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ENERINVEST

[D.6.5] - [Contactos con miembros potenciales, financiadores, sponsors y patrocinadores]-[Vfinal]

D.6.5. Contactos con miembros

potenciales, financiadores, sponsors y

patrocinadores

VERSIÓN 0.3

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ENERINVEST


CODIFICACIÓN DEL DOCUMENTO:

Número de

proyecto 695822 Acrónimo ENERINVEST

Título completo Spanish Sustainable Energy financing Platform

URL Proyecto www.enerinvest.eu/www.enerinvest.es

URL Documento

Jefe de proyecto

de la UE Björn Zapfel

Entregable Número D.6.5. Titulo Contactos con miembros potenciales,

financiadores, sponsors y patrocinadores

Paquete de

trabajo

Número W.6. Titulo Post-Project Sustainability

Fecha de entrega Contractual: M38 Entrega final M38

Autor NASUVINSA

Estado Final

Naturaleza Documento

Revisiones 0.3. Vfinal

Nivel de difusión P

Resumen Este documento contiene evidencias de las encuestas,

entrevistas y reuniones mantenidas con posibles usuarios,

financiadores, sponsors y patrocinadores de la plataforma post-

proyecto.

Palabras clave Encuestas, Entrevistas, Actas, Usuarios y Financiadores

http://www.enerinvest.eu/www.enerinvest.es

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TABLA DE CONTENIDOS

INTRODUCCIÓN ............................................................................................................................. 5

METODOLOGÍA EMPLEADA........................................................................................................... 6

Localizar el nicho de negocio ................................................................................................... 6

Resumen ejecutivo ................................................................................................................... 6

Niveles de patrocinio ............................................................................................................... 7

Enfoques localizados ................................................................................................................ 7

Personalización dependiendo del patrocinador ...................................................................... 7

Seguimiento de llamadas ......................................................................................................... 8

FASES DE IMPLEMENTACIÓN ........................................................................................................ 9

Sondeo Usuarios ...................................................................................................................... 9

Sondeo Sponsors Públicos ..................................................................................................... 11

Sondeo Sponsors Privados ..................................................................................................... 14

Sondeo Sponsors Premium .................................................................................................... 16

DESCRIPCIÓN DE LOS SERVICIOS A OFERTAR POR LA PLATAFORMA POST-PROYECTO ............. 18

CONCLUSIONES ........................................................................................................................... 19

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LISTADO DE ANEXOS

ANEXO 1 Cuestionario usuarios

ANEXO 2 email públicos

ANEXO 3 Entrevista públicos

ANEXO 4 email privados

ANEXO 5 Entrevista privados

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INTRODUCCIÓN

El presente documento contiene las principales conclusiones obtenidas sobre los servicios a ofrecer por la plataforma ENERINVEST en la fase post-proyecto y su valoración por los potenciales usuarios tras su contraste con diferentes agentes del sector de la energía, bien sea a nivel público como privado, mediante encuestas, entrevistas y reuniones presenciales.

En el mismo se recogen las conclusiones y evidencias documentales de las encuestas, entrevistas, reuniones y demás contactos mantenidos con posibles usuarios, sponsors (públicos y privados) y patrocinadores de la Plataforma Enerinvest una vez finalizado el periodo de financiación europea.

El documento recoge también los diferentes métodos y herramientas utilizadas para el contacto de los posibles usuarios, sponsors y patrocinadores y los resultados de obtenidos con cada grupo y segmento de usuarios futuros dentro del paquete de trabajo, WP6 “Post-Project Sustainability”, que ayudará a conocer el contexto concreto en el que se mantuvieron las distintos contactos y entrevistas para perfilar la sostenibilidad económica de la plataforma post-proyecto.

El objetivo principal del WP6 ha sido el desarrollo de un modelo de negocio y de un estudio de viabilidad que asegure la continuidad de la Plataforma Enerinvest después del período del proyecto H2020, es decir, una vez finalice la financiación europea. Las distintas acciones llevadas a cabo para tal fin han sido lideradas por NASUVINSA, habiendo correspondido la validación de las mismas al Comité Directivo del proyecto.

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METODOLOGÍA EMPLEADA

Durante el último semestre del proyecto europeo se ha llevado a cabo una exhaustiva metodología para alcanzar unos buenos resultados de cara al post-proyecto europeo. En este sentido, para poder obtener una financiación estable se han empleado distintas formas para obtener un feedback por parte de una representación de los agentes involucrados en el proyecto.

En primer lugar para poder conseguir el mayor número de patrocinadores se debe distinguir entre los diferentes intereses que pueden tener en nuestro proyecto, tales como:

Interés de notoriedad. Según el tipo de negocio, los patrocinadores pueden sentirse atraídos por la presencia de los medios de comunicación. Cuando un patrocinador financia un evento, por ejemplo, busca la proyección de su marca.

Interés de investigación. Los patrocinadores buscan fomentar la investigación y el desarrollo en el ámbito del nicho de negocio.

Interés económico. Los patrocinadores tienen que percibir unas ventajas y beneficios que se repercutirán en sus ventas a partir de la participación como sponsor.

Interés comercial. En este caso, los patrocinadores esperan obtener una proyección como líderes ante sus clientes, o futuros clientes. En nuestro negocio las empresas pueden ver una oportunidad clara de fomentar relaciones con sus proveedores o tener un punto de encuentro con sus clientes. Además, también pueden obtener una visión mucho más estratégica y observar directamente a su competencia.

Por ello, se tuvieron en cuenta las siguientes premisas en el enfoque metodológico del trabajo a desarrollar:

Localizar el nicho de negocio

El proyecto ENERINVEST está focalizado en la energía sostenible. Este punto es importante, ya que marca la búsqueda de potenciales sponsors. El nicho de negocio, también, permite definir claramente cuáles son las principales características de los servicios que queremos ofertar y de cómo los queremos ofertar. Por ello, las entidades públicas y empresas privadas que están en relación con la energía sostenible, representan el nicho de negocio en el que nos hemos centrado, tal y como se acordó en el SC de Noviembre de 2018.

En este nicho se encuentran promotores de proyectos de energía, financiadores en este campo, proveedores de servicios y productos, agencias energéticas y secciones de la administración pública dedicadas a la energía, etc.

Resumen ejecutivo

A la hora de contactar con un posible sponsor, es importante realizar un resumen ejecutivo de lo qué queremos que nos patrocinen.

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Se han descrito en detalle las actividades a financiar por parte de los patrocinadores. Además se ha especificado el porqué de la búsqueda de patrocinadores, así como los beneficios que obtendrán los sponsors contactados.

Para alcanzar un número exitoso de captación de posibles patrocinadores, en los envíos de email, se han redactado notas individualizadas, y por supuesto, se han agradecido cualquier consideración que creyeran conveniente, así como el tiempo que han dedicado a revisar la oferta.

Como veremos más adelante, se han preparado modelos de encuestas y entrevistas similares para los posibles sponsors públicos y privados, pero en cada caso se han adaptado al público al que se quería llegar (ver ANEXOS ).

Niveles de patrocinio

En paralelo a la redacción del plan de negocio post proyecto ENERINVEST, se han podido definir los diferentes servicios ofertados así como los diferentes niveles de patrocinio que se pretende alcanzar. Obviamente, estos niveles de patrocinio están relacionados con la estrategia de precios que también se ha definido en el plan de negocio post-proyecto.

Se ha buscado que los niveles de patrocinio respondan a una visión atractiva de los servicios y a unos precios muy ajustados de cara a captar el mayor número de patrocinadores y sponsors.

Enfoques localizados

En el caso de las encuestas a usuarios se ha optado por unos envíos masivos que permitieran conocer los servicios mejor valorados por los actuales usuarios de la plataforma y el potencial de precios que estaban dispuestos a pagar por dichos servicios.

En el caso de la búsqueda de potenciales sponsors, no se ha optado por un envío masivo. Ha sido importante el enfoque localizado con la intención de obtener mayor éxito y una información de más calidad, por lo que se ha optado por envíos personalizados a personas concretas interesadas en el nicho de la plataforma Enerinvest.

Personalización dependiendo del patrocinador

Enlazando con el punto anterior, un punto clave del enfoque localizado en la búsqueda de la persona indicada a la que dirigirse. En este sentido, previo al envío de la correspondencia con todos sus detalles, con el apoyo de todos los socios del proyecto ENEINVEST se han analizado las entidades a las que nos gustaría dirigirnos, para posteriormente conseguir la persona de contacto necesaria.

Se han realizado los envíos de los modelos de entrevista en profundidad con enlace a la misma plataforma para aquellos posibles clientes que no la conocieran.

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Seguimiento de llamadas

Una vez se ha conseguido realizar el envío a las entidades con sus consiguientes personas específicas, se han realizado diversas llamadas con el fin de realizar un seguimiento en el envío realizado.

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FASES DE IMPLEMENTACIÓN

Una vez preparados todos los contenidos anteriores, en los últimos meses de proyecto se procedió a la implementación de las acciones de consulta y búsqueda de sponsors con los siguientes resultados:

Sondeo Usuarios

En primer lugar, con el fin de conocer cuáles eran los principales servicios que se ofrecían en la plataforma o posibles servicios a ofrecer por la plataforma, se envió a los usuarios colaboradores de los Grupos de Trabajo principales un cuestionario el 03 de diciembre de 2018 a través del correo principal de ENERINVEST ([email protected]). Se trataba de un cuestionario (ver ANEXO 1) en el cual se solicitaba que el destinatario valorase los servicios de Enerinvest. En este sentido se enumeraron los principales servicios /productos actuales, bajo un rango de interés: 4 (máximo interés) y 1 (mínimo interés).

Además, de cara al futuro patrocinio y la búsqueda de los rangos tarifarios más adecuados para los servicios/productos se solicitó una puntuación con un rango propuesto entre 0 y 600 €/producto. Adicionalmente, en este primer cuestionario se solicitó la valoración en el uso y disfrute de los servicios/productos de la plataforma bajo un rango presupuestario entre 0 y 250 €/producto.

Finalmente, el último punto en este cuestionario era un espacio libre para expresar la opinión de los cuestionador acerca de otros posibles servicios o productos que pudiera tener la plataforma.

Un total de 20 entidades de los Grupos de trabajo creados bajo ENERINVEST fueron contactadas. Sin embargo, debido a diversos motivos se obtuvo un total de 5 respuestas al cuestionario completas, 2 entidades públicas y 3 privadas:

Cuestionario

Nº entidades contactadas 20

Nº respuestas obtenidas 5

Entidades que han respondido al cuestionario

1 Diputación de Cádiz

2 Diputación de Cádiz

3 Agencia provincial de la energía de Granada

4 Fotón Power

5 Green Grouping

Tras una reunión interna por parte de los socios del proyecto, se consideró rehacer el primer cuestionario. Se resumieron los puntos más relevantes para los usuarios. Este cuestionario se trasladó al formato Google Form, para que fuera más fácil rellenar en vez de en formato editable, como puede ser un documento Word, ya que en este caso se contemplaba hacer un envío

mailto:[email protected]

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masivo, por lo que era necesaria la agilidad en la respuesta. Un total de 17 preguntas fueron contempladas en este formulario on-line (https://goo.gl/forms/JQXV78Btww2F6Rup2). En este caso, se solicitó a los destinatarios que respondieran con su grado de satisfacción de servicios / productos Enerinvest, indicando su interés del 4 (máximo interés) al 1 (mínimo interés).

Este formulario on-line fue enviado a un total de 1.000 usuarios. El número de respuestas obtenidas fueron 28. Cabe destacar que la tipología de usuario que respondió al formulario fue muy variada, tal y como refleja la siguiente tabla:

Formulario on-line

Nº usuarios contactados 1000

Nº respuestas obtenidas 28

Entidades que han respondido al cuestionario

1 Universidad de León

2 Agencia Andaluza de la Energía

3 Diputación de Ávila

4 BIKOTE SOLAR

5 Universidad de La Laguna

6 Gelsa Solar SL

7 Foton Power S.L.

8 SIT Consultoría Energética

9 Josep Martín Jutglar

10 Grupo Eurogestion

11 I+D ENERGIAS SL

12 Smarting New Solutions

13 Diputación de Huelva

14 Diputación de Soria

15 Profesional libre

16 Luis Robles Pombo

17 Ecrowd!

18 MUNDENER SL

19 TEGNE CONSU,LTING, S.L.

20 DAFO ECOENERGIAS S.L.

21 EnergyLab

22 Electricitat Boquet

23 DIPUTACIÓN DE HUELVA

24 J Sellares

25 Universidad de León

26 UCM/UPM

27 NGTech

28 FAEPAC

https://goo.gl/forms/JQXV78Btww2F6Rup2

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Gracias a estas dos primeras actividades, tanto el primer cuestionario, como el formulario on-line, se pudo establecer cuáles son los principales servicios/productos que la plataforma ENERINVEST oferta y cuáles podrían ser sus precios, distinguiendo siempre entre el sector público y el sector privado, tal y como se intuía desde el plan de negocio.

Entre los usuarios que cumplimentaron las dos encuestas los servicios más destacados fueron los siguientes:

Servicios destacados

1 Consulta de Guías técnicas – financieras nacionales actualizadas, formato digital e impreso

2 Uso de Mapa de Experiencias online actualizado

3 Participación como oyente en Eventos nacionales o regionales de temática “financiación proyectos energía sostenible”

4 Participación como oyente en Webinars nacionales o regionales de temática “financiación proyectos energía sostenible”

5 Participación en eventos de networking entre stakeholders del sector

6 Uso de la herramienta Enerintool como acceso a Base de Datos de Proyectos de Energía Sostenible de éxito Enerinvest

7 Seguimiento de Noticias del sector online

8 Uso de la herramienta Enerintool para asesoramiento técnico, financiero y/o legal

9 Uso de la herramienta Enerintool como lugar virtual de encuentro entre promotores y financiadores

10 Uso de la herramienta Enerintool como acceso a subvenciones nacionales y europeas actualizadas

Por lo que respecta a los precios, la mayor parte de los usuarios encuestados optaron por el menor rango de precios ofertado, es decir menos de 50€ por producto ofertado.

Sondeo Sponsors Públicos

En el ámbito público se ha llevado a cabo una estrategia de comunicación más personalizada apoyada por el conjunto de socios del proyecto Enerinvest que han aportado contactos de interés para el proyecto en sus respectivas Comunidades Autónomas y también a nivel estatal.

Las entidades objetivo de estas entrevistas personalizadas han sido: Diputaciones, Gobiernos Autonómicos, Ayuntamientos, Agencias de Desarrollo Regional o Local, Agencias Energéticas y otras entidades públicas, incluidos los Colegios profesionales y Asociaciones Empresariales.

Desde la Diputación de Huelva se contactó principalmente con las Agencias de Desarrollo Rural y Colegios profesionales de su provincia, se mantuvieron 5 encuentros: tres ADR´s, un colegio profesional y una Asociación Empresarial.

Por su parte, la Diputación de Girona contactó con las 4 diputaciones catalanas y el Instituto Catalán de la Energía. Además facilitó los contactos con personas clave en estas entidades para realizar las entrevistas telefónicas.

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Desde CIRCE se facilitó el contacto con las tres diputaciones de la Comunidad Autónoma de Aragón, los principales Ayuntamientos y las Agencias Energéticas.

ENERAGEN por su parte, facilitó el contacto con las 45 Agencias Energéticas Españolas y otros socios como ECOSERVEIS han facilitado contactos con los Clusters Energéticos Regionales.

Gracias a todos estos contactos, desde NASUVINSA se envió el modelo de entrevista consensuado por el partenariado (Ver ANEXO 3) a un total de 28 entidades públicas para conocer su nivel de conocimiento y uso de la plataforma ENERINVEST y su herramienta ENERINTOOL, la valoración de los servicios de las misas y las posibilidades de participar, a futuro, como patrocinadores de la plataforma.

De esta manera, la entrevista planteaba si se conocían y/o interesaban los recursos ofertados por ENERINVEST y si los mismos les resultaban de interés, cómo encajaban los mismos con las políticas desarrolladas por estas entidades y si creían que la plataforma podía resultar de utilidad para alcanzar su objetivos municipales, comarcales o regionales en materia de impulso a proyectos de Energía Sostenible.

Finalmente, la última parte de la entrevista planteaba la posibilidad de colaboración con ENERINVEST, así como posibles puntos de mejora.

A continuación mostramos el listado de entidades públicas con las que se ha logrado contactar:

Entidades contactadas

1 Gobierno de Navarra

2 Diputación de Barcelona

3 Diputación de Gerona

4 Diputación de Lleida

5 Diputación de Tarragona

6 Diputación Provincial de Huesca

7 Diputación Provincial de Teruel

8 Diputación Provincial de Zaragoza

9 Diputación General de Aragón

10 Comarca de Teruel

11 Comarca DC Zaragoza

12 Comarca Hoya de Huesca

13 Ayuntamiento de Teruel

14 Ayuntamiento de Huesca

15 Ayuntamiento de Zaragoza

16 Instituto Catalán de la Energía (ICAEN)

17 Instituto Vasco de la Energía (EVE)

18 Fundación Asturiana de la Energía (FAEN)

19 Fundación Energética de A coruña (FAEPAC)

20 Diputación de Avila

21 Agencia de la Energía de Avila (APEA)

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22 GDR Sierra de Aracena y Picos de Aroche

23 GDR Andévalo Occidental

24 GDR Guadiodiel

25 Agencia de Desarrollo Rural CEDERNA- GARALUR

26 Grupo TEDER (Desarrollo Rural Tierra Estella)

27 Agencia Energética de Pamplona

28 Colegio de Ingenieros Técnicos de Huelva

Las principales conclusiones respecto al patrocinio de la plataforma ENERINVEST por este tipo de entidades son las siguientes.

La totalidad de las entidades contactadas tienen entre sus objetivos la promoción y el impulso de proyectos de energía sostenible (Eficiencia Energética y Energías Renovables). Muchos de estos objetivos están también recogidos en los planes estratégicos regionales, comarcales o municipales.

A todas las entidades les parecen interesantes los servicios que ofrecer la plataforma ENERINVEST. Los servicios mejor valorados, sin ser una valoración estadística en este caso han sido:

Mapa de Experiencias

Herramienta Enerintool

Información sobre subvenciones existentes para PES

Guías Técnicas y Financieras

Módulo de encuentro entre proyectos y financiadores

Eventos de Networking

Difusión de información sobre el sector

Poder utilizar la herramienta Enerintool como un canal de información y repositorio propio para los Proyectos públicos y privados de Energía Sostenible que se estén desarrollando en su Provincia o Comunidad Autónoma.

Por lo que respecta a las formas de colaboración, se apunta hacia información mutua, organización conjunta de eventos o actividades y acceso visible a la plataforma ENERINVEST desde las webs de las entidades encuestadas.

Por último, en lo que respecta a las posibilidades de financiación o patrocinio se han encontrado diferentes enfoques. En la mayoría de los casos se ve complicado la financiación o patrocinio directo de la plataforma por ser entidades públicas. Se apunta a la necesidad de un convenio de colaboración para poder hacer efectivos dichos patrocinios.

Por otra parte se ve más sencillo el patrocinio directo de eventos o guías que de la propia plataforma como tal, aspectos que habrá que trabajar en mayor profundidad en la fase post proyecto.

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A diferencia de la Sponsorización del Sector privado, en el sector público no se ha dado tanta importancia a la visualización o publicidad de las entidades encuestadas en la plataforma, sino que se destacan más objetivos de carácter político o social como:

Influir en el futuro energético de la ciudadanía, asegurando la observación de los aspectos sociales de la energía, contribuyendo a la seguridad del abastecimiento, mejorando los ratios de autoabastecimiento y reduciendo la pobreza energética.

Promocionar el ahorro y la eficiencia energética. Reducción y control del consumo energético.

Promocionar la generación distribuida y la utilización de energías renovables.

Contribuir a la consecución de los objetivos energéticos nacionales y europeos.

Sondeo Sponsors Privados

La plataforma ENERINVEST cuenta con más de 1.500 usuarios registrados. Como se sabe dentro de los tipos de usuarios se pueden distinguir los que son de naturaleza privada. Sin embargo, este tipo de usuarios pueden ser de distintos subgrupos, entre los que podemos destacar los promotores privados, ESEs, proveedores de equipos, asesores técnicos y financiadores. Dicho de otra manera se quiere llegar a todo agente privado relacionado con la energía sostenible.

Del mismo modo que para los sponsors públicos, los privados, tendrán una serie de servicios/productos disponibles gratuitamente, tales como:

Acceso a la plataforma ENERINVEST

Acceso a la plataforma ENERINTOOL

Recibir información del sector

Eventos networking, etc.

Además de los servicios gratuitos recogidos hasta ahora, se han diseñado también nuevos

servicios de pago para el sector privado que se recogen a continuación:

En la modalidad de Servicios de Pago para el Sector Privado, la plataforma ENERINVEST ofrecerá

la oportunidad de visibilizar las empresas interesadas ante el conjunto del sector de la energía

sostenible: una comunidad compuesta especialmente por financiadores, promotores públicos y

privados, empresas de servicios energéticos y compañías técnicas.

Se ofrecerán varias opciones de Publicidad o Patrocinio Privado:

Contratación de banners: por periodos de tiempo, en distintos lugares de la plataforma.

Incorporación al directorio de empresas: aportando su ficha de empresa y servicios en la plataforma en una o varias categorías.

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“Sponsorización” ad-hoc: mediante el patrocinio de eventos u otro tipo de actividades de Enerinvest.

Al ser un campo tan extenso, gracias a la base de datos recogida, en el sector privado, en este caso se ha optado por la vía del correo electrónico como forma mayoritaria de contacto con los usuarios privados (Ver ANEXO 5). Sin embargo, en un sondeo preliminar de servicios, se entrevistó a tres entidades privadas con el fin de conocer su opinión acerca de la plataforma y los servicios que ofrece.

En total se ha contactado con 12 entidades distintas. Por una parte, 3 entidades a nivel personal, y otras 9 entidades vía correo electrónico. En este último caso, además del e-mail, se ha adjuntado un resumen ejecutivo de los servicios ofertados y de las posibilidades de sponsorización.

Sondeo sponsors privados

Nº entrevistas personales 3

Entidades entrevistadas

1 Air liquide

2 Free light

3 AIQBE

Nº usuarios contactados 12

Entidades que han recibido el correo electrónico

1 BSP Servicios de Consultoría Técnica S.L.

2 AFI

3 VEOLIA

4 Fondo Europeo de Eficiencia Energética

5 Fundeen

6 Tecnalia

7 ECrowd!

8 SOM ENERGIA SCCL

9 I+D Energias

Como conclusión a este primer sondeo del sector privado se puede ver el creciente interés por parte de los usuarios en el mantenimiento de la plataforma. En España existen más de 700 empresas dedicadas a la energía enmarcadas dentro de los distintos Clústers existentes.

Además existe un amplio abanico de mercado potencial que tiene que ver directa o indirectamente con la energía.

Es por ello, que uno de los aspectos más destacados a tener en cuenta por este colectivo es el módulo de encuentro, ENERINTOOL.

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Esta herramienta se ve muy útil de cara a las posibles negociaciones entre promotor y financiador. Se entiende que la propia plataforma con todos sus productos pueda estar rompiendo la brecha existente entre el promotor de proyectos y el financiador.

En este sentido una de los aspectos más reseñables por los que se podría pagar una mayor tarifa sería la búsqueda de contactos en el sector de la energía a través de la ENERINTOOL.

Además se destaca que para conseguir mayor éxito a la hora de obtener esos contactos, es muy importante, la visualización de la empresa. Por ello, no es de extrañar que los tres tipos de sponsorización ofertados tengan gran cabida en el sector privado.

Sondeo Sponsors Premium

IDAE

El E.P.E. Instituto para la Diversificación y Ahorro de la Energía (IDAE), M.P., es un organismo adscrito al Ministerio para la Transición Ecológica, a través de la Secretaría de Estado de Energía, de quien depende orgánicamente.

Durante el mes de diciembre de 2018 se mantuvo una primera reunión con altos cargos del Instituto para la Diversificación y Ahorro de Energía.

En esta primera reunión se trataron diversos temas relacionados con proyectos de energía sostenible, su puesta en marcha, las dificultades encontradas, y la financiación como mayor riesgo de no ejecución.

En este sentido, Don Joan Herrera, como director del IDAE, pudo conocer de primera mano la plataforma digital ENERINVEST. Durante esta reunión se hizo especial hincapié en los siguientes puntos fuertes de ENERINVEST:

Utilidad de la plataforma como punto de encuentro entre promotores e inversores.

Potencial de la herramienta Enerintool como instrumento para impulsar proyectos de energía sostenible en España.

Teniendo en mente que el principal objetivo del IDAE es “Contribuir a la consecución de los objetivos que tiene adquiridos nuestro país en materia de mejora de la eficiencia energética, energías renovables y otras tecnologías bajas en carbono constituye el marco estratégico de su actividad”, el Sr. Herrera mostró el interés por parte de su organismo en una futura colaboración con el partenariado siempre y cuando las condiciones de participación fueran aprobadas.

Con fecha 26 de marzo de 2019, ANESE Y Deloitte, socios del proyecto ENERINVEST, mantuvieron otro encuentro con el IDAE. En esta ocasión se reunieron con técnicos del Departamento de Marco Regulatorio y Estrategia Corporativa para la Transición Energética.

En esta reunión, además de una presentación resumida de las actividades que la Plataforma viene realizando en estos últimos años, los socios reunidos plantearon ENERINVEST como una herramienta de gran utilidad para su Departamento que les proporcione una serie de servicios

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que potencien los proyectos a los que actualmente no llegan y que les permita llegar a los objetivos de movilización de fondos que se están planteando y que en algunos casos no se describen en detalle.

Se propone un nuevo encuentro en el mes de abril en el que se realizará una propuesta formal de colaboración durante el período mayo – diciembre de 2019.

ICO

El Instituto de Crédito Oficial, entidad pública empresarial (en adelante, ICO), es un banco público con forma jurídica de entidad pública empresarial (E.P.E.), adscrita al Ministerio de Economía y Empresa a través de la Secretaría de Estado de Economía y Apoyo a la Empresa.

Durante el evento colectivo realizado bajo ENERINVEST en el mes de noviembre de 2018, se mantuvo una conversación con Doña Rosario Casero.

Gracias al propio evento, en el que participó como ponente, mostró su interés en la plataforma ENERINVEST. Entre otras cosas, halagó la Guía de financiación de proyectos de energía sostenible realizada por el consorcio. Por todo ello, una vez el proyecto europeo finalice se mantendrá una reunión con el ICO para abarcar la posibilidad de colaboración o participación por parte de la entidad como posible sponsor Premium.

OTROS POTENCIALES SPONSOR PREMIUM

Además de estas dos grandes entidades públicas nacionales, tal y como se ha visto en el grupo de trabajo financiero del proyecto, puede haber otras entidades de carácter privado que tengan interés en promocionar y promocionarse a través de la plataforma para dar cumplimiento a sus objetivos corporativos, de promoción de energía sostenible o incluso de movilización de recursos propios en dichos proyectos.

Estas entidades también van a ser contactadas en la fase post- proyecto y entre las mismas se encuentran, por ejemplo:

Entidades financieras de banca tradicional

Entidades financieras de banca ética

Grandes Fondos de Capital Privado con interés en la inversión en proyectos de energía sostenible.

Grandes empresas energéticas

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DESCRIPCIÓN DE LOS SERVICIOS A OFERTAR POR LA PLATAFORMA POST-

PROYECTO

Como resultado de las encuestas y entrevistas realizadas, se han diseñado los siguientes servicios de pago que se ofertarán por la plataforma Post- Proyecto y que ya han sido recogidos en el plan de viabilidad:

Sponsorship option: Premium

sponsor

General

sponsor

Occasional sponsor

Contratación de Banners

Propio banner como Premium sponsor

Propio banner como General sponsor

Categoría A (sección general): 100 €/semana 300 €/mes Categoría B (búsqueda especializada): 50 €/semana 100 €/mes

Repertorio de empresas - 300 €/year

Ad hoc Sponsorship. Sponsor de eventos y otras actividades

Informe anual con las actividades desarrolladas e impactos alcanzados

-

Optar a los premios ENERINVEST -

Encuentro anual entre inversores y promotores - -

Diseminación (Mapa de experiencias, visibilidad especial, etc)

- -

Acceso al repositorio de proyectos - -

Workshop annual de cómo se utiliza ENEIRNVEST y sus servicios

- -

Coste (€/año): 12.000 1.000 N/A

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CONCLUSIONES

En el Plan de Negocio de la Plataforma Post- Proyecto ENERINVEST se plantea continuar y reforzar el papel de plataforma “online” y “offline” para impulsar los proyectos de energía sostenible en España, conectando a todos los actores implicados en el desarrollo de un proyecto de este tipo: promotores de proyectos, empresas de servicios, suministradores, inversores y financiadores, contando, para todo ello, con el patrocinio o esponsorización de entidades públicas y privadas interesadas en el desarrollo de este tipo de proyectos.

Los Destinatarios de la plataforma ENERINVEST se han clasificado en dos grupos principales:

Sector Público:

- Gobiernos Regionales y Autonómicos.

- Entidades Municipales.

- Agencias Energéticas.

- Agencias de Desarrollo Regional y Local.

- Entidades Públicas Estatales de Promoción de Proyectos de Energía Sostenible.

Sector Privado:

- Promotores de proyectos de energía sostenible privados.

- Entidades Financieras.

- Sociedades de capital y grupos de inversión.

- Asociaciones sectoriales y clúster energéticos.

- Empresas de asesoramiento y servicios en el sector de la energía sostenible.

- Empresas de servicios energéticos.

Otras empresas suministradoras.

Actualmente la plataforma ENERINVEST dispone de unos 1.500 usuarios registrados, aunque el universo de posibles usuarios en mucho mayor y los servicios que éstos demandan son fundamentalmente:


1 Consulta de Guías técnicas – financieras nacionales actualizadas, formato digital e impreso

2 Uso de Mapa de Experiencias online actualizado

3 Participación como oyente en Eventos nacionales o regionales de temática “financiación proyectos energía sostenible”

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4 Participación como oyente en Webinars nacionales o regionales de temática “financiación proyectos energía sostenible”

5 Participación en eventos de networking entre stakeholders del sector

6 Uso de la herramienta Enerintool como acceso a Base de Datos de Proyectos de Energía Sostenible de éxito Enerinvest

7 Seguimiento de Noticias del sector online

8 Uso de la herramienta Enerintool para asesoramiento técnico, financiero y/o legal

9 Uso de la herramienta Enerintool como lugar virtual de encuentro entre promotores y financiadores

10 Uso de la herramienta Enerintool como acceso a subvenciones nacionales y europeas actualizadas

Por lo que estos servicios, deberán seguir ofreciéndose desde la Plataforma, en principio de forma gratuita o con un precio muy ajustado, según las encuestas realizadas a usuarios.

Por lo que respecta a los Patrocinadores Públicos y Privados, se han contactado más de 30 entidades públicas y privadas y se ha calculado, que para la primera fase de la plataforma post-proyecto se podría ofrecer el patrocinio a unas 1.000 entidades públicas y privadas: 50 diputaciones y gobiernos regionales, 43 Ayuntamientos de más de 150.000 habitantes, 45 Agencias Energéticas, 21 Agencias de Desarrollo Regional, 12 clusters o Asociaciones empresariales relacionadas con la Energía y más de 750 empresas adheridas.

Los intereses de ambos grupos de patrocinadores son diferentes y por tanto la oferta de servicios también lo será al sector privado le interesa promocionar sus servicios e imagen de marca, mientras que al sector público le interesa Influir en el futuro energético de la ciudadanía, asegurando la observación de los aspectos sociales de la energía, contribuyendo a la seguridad del abastecimiento, mejorando los ratios de autoabastecimiento y reduciendo la pobreza energética y contribuyendo a la consecución de los objetivos de la Agenda Europea.

Los servicios que más han interesado a estos grupos de patrocinadores, también difieren de los de los usuarios y se centran, fundamentalmente en los siguientes.

Mapa de Experiencias

Herramienta Enerintool, módulo de encuentro entre promotores y financiadores

Información sobre subvenciones existentes para PES

Guías Técnicas y Financieras

Eventos de Networking

Difusión de información sobre el sector

Tanto para los usuarios finales como para los patrocinadores públicos y privados es fundamental potenciar el uso de la Herramienta de encuentro, ENERINTOOL.

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Por último, los Sponsor Preminum han encontrado interesante el proyecto y se han visto posibles vías de colaboración, que habrá que consolidar a través de los convenios de patrocinio propuestos.

El acceso a este cliente Sponsor Premium se realizará por los integrantes del Consorcio Promotor y debe tener, al menos inicialmente, carácter personalizado, para adaptar la oferta de servicios a las necesidades y requerimientos de la entidad contratante.

V a l o r e E N E R I N V E S TC o n o c i m i e n t o d e m e r c a d o p o s t � p r o y e c t o a t r a v é s d e s t a k e h o l d e r sC o m o c o l a b o r a d o r h a b i t u a l e n l o s d i v e r s o s G r u p o s d e T r a b a j o y E v e n t o s d e s a r r o l l a d o s d e s d e l a P l a t a f o r m aE n e r i n v e s t n o s g u s t a r í a c o n o c e r s u v a l o r a c i ó n d e l o s s i g u i e n t e s s e r v i c i o s o p r o d u c t o s d e s a r r o l l a d o s p o r l a m i s m a al o l a r g o d e l p e r í o d o d e f i n a n c i a c i ó n e u r o p e a .S u o p i n i ó n n o s f a c i l i t a r á e s t a r a l i n e a d o s c o n s u s n e c e s i d a d e s f u t u r a s y s e r c a p a c e s d e o f r e c e r l e s e r v i c i o s ú t i l e s q u ep o d r á d i s f r u t a r u n a v e z f i n a l i c e l a f a s e d e P r o y e c t o H 2 0 2 0 .V a l o r a c i ó n | I n d i q u e s u g r a d o d e s a t i s f a c c i ó n d e l o s s i g u i e n t e s s e r v i c i o s / p r o d u c t o s E n e r i n v e s t . P o r f a v o r ,p u n t ú e e n t r e 4 ( m á x i m o i n t e r é s ) y 1 ( m í n i m o i n t e r é s )M a r q u e c o n u n a X e n l a c a s i l l a c o r r e s p o n d i e n t e 1 2 3 40 1 | C o n s u l t a d e G u í a s t é c n i c a s – f i n a n c i e r a s n a c i o n a l e s a c t u a l i z a d a s ,f o r m a t o d i g i t a l e i m p r e s o0 2 | U s o d e M a p a d e E x p e r i e n c i a s o n l i n e a c t u a l i z a d o0 3 | S e g u i m i e n t o d e N o t i c i a s d e l s e c t o r o n l i n e0 4 . 1 | U s o d e l a h e r r a m i e n t a E n e r i n t o o l p a r a a s e s o r a m i e n t o t é c n i c o ,f i n a n c i e r o y / o l e g a l0 4 . 2 | U s o d e l a h e r r a m i e n t a E n e r i n t o o l c o m o l u g a r v i r t u a l d e e n c u e n t r oe n t r e p r o m o t o r e s y f i n a n c i a d o r e s0 4 . 3 | U s o d e l a h e r r a m i e n t a E n e r i n t o o l c o m o a c c e s o a B a s e d e D a t o s d eP r o y e c t o s d e E n e r g í a S o s t e n i b l e d e é x i t o E n e r i n v e s t0 4 . 4 | U s o d e l a h e r r a m i e n t a E n e r i n t o o l c o m o a c c e s o a s u b v e n c i o n e sn a c i o n a l e s y e u r o p e a s a c t u a l i z a d a s0 5 . 1 | P a r t i c i p a c i ó n c o m o p o n e n t e e n E v e n t o s n a c i o n a l e s o r e g i o n a l e s d et e m á t i c a “ f i n a n c i a c i ó n p r o y e c t o s e n e r g í a s o s t e n i b l e ”0 5 . 2 | P a r t i c i p a c i ó n c o m o o y e n t e e n E v e n t o s n a c i o n a l e s o r e g i o n a l e s d et e m á t i c a “ f i n a n c i a c i ó n p r o y e c t o s e n e r g í a s o s t e n i b l e ”0 6 | A s e s o r a m i e n t o o n l i n e t é c n i c o0 7 | A s e s o r a m i e n t o o n l i n e f i n a n c i e r o0 8 | A s e s o r a m i e n t o o n l i n e l e g a l0 9 . 1 | P a r t i c i p a c i ó n c o m o p o n e n t e e n W e b i n a r s n a c i o n a l e s o r e g i o n a l e s d et e m á t i c a “ f i n a n c i a c i ó n p r o y e c t o s e n e r g í a s o s t e n i b l e ”0 9 . 2 | P a r t i c i p a c i ó n c o m o o y e n t e e n W e b i n a r s n a c i o n a l e s o r e g i o n a l e s d et e m á t i c a “ f i n a n c i a c i ó n p r o y e c t o s e n e r g í a s o s t e n i b l e ”1 0 | P a r t i c i p a c i ó n e n e v e n t o s d e n e t w o r k i n g e n t r e s t a k e h o l d e r s d e l s e c t o r

T a m b i é n n o s g u s t a r í a c o n o c e r s u o p i n i ó n s o b r e r a n g o s t a r i f a r i o s r e f e r i d o s a c a d a u n o d e l o s s e r v i c i o s p r e s e n t a d o sa n t e r i o r m e n t e , a s í c o m o n u e v a s p o s i b i l i d a d e s d e i n t e r a c c i ó n c o n e s t a p l a t a f o r m a , a m o d o d e s o n d e o d e m e r c a d o .E s p o n s o r i z a c i ó n / P a t r o c i n i o | I n d i q u e s u o p i n i ó n s o b r e u n a p o s i b l e t a r i f i c a c i ó n d e l p a t r o c i n i o d e l o ss i g u i e n t e s s e r v i c i o s / p r o d u c t o s E n e r i n v e s t . P o r f a v o r , p u n t ú e e n t r e l o s r a n g o s p r o p u e s t o s ( € / p r o d u c t o )M a r q u e c o n u n a X e n l a c a s i l l a c o r r e s p o n d i e n t e < 1 0 0€ / p r o d . 1 0 0 � 3 0 0€ / p r o d . 3 0 0 � 6 0 0€ / p r o d . > 6 0 0€ / p r o d .0 1 | G u í a s t é c n i c a s – f i n a n c i e r a s n a c i o n a l e s a c t u a l i z a d a s ( 2 a l a ñ o ) ,f o r m a t o d i g i t a l e i m p r e s o0 3 | D i f u s i ó n d e n o t i c i a s d e s u e n t i d a d r e l a c i o n a d a s c o n l o sp r o y e c t o s d e e n e r g í a s o s t e n i b l e y s u f i n a n c i a c i ó n a t r a v é s d en u e s t r o s c a n a l e s d e c o m u n i c a c i ó n o n l i n e ( 1 c a d a 2 m e s e sd u r a n t e 1 a ñ o )0 5 | E v e n t o s n a c i o n a l e s o r e g i o n a l e s d e t e m á t i c a “ f i n a n c i a c i ó np r o y e c t o s e n e r g í a s o s t e n i b l e ” ( 2 a l a ñ o )0 9 | W e b i n a r s n a c i o n a l e s o r e g i o n a l e s d e t e m á t i c a “ f i n a n c i a c i ó np r o y e c t o s e n e r g í a s o s t e n i b l e ” ( 3 a l a ñ o )1 1 | P r o m o c i ó n y v i s u a l i z a c i ó n d e s u e n t i d a d e n l a w e b d e l aP l a t a f o r m a N a c i o n a l E n e r i n v e s t ( d e s c r i p c i ó n , l o g o y l i n k a s uw e b ) c o m o u n o d e l o s P r i n c i p a l e s A g e n t e s I m p l i c a d o s ( 1 a ñ o )V a l o r a c i ó n d e u s o | I n d i q u e s u o p i n i ó n s o b r e u n a p o s i b l e t a r i f i c a c i ó n d e l u s o y d i s f r u t e d e l o s s i g u i e n t e ss e r v i c i o s / p r o d u c t o s E n e r i n v e s t . P o r f a v o r , p u n t ú e e n t r e l o s r a n g o s p r o p u e s t o s ( € / p r o d . )M a r q u e c o n u n a X e n l a c a s i l l a c o r r e s p o n d i e n t e < 5 0€ / p r o d 5 0 � 1 0 0€ / p r o d 1 0 0 � 2 5 0€ / p r o d > 2 5 0€ / p r o d0 1 | R e c i b i r G u í a s t é c n i c a s – f i n a n c i e r a s n a c i o n a l e s a c t u a l i z a d a s ( 2 a la ñ o ) , f o r m a t o d i g i t a l e i m p r e s o0 2 | U s o d e M a p a d e E x p e r i e n c i a s o n l i n e a c t u a l i z a d o ( 1 a ñ o )0 3 | R e c i b i r N o t i c i a s d e l s e c t o r o n l i n e ( 1 a ñ o )0 4 . 1 | U s o d e l a h e r r a m i e n t a E n e r i n t o o l p a r a a s e s o r a m i e n t o t é c n i c o ,f i n a n c i e r o y / o l e g a l ( 1 a ñ o )0 4 . 2 | U s o d e l a h e r r a m i e n t a E n e r i n t o o l c o m o l u g a r v i r t u a l d ee n c u e n t r o e n t r e p r o m o t o r e s y f i n a n c i a d o r e s ( 1 a ñ o )0 4 . 3 | U s o d e l a h e r r a m i e n t a E n e r i n t o o l c o m o a c c e s o a B a s e d e D a t o sd e P r o y e c t o s d e E n e r g í a S o s t e n i b l e d e é x i t o E n e r i n v e s t ( 1 a ñ o )0 4 . 4 | U s o d e l a h e r r a m i e n t a E n e r i n t o o l c o m o a c c e s o a s u b v e n c i o n e sn a c i o n a l e s y e u r o p e a s a c t u a l i z a d a s ( 1 a ñ o )0 5 . 1 | P a r t i c i p a r c o m o p o n e n t e e n E v e n t o s n a c i o n a l e s o r e g i o n a l e s d et e m á t i c a “ f i n a n c i a c i ó n p r o y e c t o s e n e r g í a s o s t e n i b l e ” ( 1 e v e n t o )0 5 . 2 | P a r t i c i p a r c o m o o y e n t e e n E v e n t o s n a c i o n a l e s o r e g i o n a l e s d et e m á t i c a “ f i n a n c i a c i ó n p r o y e c t o s e n e r g í a s o s t e n i b l e ” ( 1 e v e n t o )0 6 . 1 | R e c i b i r a s e s o r a m i e n t o o n l i n e t é c n i c o ( 1 a ñ o )0 6 . 2 | O f e r t a r s e r v i c i o s a s e s o r a m i e n t o t é c n i c o ( 1 a ñ o )0 7 . 1 | R e c i b i r a s e s o r a m i e n t o o n l i n e f i n a n c i e r o ( 1 a ñ o )0 7 . 2 | O f e r t a r s e r v i c i o s a s e s o r a m i e n t o f i n a n c i e r o ( 1 a ñ o )0 8 . 1 | R e c i b i r a s e s o r a m i e n t o o n l i n e l e g a l ( 1 a ñ o )0 8 . 2 | O f e r t a r s e r v i c i o s a s e s o r a m i e n t o l e g a l ( 1 a ñ o )

0 9 . 1 | P a r t i c i p a r c o m o p o n e n t e e n W e b i n a r s n a c i o n a l e s o r e g i o n a l e s d et e m á t i c a “ f i n a n c i a c i ó n p r o y e c t o s e n e r g í a s o s t e n i b l e ” ( 1 w e b i n a r )0 9 . 2 | P a r t i c i p a r c o m o o y e n t e e n W e b i n a r s n a c i o n a l e s o r e g i o n a l e s d et e m á t i c a “ f i n a n c i a c i ó n p r o y e c t o s e n e r g í a s o s t e n i b l e ” ( 1 w e b i n a r ) )1 0 . | P a r t i c i p a c i ó n e n e v e n t o s d e n e t w o r k i n g e n t r e s t a k e h o l d e r s d e ls e c t o r ( 1 e v e n t o )P o r ú l t i m o , n o s g u s t a r í a d a r l e l a p o s i b i l i d a d d e p r o p o n e r o t r o s s e r v i c i o s o p r o d u c t o s q u e e n t i e n d a p o d a m o so f r e c e r l e d e s d e n u e s t r a P l a t a f o r m a a c t u a l m e n t e o a f u t u r o , a s í c o m o c u a l q u i e r o t r o c o m e n t a r i o a l r e s p e c t o .O t r o s s e r v i c i o s / p r o d u c t o s | E s p a c i o l i b r e p a r a e x p r e s a r s u o p i n i ó n

¡ M u c h a s g r a c i a s p o r s u s a p o r t a c i o n e s y p a r t i c i p a c i ó n ! i n f o @ e n e r i n v e s t . e s

E s t i m a d o s S r ,M e p o n g o e n c o n t a c t o c o n u s t e d c o m o r e p r e s e n t a n t e d e l c o n s o r c i o p r o m o t o r d e l aP l a t a f o r m a E n e r I n v e s t ( h t t p s : / / w w w . e n e r i n v e s t . e s ) , p l a t a f o r m a r e f e r e n t e , y p u n t o d ee n c u e n t r o y d i á l o g o e n t r e l o s p r i n c i p a l e s a c t o r e s d e l s e c t o r d e l a s e n e r g í a s s o s t e n i b l e s e n e lt e r r i t o r i o n a c i o n a l , p a r a a p o r t a r s o l u c i o n e s t é c n i c a s , l e g a l e s y f i n a n c i e r a s a l o s p r o y e c t o s d ee n e r g í a s o s t e n i b l e s p r o m o v i d o s t a n t o d e s d e e l s e c t o r p ú b l i c o c o m o d e s d e e l s e c t o r p r i v a d o ,p a r a s o l i c i t a r s u c o l a b o r a c i ó n e n e l n u e v o p e r i o d o d e d e s a r r o l l o d e l a p l a t a f o r m a , c o m or e s p o n s a b l e d e s u r e g i ó n e n e l á m b i t o d e l a e n e r g í a s o s t e n i b l e .P o r e l l o l e r u e g o p u e d a d e d i c a r u n a m o m e n t o a n a v e g a r p o r l a p l a t a f o r m a y a l e e r e ld o c u m e n t o d e e n t r e v i s t a q u e l e a d j u n t a m o s y , s o b r e e l q u e q u e r e m o s c e n t r a r s u c o l a b o r a c i ó n .U n a v e z l e í d o e l d o c u m e n t o , u s t e d p u e d e c o m p l e t a r l o y r e m i t i r l o d i r e c t a m e n t e p o r c o r r e oe l e c t r ó n i c o a l a m i s m a d i r e c c i ó n d e s d e l a q u e r e c i b e e l c o r r e o , o t a m b i é n , p u e d e e s p e r a r ar e c i b i r n u e s t r a l l a m a d a p a r a a b o r d a r , c o n j u n t a m e n t e , l a r e f l e x i ó n s o b r e l o s n u e v o s s e r v i c i o s ae n t i d a d e s p ú b l i c a s q u e o f r e c e l a p l a t a f o r m a .S i e l i g e e s t a s e g u n d a o p c i ó n , d e s d e N A S U V I N S A n o s p o n d r e m o s e n c o n t a c t o c o n u s t e d , e n e ln ú m e r o d e t e l é f o n o q u e n o s i n d i q u e , p a r a p o d e r c o m e n t a r , c o n j u n t a m e n t e l o sn u e v o s s e r v i c i o s q u e , a p a r t i r d e l p r ó x i m o m e s d e a b r i l , p o d r e m o s o f r e c e r c o m o p r o m o t o r e sd e l a n u e v a p l a t a f o r m a a S p o n s o r s y P a t r o c i n a d o r e s P ú b l i c o s .A g r a d e c i e n d o s u a t e n c i ó n y c o l a b o r a c i ó n , r e c i b a u n c o r d i a l s a l u d o .E L E Q U I P O

V a l o r e E N E R I N V E S TM O D E L O D E E N T R E V I S T A P A R A P A T R O C I N A D O R E S O S P O N S O R S P Ú B L I C O SL o s p r o y e c t o s r e l a c i o n a d o s c o n l a u t i l i z a c i ó n e f i c i e n t e d e l a e n e r g í a y e l c o n s u m o d e r e c u r s o s e n e r g é t i c o sr e n o v a b l e s y a u t ó c t o n o s c o n l l e v a n i m p o r t a n t e s b e n e f i c i o s t a n t o e c o n ó m i c o s c o m o m e d i o a m b i e n t a l e s , l o s c u a l e sr e s u l t a n d e g r a n i n t e r é s p a r a e l s e c t o r e m p r e s a r i a l , l a s a d m i n i s t r a c i o n e s p ú b l i c a s , l o s p a r t i c u l a r e s y e l c o n j u n t o d el a s o c i e d a d .E n l o s ú l t i m o s a ñ o s , d e s d e l a C o m i s i ó n E u r o p e a s e v i e n e i n s i s t i e n d o e n l a n e c e s i d a d d e p l a n t e a r s o l u c i o n e s q u ep e r m i t a n u n a m e j o r a d e l a f i n a n c i a c i ó n e n e l á m b i t o d e l a e n e r g í a s o s t e n i b l e e i n c r e m e n t e n l a c o n f i a n z a d e l o si n v e r s o r e s e n p r o y e c t o s q u e s o n t é c n i c a y l e g a l m e n t e v i a b l e s . L a c o l a b o r a c i ó n y b ú s q u e d a d e s i n e r g i a s e n t r e l o sd i f e r e n t e s a g e n t e s d e l m e r c a d o , l a s i n s t i t u c i o n e s p ú b l i c a s y p r i v a d a s , s e c o n s i d e r a c a d a v e z m á s i m p o r t a n t e p a r aa t r a e r i n v e r s i o n e s e n P r o y e c t o s d e E n e r g í a S o s t e n i b l e ( P E S ) .E n t r e l o s a ñ o s 2 0 1 6 y 2 0 1 9 u n c o n s o r c i o d e e n t i d a d e s n a c i o n a l e s c o o r d i n a d o p o r D e l o i t t e A d v i s o r y , S . L , h ad e s a r r o l l a d o c o n f o n d o s d e l p r o g r a m a H 2 0 2 0 l a p l a t a f o r m a E N E R I N V E S T ( w w w . e n e r i n v e s t . e s ) q u e s e h a c o n v e r t i d oe n e l p u n t o d e e n c u e n t r o d e r e f e r e n c i a y d i á l o g o e n t r e l o s p r i n c i p a l e s a c t o r e s d e l s e c t o r d e l a s e n e r g í a s s o s t e n i b l e se n E s p a ñ a .L a p l a t a f o r m a a d e m á s d e o f r e c e r i n f o r m a c i ó n y n o t i c i a s s o b r e l a a c t u a l i d a d d e l s e c t o r , o f r e c e a l o s u s u a r i o s u nM a p a d e E x p e r i e n c i a s c o n m o d e l o s d e r e f e r e n c i a , G u í a s T é c n i c a s y F i n a n c i e r a s p a r a e l i m p u l s o d e p r o y e c t o s d ee n e r g í a s o s t e n i b l e y u n a h e r r a m i e n t a d e e n c u e n t r o , E n e r i n t o o l , e n t r e p r o m o t o r e s y f i n a n c i a d o r e s d e p r o y e c t o s .E n e s t o s m o m e n t o s , l a p l a t a f o r m a s e o r i e n t a a c o n s o l i d a r s e c o m o p l a t a f o r m a n a c i o n a l d e i m p u l s o d e p r o y e c t o s d ee f i c i e n c i a e n e r g é t i c a a l s e r v i c i o d e l a s a d m i n i s t r a c i o n e s p ú b l i c a s e s p a ñ o l a s p a r a q u e p u e d a n p o n e r l a l i b r e yg r a t u i t a m e n t e a d i s p o s i c i ó n d e p r o m o t o r e s d e p r o y e c t o s d e e f i c i e n c i a e n e r g é t i c a , c o m o m o t o r d e m u l t i p l i c a c i ó n d el o s m i s m o s .L e e s t a r í a m o s m u y a g r a d e c i d o s s i p u d i e r a r e s p o n d e r l a s s i g u i e n t e s p r e g u n t a s :1 . ¿ L e i n t e r e s a a s u a d m i n i s t r a c i ó n e l i m p u l s o d e p r o y e c t o s d e E f i c i e n c i a E n e r g é t i c a a n i v e l l o c a l , r e g i o n a l yo n a c i o n a l ?S í / N o2 . ¿ C u á l e s s o n l o s o b j e t i v o s q u e c o m o a d m i n i s t r a c i ó n p ú b l i c a s e m a r c a e n e s t e c a m p o ?3 . ¿ H a y a l g ú n p r o g r a m a y / o p l a n e n e l q u e s e e n m a r c a n e s t o s o b j e t i v o s ?S í / N o4 . ¿ C u á l e s s o n l o s s e r v i c i o s y r e c u r s o s d e l o s q u e d i s p o n e p a r a a l c a n z a r e s t o s o b j e t i v o s ?

5 . ¿ Q u é p r o b l e m a s o d i f i c u l t a d e s e s t á e n c o n t r a n d o p a r a s u a l c a n z a r e s t o s o b j e t i v o s ?6 . ¿ C o n o c e l o s s e r v i c i o s q u e l a p l a t a f o r m a E n e r i n v e s t p u e d e o f r e c e r a l o s p r o m o t o r e s d e e s t o s p r o y e c t o s ?( V e r l i s t a d o a d j u n t o e n A n e x o 1 )S í / N o7 . ¿ Y a l o s f i n a n c i a d o r e s y a s e s o r e s ? ( V e r l i s t a d o a n e x o 2 )S í / N o8 . ¿ H a c o n o c i d o d e a l g ú n p r o y e c t o d e E E a n i v e l l o c a l o r e g i o n a l q u e s e h a y a b e n e f i c i a d o d e l o s s e r v i c i o sd e l a p l a t a f o r m a E n e r i n v e s t ?S í / N o9 . ¿ C u á l e s d e e s t o s s e r v i c i o s l e p a r e c e m á s i n t e r e s a n t e s p a r a l o s p r o m o t o r e s ?1 0 . ¿ C u á l e s d e e s t o s s e r v i c i o s l e p a r e c e n m á s i n t e r e s a n t e s p a r a l o s f i n a n c i a d o r e s ?1 1 . C o m o a d m i n i s t r a c i ó n p ú b l i c a d e i m p u l s o d e p r o y e c t o s d e E f i c i e n c i a E n e r g é t i c a a n i v e l l o c a l , r e g i o n a ly / o n a c i o n a l ¿ l e i n t e r e s a r í a p o n e r l a p l a t a f o r m a E n e r i n v e s t s / E n e r i n t o o l y s u s d i f e r e n t e s s e r v i c i o s ad i s p o s i c i ó n d e l o s p o s i b l e s i n t e r e s a d o s e n s u A y u n t a m i e n t o / R e g i ó n ?S í / N o1 2 . ¿ Q u é s e r v i c i o s c o n s i d e r a m á s i n t e r e s a n t e s d e c a r a a a l c a n z a r s u s o b j e t i v o s c o m o a d m i n i s t r a c i ó n ?

A d e m á s d e l o s s e r v i c i o s p a r a p r o m o t o r e s y f i n a n c i a d o r e s , E n e r i n v e s t e s t á d e s a r r o l l a d o u n a s e r i e d e s e r v i c i o s p a r aa d m i n i s t r a c i o n e s , e s p e c í f i c a s , t a l y c o m o s e e s p e c i f i c a e n e l l i s t a d o d e s e r v i c i o s p r o p u e s t o s e n a n e x o 3 .L e e s t a r í a m o s m u y a g r a d e c i d o s s i p u d i e r a r e s p o n d e r l a s s i g u i e n t e s p r e g u n t a s :1 . C o m o a d m i n i s t r a c i ó n , ¿ l e i n t e r e s a r í a d i s p o n e r d e e s t o s s e r v i c i o s ?S í / N o2 . ¿ C ó m o c r e e q u e p o d r í a a r t i c u l a r s e e s t a c o l a b o r a c i ó n d e u n a f o r m a p e r m a n e n t e ?3 . E n e r i n v e s t d i s p o n e t a m b i é n d e l a p o s i b i l i d a d d e b u s c a r p a t r o c i n i o s o e s p o n s o r i z a c i ó n p a r a j o r n a d a s ,e v e n t o s y p u b l i c a c i o n e s c o n c r e t a s .M e i n t e r e s a r í a p o d e r d e s a r r o l l a r u n o d e e s t o s e v e n t o s o j o r n a d a s .M e i n t e r e s a r í a p a t r o c i n a r a l g u n a p u b l i c a c i ó n .N o m e i n t e r e s a n e s t a s a c c i o n e s .4 . ¿ P o d r í a i n d i c a r n o s o t r a s n e c e s i d a d e s o s e r v i c i o s e n e l c a m p o d e l i m p u l s o , a s e s o r a m i e n t o o f i n a n c i a c i ó nd e p r o y e c t o s d e E E q u e c o n s i d e r a n o r e s u e l t o s p o r e l m e r c a d o ?5 . P a r a f i n a l i z a r l e a g r a d e c e r í a m o s q u e n o s i n d i c a r a c u a l q u i e r m e j o r a o s u g e r e n c i a q u e t u v i e r a p a r a l ap l a t a f o r m a E n e r i n v e s t¡ M u c h a s g r a c i a s p o r s u s a p o r t a c i o n e s y p a r t i c i p a c i ó n ! i n f o @ e n e r i n v e s t . e s

A n e x o 1L I S T A D O D E S E R V I C I O S P A R A P R O M O T O R E SN o t i c i a s d e l s e c t o r o n l i n e M a p a d e e x p e r i e n c i a s o n l i n e G u í a s t é c n i c a ¢ f i n a n c i e r a s o n l i n eM ó d u l o d e e n c u e n t r o E n e r i n t o o lH e r r a m i e n t a E n e r i n t o o l I n f o r m a c i ó n r e l e v a n t e d e P E S ys u b v e n c i o n e s e x i s t e n t e sI n f o r m a c i ó n s o b r e j o r n a d a s ,e v e n t o s y w e b i n a r s b a j o l a t e m á t i c a“ F i n a n c i a c i ó n d e P E S ”R e c i b i r a s e s o r a m i e n t o t é c n i c o ,f i n a n c i e r o y l e g a l o n l i n e P a r t i c i p a c i ó n c o m o p o n e n t e e nj o r n a d a s , e v e n t o s y w e b i n a r s b a j ol a t e m á t i c a “ F i n a n c i a c i ó n d e P E S ”P a r t i c i p a c i ó n P r e m i o s n a c i o n a l e sE n e r I n v e s tE v e n t o s d e n e t w o r k i n g e n e lp r o p i o s e c t o r D a r a c o n o c e r s u s P E S a t r a v é sd e l a p l a t a f o r m a

A n e x o 2L I S T A D O D E S E R V I C I O S P A R A F I N A N C I A D O R E S Y A S E S O R E SN o t i c i a s d e l s e c t o r o n l i n e M a p a d e e x p e r i e n c i a s o n l i n e G u í a s t é c n i c a ¢ f i n a n c i e r a s o n l i n eM ó d u l o d e e n c u e n t r o E n e r i n t o o lH e r r a m i e n t a E n e r i n t o o l A c c e s o a l a B B D D d eP r o y e c t o s E n e r i n v e s tP a r t i c i p a c i ó n c o m o o y e n t e e ne v e n t o s y w e b i n a r s b a j o l a t e m á t i c a“ F i n a n c i a c i ó n d e P E S ”R e a l i z a r a s e s o r a m i e n t o t é c n i c o ,f i n a n c i e r o y l e g a l o n l i n e P a r t i c i p a c i ó n c o m o p o n e n t e e nj o r n a d a s , e v e n t o s y w e b i n a r s b a j ol a t e m á t i c a “ F i n a n c i a c i ó n d e P E S ”P a r t i c i p a c i ó n e n l o s P r e m i o sn a c i o n a l e s E n e r I n v e s tE v e n t o s d e n e t w o r k i n g e n e lp r o p i o s e c t o r D a r a c o n o c e r s u s P E S a t r a v é sd e l a p l a t a f o r m a

A n e x o 3L I S T A D O D E S E R V I C I O S P A R A P R O M O T O R E S Y S P O N S O R S P Ú B L I C O S( B A J O P A G O O S P O N S O R I Z A C I Ó N )A p a r e c e r c o m o E n t i d a d p a t r o c i n a d o r a e n l o s e v e n t o s N a c i o n a l e s e I n t e r n a c i o n a l e s e n l o s q u e s e p r e s e n t el a p l a t a f o r m a E n e r i n v e s tP u b l i c a r n o t i c i a s d e s u i n t e r é s e n r e l a c i ó n c o n l a s t e m á t i c a s d e l a p l a t a f o r m aP u b l i c a r P r o y e c t o s d e s u i n t e r é s e n e l M a p a d e E x p e r i e n c i a s o n l i n eO f e r t a r e n s u n o m b r e a l o s p r o m o t o r e s d e P r o y e c t o s d e E n e r g í a S o s t e n i b l e d e s u P r o v i n c i a o C o m u n i d a dA u t ó n o m a e l a c c e s o g r a t u i t o y p r e f e r e n t e a t o d o s l o s S e r v i c i o s d e l a p l a t a f o r m a E n e r i n v e s tO f e r t a r , e n s u n o m b r e , a l o s p r o m o t o r e s d e P r o y e c t o s d e E n e r g í a S o s t e n i b l e d e s u P r o v i n c i a o C o m u n i d a dA u t ó n o m a e l a c c e s o g r a t u i t o y p r e f e r e n t e a t o d o s l o s S e r v i c i o s d e l a h e r r a m i e n t a E n e r i n t o o lP o d e r u t i l i z a r l a h e r r a m i e n t a E n e r i n t o o l c o m o u n c a n a l d e i n f o r m a c i ó n y r e p o s i t o r i o p r o p i o p a r a l o sP r o y e c t o s p ú b l i c o s y p r i v a d o s d e E n e r g í a S o s t e n i b l e q u e s e e s t é n d e s a r r o l l a n d o e n s u P r o v i n c i a oC o m u n i d a d A u t ó n o m aO f r e c e r , a t r a v é s d e l a E n t i d a d P a t r o c i n a d o r a , a c c e s o d i r e c t o a l o s S e m i n a r i o s e n L í n e a o W e b i n a r s q u e s eo r g a n i c e n p o r l a p l a t a f o r m a E n e r i n v e s t a l o l a r g o d e l a ñ oR e a l i z a r u n a f o r m a c i ó n a n u a l , c o n e l n o m b r e d e l a E n t i d a d P a t r o c i n a d o r a , s o b r e e l u s o d e l a P l a t a f o r m aE n e r i n v e s t y l a E n e r i n t o o l a l o s P r o y e c t o s d e u n m i s m o á m b i t o t e r r i t o r i a l .R e c i b i r u n i n f o r m e a n u a l c o n l a s a c t i v i d a d e s d e s a r r o l l a d a s , e l i m p a c t o d e s u p a t r o c i n i o y l o s p r o y e c t o s d ee n e r g í a s o s t e n i b l e q u e , a t r a v é s d e s u i m p u l s o y p a t r o c i n i o , s e h a n r e g i s t r a d o e n l a p l a t a f o r m a E n e r i n t o o l

C o n t r a t a c i ó n d e b a n n e r s ¡ H a g a v i s i b l e s u e n t i d a d e n l o s b a n n e r s d e E n e r i n v e s t !I n c o r p o r a c i ó n a l d i r e c t o r i o d e e m p r e s a s y e n t i d a d e s e n l a w e bS p o n s o r i z a c i ó n a d ô h o c ¡ S e a p a r t e a c t i v a e n l a d i n a m i z a c i ó n d e l a e n e r g í a !

E s t i m a d o u s u a r i o .C o m o s a b e E n e r I n v e s t s e h a c o n v e r t i d o e n l a p l a t a f o r m a d e r e f e r e n c i a n a c i o n a l

d e f i n a n c i a c i ó n d e e n e r g í as o s t e n i b l e , c u e n t a y a c o n m á s d e 1 . 5 0 0 u s u a r i o s r e g i s t r a d o s e n l a p l a t a f o r m a , u n o s 9 . 0 0 0 v i s i t a n t e s a l a ñ o ym á s 1 2 0 . 0 0 0 v i s i t a s a n u a l e s a p á g i n a s .L a p l a t a f o r m a E n e r i n v e s t l e d a l a o p o r t u n i d a d d e v i s i b i l i z a r s u e m p r e s a , a t r a v é s d e t r e s o p c i o n e s d i f e r e n t e s ,a n t e e l s e c t o r d e l a e n e r g í a s o s t e n i b l e : u n a c o m u n i d a d c o m p u e s t a e s p e c i a l m e n t e p o r f i n a n c i a d o r e s , p r o m o t o r e sp ú b l i c o s y p r i v a d o s , e m p r e s a s d e s e r v i c i o s e n e r g é t i c o s y c o m p a ñ í a s t é c n i c a s .E x i s t e n l a s s i g u i e n t e s o p c i o n e s d e p a t r o c i n i o :1 C o n t r a t a c i ó n d e b a n n e r s : p o r p e r i o d o s d e t i e m p o , e n d i s t i n t o s l u g a r e s d e l a p l a t a f o r m a .2 I n c o r p o r a c i ó n a l d i r e c t o r i o d e e m p r e s a s : a p o r t a n d o s u f i c h a d e e m p r e s a y s e r v i c i o s e n l a p l a t a f o r m a e nu n a o v a r i a s c a t e g o r í a s .3 S p o n s o r i z a c i ó n a d S h o c : m e d i a n t e e l p a t r o c i n i o d e e v e n t o s u o t r o t i p o d e a c t i v i d a d e s d e E n e r i n v e s t .¡ E s t a r í a m o s e n c a n t a d o s d e c o n t a r c o n u s t e d !P o r f a v o r , l e a e l d o c u m e n t o a d j u n t o p a r a o b t e n e r m a y o r i n f o r m a c i ó n .C u a l q u i e r d u d a q u e t e n g a n o d u d e e n p o n e r s e e n c o n t a c t o c o n n o s o t r o s a t r a v é s d e n u e s t r o b u z ó ni n f o @ e n e r i n v e s t . e s .M u c h a s g r a c i a s .A t e n t a m e n t e ,E L E Q U I P O

E n e r i n v e s t , l a p l a t a f o r m a e s p a ñ o l a d e r e f e r e n c i a d e f i n a n c i a c i ó n d e e n e r g í a s o s t e n i b l e , c u e n t a y a c o n m á sd e 1 . 5 0 0 u s u a r i o s r e g i s t r a d o s e n l a p l a t a f o r m a , u n o s 9 . 0 0 0 v i s i t a n t e s a l a ñ o y m á s 1 2 0 . 0 0 0 v i s i t a s a n u a l e sa p á g i n a s .L a p l a t a f o r m a E n e r i n v e s t l e d a l a o p o r t u n i d a d d e v i s i b i l i z a r s u e m p r e s a a n t e e l s e c t o r d e l a e n e r g í as o s t e n i b l e : u n a c o m u n i d a d c o m p u e s t a e s p e c i a l m e n t e p o r f i n a n c i a d o r e s , p r o m o t o r e s p ú b l i c o s y p r i v a d o s ,e m p r e s a s d e s e r v i c i o s e n e r g é t i c o s y c o m p a ñ í a s t é c n i c a s .E x i s t e n v a r i a s m o d a l i d a d e s d e p a t r o c i n i o :¡ D e s e d e a l t a c o m o s p o n s o r d e E n e r i n v e s t !

C o n t r a t a c i ó n d eb a n n e r sp o r p e r i o d o s d et i e m p o , e n d i s t i n t o sl u g a r e s d e l ap l a t a f o r m a . I n c o r p o r a c i ó n a ld i r e c t o r i o d ee m p r e s a sa p o r t a n d o s u f i c h a d ee m p r e s a y s e r v i c i o s e nl a p l a t a f o r m a e n u n ao v a r i a s c a t e g o r í a s . S p o n s o r i z a c i ó na d m h o cM e d i a n t e e lp a t r o c i n i o d e e v e n t o su o t r o t i p o d ea c t i v i d a d e s d eE n e r i n v e s tC o n t rb ap o r pt i e m p o I n c o r pd i r ee ma p o r t a n S p o n aMp a t r o c i

L a p l a t a f o r m a E n e r i n v e s t l e d a l a o p o r t u n i d a d d e v i s u a l i z a r s u e m p r e s a e n l o s b a n n e r s h a b i l i t a d o s e n l a sd i s t i n t a s s e c c i o n e s .P a r a e l l o , ú n i c a m e n t e d e b e r á i n t r o d u c i r u n a r c h i v o e n f o r m a t o i m a g e n ( . p n g , . j p g , e t c . ) o i m a g e n a n i m a d a( . g i f ) , r e s e r v a r s u u b i c a c i ó n y c o n t r a t a r p o r s e m a n a s l o s p e r i o d o s d e s e a d o s d e v i s u a l i z a c i ó n .P o s t e r i o r m e n t e , p o d r á c o m p r o b a r e l i m p a c t o c o n s e g u i d o c o n s u s b a n n e r s y e l r e s t o d e p a t r o c i n i o sc o n t r a t a d o s .L a p l a t a f o r m a E n e r i n v e s t l e d a l a o p o r t u n i d a d d e u n i r s e a l d i r e c t o r i o d e e m p r e s a s y h a c e r s e v i s i b l e a l ac o m u n i d a d E n e r i n v e s t .I n t r o d u z c a u n a d e s c r i p c i ó n d e s u e m p r e s a , l a s a c t i v i d a d e s y p r o v i n c i a s e n l a s q u e d a s e r v i c i o ,c e r t i f i c a c i o n e s y o t r o s d a t o s q u e l e i n t e r e s e m o s t r a r .S u f i c h a a p a r e c e r á p u b l i c a d a e n l a / s c a t e g o r í a / s q u e c o n t r a t e , a l c a n z a n d o l a v i s i b i l i d a d a d e c u a d a c o n f o r m ea s u s e c t o r / e s d e a c t i v i d a d .A s i m i s m o , u n i é n d o s e a l d i r e c t o r i o d e e m p r e s a s , f a v o r e c e e l p o s i c i o n a m i e n t o d e s u e m p r e s a e n b u s c a d o r e sy l a l o c a l i z a c i ó n d e f o r m a s e n c i l l a p o r p a r t e d e c u a l q u i e r u s u a r i o w e b .P o s t e r i o r m e n t e , p o d r á c o m p r o b a r e l i m p a c t o c o n s e g u i d o c o n s u f i c h a d e e m p r e s a y e l r e s t o d e p a t r o c i n i o sc o n t r a t a d o s .A y u d e a q u e l a e n e r g í a s o s t e n i b l e f o r m e p a r t e d e l d í a a d í a d e t o d o s . P a t r o c i n e e v e n t o s , a c t i v i d a d e s ,w e b i n a r s , o i n c l u s o g u í a s , p a r a q u e l a c i u d a d a n í a c o n o z c a e l b e n e f i c i o d e a p o s t a r p o r l a e n e r g í a s o s t e n i b l e .I n d í q u e n o s , p o r f a v o r , l o s d a t o s d e s u e m p r e s a , y e n q u é l e g u s t a r í a p a r t i c i p a r a c t i v a m e n t e .P o s t e r i o r m e n t e , p o d r á c o m p r o b a r e l i m p a c t o c o n s e g u i d o g r a c i a s a s u a y u d a d e n t r o d e l a p l a t a f o r m a w e b .

C o n t r a t a c i ó n d e b a n n e r s ¡ H a g a v i s i b l e s u e m p r e s a e n l o s b a n n e r s d e E n e r i n v e s t !I n c o r p o r a c i ó n a l d i r e c t o r i o d e e m p r e s a s ¡ E s t é e n t r e l a s e m p r e s a s l í d e r !

S p o n s o r i z a c i ó n a d m h o c ¡ S e a p a r t e a c t i v a e n l a d i n a m i z a c i ó n d e l a e n e r g í a !

A p a r t i r d e a b r i l t e n d r e m o s d i s p o n i b l e e l e n l a c e p a r a d a r s e d e a l t a c o m o s p o n s o r d e E n e r I n v e s t .¿ Q u é p u e d o h a c e r d e s p u é s d e d a r m e d e a l t a ?A l t a c o m o s p o n s o rS u b i r l a i n f o r m a c i ó n q u ed e s e e p a r a c a d am o d a l i d a d d e p a t r o c i n i o . G e s t i o n a r y c o n t r a t a r s u sp a t r o c i n i o s y r e a l i z a r s u sp a g o s m e d i a n t e p a s a r e l a sd e p a g o c o n t a r j e t a d ec r é d i t o . A c c e d e r a s u s f a c t u r a s D i s p o n e r d e u n i n f o r m em e n s u a l c o n e l i m p a c t oc o n s e g u i d o c o n s u sp a t r o c i n i o s e n l a w e b

D.6.5. Contactos con miembros potenciales, financiadores ...€¦ · Entregable Número D.6.5....

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