Curso mkt farm +mercados

VIALLEAUX ™

Consulting

VIALLEAUX D.C.

DEPARTAMENTO CAPACITACION

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ConsultingConsulting

VIALLEAUVIALLEAUXX D.C. D.C.

DEPARTAMENTO DEPARTAMENTO CAPACITACIONCAPACITACION

DepartamentoDepartamentodede

Capacitación y EntrenamientoCapacitación y Entrenamiento

Desarrollo y DesenvolvimientoDesarrollo y Desenvolvimiento



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ConsultingConsulting

““CapacitaciónCapacitación””

Una Una llavellave al conocimiento al conocimiento



Capacitación Capacitación ::

Una Una LlaveLlave para ingresar al para ingresar al Mundo / Mercado LaboralMundo / Mercado Laboral

MARKETINGFARMACEUTICO



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PRESENTACION

(Separador)

INTRODUCCIÓN

♦Exponer el objetivo de la reunión

♦Presentarse ante los participantesVIALLEAU

X D.C.


TEMAS DE DISCUSIÓN

♦Exponer las ideas principales que se tratarán

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♦Detalles acerca de los temas a tratar

♦ Información complementaria y ejemplos

♦Qué efectos puede tener en la audiencia

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PASOS SIGUIENTES

♦Resumir cualquier acción que deban realizar los participantes

♦Resumir los elementos de acción que se deben llevar a caboVIALLEAU

X D.C.


FORD Negros

Diferencial Competitivo

G.M. Colores variadosVIALLEAU

X D.C.


Marketing Masivo

a

Marketing de PrecisiónVIALLEAU

X D.C.


Segmentación

Compañía orientada al mercado

Mayor campo de creatividad

Consumidores cambian permanentemente

Adelantarse para satisfacer deseos

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Epoca Actual

Orientada a la Segmentación

La Globalización standariza la Oferta

Dificultades para dimensionardiferencias entre segmentos

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Agregar VALOR al producto

Más atractivo para un grupode consumidoresVIALLEAU

X D.C.


Agregar valor al producto

y

dirigirlos a grupos específicosVIALLEAU

X D.C.


Hoy

Deseos + extras

Segmentación

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Patrones de compras

No concluyentespara diferenciar

grupos de consumidoresVIALLEAU

X D.C.


NUEVO CONSUMIDORNUEVO CONSUMIDOR

INDIVIDUALISTA AUTONOMO / DIFERENTE

REACIO A LOS MODELOS DE CONSUMO

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SEGMENTACION

FRAGMENTACION

SUBSEGMENTOSVIALLEAU

X D.C.


►Marketing STP

►Segmenting

►Targeting

►PositioningVIALLEAUX D.C.


►PRODUCTO

►PRECIO

►PROMOCION

►PLAZA

Acciones

de laempresa

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SEGMENTACION(mercado)

DIFERENCIACION(empresa)

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MARCA

Percepción del clienteVIALLEAU

X D.C.


Orientar la Marca

Perfil de cada Cliente

Segmento específicoVIALLEAUX D.C.


Proceso de oferta demarcas al consumidor

POSICIONAMIENTO

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OBJETIVOS DELPOSICIONAMIENTO

Lograr consonancia perfectaentre el mensaje

y la experiencia de compraVIALLEAU

X D.C.


POSICIONAMIENTO+

MARCAS

ESTRATEGIA CORPORATIVA

ESTRATEGIA DE MARCA

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POSICION DE MARCA

► Fácil de entender

► Fácil de expresarVIALLEAU

X D.C.


Necesidades y deseosdel cliente

POSICIONAMIENTO

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Requisitos básicos del POSICIONAMIENTO

► Atrayente para el cliente

► Cimentado sobre verdaderas fortalezas de la marca

► Reflejo de una ventaja competitiva

► ComunicableVIALLEAU

X D.C.


VALS

► Extrínsico Dirigida

► Intrínsico DirigidaVIALLEAU

X D.C.


CORAZON DE LA SEGMENTACION

+ Geográfica por distribución+ Por comportamiento de compra+ Demográfica+ Geodemográfica+ Psicogeográfica+ Situacional por beneficiosVIALLEAU

X D.C.


PERSONALIDAD

Personalidad de Marca

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TIPOS DE PERSONALIDAD DE MARCA

* Ritual (Champagne)* Símbolo (Lacoste)* Legado de Calidad (Coca-Cola / Kellog’s)* Selecto Esnobismo (Chanel / Amex / Ferrari)* Pertenencia (Levi’s / Benetton)* La leyenda (Levi’s 501 / Timberland)

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► MAXIMIZAR LA SEGMENTACIÓN

► FRAGMENTAR EL POSICIONAMIENTO

► DIRECCIONAR

► DIFERENCIAR

► POSICIONAR CADA MARCA SEGÚN LA PERSONALIDAD DEL CLIENTE

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MARKETINGVIALLEAU

X D.C.


1er. Paso

Observaciones de compras de las personas

2do. Paso

Crecimiento de aspectos a observar

Nace la investigación

Aparecen reglas

MARKETING

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“ Marketing es una actividad

humana dirigida a satisfacer

necesidades y deseos a través

del proceso de trueques”

Philip KotlerVIALLEAU

X D.C.


“Marketing es un sistema total

de actividades empresariales

interactuantes destinadas a

planear deseos de clientes

presentes y potenciales”

Stanton

VIALLEAUX D.C.


NECESIDADES

DESEOSVIALLEAU

X D.C.


El objetivo del Marketinges

actuar en el mercadoy

hacia el mercadoVIALLEAU

X D.C.


La finalidad es

agregar valor a las

MARCASVIALLEAU

X D.C.


El Marketing es un arte que

tiene su fundamento

en la práctica

Resultados y BeneficiosVIALLEAUX D.C.


INFORMACION NECESARIA

TAMAÑO DE MERCADO

COMPETENCIA

EVOLUCION

POSICIONAMIENTO

TARGET

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HERRAMIENTAS DE MARKETING

• Investigación de mercado• Planeamiento del producto• Servicio del producto• Posicionamiento• Segmentación• Selección del target• Publicidad y promoción de ventas• Precio• Canales de distribución

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Casi nunca el éxito de un plan

se repite si es aplicado

exactamente en otra sociedad

ó en otro tiempoVIALLEAUX D.C.


F.O.D.A.VIALLEAU

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FORTALEZA

OPORTUNIDADES

DEBILIDADES

AMENAZASVIALLEAU

X D.C.


Un objetivo del MARKETING esconocer las motivaciones

humanas que llevan a comprar

Evolución permanente

Escenarios distintosVIALLEAUX D.C.


PRINCIPAL INFORMACION NECESARIAPARA UNA ESTRATEGIA DE MARKETING

► ESTRATEGIA

► TACTICA

► LANZAMIENTO

► CONTROL DE GESTION

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INVESTIGACION DE MERCADO

Tamaño Evolución

Competencia

Motivaciones de compra

Principales actores

Precios

Canales de distribuciónVIALLEAU

X D.C.


Análisis F.O.D.A.

Pre – Marketing

Target / Precio

Posicionamiento

Publicidad / Promoción

Materiales

Siembra

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TARGET

Público Objetivo al que va

dirigida una campañaVIALLEAU

X D.C.


Para definir un TARGETse pueden emplear :

Variables Variables duras blandas

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VARIABLES DURAS

► NIVEL SOCIO-ECONOMICO

► EDAD

► SEXOVIALLEAUX D.C.


VARIABLES BLANDAS

►Geografía por distribución.

►Por comportamiento de compra.

►Por tipología psicográfica.

►Por tipo de beneficio buscado.VIALLEAU

X D.C.


PRODUCTO

Conjunto de atributos que debe

reunir un determinado bien para

satisfacer las necesidades ó

deseos del consumidor.VIALLEAU

X D.C.


PRODUCTO

1º ► Conjunto de elementos físicos

y químicos engranados de tal

forma que ofrecen posibilidades

de utilización.VIALLEAU

X D.C.


PRODUCTO

2º ► Función genérica basada en

la satisfacción que proporciona.

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EXISTE EL

PRODUCTO

IDEAL ?VIALLEAUX D.C.


PACKAGING

El envase ó elemento que

contiene al producto en sí.

Puede ser muy importante.VIALLEAUX D.C.


P R E C I O

Es el valor que el consumidor

está dispuesto a pagar por

conseguir un bien ó servicioVIALLEAUX D.C.


P R E C I O

Intercambio de dinero

por “Alguna otra cosa”

E. Jerome McCarthyVIALLEAUX D.C.


EL CONSUMIDOR

Parte fundamental de un

proceso llamado

C O M P R AVIALLEAUX D.C.


CICLO DE VIDA

► Introducción► Crecimiento► Madurez► DeclinaciónVIALLEAU

X D.C.


INTRODUCCION

Comienza en el momento

que el producto se pone

en venta por primera vezVIALLEAU

X D.C.


CRECIMIENTO

Crecen las utilidades y se

mantienen las erogaciones

por publicidad y promoción.VIALLEAU

X D.C.


MADUREZ

►Disminuye el crecimiento de las ventas

►Las utilidades se estabilizan ó disminuyen

►Puede ser necesario aumentar la inversión para defender la marcaVIALLEAU

X D.C.


DECLINACION

• Disminuyen las ventas

• Disminuyen las gananciasVIALLEAU

X D.C.


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PRESENTACION MARCELLI

PARTE 5(Separador)

PROMOCION

Método/s para informar,persuadir y recordar a losconsumidores la mezclacomercial de la empresa.VIALLEAU

X D.C.


PROMOCION

Conjunto de técnicasintegradas en un

Plan de Marketingpara alcanzar

objetivos específicos.VIALLEAU

X D.C.


PROMOCION

Utiliza diferentesestímulos y accioneslimitadas en el tiempo

y en el espacio, orientadas a

públicos determinados.VIALLEAU

X D.C.


MERCADO

Es el ámbito donde

confluyen la OFERTA

y la DEMANDA.VIALLEAUX D.C.


Contexto

dinámico

Empresas con

consumidores con deseos

y capacidad de compra

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CARACTERISTICAS DEL MERCADO

• Tamaño• Crecimiento / potencial• Ciclo de vida• Relaciones precio / volúmen• Fluctuaciones de la demanda• Estacionalidad• Imágen de la empresa en el mercado• Composición de la oferta

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SEGMENTACION

Divide a un conjuntoen una serie

de subconjuntosVIALLEAU

X D.C.


SEGMENTACION

Es la detección dentrodel mercado de grupos de clientes

de similares necesidades,cuyo tamaño sea

estratégicamente importantepara nuestro negocio.

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REQUISITOS BASICOS

* Los grupos deben ser diferentes entre sí.

* Los grupos deben ser internamente homogéneos.

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SEGMENTACION

Aumentan variables

Reduce tamaño segmentoVIALLEAU

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TIPOS DE SEGMENTACION

► Segmentos de mayor potencial.► Segmentos no atendidos por la competencia.► Segmentación por rasgos de personalidad.► Segmentación por atributos valorados.

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TIPOS DE SEGMENTACION

► Segmentación por beneficios buscados.► Segmentación por estilo de vida ó por perfil.► Segmentación por grado de lealtad.► Segmentación por vínculos.

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SEGMENTACION

► Definición – Riesgos

► Bases / Aspectos - Demográficos - Geográficos - Actitud y comportamiento - Psicográficos

• Estilo vida• Etapa secuencial

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SEGMENTACIONTIPOS DE MEDICOS

► Desilusionados► Superactivo► Post graduado► Experimentadores► Progresistas / E.C.► Satisfechos

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SEGMENTACION SECUENCIAL

Innovadores 2 %Primeros seguidores 14 %Primera mayoría 34 %Última mayoría 34 %Tradicionalistas 16 %

RAPIDO

LENTO

T IEMPOVIALLEAU

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ACCIONES PROMOCIONALESMAS COMUNES

► Bonificaciones / Ofertas

► Rebajas de Precios

► Muestras Gratis

► Apoyos

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► Acciones en puntos de venta

► Obsequios ( Gifts )

► Concursos / Premios / Incentivos

► SorteosVIALLEAU

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Insatisfacción / Devolución

Puntos / MillajeVIALLEAU

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Canjes

Autoliquidables

Price off / PacksVIALLEAU

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POSICIONAMIENTO

Proceso psicológico mental yemocional de relativa complejidadque se desarrolla en las personas

debido a mensajespredeterminados con el fin

de establecer consultasVIALLEAU

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POSICIONAMIENTO

Es la idea – fuerza que se

busca posicionar en la

mente del cliente.VIALLEAU

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POSICIONAMIENTO

Definición:

• Identificar ventajas competitivas

• Selección de ventajas adecuadas

• Comunicación adecuadaVIALLEAUX D.C.


POSICIONAMIENTO

Enfoques:

• Beneficios producto• Uso o aplicación producto• Tipo de paciente• Competencia• Grupo terapéutico• Elementos del Marketing Mix

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POSICIONAMIENTO

Ventajas a promover:

► Importante ► Distintiva

► Superior ► Comunicable ► Preventiva ► Costeable ► Producible

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TIPOS DE MEDICOS( VALS )

DESILUSIONADOS: con medicamentos actuales, esperan nuevos.SUPERACTIVOS: + desmotivados, poco tiempo, información concisa.POST-GRADUADOS: cursos/simposios-genéricos-+mujeres –no espontáneos a nuevos productos.EXPERIMENTADORES: confían en nuevos productos – industria farmacéutica fuente principal información.PROGRESISTAS: abiertos, quieren desarrollarse, participar en estudios clínicos.SATISFECHOS: no información médica adicional – no muy receptivos a APM’S.

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TIPOS DE MEDICOS SEGÚNADOPCION NUEVOS PRODUCTOS

INNOVADORES: 2% Bajo RIESGO PERCIBIDO-GUSTANNUEVOS PRODUCTOS SIMPOSIOS-CONGRESOS-NO SONLIDERES DE OPINION.1os.SEGUIDORES: 14% BAJO RIESGO PERCIBIDO-ACTITUDPASIONAL-ALTO NIVEL INFORMATIVO-PRUEBANSI HAY AVAL- LIDERES DE OPINION.1ra.MAYORIA: 34% ESPERAN EXPERIENCIA Y OPINIONGRUPO ANTERIOR – REDUCIDO NIVEL DE RIESGO.MAYORIA TARDIA: 34% MEDICAMENTO POPULAR ENTRE2 Y 3 PARA REDUCIR AUN MAS NIVEL RIESGO.TRADICIONALISTAS: 16% CAMBIO

PRODUCTO ANTIGUO Y TOTALMENTEACEPTADOS: GRUPO MEDICAMENTOS SEGUROS.

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COMUNICACION

Un elemento fundamental del MARKETING MIX

TRANSMISOR

MENSAJE

MEDIO

RECEPTOR

CONTROL RESULTADOS

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PLAN DE MARKETING

TARGET

OBJETIVOCOMUNICACION

ESTRATEGIATACTICA

MENSAJE

ESTRATEGIA DE MEDIOS

COSTOS

P & L

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MARKETING MASIVO

MARKETING VARIEDAD PRODUCTOS

MARKETING ORIENTADO AL MERCADO

SEGMENTACION

ORIENTACION

POSICIONAMIENTO

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ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

* DEFENSIVA

* OFENSIVA

* FLANQUEO

* GUERRILLAS – segmentos pequeños

Precio alto

Precio bajo

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COMUNICACIÓN EN ELMARKETING FARMACEUTICO

CAMPO DE LA SALUD

PROFESIONALES NIVEL SUPERIOR

REGULACIONES ESTRICTAS

A.N.M.A.TVIALLEAU

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PROCESO Y MEDIOS COMUNICACION

- PROMOCION MEDICA- PROGRAMAS CIENTIFICOS- PRENSA MEDICA- MARKETING DIRECTO (mailing y tele-marketing) OTROS MEDIOS: ESTUDIOS CLINICOS LIDERES DE OPINION GRUPO ASESORES SERVICIOS A LA COMUNIDAD: BECAS INVESTIGACION CIENTIFICA PROGRAMA PREVENCION + IMAGEN COMPAÑIA

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MEDIOS PERSONALESA.P.M.

LIDERES DE OPINIONPROGRAMAS CIENTIFICOS

CONGRESOS

EMPRESA MEDICO

PRENSA MEDICAMARKETING DIRECTO

SERVICIOS COMUNIDADSOLICITADAS

IMAGEN EMPRESA

MEDIOS IMPERSONALES

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COMUNICACIÓN COMERCIAL

► DROGUERIAS

► FARMACIAS

► COOPERATIVAS

* LANZAMIENTOS

* CAMBIOSVIALLEAU

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INFORMACION AL PACIENTE

• SOLICITADAS PAGAS

• FOLLETERIA

• PROMOTORAS

• RADIO / T.V.

• PUBLICIDADVIALLEAU

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INFORMACION A COLABORADORESSANITARIOS

► ENFERMERAS

► TECNICOS

► COSMETOLOGAS

► + FARMACEUTICOSVIALLEAUX D.C.


A.P.M.

PROMOTORÓ

VENDEDOR ?VIALLEAU

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PUBLICIDAD

PROMOCIONVIALLEAUX D.C.


RELACIONES PUBLICAS

Es comunicación ?

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COMUNICACIÓNPRODUCTOS O.T.C.

MEDIOS

TIPOS DE CAMPAÑA

ESTACIONALIDAD

MENSAJE (consulte.....)VIALLEAU

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COMUNICACIÓNSEGÚN

CICLO VIDA DEL PRODUCTO

NUEVOS LANZAMIENTOS (alta inversión)

CRECIMIENTO (alta inversión)

MADUROS (inversión de mantenimiento)

DECLINACION (desinversión)

OJO: símbolo de la empresa

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PUBLICIDAD

Es la forma principal de la venta masiva

“Es toda forma paga de presentación no

personal ó promoción de ideas, mercaderías

ó servicios, por un patrocinador identificado”.VIALLEAU

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PUBLICIDAD

Hacer público un mensaje

sobre algo ó alguien.VIALLEAU

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ETAPAS DEL PROCESO DE COMPRA

►Estímulo inicial

►Reflexión

►Búsqueda de información (análisis de factores)

►Elección

►Compra

►Experiencia (nuevo proceso)

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ETAPAS DEL PROCESO DE COMPRA

Su duración varía según:

► Categoría del producto

► Grupo objetivo

► Situación del mercadoVIALLEAUX D.C.


“ Las cosas se determinan

las unas a las otras

pero el hombre es su

propio determinante”

Viktor FranklVIALLEAUX D.C.


VARIABLES CONTROLABLESDE UN PLAN DE MARKETING

►Producto ►Precio

►Plaza ►Packaging

►Promoción ►PublicidadVIALLEAUX D.C.


LAS OTRAS “P”

POSICIONAMIENTO

PLANEAMIENTO

PERFECCIONAMIENTOVIALLEAUX D.C.


ANALISIS ANALISIS SISTEMA DE SALUD SISTEMA DE SALUD

Y MERCADOY MERCADOFARMACEUTICO FARMACEUTICO

ARGENTINOARGENTINO

Argentina 2007Argentina 2007VIALLEAU

X D.C.


REPUBLICA ARGENTINA

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http://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/1/1a/Flag_of_Argentina.svg

♦ La superficie total es de 2.779.221 km2.

♦ Población: 39,9 millones de habitantes.

♦ El 64,1 % de la población se ubica en el rango etario 15-64 años.

♦ El índice de alfabetismo es de 97,1%.

♦ El 92 % profesa el catolicismo , 2 % protestantes, 2 % judíos y 4 % otros.

♦ El Presidente es elegido por períodos de cuatro años. Actualmente el Presidente es Néstor Kirchner (25/5/2003) de extracción peronista

progresista.

♦ El Vicepresidente es Presidente del Senado, compuesto por 72 miembros.( tres senadores por provincia y tres por Capital).

♦ El Poder judicial tiene su organismo máximo en la Corte Suprema de Justicia.

INFORMACION GENERAL

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♦ Moneda nacional: Peso argentino $ (t ipo de cambio por cada dólar USD : 3,11

pesos argentinos)

♦ Tasa de inflación anual estimada : 11 %

♦ Deuda pública externa: USD 119.000.000.000

♦ Tasa de desempleo: 8.7 %

♦ PBI per cápita: US$ 13.100

DATOS ECONOMICOS

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ESTIMACIONES Y PROYECCIONES DE LA POBLACION ARGENTINA POR SEXO

Fuente: INDEC

Año Total Varones Mujeres

2001 37.156.195 18.201.249 18.954.946

2002 37.515.632 18.374.920 19.140.712

2003 37.869.730 18.546.570 19.323.160

2004 38.226.051 18.719.869 19.506.182

2005 38.592.150 18.898.472 19.693.678

2006 38.970.611 19.083.828 19.886.783

2007 39.356.383 19.273.494 20.082.889

2008 39.745.613 19.465.305 20.280.308

2009 40.134.425 19.657.086 20.477.339

2010 40.518.951 19.846.671 20.672.280VIALLEAU

X D.C.


En los extremos altos y marginales no hay cambios en relación al 2005, pero se evidencia un desplazamiento hacia arriba de los niveles inferiores y una mayor concentración en los niveles medio bajos.

PIRAMIDE SOCIOECONOMICA

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PIRAMIDE SOCIOECONOMICA

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MERCADO MERCADO FARMACEUTICO FARMACEUTICO

ARGENTINOARGENTINO

MERCADO MERCADO FARMACEUTICO FARMACEUTICO

ARGENTINOARGENTINO

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http://www.leti.com/img/medicamentos.jpg

Mercado Farmacéutico Argentino Ventas Anuales en Unidades (+000): 456.604Ventas anuales en Valores (+ 000): usd. 2.757.043

Médicos Activos: 100.000Compañías Farmacéuticas: 385Productos : 8.849Presentaciones: 15.994Agentes de Propaganda Médica: +7.000Farmacias: 12.000Droguerías: 156Distribuidoras Importantes : 4

Source: IMS Health, TAM ABR 2007 Valores usd

Principales Indicadoresdel Mercado Farmacéutico

Valores ( USD)278.889

2.478.154

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Estructura de Precios del MercadoFarmacéutico Argentino

Sin I VA Con I VA

Mayoristas 1,0000 1,1600 1,4500 1,7545

Farmacias 0,8621 1,0000 1,2500 1,5125

Precio Público (sin IVA) 0,6897 0,8000 1,0000 1,2100

Precio Público (con IVA) 0,5700 0,6612 0,8264 1,0000

De Precio PúblicoDroguería Farmacia

A

IVA: 21% sobre precio público

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277.018 345.456 405.064 443.339 456.604

1.308.485

1.790.5052.076.065

2.341.6522.626.472 2.757.043

386.972 0

500.000

1.000.000

1.500.000

2.000.000

2.500.000

3.000.000

3.500.000

2002 2003 2004 2005 2006 TAM Abr07

Unidades Valores - usd

+37%+37%

+16%+16%

+13%+13%+12%+12%

+5%+5%

+25%+25%+12%+12%

+5 %+5 %+9%+9%

+3%+3%

MERCADO FARMACEUTICOARGENTINO TOTAL – MIO 000

Fuente: IMS Abr 07

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MERCADO FARMACEUTICO ARGENTINOPRECIO PROMEDIO U$D ( Etico + OTC )

4,725,18 5,36

5,78 5,92 6,03

0

1

2

3

4

5

6

7

2002 2003 2004 2005 2006 TAMAbr 07

+27%+27%

+9.7%+9.7%

+3.5%+3.5%

+7.7 %+7.7 %+2.4%+2.4%

+1.9%+1.9%

Fuente: IMS Abr 07

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MERCADO FARMACEUTICO ARGENTINOPRECIO PROMEDIO U$D

5,20

5,946,30

6,85 7,05

2,3 2,4 2,4 2,5 2,5

7,20

2,5

2

3

4

5

6

7

8

2002 2003 2004 2005 2006 TAM Abr07

+4.0%+4.0%

+2.0 %+2.0 %+2.7%+2.7%

+14.38%+14.38%+6.08 %+6.08 %

+8.68%+8.68%

+2.89%+2.89%

+ 8 %+ 8 %

+ 38 %+ 38 %

Evolución2003 al 2007

+2.09%+2.09%

+2.7%+2.7%+2.7%+2.7%

OTC

ETICO

Fuente: IMS Abr 07

VIALLEAUX D.C.


231.902

271.975 306.069

334.726 344.343

45.116

73.48092.431

98.972108.612 112.260

294.541

0

50.000

100.000

150.000

200.000

250.000

300.000

350.000

400.000

450.000

500.000

2002 2003 2004 2005 2006 TAM Abr07

Etico OTC

+63%+63%

+26%+26%

+7 %+7 %+10%+10%

+3%+3%

+17%+17%

+8%+8%+4 %+4 %

+9%+9%

+3%+3%

MERCADO FARMACEUTICO ARGENTINO UNIDADES – MIO 000

Fuente: IMS Abr 07

VIALLEAUX D.C.


16 21 24 24 24 25

84 79 76 76 76 75

% % % % %2003 2004 2005 2006 TAM Abr 07

OTC

ETICO

%2002

MERCADO FARMACEUTICO ARGENTINO UNIDADES – PARTICIPACION

Fuente: IMS Abr 07

VIALLEAUX D.C.


244.570

266.891278.889

1.856.775

1.204.864

1.616.292

2.097.082

2.359.580 2.478.153

103.621

174.213

219.290

0

500.000

1.000.000

1.500.000

2.000.000

2.500.000

3.000.000

2002 2003 2004 2005 2006 TAM Abr07

Etico OTC

+68%+68%

+26%+26%

+12%+12%

+9%+9%+5%+5%

+34%+34%

+15%+15%+13 %+13 %

+13%+13%+5%+5%

MERCADO FARMACEUTICO ARGENTINO VALORES – U$D MIO 000

Fuente: IMS Abr 07

VIALLEAUX D.C.


8 10 11 10 10 10

92 90 89 90 90 90

% % % % %

2003 2004 2005 2006 TAM Abr 07

OTC

ETICO

%2002

MERCADO FARMACEUTICO ARGENTINO VALORES U$D – PARTICIPACION

Fuente: IMS Abr 07

VIALLEAUX D.C.


Mercado Farmacéutico Total ArgentinoPrincipales 20 Laboratorios Últimos 5 años.

UNIDADES ( Etico + OTC )

Fuente: IMS Abr 07

UNIDADES Dic-03 % particip. Dic-04 % particip. Dic-05 % particip. Dic-06 % particip. Abr-07 % particip.

TOTAL 345.456.387 386.972.239 405.064.728 443.339.215 456.604.171

BAYER 28.224.623 8,17% 33.006.926 8,53% 32.742.789 8,08% 35.096.813 7,92% 36.116.980 7,91%

ROEMMERS 24.399.723 7,06% 26.573.470 6,87% 28.168.257 6,95% 31.055.158 7,00% 32.039.339 7,02%

BAGO 16.935.134 4,90% 18.128.300 4,68% 19.788.145 4,89% 24.329.071 5,49% 25.569.430 5,60%

ELEA 13.960.859 4,04% 16.098.849 4,16% 17.827.377 4,40% 20.177.955 4,55% 20.961.194 4,59%

GADOR 14.910.614 4,32% 16.342.970 4,22% 16.882.867 4,17% 18.276.798 4,12% 18.684.814 4,09%

PFIZER 11.591.841 3,36% 12.048.140 3,11% 13.748.077 3,39% 16.314.353 3,68% 16.673.251 3,65%

SIDUS 12.557.439 3,64% 15.335.234 3,96% 15.413.234 3,81% 16.109.770 3,63% 16.014.951 3,51%

IVAX ARGENTINA 10.820.891 3,13% 12.061.719 3,12% 12.647.396 3,12% 13.223.502 2,98% 13.435.852 2,94%

MONTPELLIER 9.960.309 2,88% 10.921.428 2,82% 11.679.043 2,88% 12.891.322 2,91% 13.365.055 2,93%

BOEHRINGER ING 8.486.489 2,46% 9.800.542 2,53% 10.907.429 2,69% 11.796.800 2,66% 12.144.432 2,66%

ANDROMACO 8.271.770 2,39% 9.373.956 2,42% 10.078.067 2,49% 10.992.172 2,48% 11.696.777 2,56%

ROCHE 9.342.049 2,70% 9.528.696 2,46% 9.689.354 2,39% 10.453.465 2,36% 10.491.737 2,30%

CASASCO 6.140.890 1,78% 7.347.330 1,90% 8.156.991 2,01% 9.368.828 2,11% 9.664.130 2,12%

PHOENIX 6.708.519 1,94% 7.776.549 2,01% 8.043.607 1,99% 9.228.894 2,08% 9.444.247 2,07%

SANCOR 2.397.496 0,69% 3.156.858 0,82% 4.748.415 1,17% 7.475.875 1,69% 8.583.665 1,88%

RAFFO 3.746.500 1,08% 6.432.064 1,66% 7.093.393 1,75% 7.975.748 1,80% 8.516.401 1,87%

BERNABO 5.948.021 1,72% 6.617.474 1,71% 7.535.396 1,86% 8.117.751 1,83% 8.370.771 1,83%

SANOFI AVENTIS 7.841.477 2,27% 7.850.770 2,03% 7.971.614 1,97% 8.210.120 1,85% 8.243.823 1,81%

BALIARDA 4.125.354 1,19% 5.131.617 1,33% 6.101.367 1,51% 7.507.944 1,69% 8.073.836 1,77%

GLAXOSMITHKLINE CH 7.240.449 2,10% 8.904.798 2,30% 8.143.139 2,01% 7.299.374 1,65% 7.607.290 1,67%

RESTO 131.845.940 38,17% 144.334.549 37,30% 147.698.771 36,46% 157.437.502 35,51% 160.906.136 35,24%

Laboratorios Mult inacionales

VIALLEAUX D.C.



UNIDADES ( Etico + OTC ) - EVOLUCION

0

2

4

6

8

10

12

14

16

18

20

2003-2004 2004-2005 2005-2006 2006-Abr 07

Multinacionales Nacionales

16%

Fuente: IMS Abr 07

14,74%

11,55%

2,84%

6,83%

2,26%

8,23%

13,62%

4,07%

VIALLEAUX D.C.


Mercado Farmacéutico Total ArgentinoPrincipales 20 Laboratorios - Ultimos 5 años.

VALORES U$D ( Etico + OTC )

Fuente: IMS Abr 07

DOLARES Dic-03 % particip. Dic-04 % particip. Dic-05 % particip. Dic-06 % particip. Abr-07 % particip.

TOTAL 1.790.505.520 2.076.065.463 2.341.652.920 2.626.472.061 2.757.043.435

ROEMMERS 129.148.302 7,21% 151.758.859 7,31% 172.907.788 7,38% 197.191.822 7,51% 209.062.220 7,58%

BAYER 106.744.316 5,96% 123.574.493 5,95% 127.880.322 5,46% 138.849.360 5,29% 143.993.492 5,22%

BAGO 87.052.910 4,86% 97.532.446 4,70% 113.896.122 4,86% 134.933.500 5,14% 142.934.722 5,18%

ELEA 62.257.092 3,48% 73.117.429 3,52% 89.227.827 3,81% 102.339.475 3,90% 109.046.548 3,96%

IVAX ARGENTINA 67.105.631 3,75% 80.048.876 3,86% 91.708.200 3,92% 104.369.997 3,97% 108.511.807 3,94%

PFIZER 74.415.790 4,16% 80.657.800 3,89% 89.153.235 3,81% 101.326.838 3,86% 103.559.923 3,76%

GADOR 65.485.120 3,66% 75.220.689 3,62% 82.216.819 3,51% 90.132.878 3,43% 93.678.337 3,40%

SANOFI AVENTIS 62.649.783 3,50% 70.534.923 3,40% 78.215.443 3,34% 86.865.831 3,31% 91.119.253 3,30%

ROCHE 64.055.478 3,58% 70.170.081 3,38% 76.728.677 3,28% 82.143.283 3,13% 83.459.401 3,03%

PHOENIX 50.863.529 2,84% 61.039.702 2,94% 67.844.558 2,90% 76.029.360 2,89% 80.240.654 2,91%

MONTPLELLIER 48.972.523 2,74% 55.707.655 2,68% 63.287.101 2,70% 72.305.671 2,75% 77.263.581 2,80%

NOVARTIS PHARMA 50.608.138 2,83% 57.408.328 2,77% 64.795.633 2,77% 67.260.119 2,56% 69.560.353 2,52%

CASASCO 34.167.468 1,91% 44.192.486 2,13% 53.934.116 2,30% 64.422.732 2,45% 67.870.337 2,46%

GLAXOSMITHKLINE PH 51.802.076 2,89% 56.317.603 2,71% 59.267.690 2,53% 64.197.327 2,44% 65.991.674 2,39%

BOEHRINGER ING 41.950.316 2,34% 48.918.912 2,36% 55.491.462 2,37% 60.157.068 2,29% 62.094.364 2,25%

BETA 43.229.871 2,41% 48.813.826 2,35% 56.227.803 2,40% 60.017.535 2,29% 62.049.628 2,25%

RAFFO 20.507.923 1,15% 35.096.892 1,69% 45.867.662 1,96% 52.673.886 2,01% 57.484.737 2,09%

BALIARDA 23.999.105 1,34% 31.240.617 1,50% 40.221.508 1,72% 50.096.595 1,91% 54.779.455 1,99%

MERCK SHARP DONHE 32.817.002 1,83% 38.883.035 1,87% 45.202.326 1,93% 50.814.791 1,93% 52.971.732 1,92%

ANDROMACO 29.815.120 1,67% 34.889.543 1,68% 40.174.535 1,72% 47.433.850 1,81% 52.005.191 1,89%

RESTO 642.858.027 35,90% 740.941.268 35,69% 827.404.093 35,33% 922.910.143 35,14% 969.366.026 35,16%

Laboratorios Mult inacionales

VIALLEAUX D.C.



VALORES U$D ( Etico + OTC ) - EVOLUCION

0

2

4

6

8

10

12

14

16

18

20

2003-2004 2004-2005 2005-2006 2006-Abr 07

Multinacionales Nacionales

16%

Fuente: IMS Abr 07

18,99%

13,47%

16,54%

9,81%

3,34%

9,88%

14,75%

6,21%

VIALLEAUX D.C.


Mercado Farmacéutico Total ArgentinoPrincipales 20 Laboratorios Últimos 5 años. UNIDADES (Etico + OTC) – EVOLUC. + PARTIC.

UNIDADES Dic-03 % particip. Dic-04 % particip. Dic-05 % particip. Dic-06 % particip. Abr-07 % particip.

Multinacionales 83.547.819 39,11% 93.201.591 38,44% 95.849.798 37,24% 102.394.427 35,81% 104.713.365 35,41%

Evolución 11,55% 2,84% 6,83% 2,26%

Nacionales 130.062.628 60,89% 149.236.099 61,56% 161.516.159 62,76% 183.507.286 64,19% 190.984.610 64,59%

Evolución 14,74% 8,23% 13,62% 4,07%

TOTAL 213.610.447 242.437.690 257.365.957 285.901.713 295.697.975

VIALLEAUX D.C.


39,11 38,44 37,24 35,81 35,41

60,89 61,56 62,76 64,19 64,59


UNIDADES ( Etico + OTC ) - PARTICIPACION

% % % % %2003 2004 2005 2006 TAM Abr 07

MULTINACIONALES

NACIONALES

Fuente: IMS Abr 07

VIALLEAUX D.C.


Mercado Farmacéutico Total ArgentinoPrincipales 20 Laboratorios - Ultimos 5 años.

VALORES U$D ( Etico + OTC ) – EVOLUC. + PARTIC.

Fuente: IMS Abr 07

DOLARES Dic-03 % particip. Dic-04 % particip. Dic-05 % particip. Dic-06 % particip. Abr-07 % particip.Multinacionales 552.148.530 48,11% 626.514.051 46,93% 688.442.988 45,46% 755.984.614 44,38% 781.261.999 43,70%Evolución 13,47% 9,88% 9,81% 3,34%Nacionales 595.498.963 51,89% 708.610.144 53,07% 825.805.839 54,54% 947.577.304 55,62% 1.006.415.410 56,30%Evolución 18,99% 16,54% 14,75% 6,21%TOTAL 1.147.647.493 1.335.124.195 1.514.248.827 1.703.561.918 1.787.677.409

VIALLEAUX D.C.


Mercado Farmacéutico Total ArgentinoPrincipales 20 Laboratorios - Ultimos 5 años. VALORES U$D ( Etico + OTC ) - PARTICIPACION

48,11 46,93 45,46 44,38 43,7

51,89 53,07 54,54 55,62 56,3

% % % % %2003 2004 2005 2006 TAM Abr 07

MULTINACIONALES

NACIONALES

Fuente: IMS Abr 07

VIALLEAUX D.C.


Mercado Etico Argentino Principales 20 Laboratorios - Ultimos 5 años.

UNIDADES

Fuente: IMS Abr 07

UNIDADES dic-03 % particip. dic-04 % particip. dic-05 % particip. dic-06 % particip. abr-07 % particip.TOTAL 271.975.753 294.541.049 306.092.608 334.726.860 344.343.946ROEMMERS 24.393.569 8,97% 26.549.877 9,01% 28.139.268 9,19% 31.017.590 9,27% 31.995.994 9,29%BAGO 14.321.679 5,27% 15.011.110 5,10% 16.636.978 5,44% 20.681.091 6,18% 21.627.252 6,28%GADOR 14.174.274 5,21% 15.458.357 5,25% 15.972.222 5,22% 17.275.084 5,16% 17.680.254 5,13%BAYER 13.478.876 4,96% 14.863.544 5,05% 14.527.419 4,75% 15.470.618 4,62% 16.111.336 4,68%MONTPELLIER 9.892.516 3,64% 10.793.103 3,66% 11.553.715 3,77% 12.763.619 3,81% 13.237.771 3,84%IVAX ARGENTINA 10.284.718 3,78% 11.508.693 3,91% 12.081.154 3,95% 12.647.102 3,78% 12.832.171 3,73%ELEA 9.039.368 3,32% 10.566.709 3,59% 11.225.635 3,67% 12.044.423 3,60% 12.371.118 3,59%PFIZER 8.808.249 3,24% 9.210.152 3,13% 10.166.331 3,32% 12.103.066 3,62% 12.341.503 3,58%ROCHE 9.342.049 3,43% 9.528.696 3,24% 9.689.354 3,17% 10.453.465 3,12% 10.491.737 3,05%CASASCO 6.087.917 2,24% 7.291.323 2,48% 8.103.081 2,65% 9.312.992 2,78% 9.606.854 2,79%ANDROMACO 6.691.737 2,46% 7.409.488 2,52% 8.082.774 2,64% 8.808.049 2,63% 9.297.138 2,70%SANOFI AVENTIS 7.790.094 2,86% 7.815.339 2,65% 7.932.978 2,59% 8.169.377 2,44% 8.209.785 2,38%BALIARDA 4.125.354 1,52% 5.131.617 1,74% 6.101.367 1,99% 7.507.944 2,24% 8.073.836 2,34%NOVARTIS PHARMA 6.254.448 2,30% 6.352.217 2,16% 6.738.554 2,20% 7.119.314 2,13% 7.169.806 2,08%BERNABO 5.449.082 2,00% 6.023.112 2,04% 6.550.786 2,14% 6.917.794 2,07% 7.106.104 2,06%BOEHRINGER ING 6.050.892 2,22% 6.463.790 2,19% 6.786.551 2,22% 7.039.740 2,10% 7.061.720 2,05%PHOENIX 5.693.988 2,09% 6.436.709 2,19% 6.084.969 1,99% 6.648.384 1,99% 6.825.217 1,98%GLAXISMITHEKLINE 5.795.145 2,13% 5.994.587 2,04% 6.019.927 1,97% 6.351.471 1,90% 6.468.372 1,88%RAFFO 3.007.659 1,11% 4.822.470 1,64% 5.284.453 1,73% 5.923.924 1,77% 6.308.612 1,83%SIDUS 4.783.231 1,76% 5.364.272 1,82% 5.825.825 1,90% 6.126.124 1,83% 6.227.501 1,81%RESTO 96.510.908 35,49% 101.945.884 34,61% 102.589.267 33,52% 110.345.689 32,97% 113.299.865 32,90%

VIALLEAUX D.C.


Mercado Etico ArgentinoPrincipales 20 Laboratorios - Ultimos 5 años.

VALORES U$D

Fuente: IMS Abr 07

DOLARES dic-03 % particip. dic-04 % particip. dic-05 % particip. dic-06 % particip. abr-07 % particip.TOTAL 1.616.292.383 1.856.775.424 2.097.082.226 2.359.580.896 2.478.153.738ROEMMERS 129.112.587 7,99% 151.667.585 8,17% 172.796.259 8,24% 197.048.506 8,35% 208.900.704 8,43%BAGO 80.153.320 4,96% 89.472.891 4,82% 105.247.709 5,02% 125.111.972 5,30% 132.460.010 5,35%IVAX ARGENTINA 65.848.028 4,07% 78.755.760 4,24% 90.314.076 4,31% 102.699.094 4,35% 106.694.134 4,31%PFIZER 66.857.029 4,14% 72.839.900 3,92% 79.343.011 3,78% 90.630.789 3,84% 93.311.532 3,77%GADOR 63.909.239 3,95% 73.347.233 3,95% 80.239.591 3,83% 87.855.402 3,72% 91.349.474 3,69%SANOFI AVENTIS 65.585.951 4,06% 70.484.199 3,80% 78.159.183 3,73% 86.805.510 3,68% 91.067.598 3,67%BAYER 66.710.542 4,13% 73.997.924 3,99% 77.540.459 3,70% 85.141.499 3,61% 89.091.440 3,60%ELEA 51.105.650 3,16% 59.821.217 3,22% 72.463.363 3,46% 81.897.994 3,47% 87.373.398 3,53%ROCHE 64.055.478 3,96% 70.170.081 3,78% 76.728.677 3,66% 82.143.283 3,48% 83.459.401 3,37%MONTPELLIER 48.621.761 3,01% 55.043.980 2,96% 62.625.198 2,99% 71.618.890 3,04% 76.560.008 3,09%PHOENIX 48.227.347 2,98% 57.929.651 3,12% 63.459.558 3,03% 70.176.308 2,97% 73.902.506 2,98%NOVARTIS PHARMA 50.595.439 3,13% 57.321.708 3,09% 64.730.093 3,09% 67.259.908 2,85% 69.559.731 2,81%CASASCO 33.893.868 2,10% 43.886.950 2,36% 53.595.971 2,56% 64.059.272 2,71% 67.495.419 2,72%GLAXOSMITHKLINE PH 51.802.076 3,20% 56.317.603 3,03% 59.267.690 2,83% 64.197.327 2,72% 65.991.674 2,66%BETA 43.229.871 2,67% 48.813.826 2,63% 56.227.803 2,68% 60.017.535 2,54% 62.049.628 2,50%BALIARDA 23.999.105 1,48% 31.240.617 1,68% 40.221.508 1,92% 50.096.595 2,12% 54.779.455 2,21%RAFFO 19.476.766 1,21% 32.648.111 1,76% 42.809.471 2,04% 49.246.214 2,09% 53.747.491 2,17%MERCK SHARP DHONE 32.817.002 2,03% 38.883.035 2,09% 45.202.326 2,16% 50.814.791 2,15% 52.971.732 2,14%BOEHRINGER ING 32.614.550 2,02% 36.305.255 1,96% 41.094.894 1,96% 44.764.519 1,90% 46.015.024 1,86%BERNABO 26.518.957 1,64% 32.990.870 1,78% 38.790.290 1,85% 43.640.658 1,85% 45.702.069 1,84%RESTO 554.157.817 34,29% 624.837.028 33,65% 696.225.096 33,20% 784.354.830 33,24% 825.671.310 33,32%

VIALLEAUX D.C.


Mercado OTC ArgentinoPrincipales 20 Laboratorios - Ultimos 5 años.

UNIDADES

Fuente: IMS Abr 07

UNIDADES dic-03 % particip. dic-04 % particip. dic-05 % particip. dic-06 % particip. abr-07 % particip.TOTAL 73.480.634 92.431.190 98.972.120 108.612.355 112.260.225BAYER 14.745.747 20,07% 18.143.382 19,63% 18.215.370 18,40% 19.626.195 18,07% 20.005.644 17,82%SIDUS 7.774.208 10,58% 10.170.692 11,00% 9.587.409 9,69% 9.983.646 9,19% 9.787.450 8,72%ELEA 4.921.491 6,70% 5.532.140 5,99% 6.601.742 6,67% 8.133.532 7,49% 8.590.076 7,65%SANCOR 2.397.496 3,26% 3.156.858 3,42% 4.748.415 4,80% 7.475.875 6,88% 8.583.665 7,65%GLAXOSMITHKLINE 7.240.449 9,85% 8.904.798 9,63% 8.143.139 8,23% 7.299.374 6,72% 7.607.290 6,78%BOHERINGER ING 2.435.597 3,31% 3.336.752 3,61% 4.120.878 4,16% 4.757.060 4,38% 5.082.772 4,53%ELISIUM 1.906.454 2,59% 2.816.025 3,05% 3.771.943 3,81% 4.380.878 4,03% 4.427.698 3,94%PFIZER 2.783.592 3,79% 2.837.988 3,07% 3.581.746 3,62% 4.211.287 3,88% 4.331.748 3,86%BEIERSDORF 2.269.801 3,09% 2.945.013 3,19% 2.888.894 2,92% 3.927.117 3,62% 4.160.744 3,71%BAGO 2.613.455 3,56% 3.117.190 3,37% 3.151.167 3,18% 3.647.980 3,36% 3.942.178 3,51%PHOENIX 1.014.531 1,38% 1.339.840 1,45% 1.958.638 1,98% 2.580.510 2,38% 2.619.030 2,33%GRAMON 2.164.561 2,95% 3.489.800 3,78% 3.469.512 3,51% 2.955.185 2,72% 2.449.821 2,18%ANDROMACO 1.580.033 2,15% 1.964.468 2,13% 1.995.293 2,02% 2.184.123 2,01% 2.399.639 2,14%RAFFO 738.841 1,01% 1.609.594 1,74% 1.808.940 1,83% 2.051.824 1,89% 2.207.789 1,97%ALTANA PHARMA S.A 1.378.143 1,88% 1.746.002 1,89% 1.769.803 1,79% 1.807.153 1,66% 1.854.072 1,65%GEZZI 1.022.207 1,39% 1.375.463 1,49% 1.424.417 1,44% 1.533.318 1,41% 1.576.274 1,40%BERNABO 498.939 0,68% 594.362 0,64% 984.610 0,99% 1.199.957 1,10% 1.264.667 1,13%PROCTER GAMBLE 742.486 1,01% 1.014.279 1,10% 1.152.334 1,16% 1.127.782 1,04% 1.132.304 1,01%GADOR 736.340 1,00% 884.613 0,96% 910.645 0,92% 1.001.714 0,92% 1.004.560 0,89%RECKIT COLMAN 315.860 0,43% 460.009 0,50% 913.125 0,92% 941.790 0,87% 992.570 0,88%RESTO 14.200.403 19,33% 16.991.652 18,38% 17.774.100 17,96% 17.786.055 16,38% 18.240.234 16,25%

VIALLEAUX D.C.


Mercado OTC ArgentinoPrincipales 20 Laboratorios - Ultimos 5 años.

VALORES U$D

Fuente: IMS Abr 07

DOLARES dic-03 % particip. dic-04 % particip. dic-05 % particip. dic-06 % particip. abr-07 % particip.TOTAL 174.213.137 219.290.039 244.570.694 266.891.165 278.889.697BAYER 40.033.774 22,98% 49.576.569 22,61% 50.339.863 20,58% 53.707.861 20,12% 54.902.052 19,69%GLAXOSMITHKLINE CH 18.933.726 10,87% 22.297.256 10,17% 22.103.000 9,04% 21.041.097 7,88% 22.114.937 7,93%ELEA 11.151.442 6,40% 13.296.212 6,06% 16.764.464 6,85% 20.441.481 7,66% 21.673.150 7,77%BOEHRINGER ING 9.335.766 5,36% 12.613.657 5,75% 14.369.568 5,88% 15.392.549 5,77% 16.079.340 5,77%ANDROMACO 6.534.785 3,75% 8.658.307 3,95% 9.317.308 3,81% 10.514.271 3,94% 11.791.275 4,23%BAGO 6.899.590 3,96% 8.059.555 3,68% 8.648.413 3,54% 9.821.528 3,68% 10.474.712 3,76%PFIZER 7.558.761 4,34% 7.817.900 3,57% 9.810.224 4,01% 10.696.049 4,01% 10.248.391 3,67%ALTANA PHARMA S.A 3.770.016 2,16% 6.060.161 2,76% 6.356.459 2,60% 6.654.413 2,49% 6.901.965 2,47%GRAMON 5.153.701 2,96% 7.701.761 3,51% 7.533.348 3,08% 7.452.696 2,79% 6.744.313 2,42%PHOENIX 2.636.182 1,51% 3.110.051 1,42% 4.385.000 1,79% 5.853.052 2,19% 6.338.148 2,27%SANCOR 1.954.945 1,12% 2.456.866 1,12% 3.862.827 1,58% 5.513.927 2,07% 6.093.195 2,18%GEZZI 3.632.405 2,09% 4.975.748 2,27% 5.657.981 2,31% 5.850.604 2,19% 5.983.515 2,15%PIERRE FABRE DERMO 1.142.273 0,66% 1.981.913 0,90% 3.268.904 1,34% 4.946.037 1,85% 5.547.191 1,99%ELISIUM 2.662.050 1,53% 3.370.321 1,54% 4.193.443 1,71% 4.894.733 1,83% 5.025.582 1,80%BERNABO 1.874.695 1,08% 2.367.540 1,08% 3.927.302 1,61% 4.528.718 1,70% 4.891.106 1,75%SIDUS 3.846.101 2,21% 5.021.238 2,29% 5.064.986 2,07% 4.717.341 1,77% 4.793.583 1,72%PROCTER GAMBLE 2.519.967 1,45% 3.169.520 1,45% 3.470.196 1,42% 4.416.968 1,65% 4.790.399 1,72%RAFFO 1.031.157 0,59% 2.448.781 1,12% 3.058.191 1,25% 3.427.672 1,28% 3.737.246 1,34%NOVARTIS OTC 2.460.068 1,41% 2.944.970 1,34% 2.541.046 1,04% 3.002.016 1,12% 3.159.383 1,13%WYETH CONSU. HELTH 876.910 0,50% 1.340.037 0,61% 1.323.777 0,54% 2.481.129 0,93% 2.815.897 1,01%RESTO 40.204.823 23,08% 50.021.676 22,81% 58.547.394 23,94% 61.537.023 23,06% 64.784.317 23,23%

VIALLEAUX D.C.


Principales Clases TerapéuticasMercado Argentino Total

UNIDADES

Fuente: IMS Abr 07

UNIDADES CLAS TER dic-03 % particip. dic-04 % particip. dic-05 % particip. dic-06 % particip. abr-07 % particip.

TOTAL 345.456.387 386.972.239 405.064.728 443.339.215 456.604.171

ANALG NO NARC. ANTIPIRET N02BO 34.288.993 9,93% 42.580.794 11,00% 42.534.503 10,50% 43.744.447 9,87% 43.736.463 9,58%

ANTIRREUM NO ESTER SOLOS M01A1 12.465.105 3,61% 14.505.830 3,75% 17.496.615 4,32% 21.006.177 4,74% 21.829.048 4,78%

TRANQUILIZANTES N05C0 14.136.258 4,09% 14.248.838 3,68% 13.751.737 3,39% 13.978.311 3,15% 14.015.890 3,07%

LECHES PARA NIÑOS V06C1 4.702.984 1,36% 5.562.905 1,44% 7.806.602 1,93% 11.809.111 2,66% 13.359.890 2,93%

INHIBIDORES ECA SOLOS C09A0 10.184.629 2,95% 10.943.163 2,83% 10.929.090 2,70% 11.627.209 2,62% 11.869.476 2,60%

PENICIL. AMPLIO ESPECT. ORL J01C1 10.578.922 3,06% 10.649.507 2,75% 11.083.139 2,74% 11.686.636 2,64% 11.679.969 2,56%

PREPAR MONOF C/50 MC EST G03A1 7.790.450 2,26% 8.919.048 2,30% 9.239.714 2,28% 10.814.472 2,44% 11.356.220 2,49%

ANTIEPILEPTICOS N03A0 6.941.865 2,01% 7.917.569 2,05% 8.857.200 2,19% 10.235.786 2,31% 10.641.920 2,33%

AGENTES BETA-BLOQ.SOLOS C07A0 6.404.055 1,85% 7.237.258 1,87% 8.004.673 1,98% 8.903.210 2,01% 9.141.623 2,00%

OTROS CICATRIZANTES D03A9 4.567.105 1,32% 5.268.309 1,36% 5.868.900 1,45% 6.782.860 1,53% 7.126.772 1,56%

RESTO 233.396.021 67,56% 259.139.018 66,97% 269.492.555 66,53% 292.750.996 66,03% 301.846.900 66,11%

VIALLEAUX D.C.


Principales Clases TerapéuticasMercado Argentino Total

VALORES U$D

Fuente: IMS Abr 07

DOLARES CLAS TER dic-03 % particip. dic-04 % particip. dic-05 % particip. dic-06 % particip. abr-07

TOTAL 1.790.505.520 2.076.065.463 2.341.652.920 2.626.472.061 2.757.043.435

ANALG NO NARC. ANTIPIRET N02BO 83.431.056 4,66% 95.059.452 4,58% 98.865.314 4,22% 107.688.509 4,10% 110.597.024

ANTIEPILEPTICOS N03A0 56.239.257 3,14% 65.435.141 3,15% 79.136.001 3,38% 92.265.450 3,51% 97.153.790

ANTIRREUM NO ESTER SOLOS M01A1 52.113.803 2,91% 61.463.512 2,96% 77.455.604 3,31% 89.741.355 3,42% 93.452.421

INHIBIDORES ECA SOLOS C09A0 49.375.520 2,76% 55.413.913 2,67% 58.600.587 2,50% 63.371.393 2,41% 65.802.612

PENICIL. AMPLIO ESPECT. ORL J01C1 44.861.344 2,51% 49.546.225 2,39% 56.961.012 2,43% 62.831.990 2,39% 64.324.710

ESTATINAS IN HMG-COA RED C10A1 34.054.136 1,90% 42.922.202 2,07% 51.069.222 2,18% 59.104.394 2,25% 62.007.587

PREPAR MONOF C/50 MC EST G03A1 29.369.679 1,64% 36.181.189 1,74% 43.162.482 1,84% 54.691.606 2,08% 59.132.889

TRANQUILIZANTES N05C0 51.816.649 2,89% 53.999.089 2,60% 55.320.884 2,36% 56.824.521 2,16% 57.758.927

INHIB.SECRC.GASTRIC.ACID A02B2 23.909.720 1,34% 30.022.335 1,45% 39.107.514 1,67% 49.203.773 1,87% 53.771.323

ANGIOTENSIN-II ANTAG SOLO C09C0 20.845.893 1,16% 26.974.795 1,30% 35.851.612 1,53% 44.796.868 1,71% 48.698.815

RESTO 1.344.488.463 75,09% 1.559.047.610 75,10% 1.746.122.688 74,57% 1.945.952.202 74,09% 2.044.343.337VIALLEAUX D.C.


Principales Clases TerapeúticasMercado Argentino Total

VALORES U$D - EVOLUCION

2,962,67

4,664,584,224,104,01

3,52 3,51 3,383,15 3,14

3,39 3,42 3,31 2,912,412,39 2,50

2,76

2,392,33 2,43 2,39 2,51

0

1

2

3

4

5

TAM Abr 07 2006 2005 2004 2003

Analg. No Narc. Antipiret. Antiepilépticos Antirreum. No Ester. Solos

Inhibidores Eca Solos Penicil. Amplio Espect. Orl.

16%

Fuente: IMS Abr 07

VIALLEAUX D.C.


Principales 25 Productos LíderesMercado Total Argentino (Etico + OTC)

UNIDADES

Fuente: IMS Abr 07RK UNIDADES LAB dic-03 % particip. dic-04 % particip. dic-05 % particip. dic-06 % particip. abr-07 % particip.

TOTAL 345.456.387 386.972.239 405.064.728 443.339.215 456.604.171

1 TAFIROL SIU 7.251.814 2,10% 9.606.413 2,48% 8.942.005 2,21% 9.412.687 2,12% 9.213.670 2,02%

2 LOTRIAL RMM 4.949.362 1,43% 5.286.147 1,37% 5.343.843 1,32% 5.552.932 1,25% 5.694.094 1,25%

3 AMOXIDAL RMM 4.041.796 1,17% 4.464.192 1,15% 4.685.563 1,16% 5.038.849 1,14% 5.026.559 1,10%

4 IBUPIRAC PFZ 1.907.737 0,55% 2.197.129 0,57% 3.225.754 0,80% 4.498.226 1,01% 4.698.018 1,03%

5 SANCOR BEBE 1 SCO 1.354.389 0,39% 1.890.585 0,49% 2.876.806 0,71% 4.186.278 0,94% 4.690.235 1,03%

6 ACTRON BAY 2.016.518 0,58% 2.706.304 0,70% 3.659.368 0,90% 4.340.865 0,98% 4.469.328 0,98%

7 ATENOLOL GADOR GAD 3.741.036 1,08% 4.015.750 1,04% 4.225.271 1,04% 4.392.412 0,99% 4.435.083 0,97%

8 ALPLAX GAD 3.502.345 1,01% 3.681.500 0,95% 3.815.615 0,94% 4.062.039 0,92% 4.150.750 0,91%

9 IBUPIRAC VL PFZ 2.755.868 0,80% 2.800.076 0,72% 3.549.272 0,88% 3.875.078 0,87% 3.880.305 0,85%

10 CURITAS BEI 2.224.261 0,64% 2.893.236 0,75% 2.838.598 0,70% 3.699.215 0,83% 3.818.888 0,84%

11 ASPIRINETAS BAY 2.208.639 0,64% 2.962.517 0,77% 3.213.224 0,79% 3.548.392 0,80% 3.644.020 0,80%

12 RIVOTRIL ROC 2.355.698 0,68% 2.447.849 0,63% 2.622.601 0,65% 3.040.432 0,69% 3.094.687 0,68%

13 BAYASPIRINA BAY 3.659.862 1,06% 4.080.885 1,05% 3.117.745 0,77% 2.923.356 0,66% 2.966.665 0,65%

14 SANCOR BEBE 2 SCO 963.524 0,28% 1.107.899 0,29% 1.592.615 0,39% 2.468.609 0,56% 2.839.159 0,62%

15 T4 MONTPELLIER MTP 1.943.191 0,56% 2.102.374 0,54% 2.347.236 0,58% 2.596.916 0,59% 2.744.387 0,60%

16 IBU EVANOL GKC 2.653.474 0,77% 3.057.677 0,79% 2.584.837 0,64% 2.404.571 0,54% 2.464.799 0,54%

17 DERMAGLOS A&O 1.376.649 0,40% 1.667.440 0,43% 1.998.143 0,49% 2.318.432 0,52% 2.441.730 0,53%

18 LEVOTIROXINA GSK 1.664.280 0,48% 1.893.037 0,49% 1.986.314 0,49% 2.219.463 0,50% 2.301.072 0,50%

19 BUSCAPINA COM.N VP B.I 716.679 0,21% 1.461.438 0,38% 2.035.469 0,50% 2.169.478 0,49% 2.239.825 0,49%

20 BUSCAPINA COMPOS. B.I 1.419.564 0,41% 1.688.469 0,44% 1.847.892 0,46% 2.017.390 0,46% 2.008.065 0,44%

21 OPTAMOX RMM 1.062.150 0,31% 1.334.945 0,34% 1.560.658 0,39% 1.800.390 0,41% 1.839.652 0,40%

22 HIPOGLOS A&O 1.173.783 0,34% 1.275.911 0,33% 1.447.792 0,36% 1.675.059 0,38% 1.837.383 0,40%

23 MACRIL A&O 1.253.137 0,36% 1.346.668 0,35% 1.473.612 0,36% 1.628.524 0,37% 1.763.680 0,39%

24 MEJORAL PARA NIÑOS EL& 1.086.320 0,31% 1.197.843 0,31% 1.306.634 0,32% 1.586.865 0,36% 1.733.203 0,38%

25 ANAFLEX BAG 797.219 0,23% 1.201.279 0,31% 1.253.495 0,31% 1.588.389 0,36% 1.711.882 0,37%

VIALLEAUX D.C.


Principales Productos Líderes 26 al 50Mercado Total Argentino (Etico + OTC)

UNIDADESFuente: IMS Abr 07

RK UNIDADES LAB dic-03 % particip. dic-04 % particip. dic-05 % particip. dic-06 % particip. abr-07 % particip.

TOTAL 345.456.387 386.972.239 405.064.728 443.339.215 456.604.171

26 GLIOTEN BAG 1.256.506 0,36% 1.371.334 0,35% 1.478.724 0,37% 1.652.205 0,37% 1.697.699 0,37%

27 YASMIN BAY 208.861 0,06% 793.676 0,21% 1.174.004 0,29% 1.634.211 0,37% 1.681.458 0,37%

28 RELIVERAN NVR 1.354.914 0,39% 1.366.312 0,35% 1.476.726 0,36% 1.684.490 0,38% 1.646.901 0,36%

29 DEXALERGIN IAX 1.403.651 0,41% 1.480.615 0,38% 1.606.550 0,40% 1.607.049 0,36% 1.622.403 0,36%

30 NUTRILON PREM 1 PR BAG 23.621 0,01% 82.394 0,02% 250.094 0,06% 1.349.816 0,30% 1.594.962 0,35%

31 NOVALGINA S.A 937.458 0,27% 913.406 0,24% 1.240.218 0,31% 1.576.649 0,36% 1.592.400 0,35%

32 IBUPROFENO ELISIUM EL& 0 0,00% 703.819 0,18% 1.542.025 0,38% 1.624.621 0,37% 1.550.365 0,34%

33 LEXOTANIL ROC 1.844.967 0,53% 1.737.683 0,45% 1.574.261 0,39% 1.558.491 0,35% 1.529.404 0,33%

34 HEPATALGINA AAA 1.184.147 0,34% 1.385.017 0,36% 1.447.509 0,36% 1.491.803 0,34% 1.524.912 0,33%

35 TAURAL RMM 1.122.905 0,33% 1.192.185 0,31% 1.280.271 0,32% 1.449.383 0,33% 1.514.488 0,33%

36 CLONAGIN BAL 637.164 0,18% 856.088 0,22% 1.064.033 0,26% 1.338.118 0,30% 1.467.384 0,32%

37 TRANQUINAL BAG 1.330.092 0,39% 1.365.443 0,35% 1.356.676 0,33% 1.438.904 0,32% 1.462.511 0,32%

38 FACTOR AG CSO 1.189.755 0,34% 1.298.121 0,34% 1.343.499 0,33% 1.406.302 0,32% 1.420.610 0,31%

39 SERTAL CPTO NF RMM 2.295.723 0,66% 1.898.945 0,49% 1.450.593 0,36% 1.385.371 0,31% 1.407.256 0,31%

40 DIOXAFLEX BAG 812.465 0,24% 830.206 0,21% 956.100 0,24% 1.272.558 0,29% 1.339.739 0,29%

41 SALBUTRAL AUR 824.766 0,24% 1.061.307 0,27% 1.151.255 0,28% 1.239.162 0,28% 1.327.437 0,29%

42 TRIFAMOX BAG 1.507.191 0,44% 1.291.779 0,33% 1.275.263 0,31% 1.348.994 0,30% 1.290.075 0,28%

43 DERMAGLOS SOLAR A&O 867.193 0,25% 1.131.744 0,29% 1.056.739 0,26% 1.090.355 0,25% 1.226.382 0,27%

44 MAGNUS SIU 527.823 0,15% 768.892 0,20% 929.445 0,23% 1.143.928 0,26% 1.197.477 0,26%

45 TRAPAX WYE 1.466.052 0,42% 1.369.863 0,35% 1.257.076 0,31% 1.193.312 0,27% 1.176.508 0,26%

46 SERTAL RMM 846.861 0,25% 877.581 0,23% 925.149 0,23% 1.114.861 0,25% 1.173.843 0,26%

47 VITAL INFANTIL 1 BAG 685.043 0,20% 848.687 0,22% 1.096.136 0,27% 1.214.102 0,27% 1.172.933 0,26%

48 AEROTINA RF2 77.567 0,02% 566.503 0,15% 837.377 0,21% 1.045.053 0,24% 1.163.854 0,25%

49 ACTRON 600 RAP ACC BAY 0 0,00% 318.690 0,08% 741.953 0,18% 895.779 0,20% 1.141.627 0,25%

50 EMPECID BAY 825.662 0,24% 850.068 0,22% 985.505 0,24% 1.183.264 0,27% 1.136.078 0,25%

RESTO 264.146.705 76,46% 292.244.318 75,52% 302.017.185 74,56% 326.355.578 73,61% 335.838.326 73,55%

VIALLEAUX D.C.


Principales 25 Productos LíderesMercado Total Argentino (Etico + OTC)

VALORES U$DFuente: IMS Abr 07

RK DOLARES LAB dic-03 % particip. dic-04 % particip. dic-05 % particip. dic-06 % particip. abr-07 % particip.

TOTAL 1.790.505.520 2.076.065.463 2.341.652.920 2.626.472.061 2.757.043.435

1 LOTRIAL RMM 20.628.407 1,15% 23.332.246 1,12% 25.417.759 1,09% 27.297.715 1,04% 28.620.121 1,04%

2 AMOXIDAL RMM 14.571.300 0,81% 16.667.660 0,80% 19.546.583 0,83% 22.100.905 0,84% 22.504.516 0,82%

3 IBUPIRAC PFZ 9.297.194 0,52% 10.904.365 0,53% 14.639.040 0,63% 20.007.883 0,76% 21.231.993 0,77%

4 RIVOTRIL ROC 14.052.278 0,78% 14.753.931 0,71% 16.313.510 0,70% 18.372.006 0,70% 18.974.674 0,69%

5 OPTAMOX RMM 9.329.479 0,52% 12.523.419 0,60% 15.244.538 0,65% 17.724.849 0,67% 18.462.793 0,67%

6 ALPLAX GAD 12.518.785 0,70% 13.479.952 0,65% 14.443.643 0,62% 15.351.899 0,58% 15.831.011 0,57%

7 SERTAL CPTO NF RMM 13.670.627 0,76% 13.885.530 0,67% 12.557.718 0,54% 13.885.818 0,53% 15.190.711 0,55%

8 NOVALGINA S.A 7.269.288 0,41% 6.368.425 0,31% 9.359.963 0,40% 13.803.171 0,53% 14.533.599 0,53%

9 YASMIN BAY 1.421.724 0,08% 5.986.667 0,29% 9.591.260 0,41% 13.757.485 0,52% 14.384.431 0,52%

10 DERMAGLOS A&O 5.877.674 0,33% 7.286.187 0,35% 9.355.576 0,40% 12.311.293 0,47% 13.475.734 0,49%

11 SERETIDE GSK 3.808.983 0,21% 6.073.887 0,29% 9.535.977 0,41% 11.552.764 0,44% 12.322.493 0,45%

12 LOSACOR RMM 4.599.447 0,26% 6.275.973 0,30% 8.312.368 0,35% 10.926.815 0,42% 12.099.286 0,44%

13 INSUL. INSULATAR. HM N-N 6.445.544 0,36% 8.379.544 0,40% 10.429.261 0,45% 11.303.417 0,43% 11.956.814 0,43%


15 ASPIRINETAS BAY 5.799.794 0,32% 7.781.218 0,37% 8.730.119 0,37% 9.891.219 0,38% 10.177.870 0,37%

16 T4 MONTPELLIER MTP 5.283.399 0,30% 6.042.663 0,29% 7.463.407 0,32% 8.979.991 0,34% 9.973.109 0,36%

17 BUSCAPINA COMPOS. B.I 5.904.678 0,33% 7.259.775 0,35% 8.195.831 0,35% 9.605.969 0,37% 9.796.129 0,36%

18 GLIOTEN BAG 5.884.650 0,33% 6.543.037 0,32% 7.574.948 0,32% 9.014.304 0,34% 9.494.623 0,34%

19 IBUPIRAC VL PFZ 7.443.507 0,42% 7.661.127 0,37% 9.652.295 0,41% 10.016.702 0,38% 9.384.151 0,34%

20 TAURAL RMM 6.445.685 0,36% 7.173.999 0,35% 7.981.065 0,34% 8.880.038 0,34% 9.305.877 0,34%

21 ACCU-CHEK ACTIVE R-D 4.827.867 0,27% 11.241.265 0,54% 13.616.359 0,58% 8.532.100 0,32% 9.298.766 0,34%

22 TEGRETOL NVR 7.658.357 0,43% 7.813.314 0,38% 8.484.338 0,36% 8.919.123 0,34% 9.150.816 0,33%

23 NOVOMIX 30 FLEXPEN N-N 84.377 0,00% 1.041.803 0,05% 3.876.604 0,17% 7.816.383 0,30% 8.961.478 0,33%

24 BAYASPIRINA BAY 10.679.690 0,60% 11.896.153 0,57% 9.337.374 0,40% 8.806.351 0,34% 8.957.434 0,32%

25 DIOXAFLEX BAG 6.134.467 0,34% 6.490.916 0,31% 7.446.558 0,32% 8.447.945 0,32% 8.931.690 0,32%

VIALLEAUX D.C.


Principales Productos Líderes 26 al 50Mercado Total Argentino (Etico + OTC)

VALORES U$DFuente: IMS Abr 07


TOTAL 1.790.505.520 2.076.065.463 2.341.652.920 2.626.472.061 2.757.043.435

26 ACTRON 600 RAP ACC BAY 3.497.087 0,20% 5.100.360 0,25% 7.111.311 0,30% 8.511.297 0,32% 8.870.259 0,32%

27 ULCOZOL BAG 3.673.841 0,21% 4.296.780 0,21% 6.289.027 0,27% 7.856.753 0,30% 8.708.083 0,32%

28 BUSCAPINA COM. N VP B.I 3.943.754 0,22% 6.804.474 0,33% 7.935.228 0,34% 8.389.687 0,32% 8.627.821 0,31%


30 LIPITOR ELE 5.877.550 0,33% 6.562.383 0,32% 7.513.347 0,32% 7.993.444 0,30% 8.319.579 0,30%

31 DBI AP MTP 5.233.921 0,29% 5.848.961 0,28% 6.664.376 0,28% 7.626.876 0,29% 8.237.880 0,30%

32 MADOPAR ROC 7.517.061 0,42% 8.066.575 0,39% 8.184.402 0,35% 7.712.515 0,29% 7.691.515 0,28%

33 MIDAX GAD 2.927.590 0,16% 3.783.152 0,18% 5.294.248 0,23% 6.700.580 0,26% 7.293.562 0,26%

34 MACRIL A&O 4.539.609 0,25% 4.884.793 0,24% 5.498.058 0,23% 6.474.562 0,25% 7.234.297 0,26%

35 LEXOTANIL ROC 8.315.279 0,46% 8.205.220 0,40% 7.731.305 0,33% 7.251.814 0,28% 7.200.019 0,26%

36 PREVENAR WYE 714.210 0,04% 2.091.016 0,10% 4.919.608 0,21% 6.263.845 0,24% 7.049.088 0,26%

37 MAGNUS SIU 2.584.113 0,14% 4.067.848 0,20% 4.946.542 0,21% 6.436.066 0,25% 6.984.470 0,25%

38 ISET CSO 3.820.149 0,21% 4.628.237 0,22% 5.865.628 0,25% 6.868.224 0,26% 6.978.760 0,25%

39 FLEXICAMIN B12 SIU 4.443.669 0,25% 4.970.724 0,24% 5.995.637 0,26% 6.690.492 0,25% 6.916.315 0,25%

40 INSU. BETALIN H NPH BET 5.124.246 0,29% 6.059.466 0,29% 6.880.767 0,29% 6.791.377 0,26% 6.813.999 0,25%

41 XENICAL ROC 2.898.662 0,16% 4.436.176 0,21% 6.996.641 0,30% 7.763.623 0,30% 6.795.334 0,25%

42 DELTISONA B S.A 5.171.848 0,29% 5.819.698 0,28% 6.404.860 0,27% 6.626.941 0,25% 6.794.072 0,25%

43 DERMAGLOS SOLAR A&O 4.052.767 0,23% 5.570.543 0,27% 5.532.723 0,24% 5.917.349 0,23% 6.763.241 0,25%

44 DEXALERGIN IAX 4.277.393 0,24% 4.877.488 0,23% 5.902.247 0,25% 6.375.364 0,24% 6.595.131 0,24%

45 MIGRAL COMPOSITUM MTP 3.090.355 0,17% 3.564.404 0,17% 4.461.836 0,19% 6.011.499 0,23% 6.585.193 0,24%

46 MIGRAL COMPOSITUM MTP 5.202.450 0,29% 7.209.983 0,35% 6.600.852 0,28% 5.973.396 0,23% 6.532.277 0,24%

47 LIPIBEC IAX 2.262.508 0,13% 3.161.616 0,15% 4.444.095 0,19% 6.077.946 0,23% 6.504.066 0,24%

48 TRANQUINAL BAG 5.567.577 0,31% 5.654.589 0,27% 5.783.810 0,25% 6.251.686 0,24% 6.494.019 0,24%

49 VALCOTE ABT 4.192.900 0,23% 4.649.893 0,22% 5.558.273 0,24% 6.126.471 0,23% 6.481.376 0,24%

50 ATLANSIL RMM 5.403.949 0,30% 5.949.172 0,29% 6.160.865 0,26% 6.323.788 0,24% 6.412.111 0,23%

RESTO 1.481.473.290 82,74% 1.706.245.123 82,19% 1.907.529.970 81,46% 2.134.493.928 81,27% 2.240.911.480 81,28%

VIALLEAUX D.C.


MERCADOMERCADODEDE

GENERICOSGENERICOS

MERCADOMERCADODEDE

GENERICOSGENERICOS

VIALLEAUX D.C.


http://www.leti.com/img/medicamentos.jpg

Los Medicamentos Genéricos son los medicamentos con la misma forma farmacéutica e igual composición cualitativa y cuantitativa que otro de referencia, que debe demostrar la equivalencia terapéutica mediante los estudios de bioequivalencia y es intercambiable con tal producto de referencia ya que poseen la misma eficacia

terapéutica. Sólo pueden comercializarse una vez que la patente del original ha caducado. Se distribuye con el nombre del principio activo, sin ser identificado con

una marca de fábrica o marca comercial.

Dada esta clasif icación, y debido a las confusiones habituales, es importante señalar que en Argentina no existen los medicamentos

genéricos. El mercado Argentino es un mercado casi en su totalidad compuesto por “copias”.

Lo que el común de la población denomina “genéricos” son en realidad medicamentos copias que emplean como nombre comercial el nombre del principio

activo seguido del laboratorio que lo produce.

DEFINICIÓN DE GENERICOS

VIALLEAUX D.C.


CLASIFICACION DE LOS MEDICAMENTOS

Un medicamento original ó innovador, es aquel que contiene un principio activo nuevo y con el que se ha realizado una investigación y desarrollo completo. Es por lo tanto el primero, y a veces el único, que aporta datos propios de seguridad y eficacia terapéutica. El laboratorio productor, propietario de los derechos, lo comercializa bajo un nombre de marca registrada. Una vez caducados los derechos de patente, los principios activos incluidos en los medicamentos innovadores, pueden ser comercializados libremente por diferentes laboratorios.

Por ejemplo: • El Laboratorio Merck & Co. es el descubridor del principio activo enalapri l® y la marca comercial registrada para ese principio activo es Vasotec®

• El Laboratorio Roche es el descubridor del principio activo bromazepam® y la marca comercial registrada para ese principio activo es Lexotanil®

• El Laboratorio Pfizer es el descubridor del principio activo si ldenafil® y la marca comercial registrada para ese principio activo es Viagra®

VIALLEAUX D.C.


Las l icencias o “segundas marcas”, se trata de los mismos productos que el innovador, comercializados por

otras (o las mismas) compañías farmacéuticas con autorización expresa del investigador, respetando el proceso

de fabricación del original y con otro nombre comercial.

Por ejemplo:• El Laboratorio Merck & Co. en nuestro país comercializa el

principio activo enalapri l® con la marca comercial Renitec®.

• El Laboratorio Pfizer en nuestro país comercializa el principio activo sildenafi l® con la marca comercial

Si ldefi l®.


VIALLEAUX D.C.


Las copias o “similares”, en esta categoría se pueden agrupar todas aquellas especialidades que salen al mercado después del innovador, conteniendo el mismo

principio activo, pero sin la licencia del medicamento original.

Cumplen los mismos criterios de calidad que los medicamentos originales y basan sus datos de seguridad y eficacia terapéutica en la documentación publicada que

existe sobre dicho principio activo. La mayoría de las copias se denominan con una marca de fantasía que les permite competir con el innovador y las licencias “como uno más”. También existen copias

cuyo nombre es el del principio activo bajo Denominación Común Internacional (DCI) seguido del nombre del titular o fabricante de la especialidad. Los medicamentos

copia no son lo mismo que los medicamentos genéricos .

Por ejemplo:•“Copia con marca de fantasía”: El medicamento Lotrial producido por el laboratorio

Roemmers cuyo principio activo es el enalapril , es una copia del medicamento Renitec (original) producido por el laboratorio Merck & co.

•“Copia con nombre DCI”: El medicamento Enalapri l Richet producido por el laboratorio Richet es una copia del medicamento Renitec (original) producido por el laboratorio Merck & co. y aún conteniendo el nombre del principio activo NO ES UN

MEDICAMENTO GENÉRICO.


VIALLEAUX D.C.


Definimos como concepto de Definimos como concepto de GenéricosGenéricos todo medicamento copia que emplee todo medicamento copia que emplee

como nombre comercial el nombre del como nombre comercial el nombre del principio activo seguido del laboratorio principio activo seguido del laboratorio

que lo produce.que lo produce.

DEFINICION

VIALLEAUX D.C.


95,27

95,23

95,17

95,26

95,29

4,73

4,77

4,83

4,74

4,71

0 20 40 60 80 100

TAM Abr 07

2006

2005

2004

2003

Marca Genérico

16%

MERCADO FARMACEUTICO ARGENTINO Incidencia del Genérico en el Mercado Total

Unidades ( Etico + OTC )

Fuente: IMS Abr 07

VIALLEAUX D.C.


MERCADO FARMACEUTICO ARGENTINO Incidencia del Genérico en el Mercado Total

Valores U$D ( Etico + OTC )

97,15

97,15

97,09

97,05

96,93

2,85

2,85

2,91

2,95

3,07

0 20 40 60 80 100

TAM Abr 07

2006

2005

2004

2003

Marca Genérico

16%

Fuente: IMS Abr 07

VIALLEAUX D.C.


16.303.996 18.367.752 21.143.512 21.610.923

54.973.03661.312.150

68.048.74474.914.154 78.674.511

19.591.160

0

20.000.000

40.000.000

60.000.000

80.000.000

100.000.000

120.000.000

2003 2004 2005 2006 TAM Abr07

Unidades Valores - USD

+12%+12%

+11%+11%

+10%+10% +5%+5%

+13%+13%

+7%+7%

+8 %+8 %+2%+2%

MERCADO DE GENERICOS TOTAL – MIO 000

Fuente: IMS Abr 07

VIALLEAUX D.C.


MERCADO DE GENERICOS PRECIO PROMEDIO U$D ( Etico + OTC )

3,373,33

3,47

3,54

3,64

3,15

3,2

3,25

3,3

3,35

3,4

3,45

3,5

3,55

3,6

3,65

3,7

2003 2004 2005 2006 TAM Abr 07

+ 8 %+ 8 %

-1.0%-1.0%

+4.0%+4.0%

+2.0 %+2.0 %

+2.7%+2.7%

Fuente: IMS Abr 07

VIALLEAUX D.C.


MERCADO DE GENERICOS PRECIO PROMEDIO U$D

3,70 3,794,07 4,11 4,19

1,80 1,64 1,54 1,641,57

0

0,5

1

1,5

2

2,5

3

3,5

4

4,5

5

2003 2004 2005 2006 TAM Abr07

-9.05 %-9.05 %

-5.62%-5.62%

+2.34 %+2.34 % +7.35%+7.35% +0.89%+0.89%

+ 9 %+ 9 %

+ 12 %+ 12 %


+1.94%+1.94%

+1.44%+1.44%+4.44%+4.44%

OTC

ETICO

Fuente: IMS Abr 07

VIALLEAUX D.C.


PRECIO PROMEDIO (U$D)MERCADO TOTAL vs. MERCADO DE GENERICOS

5,18 5,365,78 5,92 6,03

3,4 3,3 3,5 3,63,5

2

3

4

5

6

7

8

2003 2004 2005 2006 TAM Abr 07

Mercado Total Mercado de Genéricos

-1.0%-1.0%+4.0%+4.0%

+2.0 %+2.0 %

+2.7%+2.7%

+3.5%+3.5%

+7.7 %+7.7 %

+2.4%+2.4%+1.9%+1.9%

+ 8 %+ 8 %

+ 27 %+ 27 %


Fuente: IMS Abr 07

VIALLEAUX D.C.


13.439.817 14.488.052

16.437.256 16.970.379 2.864.179

3.879.7004.647.928

4.706.256 4.640.544

14.946.232

0

5.000.000

10.000.000

15.000.000

20.000.000

25.000.000

2003 2004 2005 2006 TAM Abr 07

Etico OTC

+35%+35%+20%+20%

+1%+1% -1%-1%

+8%+8%

+3%+3%+10 %+10 %

+3%+3%

MERCADO DE GENERICOSUNIDADES – MIO 000

Fuente: IMS Abr 07

VIALLEAUX D.C.


18 21 24 22 21

82 79 76 78 79

% % % % %2003 2004 2005 2006 TAM Abr 07

OTC

ETICO

MERCADO DE GENERICOSUNIDADES – PARTICIPACION

Fuente: IMS Abr 07

VIALLEAUX D.C.


49.818.834 54.962.507

67.540.368 71.081.029

7.179.268

7.373.7867.593.482

60.869.476 6.349.643

5.154.202

0

10.000.000

20.000.000

30.000.000

40.000.000

50.000.000

60.000.000

70.000.000

80.000.000

90.000.000

2003 2004 2005 2006 TAM Abr 07Etico OTC

+23%+23%

+13%+13%+3%+3%

+3%+3%

+10%+10%

+11%+11%+11 %+11 %

+5%+5%

MERCADO DE GENERICOS VALORES – U$D MIO 000

Fuente: IMS Abr 07

VIALLEAUX D.C.


9 10 11 10 10

91 90 89 90 90

% % % % %

2003 2004 2005 2006 TAM Abr 07

OTC

ETICO

MERCADO DE GENERICOS VALORES U$D – PARTICIPACION

Fuente: IMS Abr 07

VIALLEAUX D.C.


Mercado Total de GenéricosPrincipales 20 Laboratorios - Ultimos 5 años.

UNIDADES ( Etico + OTC)

Fuente: IMS Abr 07 Laboratorios “Marcarios” con productos “Genéricos”

UNIDADES Dic-03 % particip. Dic-04 % particip. Dic-05 % particip. Dic-06 % particip. Abr-07 % particip.TOTAL 16.303.996 18.367.752 19.591.160 21.143.512 21.610.923GADOR 4.051.928 24,85% 4.352.115 23,69% 4.585.121 23,40% 4.775.542 22,59% 4.826.185 22,33%GLAXOSMITHKLINE PH 1.664.280 10,21% 1.893.037 10,31% 1.986.314 10,14% 2.219.463 10,50% 2.301.072 10,65%ELISIM 71.048 0,44% 780.741 4,25% 1.656.578 8,46% 2.039.136 9,64% 1.997.705 9,24%RAFFO 962.137 5,90% 1.181.204 6,43% 1.122.816 5,73% 1.176.769 5,57% 1.216.595 5,63%DENVER FARMA 438.549 2,69% 590.809 3,22% 705.456 3,60% 881.258 4,17% 1.000.554 4,63%NORTHIA 273.036 1,67% 426.188 2,32% 478.354 2,44% 675.915 3,20% 775.302 3,59%RPUX OCEFA 871.720 5,35% 800.889 4,36% 793.136 4,05% 752.270 3,56% 708.446 3,28%NOVA ARGENTINA 541.569 3,32% 655.484 3,57% 661.815 3,38% 599.821 2,84% 670.247 3,10%LAZAR 465.645 2,86% 426.697 2,32% 378.502 1,93% 572.052 2,71% 607.123 2,81%SOUBEIRAN CHOBET 677.589 4,16% 656.396 3,57% 611.591 3,12% 599.953 2,84% 597.304 2,76%SANDOZ S.A 336.546 2,06% 484.418 2,64% 523.458 2,67% 514.522 2,43% 557.351 2,58%FECOFAR 385.002 2,36% 347.683 1,89% 369.782 1,89% 450.273 2,13% 468.768 2,17%RICHET 670.729 4,11% 499.439 2,72% 411.551 2,10% 386.019 1,83% 397.395 1,84%FADA 279.539 1,71% 404.133 2,20% 360.992 1,84% 391.082 1,85% 386.367 1,79%DUPOMAR 492.919 3,02% 362.048 1,97% 304.633 1,55% 342.277 1,62% 380.142 1,76%SANITAS 377.843 2,32% 390.342 2,13% 388.711 1,98% 375.993 1,78% 373.002 1,73%VENT 586.715 3,60% 590.155 3,21% 468.816 2,39% 356.050 1,68% 323.694 1,50%VANNIER 146.720 0,90% 139.290 0,76% 168.685 0,86% 282.060 1,33% 314.933 1,46%FABRA 163.036 1,00% 76.588 0,42% 153.853 0,79% 227.135 1,07% 246.010 1,14%NATUFARMA 176.703 1,08% 212.728 1,16% 227.780 1,16% 231.379 1,09% 231.393 1,07%RESTO 2.670.746 16,38% 3.097.368 16,86% 3.233.216 16,50% 3.294.543 15,58% 3.231.335 14,95%

VIALLEAUX D.C.


Mercado Total de GenéricosPrincipales 20 Laboratorios - Ultimos 5 años.

VALORES U$D ( Etico + OTC )

Fuente: IMS Abr 07 Laboratorios “Marcarios” con productos “Genéricos”

DOLARES Dic-03 % particip. Dic-04 % particip. Dic-05 % particip. Dic-06 % particip. Abr-07 % particip.TOTAL 54.973.036 61.312.150 68.048.744 74.914.154 78.674.511GADOR 10.829.174 19,70% 11.639.707 18,98% 12.376.678 18,19% 12.919.409 17,25% 13.214.558 16,80%GLAXOSMITHKLINE PH 5.608.747 10,20% 6.435.537 10,50% 7.375.848 10,84% 8.199.958 10,95% 8.529.290 10,84%NOVA ARGENTINA 4.749.523 8,64% 5.576.535 9,10% 5.696.206 8,37% 4.453.749 5,95% 4.778.932 6,07%NORTHIA 1.402.773 2,55% 2.042.603 3,33% 2.491.501 3,66% 3.837.122 5,12% 4.405.639 5,60%DENVER FARMA 1.582.889 2,88% 2.282.582 3,72% 3.108.190 4,57% 3.850.617 5,14% 4.389.582 5,58%LAZAR 3.077.543 5,60% 2.913.226 4,75% 2.766.270 4,07% 3.764.388 5,02% 4.102.314 5,21%SANDOZ S.A 1.860.702 3,38% 2.497.068 4,07% 2.736.027 4,02% 2.886.541 3,85% 3.210.808 4,08%RAFFO 1.938.536 3,53% 2.292.849 3,74% 2.375.798 3,49% 2.340.029 3,12% 2.429.619 3,09%ELISIUM 161.873 0,29% 793.642 1,29% 1.518.549 2,23% 2.324.238 3,10% 2.414.841 3,07%RICHET 3.440.608 6,26% 2.419.998 3,95% 2.244.235 3,30% 2.069.133 2,76% 2.176.780 2,77%DUPOMAR 1.327.508 2,41% 1.413.977 2,31% 1.428.339 2,10% 1.783.839 2,38% 1.993.849 2,53%SOUBEIRAN CHOBET 1.846.784 3,36% 1.855.985 3,03% 1.942.458 2,85% 1.954.187 2,61% 1.963.059 2,50%FADA 1.074.574 1,95% 1.485.820 2,42% 1.813.057 2,66% 1.903.543 2,54% 1.939.149 2,46%CRAVERI 710.536 1,29% 850.807 1,39% 1.093.074 1,61% 1.361.756 1,82% 1.388.969 1,77%ROUX OCEFA 1.136.411 2,07% 1.122.017 1,83% 1.261.816 1,85% 1.354.936 1,81% 1.320.341 1,68%PHOENIX 721.255 1,31% 890.387 1,45% 1.060.914 1,56% 1.140.980 1,52% 1.128.546 1,43%FECOFAR 790.212 1,44% 727.444 1,19% 849.319 1,25% 1.012.010 1,35% 1.089.073 1,38%TEMIS LOSTALO 605.753 1,10% 851.717 1,39% 908.259 1,33% 1.000.821 1,34% 1.064.222 1,35%FABRA 743.617 1,35% 425.360 0,69% 724.640 1,06% 939.345 1,25% 1.062.549 1,35%NOVARTIS PHARMA 780.597 1,42% 939.373 1,53% 957.431 1,41% 1.035.361 1,38% 1.062.207 1,35%RESTO 10.583.421 19,25% 11.855.516 19,34% 13.320.135 19,57% 14.782.192 19,73% 15.010.184 19,08%

VIALLEAUX D.C.


Mercado Etico de GenéricosPrincipales Laboratorios Ultimos 5 años.

UNIDADES

Fuente: IMS Abr 07

UNIDADES Dic-03 % particip. Dic-04 % particip. Dic-05 % particip. Dic-06 % particip. Abr-07 % particip.TOTAL 13.439.817 14.488.052 14.943.232 16.437.256 16.970.379GADOR 4.051.928 30,15% 4.352.115 30,04% 4.585.121 30,68% 4.775.542 29,05% 4.826.185 28,44%GLAXOSMITHKLINE PH 1.664.280 12,38% 1.893.037 13,07% 1.986.314 13,29% 2.219.463 13,50% 2.301.072 13,56%DENVER FARMA 420.077 3,13% 566.442 3,91% 677.731 4,54% 841.607 5,12% 945.596 5,57%NORTHIA 273.036 2,03% 426.188 2,94% 478.354 3,20% 675.915 4,11% 775.302 4,57%ROUX OCEFA 871.720 6,49% 800.889 5,53% 793.136 5,31% 752.270 4,58% 708.446 4,17%NOVA ARGENTINA 541.569 4,03% 655.484 4,52% 661.815 4,43% 599.821 3,65% 670.247 3,95%LAZAR 465.645 3,46% 426.697 2,95% 378.502 2,53% 572.052 3,48% 607.123 3,58%SOUBEIRAN CHOBET 677.589 5,04% 656.396 4,53% 611.591 4,09% 599.953 3,65% 597.304 3,52%SANDOZ S.A 336.546 2,50% 484.418 3,34% 523.458 3,50% 514.522 3,13% 553.803 3,26%RAFFO 403.433 3,00% 457.856 3,16% 455.584 3,05% 465.227 2,83% 471.874 2,78%RICHET 670.726 4,99% 499.439 3,45% 411.551 2,75% 386.019 2,35% 397.395 2,34%FADA 279.536 2,08% 404.133 2,79% 360.992 2,42% 391.082 2,38% 386.367 2,28%DUPOMAR 492.919 3,67% 362.048 2,50% 304.633 2,04% 342.277 2,08% 380.142 2,24%FECOFAR 284.910 2,12% 267.759 1,85% 299.024 2,00% 364.047 2,21% 372.236 2,19%VANNIER 146.720 1,09% 139.290 0,96% 168.685 1,13% 282.060 1,72% 314.933 1,86%FABRA 163.036 1,21% 76.588 0,53% 153.853 1,03% 227.135 1,38% 246.010 1,45%HEXA-MEDINOVA 120.955 0,90% 208.703 1,44% 312.865 2,09% 309.696 1,88% 224.222 1,32%CRAVERI 156.047 1,16% 174.666 1,21% 187.880 1,26% 219.256 1,33% 224.014 1,32%TEMIS LOSTALO 162.123 1,21% 207.525 1,43% 177.054 1,18% 186.715 1,14% 195.040 1,15%ELISIUM 0 0 0 143.647 0,87% 184.437 1,09%RESTO 1.257.022 9,35% 1.428.379 9,86% 1.415.089 9,47% 1.568.950 9,55% 1.588.631 9,36%

Laboratorios “Marcarios” con productos “Genéricos”

VIALLEAUX D.C.


Mercado Etico de GenéricosPrincipales Laboratorios - Ultimos 5 años.

VALORES U$D

Fuente: IMS Abr 07

DOLARES Dic-03 % particip. Dic-04 % particip. Dic-05 % particip. Dic-06 % particip. Abr-07 % particip.TOTAL 49.818.834 54.962.507 60.869.476 67.540.368 71.081.029GADOR 10.829.174 21,74% 11.639.707 21,18% 12.376.678 20,33% 12.919.409 19,13% 13.214.558 18,59%GLAXOSMITHKLINE PH 5.608.747 11,26% 6.435.537 11,71% 7.375.848 12,12% 8.199.958 12,14% 8.529.290 12,00%NOVA ARGENTINA 4.749.523 9,53% 5.576.535 10,15% 5.696.206 9,36% 4.453.749 6,59% 4.778.932 6,72%NORTHIA 1.402.773 2,82% 2.042.603 3,72% 2.491.501 4,09% 3.837.122 5,68% 4.405.639 6,20%DENVER FARMA 1.535.031 3,08% 2.219.061 4,04% 3.036.491 4,99% 3.750.143 5,55% 4.247.814 5,98%LAZAR 3.077.543 6,18% 2.913.226 5,30% 2.766.270 4,54% 3.764.388 5,57% 4.102.314 5,77%SANDOZ S.A 1.860.702 3,73% 2.497.068 4,54% 2.736.027 4,49% 2.886.541 4,27% 3.188.134 4,49%RICHET 3.440.605 6,91% 2.419.998 4,40% 2.244.235 3,69% 2.069.133 3,06% 2.176.780 3,06%DUPOMAR 1.327.508 2,66% 1.413.977 2,57% 1.428.339 2,35% 1.783.839 2,64% 1.993.849 2,81%SOUBEIRAN CHOBET 1.846.784 3,71% 1.855.985 3,38% 1.942.458 3,19% 1.954.187 2,89% 1.963.059 2,76%FADA 1.074.574 2,16% 1.485.820 2,70% 1.813.057 2,98% 1.903.543 2,82% 1.939.149 2,73%RAFFO 1.323.368 2,66% 1.473.536 2,68% 1.605.136 2,64% 1.554.313 2,30% 1.592.907 2,24%CRAVERI 710.536 1,43% 850.807 1,55% 1.093.074 1,80% 1.361.756 2,02% 1.388.969 1,95%ROUX OCEFA 1.136.411 2,28% 1.122.017 2,04% 1.261.816 2,07% 1.354.936 2,01% 1.320.341 1,86%PHOENIX 721.255 1,45% 890.387 1,62% 1.060.914 1,74% 1.140.980 1,69% 1.128.546 1,59%TEMIS LOSTALO 605.753 1,22% 851.717 1,55% 908.259 1,49% 1.000.821 1,48% 1.064.222 1,50%FABRA 743.617 1,49% 425.360 0,77% 724.640 1,19% 939.345 1,39% 1.062.549 1,49%NOVARTIS PHARMA 780.597 1,57% 939.373 1,71% 957.431 1,57% 1.035.361 1,53% 1.062.207 1,49%VANNIER 432.439 0,87% 410.130 0,75% 544.256 0,89% 908.143 1,34% 1.032.068 1,45%HEXA-MEDINOVA 432.293 0,87% 782.313 1,42% 1.361.873 2,24% 1.356.723 2,01% 999.048 1,41%RESTO 6.179.601 12,40% 6.717.350 12,22% 7.444.967 12,23% 9.365.978 13,87% 9.890.654 13,91%


VIALLEAUX D.C.


Mercado OTC de GenéricosPrincipales Laboratorios - Ultimos 5 años.

UNIDADES

Fuente: IMS Abr 07

UNIDADES Dic-03 % particip. Dic-04 % particip. Dic-05 % particip. Dic-06 % particip. Abr-07 % particip.TOTAL 2.864.179 3.879.700 4.647.928 4.706.256 4.640.544ELISUM 71.048 2,48% 780.741 20,12% 1.656.578 35,64% 1.895.489 40,28% 1.813.268 39,07%RAFFO 558.704 19,51% 723.348 18,64% 667.232 14,36% 711.542 15,12% 744.721 16,05%SANITAS 377.843 13,19% 390.342 10,06% 388.711 8,36% 375.993 7,99% 373.002 8,04%VENT 579.659 20,24% 563.323 14,52% 456.604 9,82% 343.340 7,30% 312.751 6,74%NATUFARMA 170.216 5,94% 202.838 5,23% 216.451 4,66% 218.846 4,65% 217.427 4,69%MADAUS 93.687 3,27% 107.316 2,77% 134.912 2,90% 153.029 3,25% 157.967 3,40%BENITOL 235.071 8,21% 217.713 5,61% 197.116 4,24% 155.559 3,31% 148.376 3,20%ELEA 163.775 5,72% 187.931 4,84% 158.660 3,41% 148.559 3,16% 145.098 3,13%EWE 117.823 4,11% 123.741 3,19% 125.289 2,70% 126.994 2,70% 129.038 2,78%PHARMOS 145.085 5,07% 144.236 3,72% 140.971 3,03% 135.689 2,88% 127.933 2,76%FECOFAR 100.092 3,49% 79.924 2,06% 70.758 1,52% 86.226 1,83% 96.532 2,08%BAYER 0 0,00% 5.465 0,14% 39.253 0,84% 45.479 0,97% 75.666 1,63%DENVER FARMA 18.472 0,64% 24.367 0,63% 27.725 0,60% 39.651 0,84% 54.958 1,18%SPEDROG CAILLON 48.272 1,69% 83.980 2,16% 63.243 1,36% 64.298 1,37% 49.337 1,06%GARDEN HOUSE 43.482 1,52% 91.262 2,35% 102.408 2,20% 45.479 0,97% 41.008 0,88%LAFARMEN 19.680 0,69% 24.149 0,62% 23.939 0,52% 27.439 0,58% 29.232 0,63%ALTANA PHARMA S.A 20.499 0,72% 20.846 0,54% 21.878 0,47% 23.765 0,50% 23.264 0,50%DONATO ZURLO 1.966 0,07% 4.476 0,12% 7.714 0,17% 15.094 0,32% 14.384 0,31%MERCK 20.284 0,71% 19.022 0,49% 16.787 0,36% 14.894 0,32% 14.193 0,31%ISA 4.726 0,17% 5.579 0,14% 12.143 0,26% 11.105 0,24% 10.538 0,23%RESTO 73.795 2,58% 79.101 2,04% 119.556 2,57% 67.793 1,44% 61.851 1,33%


VIALLEAUX D.C.


Mercado OTC de GenéricosPrincipales Laboratorios - Ultimos 5 años.

VALORES U$D

Fuente: IMS Abr 07

DOLARES Dic-03 % particip. Dic-04 % particip. Dic-05 % particip. Dic-06 % particip. Abr-07 % particip.TOTAL 5.154.202 6.349.643 7.179.268 7.373.786 7.593.482ELISUM 161.873 3,14% 793.642 12,50% 1.518.549 21,15% 1.991.669 27,01% 1.986.678 26,16%RAFFO 615.168 11,94% 819.313 12,90% 770.662 10,73% 785.716 10,66% 836.712 11,02%NATUFARMA 568.061 11,02% 668.312 10,53% 722.603 10,07% 735.417 9,97% 751.869 9,90%SANITAS 576.442 11,18% 597.662 9,41% 622.606 8,67% 716.788 9,72% 741.153 9,76%VENT 1.125.055 21,83% 1.097.601 17,29% 943.064 13,14% 750.401 10,18% 684.551 9,01%ELEA 264.230 5,13% 339.931 5,35% 328.333 4,57% 333.484 4,52% 335.690 4,42%MADAUS 173.828 3,37% 205.262 3,23% 232.584 3,24% 298.435 4,05% 317.819 4,19%BENITOL 476.207 9,24% 425.734 6,70% 386.265 5,38% 309.737 4,20% 295.958 3,90%BAYER 0 0,00% 18.487 0,29% 135.340 1,89% 147.912 2,01% 248.536 3,27%GARDEN HOUSE 151.554 2,94% 311.080 4,90% 367.192 5,11% 198.229 2,69% 204.143 2,69%EWE 159.246 3,09% 167.371 2,64% 175.692 2,45% 193.561 2,62% 201.215 2,65%FECOFAR 159.246 3,09% 119.570 1,88% 102.093 1,42% 130.770 1,77% 159.704 2,10%LAFARMEN 116.683 2,26% 144.520 2,28% 143.156 1,99% 149.791 2,03% 157.125 2,07%DENVER FARMA 47.858 0,93% 63.521 1,00% 71.699 1,00% 100.474 1,36% 141.768 1,87%SPEDROG CAILLON 119.169 2,31% 120.979 1,91% 115.179 1,60% 133.362 1,81% 130.786 1,72%PHARMOS 97.204 1,89% 96.695 1,52% 97.548 1,36% 104.146 1,41% 99.268 1,31%ALTANA PHARMA S.A 55.935 1,09% 58.653 0,92% 65.219 0,91% 63.227 0,86% 62.657 0,83%MERCK 55.417 1,08% 56.548 0,89% 52.294 0,73% 46.562 0,63% 44.349 0,58%HIGATE 53.024 1,03% 64.677 1,02% 67.318 0,94% 41.437 0,56% 40.021 0,53%NATURAL LIFE 32.678 0,63% 59.526 0,94% 63.105 0,88% 25.373 0,34% 30.898 0,41%RESTO 145.324 2,82% 120.559 1,90% 168.767 2,35% 117.295 1,59% 122.582 1,61%


VIALLEAUX D.C.


Mercado de Genéricos Principales Clases Terapéuticas (Etico + OTC)

UNIDADES

Fuente: IMS Abr 07

UNIDADES CLAS TER dic-03 % particip. dic-04 % particip. dic-05 % particip. dic-06 % particip. abr-07 % particip.

TOTAL 16.303.996 18.367.752 19.591.160 21.143.512 21.610.923



PRODUCTOS TIROIDES H03A0 1.670.814 10,25% 1.903.130 10,36% 1.993.897 10,18% 2.230.196 10,55% 2.309.893 10,69%

CEFALOSPORINAS ORALES J01D1 879.952 5,40% 964.781 5,25% 969.217 4,95% 997.091 4,72% 1.080.692 5,00%

ANTIRREUM NO ESTER SOLOS M01A1 540.245 3,31% 675.387 3,68% 823.316 4,20% 1.076.987 5,09% 999.034 4,62%

ANTIGOTOSOS M04A0 622.794 3,82% 689.822 3,76% 713.383 3,64% 806.321 3,81% 822.629 3,81%

TRANQUILIZANTES N05C0 775.899 4,76% 820.544 4,47% 754.355 3,85% 788.410 3,73% 808.950 3,74%

ANTAGONISTAS H2 A02B1 400.836 2,46% 367.005 2,00% 313.555 1,60% 511.865 2,42% 551.973 2,55%

SOLC CLORURO SODICO K01B1 512.017 3,14% 476.128 2,59% 488.551 2,49% 453.542 2,15% 423.407 1,96%

SUAVIZADORES/EMOLIENTES A06A1 389.809 2,39% 394.634 2,15% 431.526 2,20% 405.228 1,92% 399.884 1,85%

RESTO 4.582.571 28,11% 4.966.602 27,04% 5.152.308 26,30% 5.586.772 26,42% 5.911.907 27,36%

VIALLEAUX D.C.


Mercado de Genéricos Principales Clases Terapéuticas ( Etico + OTC )

VALORES U$D

Fuente: IMS Abr 07

DOLARES CLAS TER dic-03 % particip. dic-04 % particip. dic-05 % particip. dic-06 % particip. abr-07 % particip.

TOTAL 54.973.036 61.312.150 68.048.744 74.914.154 78.674.511


PRODUCTOS TIROIDES H03A0 5.623.025 10,23% 6.463.737 10,54% 7.398.053 10,87% 8.232.256 10,99% 8.555.605 10,87%

CEFALOSPORINAS ORALES J01D1 6.640.761 12,08% 7.225.159 11,78% 7.479.937 10,99% 6.531.636 8,72% 6.949.684 8,83%


ANTIGOTOSOS M04A0 2.570.614 4,68% 3.276.323 5,34% 3.996.012 5,87% 4.724.381 6,31% 4.877.605 6,20%

ANTIRREUM NO ESTER SOLOS M01A1 1.664.327 3,03% 2.123.885 3,46% 2.955.395 4,34% 3.509.658 4,68% 3.194.990 4,06%

ANTAGONISTAS H2 A02B1 1.999.149 3,64% 1.924.183 3,14% 1.779.945 2,62% 2.768.104 3,70% 3.040.797 3,87%

FLUORQUINOLONAS ORALES J01G1 2.398.973 4,36% 2.241.622 3,66% 2.308.310 3,39% 2.755.575 3,68% 3.012.527 3,83%

TRANQUILIZANTES N05C0 1.909.483 3,47% 2.133.526 3,48% 2.282.422 3,35% 2.433.800 3,25% 2.487.872 3,16%

CALCIO A12A0 992.269 1,81% 1.239.952 2,02% 1.245.322 1,83% 1.641.308 2,19% 1.864.449 2,37%

RESTO 17.402.672 31,66% 19.305.173 31,49% 21.943.595 32,25% 24.696.082 32,97% 26.681.810 33,91%

VIALLEAUX D.C.


Principales Clases TerapeúticasMercado de Genéricos

VALORES U$D - EVOLUCION

10,23

6,58

18,4718,0717,39

16,5216,04

10,87 10,54

10,9910,87

8,728,83

10,9912,0811,78

7,017,097,006,85

4,685,345,876,316,2

0

2

4

6

8

10

12

14

16

18

20

TAM Abr 07 2006 2005 2004 2003

Agentes Beta-Bloq Solos Productos Tiroides Cefalosporinas Orales

Analg. No Narc. Antipiret. Antigotosos

16%

Fuente: IMS Abr 07

VIALLEAUX D.C.


Mercado de Genéricos Principales 25 Productos Líderes ( Etico + OTC )

UNIDADES


TOTAL 54.973.036 61.312.150 68.048.744 74.914.154 78.674.511




4 PARACETAMOL RA 500 RF2 558.704 1,02% 723.348 1,18% 667.232 0,98% 711.542 0,95% 744.721 0,95%

5 CEFALEXINA ARGENTI NVA 537.251 0,98% 650.766 1,06% 661.503 0,97% 599.816 0,80% 670.247 0,85%

6 LORAZEPAN SUE 635.387 1,16% 624.494 1,02% 585.240 0,86% 572.176 0,76% 569.372 0,72%

7 RANITIDINA LAZAR LZA 313.882 0,57% 295.841 0,48% 249.413 0,37% 422.007 0,56% 450.545 0,57%

8 SOL.R.OC.FIS.CLO.S R.O 498.859 0,91% 468.198 0,76% 469.296 0,69% 444.894 0,59% 417.511 0,53%

9 ALLOPURINOL-INCA SDZ 271.448 0,49% 289.264 0,47% 302.593 0,44% 333.572 0,45% 345.896 0,44%

10 VASELINA EWE S+ N 329.479 0,60% 340.987 0,56% 338.475 0,50% 329.218 0,44% 328.282 0,42%

11 CALCIO BASE DUM 314.984 0,57% 271.091 0,44% 231.833 0,34% 282.601 0,38% 321.771 0,41%

12 ASPIRINA VENT 3 VEN 579.659 1,05% 563.323 0,92% 456.604 0,67% 343.340 0,46% 312.751 0,40%

13 PROPRANOLOL GADOR GAD 208.149 0,38% 241.798 0,39% 263.908 0,39% 264.451 0,35% 265.138 0,34%

14 DICLOFENAC HEXA HXM 120.955 0,22% 208.545 0,34% 311.431 0,46% 309.686 0,41% 224.221 0,28%

15 ALLOPURINOL CRAVER CVI 130.471 0,24% 156.214 0,25% 161.578 0,24% 192.459 0,26% 196.208 0,25%

16 IBUPROFENO ELI 600 EL& 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 143.647 0,19% 184.437 0,23%

17 IBUPROFENO ELIS. MUJER EL& 0 0,00% 0 0,00% 44.711 0,07% 184.737 0,25% 177.279 0,23%

18 PARACETAMOL RAF.1G RF2 97.271 0,18% 112.881 0,18% 135.860 0,20% 166.478 0,22% 174.629 0,22%

19 CASCARA SAGRADA OL MAD 93.687 0,17% 107.316 0,18% 134.912 0,20% 153.029 0,20% 157.967 0,20%

20 HIDROTISONA S.A 135.342 0,25% 149.812 0,24% 142.554 0,21% 154.108 0,21% 156.085 0,20%

21 METFORMIN TEMIS T.L 84.696 0,15% 118.795 0,19% 121.535 0,18% 146.264 0,20% 155.695 0,20%

22 ASPIRINA GINSEX BNT 235.071 0,43% 217.713 0,36% 197.116 0,29% 155.559 0,21% 148.376 0,19%

23 DICLOFENAC DF DEN 34.500 0,06% 101.840 0,17% 130.315 0,19% 159.140 0,21% 146.616 0,19%

24 SACARINA P. DAVIS ELE 163.775 0,30% 187.931 0,31% 158.660 0,23% 148.559 0,20% 145.098 0,18%

25 FUROSEMIDA FEC 124.215 0,23% 119.978 0,20% 121.173 0,18% 137.485 0,18% 143.221 0,18%Fuente: IMS Abr 07

VIALLEAUX D.C.



TOTAL 54.973.036 61.312.150 68.048.744 74.914.154 78.674.511

26 SALBUTAMOL DF DEN 125.155 0,23% 101.318 0,17% 113.146 0,17% 129.769 0,17% 136.685 0,17%

27 SILDENAFIL SANDOZ SDZ 9.060 0,02% 128.620 0,21% 163.799 0,24% 116.317 0,16% 135.982 0,17%

28 BICARBONATO EWE PMS 145.085 0,26% 144.236 0,24% 140.971 0,21% 135.689 0,18% 127.933 0,16%

29 CIPROFLOXACINA LZA LZA 122.089 0,22% 108.510 0,18% 106.482 0,16% 116.513 0,16% 122.012 0,16%

30 CEFALEXINA AGRAND AHÍ 67.822 0,12% 61.972 0,10% 65.117 0,10% 141.620 0,19% 119.873 0,15%

31 SOL.R.OC.ISOP.DEXT R.O 169.437 0,31% 145.919 0,24% 141.619 0,21% 127.404 0,17% 112.914 0,14%

32 CEFALEXINA NORTHIA NTH 82.224 0,15% 89.146 0,15% 68.661 0,10% 86.042 0,11% 112.287 0,14%

33 ACEITE ALMENDRAS EWE 100.851 0,18% 106.101 0,17% 108.324 0,16% 109.470 0,15% 111.308 0,14%

34 PARACETAMOL FTE RA RF2 79.264 0,14% 108.792 0,18% 102.003 0,15% 102.955 0,14% 106.572 0,14%

35 AMOXICILINA FECOFA FEC 73.456 0,13% 63.300 0,10% 58.773 0,09% 103.092 0,14% 104.841 0,13%

36 DICLOFENAC NORTHIA NTH 52.219 0,09% 66.779 0,11% 64.502 0,09% 83.679 0,11% 101.879 0,13%

37 PARACETAMOL RAF.NI RF2 115.586 0,21% 125.014 0,20% 117.778 0,17% 103.969 0,14% 99.527 0,13%

38 ALLOPURINOL PHOENI P&X 78.632 0,14% 93.878 0,15% 89.624 0,13% 90.895 0,12% 89.352 0,11%


40 RANITIDINA DF DEN 47.367 0,09% 41.301 0,07% 35.744 0,05% 73.631 0,10% 88.601 0,11%

41 LEVADURA VIRGEN EL& 71.048 0,13% 76.922 0,13% 69.842 0,10% 86.131 0,11% 85.624 0,11%

42 TAMOXIFENO GADOR GAD 97.399 0,18% 90.094 0,15% 81.754 0,12% 81.633 0,11% 83.399 0,11%

43 IBUPROFENO ILAB IML 30.045 0,05% 41.288 0,07% 47.679 0,07% 70.890 0,09% 78.222 0,10%

44 ALPRAZOLAM DF DEN 20.484 0,04% 34.782 0,06% 43.379 0,06% 62.198 0,08% 76.926 0,10%

45 TABCIN ANT.RA.A.NF BAY 0 0,00% 5.465 0,01% 39.253 0,06% 45.472 0,06% 75.666 0,10%

46 COLCHICINA PHOENIX P&X 73.273 0,13% 73.707 0,12% 73.668 0,11% 77.864 0,10% 75.021 0,10%

47 COLCHICINE HOUDE S-C 66.625 0,12% 68.659 0,11% 70.673 0,10% 75.533 0,10% 74.944 0,10%

48 AZITROMICINA NORTH NTH 46.648 0,08% 51.315 0,08% 52.858 0,08% 69.047 0,09% 69.943 0,09%

49 AMOXICILINA RICHET RH 120.544 0,22% 70.579 0,12% 52.161 0,08% 52.773 0,07% 68.612 0,09%

50 LEVADURA CERVEZA NFA 53.590 0,10% 64.915 0,11% 66.443 0,10% 64.643 0,09% 65.211 0,08%RESTO 3.478.870 6,33% 3.737.622 6,10% 3.883.115 5,71% 4.256.528 5,68% 4.476.208 5,69%

Fuente: IMS Abr 07

VIALLEAUX D.C.


Mercado de Genéricos Principales Productos Líderes 26 al 50

( Etico + OTC ) UNIDADES

Mercado de Genéricos Principales 25 Productos Líderes ( Etico + OTC )

VALORES U$D


TOTAL 54.973.036 61.312.150 68.048.744 74.914.154 78.674.511



3 CEFALEXINA ARGENTI NVA 4.709.716 8,57% 5.529.839 9,02% 5.692.995 8,37% 4.453.699 5,95% 4.778.932 6,07%

4 RANITIDINA LAZAR LZA 1.714.850 3,12% 1.674.770 2,73% 1.509.872 2,22% 2.387.013 3,19% 2.635.910 3,35%

5 ALLOPURINOL INCA SDZ 1.307.919 2,38% 1.528.888 2,49% 1.738.059 2,55% 1.923.114 2,57% 2.027.194 2,58%

6 CALCIO BASE DUM 911.189 1,66% 1.149.693 1,88% 1.147.416 1,69% 1.546.312 2,06% 1.764.016 2,24%

7 LORAZEPAN SUE 1.556.050 2,83% 1.609.622 2,63% 1.715.444 2,52% 1.726.971 2,31% 1.727.616 2,20%


9 CIPROFLOXACINA LAZAR LZA 1.289.348 2,35% 1.184.687 1,93% 1.215.334 1,79% 1.308.733 1,75% 1.394.815 1,77%

10 ALLOPURINOL CRAVER CVI 558.670 1,02% 738.220 1,20% 948.824 1,39% 1.219.905 1,63% 1.241.279 1,58%

11 CALCITONINA SANDOZ NVR 780.597 1,42% 939.373 1,53% 957.431 1,41% 1.035.361 1,38% 1.062.207 1,35%

12 DICLOFENAC HEXA HXM 432.293 0,79% 781.673 1,27% 1.355.775 1,99% 1.356.680 1,81% 999.044 1,27%

13 METFORMIN TEMIS TL 409.737 0,75% 604.199 0,99% 653.202 0,96% 804.884 1,07% 872.298 1,11%


15 ALLOPURINOL PHOENIX P&X 397.816 0,72% 584.368 0,95% 701.971 1,03% 777.414 1,04% 777.445 0,99%

16 VASELINA EWE S+ N 541.173 0,98% 561.662 0,92% 584.714 0,86% 679.112 0,91% 705.221 0,90%

17 HIDROTISONA S.A 424.376 0,77% 556.309 0,91% 573.728 0,84% 686.503 0,92% 705.078 0,90%

18 ASPIRINA VENT 3 VEN 1.125.055 2,05% 1.097.601 1,79% 943.064 1,39% 750.401 1,00% 684.551 0,87%

19 TAMOXIFENO GADOR GAD 789.795 1,44% 745.437 1,22% 687.722 1,01% 660.889 0,88% 679.386 0,86%

20 PARACETAMOL FTE RA RF2 394.954 0,72% 554.343 0,90% 626.354 0,92% 651.300 0,87% 672.241 0,85%

21 DICLOFENAC DF DEN 146.734 0,27% 381.545 0,62% 525.328 0,77% 683.373 0,91% 647.779 0,82%

22 GEMFIBROZIL R-O R.O 468.752 0,85% 528.351 0,86% 562.968 0,83% 615.645 0,82% 637.002 0,81%

23 CEFALEXINA AGRAND AHÍ 472.806 0,86% 418.535 0,68% 378.074 0,56% 729.183 0,97% 614.376 0,78%

24 CEFALEXINA NORTHIA NTH 385.383 0,70% 439.508 0,72% 340.395 0,50% 443.624 0,59% 590.277 0,75%

25 PROPRANOLOL GADOR GAD 461.535 0,84% 538.085 0,88% 587.484 0,86% 557.504 0,74% 558.863 0,71%

Fuente: IMS Abr 07

VIALLEAUX D.C.


Mercado de Genéricos Principales Productos Líderes 26 al 50

( Etico + OTC ) VALORES U$D


TOTAL 54.973.036 61.312.150 68.048.744 74.914.154 78.674.511

26 DICLOFENAC NORTHIA NTH 327.249 0,60% 295.278 0,48% 304.606 0,45% 449.697 0,60% 537.296 0,68%

27 SILDENAFIL SANDOZ SDZ 47.897 0,09% 361.625 0,59% 460.001 0,68% 400.036 0,53% 534.109 0,68%

28 ALBUMINA BEHRING H CSL 1.222 0,00% 22.257 0,04% 25.604 0,04% 464.528 0,62% 522.143 0,66%

29 OMEPRAZOL DF DEN 6.888 0,01% 141.697 0,23% 366.877 0,54% 430.536 0,57% 474.533 0,60%

30 CLARITROMICINA SAN SDZ 118.670 0,22% 304.027 0,50% 301.220 0,44% 392.590 0,52% 456.816 0,58%

31 PARACETAMOL RAF 1G RF2 277.788 0,51% 273.019 0,45% 401.695 0,59% 428.503 0,57% 452.453 0,58%

32 SALBUTAMOL DF DEN 404.969 0,74% 332.520 0,54% 371.168 0,55% 411.884 0,55% 445.421 0,57%

33 IBUPROFENO ELI 600 EL& 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 332.569 0,44% 428.163 0,54%

34 CIPROFLOXACINA NOR NTH 157.562 0,29% 181.287 0,30% 224.171 0,33% 340.756 0,45% 368.662 0,47%

35 GINSENG ROJO COREANO IAX 352.266 0,64% 389.200 0,63% 382.590 0,56% 348.356 0,47% 364.115 0,46%

36 PENICILINA SO.RIC RH 248.985 0,45% 245.738 0,40% 406.528 0,60% 283.695 0,38% 356.217 0,45%

37 ATORVASTATINA NORT NTH 0 0,00% 100.252 0,16% 143.556 0,21% 285.811 0,38% 338.395 0,43%

38 SACARINA P.DAVIS ELE 264.230 0,48% 339.931 0,55% 328.333 0,48% 333.484 0,45% 335.690 0,43%

39 FUROSEMIDA FEC 252.177 0,46% 244.372 0,40% 258.977 0,38% 301.827 0,40% 329.487 0,42%

40 SOL.R.OC.FIS.CLO.S R.O 334.778 0,61% 313.994 0,51% 342.375 0,50% 350.741 0,47% 328.013 0,42%

41 CEFALEXINA RICHET RH 784.725 1,43% 537.777 0,88% 412.478 0,61% 322.664 0,43% 327.607 0,42%

42 COLCHICINE HOUDE S-C 143.776 0,26% 186.613 0,30% 261.964 0,38% 312.878 0,42% 320.405 0,41%

43 CASCARA SAGRADA OL MAD 173.828 0,32% 205.262 0,33% 262.584 0,39% 298.435 0,40% 317.819 0,40%

44 RANITIDINA DF DEN 132.218 0,24% 124.185 0,20% 131.698 0,19% 273.824 0,37% 317.256 0,40%

45 COLCHICINA PHOENIX P&X 153.311 0,28% 204.099 0,33% 268.285 0,39% 320.249 0,43% 315.566 0,40%

46 FADA CEFALEXINA FDA 164.724 0,30% 185.508 0,30% 401.449 0,59% 286.073 0,38% 314.332 0,40%

47 OMEPRAZOL NEXO NEX 0 0,00% 7.298 0,01% 54.935 0,08% 219.688 0,29% 306.223 0,39%

48 ASPIRINA GINSEX BNT 476.207 0,87% 425.734 0,69% 386.265 0,57% 309.737 0,41% 295.958 0,38%

49 AZITROMICINA NORTH NTH 158.614 0,29% 183.381 0,30% 179.246 0,26% 264.177 0,35% 285.424 0,36%

50 PARACETAMOL RA 650 RF2 340.279 0,62% 341.963 0,56% 309.393 0,45% 275.713 0,37% 277.844 0,35%RESTO 14.694.216 26,73% 15.087.650 24,61% 17.180.057 25,25% 19.404.918 25,90% 20.847.359 26,50%

Fuente: IMS Abr 07

VIALLEAUX D.C.


SISTEMA DE SALUD ARGENTINO

SISTEMA DE SALUD ARGENTINO

VIALLEAUX D.C.


Total de Establecimientos asistencialesdel subsector oficial con y sin internación

y promedio de camas disponibles. Total del país.

Fuente: INDEC

1990 2004 1990 2004 1990 2004 1990 2004

6.140 8.000 1.136 1.323 5.004 6.679 70.615 78.057

Tot al del País Con I nt ernación Sin I nt ernación

Promedio de Camas

Disponibles

VIALLEAUX D.C.


Establecimientos asistenciales del subsector oficialPromedio de

camas disponibles

Provincia TotalCon

internación Sin internación

1990 2004 1990 2004 1990 2004 1990 2004

Total del país 6.140 8.000 1.136 1.321 5.00

4 6.67

9 70.61

578.0

57

Ciudad Autónoma de Buenos Aires 31 33 27 29 4 4 6.219

8.373

Buenos Aires 1.247 1.929 238 330 1.00

9 1.59

9 23.12

027.274

Catamarca 335 289 39 39 296 250 828 932

Córdoba 671 734 139 138 532 596 7.8016.67

1

Corrientes 210 247 54 57 156 190 1.9342.29

8

Chaco 376 479 45 51 331 428 1.8051.80

9

Chubut 95 92 29 29 66 63 958 933

Entre Ríos 208 338 61 69 147 269 4.3784.27

0

Formosa 173 221 33 34 140 187 9091.05

4

Jujuy 200 27 23 24 177 3 2.0391.78

6

La Pampa 100 108 36 36 64 72 845 821

La Rioja 192 262 19 29 173 233 614 745

Mendoza 216 335 26 24 190 311 2.8062.40

4

Misiones 234 337 34 40 200 297 1.4841.52

8

Neuquén 124 170 27 29 97 141 8541.10

6

Río Negro 191 181 27 30 164 151 1.2741.19

6

Salta 395 441 49 56 346 385 2.4812.71

4

San Juan 119 172 13 14 106 158 1.0691.05

9

San Luis 153 169 24 22 129 147 794 747

Santa Cruz 36 44 17 14 19 30 443 643

Santa Fe 567 666 135 137 432 529 6.5305.57

0

Santiago del Estero 267 409 41 53 226 356 1.4301.70

9

Tierra del Fuego 1 ... 13 ... 2 ... 11 ... 89

Tucumán 43 304 43 35 ... 269 ... 2.32

6

Total de Establecimientos

Asistencialesdel subsector

oficial con y sin internación y

promedio de camas disponibles según

provincia.

Total del país.

Fuente: INDEC

VIALLEAUX D.C.


15%15%15%17%16%Otros

4%4%4%3%4%Personal de dirección

0%0%0%0%0%Por convenio

0%0%0%0%0%Estatales

42%42%42%41%42%Sindicales

15%15%15%14%14%PAMI

24%24%24%23%23%Prepagas

20062005200420032002Porcentajes ( % )

4.438.1484.034.6793.667.8903.919.6523.406.293Otros

1.108.3781.007.617916.015748.386760.300Personal de dirección

27.50025.00022.72754.75663.585Por convenio

33.64330.58427.80431.07830.970Estatales

12.399.72211.272.47410.247.7049.422.0208.694.251Sindicales

4.300.0003.909.0913.553.7193.230.6542.936.958PAMI

7.100.0006.454.5455.867.7695.334.3354.849.396Prepagas

29.407.38926.733.99024.303.62822.740.88120.741.752Total

2006200520042003

Beneficiarios de Obras Socialespor naturaleza institucional. Total del País.

2002

Años

Fuente: INDEC

VIALLEAUX D.C.


Naturaleza de la obra social

Beneficiarios de obras sociales

2002 2003 2004 2005 2006

Total 20.741.752

22.740.881

24.303.628

26.733.990

29.407.389

Prepagas 4.849.396 5.334.335 5.867.769 6.454.545 7.100.000

PAMI 2.936.958 3.230.654 3.553.719 3.909.091 4.300.000

Sindicales 8.694.251 9.422.020 10.247.704

11.272.474

12.399.722

Estatales 30.970 31.078 27.804 30.584 33.643

Por convenio 63.585 54.756 22.727 25.000 27.500

Personal de dirección

760.300 748.386 916.015 1.007.617 1.108.378

Administración mixta (1)

3.059.648 2.986.915 2.727.367 3.000.104 3.300.114

Por adhesión (2) 24.623 23.942 25.420 27.962 30.758

Ley Nº 21.476 (3) 19.673 19.014 18.179 19.997 21.997

De empresas (4) 6.523 6.276 6.450 7.095 7.805

De otra naturaleza 295.826 883.505 890.474 979.521 1.077.474

Beneficiarios de Obras Socialespor Naturaleza Institucional. Total del País.

Fuente: INDEC

VIALLEAUX D.C.


6096,2

3173

1519,7

1348,6

1274,3

783,7

720,3

655,4

570

326,7

284,8

261,4

235,4

197,4

185,9

0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000

EE.UU.

Canadá

Brasil

Bahamas

Argentina

Uruguay

Chile

México

Colombia

Paraguay

Venezuela

Ecuador

Perú

Honduras

Bolivia

Gastos en Salud per cápita por año en dólares

Fuente: OMS

VIALLEAUX D.C.


Fuente: INDEC

Finalidad de Gasto por hogar en porcentajeTotal del País.

SALUD: incluye los productos medicinales y accesorios terapéuticos (medicamentos, elementos para primeros auxilios, aparatos y accesorios) y los servicios para la salud (sistema prepago de asistencia médica, consultas médicas y odontológicas, internaciones, parto, fisioterapia, análisis clínicos y radiológicos).

Total Gasto 100

Alimentos y bebidas 33,4

Transporte y comunicaciones 15,2

Propiedades, combustibles, agua y electricidad 10,8

Indumentaria y calzado 8,3

Esparcimiento 8,2

Salud 7,6

Equipamiento y mantenimiento del hogar 7,2

Bienes y Servicios 6,1Enzeñanza 3,1

VIALLEAUX D.C.


VIALLEAUX D.C.


PRESENTACION ANEXO 2

(Separador)

Cerrar el Acuerdo

4 sencillos pasos que sedeben recordar en el

momento de la compraVIALLEAU

X D.C.


4 Pasos para cerrar el Acuerdo

♦ Sintonizar la emisora de radio QTPM ♦ Sugerir el acuerdo

♦ Detener la venta

♦ Cerrar el acuerdo con confianza

VIALLEAUX D.C.


1.“Sintonizar la emisora de radio QTPM”

♦ QTPM: "¿Qué tienen para mí?" ♦ Ésta es la emisora favorita de sus clientes

y la única que escuchan

– Sepa por qué compran

– Recuérdeles por qué compran

– Hábleles sólo de las ventajas que le reportará este acuerdo

VIALLEAUX D.C.


2. Sugerir el acuerdo

♦ Ha identificado las necesidades de los clientes

♦ Ha presentado una solución de consultoría a sus necesidades

♦ Se ha ganado el derecho a sugerirles que adquieran la solución recomendada por usted…Así que ¡sugiérala!VIALLEAU

X D.C.


3. Detener la venta

♦ Sus clientes saben lo que quieren

♦ Le han pedido que les proporcione una solución y usted lo ha hecho

♦ Si habla demasiado pensarán que no ha terminado de proporcionarles la solución

♦ Pare de hablar y déjeles que decidan

VIALLEAUX D.C.


4. Cerrar el acuerdo

♦ Cerrar un acuerdo se basa en la confianza

– Si el cliente piensa que confía en su solución, confiarán en su solución

– La confianza se consigue con preparación

– Haga la presentación final y prepare las respuestas a posibles objeciones

VIALLEAUX D.C.


VIALLEAUX ™

Consulting

Agradecemos

su dósis

de atención

VIALLEAUX D.C.

DEPARTAMENTO CAPACITACION ARGENTINA 2007

Curso mkt farm +mercados

Health & Medicine

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