina un valor acorde, se es un lanzamiento o

promocion

PASOS PARASELECCIONAR ELPRECIO


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+. analizar el mercado a traves de la demanda. analizar los costos de produccion

-. analizar la competencia.. politicas por considerar en la determinacion del precio de

venta /. metodos para fjar un precio de venta, basado en costos,basado en comportamiento, basado en la competencia, basado en el retorno

de inversion

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