Diagnostico y Programa de Responsabilidad Social en Mineria - Eusterio Valentín Huerta León

ESCUELA DE ADMINISTRACION DE NEGOCIOS PARA

GRADUADOS

ESAN

FABRICACION DE REPUESTOS PARA EQUIPOS DE PERFORACION

MANUAL EN MINAS

Tesis presentada en satisfaccin parcial de los requerimientos para obtener el

grado de Magster en Direccin de Empresas

Eusterio Valentn Huerta Len

Gustavo De La Torre Guzmn

Maestra en Direccin de Empresas MAEM01

Lima, 11 de Octubre del 2010

Esta Tesis

FABRICACION DE REPUESTOS PARA EQUIPOS DE PERFORACION

MANUAL EN MINAS

Ha sido aprobado por:

Jurado N 1

Jurado N 2

Rene Cornejo Daz

Asesor

Escuela de Administracin de Negocios para Graduados

ESAN 2010

Al Divino Creador, por darme sabidura

y humildad para encontrar lo que busco.

A mis padres, por su comprensin.

A todos a quienes amo mucho, que sacrificaron

todo sin tener nada a cambio para

ver culminado mis anhelos.

Eusterio Valentn Huerta Len

A Dios, por brindarme fortaleza y salud.

A mis padres por su ejemplo y sacrificio.

A mi esposa por comprender y apoyarme

a lograr mis objetivos como este.

A mis hijos Nataly, Syrly, Gustavo y Mattius

por cederme su espacio que les corresponde

a fin de lograr este objetivo

Gustavo Frank De La Torre Guzmn..

Agradecimientos

A nuestro asesor Ren Cornejo Daz, por sus consejos, comprensin y apoyo en el

desarrollo de la tesis.

Al Profesor Aldo Bresani y la Srta. Mara Eugenia Velarde por su paciencia y

comprensin en el logro de nuestros objetivos.

Calle Morropon 165 Santiago de Surco 4466987/993530466

[email protected]

EUSTERIO VALENTIN HUERTA LEON

Magster en Direccin de empresas de ESAN, Ingeniero de minas de la Universidad

Nacional de Ancash. 15 aos de experiencia en la industria minera efectuando trabajos

de operacin ingeniera y evaluacin. Capacidad de mejora y redimensionamiento de

operaciones integrando las diversas reas para el logro de los objetivos empresariales.

FORMACION

2007 2009 Universidad ESAN Magster en Direccin de empresas

2003 2004 Universidad Esan PADE en administracin de Empresas

1998 1993 Universidad Nacional de Ancash Santiago Antnez de Mayolo

Ingeniero de Minas

EXPERIENCIA

2007 2010 PAN AMERICAN SILVER PER MINA QUIRUVILCA S.A.

Gerente de Operaciones

Responsable de la unidad para el cumplimiento de los

objetivos operacionales, financieros, de seguridad

minera, relaciones comunitarias y medio ambientales.

2004 2007 COMPAA MINERA ARGENTUN S.A.C.

Superintendente de Produccin.

Superintendente Ingeniera & Planeamiento.

Responsable del cumplimiento de las metas operativas

de mina, planta y geologa, diseo de los proyectos de

mina y optimizacin operaciones unitarias.

2002 2004 PANAMERICAN SILVER PER MINA QUIRUVILCA S.A. Superintendente de Planeamiento

Responsable de preparar y llevar el plan de minado a

corto, mediano y largo plazo, preparacin de proyectos

mina y control de las operaciones mineras.

1998 2002 TRITN MINERA DE NICARAGUA - NICARAGUA

Ingeniero de Produccin y proyectos

Responsable reestructuracin de la mina y ampliacin de

la produccin de 350 toneladas da a 1100 toneladas

mes. Controles de produccin, definicin de nuevo

mtodo de explotacin e implementacin.

1996 1998 CORPORACION MINERA NOR PERU S.A. Ingeniero de Proyectos y planeamiento

Responsable de la elaboracin y control del proyecto de

profundizacin mina, diagnostico y plan de accin sobre

optimizacin de la operaciones mineras.

Calle los Narcizos N 195 Dpto. 501 A

Santiago de Surco Lima Lima [email protected]

51 1 6529060 / 963701608

Gustavo Frank De La Torre Guzmn

Magster en Administracin de ESAN, Ingeniero Metalurgista de la Universidad

Nacional del Centro del Per, 21 aos de experiencia en el tratamiento de minerales

polimetlicos de plata, Cobre, Zinc y Plomo. Los ltimos 8 aos como

Superintendente de plantas concentradoras polimetlicas. Experiencia relevante en

administracin e investigaciones metalrgicas.

Personalidad de Lder. Dinmico, motivador, analtico; con mucha iniciativa,

responsabilidad y tenacidad en el logro de objetivos. Desarrollado y formado

profesionalmente bajo presin, con capacidad de formar operadores y supervisores

que no han tenido experiencia.

FORMACION

2007 - 2010 Universidad ESAN

Magster en Direccin de Empresas

2007 - 2008 Universidad del Pacifico

Diplomado en Gestin Estratgica Minera

1981 - 1987 Universidad Nacional del Centro del Per

Ingeniero Metalurgista

EXPERIENCIA

2009 - 2010 Compaa Minera Milpo S.A.A. Unidad de produccin

Cerro Lindo ubicado en Chincha.

Empresa perteneciente al grupo Brasileo Votarantin.

Lder en el sector minero-metalrgico, produce concentrados de

Cobre, Plomo y Zinc, en la actualidad una de las operaciones

con ms bajos costos en el mundo

dentro de las minas subterrneas. Posee una concentradora

implementada con tecnologa de punta, considerada una de las

ms modernas del pas, con capacidad para procesar 7,200

TMSPD, actualmente en expansin a 10,000 TMSPD y

posteriormente a 14,000 TMSPD.

Superintendente de Planta concentradora, reubicado por

promocin en el grupo.

Principales Deberes y Responsabilidades:

Mantener una supervisin para asegurar que la produccin de concentrados satisfaga los estndares de calidad

establecidos por los clientes dentro de los costos

determinados, hasta embarcar el producto hacia su destino

final.

Planear facilidades, mejoras y estimar costos, estado de necesidades que permitan mejorar la productividad.

Programar las actividades de mantenimiento mecnico- elctrico coordinando con la respectiva rea para garantizar

la operacin en forma continua.

Establecer programas de investigacin metalrgica y programar cambios.

Elaborar y controlar el presupuesto del rea y sus variaciones.

Preparar proyectos de Inversin para la ejecucin de nuevos proyectos.

Logros Saltantes desde mi incorporacin:

Incremento de la recuperacin de la Plata de 53% a 68%, 15 puntos. Lo cual equivale a un ingreso adicional de $/

700,000 mensuales solo por este incremento.

Rediseo de la disposicin de relaves a partir del filtrado mediante Filtros Delkor a partir de un anlisis costo / beneficio a fin de optimizar la productividad previniendo

riesgos en la etapa constructiva de la cancha y ante la

autoridad fiscalizadora.

Incremento de la recuperacin del concentrado de Cobre de 76% a 83% y una calidad de 21 a 24%, mediante aplicacin

de rediseo de variables de operacin.

Incremento de la recuperacin del Pb de 63 a 68% por efectos de aplicacin de reingeniera de procesos.

Reduccin del consumo de reactivos principalmente CuSO4 en 100 gr/TM que equivale a 23 toneladas mes y reduccin

de $USA 600.00 anuales.

2006 - 2009 Compaa Minera Milpo S.A.A. unidad de produccin el

Porvenir ubicado en Cerro de Pasco. Compaa con

operaciones mayores a los 60 aos, productora de concentrados

de Cobre, plomo y Zinc en una concentradora con capacidad

para procesar 5,200 TMSPD , actualmente en expansin a 7,500

TMSPD y posteriormente a 10,000 TMSPD.

Superintendente de planta concentradora Principales Deberes y Responsabilidades:

Similares a los mencionados para la concentradora de Cerro

Lindo

Logros Saltantes durante mi gestin:

Incremento de la recuperacin del Cobre en 20 puntos (de 33% a 53%), lo que equivale a $ 7`000,000 anuales.

Desarrollo y ejecucin de un proyecto de recuperacin de relaves con un beneficio neto actual de USA $

5000,000.00.

Incremento del tonelaje de 4000 a 5200 TMSPD; el aporte del incremento fue del 80% de reingeniera y 20% de

inversin.

Ejecucin de proyectos de inversin (AFE) para el incremento del tonelaje de la planta concentradora,

participacin directa en su diseo, justificacin tcnico-

econmica, seleccin del contratista que ejecuta el proyecto,

supervisin de la ejecucin de los proyectos, arranque de los

equipos y operacin de los mismos.

2003 - 2006 Compaa Minera Raura S.A. Ubicado en departamento de

Hunuco, empresa perteneciente al grupo Bresia.

Posse una concentradora polimetlica con capacidad de

tratamiento de 2,000 TMSPD y produce concentrados de Cobre,

Plomo y Zinc.

Superintendente de planta concentradora.

Principales Deberes y Responsabilidades:

Similares a los mencionados para las concentradoras de Cerro

Lindo y el Porvenir del grupo Milpo.

Trabajos de investigacin realizados durante mi gestin:

Separacin Pb/Cu un problema resuelto en la Compaa Minera Raura S.A. aplicando tecnologa

limpia; expuesto en la XXVI Convencin Minera en

Arequipa- Septiembre del 2003.

Optimizacin Metalrgica del circuito de Zinc: Una estrategia para elevar el valor econmico del Mineral;

expuesto en el V Congreso de Nacional de Minera en

Huancayo Agosto del 2004.

Flotacin en la descarga de los molinos una alternativa para optimizar la performance metalrgica en la Cia. Minera

Raura S.A; expuesto en la XXVII Convencin Minera de

Arequipa Septiembre del 2005.

Sulfuros polimetlicos marginales convertidos a econmicos aplicando JIG GEKKO en Cia. Minera Raura

S.A.; expuesto en el 6 Congreso Nacional de Minera en

Trujillo Diciembre-2006.

Todos estos trabajos son de aplicacin Industrial con un

beneficio econmico para empresa la mayora de ellos estn

publicados en revistas de Minera.

1990 2002 Compaa Minera Raura. Compaa perteneciente al grupo Bresia.

1999 - 2002 Asistente de superintendente de planta concentradora. Responsable de la conduccin de las operaciones de la planta

concentradora con nfasis en optimizacin metalrgica,

reduccin de insumos, optimizacin de los parmetros de

control en las secciones de molienda, remolienda, flotacin

bulk, flotacin separacin Pb-Cu y flotacin de Zn, rediseando

los circuitos con los cuales se alcanzaron altos estndares en

cuanto a resultados metalrgicos lo cual signific incrementar

el valor econmico del mineral en un promedio de $/TMS 2.8

sin considerar la reduccin del consumo de reactivos.

1990 1998 Jefe de Guardia de Planta concentradora. Responsable de la operacin del tratamiento de minerales en un

turno.

CURSOS Y OTROS EVENTOS DE CAPACITACION ASISTIDOS

Cursos: Curso de balance metalrgico en plantas concentradoras, La comunicacin

ejecutiva y su efectividad empresarial, seguridad para supervisores mineros,

reingeniera y calidad total, Liderazgo y estilos de direccin, MS-Word y Excel,

aplicaciones de Psicologa en la seguridad industrial, seguridad y control de perdidas

en la minera, modelamiento matemtico; manipulacin, transporte y disposicin final

de materiales peligrosos, tcnicas y procesos en refinera de zinc. Seminarios: I

seminario regional de ingeniera metalrgica, direccin de operaciones, Gestin de la

seguridad y salud del trabajo en empresas lderes en el Per. Congresos: Primer

congreso nacional de minera en Cajamarca, quinto congreso nacional de minera en

Huancayo. Convenciones: XXIV, XXVI Y XXVII convencin Nacional de minera

desarrollado en la ciudad de Arequipa. Symposium: III symposium nacional de

ingeniera metalrgica, IX simposium internacional de procesamiento de minerales

realizado en Santiago de chile.

VISITAS TECNICAS REALIZADAS

Compaas mineras nacionales: Condestable, Ral, Izcaycruz, el Brocal, VOLCAN

Unidad Paragsha, Yauliyacu, Morococha, Uchucchacua, DOE-RUN la Oroya,

Atacocha, Santa Luisa, Pampa de Cobre (CHAPI), Huarn, Chungar, Julcani,

Caudalosa y Antamina.

Compaas mineras internacionales en chile: Compaa Minera el teniente,

Compaa minera Rayrok, compaa minera Andina.

NDICE

CAPITULO I. INTRODUCCIN

1.1 Motivacin .. 1 1.2 Antecedentes .. 1 1.3 Objetivos del Plan De Negocios ... 1

1.3.1 Objetivo General . 1 1.3.2 Objetivos Especficos .. 2

1.4 Justificacin 2 1.5 Alcances y Limitaciones 2

1.5.1 Alcances .. 2 1.5.2 Limitaciones 3

CAPITULO II. MARCO DE REFERENCIA

2.1 Marco de Referencia . 4 2.2 Descripcin de la Industria Minera . 4 2.3 Etapas de la Extraccin de Mineral . 5 2.4 Ciclos Operativos en la Extraccin del Mineral . 6 2.5 Perforacin en Minas 7

2.5.1 Clasificacin de Perforadoras segn el tipo de Maquinaria 7

2.6 Clasificacin de la Industria Minera por tipos 9 2.6.1 Minera superficial o tajo abierto 9

2.6.2 Minera subterrnea 10

2.7 Clasificacin de la industria por tamaos .. 11 2.8 Produccin de la minera nacional . 11

2.8.1 Produccin por el tamao de Minera 11 2.8.2 Produccin por el tipo de Minera . 11

CAPITULO III. ANALISIS DE MERCADO Y METODOLOGIA

DE INVESTIGACION

3.1 Mercado Objetivo 12 3.2 Evaluacin de necesidades del Mercado 12 3.3 Competidores en el Mercado .. 13 3.3.1 Sistema de Valor de los fabricantes y distribuidores 13 3.3.1.1 Sistema de Valor de los fabricantes . 13 3.3.1.2 Sistema de Valor de las Empresas que distribuyen

los productos . 14

3.4 Fundamentos para la sostenibilidad de la demanda de los

productos a fabricar 14 3.4.1 Participacin de Mercado del Per en el Mundo .. 15 3.4.2 Evolucin Econmico y Productivo del Sector Minero 15

3.4.2.1 PBI Nacional y PBI Minero. 15

3.4.2.2 Evolucin de la Produccin Nacional de

Minerales.. 16 3.4.2.3 Produccin de Plata 17 3.4.2.4 Produccin de Oro.. 17 3.4.2.5 Produccin de Cobre.. 18 3.4.2.6 Produccin de Zinc 18 3.4.2.7 Produccin de Plomo. 19

3.4.3 Reservas Probadas y Probables 19 3.4.4 Proyectos de Inversin . 21 3.4.5 Determinantes de la Cotizacin de los Metales Bsicos .. 22

3.4.5.1 Evolucin del Precio de Plata 22 3.4.5.2 Evolucin del Precio del Oro . 23 3.4.5.3 Evolucin del Precio del Cobre 23 3.4.5.4 Evolucin del Precio de Zinc 24 3.4.5.5 Evolucin del Precio de Plomo. 24

3.4.6 Oferta y Demanda de los Metales . 25 3.4.7 Usos de los Principales Metales 25

3.5 Metodologa de Investigacin . 27 3.6 Datos Estadsticos del Nmero de Perforadoras.. 27 3.7 Pronostico del Requerimiento Futuro de Perforadoras .. 27 3.8 Determinacin de la Demanda Potencial de los Productos . 28

CAPITULO IV CONFORMACION Y DISEO DE LA EMPRESA

4.1 Rubro en el que se ubica el Negocio 29 4.2 Productos a ofrecer ... 29 4.3 Conformacin de la Empresa .. 29

4.3.1 Etapa Pre-Operativa 29 4.3.2 Localizacin de la Empresa . 30 4.3.3 Equipos y Materia Prima a Utilizar 30

4.3.3.1 Equipos . 30 4.3.3.2 Materia Prima .. 31

4.3.4 Capacidad de Planta .... 31 4.3.5 Proceso Productivo . 32

4.3.5.1 Proceso de Compra de Materiales 32 4.3.5.2 Proceso de Fabricacin. 32 4.3.5.3 Proceso de Control de Calidad. 33 4.3.5.4 Proceso de Empaque y Almacenaje.. 33 4.3.5.5 Proceso de Distribucin .. 33

4.3.6 Tiempo de Fabricacin de los Productos . 33 4.3.6.1 Martillo Principal 33 4.3.6.2 Fabricacin de Bocina Exagonal 34 4.3.6.3 Tuerca de Bronce. 34 4.3.6.4 Aguja para Agua.. 35 4.3.6.5 Aletas Reversibles. 35

4.3.7 Diseo de Planta 35 4.3.7.1 Direccin de la Empresa.. 35 4.3.7.2 Organizacin Funcional de la Empresa.. 36 4.3.7.3 Condiciones de Trabajo y Remuneraciones. 36 4.3.7.4 Provisin de Recursos Humanos.. 37

4.3.8 Plan de Produccin 37 4.3.9 Ventas Programadas .. 37 4.3.10 Gestin de Seguridad y Medio Ambiente . 38 4.3.11 Esquema Societario ... 38

4.4 Determinacin de Personal por Lneas de Produccin. 38 4.5 Actividades a Tercerizar.. 39 4.6 Anlisis de la Cadena de Valor de La Empresa. 39

4.6.1 reas de Actividades de Apoyo 39 4.6.2 reas de Actividades Primarias 39 4.6.3 Anlisis de la Cadena de Valor . 40

CAPITULO V. EVALUACIN ESTRATGICA DEL NEGOCIO

5.1 Anlisis Foda . 42 5.1.1 Fortalezas 42 5.1.2 Debilidades.. 43

5.1.3 Oportunidades 44 5.1.4 Amenazas 45

5.2 Definicin de la Misin y Visin... 46 5.3 Anlisis de entorno externo.. 47

5.3.1 Anlisis Septe . 47 5.3.1.1 Fuerzas Sociales.. 47 5.3.1.2 Fuerzas Econmicas. 48 5.3.1.3 Fuerzas Polticas.. 48 5.3.1.4 Fuerzas Tecnolgicas 48 5.3.1.5 Fuerzas Ecolgicas 49

5.3.2 Anlisis segn el Diamante Competitivo de Porter 49 5.3.3 Anlisis de los Stakeholder. 50

5.3.3.1 El Gobierno/Sunat.. 50 5.3.3.2 Los clientes potenciales 50 5.3.3.3 Los proveedores 50 5.3.3.4 Las instituciones educativas. 50 5.3.3.5 Sociedad 50

5.4 Anlisis del entorno Interno 51 3.4.1 Las cinco fuerzas competitivas de PORTER. 51

5.5 Matriz EFE 52 5.6 Matriz EFI. 52 5.7 Definicin de Opciones Estratgicas... 53

CAPITULO VI. ESTRATEGIA Y PROGRAMAS DEL MARKETING

6.1 Estrategias de Marketing.. 54 6.2 Objetivos de Marketing. 54 6.3 Mercados Meta.. 54 4.3.1 Estrategias de Penetracin en el Mercado.. 54

6.4 Estrategia 55 6.4.1 Del Producto 56

6.4.2 De los Precio 56 6.4.3 De la Promocin.. 56 6.4.4 De la Distribucin 57 6.4.5 Estrategia de Comunicacin 57

6.4.6 Estrategias Operativas. 58 6.4.6.1 Estrategia centrada en el cliente 58 6.4.6.2 Ubicacin de planta... 58 6.4.6.3 Seguridad y medio Ambiente.. 59 6.4.6.4 Flujo de produccin 59

6.5 Establecimiento, Lanzamiento e Inversiones.. 59 6.5.1 Plan de establecimiento 59 6.5.2 Plan de lanzamiento. 60

6.6 Estrategias de Tecnologas de Informacin. 60 6.6.1 Desarrollo de la pgina Web 60 6.6.2 Consultas en Lnea 60

CAPITULO VII. EVALUACION ECONOMICA Y FINANCIERA

7.1 Estructura de Costeo de los Productos. 61 7.2 Costos Variables.. 61 7.3 Costos Fijos.. 62

7.3.1 Costos Fijos Unitarios.. 62

7.4 Costos de Fabricacin de los Productos 62 7.5 Margen de Contribucin de los Productos... 63 7.6 Estructura de la Inversin. 63 7.6.1 Activo Fijo.. 63 7.6.2 Gastos Pre-Operativos 64 7.6.3 Capital de Trabajo.. 64

7.7 Ingresos y Egresos.. 65 7.7.1 Estimacin de Ingresos. 65 7.7.2 Estimacin de Egresos. 66

7.8 Evaluacin Econmica 66 7.8.1 Supuestos de flujo 66 7.8.2 Tasa de descuento 67 7.8.3 Resultados 68

7.9 Anlisis de riesgos 69 7.9.1 Anlisis de puntos crticos. 69 7.9.2 Anlisis de sensibilidad unidimensional 70 7.9.3 Anlisis de Elasticidad.. 70 7.9.4 Anlisis de escenarios 71

7.10 Fuentes de financiamiento. 71

CAPITULO VIII. CONCLUSIONES

BIBLIOGRAFIA...................................................................................... 73

ANEXOS

LISTA DE TABLAS

Tabla 2.1 Clasificacin de la Industria por tamaos .. 11

Tabla 2.2 Produccin de la Minera en el ao 2009 11

Tabla 2.3 Produccin por el Tipo de Minera .. 11

Tabla 3.1 Mercado Objetivo. 12

Tabla 3.2 Ranking de produccin Mundial de Minerales 15

Tabla 3.3 Variacin de las Exportaciones Mineras . 16

Tabla 3.4 Evolucin de la Produccin Nacional de Minerales 16

Tabla 3.5 Reservas Probadas y Probables de Minerales al 2008 . 19

Tabla 3.6 Reservas Probadas y Probables de Minerales al 2010 . 20

Tabla 3.7 Estimado de Proyeccin de la Produccin de Minerales . 20

Tabla 3.8 Estimado de la Proyeccin de las Reservas de Minerales 21

Tabla 3.9 Oferta y Demanda de los Metales 25

Tabla 3.10 Uso de los Principales Metales .. 26

Tabla 3.11 Datos Estadsticos del numero de maquinas Perforadoras 27

Tabla 3.12 Proyeccin de la cantidad de equipos en los prximos 5 aos .. 28

Tabla 3.13 Demanda Potencial de los Equipos 28

Tabla 4.1 Capacidad instalada de la planta en las lneas de produccin .. 31

Tabla 4.2 Tiempos de programacin y maquinado para fabricacin del

martillo principal . 34

Tabla 4.3. Tiempo de programacin del equipo y maquinado para bocina

Exagonal 34

Tabla 4.4 Tiempo de programacin del equipo y maquinado para tuerca de

Bronce 34

Tabla 4.5 Tiempo de programacin del equipo y maquinado para Aguja para

Agua 35

Tabla 4.6 Tiempo de programacin del equipo y maquinado para Aletas

Reversibles.. 35

Tabla 4.7 Previsin de Recursos Humanos . 37

Tabla 4.8 El plan de produccin para el proyecto para los prximos cinco

Aos . 37

Tabla 4.3.9 Ventas programadas . 38

Tabla 4.9 Determinacin de Personal por Lneas de Produccin. 38

Tabla 4.10 Determinacin de fabricacin de Aletas Reversibles en Lneas de

Produccin.. 39

Tabla 5.1 Fortalezas . 42

Tabla 5.2 Debilidades .. 43

Tabla 5.3 Oportunidades.. 44

Tabla 5.4 Amenazas 45

Tabla 5.5 Evaluacin de las Fuerzas Sociales 47

Tabla 5.6 Evaluacin de las Fuerzas Econmicas... 48

Tabla 5.7 Evaluacin de las Fuerzas Polticas. 48

Tabla 5.8 Evaluacin de las Fuerzas tecnolgicas... 48

Tabla 5.9 Evaluacin de las Fuerzas Ecolgicas. 49

Tabla 5.10 Evaluacin de la Matriz EFE 52

Tabla 5.11 Evaluacin de la Matriz EFI. 53

Tabla 5.12 Matriz EFE y EFI Cruzado 53

Tabla 7.1 Costos de cada tipo de repuestos 61

Tabla 7.2 Costos anuales de mano de obra 62

Tabla 7.3 Costos Fijos Unitarios. 62

Tabla 7.4 Costos de Fabricacin de los Productos. 63

Tabla 7.5 Margen de contribucin de cada producto. 63

Tabla 7.6 Activos requeridos al inicio del Proyecto. 64

Tabla 7.7 Equipos requeridos para la ampliacin de la Planta. 64

Tabla 7.8 Detalle de los gastos pre operativos 64

Tabla 7.9 Capital de trabajo 65

Tabla 7.10 Precio objetivo comparado a la competencia... 65

Tabla 7.11 Objetivo de participacin de mercado. 65

Tabla 7.12 Precio de compra de las materias primas 66

Tabla 7.13 Tasas de descuento del proyecto. 67

Tabla 7.14 Costos de la deuda... 67

Tabla 7.15 Costo de oportunidad del accionista 68

Tabla 7.16 Resultado de Anlisis Unidimensional 70

LISTA DE FIGURAS

Figura 2.1 Descripcin de la Industria Minera . 4

Figura 2.2 Etapa de la Extraccin de Minerales ... 5

Figura 2.3 Perforacin en Minas .. 7

Figura 2.4 Perforadora tpica de Perforacin Manual .. 8

Figura 2.5 Perforadora tpica de perforacin mecanizada 9

Figura 3.1 Sistema De Valor De La Empresa Que Fabrica Los Productos .. 13

Figura 3.2 Sistema de Valor de las Empresas Distribuidoras del Producto.. 14

Figura 3.3 PBI Nacional y PBI Minero 15

Figura 3.4 Evolucin de la produccin de la plata .. 17

Figura 3.5 Evolucin de la produccin del Oro 17

Figura 3.6 Evolucin de la Produccin del Cobre 18

Figura 3.7 Evolucin de la Produccin del Zinc .. 18

Figura 3.8 Evolucin de la Produccin del Plomo 19

Figura 3.9 Cartera de inversiones de minera en curso . 21

Figura 3.10 Determinantes de la Cotizacin de los Metales Bsicos .. 22

Figura 3.11 Evolucin de la Plata . 22

Figura 3.12 Evolucin del Oro .. 23

Figura 3.13 Evolucin del Cobre .. 23

Figura 3.14 Evolucin del Zinc 24

Figura 3.15 Evolucin del Plomo . 24

Figura 4.1 Flujograma del proceso de compra de materiales 32

Figura 4.2 Organizacin funcional de la Empresa 36

Figura 4.3 Cadena de Valor de la Empresa .. 40

Figura 4.4 Cadena de Costos Fijos que reducen el costo mnimo 41

RESUMEN EJECUTIVO

Una de las actividades ms importante e inevitables en la extraccin de minerales

es la perforacin de roca, para lo cual se utilizan equipos de perforacin manuales o

mecanizados que requieren repuestos permanentemente. En el mercado actual, los

principales proveedores de estos productos son las empresas que tienen representacin

de las empresas internacionales que fabrican los equipos de perforacin; como

consecuencia los productos tienen precios altos y problemas en el tiempo de entrega

de pedidos por la alta demanda de los productos a nivel mundial.

Al ser la industria minera uno de los pilares en el desarrollo del pas y promover la

inversin en este sector desde el gobierno, en los ltimos aos se ha incrementado

notablemente el nivel de produccin de minerales; como consecuencia de la

ampliacin de produccin de las minas actuales y la apertura de nuevos proyectos

mineros. Al ser el Per atractivo para las inversiones en este sector se determina que la

industria mantendr la demanda de productos, insumos y equipos para la explotacin,

procesamiento y comercializacin de minerales.

Otro factor que asegura la sostenibilidad de la industria minera para el futuro es el

mayor consumo de materias primas (concentrados de minerales) para la elaboracin

de productos manufacturados debido a la proyeccin del crecimiento de la poblacin

mundial en los prximos 50 aos.

Frente a estas condiciones del entorno, la presente tesis tiene como objetivo

elaborar y evaluar la factibilidad econmica de un plan de negocio orientado a

determinar la factibilidad de crear una empresa metal mecnica donde se propone la

fabricacin de repuestos para equipos de perforacin manual usados en minera

subterrnea. Para ello se plantean los siguientes objetivos especficos:

Identificar la demanda actual y potencial del mercado nacional.

Determinar las oportunidades y amenazas del macro entorno y micro entorno y del

clster nacional.

Establecer las Fortalezas y Debilidades sobre la fabricacin y distribucin de

repuestos para equipos de perforacin manual.

Disear las estrategias funcionales para el desarrollo y puesta en marcha de la

empresa.

Presentar el flujo de caja que hace viable o no el proyecto de organizar la oferta de

los repuestos para equipos de perforacin manual.

La metodologa empleada para el desarrollo de la presente incluye investigacin de

tipo exploratoria y cualitativa. Inicialmente se hace una descripcin general de la

industria minera, sus etapas, desarrollo de las etapa de la extraccin de mineral con

sus diversos ciclos operativos involucrados en cada una de ellos, tipos de explotacin,

minera que existen por tipo y por tamao, mtodos y equipos de perforacin

requeridos, definicin de perforacin en minera; en general, se muestra la ubicacin

del negocio minero a donde va a ser dirigido el plan de negocio materia del presente

estudio. A continuacin se desarrolla el anlisis de mercado y la metodologa de

investigacin empleados para argumentar y justificar la sostenibilidad de los datos

obtenidos. Con los argumentos obtenidos se propone el diseo de la empresa que se

ubicara en el rubro metal- mecnico. En el anlisis estratgico se emplean las

siguientes herramientas: cadena productiva, anlisis SEPTE, el anlisis de las 5

fuerzas, llegando a determinar las opciones estratgicas de la empresa. En base a las

opciones estratgicas obtenidas se elaboro el plan de marketing del negocio.

Finalmente, se elabora la evaluacin econmica del proyecto.

El anlisis de la viabilidad destaca la sostenibilidad de la industria minera, el alto

costo de los repuestos importados y el abastecimiento a destiempo lo cual ha creado

una oportunidad de mercado en la fabricacin de repuestos para equipos de

perforacin.

La investigacin de mercado determina como objetivo a la mediana minera,

pequea minera y minera artesanal con explotacin netamente subterrnea y que

utilizan equipos de perforacin manual.

Respecto al plan de negocios final , se ha llegado a la conclusin de formar una

empresa dentro del rubro metal- mecnico compuesto por un taller propio para la

fabricacin de repuestos de perforadoras manuales en minera cuya inversin para el

funcionamiento asciende a $ USA 652 016.

La empresa tiene una gran ventaja competitiva frente a las empresas que

representan a firmas transnacionales que venden estos productos porque los precios de

los productos desde sus fabricas (Precio de transferencia) hasta entregar el producto al

cliente final tiene un incremento del 45% sobre el precio de transferencia.

El anlisis de flujo econmico y financiero muestra que el proyecto es rentable.

Se a determinado una VANE de 962,837mils de dlares y un TIRE de 64.8%.

Finalmente de acuerdo a los resultados de evaluacin realizada, se concluye que el

plan de creacin de una empresa para la fabricacin de repuestos de perforadoras

manuales de minera, es un proyecto atractivo para realizar la inversin.

CAPITULO I. INTRODUCCION

El presente captulo define la motivacin para la elaboracin del presente trabajo,

antecedentes, objetivos, alcances y limitaciones en el desarrollo de la presente tesis.

1.1 Motivacin

Plasmar los conocimientos adquiridos en una empresa propia en donde se

complementen nuestra experiencia en el rubro minero y lo acadmico aprendido en

nuestra alma mater.

1.2 Antecedentes

La industria minera, uno de los pilares en el desarrollo de nuestro pas, que

promueve grandes inversiones de empresas tanto externas como internas apoyada por

el gobierno, en los ltimos aos ha incrementado notablemente el nivel de produccin

de minerales; como consecuencia de la ampliacin de produccin de las minas

actuales y la apertura de nuevos proyectos mineros. Por lo tanto consideramos que se

mantendr la demanda de productos, insumos y equipos para la explotacin,

procesamiento y comercializacin de minerales.

Una de las actividades ms importante e inevitables en la extraccin de minerales es la

perforacin de roca, para lo cual se utilizan equipos de perforacin manuales o

mecanizados que requieren repuestos permanentemente para mantener el ritmo de

produccin.

1.3 Objetivos del Plan De Negocios

1.3.1 Objetivo General

Evaluar la viabilidad econmica y financiera de organizar la oferta de los repuestos

para equipos de perforacin manual a travs de una empresa que fabrique y distribuya

dichos repuestos en el mercado nacional.

1.3.2 Objetivos Especficos

Identificar la demanda actual y potencial del mercado nacional.

Determinar las oportunidades y amenazas del macro entorno y micro entorno y del

clster nacional.

Establecer las Fortalezas y Debilidades sobre la fabricacin y distribucin de

repuestos para equipos de perforacin manual.

Disear las estrategias funcionales para el desarrollo y puesta en marcha de la

empresa.

Presentar el flujo de caja que hace viable o no el proyecto de organizar la oferta de

los repuestos para equipos de perforacin manual.

1.4 Justificacin

El plan de negocios, pretende justificar la puesta en marcha de la oferta de

repuestos para equipos de perforacin manual a travs de una empresa que fabrique y

distribuya dichos repuestos; teniendo en cuenta la coyuntura del mercado nacional que

evidencia una sostenibilidad en el largo plazo debido a las inversiones realizadas en el

sector minero.

Para tener rentabilidad se ofrecer un producto de alta calidad a precios

competitivos, considerando como factores clave de xito que todos los insumos sern

del mercado nacional (Aceros y bronces) y el no pago de fletes y/o aranceles que

afectan a los productos importados.

1.5 Alcances y Limitaciones

1.5.1 Alcances

Como alcance se considera dentro del mbito geogrfico todo el territorio

nacional, el plan de negocios esta orientado exclusivamente en el sector minero tanto a

empresas mineras dedicadas a la explotacin de minerales y empresas de tercerizacin

que prestan servicios de excavaciones a empresas mineras.

1.5.2 Limitaciones

Las limitaciones ms importantes encontradas han sido el tiempo de estudios, que

ha sido efectuado en ocho meses, el financiamiento del estudio y el monto de

inversin a requerir el proyecto.

CAPITULO II. MARCO DE REFERENCIA

2.1 Marco de Referencia

El consumo de los productos a fabricar tiene una relacin directamente

proporcional con la produccin de minerales y el uso esta enfocado en la actividad de

perforacin de rocas dentro de la etapa de extraccin de minerales.

Se hace una descripcin general de la industria minera y sus etapas, desarrollando

la etapa de la extraccin de mineral con sus diversas etapas, los ciclos operativos

involucrados en cada una de ellos, tipos de explotacin minera que existen por tipo y

por tamao. Etapas de la extraccin del mineral, ciclos operativos en la etapa de

explotacin, mtodos y equipos de perforacin, definicin de perforacin en minera,

clasificacin de perforadoras segn el tipo de maquinaria; en general se muestra la

ubicacin del negocio minero a donde va a ser dirigido el plan de negocio materia

del presente estudio.

2.2 Descripcin de la Industria Minera

La industria minera, es la que permite que el material con contenidos metlicos

que se encuentra en el subsuelo se convierta en minerales que tengan valor despus de

un proceso de transformacin, la industria esta compuesto por cinco etapas

principales, (ver figura 2.1) donde cada uno de ellos cuenta con sus procesos y sub

procesos.

Figura 2.1 Descripcin de la Industria Minera

Elaboracin: Autores de esta Tesis

Prospeccin

Extraccin de

mineral

Concentracin

Comercializacin

Fundicin y

Refinacin

Prospeccin: en esta etapa se determina si existe alguna anomala en el subsuelo que

sea diferente a toda el rea en prospeccin, estas pueden efectuarse por medios

geofsicos y geoqumicos.

Extraccin de mineral: es la etapa donde el mineral econmico es extrado del

subsuelo y llevado hasta la superficie a la planta concentradora. Esta etapa es la mas

importante para el presente plan de negocio por tanto desarrollamos las etapas que lo

conforman.

Concentracin: En este proceso se incrementa las leyes de los minerales mediante el

retiro del material de ganga o estril y puedan ser comerciales.

Comercializacin, Los concentrados se venden tanto al mercado interno como

externo a las fundiciones y refineras.

Fundicin y Refinera, Los concentrados son sometidos a altas temperatura donde se

eliminan los diversos contaminantes para luego ser refinados obteniendo metales con

altas purezas.

2.3 Etapa de la Extraccin de Mineral

Las etapas que conforman la extraccin de mineral esta compuesto por las

siguientes etapas mostrados en la figura 2.2 y que estas a su vez tienen ciclos

operacionales definidos.

Figura 2.2 Etapa de la Extraccin de Minerales


Exploracin

Desarrollo

Preparacin

Explotacin

Exploracin: en esta etapa una vez determinada la anomala se decide verificar que

minerales tienen y cules son sus valores, generalmente esta etapa se ejecuta con

perforacin diamantina, trincheras, canales, muestreo en superficie. Luego de esta

etapa se efecta un estudio de factibilidad del proyecto.

Desarrollo, Si el proyecto es factible, se inicia con la etapa del desarrollo de la mina

construyendo toda la infraestructura y los accesos a la zona mineralizada.

Preparacin, Son todos los trabajos que permiten que el mineral est listo para

romper y extraer, en minera superficial es el desencape (retiro de todo el material

estril) y en minera subterrnea la ejecucin subniveles y chimeneas.

Explotacin, es la actividad propia que se ejecuta para la extraccin del mineral, que

consiste en un proceso cclico de perforacin, voladura, acarreo y transporte fuera de

la mina. En las minas superficiales el ciclo consiste en perforacin, voladura, carguo

y transporte.

2.4 Ciclos Operativos en la Extraccin del Mineral

Los ciclos de operacin son repetitivos en cada una de las etapas de la extraccin

de mineral los cuales son:

Perforacin: Es la actividad principal y que inicia la extraccin de minerales, consiste

en perforar hoyos en la roca para luego ser cargados con explosivos y detonados; esto

permite la rotura de la roca de su forma natural.

Voladura: Se llama as a la actividad de detonacin de los explosivos cargado en los

hoyos previamente perforados, para esta actividad se pueden usar explosivos

convencionales o agentes de voladura que dependen de las caractersticas del terreno,

la existencia de agua y el lugar.

Acarreo y transporte

Para el acarreo del mineral de las labores a las tolvas principales se utilizan equipos de

bajo perfil como camiones y scoops y en el transporte las locomotoras y vagones.

2.5 Perforacin en minas

Actividad que sirve para realizar huecos longitudinales en las rocas en donde es

depositado posteriormente el explosivo que sirve para romper el macizo rocoso

mediante la detonacin. Se realiza con equipos especiales llamados perforadoras.

Existen distintos mtodos de perforacin de rocas, diferenciados principalmente

por el tipo de energa que utilizan (ejemplo, energa mecnica, energa trmica,

hidrulica; la perforacin en minas se realiza utilizando energa mecnica siguiendo la

secuencia que muestra la figura 2.5.

Figura 2.3 Perforacin en Minas

Fuente: Revista de Minera

2.5.1 Clasificacin de perforadoras segn el tipo de maquinaria

Perforacin manual

En este tipo de perforacin se usan equipos ligeros operados directamente por

la persona llamado perforista, como se muestra en la figura 2.4. Este mtodo se

utiliza en trabajos de pequea envergadura, donde, principalmente por

dimensiones, no es posible usar otras mquinas o no se justifica econmicamente

su empleo.

Figura 2.4 Perforadora tpica de Perforacin Manual

Fuente: autores de la tesis

Es el sistema de perforacin ms convencional de perforacin, utilizado por lo

general para labores puntuales y obras de pequea escala debido principalmente a

la facilidad en la instalacin de la perforadora y a los requerimientos mnimos de

energa para funcionar (un compresor porttil). Esto permite realizar labores de

perforacin en zonas de difcil acceso sin que sea necesario personal muy

experimentado para la operacin y mantencin de las perforadoras, lo que

significa un menor costo por metro perforado.

Perforacin mecanizada

En una perforacin mecanizada, los equipos van montados sobre estructuras

llamadas orugas o llantas, desde donde el operador controla en forma cmoda

todos los parmetros de perforacin tal como se muestra en la figura 2.5

La necesidad de incrementar los dimetros de perforacin (sobre 3") para

responder a mayores ritmos de produccin en las faenas mineras, y el desarrollo

tecnolgico en el mbito de la automatizacin de las operaciones introdujeron

importantes cambios a la perforacin de rocas.

Figura 2.5 Perforadora tpica de perforacin mecanizada

Fuente: Revista de Atlas Coopco

La mecanizacin utiliza sistemas que permiten relacionar los valores de las

variables de rotacin, empuje, percusin, barrido con los de las variables

dependientes de la roca (dureza, resistencia) y con las posibilidades de los equipos

de perforacin, en funcin de una mayor velocidad de penetracin y mayor

rendimiento, que en definitiva llevan a un menor costo por metro perforado

2.6 Clasificacin de la Industria Minera por tipos:

2.6.1 Minera Superficial o Tajo Abierto

La minera o tajo abierto llamado tambin cielo abierto, rajo abierto, u open PIT,

son aquellas operaciones cuyo proceso extractivo se realizan en las superficies y con

maquinarias grandes dimensiones que permiten retirar un mayor volumen de material.

El trmino se utiliza para distinguir esta forma de minera de los mtodos

extractivos que requieren hacer tnel en la tierra, es decir, a las minas subterrneas.

La explotacin a cielo abierto es recomendable cuando los depsitos de minerales

comercialmente tiles o la roca se encuentra cerca de la superficie, es decir, cuando es

relativamente fina la capa de material superficial o el material de inters es

estructuralmente inadecuado para hacer un tnel, cuando son de gran tamao y

presentan una forma regular.

En un tajo abierto se extrae el mineral a partir de franjas horizontales de terreno,

llamados bancos que son como escaleras alrededor de los cuales se explota el

mineral y que estn conectadas a travs de rampas entre ellas y hacia la superficie.

Este mtodo se utiliza principalmente en yacimientos de mineral diseminado, y se

basa en la extraccin de todo el material donde se ubica el mineral. Ello supone mover

grandes volmenes, e inevitablemente, utilizar equipos de gran capacidad.

Cabe indicar, adems, que frecuentemente muchas operaciones mineras empiezan

como una mina de tajo abierto y, cuando llegan a un punto en que el costo de extraer

el mineral no cubre el costo de extraccin de las rocas aledaas empiezan a utilizar

mtodos de minera de socavn, como en el caso de la mina de Cerro de Pasco.

Las principales minas de explotacin por este mtodo en el Per son: Cuajote,

Toquepala, Antamina, Cerro Verde, Pierina, Coquijirca, Tintaya, Yanacocha, Gold

Fieds la Cima, Shougang, Cerro de Pasco.

2.6.2 Minera subterrnea

Aplicado principalmente para los minerales que se encuentran profundamente bajo

tierra, en que la carga superior es gruesa o el mineral se encuentra en vetas en roca

dura de donde se debe explotar el elemento valioso.

Dicho en otras palabras, el mtodo de explotacin subterrnea es utilizado cuando

las zonas mineralizadas (vetas o cuerpos de mineral econmico) son angostas y

profundas, por lo que segn las evaluaciones tcnicas y econmicas justifica la

perforacin de tneles y socavones para posibilitar su extraccin.

Este mtodo comparado al del tajo abierto se diferencia en el movimiento de

menores volmenes de material por lo cual se requieren equipos de menor tamao, la

mayora de las minas en el Per se encuentran enmarcadas dentro de este tipo de

explotacin.

2.7 Clasificacin de la Industria por tamaos.

La minera en el Per est compuesta por gran minera, mediana minera, pequea

minera y minera artesanal el cual se ajusta por el rango en el volumen de produccin

en toneladas mtricas segn el Decreto supremo N 002-91-EM-DGM; el otro criterio

para clasificarlo es por el tamao de la concesin que poseen en hectreas, un resumen

es mostrado en la tabla 2.1

Tabla 2.1 Clasificacin de la Industria por tamaos

Criterio Gran Minera Mediana Minera Pequea Minera Minera Artesanal

Segn el tamao

de la concesin

No aplica

Ms de 1000 a

2000 hectreas

Hasta 1000

hectreas

Segn la

capacidad de

produccin

Ms de 5000 tpd Ms de 350 hasta

5000 tpd

Ms de 25 hasta

350 tpd

Hasta 25 tpd

Fuente: MINEN, contemplado en la ley general de minera

Elaboracin: Osinerming

2.8 Produccin de la minera nacional

La produccin de la minera nacional se puede por el tamao de minera y el tipo

de minera.

2.8.1 Produccin por el tamao de minera:

La produccin minera en el ao 2009 clasificado por su tamao en toneladas finas

de metal de la gran y mediana minera fue en cobre el 100%, oro el 88%, zinc 100%,

plomo 99% y plata el 98%, tal como se muestra en la tabla 2.2. Casi toda la

produccin de mineral depende de la gran y mediana minera.

Tabla 2.2 Produccin de la Minera en el ao 2009

Estratos / Aos Cu Au Zn Pb Ag

Gran y mediana Minera

Pequea Minera

Minera Artesanal Lavaderos

1,272.962

1,720

42

5,163

147

1 553

1,502.337

6,793

0

298,921

3,491

0

3,792

62

0

TOTAL 1,274.725 5,864 1,509.129 302,412 3,854

Fuente: Ministerio de energa y minas

Elaboracin: los autores

2.8.2 Produccin por el tipo de minera:

En la gran minera y mediana minera se encuentra minas de tajo abierto y minas

subterrneas, se observa que la mayor produccin de cobre 87%, oro 69% es el aporte

de la minera superficial; y el zinc 67%, plomo 87% y plata el 79% es aportado por la

minera subterrnea, tal como se observa en la tabla 2.3.

Tabla 2.3 Produccin por el Tipo de Minera


Minera superficial

Minera Subterrnea

1,112.821

161,904

4,031

1,834

565,784

943,345

37,942

264,470

820

3,034

TOTAL 1,274.725 5,864 1,509.129 302,412 3,854

Fuente: Ministerio de energa y minas Elaboracin: los autores

CAPITULO III. ANALISIS DE MERCADO Y METODOLOGIA DE

INVESTIGACION

3.1 Mercado Objetivo

El segmento de mercado escogido para la venta de los productos es el sector

minero, El uso de los productos esta enfocado principalmente a la mediana minera,

pequea minera y minera artesanal con explotacin netamente subterrnea y que

utilizan equipos de perforacin manual para sus procesos de desarrollo, preparacin y

explotacin de minerales.

Como se observa en la tabla 3.1, la produccin de las minas subterrneas son

representativos en Plata, plomo y zinc.

Tabla 3.1 Mercado Objetivo


Minera

Superficial

87% 69% 37% 13% 21%

Minera

Subterrnea

13% 31% 63% 87% 79%

TOTAL 100% 100% 100% 100% 100%

Fuente: Ministerio de energa y minas Elaboracin: los autores

3.2 Evaluacin de necesidades del Mercado

Entre las necesidades evaluadas en el mercado se tiene:

Necesidades referente al producto: Los clientes buscan productos de con menor

precio y de buena calidad.

Necesidades referentes al sistema de entrega: Los clientes buscan disponibilidad del

producto, entrega a tiempo, cortesa y seguridad.

Necesidades referente al volumen: Bajo grado de variabilidad en los stock que

permita cubrir la demanda de los clientes de manera oportuna y normal de manera

previsible.

Otras necesidades: la necesidades adicionales encontradas en el mercado es que los

productos sean de confianza, un buen soporte de asistencia tcnica en las unidades de

operacin, sistemas contables confiables, facturaciones a tiempo, empresa formal con

documentacin en regla y capacidad de flexibilidad para adaptarse al mercado.

3.3 Competidores en el Mercado

Dentro de los principales competidores en la venta de los productos tenemos a las

empresas distribuidoras que representa a las marcas de las perforadoras e

intermediarios entre estas empresas y los clientes.

Entre las principales empresas proveedoras de repuestos tenemos:

1. Boart Long Year, Representante y distribuidor de perforadoras Seco 250.

2. Minera Almax, Representante y distribuidor de la maquinas Canun.

3. Perfomex, Representante y distribuidor de la maquinas RPN.

4. Atlas Copco del Peru, Representante de las perforadoras Puma.

5. Intermediarios que adquieren estos repuestos a los representantes y revenden el

producto.

3.3.1 Sistema de valor de los fabricantes y distribuidores

Para buscar una ventaja competitiva dentro del mercado, a continuacin

mostramos el sistema de valor comparativo entre fabricantes versus los distribuidores,

la finalidad es la de explorar la diferencia.

3.3.1.1 Sistema de valor de los fabricantes

En la figura 3.1 se muestra el flujo del sistema de valor de la empresa que

fabrica los productos el cual consiste el costo de fabricacin del producto ms un

margen.

Figura 3.1 Sistema De Valor De La Empresa Que Fabrica Los Productos

Fuente: Atlas Coopco del Per


Costo de

Fabricacin

+ Margen =

Precio de

transferencia

(PT)

3.3.1.2 Sistema de valor de las empresas que distribuyen los productos

En la figura 3.2 se muestra el flujo del sistema de valor de la empresa que

distribuye los productos, en el cual se muestra que el precio de lista es 45% ms

que el precio adquirido desde fbrica.

Figura 3.2 Sistema de Valor de las Empresas Distribuidoras del Producto

Fuente: Atlas Coopco del Per


En donde:

PT = Precio de transferencia, (es el precio de adquisicin del producto en las

fabricas fuera del pas).

Comparando ambos sistemas podemos observar que existe una gran ventaja

competitiva que se va a aprovechar.

3.4 Fundamentos para la Sostenibilidad de la Demanda de los Productos a

Fabricar

Los fundamentos principales que aseguran que la demanda de los productos ser

sostenida estn basados en cuatro pilares fundamentales:

Participacin del mercado del Per en el mundo.

Evolucin econmica y productiva del sector minero en el Per.

Evolucin de los precios de los minerales.

Las reservas probadas y probables que se tiene en el territorio nacional.

Los proyectos de inversin que ms adelante se convertirn en minas operativas.

Demanda y oferta de metales.

Principales usos de los metales

Precio de

transferencia

(PT)

+

Costos

Flete

(1.11 *

PT)

+

Costo

aranceles

(1.015 * PT)

Costo

desaduanaje

(1.015 * PT)

+

Gastos

administrativos

(1.015 * PT)

=

Precio

almacen

Lima (1.16

* PT)

+

Margen (1.25

* (1.16 * PT))

=

Precio de

lista (1.45

PT)

+

3.4.1 Participacin de Mercado del Per en el Mundo

Segn el US Geological Survey, Per es un pas con alto potencial de recursos

minerales ya que solo el 10% del territorio ha sido explorado y de ello el 6% esta

aprovechado.

A nivel Latinoamrica es el primer productor de plata, zinc, estao, plomo y oro y

segundo productor de cobre despus de chile.

A nivel mundial ocupa el primer lugar con la produccin de plata (18%), segundo

en zinc (13%) y segundo en cobre (8%) tercero en estao (12%), cuarto en plomo

(8%) y sexto en oro (8%). Lo dicho se muestra en la tabla 3.2

Tabla 3.2 Ranking de produccin Mundial de Minerales

Ranking de produccin 2009

Mineral Posicin en el mundo Posicin en

Latinoamrica

% Participacin en el

mundo

Plata 1 1 18

Zinc 2 1 13

Estao 3 1 12

Plomo 4 1 8

Oro 6 1 8

Cobre 2 2 8

Fuente: USGS

3.4.2 Evolucin Econmico y Productiva del Sector Minero

3.4.2.1 PBI Nacional y PBI Minero

Como resultado de los incrementos de precios en los metales la participacin

del PBI que aporta la minera dentro del PBI nacional se ha ido incrementado

hasta ser el 61% del valor de las exportaciones en el 2009. Como se muestra en la

figura 3.3

Figura 3.3 PBI Nacional y PBI Minero

Fuente: BCRP

Elaboracin: Los autores de esta Tesis

0

5,000

10,000

15,000

20,000

25,000

30,000

35,000

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

PB

I

EXPORT. TOTALES EXPORT. MINERAS

Ao Toneladas mtricas

Cobre Plomo Zinc Oro Plata

2000 553,924 270,576 910,303 133 2,438

2001 722,355 289,546 1,056,629 139 2,571

2002 844,553 305,651 1,232,997 158 2,870

2003 842,605 309,164 1,373,792 173 2,924

2004 1,035,574 306,211 1,209,006 173 3,060

2005 1,009,899 319,368 1,201,671 208 3,206

2006 1,048,472 313,332 1,203,364 203 3,471

2007 1,190,274 329,165 1,444,361 170 3,501

2008 1,267,867 345,109 1,602,597 180 3,686

2009 1,274,725 302,412 1,509,129 182 3,854

Var. % 2000/2009

130% 12% 66% 38% 58%

Durante el periodo del 2002 al 2009, ver tabla 3.3 el crecimiento del valor de

las exportaciones mineras ha sido mucho ms acelerado que el crecimiento de las

exportaciones totales incentivado por el incremento de los precios en los metales.

Tabla 3.3 Variacin de las Exportaciones Mineras

Exportaciones (Mils US $) % de Variacin

Ao Nacional Minera Nacional Minera

2002 7,714 3,809 100% 100%

2003 9,091 4,690 18% 23%

2004 12,809 7,124 66% 87%

2005 17,368 9,790 125% 157%

2006 23,830 14,735 209% 287%

2007 27,882 17,238 261% 353%

2008 31,529 18,657 309% 390%

2009 26,885 16,361 249% 330%

Fuente: BCRP Elaboracin: Los autores de esta Tesis

3.4.2.2 Evolucin de la Produccin Nacional de Minerales

Para evaluar el comportamiento de la produccin en toneladas finas de los

metales se ha tomado como referencia la produccin de los metales ms

importantes, como se observa desde el ao 2000 el crecimiento en la

produccin es sostenida liderando este crecimiento el cobre (130%) seguido

del zinc (66%), plata (58%), oro (38%) y plomo 12%. Lo cual se muestra en la

tabla 3.4

Tabla 3.4 Evolucin de la Produccin Nacional de Minerales


Elaboracin: Los Autores de esta Tesis

3.4.2.3 Produccin de Plata

Se determina que el crecimiento de la produccin de plata en toneladas

finas ha sido sostenido con un promedio de 5.5% anual, siendo el mayor

crecimiento entre el ao 2000 al ao 2005 con 32% mientras que entre el 2005

y 2009 el crecimiento fue de 20%. Tal como se muestra en la figura 3.4

Figura 3.4 Evolucin de la produccin de la plata

Fuente: Ministerio de Energa y Minas


3.4.2.4 Produccin de Oro

Se determina que el crecimiento de la produccin de oro en toneladas finas

ha sido sostenido hasta el ao 2005 con un promedio anual de 11%, siendo el

mayor crecimiento entre el ao 2000 al ao 2005 con 57% mientras que entre

el 2005 y 2009 existe una disminucin de la produccin en 12%. Tal como se

muestra en la figura 3.5

Figura 3.5 Evolucin de la produccin del Oro



2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

Plata 2,438 2,571 2,870 2,924 3,060 3,206 3,471 3,501 3,686 3,854

Var. % 5% 18% 20% 26% 32% 42% 44% 51% 58%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

0

500

1,000

1,500

2,000

2,500

3,000

3,500

4,000

4,500

Var.

% A

nual

TM

F

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

Oro 133 139 158 173 173 208 203 170 180 182

Var. % 4% 19% 30% 31% 57% 53% 28% 36% 38%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

0

50

100

150

200

250

Va

r. %

An

ua

l

TM

F

3.4.2.5 Produccin de Cobre

Se determina que el crecimiento de la produccin de cobre en toneladas

finas ha sido sostenido hasta el 2009 con un promedio anual de 13%, siendo el

mayor crecimiento entre el ao 2000 al ao 2005 con 82% mientras que entre

el 2005 y 2009 existe una disminucin de la produccin en 26%. Tal como se

muestra en la figura 3.4.2.5

Figura 3.6 Evolucin de la Produccin del Cobre



3.4.2.6 Produccin de Zinc

Se determina que el crecimiento de la produccin de zinc en toneladas

finas ha sido sostenido hasta el 2003 con un promedio anual de 17%, para

mantenerse en el mismo nivel hasta el ao 2007 y luego incrementarse hasta el

ao 2008. Tal como se muestra en la figura 3.7

Figura 3.7 Evolucin de la Produccin del Zinc



2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

Cobre 554 722 845 843 1,036 1,010 1,048 1,190 1,268 1,275

Var. % 30% 52% 52% 87% 82% 89% 115% 129% 130%

0%

20%

40%

60%

80%

100%

120%

140%

0

200

400

600

800

1,000

1,200

1,400

Va

r. %

An

ua

l

TM

F x

10

00

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

Zinc 910 1,057 1,233 1,374 1,209 1,202 1,203 1,444 1,603 1,509

Var. % 16% 35% 51% 33% 32% 32% 59% 76% 66%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

0

200

400

600

800

1,000

1,200

1,400

1,600

1,800

Va

r. %

An

ua

l

TM

F x

10

00

3.4.2.7 Produccin de Plomo

La produccin del plomo ha sido muy variable teniendo un crecimiento

entre el ao 2000 al 2005 de 18% y desde el 2005 al 2009 un cada de

produccin de -5%. Tal como se muestra en la figura 3.8

Figura 3.8 Evolucin de la Produccin del Plomo

Fuente: Ministerio de energa y minas Elaboracin: Los Autores de esta Tesis

3.4.3 Reservas Probadas y Probables

Al cierre del ao 2008 las reservas probadas y probables expresadas en toneladas

mtricas finas de cada mineral, se muestra en la tabla 3.5

Tabla 3.5 Reservas Probadas y Probables de Minerales al 2008

Mineral Rsvas 2008 1/ (TM

Finas x 1000)

Cobre

Oro

Zinc

Plata

Plomo

90,815

1,969

22,258

120,532

7,863

1/Datos preliminares



Para determinar las reservas al cierre del ao 2010 se ha tomado la produccin real

del 2009 ms el proyectado de la produccin del ao 2010 que ha sido estimado con la

produccin real hasta agosto y proyectado de septiembre a diciembre. Las reservas

probadas y probables al 2010, se muestra en la tabla 3.6

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

Plomo 271 290 306 309 306 319 313 329 345 302

Var. % 7% 13% 14% 13% 18% 16% 22% 28% 12%

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

0

50

100

150

200

250

300

350

400

Var.

% A

nu

al

TM

F x

1000

Tabla 3.6 Reservas Probadas y Probables de Minerales al 2010

TONELADAS METRICAS FINAS

Metal Reservas 2008 Produccin 2009 Produccin 2010 Reservas 2010

Cobre

Plomo

Zinc

Oro

Plata

90,814.530

7,863.492

22,257.995

1,969

120,532

1,274.725

302,412

1,509.129

182

3,854

1,226.635

269.547

1,508.456

166

3,644

88,313.171

7,291.533

19,240.410

1,621

113,034




Utilizando la produccin real anual desde el ao 1990 al 2009 se ha efectuado un

estimado de produccin por cada mineral hasta el ao 2020, tal como se muestra en la

tabla 3.7

Tabla 3.7 Estimado de Proyeccin de la Produccin de Minerales


Ao Cobre Plomo Zinc Oro Plata

2011 1,313.604 337.625 1,598.350 226 3,863

2012 1,366.918 343.470 1,650.314 236 3,978

2013 1,420.232 349.315 1,702.279 246 4,094

2014 1,473.546 355.160 1,754.244 256 4,209

2015 1,526.860 361.005 1,806.209 266 4,325

2016 1,580.174 366.850 1,858.174 276 4,440

2017 1,633.488 372.696 1,910.139 286 4,556

2018 1,686.802 378.541 1,962.103 296 4,671

2019 1,740.117 384.386 2,014.068 306 4,787

2020 1,793.431 390.231 2,066.033 316 4,902

Var. %

2011 / 2020

37%

16%

29%

40%

27%


La base de calculo y datos para la elaboracin de la tabla anterior se muestran los

anexos N 1 y N 2.

Al final del ao 10 proyectado se obtiene que las reservas de mineral siguen

siendo positivas, lo cual indica que las operaciones sern sostenidas durante todo este

periodo de tiempo, se ha asumido que durante la evaluacin no se ha incluido ninguna

reserva adicional que puede ser encontrada. Las reservas estimadas al final de este

periodo se muestran en la tabla 3.8

Tabla 3.8 Estimado de la Proyeccin de las Reservas de Minerales


Metal Reservas 2010 Produccin Pro. y 10 aos Reservas 2020

Cobre

Plomo

Zinc

Oro

Plata

88,313.171

7,291.533

19,240.410

1,621

113,034

15,535.173

3,639.278

18,321.913

2,708

43,824

72,777.998

3,652.255

918.497

-1,087

69,210


3.4.4 Proyectos de Inversin

Como proyectos de inversin se tiene 40 proyectos en cartera tanto en minera

superficial y subterrnea, estos proyectos se encuentra en diversas etapas como

ampliaciones de operacin, inversiones por iniciarse (confirmado), estudios de pre

factibilidad, y en exploraciones. El monto de la cartera de inversin asciende a 41 426

mil millones de dlares. (Ver figura 3.9), estas inversiones aseguran en el largo plazo

la demanda de los productos a fabricar.

Figura 3.9 Cartera de inversiones de minera en curso

Fuente: ministerio de energa y minas

Elaboracin: Ministerio de energa y minas

En el anexo N 3 se muestra la cartera estimada de los proyectos de inversin.

3.4.5 Determinantes de la Cotizacin de los Metales Bsicos

A continuacin se hace un resumen que se muestra en la tabla 3.10 de los factores

determinantes de la cotizacin de los metales:

Figura 3.10 Determinantes de la Cotizacin de los Metales Bsicos

Fuente: estudios econmicos - BWS

3.4.5.1 Evolucin del Precio de la Plata

Se determina que el precio de la plata tuvo una cada desde el 2000 hasta el

2003, para luego tener un incremento sostenido del precio, siendo al final del

2009 un 194% mayor que el del 2000. Lo cual es mostrado en la figura 3.11

Figura 3.11 Evolucin de la Plata


Fuente: BCRP, Reuters, Estadsticas

Internacionales del FMI


Precios

de Metales

Bsicos:

Cobre-Zinc-

Estao y Plomo

Factores de Demanda:

Mayor consumo de China

Reactivacin mundial

Otros factores:

Debilidad del Dlar

Especulacin de fondos de cobertura

Factores de Oferta:

Dficit estructural de oferta

Variacin de Stocks

Huelgas en principales minas

Estructura del mercado

Aspectos ambientales

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 20072008

1/2009

1/

Plata 5.00 4.39 4.63 4.91 6.69 7.34 11.57 13.42 15.01 14.68

0.00

2.00

4.00

6.00

8.00

10.00

12.00

14.00

16.00

US

$/O

z T

roy

3.4.5.2 Evolucin del Precio del Oro

Se determina que el precio del oro luego de tener una ligera cada de precio

en el 2001, el incremento ha sido sostenido desde esta fecha hasta el 2009

resultando 249% mayor que el del 2000. Lo cual es mostrado en la figura 3.12

Figura 3.12 Evolucin del Oro


Fuente: BCRP, Reuters, Estadsticas Internacionales del FMI


3.4.5.3 Evolucin del Precio del Cobre

Se determina que el precio del cobre luego de tener una cada de precio en

el periodo 2000 al 2003, se recupera teniendo un incremento sostenido desde

el 2004 al 2009 resultando en 184% mayor que el precio del 2000. Lo cual es

mostrado en la figura 3.13

Figura 3.13 Evolucin del Cobre




2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 20072008

1/2009

1/

Oro 279.37 271.23 310.13 363.62 409.85 445.47 604.58 697.41 872.72 973.62

0.00

200.00

400.00

600.00

800.00

1,000.00

1,200.00

US

$/T

M

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 20072008

1/2009

1/

Cobre 1,810. 1,576. 1,557. 1,776. 2,861. 3,673. 6,713. 7,109. 6,946. 5,141.

0.00

1,000.00

2,000.00

3,000.00

4,000.00

5,000.00

6,000.00

7,000.00

8,000.00

US

$/T

M

3.4.5.4 Evolucin del Precio del Zinc

Se determina que el precio del zinc luego de tener una subida abrupta en el

ao 2006 y mantenerse el 2007 este tiende a retomar el precio promedio del

ao 2005, se observa que el incremento de precio en el ao 2009 respecto al

2000 es de 47%. Lo cual es mostrado en la figura 3.14

Figura 3.14 Evolucin del Zinc




3.4.5.5 Evolucin del Precio del Plomo

Se determina que el precio del plomo se mantuvo estable en el periodo

2000 al 2003, para luego tener un incremento y retomar valores ms reales a

partir del ao 2008, se observa que el incremento de precio en el ao 2009

respecto al 2000 es de 278%. Lo cual es mostrado en la figura 3.15

Figura 3.15 Evolucin del Plomo




2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 20072008

1/2009

1/

Zinc 1,126. 884.41 777.63 826.51 1,046. 1,380. 3,270. 3,238. 1,872. 1,652.

0.00

500.00

1,000.00

1,500.00

2,000.00

2,500.00

3,000.00

3,500.00

US

$/T

M

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 20072008

1/2009

1/

Plomo 453.32 475.56 452.00 514.31 885.29 975.12 1,287. 2,576. 2,087. 1,715.

0.00

500.00

1,000.00

1,500.00

2,000.00

2,500.00

3,000.00

US

$/T

M

Se observa que los metales bsicos como el Cobre, Plomo y Zinc se vieron

afectados por la crisis financiera del ao 2008 produciendo una cada de

precios. Los metales preciosos como la plata y el oro no se vieron afectados ya

que son utilizados como refugio para ahorros financieros.

3.4.6 Oferta y Demanda de los Metales

Se fundamenta principalmente por la expansin de los pases emergentes, el

comercio internacional y el consumo de china, india y crecimiento de Brasil, los

cuales se visualizan en la tabla 3.9, dado que estas tres economas emergentes son las

que demandaran mas materia prima y dado que el producto minero mundial es fijo se

percibir una escasez de los metales haciendo que los precios de los metales se

mantengan en los niveles actuales por tiempo ms.

Tabla 3.9 Oferta y Demanda de los Metales COBRE ZINC

Productores 1/3 Consumidores 2 Productores 1/2 Consumidores 2

Puesto Pas Miles

TM

Puesto Pas Miles

TM

Puesto Pas Miles

TM

Puesto Pas Miles

TM

1 Chile 4,860 1 EE.UU. 2,594 1 China 1,700 1 China 1,512

2 Indonesia 1,170 2 China 2,207 2 Australia 1,600 2 EE.UU. 1,107

3 EE.UU. 1,120 3 Japn 1,145 3 Per 1,120 3 Japn 633

4 Australia 870 4 Alemania 1,092 4 Canad 1,000 4 Alemania 531

5 Per 850 5 Corea del Sur 849 5 EE.UU. 770 5 Corea del Sur 394

6 Rusia 700 6 Italia 675 6 Mxico 500 6 Italia 355

7 Canad 580 7 Taiwn 540 7 Kazakhstan 350 7 Francia 336

8 China 565 8 Francia 538 8 Irlanda 302 8 India 278

9 Polonia 500 9 Mxico 445 9 India 211 9 Taiwn 276

10 Kazakhstan 480 10 Brasil 345 10 Espaa 165 10 Blgica 275

PLOMO ESTAO

Productores 1/3 Consumidores 2 Productores 1/3 Consumidores 2

Puesto Pas Miles TM

Puesto Pas Miles TM

Puesto Pas Miles TM

Puesto Pas Miles TM

1 Australia 715 1 EE.UU. 1,694 1 China 90.0 1 China 62.0

2 China 650 2 China 643 2 Per 65.0 2 EE.UU. 49.7

3 EE.UU. 450 3 Alemania 401 3 Indonesia 61.0 3 Alemania 21.9

4 Per 310 4 Japn 321 4 Brasil 14.0 4 Japn 21.5

5 Mxico 140 5 Corea del Sur 312 5 Bolivia 13.2 5 Corea del Sur 13.3

6 Canad 80 6 Inglaterra 298 6 Australia 9

7 Marruecos 60 7 Italia 283 7 Malasia 4.5

8 Kazakhstan 60 8 Francia 245 8 Vietnan 2.5

9 Suecia 50 9 Mxico 243 9 Rusia 2

10 Sudfrica 40 10 Espaa 232 10 Tailandia 2

*Produccin en Minas *Consumo de Refinado *Estimado al 2003 por USGS

Fuente: The Economist y US Geological Suney. Elaboracin Estudios Economicos - BWS

3.4.7 Usos de los Principales Metales

Los usos principales que se da a los metales y los posibles sustitutos se muestran

en la tabla 3.10

Tabla 3.10 Uso de los Principales Metales

Producto Propiedades Uso Sustitutos Principales

Cobre

Conductividad elctrica.

Resistencia a la corrosin.

Ductibilidad.

Conductividad del calor.

Electricidad 50%.

Maquinaria no elctrica 20%.

Construccin: 16%.

Vehculos: 10%

Aluminio en cables elctricos.

Fibras pticas de vidrio en telecomunicaciones.

Zinc

Protege de la corrosin (acero y fierro galvanizado).

Fcil de moldear produciendo piezas

resistentes.

Construccin (galvanizado): 32%.

Transporte (galvanizado, bronce, piezas

moldeables): 22%.

Aluminio y plsticos para piezas moldeables.

Plata

Forma compuestos qumicos fotosensitivos (fotografa).

Resistencia a la corrosin y a diversos qumicos.

Mejor conductor que el cobre.

Usos monetarios.

Fotografa: 26%

Electrnica: 23%

Monedas: 10%

Cubiertos y valijas: 21%.

En fotografa, por sus caractersticas fsicas y

qumicas tienen pocos

sustitutos.

En monedas lo pueden sustituir el cobre y el oro.

En joyera, puede sustituir como puede ser complemento

a otros metales.

Plomo

Resistente a cidos (bacterias).

Resistencia a humedad y otros factores climticos

(forro de cables).

Propiedades qumicas

Bateras: 50%

Aditivos (gasolina): 15%

Forro de cables: 14%.

xidos: 10%

En bacterias: Cadmio, Nquel y otros pero no para

automviles.

Nquel en gasolina pero a mayor costo.

Polietileno y otros como forro de cables en ambientes no muy

corrosivos.

Estao

Protege el acero de la corrosin.

Bajo punto de fusin (soldaduras).

Forma aleaciones (bronce, ms resistencia fsica que el

cobre.

Envases: 32%.

Transporte: 14%.

Maquinaria: 11%.

Electricidad (soldaduras): 17%.

Construccin (aleaciones): 14%.

Qumicos: 7%

Aluminio (latas).

Diversos materiales en estaado.

No hay sustitutos aceptables en soldaduras.

Oro

Buen conductor elctrico y trmico.

Resiste a la corrosin.

Tiene bajo costo de extraccin.

Usos monetarios.

Es maleable.

Joyera.

Monedas.

Reserva de valor.

Empastes dentales (amalgamas).

Tratamiento de cncer

Ordenadores.

Satlites.

Por su maleabilidad e importancia como reserva de

valor tiene pocos sustitutos.

La plata y el cobre pueden sustituirlo en la restructuracin

de carteras con fines de

cobertura.

Acero y

Hierro

Segn su composicin tiene diferentes grados de dureza

y resistencia fsica.

Es fcil de alear con diversos metales.

Tiene mayor elasticidad que otros metales.

En aleaciones es muy difcil.

Hierro y acero.

Transporte.

Construccin.

Maquinaria.

Envases.

Industria del petrleo.

Equipos.

Otros.

A pesar de la existencia de una serie de sustitutos, su impacto

en el mercado de hierro y

acero ha sido poco

significativo.

Fuente: A. Dammert 1981 Economa Minera

Como resultado del anlisis se concluye que la demanda de metales ser

permanente y por tanto Per como pas productor de materia prima seguir operando

minas asegurando que nuestros productos tengan un mercado estable.

3.5 Metodologa de Investigacin

Por ser un mercado industrial, la investigacin de mercado consisti en obtener

datos preliminares de empresas proveedoras, cantidad de equipos operando en las

minas actuales, as mismo determinar la vida til de los repuestos y los pies

perforados en promedio por cada equipo en el mes, luego de un seguimiento en

campo en compaa minera Argentum.

3.6 Datos Estadsticos del Nmero de Perforadoras

Para el estudio de mercado se ha tomado informacin estadstica del numero de

maquinas perforadoras operando en las operaciones actuales en los ltimos cinco aos

los cuales se detallan en la Tabla 3.11

Tabla 3.11 Datos Estadsticos del numero de maquinas Perforadoras

Ao Atlas Copco Boart Long Year RNP Canun Toyo China Brands Total

2005

2006

2007

2008

2009

1,218

1,351

1,897

1,722

1,827

3,437

4,767

8,897

3,367

4,046

1,148

1,806

1,820

3,150

1,575

728

658

322

154

126

350

175

980

357

315

364

504

2,380

4,438

2,429

7,245

9,261

16,296

13,188

10,318

Fuente: Atlas copco de Per


Los productos a fabricar materia de la presente evaluacin estn orientados a

proveer los repuestos para los equipos que distribuyen las empresas Boart Long Year,

RNP y Canun ya que dichos equipos al ser compatibles utilizan los mismos repuestos.

3.7 Pronostico del Requerimiento futuro de Perforadoras

Con la estadstica de los ltimos cinco aos se ha efectuado una proyeccin de la

cantidad de equipos que estarn en operacin para los prximos 5 aos utilizando

pronsticos con promedios mviles obteniendo los resultados mostrados en la tabla

3.12

Tabla 3.12 Proyeccin de la cantidad de equipos en los prximos 5 aos

Ao No Equipos

1

2

3

4

5

7,323

7,354

7,385

7,416

7,447


Los clculos para determinar la tendencia se muestran en la tabal del anexo N 4.

3.8 Determinacin de la Demanda Potencial de los Productos

Para determinar la demanda potencial de los repuestos a fabricar, se ha calculado

la cantidad de pies perforados por todas las maquinas en un ao dividido entre la vida

til que tiene cada uno de los repuestos obteniendo como cantidad proyectada por ao

los valores del cuadro mostrado en la tabla 3.13

Tabla 3.13 Demanda Potencial de los Equipos

Pies perforados por ao 547,504.974 549,822.692 552,140.411 554,458.130 556,775.849

Repuesto Vida

til (pp)

Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5

Martillo principal

Bocina Exagonal

Tuerca de Bronce

Aguja para agua

Aleta Reversible

8,986

2,995

2,995

2,995

2,995

60,927

182,782

182,782

182,782

182,782

61,185

183,556

183,556

183,556

183,556

61,443

184,329

184,329

184,329

184,329

61,701

185,103

185,103

185,103

185,103

61,959

185,877

185,877

185,877

185,877


La base de datos para la elaboracin de la tabla anterior fue tomada de fuentes

primarias mostradas en las tablas del anexo N 5.

CAPITULO IV CONFORMACION Y DISEO DE LA EMPRESA

4.1 Rubro en el que se ubica el Negocio

La Empresa a conformar se ubica en el sector metal mecnico

4.2 Productos a Ofrecer

Como productos se tendr la fabricacin de repuestos para perforadoras manuales

que tienen una alta rotacin durante la vida til de dichos equipos de perforacin

usado en minas subterrneas.

Entre los repuestos a fabricar tenemos:

Bocina hexagonal

Martillo Principal

Tuerca de bronce

Aleta reversible

Aguja para agua

Las vistas fotogrficas de los repuestos antes mencionados son mostradas en el

anexo N 6.

4.3 Conformacin de la Empresa

4.3.1 Etapa pre-operativa

La etapa pre-operativa esta compuesta por trmites legales, administrativos y

preparacin de la infraestructura.

En los tramites legales se proceder ha constituir la empresa mediante la minuta y

elevarlo a escritura publica y obtener la inscripcin en registros pblicos para obtener

el registro nico de contribuyente. En los trmites administrativos se solicitara la

autorizacin del libro de planillas del MINTRA, inscribir a los trabajadores a Essalud,

tramitar la licencia municipal de funcionamiento y legalizar los libros contables ante

un notario.

En la preparacin e implementacin de la infraestructura para el funcionamiento

de la empresa se proceder a la compra de un terreno, la construccin de las oficinas,

talleres y su respectiva implementacin.

4.3.2 Localizacin de la Empresa

La empresa se ubicara en el departamento de Lima, distrito de Lurin provincia de

Lima por:

Menor costo de los terrenos, reas en proceso de urbanizarse.

Se tiene suministro de los servicios de energa, agua, desage, recojo de residuos

slidos.

Acceso rpido por Panamericana sur nueva o antigua.

Permite tener facilidades logsticas, el centro de operaciones de las distribuidoras

de materia prima se encuentran en Lima.

Facilidades administrativas por encontrarse todas las instituciones en Lima.

4.3.3 Equipos y materia prima a utilizar

Para el proceso productivo los equipos a emplear son maquinas de torneado y

fresadoras incluyendo herramientas menores.

4.3.3.1 Equipos

Equipo de torneado universal DMG CTX 510: es un equipo ecolgico con

tecnologa de punta que posee un software Shop Turn para una programacin

sencilla con simulacin 3D que permite adaptar una programacin para cada tipo

de repuesto, ver anexo N 7

Centro de mecanizado vertical CNC DMTG VDL 1000: tiene un rea de

trabajo de 1020 m x .56 m. con carreras en los tres ejes x, y, z. Cuenta con un

software de programacin ver anexo N 8

Como materia prima para la fabricacin de los repuestos a utilizar son:

4.3.3.2 Materia prima

Acero tipo AISI 4340 VCN, este tipo de acero se utilizara para la fabricacin

del martillo principal y la bocina exagonal, es una aleacin de C% 0.4-Si% 0.3-

Mn% 0.70-Cr%1.1-Mo% 0.20, tiene gran templabilidad y tenacidad con

tratamiento trmico.

Acero tipo AISI 4140 - DIN 41CrMo4 42CrMo4 - Bhler 320, este tipo de

acero se utilizara para la fabricacin de la aguja de agua, es una aleacin de C%

0.34-Ni% 1.55-Mn% 0.55-Cr% 0.55-Mo% 0.25, resistente a la torsin, buena

resistencia al desgaste y al impacto, utilizable en temperaturas hasta 450 C

Acero tipo AISI 1045, este tipo de acero se utilizara para la fabricacin de las

aletas reversibles es una aleacin de C% 0.43/0.50 - Mn% 0.60/0.90 - Si%

0.15/0.30, Puede ser templado para obtener excelentes propiedades mecnicas.

Bronce SAE 430, este tipo de bronce se utilizara para la fabricacin de la tuerca

de bronce es una aleacin de Cu% 6.4% - Al% 5.5 - Fe% 3 - Mn% 3.5 Zn% 24,

resistente a la corrosin por su dureza, tiene buenas caractersticas de rozamiento

de rodadura y resistente al desgaste.

4.3.4 Capacidad de planta

Tomando en cuenta la produccin anual de repuestos considerados en el proyecto

con un tiempo de operacin de los equipos de 24 horas al da y 300 das al ao se

determina que la capacidad instalada de planta en las lneas de produccin es la

mostrada en la tabla 4.1

Tabla 4.1 Capacidad instalada de la planta en las lneas de produccin

Equipo Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5

DMG CTX510 116.93% 123.62% 124.40% 99.59% 101.14%

VDL 1000 107.43% 151.80% 114.29% 137.24% 139.39%


4.3.5 Proceso Productivo

Por tecnologa y personal tcnico calificado el proyecto, se adaptan

adecuadamente a nuestro medio teniendo las siguientes etapas del proceso productivo.

4.3.5.1 Proceso de compra de materiales

La compra de los materiales estar a cargo del departamento de logstica y

cuyos volmenes sern definidos por el rea de operaciones el proceso de

compra de materiales seguir el diagrama de flujo mostrado en la figura 4.1

Figura 4.1 Flujograma del proceso de compra de materiales


4.3.5.2 Proceso de Fabricacin

El proceso de fabricacin se establece en dos etapas bien definidas:

La etapa antes del inicio de la fabricacin de los repuestos, consiste en la

programacin de los equipos para el tipo de producto a fabricar; este trabajo se

realiza por nica vez y es guardado en el equipo.

La etapa netamente productiva que consiste en el maquinado de los repuestos

a fabricar, se tendr un operador por cada dos maquinas ya que la produccin es

automatizada.

Como lneas de produccin se tendr dos lneas se tendr dos lneas bien

definidas.

Generacin de pedido

Jefe de Planta

Orden de compra

Jefe de Logstica

Aprobacin

Gerencia General

Lnea de Produccin 1: Conformado por los equipos modelo DMG CTX 500,

los cuales sern para fabricar cuatro repuesto que son el martillo principal, la

tuerca de bronce, la bocina hexagonal y la aguja para agua.

Lnea de Produccin 2: Conformado por los equipos modelo VDL 1000, los

cuales sern para fabricar el repuesto Aletas reversibles.

4.3.5.3 Proceso de Control de Calidad

Concluido la fabricacin del repuesto se proceder al control de calidad que

estar a cargo de un ingeniero mecnico quien verificara las medidas de diseo

de los repuestos y efectuara pruebas del tipo de material aleatoriamente.

4.3.5.4 Proceso de Empaque y almacenaje

Los productos que pasan control de calidad pasan a la seccin

Diagnostico y Programa de Responsabilidad Social en Mineria - Eusterio Valentín Huerta León

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