Desarrollo de Mercados Internacionales

0

Desarrollo de mercados regionales

U2. Desarrollo de mercados

Licenciatura en

Mercadotecnia Internacional

Asignatura


Unidad 2. Desarrollo de mercados

Clave

09144740

Universidad Abierta y a Distancia de Mxico

1



ndice

Pg Contenido

2 Presentacin

2 Propsitos

3 Competencia especfica

3 2.1. Etapas del desarrollo del mercado

10 2.1.1. Pases de bajos ingresos

13 2.1.2. Pases de ingreso medio-bajo

15 2.1.3. Pases de ingreso medio-alto

17 2.1.4. Pases de altos ingresos

20 Actividad 1. Pases con diferentes niveles de ingresos

20 2.2. La mercadotecnia internacional y el desarrollo de mercados

23 2.2.1. La mercadotecnia en pases en desarrollo

28 2.2.2. La mercadotecnia en pases emergentes

30 Actividad 2. La mercadotecnia y el desarrollo de mercados

31 Autoevaluacin

32 Evidencia de aprendizaje. El mercado de Mxico

33 Cierre de la unidad

34 Para saber ms

34 Fuentes de consulta

2



Presentacin

Bienvenido(a) a la segunda unidad de la asignatura Desarrollo de mercados regionales, en

donde estudiars las diferentes etapas del desarrollo de mercados de los pases con

distintos niveles de ingreso y cmo acta la mercadotecnia en los pases en desarrollo y en

los emergentes.

Mercados regionales.

Fuente: Microsoft Office 2010.

Los mercados cambian rpidamente. En muchos

pases existen segmentos de mercado

identificables con patrones de consumo similares

a los de otros pases.

La misin de los profesionales de la

mercadotecnia es detectar las nuevas

oportunidades de mercado, para que las

empresas con presencia internacional sean

capaces de satisfacer las necesidades y deseos

de los nuevos consumidores, al mismo tiempo

que evolucionan los nuevos segmentos en el

mercado de cada pas.

Propsitos

Al trmino de esta unidad logrars:

Propsitos.

Fuente: Windows. The Big Box of Art

1 Million.

Identificar las etapas del desarrollo del

mercado en pases con distintos

niveles de ingreso.

Identificar el papel de la

mercadotecnia internacional en el

desarrollo de mercados.

3



Competencia especfica

Competencia.

Fuente: Windows. The Big Box of Art 1 Million.

Analizar las etapas del desarrollo del

mercado y el papel de la

mercadotecnia internacional.

2.1. Etapas del desarrollo del mercado

El fin de la Segunda Guerra Mundial tuvo como consecuencia importante el cambio profundo

de la economa mundial. El ms relevante fue el surgimiento de los mercados globales. Las

nuevas oportunidades permitieron que los competidores globales desplazaran o absorbieran

a los locales. De forma simultnea, la integracin de la economa mundial aument de

manera significativa desde 1945.

En las ltimas dos dcadas el cambio en el mbito econmico ha sido:

Caractersticas en el mbito econmico

Ambito econmico

De mayor alcance

DrsticoDinmico

4



Para entender cmo se desarrolla un mercado es necesario hacer un anlisis de las etapas

de desarrollo.

Segn el informe Global Development Horizons (GDH, por sus siglas en ingls, Horizontes

del Desarrollo Mundial, en espaol) del Banco Mundial, se estima que en 2030 ms de la

mitad de la acumulacin mundial de capitales se ubicar en el mundo en desarrollo y que

tanto los pases de Asia oriental como los de Amrica Latina tendrn las mayores

proporciones del equivalente a 158 billones de dlares.

El informe presenta dos escenarios segn la velocidad de convergencia del mundo

desarrollado y en desarrollo en trminos del ingreso per cpita y el ritmo de las

transformaciones estructurales, como el desarrollo financiero en ambos grupos.

Escenarios propuestos por el Global Development Horizons (GDH)

Tanto para el escenario gradual como para el rpido, el Banco Mundial predice un

crecimiento econmico mundial de 2.6% y 3% anual, respectivamente, y que la tasa de

crecimiento promedio anual de crecimiento del mundo en desarrollo ser de 4.8% en el

escenario de convergencia gradual y 5.5% en el escenario de rpida convergencia.

Se prev que la poblacin mundial pase de 7000 millones de habitantes en 2010 a 8500

millones en 2030, con tendencia a que exista:

Poblacin con rpido envejecimiento en

pases avanzados.


Repentino aumento de poblacin de jvenes

en pases en desarrollo.


El primer escenario implica una convergencia gradual entre

ambos.

En el segundo escenario el proceso es mucho ms rpido.

5



Los pases en desarrollo estn en proceso de aadir ms de 1400 millones de personas a

sus habitantes, entre el 2013 y 2030, particularmente en regiones como frica del sur del

Sahara y en Asia meridional. Los cambios en la demografa mundial pondrn a prueba a las

finanzas pblicas de los distintos pases.

Walt Whitman Rostow (Cateora, 2005, p. 245), uno de los economistas y pensadores ms

influyentes del siglo XX, elabor una teora en 1960 que considera las etapas del desarrollo

econmico de los pases y describe la posicin de una nacin dentro del desarrollo

econmico y cmo asciende a una etapa de mayor progreso social y econmico. Whitman

(En su libro Las etapas del crecimiento econmico. Un manifiesto no comunista.) establece

que cada etapa:

Conformacin de las etapas de desarrollo

El crecimiento es el movimiento de una etapa hacia otra. Los pases en las tres primeras

etapas se consideran como econmicamente subdesarrollados, a continuacin se

describirn.

La clasificacin de Rostow identifica cinco etapas a travs de las cuales todos los pases

deben pasar para convertirse en naciones desarrolladas. Las cinco etapas del desarrollo

econmico son:

Etapa 1. La sociedad tradicional

Es la etapa inicial, est dominada por la agricultura de subsistencia, con un limitado potencial

de crecimiento econmico y poblacional por la necesidad de cultivar para subsistir. Sus

estructuras de gobierno son inflexibles y predominan las monarquas o dictaduras. Se carece

de la capacidad de incrementar significativamente el nivel de productividad. Existe ausencia

marcada de la aplicacin de los mtodos de la ciencia y tecnologa modernas. El nivel de

Costo de la mano de obra.

La capacidad tcnica de los compradores.

La escala de las operaciones.

Las tasas de inters y el nivel de sofisticacin de los productos.

6



alfabetismo es bajo y la infraestructura social es escasa (escuelas y hospitales, por

mencionar algunos).

Antes de 1750 Gran Bretaa estaba en esta etapa, al igual que Canad antes de 1880; en la

actualidad, es el caso de muchos pases en frica.

Etapa 2. Las condiciones previas para el despegue

En esta etapa se observan avances

hacia una economa ms compleja,

que inicia el desarrollo econmico al

crear infraestructura para el transporte,

las comunicaciones, la educacin y la

salud.

Educacin.

Fuente:

Microsoft

Office 2010.

Salud.

Fuente:

Microsoft

Office 2010.

Transporte.

Fuente:

Microsoft

Office 2010.

El gobierno es mucho ms efectivo y establece controles para lograr el desarrollo. En esta

etapa los avances en la ciencia moderna se aplican en la agricultura y la produccin.

A inicios del siglo XIX Europa Occidental se encontraba en esta etapa; actualmente algunos

pases en Asia estn en esta etapa.

Etapa 3. Despegue

En esta etapa la introduccin de innovaciones tecnolgicas genera grandes cambios en la

economa de un pas. La agricultura deja de ser de subsistencia y las manufacturas se

vuelven la parte ms importante en la economa. Hay crecimiento de zonas urbanas y un

gran nmero de trabajadores con remuneracin en el sector terciario (servicios) de la

economa. Los pases logran un patrn de crecimiento que se convierte en una condicin

normal. Los recursos humanos y estructura social ya han sido generados para sostener un

desarrollo estable y la modernizacin agrcola e industrial conducen a una expansin rpida.

Francia y Estados Unidos llegaron a esta etapa de desarrollo en 1860. En la actualidad,

varios pases pobres de Latinoamrica se encuentran en esta etapa.

7



Etapa 4. El camino a la madurez

En esta etapa se presenta un periodo de crecimiento ms extenso. El bienestar per cpita

aumenta al diversificarse la economa de un pas. Los mtodos de produccin son

modernos.

Se busca extender la tecnologa a todos los frentes de

actividad econmica y se involucra al mbito

internacional. La economa del pas demuestra que

tiene capacidad tecnolgica y empresarial para

producir no slo lo necesario, sino cualquier cosa que

se desee producir.

Tecnologa.


En 1910 Estados Unidos y Francia se encontraban en esta etapa. Los pases que alcanzaron

esta etapa de forma vertiginosa fueron Singapur, Corea del Sur y el protectorado de Hong

Kong.

Etapa 5. Edad de alto consumo masivo

En esta etapa final los individuos tienen

ingresos que sobrepasan lo necesario para

adquirir lo esencial, como consecuencia hay

gran demanda de bienes y servicios.

Excedente de ingresos.


Hay sistemas de educacin y salud que proveen de un nivel de bienestar alto a sus

ciudadanos. El alto consumo masivo conduce a cambios en los sectores econmicos

importantes hacia bienes y servicios duraderos para el consumidor.

El primer pas en alcanzar esta etapa fue Estados Unidos en 1920.

La clasificacin de Rostow ha sido criticada debido a la dificultad de distinguir claramente las

cinco etapas que propone su teora. Sin embargo, ayuda en la toma de decisiones en el rea

de mercadotecnia internacional de las empresas, porque da algunas pautas de la relacin

entre el desarrollo econmico y los tipos de productos que un pas necesita, as como para

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entender la sofisticacin de su infraestructura industrial. De forma alternativa, la Organizacin

de las Naciones Unidas, a travs del Banco Mundial, clasifica las etapas de desarrollo de un

pas con base en su nivel de industrializacin.

Segn el Banco Mundial, factores como la productividad, la integracin creciente en los

mercados mundiales, las polticas macroeconmicas slidas y las mejoras en educacin y

salud estn contribuyendo a un rpido crecimiento y generan oportunidades de inversin,

que impulsan el desplazamiento del peso econmico mundial hacia los pases en desarrollo.

Keegan(2009, p. 50) menciona que hace una dcada se esperaba que los pases conocidos

como grandes mercados emergentes (BEMs, Big Emergent Market, por sus siglas en ingls),

situados en Europa central, Amrica Latina y Asia, experimentaran un rpido crecimiento

econmico.

Actualmente, el inters se centra en Brasil, India, China y Rusia (conocidos como BRIC, por

las iniciales de cada pas), porque segn los expertos sern participantes clave en el

comercio global en las prximas dcadas.

El Banco Mundial ha desarrollado un sistema de clasificacin en cuatro categoras que usa

como base el INB, Ingreso Nacional Bruto, per cpita.

El INB, Ingreso Nacional Bruto, es un indicador econmico, que consiste en la suma del valor

agregado por todos los productores residentes, ms todos los impuestos a los productos

(menos los subsidios) no incluidos en la valuacin del producto, ms las entradas netas de

ingreso primario (remuneracin de empleados e ingreso por propiedad) del exterior. El INB

se calcula en la moneda nacional de cada pas, pero se convierte a dlares americanos al

tipo de cambio oficial para comparaciones entre economas.

Para fines operativos y analticos este indicador econmico permite clasificar cada economa.

Se consideran economas con poblaciones de ms de 30 000 habitantes y se usa como

parmetro el INB per cpita de 2008, el que se calcula usando el mtodo Atlas del Banco

Mundial. Las clasificaciones analticas oficiales de este organismo se realizan el 1 de julio de

cada ao y quedan fijas durante el ejercicio econmico del Banco Mundial, que termina el 30

de junio.

El mtodo Atlas reporta el INB en dlares americanos a precios actuales. Para suavizar las

fluctuaciones de precios y tipos de cambio, el Banco Mundial utiliza este mtodo de

conversin. Aplica un factor de conversin que promedia el tipo de cambio de un ao dado y

los dos aos anteriores, ajustados por diferencias en las tasas de inflacin del pas, y a partir

del ao 2001 los pases de la Unin Europea, Estados Unidos, Japn y el Reino Unido.

9



La clasificacin del Banco Mundial incluye una serie de indicadores que no slo contemplan

el desempeo econmico de un pas, sino aspectos relacionados con la salud, el medio

ambiente y la educacin, mismos que se listan a continuacin:

Clasificacin de indicadores establecidos por el Banco Mundial

Pases de ingreso medio-bajo Mayor o igual a 826 dlares pero menor o

igual a 3255 dlares

Pases de ingreso bajo Menor a 825 dlares

Las etapas propuestas por esta institucin proporcionan una base til para la segmentacin

del mercado global y la mercadotecnia dirigida a objetivos.

Para ampliar tu conocimiento sobre los indicadores establecidos por el Banco mundial,

puedes consultar Indicadores de desempeo econmico de un pas. Recuperado de

http://prezi.com/nuh6oqr4l6xx/?utm_campaign=share&utm_medium=copy

Poltica econmica y

deuda

SaludMedio

Ambiente

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Las etapas de desarrollo se muestran a continuacin:

Etapas del desarrollo del mercado segn el Banco Mundial (Adaptado de Keegan, 2009,

p. 50*)

Etapa del desarrollo INB per cpita

Pases de altos ingresos Mayor a 10 066 dlares

Pases de ingreso medio-alto Mayor a 3256 dlares, pero menor o

igual a 10 065 dlares

2.1.1. Pases de bajos ingresos

En la clasificacin del Banco Mundial un pas de bajos ingresos es aquel que tiene un INB

per cpita menor a 825 dlares. Cerca del 40% de la poblacin mundial (aproximadamente

846.5 millones de personas) vive en pases de bajos ingresos, lo que representa un mercado

limitado para los productos de muchas empresas; slo 28% de los habitantes vive en zonas

urbanas. De acuerdo con las estadsticas del Banco Mundial, los pases de bajos ingresos

tuvieron un crecimiento del Producto Interno Bruto (PIB) del 2.2% anual y la formacin bruta

de capital (expresada como porcentaje del PIB) fue del 21%.

El PIB, Producto Interno Bruto, es el valor de mercado total de los bienes y servicios finales

producidos dentro de las fronteras de un pas. Es una medida de produccin econmica.

La formacin bruta de capital comprende los desembolsos por concepto de adiciones a los

activos fijos de la economa (construccin de carreteras, ferrocarriles y obras afines, incluidas

escuelas, hospitales, viviendas, edificios comerciales e industriales, por ejemplo) ms las

variaciones netas en el nivel de inventarios (existencia de bienes que las empresas

mantienen para hacer frente a fluctuaciones temporales o inesperadas de la produccin o las

ventas).

Generalmente son pases que tienen problemas econmicos, sociales y polticos graves que

limitan o incluso ahuyentan las inversiones y operaciones de las empresas extranjeras. Los

pases que viven guerras civiles son lugares peligrosos, por lo que las empresas consideran

prudente evitarlos.

11



Las causas por las cuales hay bajos ingresos en muchos pases alrededor del mundo son

numerosas. En algunos casos no hay crecimiento porque no existen industrias o sectores

que den dinamismo a la economa del pas, como es en los casos de Burundi y Ruanda, dos

pases africanos, que adems han sido abrumados por diversos desastres. En otras

circunstancias ha habido pases que gozaban de un crecimiento estable, pero que se

dividieron por luchas polticas y se convirtieron en pases con una poblacin pobre.

De acuerdo con la clasificacin del Banco Mundial en el 2012, los pases con bajos

ingresos son: Afganistn, Bangladesh, Benn, Burkina Faso, Burundi, Camboya, Chad,

Comoras, Rep. Democrtica del Congo, Rep. Popular Democrtica de Corea, Eritrea,

Etiopa, Gambia, Guinea, Guinea-Bissau, Hait, Kenia, Kirguistn, Liberia, Madagascar,

Malawi, Mali, Mozambique, Myanmar, Nepal, Nger, Ruanda, Sierra Leona, Somalia, Sudn

del Sur, Tanzania, Tayikistn, Togo, Uganda, Zimbabue.

En el siguiente mapa se muestra la localizacin geogrfica de los pases de bajos ingresos,

en l se aprecia que hay una concentracin en frica subsahariana.

Ubicacin geogrfica de los pases de bajos ingresos.

Fuente: Banco Mundial, 2012. http://datos.bancomundial.org/income-level/LIC?display=default

12



Los pases de bajos ingresos comparten las siguientes caractersticas generales:

Caractersticas de los pases de bajos ingresos

Industrializacin limitada y un alto porcentaje de poblacin que participa en agricultura

y ganadera de subsistencia.

Muchos de los pases de bajos ingresos tienen una produccin manufacturera limitada,

ya sea porque carecen de las materias primas, por la falta de especializacin de la mano de

obra necesaria para ser competitiva o porque no cuentan con la infraestructura necesaria

para crear industrias que hagan crecer su economa. En muchos pases se observa que la

poblacin econmicamente activa se dedica a cultivar para su propia subsistencia.

Alta tasa de nacimiento.

Muchos de estos pases no logran un control de natalidad efectivo en las zonas rurales,

que son predominantes frente a la cantidad de habitantes en zonas urbanas por lo que el

nmero de hijos por familia es mucho mayor que en otros pases. En algunos pases, la

tasa de natalidad alta tambin se asocia con la religin predominante, ya que favorece a las

familias grandes o se considera como un mecanismo para obtener ms ingresos cuando los

hijos puedan realizar actividades econmicas.

Caractersticas generales

Industrializacin limitada y un alto

porcentaje de poblacin que participa en agricultura y ganadera de subsistencia

Alta tasa de nacimiento

Baja tasa de alfabetismo

Fuerte dependencia de la

ayuda exterior

Inestabilidad y disturbios polticos

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Baja tasa de alfabetismo.

Gran parte del atraso econmico de los pases de bajos ingresos se debe a que el nivel

educativo es ineficiente en muchos parmetros, como el nmero de personas que tiene

acceso a la educacin. Son muy pocos los que cuentan con la posibilidad de recibir

educacin y de llegar a niveles de instruccin altos. En estos pases hay una gran cantidad

de habitantes que no sabe leer y escribir, esto es un freno para la economa de un pas.

Fuerte dependencia en la ayuda exterior.

Muchos de los pases de bajos ingresos tienen niveles de dependencia muy altos respecto

a otros, porque recurren al exterior para tener acceso a insumos, maquinaria, equipo y todo

aquello de lo que carecen en su territorio.

Inestabilidad y disturbios polticos.

En muchos pases africanos la inestabilidad poltica ha sido una constante durante varios

aos, debido, en parte, a las luchas entre distintas tribus que desean tener el control o la

presencia de guerrillas.

2.1.2. Pases de ingreso medio-bajo

Los pases de ingreso medio-bajo son conocidos como pases menos desarrollados (Les

Developed Countries, LDC por sus siglas en ingls); son aquellos que tienen una INB per

cpita entre 826 y 3255 dlares.

En todo el mundo, 2507 millones de

personas viven en pases menos

desarrollados, de los cuales 39% viven en

zonas urbanas.

Zona urbana.


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El crecimiento del Producto Interno Bruto en estos pases, segn la clasificacin del Banco

Mundial del 2012, fue de 2.2% anual y la formacin bruta de capital fue de 21%, cifra similar

a la reportada para los pases de bajos ingresos. En estos pases el total de aos de

esperanza de vida al nacer es de 71 aos y la tasa de mortalidad en personas menores de

cinco aos (por cada 1000) es de 48.

Para las empresas, los mercados de consumo en estos pases resultan atractivos porque se

expanden con rapidez. Una de las razones de la expansin de estos mercados es que existe

mano de obra relativamente barata y motivada para servir a los mercados meta en el resto

del mundo, tambin porque hay industrias maduras y estandarizadas que requieren de

mucha mano de obra, por ejemplo, en la fabricacin de juguetes y textiles, lo que deriva en

una ventaja competitiva para esas naciones.

De acuerdo con la clasificacin del Banco Mundial en el 2012, los pases con bajos

ingresos son: Armenia, Butn, Bolivia, Cabo Verde, Camern, Costa de Marfil, Djibouti,

Egipto, El Salvador, Filipinas, Georgia, Ghana, Guatemala, Guyana, Honduras, India,

Indonesia, Islas Salomn, Kiribati, Kosovo, Lesoto, Marruecos, Mauritania, Micronesia,

Mongolia, Nicaragua, Nigeria, Pakistn, Papa Nueva Guinea, Paraguay, Laos, Moldava,

Samoa, Senegal, Sri Lanka, Suazilandia, Ucrania, Uzbekistn, Vietnam, Yemen y Zambia.

En el siguiente mapa se muestra la localizacin geogrfica de los pases de ingreso medio-

bajo. A diferencia de los que tienen bajos ingresos, los de ingreso medio-bajo se encuentran

en Asia y Latinoamrica.

Ubicacin geogrfica de los pases de ingreso medio-bajo.

Fuente: Banco Mundial, 2012. http://datos.bancomundial.org/income-level/LMC?display=default

15



Entre los pases de ingreso medio-bajo se encuentra Indonesia, que se ha convertido en un

importante centro de produccin manufacturero en el ramo textil para pases ms

desarrollados, ya que cuenta con una mano de obra numerosa y ms barata en comparacin

de los pases europeos. El 76% de los habitantes de este pas tienen acceso al agua en el

sector rural, lo que implica una inversin en infraestructura hidrulica importante.

2.1.3. Pases de ingreso medio-alto

Los pases de ingreso medio-alto tambin se conocen como pases en vas de

industrializacin o desarrollo. De acuerdo con la clasificacin del Banco Mundial, tienen

ingresos mayores a 3256 dlares, pero menores a 10 065. La poblacin que tiene este tipo

de ingresos en el mundo asciende a los 2391 millones. El 61% de la poblacin vive en zonas

urbanas, lo que claramente es mayor en comparacin con pases de ingresos medio-bajo y

bajo.

La mayora de la poblacin vive en zonas urbanas.


El producto interno bruto de las naciones con ingreso medio-alto fue de 17.54 billones de

dlares en el 2012 y el ritmo de crecimiento del PIB anual fue de 2.2% en promedio. Un dato

importante es que 70% del PIB lo aport el sector servicios, lo que significa que la poblacin

econmicamente activa se encuentra en el comercio al por mayor y al por menor, en la

administracin pblica, en reas financieras o actividades inmobiliarias, por ejemplo. A

diferencia de los pases con menores ingresos, la tasa de finalizacin de la educacin a nivel

primario alcanza el 90% de la poblacin total (hombres y mujeres) y un alto porcentaje de la

poblacin concluye niveles de educacin a nivel bachillerato y superior.

En muchos de los pases de ingreso medio-alto el porcentaje de la poblacin que participa

en la agricultura disminuye con rapidez a medida que se desplaza al sector industrial y el

grado de urbanizacin aumenta. Tienen como comn denominador que los salarios son cada

vez mayores y el nivel de alfabetismo es alto, pero comparado con otros pases

desarrollados los costos salariales son significativamente menores, al igual que el

alfabetismo. Las empresas locales innovadoras pueden convertirse en competidores

16



importantes por el grado de especializacin que puede encontrarse en la mano de obra en

ciertas industrias, esto contribuye a un rpido crecimiento econmico en sus pases.

De e acuerdo con la clasificacin del Banco Mundial en el ao 2012, los pases con ingreso

medio-alto son: Albania, Angola, Argelia, Argentina, Azerbaiyn, Belars, Belice, Bosnia y

Herzegovina, Botsuana, Brasil, Bulgaria, China, Colombia, Costa Rica, Cuba, Dominica,

Ecuador, Macedonia, Gabn, Hungra, Irn, Iraq, Jamaica, Jordania, Kazajstn, Lbano,

Libia, Malasia, Mauricio, Mxico, Montenegro, Namibia, Panam, Per, Repblica

Dominicana, Rumania, Serbia, Seychelles, Sudfrica, Tailandia, Tnez, Turkmenistn,

Turqua, Venezuela.

En el siguiente mapa se muestra la localizacin geogrfica de los pases con ingreso medio-

alto.

Ubicacin geogrfica de los pases de ingreso medio-alto.

Fuente: Banco Mundial, 2012. http://datos.bancomundial.org/income-level/UMC?display=default

Pases como Malasia, Hungra y Tailandia estn en una etapa de industrializacin muy

rpida. El caso de China, incluido en los denominados BRIC, representa el destino individual

ms grande para la inversin extranjera en el mundo en desarrollo. Las estrategias de

empresas globales de Asia, Europa y Estados Unidos estn haciendo de China un pas clave

en la competencia global, por su gran tamao y potencial de mercado. Brasil es otro de los

pases que estn incluidos en los BRIC, es el pas ms grande de Amrica del Sur en cuanto

al tamao de su poblacin, territorio geogrfico y economa; adems, posee las reservas

naturales ms ricas del hemisferio y su industria metalmecnica y petrolera es muy

competitiva en el mundo.

17



2.1.4. Pases de altos ingresos

Los pases de altos ingresos son aquellos que tienen un INB mayor a 10 066 dlares, segn

la clasificacin del Banco Mundial. Tambin son conocidos como pases avanzados,

desarrollados, industrializados o postindustriales. El trmino postindustrial fue usado por un

acadmico de la Universidad de Harvard, Daniel Bell, para indicar que hay una diferencia en

el grado de industrializacin alcanzado por pases como Estados Unidos, Suecia y Japn y

otras sociedades avanzadas. Bell afirma que las fuentes de innovacin en las sociedades

postindustriales provienen de:

Origen de las fuentes de innovacin de las sociedades postindustriales

Los pases con este tipo de ingresos concentran a 1302 millones de personas, 80% de su

poblacin es urbana. El PIB generado en estos pases fue de 4911 billones de dlares en el

2012 y el ritmo de crecimiento del PIB anual fue tambin de 2.2%, lo mismo que la formacin

bruta de capital (como porcentaje del PIB), que fue de 21%. En los pases avanzados el 70%

de la poblacin se encuentra empleada en el sector servicios.

Segn la clasificacin del Banco Mundial, los pases con altos ingresos son: Alemania,

Andorra, Australia, Austria, Blgica, Brunei Darussalam, Canad, Chile, Chipre, Corea del

Sur, Dinamarca, Emiratos rabes Unidos, Espaa, Estados Unidos, Federacin Rusa,

Finlandia, Francia, Grecia, Inglaterra, Irlanda, Islandia, Israel, Italia, Japn, Kuwait,

Liechtenstein, Luxemburgo, Mnaco, Noruega, Nueva Zelandia, Pases Bajos, Polonia,

Portugal, Qatar, Singapur, Suecia, Suiza, Uruguay. Con la excepcin de unos cuantos pases

ricos en petrleo, como Emiratos rabes o Qatar, los pases que conforman esta

clasificacin alcanzaron su nivel de ingreso actual a travs de un proceso de crecimiento

econmico sostenido.

La codificacin de conocimiento terico.

La importancia del procesamiento e intercambio de informacin.

El predominio del conocimiento sobre el capital como recurso estratgico clave.

18



En el siguiente mapa se muestra la localizacin geogrfica de los pases de altos ingresos.

Ubicacin geogrfica de los pases de altos ingresos.

Fuente: Baco Mundial, 2012.http://datos.bancomundial.org/tema/politica-economica-y-deuda?display=default

El caso de Corea del Sur es interesante porque ocupa una posicin nica entre los pases de

altos ingresos, ya que es el nico clasificado como un mercado emergente por los

principales ndices del mercado de valores. Este pas emprendi importantes reformas a su

sistema poltico, econmico y educativo, que le han permitido desarrollar capital humano muy

competitivo, mismo que ha destacado en la industria de la electrnica y del software.

19



Son siete los pases de altos ingresos que integran el Grupo de los 7 (G-7), los cuales se

renen cada vez que se vislumbra una crisis global para coordinar polticas econmicas.

Pases que integran el Grupo- 7

Otra institucin integrada por 30 pases de altos ingresos es la Organizacin para la

Cooperacin y el Desarrollo Econmico (OCDE, por sus siglas en espaol), que tiene como

tarea fundamental que sus pases miembros logren el mayor crecimiento econmico

sostenible y mejoren el bienestar econmico y social de su poblacin.

OCDE est integrada por 30 pases de altos ingresos.

G-7

Estados Unidos

Japn

Alemania

FranciaGran

Bretaa

Canad

Italia

20



Actividad 1. Pases con diferentes niveles de ingresos

Con esta actividad podrs aplicar los nuevos conocimientos adquiridos para identificar

las etapas del desarrollo del mercado. El propsito de esta actividad consiste en

comparar a cuatro pases que cuentan con niveles de ingresos distintos. Sigue los

pasos descritos a continuacin:

1. Ingresa a la pgina del Banco Mundial, al men Datos, en la siguiente

direccin http://datos.bancomundial.org/pais

2. Recaba informacin sobre los pases: Bangladesh, Indonesia, Malasia y

Singapur.

3. Organiza en una tabla los Parmetros de comparacin que debers utilizar.

4. Consulta la Rbrica de evaluacin para considerar los criterios descritos en tu

trabajo.

5. Cuando concluyas tu actividad, envala al Docente en lnea. Usa la siguiente

nomenclatura: IDMR_U2_A1_XXYZ y espera su retroalimentacin. Sustituye

las XX por las iniciales de tu primer nombre, la Y por la inicial de tu apellido

paterno y la Z por la inicial de tu apellido materno.

*Recuerda que tu documento no debe exceder los 4 MB.

2.2. La mercadotecnia internacional y el desarrollo de mercados

Una de las funciones ms importantes en el rea de mercadotecnia internacional es:

Buscar oportunidades de mercado en los distintos pases y regiones alrededor del mundo.

Muchas de las decisiones que se toman en las empresas consideran la situacin econmica,

poltica y social de los pases en donde desean introducir bienes y servicios, aquellos que

presentan ms riesgos suelen ser los menos atractivos.

21



Aspectos a considerar por la mercadotecnia internacional

Los pases menos desarrollados y aquellos en desarrollo enfrentan condiciones econmicas

difciles. Sin embargo, se pueden identificar grandes reas geogrficas para fomentar

oportunidades de mercado a largo plazo:

reas potenciales para fomentar el mercado

Es comn que las empresas tengan ideas errneas de las posibilidades que los pases de

ingresos bajos y medio-bajo les ofrecen en trminos mercadolgicos. Prahalad (Profesor en

la Universidad de Michigan) argumenta que las grandes empresas multinacionales pueden

ganar dinero vendiendo a los ms pobres del mundo (La riqueza en la base de la pirmide).

Mercadotenia internacional

Situacin econmica

Situacin poltica

Situacin social

Sureste asitico

Amrica Latina

frica

Europa Oriental

22



La clave de su argumento es el enorme tamao de este mercado de consumidores que est

estimado en aproximadamente 4000 millones de personas.

Transacciones econmicas favorables para empresas multinacionales.


Prahalad (citado en Keegan, 2009, p. 54) enunci los 5 supuestos errneos de las empresas

acerca de la base de la pirmide, los cuales son:

Supuesto errneo 1: los pobres no tienen dinero. El poder adquisitivo colectivo

de las comunidades pobres puede ser considerable.

Por ejemplo, una importante empresa estadounidense de cosmticos comercializa

sus productos en las aldeas situadas a lo largo del Amazonas en Brasil, y las ventas

generadas han representado para la empresa un repunte en las ventas globales.

Supuesto errneo 2: los pobres estn demasiado preocupados por satisfacer

sus necesidades bsicas como para desperdiciar dinero en bienes no

esenciales. Muchos habitantes en los pases de bajos ingresos no tienen para

comprar una casa, pero artculos que se podran considerar de lujo, como

televisores y estufas, suelen estar presentes en sus vidas.

Supuesto errneo 3: los bienes vendidos en mercados en desarrollo son tan

baratos que no hay lugar para que un nuevo participante del mercado obtenga

una utilidad. Las personas con bajos ingresos pagan con frecuencia precios ms

altos en muchos bienes de forma que los competidores eficientes tienen la posibilidad

de obtener utilidades si ofrecen calidad a precios competitivos.

Supuesto errneo 4: las personas que viven en los mercados que constituyen

la base de la pirmide no pueden usar tecnologa de punta. Muchas empresas

que han llevado productos tecnolgicos como telfonos celulares, computadoras

personales y dispositivos similares han visto con sorpresa que los habitantes de

zonas rurales aprenden con rapidez a usar estos productos.

23



Falta infraestructura adecuada en muchos de estos pases, pero al mismo tiempo es

un motor para que los gobiernos inviertan en el sector telecomunicaciones.

Supuesto errneo 5: las empresas globales que captan a los mercados que

estn en la base de la pirmide sern criticadas por explotar a los pobres. Las

economas informales de muchos pases pobres son explotadoras, y una empresa

global que ofrece bienes y servicios bsicos puede contribuir a mejorar el estndar de

vida de la poblacin y al mismo tiempo obtener utilidades razonables.

Hay un debate interesante en

mercadotecnia que plantea si sta tiene

alguna relevancia para el proceso de

desarrollo econmico de un pas. Mercadotecnia vs desarrollo de

mercados.

Fuente:

https://www.inadem.gob.mx/css/img/a

rticle/

F_Arma-tu-plan-de-marketing-

internacional-para-empezar-a-

exportar-grande.jpg

Algunas personas consideran que la mercadotecnia es relevante en los pases

industrializados, en donde el mayor problema que enfrentan las empresas es dirigir los

recursos de la sociedad a un rendimiento o produccin en cambio constante, para satisfacer

a un mercado de consumidores dinmico. Otras personas creen, por el contrario, que el

proceso de centrar los recursos de una empresa en las oportunidades presentes en el

entorno es un proceso de relevancia universal y que el papel de la mercadotecnia, de

identificar y satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores, es igual en todos los

pases, independientemente del nivel de desarrollo econmico.

2.2.1. La mercadotecnia en pases en desarrollo

La produccin en masa de productos estandarizados, como detergente para ropa, pasta

dental, jabn, software o semiconductores, por ejemplo, permite a las empresas reducir los

costos por unidad a partir de curva de experiencia y otras economas de escala. Sin

embargo, ignorar las diferencias entre las necesidades los gustos y preferencias de los

consumidores de diversos pases puede llevar al fracaso aun a las empresas ms

experimentadas.

24



Desde 1990 el mundo ha estado viviendo una globalizacin de los mercados. El impacto de

la tecnologa en las comunicaciones y el transporte, principalmente, ha dado como resultado

una nueva realidad comercial. El transporte y la tecnologa de las comunicaciones facilitan la

convergencia de los gustos y preferencias de los consumidores en los pases ms

desarrollados del mundo.

El resultado de la globalizacin ha sido el surgimiento de mercados mundiales para bienes

estandarizados de consumo a gran escala.

Cateora (2005, p.244) afirma que el nivel econmico de una pas constituye el nico y ms

importante elemento del entorno al cual el trabajo de mercadotecnia se debe ajustar.

La etapa de crecimiento econmico dentro

de un pas afecta las actitudes hacia la

actividad comercial en el extranjero, la

demanda de bienes, el sistema de

distribucin y el proceso completo de

mercadotecnia. Incremento de consumo.


El desarrollo econmico presenta un doble reto.

Primero: es necesario conocer los aspectos generales del desarrollo econmico de un pas.

Segundo: se debe estudiar el estado de desarrollo respecto al potencial del mercado,

incluyendo el nivel econmico presente y el potencial de crecimiento en el corto y mediano

plazo.

El nivel actual de desarrollo de un pas dicta el tipo y grado de potencial de mercado que

existe para una empresa que desea internacionalizar sus actividades, mientras que el

conocimiento del dinamismo de la economa permite al profesional de mercadotecnia

prepararse para los cambios econmicos.

25



El papel de la mercadotecnia en las diferentes economas tiene un comportamiento

especfico.

El comportamiento de las distintas economas con relacin a la mercadotecnia

Hace varias dcadas gran parte del mundo en desarrollo se mostraba hostil hacia la

inversin extranjera e impona barreras al comercio del exterior. En la actualidad los pases

buscan el crecimiento econmico, mejores estndares de vida y adquirir bienes y servicios

de otros pases. Para entender las implicaciones de la mercadotecnia internacional y el

desarrollo de un mercado es importante tener en cuenta que la industrializacin es un

objetivo fundamental de la mayora de los pases en desarrollo, porque consideran que

mediante el crecimiento econmico se alcanzarn simultneamente los objetivos sociales.

Un mejor nivel de educacin, un gobierno ms efectivo y la eliminacin de inequidades

sociales son algunas de las expectativas de los pases en desarrollo (Cateora, 2005, p. 251).

Debido a que las empresas extranjeras son desconocidas para muchos habitantes en un

pas determinado, a menudo se les teme y se piensa que tienen objetivos que estn en

conflicto con los del pas anfitrin. Son consideradas como explotadoras de recursos o de los

recursos humanos. Sin embargo, actualmente los inversionistas extranjeros son

considerados como socios vitales en el desarrollo econmico en los pases donde tienen

presencia.

Una pregunta que puede plantearse es la siguiente: qu tan importante es la mercadotecnia

para alcanzar los objetivos de un pas? Una aproximacin para responder esta pregunta es

que los encargados de planificar la economa en un gobierno con mucha frecuencia se

Economas estticas

Los patrones de consumo se vuelven rgidos, para la mercadotecnia slo representa el esfuerzo de abastecer ese mercado.

Economas dinmicas

Los patrones de consumo cambian rpidamente. La mercadotecnia se enfrenta constantemente al reto de detectar y ofrecer nuevos productos para as lograr nuevos niveles de consumo.

26



centran ms en la produccin que en la distribucin, que es una funcin importantsima en la

mercadotecnia y se tienden a ignorarla o considerarla como actividad secundaria. En otras

palabras, se preocupan ms por los problemas de produccin, inversin y financiamiento que

por el problema de la eficiencia en la distribucin.

Por ejemplo, China es un territorio con una poblacin en la que predominan habitantes con

pocos ingresos y que viven en zonas rurales mal comunicadas o de muy difcil acceso. Para

una empresa esto significa problemas de almacenamiento, transportacin limitada,

prcticamente inexistencia de intermediarios y agentes que coadyuven a activar el flujo de

bienes desde la manufactura hasta el consumidor final.

En un pas que invierte 20 millones de dlares en una planta de fertilizantes y no toma

ninguna medida para la venta y distribucin del producto, despus de unas

semanas de produccin se acumular el inventario originado por los problemas de

distribucin.

Cuando una empresa decide internacionalizar sus bienes y servicios en mercados

extranjeros debe tomar en cuenta muchos factores. Un factor muy relevante es el que est

en funcin de los ingresos de los habitantes, porque tendr un impacto en las decisiones que

tome una empresa en el rea de mercadotecnia.

Un profesional de mercadotecnia no puede imponer la misma estrategia de mercadotecnia

en todos los pases. Un programa promocional para una poblacin que tiene 90% de

analfabetismo, por ejemplo, es muy diferente a un programa para una poblacin que tiene un

90% de instruccin.

Los precios en un mercado de subsistencia imponen problemas distintos que los precios en

una sociedad con mayores ingresos. As, un programa de mercadotecnia eficiente es aquel

que proporciona una utilidad ptima de acuerdo con un conjunto especfico de

circunstancias, de tal forma que el responsable de mercadotecnia (Cateora, 2005, p. 254)

debe hacer una evaluacin del nivel existente de desarrollo del mercado dentro de cada

pas.

Uno de los papeles de la mercadotecnia en los pases en desarrollo es enfocar los recursos

para crear y proporcionar los productos ms adecuados para las necesidades y los

ingresos locales. Con el uso de las tcnicas y herramientas adecuadas una empresa puede

acelerar la aceptacin de sus productos en los nuevos mercados. La mercadotecnia puede

ser el enlace que relacione los recursos con la oportunidad y que facilite la satisfaccin de

las necesidades segn las condiciones del consumidor (Keegan, 2009, p. 54).

27



Papel de la mercadotecnia en mercados pases en desarrollo

En un pas menos desarrollado el problema principal de las empresas es la asignacin de

recursos escasos a las necesidades evidentes de produccin. Las iniciativas que toman las

empresas se centran en la produccin y en el aumento del rendimiento y no en las

necesidades y deseos de los consumidores. El argumento es que las empresas suponen que

los clientes desean precios bajos o mejor calidad. Este enfoque de mercadotecnia se usa a

nivel internacional en ciertos casos como en la venta de materias primas y de productos

bsicos, sobre todo para los que la diferenciacin de un pas a otro no es posible ni

necesaria; tambin se usa en segmentos de mercado en pases extranjeros que se

asemejan a los consumidores del pas de origen.

Los expertos en mercadotecnia evalan los niveles de saturacin de producto, que es el

porcentaje de posibles compradores o familias que poseen un producto especfico.

Por ejemplo, en pases con bajos ingresos per cpita los niveles de saturacin de muchos

productos son bajos.

En los pases en desarrollo en nivel de saturacin ser mayor por efecto de un mayor ingreso

per cpita de sus consumidores, as como un nivel de instruccin mucho mayor que implica

un consumidor ms exigente.

Por lo general, las empresas que venden materias primas y productos bsicos basan su

estrategia de mercadotecnia en el precio, porque existe demanda de un producto no

diferenciado. En el caso de empresas que venden productos con mayor componente

tecnolgico, la decisin es comercializar los productos bsicos de forma que al crecer la

demanda de estos se introduzcan los productos con mayor valor agregado.

Recursos OportunidadSatisfaccin

de necesidades

Condiciones del

consumidor

28



Las estructuras de mercadotecnia en muchos pases en desarrollo estn simultneamente

en muchas etapas. Es muy usual encontrar que un gran segmento de la poblacin compra

sus alimentos en puestos de produccin pequeos, mientras que la misma economa acoge

supermercados modernos iguales a cualquiera que se pueda encontrar en Estados Unidos,

por ejemplo. Por tanto, la estimacin del potencial de mercado en los pases en desarrollo

implica para el profesional en mercadotecnia la coexistencia de sectores tradicionales y

modernos dentro de la economa de un pas.

Puedes revisar algunos ejemplos de Mercadotecnia en pases en desarrollo que se

encuentran en el material de apoyo.

2.2.2. La mercadotecnia en pases emergentes

Los mercados emergentes comparten una serie de caractersticas importantes para las

empresas que no deben dejarse de lado en el rea de mercadotecnia.

Caractersticas de la mercadotecnia en pases emergentes

El papel de la mercadotecnia en pases como China e India es muy interesante, sobre todo

en las reas rurales. China ha experimentado en los aos recientes un gran crecimiento de

zonas urbana, pero la mayor parte de su poblacin vive en zonas rurales. Cuando las

empresas deciden incursionar en pases emergentes suelen obtener el apoyo y aprobacin

de los funcionarios del gobierno. La razn es que las empresas contribuyen al desarrollo

La mitad de la poblacin mundial vive en pases emergentes.

Todos los pases son fsicamente grandes.

Representan mercados considerables para una amplia variedad de productos.

Tienen tasas de crecimiento importantes.

Han llevado a cabo programas de reformas econmicas que alientan la inversin extranjera directa y la apertura de sus mercados.

Tienen una importancia poltica en sus regiones.

Se pueden considerar como lderes econmicos regionales (*).

29



econmico de un pas al encontrar formas creativas para preservar recursos naturales, como

los bosques primarios, por ejemplo, y crear al mismo tiempo oportunidades econmicas para

los habitantes locales.

Uno de los grandes problemas de China es

que la mayor parte de los 1000 millones de

consumidores potenciales no son accesibles

para las empresas, debido a que

prcticamente no hay una red de distribucin

o la que existe es inadecuada en muchas

regiones dl pas.

Mapa de China.

Fuente: http://www.worldmapfinder.com/

Images/MapImages/CE2CO1CI0IT0MAP101

672.gif

De hecho, el verdadero mercado de consumidores chinos actualmente es slo del 20% de

las personas que viven en zonas urbanas. Para las empresas en el mercado de consumo el

reto es tener opciones creativas para suplir la falta de la infraestructura adecuada para la

distribucin de sus productos.

Se te recomienda revisar ejemplos de Mercadotecnia en pases en emergentes que se

encuentran en el material de apoyo.

Es muy importante aclarar que de ninguna forma se est afirmando que la presencia de las

empresas internacionales en pases emergentes es vital para el desarrollo de la economa

de un pas y que impulsan el aumento en el nivel de ingreso de sus habitantes, slo se indica

que hay empresas que buscan la forma de comercializar sus bienes y servicios en esos

pases de forma que haya alternativas para grupos de personas que vean mejorar

significativamente su nivel de vida.

Como conclusin, los mercados cambian rpidamente y en muchos pases existen

segmentos de mercado identificables con patrones de consumo similares en distintos pases.

Los mercados emergentes sern las reas de crecimiento del siglo XXI y los profesionales

de la mercadotecnia debern detectar las nuevas oportunidades de mercado de manera que

las empresas con presencia internacional sean capaces de satisfacer las necesidades y

deseos de los nuevos consumidores a medida que evolucionan estos nuevos segmentos en

el mercado de los pases.

30



Actividad 2. La mercadotecnia y el desarrollo de mercados

Con esta actividad podrs reflexionar sobre el papel de la mercadotecnia en los pases en

desarrollo y emergentes. El propsito de esta actividad consiste en que intercambies

opiniones con tus compaeros(as) y el Docente en lnea acerca de las implicaciones de la

mercadotecnia en pases en desarrollo y emergentes alrededor del mundo. Sigue los

pasos descritos a continuacin.

Instrucciones:

1. Realiza una bsqueda electrnica de fuentes de informacin reconocidas y con

prestigio para informarte acerca de las implicaciones de la mercadotecnia de

empresas internacionales en distintos pases que estn en desarrollo o sean

emergentes. Por lo menos investiga tres pases.

2. Despus de leer la informacin que has recopilado, organiza los argumentos e

ideas y elabora un reporte.

3. De manera adicional, participa en el foro contestando a las preguntas planteadas

por el docente en lnea e intercambia opiniones con tus compaeros(as) al

menos dos veces. Recuerda ser respetuoso al realizar comentarios a sus

aportaciones, en ellas vers las coincidencias con la tuya, as como tambin

podrs discutir las diferencias.

4. Consulta la Rbrica de evaluacin para conocer cmo ser evaluada tu aportacin.

5. Cuando concluyas tu actividad, enva tu reporte con la siguiente nomenclatura:

IDMR_U2_A2_XXYZ, y espera la retroalimentacin del Docente en lnea.

Sustituye las XX por las iniciales de tu primer nombre, la Y por la inicial de tu

apellido paterno y la Z por la inicial de tu apellido materno.

*Recuerda que tu documento no deber pesar ms de 4MB.

31



Autoevaluacin

Determina si es verdadera (V) o falsa (F) cada una de las siguientes afirmaciones. Coloca una X segn corresponda.

Preguntas Verdadero Falso

1. El Banco Mundial usa como indicador para su

clasificacin de desarrollo de los pases al INB.

2. El indicador usado por el Banco Mundial se calcula

con la moneda ms fuerte en el sistema financiero

mundial del ao previo.

3. Para que el indicador usado por el Banco Mundial

sea comparable en todas las economas, ste se

expresa en euros.

4. Dentro del rubro de poltica econmica y deuda que

mide el Banco Mundial para su clasificacin se mide

el ritmo de los cambios en el comercio.

5. Dentro del rubro de poltica econmica y deuda que

mide el Banco Mundial para su clasificacin se mide

la demanda agregada.

6. Los pases de bajos ingresos tambin se conocen

como postindustriales y se caracterizan por tener

80% de poblacin urbana.

7. En los pases de ingreso medio-alto se paga

mejores salarios, pero comparados con los de las

naciones desarrolladas son significativamente

menores.

8. Los pases de altos ingresos se caracterizan por

tener 80% de poblacin rural

9. Los pases de ingreso medio-bajo tienen mercados

que se expanden muy lentamente y una mano de

obra relativamente barata.

10. Las empresas que comercializan productos y

servicios en pases en desarrollo se centran en la

produccin y el aumento del rendimiento cuando

toman decisiones en el rea de mercadotecnia.

32



Evidencia de aprendizaje. El mercado de Mxico

Con esta actividad podrs aplicar los nuevos conocimientos adquiridos para identificar la

etapa del desarrollo del mercado mexicano. El propsito de esta actividad consiste en

identificar a travs de distintos indicadores la situacin de Mxico en la actualidad.

Especficamente consiste en recabar informacin sobre indicadores seleccionados de los

cuatro parmetros que utiliza la clasificacin del Banco Mundial y reflexionar sobre el

futuro de Mxico. Sigue los pasos descritos a continuacin.

Instrucciones:

1. Ingresa a la pgina del Banco Mundial, al men Datos en la siguiente direccin

http://datos.bancomundial.org/pais

2. Identifica la siguiente informacin sobre Mxico

I. Poltica econmica y deuda

II. Salud

III. Medio ambiente

IV. Educacin

3. Consulta el documento de Parmetros de bsqueda que se encuentra en el

material de apoyo.

4. Organiza la informacin en una tabla e incluye una columna donde indiques si el

pas tiene un buen desempeo o no. Puedes usar los smbolos y x.

5. Responde la siguiente pregunta:

En qu indicadores debera mejorar Mxico para que en el mediano plazo que

obtenga una etapa de desarrollo del mercado ms favorable? Argumenta tu

respuesta.

6. Consulta la Rbrica de evaluacin para considerar los criterios descritos en tu

trabajo.

7. Guarda tu documento con la siguiente nomenclatura: IDMR_U2_EA_XXYZ,

espera la evaluacin y retroalimentacin del Docente en lnea.

Recuerda que a partir de los comentarios del Docente, y de ser necesario, debers

incorpora ajustes y reenviar, una segunda versin de tu evidencia.

33



El profesionista en mercadotecnia debe de emprender el proceso de bsqueda de

aquellos pases cuyas economas en desarrollo o emergentes les permitan posicionar

productos que satisfagan las necesidades o deseos de los consumidores. Para tomar

decisiones en este sentido, ser necesario identificar factores de carcter econmico,

poltico y social del pas o pases de inters.

Al concluir, ingresa al foro de Preguntas de autorreflexin, donde el (la) Docente en lnea

te proporcionar las lneas de reflexin acerca del aprendizaje de la unidad.

Una vez que reflexiones sobre tu aprendizaje, elabora y entrega tu reporte en la

herramienta Autorreflexiones. Recuerda enviar tu archivo con la siguiente

nomenclatura: IDMR_U2_ATR_XXYZ. Asegrate de que se trate de la versin final.

*Es importante que entregues slo un archivo por unidad para poder obtener el 10% de

tu evaluacin final.

Cierre de la unidad

El sistema poltico, econmico y legal de un pas tiene un efecto profundo en el nivel de

desarrollo econmico, por ende, en su atractivo como posible mercado o sitio de produccin

de una empresa. En esta unidad se identificaron las grandes diferencias de desarrollo

econmico entre los pases en el mundo. La medicin usada para diferenciar las etapas del

desarrollo del mercado, el Ingreso Nacional Bruto (INB) per cpita que usa el Banco Mundial

es til como medida de actividad econmica de un pas.

Las decisiones que toman las empresas en el rea de mercadotecnia consideran una gran

cantidad de factores, uno de ellos es el ingreso de los habitantes en los pases donde se

desean comercializar los bienes y servicios que producen. Muchas empresas descartan la

posibilidad de incursionar en pases de bajos ingresos porque consideran que no obtendrn

las utilidades deseadas y que derrocharan los recursos disponibles.

La realidad es que un gran nmero de empresas est vendiendo a consumidores que viven

en pases en desarrollo y emergentes, con ello logran aumentar su participacin de mercado

en el mbito internacional.

34



Para saber ms

Para ampliar tu perspectiva sobre el sistema de clasificacin del Banco Mundial e identificar

los indicadores que utiliza en sus cuatro categoras, se te invita a que leas la informacin

disponible en el sitio web del Banco Mundial, as como en las siguientes referencias:

Banco Mundial (BM). Recuperado de http://datos.bancomundial.org/

Fondo Monetario Internacional (FMI). Recuperado de

http://www.imf.org/external/spanish/index.htm

Organizacin Mundial de la Salud (OMS). Recuperado de http://www.who.int/es/

Fondo de las Naciones Unidas para la Infancia (UNICEF). Recuperado de

http://www.unicef.org/spanish/

Organizacin de las Naciones Unidas para la Educacin, la Ciencia y la Cultura (UNESCO).

Recuperado de

http://www.unesco.org/new/es

Fuentes de consulta

Banco Mundial (BM). Recuperado de http://datos.bancomundial.org/

Cateora, P. y Graham, J. (2005). Marketing internacional, 12a. ed. Mxico: McGraw

Hill.

Daniels, J.D., Radebaugh, L.H. y Sullivan, D.P. (2010). Negocios internacionales.

Ambientes y operaciones, 12a. ed. Mxico: Pearson.

Hill, Ch. W.L., (2011). Negocios internacionales. Compitiendo en el mercado global.

Mxico: McGraw Hill.

Keegan, W.J. (2009). Marketing internacional, 5a. ed. Mxico: Pearson.

Peng, M. (2010). Estrategia global. Mxico: Cengage.

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