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GERENCIA DE MERCADOS INTERNACIONALES

Panelista: Victor Orlando Sanchez Beltrán

SALA ABIERTA DE FORMACIÓN –SAFO

1 3 DE MA R Z O DE 2 0 1 2

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1. TENDENCIAS DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

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Existen cinco tendencias que afectan a empresas

grandes o pequeñas, nacionales o internacionales:

1. Tendencias de los Negocios Internacionales S

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Clientes globales competencia global economía global

mercado global globalización de los mercados

1. Tendencias de los Negocios Internacionales S

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Los ingresos provenientes de operaciones

externas, son una importante fuente de recursos

para las compañías transnacionales.

1. Tendencias de los Negocios Internacionales S

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empresa

Mercados globales

PR

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EN

CIA

GL

OB

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1. Tendencias de los Negocios Internacionales S

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Finanzas

Tecnología

Investigación

Flujos de capital e inversión

Marketing

Producción

1. Tendencias de los Negocios Internacionales

Para ingresar a los mercados internacionales, la empresa debe contar con:

Capacidad Capacidad Conciencia

Física Administrativa Exportadora

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Embalaje Marcado Documentación Manipuleo Almacenaje

Transporte Seguros Agentes Bancos / aduanas

Administración Financieros

COSTOS – CALIDAD TIEMPO

1. Tendencias de los Negocios Internacionales S

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Componentes de la Distribución Física Internacional

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CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

ESTRATEGIAS

ETAPAS

INTRODUCCIÓN CRECIMIENTO MADUREZ DECLINACIÓN

PRODUCTO

Básico, extensión de línea

Mejorado. Variedad de marcas y modelos

Diferenciado Racional

PRECIO Costo + Margen

De penetración Competitivo Rebajado

PLAZA Selectiva

Extensiva Extensiva en profundidad

Selectiva

PUBLICIDAD Información selectiva. Ensayo

Información general. Promoción

Diferenciación.

Fidelización

Reducida

1. Tendencias de los Negocios Internacionales

Ciclo de Vida del Producto en los mercados internacionales

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CICLO DE VIDA PRODUCTO INTERNACIONAL

ALTO

P I B

BAJO

T I E M P O

PAISES

AVANZADOS

PAISES EN

DESARROLLO

PAISES MENOS

DESARROLLADOS

1. Tendencias de los Negocios Internacionales S

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DESARROLLO DE LÍNEA DE PRODUCTOS INTERNACIONAL

ESTRATEGIAS

NOVEDAD E INNOVACIÓN: con atributos de novedad absoluta

VENDER EL MISMO PRODUCTO QUE EN EL PAÍS DE ORIGEN

ADAPTAR EL PRODUCTO A LOS MERCADOS EXISTENTES

DESARROLLAR PRODUCTOS ESTANDARIZADOS

OTRAS ESTRATEGIAS: Adaptar línea de productos, extender la

línea de productos, completar la línea, desarrollar la línea de

productos por marca

1. Tendencias de los Negocios Internacionales S

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FORMAS DE SALIR A LOS MERCADOS INTERNACIONALES

Exportación

Vendedor de la empresa, Comisionista de exportación,

Departamento de exportación, Agente comercial

DIRECTA

INDIRECTA Representantes: ventas, o compras, Tradings, Joint

Ventures, Comerciante exportador

CONJUNTAS

Consorcios, cooperativas, Joint Ventures de exportación

Radicación

DIRECTA Oficina comercial, subsidiaria

Fabricación , Distribución

INDIRECTA Franquicias, Licencias

1. Tendencias de los Negocios Internacionales S

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PENETRACIÓN DE UN PRODUCTO

EN UN MERCADO INTERNACIONAL:

Venta del producto

_________________

Venta del genérico

1. Tendencias de los Negocios Internacionales S

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2. EL MARKETING INTERNACIONAL

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Concepto:

Proceso multinacional que implica planear y

ejecutar la concepción, el precio, la promoción y

la distribución rentable de ideas, bienes y

servicios para crear intercambios que satisfagan

los objetivos individuales y organizacionales.

2. El Marketing Internacional S

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Crear valor

para el

consumidor

Mayor que el

creado por los

competidores

Solo con enfoque de

recursos y esfuerzos

sobre necesidades y

deseo bien definidos

Principios del marketing

2. El Marketing Internacional S

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Negocios Internacionales

Marketing

Comercio Internacional

2. El Marketing Internacional S

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Fuerzas

políticas

Estructura legal

Clima

económico

3. Mercadotecnia de Exportación

Elementos incontrolables nacionales

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Fuerzas

políticas

y legales

Económicas Competitivas Tecnología

Cultura Distribución Infraestructura

3. Mercadotecnia de Exportación

Elementos incontrolables internacionales

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Menos

desarrollados

PIB per cápita

entre 401 y 1.655

dólares

En desarrollo

Entre 1656 y

5.500 dólares

por año

3. Mercadotecnia de Exportación

Clasificación de los países

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Industrializados

PIB per cápita entre

los 5.500 y 10.000

dólares por año.

Avanzados

Ingresos

superiores a los

10.000 dólares al

año.

3. Mercadotecnia de Exportación

Clasificación de los países

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4. PROCESO DE DECISIÓN DE INTERNACIONALIZACIÓN

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4. Internacionalización Empresarial

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Plan de Desarrollo en Mercados Internacionales SA

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4. Internacionalización Empresarial

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Pasos hacia la internacionalización

Video “Colombia en el 2025". Vicepresidencia de la República

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4. Internacionalización Empresarial