CURSO ESTRATEGIA: UN CONCEPTO CRUCIAL PARA LA

EMPRESA

La esencia de la estrategia empresarial, según Michael Porter, es enfrentar la competencia. Sin embargo este autor señala que además de la existencia de empresas rivales, la competencia en el mercado está sujeta a cinco fuerzas, explicadas en la unidad anterior.

El análisis de esas cinco fuerzas permite detectar cuáles son las ventajas competitivas de la empresa, le permitirá diseñar su propuesta de valor y por lo tanto posicionarse en su mercado.

Un buen estratega empresarial sabrá leer el contexto, su posición en el mercado y combinará de la mejor manera las acciones a ejecutar de su plan.

Unidad temática 3:las ventajas competitivas

¿Qué son las ventajas competitivas?La ventaja competitiva de una empresa es (son) aquella (s) característica (s) que tiene (n) una empresa que hace que su desempeño sea superior al de sus competidores.

Al aprovechar sus ventajas competitivas, las empresas generan más VALOR para sus clientes externos y para sus accionistas. En cualquier caso, exige de constancia y continuidad de la empresa.

De acuerdo a Porter, la ventaja competitiva de una empresa puede ser:•Ventaja competitiva de COSTOS: quiere decir que la empresa puede satisfacer la demanda de su mercado, pero con costos bajos.•Ventaja competitiva por DIFERENCIACIÓN: quiere decir que la empresa nosolo satisface el mercado, sino que sus productos y servicios superanlas expectativas.

Ventaja competitiva por costo*Cuando una empresa decide implementar una estrategia basada en las ventajas competitivas que tenga en sus costos:• Vende a un precio promedio del mercado, y obtiene un mayor margen

por cada unidad vendida• Tendrá éxito, siempre y cuando el competidor no pueda igualar los

costos.• Requiere una disciplina estricta en el manejo financiero de costos de

operación.

*FUENTE: MEJÍA C, Carlos Alberto. La ventaja competitiva por costos. En: http://www.planning.com.co/bd/archivos/Mayo1999.pdf

Ventaja competitiva por diferenciación*Cuando una empresa decide implementar una estrategia basada en diferenciación de sus productos o servicios:• Crea productos o servicios que sean percibidos por sus clientes como

únicos o exclusivos, aunque tengan un valor superior al de otras opciones en el mercado.

• Tendrá éxito en la medida en que los competidores no ofrezcan nada igual a menor precio.

• Exige un esfuerzo especial de la empresa en promocionar sus innovaciones, marca e imagen.

*FUENTE: MEJÍA C, Carlos Alberto. La ventaja competitiva por diferenciación. En: http://www.planning.com.co/bd/archivos/Mayo1999.pdf