CURSO NEGOCIACIÓN - Escuela de Negocios · 2019-01-17 · curso negociación universidad adolfo...
2
escuela de negocios NEGOCIACIÓN CURSO “Hoy en día, nuestra sociedad se hace cada vez más diversa y compleja, motivándonos a buscar, desarrollar y perfeccionar competencias que nos permitan crecer y avanzar en un mundo más complejo, dinámico, variado y desafiante. La riqueza de nuestras relaciones y la propia definición de nuestros intereses, complementado con la adquisición de herramientas y métodos efectivos para lograr “negar el ocio”, nos permitirá conseguir acuerdos valiosos, constructivos y de largo plazo. Es en función de lo anterior que este curso busca desarrollar habilidades personales en base a herramientas concretas, que mejoren la capacidad de generar acuerdos implementables y constructivos. gonzalo carreño, director académico 2019
Transcript of CURSO NEGOCIACIÓN - Escuela de Negocios · 2019-01-17 · curso negociación universidad adolfo...
escuela denegocios
NEGOCIACIÓNCURSO
“Hoy en día, nuestra sociedad se hace cada vez más diversa y compleja, motivándonos a buscar, desarrollar y perfeccionar competencias que nos permitan crecer y avanzar en un mundo más complejo, dinámico, variado y desafiante.
La riqueza de nuestras relaciones y la propia definición de nuestros intereses, complementado con la adquisición de herramientas y métodos efectivos para lograr “negar el ocio”, nos permitirá conseguir acuerdos valiosos, constructivos y de largo plazo.
Es en función de lo anterior que este curso busca desarrollar habilidades personales en base a herramientas concretas, que mejoren la capacidad de generar acuerdos implementables y constructivos.
gonzalo carreño, director académico
2019
curso negociación universidad adolfo ibáñez
dirigido aEste curso está orientado a toda persona que desee adquirir nuevas herramientas de Negociación, buscando conseguir sus objetivos a través de la implementación de una metodología que facilita un acuerdo de intereses entre las partes.
programasesión 1: • ¿Qué es la Negociación?• Importancia de los Objetivos• Estructura de la Negociaciónsesión 2: • Estilos de Negociación• Estrategias y Herramientas de Preparación de la Negociación
sesión 3: • Dinámica de la Negociación• Aspecto relacional y emocional de la Negociaciónsesión 4: • La relación de Poder en una Negociación• Negociación entre varios actores.sesión 5: • Escenarios de Negociación• Estrategias para desarrollar una Negociación exitosa
profesorgonzalo carreñoMBA, Universidad Adolfo Ibáñez. Psicólogo, Universidad Diego Portales. Actualmente, es profesor de la Universidad Adolfo Ibáñez en pre y post grado. Tutor de Outplacementen LukkapChile y Consultor Asociado en HBC Consulting.
información generallugar de realización Av. Presidente Errázuriz 3485, Las Condes, Santiago.fechasDel 1 al 29 de abril de 2019.5 sesioneshorarioLunes, 9:00 a 13:30 hrs.
precio$600.000descuentos• 15% para ex alumnos de pregrado y de postgrados de la UAI.• 15% para dos o más ejecutivos de una misma empresa.*Los descuentos no son acumulables.
La realización del presente curso exige un número mínimo de alumnos matriculados.Las fechas podrían sufrir modificaciones.
metodologíaLa metodología que utilizaremos está basada en “aprender haciendo”, para ello utilizaremos:
Clases expositivasEjercicios prácticosTest e instrumentos de conocimiento y evaluaciónReflexión individual y grupal
objetivosComprender la importancia de definir y priorizar los objetivos e intereses en la Negociación.Entender y desarrollar las etapas de la Negociación.Adquirir herramientas concretas y específicas para los distintos escenarios y tipos de Negociación.Conocer los distintos estilos de Negociación, comprendiendo sus fortalezas y debilidades y cómo utilizarlos en diversos escenarios.Implementar los conceptos claves para preparar efectivamente una Negociación.
información Emilia Guiñazu
[email protected]+56 22331 1028www.uai.cl
