SEMINARIO DE

ALTA DIRECCIÓN

M.C. J. ROBERTO ESPINOZA P.

DECODIFICANDO

A SILICÓN VALLEY

Reflexiones para emprendedores

Esta presentación se basa en la entrevista y

videoconferencias con más 35 actores de

Silicon Valley entre emprendedores,

académicos, investigadores, empresarios, etc.

Como también la investigación documental de

casos de éxitos y el diplomado con el Dr.

Ricardo San Marín de la Universidad Católica

de Chile por más de 18 meses.

ALGUNAS DE LAS GRANDES EMPRESAS DE SILICON VALLEY

MIL GRACIAS POR SUS

ENSEÑANZAS

M.C. J. ROBERTO ESPINOZA P.

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE CHIHUAHUA

Crear un ecosistema en movimiento para

emprender.

Debes de tener una confianza profunda, en

tú proyecto, en tu persona, en tú equipo.

La confianza se construye, con la relaciones

Personales de todos los días.

Si no fallas no aprendes.

Presentar tu proyecto o innovación con las

ventajas competitivas, una nueva propuesta

De valor.

Debe de presentarse de manera muy

ejecutiva, no más de 10 hojas.

Estrategias para venir a proponer tú

proyecto debe de ser paso a paso.

Mostrarte mas interesado, que interesante.

Saber hablar y escribir. Capacidad para

comunicarte.

Buscar un beneficio mutuo, ganar - ganar.

No olvides que existen miles igual que tú

buscando realizar su sueño, busca ser

diferente.

Problema / oportunidad. Es cuestión de

Actitud.

Aprender, desaprender, re-aprender. La

educación de hoy es líquida.

Ver las nuevas tendencias. Investiga,

pregunta.

Ver el agua. Rompe tú Status Quo.

Mercado y distribución. Siempre piensa en

el valor comercial.

Los inversionistas muchas veces se fijan

más en la calidad de los emprendedores,

que la calidad de la idea.

Las personas que colaboran contigo en tu

proyecto, no solo comparten intereses, sino

también una historia trabajando juntos.

Debes de sumar gente más inteligente que

tú. Rodéate solo de los mejores.

¿ Que es un unicornio en Silicon Valley ?

Buscan gente, equipo, no individuos.

No olvides que la gente inteligente, se siente

amenazada por gente más inteligente.

¿ Que tan única es la solución que tú estas

proponiendo ?

Siempre toda nueva idea, va a generar

competencia.

Cuando emprendes es frustración todo el

tiempo.

Debes dejar atrás tus pergaminos.

Validación. Que tan útil es tu producto para

el consumidor.

El emprendimiento no es un trabajo, es una

vocación.

No te esclavices a los Focus group.

Necesidades explicitas e implícitas. Uso,

usabilidad, significado.

Más que presentar un proyecto, o una idea,

debes de contar una historia.

Debes de contar una y otra vez la historia…

1.- ¿ Quien es el protagonista ?

2.- Las dificultades al que se enfrenta el

protagonista.

3.- Historias para la acción.

4.- El camino del héroe.

Todo líder cuenta una historia…

160 palabras por minuto. (No más de 3

minutos)

Hacer pausas.

Las historias están en tercer persona.

Muestra tus emociones, tus ideas, tu pasión.

Mentalidad de crecimiento o mentalidad fija.

Es más importante el proceso que la idea.

Fracasar es aprender.

En Silicon Valley las ideas no valen, sino lo

que tu eres capaz de hacer.

En Silicon Valley lo que vale no es la idea es

la ejecución.

PASAR DE LA INTENCIÓN A LA EXPERIENCIA

Es ver que el producto se puede mantener

Por varios años en el mercado.

Inclusive debes de ser capaz de vender, sin

tener todavía el producto.

No te esperes a que alguien te diga lo que

debes de hacer, debes de ser más

independiente.

Autoformación, auto-aprendizaje, aprender

por cuenta propia.

Muchas veces la Universidad te da

información que no te va a ser útil para lo

que estas haciendo, pero es un buen

comienzo.

Velocidad de respuesta, flexibilidad… es

donde las empresas pequeñas tienen

grandes ventajas.

Empieza elaborando tu lista de tus

Stakeholders. Luego prioriza cuales son los

más importantes.

Aprende a cerrar acuerdos. Trata de crear

una sensación de escasez.

Inversionistas Ángeles.

Fondos semillas.

Fondos de capital de riesgo.

Grandes Corporaciones.

Crowd funding.

Establece un modelo de negocios

Flexibilidad y anclaje.

Un camino de turbulencias e incertidumbre.

El emprender es un camino muy solitario e

incomprendido.

Tu familia, tus socios, tus amigos…guardan

un papel fundamental.

No olvides que tu primer empresa, se llama

familia…

Debes de constituir un equipo que te

permita competir con los mejores del

mundo.

1) Construye una gran red social.

2) Dale a tu red social tanto como pides.

3) Piensa estratégicamente, piensa con

tiempo.

Elabora tu perfil en Linkedin.com

Sitios webs para emprendedores:

Crear tus redes de Contactos

Es importante que el CO- Fundador, o tu

equipo debe de estar en el país, al que le van a

solicitar los Fondos de Inversión.

Es relevante manejar equipos híbridos y

Preferentemente multiculturales.

Debes de cuidar los aspectos legales de

La empresa, como la propiedad intelectual.

Es necesario definir desde un principio como

Va a estar la composición de las acciones de las

Empresas.

Es importante asesórate con un buen despacho

Legal, para financiamiento, propiedad intelectual, etc.

Calidad y costos de los abogados.

Como acercarse a los inversionistas

y tipos de inversionistas..

Es necesario hacer redes para que seas

confiable con los posibles inversionistas.

Diluciones de Capital. Cada vez que entra un

inversionistas se diluye el capital. Normalmente

se deja un 10 %De participación para los

trabajadores.

Los inversionistas no únicamente buscan ganar

dinero, sino parte de propiedad de la empresa,

mediante acciones.

Vesting and Cliff

Estrategias de exit.

No olvides que tú proyecto debe de basarse en

un modelo Sustentable.

Uno de los principales objetivos de los emprendedores

es impactar en el corazón de millones de gentes.

¿ Que es una empresa B en Silicon Valley ?

No buscar se la mejor empresa del mundo, sino

La mejor empresa para el mundo.

La principal meta de los emprendedores es

crear mejores sociedades.

No olvides, que la mayoría de las gentes

piensan que Silicon Valley es un lugar,

cuando en realidad es un estado Mental.