CURSO DE ESPECIALIZACIÓN - iaci.es · cancelaciÓn del curso y la devoluciÓn de la matrÍcula en...

INSTITUTO ALEMÁN DE COMERCIO INTERNACIONAL AVDA. REPÚBLICA ARGENTINA, 24 – 9ª– 41011 SEVILLA

[email protected] - WWW.IACI.ES

1

CURSO DE ESPECIALIZACIÓN DEL 9 AL 24 DE OCTUBRE DE 2018

30 HORAS



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CURSO DE MARKETING DIGITAL

INTERNACIONAL Y E -COMMERCE

CARACTERÍSTICAS DEL CURSO

¿EN QUÉ CONSISTE EL CURSO DE

MARKETING DIGITAL INTERNACIONAL Y E-COMMERCE ?

DESDE EL INSTITUTO ALEMÁN DE

COMERCIO INTERNACIONAL, ÚNICA

ESCUELA ALEMANA ESPECIALIZADA EN

NEGOCIOS INTERNACIONALES, SE

OFRECE MEDIANTE ESTE PROGRAMA LA

OPORTUNIDAD DE SABER QUÉ Y CÓMO

HACER PARA PONER EN MARCHA UN

NEGOCIO INTERNACIONAL GRACIAS A UN

PLAN DE MARKETING DIGITAL

INTERNACIONAL EFICAZ. ADEMÁS, SE

TRATAN LOS ASPECTOS CLAVES DE CÓMO

GESTIONAR LAS VENTAS ONLINE SEA POR

E-COMMERCE O MARKETPLACES. A LOS PARTICIPANTES SE LES DA LA

OPORTUNIDAD DE TRABAJAR AQUELLOS

ASPECTOS QUE SE NECESITEN SABER PARA

ENFOCAR LAS VENTAS EN EL CANAL

DIGITAL TANTO EN EL MARCO

COMUNITARIO DE LA UE DE LOS 27 PAÍSES

COMO EXTRA-COMUNITARIO.

24 HORAS DE CLASES PRESENCIALES

INTENSIVAS MÁS 6 HORAS DE VIDEO

CLASES ONLINE, DURANTE 6 SESIONES DE

TARDE EN EL MES DE OCTUBRE Y CON UN

NÚMERO DE ASISTENTES LIMITADO, CUATRO PROFESIONALES CONSULTORES

DEL CLAUSTRO DEL INSTITUTO ALEMÁN

DE COMERCIO INTERNACIONAL

COMPARTIRÁN SUS EXPERIENCIAS CON

LOS ASISTENTES Y LES INTRODUCIRÁN EN

MUNDO DE LOS NEGOCIOS DIGITALES

INTERNACIONALES. EL CURSO NO SÓLO DA UNA VISIÓN

CLARA SOBRE LAS PARTES ESENCIALES DE

LA GESTIÓN DEL COMERCIO ONLINE SINO

ADEMÁS OFRECE LA OPORTUNIDAD DE

RESOLVER LAS DUDAS Y CONSULTAS QUE

LOS ASISTENTES TENGAN RESPECTO A SUS

PROPIOS PROYECTOS PREVISTOS A PONER

EN MARCHA O EN FASE DE INICIACIÓN - CONSOLIDACIÓN.



3

¿A QUIÉN ES ESTÁ DIRIGIDO?

ESTUDIANTES, PROFESIONALES, EMPRENDEDORES, TRABAJADORES, BUSCADORES DE EMPLEO Y TODOS

AQUELLOS QUE QUIEREN INTRODUCIRSE

O PROFESIONALIZARSE EN EL MUNDO DE

LOS NEGOCIOS ONLINE.

DURACIÓN

30 horas totales de los cuales 24 horas son presenciales y 6 horas online a través del CAMPUS IACI con clases grabadas en video.

MES DE IMPARTICIÓN PRESENCIAL Y

ACCESO AL CAMPUS

Octubre 2018.

DÍAS DE CLASES

Los martes y miércoles en horario de tarde de 17.00 – 21.00 horas.

(Incluido el Coffee break como sesión de Networking activo de 30 minutos)

INICIO Y FINALIZACIÓN

Inicio: martes, 9 de octubre

Clausura: miércoles, 24 de octubre

DÍAS DE CLASES

Los días: 9, 10, 16, 17, 23 y 24 de octubre (2018)

HORARIO LECTIVO

17.00 h – 21.00 h

PRECIO CURSO:

490,00€* (El coste del coffe – break está incluido)

PAGO

Pago único por transferencia bancaria, ingreso en cuenta o entrega en efectivo en el centro.

BONIFICACIÓN

Curso bonificable para trabajadores de empresas mediante los créditos a la formación de la Fundación Tripartita.

METODOLOGÍA DE IMPARTICIÓN

24 HORAS DE CLASES PRESENCIALES, CON LA SIGUIENTE METODOLOGÍA

- CONFERENCIAS PRESENCIALES

- CASOS PRÁCTICOS

- ESTUDIOS POR ORDENADOR

- TRABAJOS EN EQUIPO

PLAZAS LIMITADAS A 12 ALUMNOS/AS



4

DIPLOMA

Los asistentes al curso que asistan al más del 80% de las clases presenciales y online, se les otorgará un diploma que cualificará al alumno/a como

“Técnico en Marketing digital internacional y E-commerce

¿QUIÉNES IMPARTEN EL CURSO?

ENRIQUE TORRALVA

Presidente de Fundación Al Éxito, Profesor en IACI, EOI Andalucía y Docente en Máster Universidad Pablo Olavide

Más de 30 años de experiencia profesional.

- 3 sesiones de clases presenciales

D. Mike Mösch - 30 años de Experiencia Internacional y experto en desarrollo de Negocios.

Socio fundador del Instituto Alemán de Comercio Internacional. Consultor y Auditor en Comercio Exterior desde 1995. Nacionalidad alemana con residencia en España desde 1992.

- 1 sesión de clase presencial

ISRAEL JIMÉNEZ POZO

Consultor en Transformación Digital para PYMES y Administraciones Públicas. Front End Developer en



5

EntreBits. Docente y consultor especializado en IACI.


JESÚS OJEDA MARTÍNEZ

Diseñador Web y Consultor en Marca Territorial. Estrategia para clientes en Marketing Online. Docente y Consultor especializado en IACI.


CARACTERÍSTICAS ÚNICAS DEL

CURSO

1. Los cursos de Comercio Exterior gozan del prestigio alemán de IACI - Instituto Alemán de Comercio Internacional.

2. El temario del curso recoge las últimas tendencias en el negocio digital, y trata sólo los temas de máximo interés en cada área del

Comercio Exterior Online para el alumnado.

3. Las clases son prácticas al 100% y dirigidas por miembros del claustro de IACI por auténticos profesionales líderes en el sector en el que trabajan y del cual trasladan su amplia experiencia profesional al aula.

4. Material didáctico creado por el propio docente disponible en formato digital a través del CAMPUS Online

5. Tutorización Profesional Permanente a través del Campus a lo largo de todo el curso.

LUGAR DE IMPARTICIÓN

La filial del Instituto Alemán de Comercio Internacional en Sevilla:

Avda. República Argentina, 24 – 9ª

Torre de los Remedios

41011 Sevilla

INSCRIPCIONES

665734100 – Persona de contacto

Mari Carmen Masegosa Pallarés

[email protected]

www.iaci.es



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PROGRAMA ACADÉMICO (30 horas )

1ª PARTE ONLINE CAMPUS

IACI. VIDEOS DE APROX. 15”

DE DURACIÓN CADA UNO. DOCENTE: ENRIQUE TORRALVA

1ª PARTE: MARKETING DIGITAL

1-INTRODUCCIÓN AL MARKETING

DIGITAL DE COMERCIO INTERNACIONAL-

OBJETIVOS

2-MEDIOS DIGITALES-CONCEPTOS

BÁSICOS 1º PARTE


BÁSICOS 2º PARTE-CMS


BÁSICOS 3º PARTE-TEMPLATES

5-RADIOGRAFÍA DEL ECOMMERCE EN EL

MUNDO

6-EL CONSUMIDOR DIGITAL

2ª PARTE. ECOMMERCE

1-ESTRATEGIA MULTICANAL Y

MULTIPRESENCIA

2-TIPOLOGIA MERCADOS DIGITALES

3 – PLAN DE MARKETING DIGITAL 1

4- PLAN DE MARKETING DIGITAL 2

5 - PLAN DE MARKETING DIGITAL 3



8 - ECOMMERCE 1

9 - ECOMMERCE 2

10 - ECOMMERCE 3

11 - ECOMMERCE 4

12- AMAZON- 1

13- AMAZON- 2

14 - ALIBABA

15 - OTROS MARKETPLACES

2ª PARTE PRESENCIAL DOCENTE: ENRIQUE TORRALVA

1. REVISIÓN DE LA PRINCIPALES

ÁREAS NECESARIAS PARA

REALIZAR EL PMD

2. MEDIOS DIGITALES Y LAS TIC'S: DOMINIOS, HOSTING, CMS, , BIG

DATA

3. ESTRATEGIAS MARKETING

DIGITAL: SEO – SEM

4. COMO UTILIZAR LAS PRINCIPALES

RR.SS. EN EL PMD: TWITTER, FACEBOOK,

INSTAGRAM, YOUTUBE (MARCA

PERSONAL), GOOGLE+, LINKEDIN,

5. ESTRUCTURA DE UN PLAN DE

MARKETING DIGITAL



7

6. TIPOLOGÍAS DE MERCADOS: SEGÚN CLIENTES, NEGOCIOS, PLATAFORMAS Y PRODUCTO.

7. HERRAMIENTAS TOMA DE

DECISIONES: CANVAS, DAFO, BENCJMARKETING, FUNNEL DE

VENTAS.

8. ESTRATÉGIAS MULTICANAL, OMNIPRESENCIA, EXPERIENCIA

DE USUARIO.

9. REALIZAR UNA SIMULACIÓN DE UN

PROYECTO DE EXPORTACIÓN A

UN PAÍS DE LA UNIÓN EUROPEA.

ENFOQUE: E-COMMERCE VS

COMERCIO ELECTRONICO

10. CASO PRACTICO:

DEFINIR UN TIPO DE EMPRESA: TRADING ONLINE

PRODUCTO Y SERVICIO: EJEMPLOS POSTVENTA – LEROY

MERLIN / CORTE INGLES.

TARGET: B2B

REALIZAR A TRAVÉS DE UN DAFO

UN ANÁLISIS DE SITUACIÓN DE

CÓMO SE ENCUENTRA LA MARCA.

ANÁLISIS DE SITUACIÓN

CHEKLIST DE PRESENCIA DIGITAL: WEB, SEO, SEM, SOCIAL MEDIA, OTROS

TEST DE GOOGLE

11. SEGMENTACIÓN DEL PÚBLICO

OBJETIVO: CREAR UN BUYER DE

PERSONA: TARGET

12. POSICIONAMIENTO

13. MARKETING MIX

ESTRATEGIA DE CONTENT

14. KEYWORD RESEARCH

CONTENT CALENDAR

SOCIAL POSTING

15. ESTRATEGIAS DIGITALES Y

TÁCTICAS : ATRACCIÓN, CONVERSIÓN Y FIDELIZACIÓN

16. MEDICIÓN DE RESULTADOS: KPI –

FUNNEL VENTAS



8

DOCENTE: ISRAEL JIEMENEZ POZO

ECOMMERCE

-PLATAFORMAS PARA LA VENTA

INTERNACIONAL A TRAVÉS DE

ECOMMERCE

-REQUISITOS DE USABILIDAD PARA UN

ECOMMERCE INTERNACIONAL EXITOSO

-LA RETENCIÓN DEL CLIENTE A TRAVÉS

DEL ECOMMERCE

-TENDENCIA ACTUALES EN EL DISEÑO

- CASO DE ESTUDIO

DOCENTE: JESÚS OJEDA MARTÍNEZ

SOCIAL SELLING

EL PAPEL DEL COMMUNITY MANAGER EN

LA GESTIÓN DE LA ESTRATEGIA DE

ECOMMERCE

- INTRODUCCIÓN A LOS ALGORITMOS DE

INSTAGRAM Y FACEBOOK PARA

ENTENDER LA RED SOCIAL

- FACEBOOK E INSTAGRAM ADS: PLATAFORMAS PARA ANUNCIANTES

INTERNACIONALES EN LAS REDES

SOCIALES

- DIFERENCIAS ENTRE LA PUBLICIDAD EN

GOOGLE Y LA PUBLICIDAD EN REDES

SOCIALES

DOCENTE: MIKE MÖSCH

EL BACK – OFFICE DE UN

NEGOCIO ONLINE

- CASO DE EXPERIENCIA DE VENTA DE

UN B2C

- LA DOCUMENTACIÓN COMERCIAL

DE VENTA ONLINE B2B

- ENTREGAS LOGÍSTICAS – LA

FUNCIÓN DE LOS OPERADORES

LOGÍSTICOS

- CÁLCULO DE LOS COSTES DE

ENTREGA DE LAS MERCANCÍAS

- VENDER EN LA UE. ASPECTOS A

TENER EN CUENTA



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OBSERVACIONES RESPECTO A LA DIRECCIÓN Y EJECUCIÓN DEL PROGRAMA MARKETING DIGITAL

INTERNACIONAL Y E-COMMERCE: 1. LA TEMPORALIZACIÓN, ASÍ COMO LA SECUENCIALIZACIÓN DE LAS MATERIAS LO DETERMINA LA

DIRECCIÓN ACADÉMICA.

2. LA MISMA SE RESERVA EL DERECHO DE MODIFICACIÓN DEL PRESENTE PROGRAMA ACADÉMICO SI

ASÍ LAS CIRCUNSTANCIAS LO REQUIEREN.

3. AFORO LIMITADO A 12 PERSONAS

4. SE EXIGE UNA CONDUCTA ÉTICA Y PROFESIONAL EN LAS SESIONES PRESENCIALES, ASÍ COMO UNA

ACTITUD PROACTIVA Y PARTICIPATIVA.

5. CADA ALUMNO/A TIENE ACCESO PRIVADO AL CAMPUS PARA ACCEDER A LA DOCUMENTACIÓN

ACADÉMICA Y PODER PLANTEAR DUDAS EN EL FORO DEL CAMPUS.

6. IACI - INSTITUTO ALEMÁN DE COMERCIO INTERNACIONAL SE RESERVA EL DERECHO DE

CANCELACIÓN DEL CURSO Y LA DEVOLUCIÓN DE LA MATRÍCULA EN CASO DE NO LLEGAR A UN

MÍNIMO DE ALUMNOS.

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