Desarrollo exportador de las PyMEs - ALIDE€¦ · de las PyMEs Lic. Fernando Hoyo Oliver DGA de...
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Desarrollo exportador
de las PyMEs
Lic. Fernando Hoyo Oliver
DGA de Fomento
Programas DGA de Fomento
GarantíaComercio Exterior
FactorajeInternacional
Cartas deCrédito
Garantías Nacionales
Garantías Nacionales
Programa creado para garantizar los
financiamientos otorgados por la
banca comercial a empresas que
participan en el comercio exterior y
turismo
Esquema de cobertura de
riesgo de crédito a Bancos
Garantía sobre riesgo de no pago por parte de las
PyMEX
Financiamiento a PyMEx de hasta 60 MDP o 3 MDD
Cobertura del 50% a 90% valor portafolio
Otorgadas a Intermediarios Financieros Bancarios
Garantías Nacionales
Incentivar la creación y desarrollo deproductos especializados en ComercioExterior y Turismo:
Segmentar mercado
Mejores tasas
Abrir crédito en Dólares
Cartas de crédito
Oferta integral: cuentas de cheques USD, transferencias internacionales, plataforma de tipos de cambio
Estrategia en Garantías
Bancos Participantes
Garantías Nacionales
Pro-Auto
• Programa de Apoyo al Sector Automotriz
• 9 bancos en operación: $2,550 MDP autorizados en el periodo
• 300 empresas apoyadas
Mejora tu Hotel Pro-Eléctrico Electrónico
• Programa de Apoyo al Sector Hotelero
• 11 bancos en operación: $3,446 MDP autorizados en el periodo
• 99 hoteles beneficiados
• Programa de Apoyo a Proveedores del Sector Eléctrico Electrónico
• 9 bancos en operación: $423 MDP colocados en el periodo
• 68 empresas beneficiadas
Programas Sectoriales
Garantías Nacionales
AñoEmpresas Apoyadas
Bancos Incorporados
2012 731 4
2013 1,772 11
2014 3,269 13
2015 2,668 14
2016 3,714 14
2017 3,326 16
Saldo (MDP)
2017
Garantía Selectiva Ágil
Garantía Automática
3,903
9,276 138%
3,557
347
2013
8,980
296
2014
13,386
12,536
850
2015
44%
2016
15,820
14,704
1,116
18 %
1,521
157%
264
1,257
18,065
16,923
1,142
2012
14 %
Garantías Nacionales
Resultados
DGA DE FOMENTO
Garantía Comercio Exterior
DGA DE FOMENTO
Garantía Comercio Exterior
Garantía al Intermediario Financiero en el Extranjero para cubrir el riesgo de incumplimiento depago, sobre los financiamientos que otorgue a sus clientes importadores de bienes y serviciosmexicanos.
1 Automática 2 aso por caso
(Facultativa)
Hasta 250 mil USD
o su equivalente en moneda localMayor a 250 mil USD o su equivalente en moneda
local *
Existen dos tipos de modalidades:
Bienes de Consumo:Plazo hasta 360 días
Equipo de Transporte:
Plazo hasta 5 años
Bienes Intermedios:Componentes de
maquinaria y autopartes hasta 2 años
Bienes de Capital y Proyectos de
Inversión:Plazo hasta 10 años
Operaciones susceptibles de garantizar:
* Se podrían considerar operaciones mayores a este monto para análisis de caso por caso.
DGA DE FOMENTO
Compra de bienes o servicios de origen
mexicanoGarantía
Esquema de Operación de la Garantía Comercio Exterior
Inversión extranjera directa en México
Proyectos de Internacionalización
Empresa Mexicana
Generadora de divisas / exportadora
Garante IntermediarioSujetos de Apoyo
Empresas o personas físicas con actividad empresarial
Banco/IFNBExtranjero
Financiamiento
Participantes
Importador Extranjero
1
Empresa Extranjera
2
Empresa Mexicana
Empresa Mexicana
3
4
1 2 3
DGA DE FOMENTO
Cobertura Actual
* Asimismo, se cuenta con 2 intermediarios con cobertura regional en Centro y Sudamérica
PaísIntermediario
sIncorporados Por incorporar
*
Estados Unidos
Perú
Colombia
Panamá
Guatemala
*
DGA DE FOMENTO
Factoraje Internacional
DGA DE FOMENTO
Retos de las PyMEX al exportar:
Evaluar el riesgo de crédito de un comprador enotro país
Condiciones de venta en un mundo orientado ala “Cuenta Abierta”
Cobrar a distancia
Entregar bienes en tiempo y forma, evitando unaposible disputa comercial
Atender pedidos con volúmenes elevados
Factoraje Internacional
DGA DE FOMENTO
Programa dirigido a las empresas exportadoras mexicanas que les
permite obtener financiamiento sobre las cuentas por cobrar a empresas
en el extranjero
• “Sin recurso”
• Operación y administración de CxC 100% electrónica
• Cobertura mundial de contrapartes financieras internacionales
• Opera tanto para exportadoras como para importadoras
Factoraje Internacional
DGA DE FOMENTO
Cobertura de riesgo al 100% Evaluación experta del comprador1Financiamiento Hasta el 90% del valor de las cuentas por cobrar2
3 Cobranza Realizada por un banco localmente
4 Administración de cuentas por cobrar
Servicios
Factoraje Internacional
DGA DE FOMENTO
Factoraje Internacional
86% de las empresas atendidas en Factoraje Internacional son PyMEX
$493 mdd de colocación durante 2017
21,748 facturas de exportación (FCI);
28%+ que las financiadas en 2016
Financiamiento por ventas de exportación a 33 países
Resultados
Cartas de Crédito
Servicios brindados:
Programa de Cartas de Crédito
Emisión y confirmación de garantías requeridas en licitacionesinternacionales
Emisión de CC´s por cuenta y orden de bancos nacionales medianos ypequeños
Calificación de las líneas de bancos extranjeros para la confirmación deCC´s de exportación
Relación con Bancos corresponsales para la confirmación de CC´s emitidaspor BANCOMEXT: negociación de condiciones en precio, plazo, montos ytextos
Promoción con la banca internacional, empresas privadas y públicas
Programa de Cartas de Crédito
13% incremento en saldo de CC respecto a 2016
95 bancos corresponsales en 31 países
Portafolio: 90% SBLC y 10% CC documentarias
Energía: Principal sector
Resultados
Estados Unidos
11 Bancos Brasil
2 Bancos
Canadá
6 Bancos
España
6 BancosReino Unido
5 BancosHolanda
2 Bancos
Francia
5 Bancos
Bélgica
1 BancoItalia
1 Banco
Suiza
3 BancosAlemania
6 BancosSuecia
1 Banco
Rusia
1 Banco
China
2 Bancos
Israel
2 Bancos
India
1 Banco
Japón
3 Bancos
Korea
2 Bancos
Australia
1 Banco
Singapur
1 BancoTailandia
1 Banco
Portugal
1 Banco
Colombia
9 Bancos
Uruguay
2 Bancos Panamá
2 Bancos
Guatemala
1 Banco
Perú
9 Bancos Chile
4 Bancos
Ecuador
1 Banco
Bolivia
2 Bancos
Qatar1 Banco
Programa de Cartas de Crédito
95 bancos corresponsales en 31 países
DGA DE FOMENTO
Lic. Fernando Hoyo OliverDirector General Adjunto de Fomento
[email protected] Tel. 52-55-5449-9392
Periférico Sur 4333, Col. Jardines en la Montaña. Tlalpan. México, Ciudad de
México, CP. 14210
¡Muchas gracias!