© Diagnotec S.A.

DraDra. Ana . Ana MarMarííaa SandinoSandino

ProfesorProfesor TtularTtular Director Director CientificoCientificoUNIVERSIDAD DE SANTIAGO DE CHILE DIAGNOTEUNIVERSIDAD DE SANTIAGO DE CHILE DIAGNOTEC S.A.C S.A.

DIAGNOTEC S.A.DIAGNOTEC S.A.

Un Un emprendimientoemprendimiento queque surgisurgióó

desdedesde la academiala academia

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••Aumento sustancialAumento sustancialde la Produccide la Produccióónn

••Mayores ventas y Mayores ventas y divisasdivisas••Mayores empleosMayores empleos

••IntensificaciIntensificacióón del sisteman del sistema••ImportaciImportacióón de ovas infectadas n de ovas infectadas •• ApariciAparicióón de enfermedadesn de enfermedades•• Aumento de MortalidadAumento de Mortalidad•• MM MM US$US$ de pde péérdida rdida

BBEENNEFEFIICCIIOOSS

SalmoniculturaSalmonicultura nacional:nacional:

Crecimiento explosivo en los Crecimiento explosivo en los úúltimos 15 altimos 15 aññosos

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¿¿DE DONDE SURGE DIAGNOTEC ?DE DONDE SURGE DIAGNOTEC ?

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Chilean ExportsChilean Exports

Totals and SalmonTotals and Salmon

Losses related with diseases:Losses related with diseases:

US$ 200.000.000US$ 200.000.000

• Nowadays, Chile is the second world

producer of Salmon and first in trout.

• Last decade, the industry expanded on an

average rate of 22%.

• Starting from US$ 159 millions exported on

1991ended in US$ 2,000 millions on 2006.

• Today, the area reaches 5% of total exports

of the country.

• Also, represents 56% of fish exports.

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Apoyo tecnológico en el área sanitaria:

Solución del Problema: POR QUE se inició Diagnotec?

A partir de investigaciones en virología básica y aplicada de salmónidos, se logró técnicas moleculares de diagnóstico (PCR) para la detección de patógenos en peces (1990-1996).

1997: Decisión de crear empresa biotecnológica dirigida a desarrollar soluciones sanitarias a industria animal

Aproximaciones:

Detección (diagnóstico enfermedades mediante PCR)

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Solución del Problema: CÓMO se dio inicio a Diagnotec en 1997? /Proceso Introducciòn InnovacionTecnológica

Existe idea, existe oportunidad, pero como lo hacemos?

¿Financiamiento innovación tecnológica/biotecnologia?¿Puesta en marcha?¿Experiencia /gestion empresarial?¿Barreras culturales?

Probabilidad éxito: ????

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PROCESO DE INTRODUCCION INNOVACION TECNOLOGICA :FINANCIAMIENTO

AM/GMAM/GMSocias fundadoras1997

Grant CORFO : Proyecto Diagnostico molecular (1997-1999)+Incubación Santiago Innova

Financiamiento + Incubación

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PROCESO DE INTRODUCCION INNOVACION TECNOLOGICA: PUESTA EN MARCHA

AM/GMAM/GM

Inicio comercial

1999

•Buena introducción•Precios diferenciados/altos•Amenaza a lab.

Socias fundadoras1997

Grant CORFO : Proyecto Diagnostico molecular (1997-1999)+Incubación Santiago Innova

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PROCESO DE INTRODUCCION INNOVACION TECNOLOGICA : EXPERIENCIA EMPRESARIAL , BARRERAS CULTURALES

AM/GMAM/GM

Inicio comercial Competencia alta

1999 2000

•Buena introducción•Precios diferenciados/altos•Amenaza a lab.

•Disminución Precio.•Mantener calidad•Potenciar Servicio

Socias fundadoras1997

Grant CORFO : Proyecto Diagnostico molecular (1997-1999)+Incubación Santiago Innova

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PROCESO DE INTRODUCCION INNOVACION TECNOLOGICA :DEFINICIONES ESTRATEGICAS

AM/GMAM/GM

Inicio comercial Competencia alta

1999 2000

Incorporación socio capitalista

2001

•Buena introducción•Precios diferenciados/altos•Amenaza a lab.

•Disminución Precio.•Mantener calidad•Potenciar Servicio

•Capital•Estrategia: • Modelo: llegar a Pto. equilibro manteniendo area I+D

•Masificar herramientas •Calidad Servicio•Eficiencia / rendimiento•Competitivo

2002

Definición Visión

Socias fundadoras1997

Grant CORFO : Proyecto Diagnostico molecular (1997-1999)+Incubación Santiago Innova

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MERCADO DIAGNMERCADO DIAGNÓÓSTICO MOLECULAR EN STICO MOLECULAR EN

SALMONESSALMONES

0, 0%

20, 0%

40, 0%

60, 0%

80, 0%

100, 0%

1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006

P E RI ODO% M ercadoDIagnotec/ Total

(% M ercado M olecular/Total)

FONT E C

AÑO 1

GE ST I ON

COM E RCI AL

CAP I T ALI ZACI ONSE DE

P T O.

M ONT T

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Identificación de Nuevas Oportunidades

Mercados objetivos:

• Industria de salmones

• Industria de carnes blancas (cerdos, aves)

• Otros

Evitar y/o disminuir las pérdidas económicas ocasionadas por enfermedades en sistemas intensivos de producción animal.

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AVANCES

1.5001000Ingresos Diagnotec (Miles US$)

1221Proyectos I+D acumulados

400 m2

Si

Si

120 m2

Si

si

50 m2

Si

no

Infraestuctura

Laboratorio Stgo. (administracion/ I+D)

Laboratorio Pto.Montt (Servicios)

25103

Empleados

200620001997

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Líneas de Negocios

Proceso Patente

Proceso Patente

Proceso Patente

Secreto compañía

Secreto compañía

Secreto compañía

Servicio diagnostico molecular

I + D Prototipo Comercialización

Prog. Manejo Genético Integrales

Ensayos Biológicos

Kit diagnóstico molecular

Antiviral

Productos naturales

Desarrollo y Comercialización Propias

Desarrollo y/o Comercializacón Colaborativa

P.I.

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Apoyo tecnológico en el área sanitaria:

HerramientasHerramientas desarrolladasdesarrolladas y/oy/o en en desarrollodesarrollo

Detección• Servicio Diagnóstico Molecular para virus y bacterias en salmones,

(IPNV, IHNV, BKD, SRS,etc)* • y cerdos (PRRSV, Mycoplasma hyopneumonie)

• Kit Diagnóstico Molecular para virus y bacterias en salmones y cerdos

Control:• Antiviral para IPNV en salmon

• Productos Naturales (Antimicrobianos, inmunostimulantes,

antioxidantes) para salmones, cerdos y aves.*• Genetica: Analisis Variabilidad Genética, Programas de Selección

Genetica Integrados que incluyen analisis moleculares de variabilidadgenética [microsatelites]) y marcadores moleculares para resistencia a enfermedades.*

* R&D projects co-financed by CORFO

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• Empresa que se ha especializado en el desarrollo de servicios

y/o productos biotecnológicos para sistemas productivos

animales aplicando técnicas de biología molecular de

vanguardia, especialmente en el área sanitaria.

• Comenzó Prestando servicios al área Acuícola y actualmente

se ha incluido el área Porcina y Control de Calidad de

Alimentos

¿¿QuQuéé es DIAGNOTEC HOY ? es DIAGNOTEC HOY ?

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Nuestra Misión y Visión

Misión: “Es entregar información y soluciones confiables,

oportunas y eficaces a través de servicios y

productos, para la industria alimentaria, utilizando

para esto herramientas biotecnológicas de

vanguardia”.

Visión: “Ser la empresa líder en introducir masivamente

servicios y productos biotecnológicos de avanzada,

que sean:1) amigables en su uso, 2) a bajo precio y 3) manteniendo el estándar de calidad”.

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DIAGNOTECDIAGNOTEC

OFRECEREQUIERE

Conocimiento del mercado mediantela captura de informacióndirectamente con los clientes a travésdel laboratorio de servicios

ImpactosImpactos a a nivelnivel global,global,En las En las mismas mismas industrias en industrias en otros paotros paííses ses fuera de fuera de ChileChile

Relaciones Comerciales / Desarrollo

DesarrollosDesarrollos BiotecnolBiotecnolóógicosgicos

•Plataforma de I+D•Plataforma comercial•Mercado prototipo•Acceso muestras terreno•Entre otros

• Alianzas comerciales,• Colaboraciones de I+D

para optimizacion de plataformas

• Proveedores Tecnologicos

• Contacto con laboratorios servicios internacionales

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GRACIAS!GRACIAS!