TEMA

HERRAMIENTAS DE LA PROMOCION

NOMBRE APELLIDO

Rafaela De los santos

MATRICULA

10-1019

FACLITADOR

JOSE ANT SUAREZ

Promoción de ventas:Incentivos para los consumidores o el sector comercial diseñados para estimular las compras.Existen numerosas herramientas utilizadas en la

promoción de ventas, entre otras:Muestras: Entrega gratuita y limitada de un producto o

servicio para su pruebaCupones: Vales certificados que pueden ser utilizados

para pagar parte del precio del producto o servicioReembolsos: oferta de devolución de parte del dinero

pagado por el producto o servicio. Generalmente en la siguiente compra

Precio de paquete: Rebaja de precios marcada directamente en el envase o etiqueta

Premios: Bienes gratuitos o a precio reducido que se agregan al

producto o servicio base

Regalos publicitarios: Artículos útiles con la marca o logo del

anunciante que se entregan gratuitamente a sus clientes,

prospectos o uso habitual de los productos o servicios de una

compañía público en general

Premios a la fidelidad: Premio en dinero, especie o condiciones por

el

Promoción en el lugar de ventas: Exposiciones y demostraciones en

el punto de venta

Descuentos: Reducción del precio de un

producto o servicio, válido por un tiempo

Eventos: Ferias y Convenciones para

promocionar y mostrar productos y

servicios

Concursos de venta: concursos entre

vendedores o entre miembros del canal

Asociación de producto: regalar una

muestra o un obsequio al cliente que

aliente la venta y compra

Conocer las fortalezas y debilidades del canal.

Conocer la superficie de la venta.

Conocer el comportamiento de compra del consumidor.

Medir el posicionamiento del punto de venta.

Segmentar a los compradores finales por atributos que valore.

Conocer técnicas de atención al cliente. (Calidad del servicio)

Asociar necesidades con relación al merchandising.

Definir la estrategia comercial: marketing mix.

Comunicar a través de herramientas las acciones de venta.

Los anuncios de la colocación del producto del son anuncios

promocionales colocados por los vendedores usar productos

comerciales verdaderos y servicios en medios, donde está el resultado

la presencia de una marca de fábrica particular de un intercambio

económico. Cuando la atracción de un producto no es parte de

un intercambio económico, se llama un enchufe del producto del. La

colocación del producto aparece en juegos, película, serie de televisión,

vídeos musicales, los juegos video y los libros.

Es el material promocional colocado en las tiendas para captar

la atención del consumidor e impulsarlo a comprar. Incluye los

letreros que se colocan en los estantes, anuncios en las ventanas,

módulos de demostración, etc.

Los objetivos general son: Incrementar el movimiento del público

en el punto de venta Crear ambiente Multiplicar los efectos de una

campaña Poner el producto en manos del comprador Administrar

adecuadamente la superficie de ventas Impulsar la relación

productor-distribuidor Incrementar la rotación Atraer la atención del

comprador hacia productos concretos Eliminar inventarios de

artículos poco vendible

Se conoce como personal al conjunto de las personas que trabajan

en un mismo organismo, empresa o entidad. El personal es el total

de los trabajadores que se desempeñan en la organización

El personal también es el departamento dentro de una empresa que

se encarga de administrar los recursos humanos, liquidar los

sueldos, etc.

Muestra: es una parte o una porción de un producto que permite

conocer la calidad del mismo.

las degustaciones de producto son pruebas de uno o varios productos que se ofrecen a los clientes que visitan un supermercado o hipermercado. El objeto de las degustaciones es potenciar la venta de un producto nuevo o existente permitiendo a los clientes que lo prueben antes de comprarlo.

Los impuestos son cargas obligatorias que las personas y empresas

tienen que pagar para financiar al estado. En pocas palabras: sin los

impuestos el estado no podría funcionar, ya que no dispondría de

fondos para financiar la construcción de infraestructuras (carreteras,

puertos, aeropuertos, eléctricas), prestar los servicios públicos de

sanidad, educación, defensa, sistemas de protección social

(desempleo, prestaciones por invalidez o accidentes laborales), etc.