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DESCUBRIENDO TU TALENTO…
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CÓMO POR QUÉ
DOS DIMENSIONES DEL TALENTO
COMPORTAMIENTOS
CÓMO
MOTIVADORES
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CÓMO COMPORTAMIENTOS
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¿Sabías que tod@s somos un cocktail de
cuatro tendencias comportamentales?
PRIMERA DIMENSIÓN: LOS COMPORTAMIENTOS
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DISC
Dominancia
Influencia
Estabilidad
Cumplimiento
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RE
TO
S
ES
TA
BIL
IDA
D
RE
GL
AS
PE
RS
ON
AS
+
- - ¿Cómo responde a
problemas y retos?
¿Cómo influye a
personas?
¿Cómo responde al
ritmo de su entorno?
¿Cómo responde a
normas establecidas.?
D I S C DOMINANCIA INFLUENCIA ESTABILIDAD CONFORMIDAD
+
-
+
-
+
-
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Cauteloso
Preciso
Serio
Reflexivo
Formal
Reservado
Activo
Impulsivo
Decidido
Exigente
Resuelto
Dispuesto
Cuidadoso
Razonable
Persistente
Tranquilo
Sereno
Controlado
Sociable
Bromista
De carácter fácil
Desenvuelto
Persuasivo
Dinámico
RACIONAL
I N T R O V E R T I D O
E X T R O V E R T I D O
EMOCIONAL
Sus características más usuales son:
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Los resultados,
los retos.
El reconocimiento
y aceptación de los
demás
La ausencia
de cambio
D ominancia
I nfluencia eS tabilidad
C umplimiento
La existencia de
normas, pautas, etc.
¿Qué quieren conseguir los diferentes
comportamientos DISC?
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¡Eh, tú! Mi
Emoción es el
Enfado.
Sí,
soy Extrovertido, muy
Directo y Orientado al
Trabajo. Una
mano el
el
bolsillo,
inclinado
hacia
delante.
Rápido, siempre
yendo a alguna parte.
¿UNA PISTA ? No
busco las
opiniones de los
otros, sólo
HECHOS
Soy Impaciente.
Busco Resultados.
Muchos movimientos
y gestos al hablar.
Conductor
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Mis Emociones:
Confianza
Optimismo Pies extendidos, manos
en los bolsilos (salvo
hablando)
Agitado, puede
‘toparse’ con las
cosas
Soy Amigable y me
gusta la variedad de tareas
Busco “Experiencia”
Muchas expresiones
faciales y gestos al
hablar ¿UNA PISTA?
Hablo con mis
MANOS
¡Ajá!
Soy también Extrovertido y
Orientado a las personas
Promotor
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Mi Emoción es
La NO-
EMOCIÓN
Mmm…
Soy Reservado, y Orientado a las
Personas
No me gustan
los conflictos y
prefiero
ejercer el
papel de
facilitador
Constante, se mueve a
paso holgado
Primero me gusta
observar
Busco “Seguridad”
¿UNA PISTA?
Tengo cara de
póker
Colaborador
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Mi Emoción es
el Miedo
Soy muy Reservado,
y Orientado a la
Tarea
Brazos cruzados,
mano en el mentón.
Anda en línea recta.
Soy Analizador
Busco
“Información”
No me verás
gesticular; por
cierto, puedo ser
muy tímido
¿UNA PISTA? Me gusta hacer
PREGUNTAS
MINUCIOSAS
Analizador
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CUMPLIDORES (C) •Tiene un tono de voz claro, directo y
seguro.
•Mantiene las distancias y rara vez
gesticula al hablar.
•Adopta una postura rígida.
•Busca información.
DOMINANTES (D) •Utiliza un tono de voz firme, claro y
confiado.
•Mantiene las distancias aunque
establece un contacto visual directo.
•Si se sienta lo hace inclinado
hacia delante.
•Busca resultados.
ESTABLES (S) •Su tono de voz es suave y amigable.
•Adopta una postura relajada e
informal.
•Habla despacio y apenas gesticula.
•Busca confianza .
INFLUYENTES (I) •Utiliza un tono de voz entusiasta.
•Habla muy rápido.
•Se sitúa próximo a las personas.
•Gesticula mucho.
•Busca la relación y la
experiencia
Podemos reconocerlos por estas características observables…
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QUINIELA DE FAMOSOS…
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PROFESIONAL ALTA D:
Busca resultados
Descriptores:
Aventurero, Competitivo, Atrevido, Directo,
habla para preguntar o mostrar su opinión,
no le gusta malgastar el tiempo, no le
interesa la relación, decidido, tono de voz
elevado y seguro
Entorno de trabajo ideal:
Libre de controles, supervisión y detalles
Orientado a la innovación
Trabajo no rutinario
Trabajo con cambios y oportunidades
Posibles limitaciones:
-Carencia de tacto y diplomacia
-Abuso de autoridad
-Estándares de trabajo demasiado
elevados
-Exige mucho, pronto y rápido
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PROFESIONAL ALTA I: Busca la experiencia Descriptores: Encantador, Convincente, Entusiasta, Optimista, amigable y hablador, cuenta historias personales, gesticula mucho, no le importa consumir tiempo con usted, tono de voz Entorno de trabajo ideal: Alto grado de contacto con la gente Libre de control y del detalle Libertad del movimiento Foro para que sus ideas sean oídas Supervisor democrático a quien él puede asociarse Posibles limitaciones:
-Desatento a los detalles
-Irrealista en la valoración de la gente
-Confía en la gente indistintamente
-Oyente circunstancial (lo que le interesa y de quién le interesa)
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PROFESIONAL ALTA S: Busca la seguridad Descriptores: Amable, Buen oyente, Paciente, Relajado, tímido pero quiere ser amigable, poco hablador, desconfiado, poco predispuesto a cambios, tradicional, orientado a la familia, tono de voz tranquilo Entorno de trabajo ideal: Ambiente estable y fiable Ambiente que permita disponer de tiempo para realizar cambios Relaciones a largo plazo de trabajo Libre de conflictos entre la gente Libre de reglas restrictivas Posibles limitaciones:
-Cede para evitar controversia
-Dificultad en establecer prioridades
-Dificultad para trabajar al mismo tiempo en situaciones diversas
-Aversión al cambio injustificado
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PROFESIONAL ALTA C:
Busca la información Descriptores:
Exacto, Analítico, Preciso, Buscador del
hecho, Alto estándar de calidad,
desconfiado, poco hablador, no cambia
fácilmente, busca pruebas, concienzudo en
los detalles
Entorno de trabajo ideal:
Donde el pensamiento crítico es necesario
Trabajo técnico o área especializada
Relación cercana con un grupo pequeño
Ambiente familiar del trabajo
Oficina privada o área de trabajo
Posibles limitaciones:
-Se pone a la defensiva cuando es
criticado
-Se estanca en detalles
-Puede parecer distante y frío
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Y tu cocktail, ¿qué cantidad lleva de cada
comportamiento? ¿Cuáles son los dos que están más presentes? ¿En qué te has basado
para llegar a esa conclusión?
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Trucos para comunicarte con los demás de manera
efectiva, según sea su perfil comportamental
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LOS COMPORTAMIENTOS Y LA COMUNICACIÓN EFECTIVA.
•No malgastar el tiempo
•Incidir en los puntos clave
•Ir directo al tema de la conversación
•Demostrar los resultados
•Utilizar un enfoque lógico
•No excederse en detalles
•Mantener las distancias
•Haga preguntas, sobre todo ¿QUÉ?.
•Presentar las ideas de forma sistemática y organizada.
(profesional)
•Ofrecer opciones o alternativas
•Sobran los detalles. No los quiere escuchar
•Apoyar la conversación con anécdotas y ejemplos
•Dejar tiempo para la socialización
•Dejarle hablar , escucharle
•Preguntar sobre sus opiniones y lo que siente respecto al tema que
traten.
•Dar ejemplos de personas que el considere importantes .
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•Exponer de forma lenta y clara. Si va demasiado deprisa perderá su enganche.
•Proveer de datos y estadísticas.
•Asegurarse de contestar a todas sus preguntas.
•Enfoque lógico de los hechos, dar garantías.
•Definir claramente todos los aspectos
•No presionar si una decisión depende de él.
•Dejar tiempo para la discusión de temas
•Preguntar ¿cómo?.
•Vigilar sus sentimientos en situaciones que le impacten personalmente. No los
demostrará.
•Escucharle. No interrumpirle.
•Necesita gran cantidad de “pruebas” . Por norma desconfiara de usted.
•No precipitarse.
•Ir al grano con datos e ilustraciones
•Utilizar números y datos que apoyen el tema, dejarle tiempo para pensar, digerir la
información y tomar una decisión.
•Centrarse en la tarea y no socializar
•Argumentar todo “con pelos y señales”
•Dar referencias.
LOS COMPORTAMIENTOS Y LA COMUNICACIÓN EFECTIVA.
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¿Cómo presentarías tu negocio, producto o
servicio a un potencial cliente…?
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POR QUÉ MOTIVADORES
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LOS 6 MOTIVADORES SEGÚN
NUESTRA VISIÓN DE LA VIDA
La verdad
La armonía
Un sistema de principios
El control, el poder
El fin del sufrimiento
Retorno de inversión
• Motivador cognitivo/teórico
• Motivador estético
• Motivador tradicional
• Motivador individualista
• Motivador altruista / social
• Motivador materialista / utilitario
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1. Teórico– Conocimiento
2. Utilitario– Dinero,practicidad
3. Estético– Forma/Armonía
4. Social - Servicio
5. Individualista- Poder
6. Tradicional - Orden
MOTIVADORES EN EL LUGAR DE TRABAJO
TTI (TTI WORKPLACE MOTIVATORS™)
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DINÁMICA: ¿QUÉ HARÍA CADA UNO DE LOS
MOTIVADORES CON UN CAMPO DE
AMAPOLAS?
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¿Cómo enfocas tu negocio o producto? ¿Qué motivadores te
guían? ¿Qué te podrían aportar los que nos has
tenido en cuenta?
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CONOCIENDO A TU SÚPER YO EMPRESARIA/EMPRENDEDORA
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Ni siquiera las mujeres quieren ser mujeres mientras nuestro arquetipo de femineidad carezca de fuerza, fortaleza y poder… El remedio obvio es crear un personaje femenino con toda la fuerza de Superman más todo el encanto de una mujer bella y buena (Marston, 1944).
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CUÉNTANOS ALTO Y CLARO QUIÉN ERES, A QUÉ TE DEDICAS Y CUAL ES TU
PROPUESTA DE VALOR.
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¿QUÉ TE LLEVAS?
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
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¡¡GRACIAS A TODAS!!!
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¡¡GRACIAS A TODAS!!!
EmakumeEkin nace con la finalidad de apoyar a las mujeres emprendedoras y de acercar la posibilidad del emprendimiento a
todas las mujeres
http://www.emakumeekin.org/que-es-emakumeekin/
@emakumeekin
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Amaia Agirre María García
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