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UNIDAD 2.

GERENCIA ESTRATEGICA Y PROSPECTIVA

LA PROSPECTIVA ORGANIZACIONAL

• Conceptos teóricos sobre la Prospectiva Organizacional• Métodos de construcción de futuros• Técnicas de identificación de factores de

Cambio• Análisis de variables claves• Metodo de Actores y de escenarios• Diseño estrategico

PROSPECTIVA:

Instrumento de Movilizacióny gestión

PROSPECTIVA:

Instrumento de Estrategia

. .

Reflexión prospectivaconfidencial

para uso exclusivode las decisiones estratégicas

de los directivos.METODO PARA...

Reflexión prospectivainstrumento de

reflexión colectiva yde movilización de la inteligencia

frente a los cambios.METODO COMO...PRETEXTO


VARIABLES CLAVEDEL ENTORNO

Análisis estructural

ÁRBOL DECOMPETENCIAS

Radiografía de la empresaDINÁMICA DE LA EMPRESAEN SU ENTORNO

RetrospecciónJuegos de actoresCampos de batallaRetos estratégicosESCENARIOS ENTORNO

Tendencias fuertesRupturas

Amenaza/oportunidadEvaluación de riesgos

EVALUACIÓN DE LASOPCIONES ESTRATÉGICAS

(Análisis multicriterio futuro incierto)

DE LA IDENTIDADA LOS PROYECTOS

Opciones estratégicasAcciones posibles

(Valoración, Innovación)

DEL PROYECTO A LASELECCIONES ESTRATÉGICASJerarquización de los objetivos

PLAN DE ACCIÓN YPUESTA EN PRÁCTICAContratos de objetivos

coordinación y seguimientovigilancia estratégica

.

AC

CIÓ

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Glo

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INTEGRACIÓNENFOQUES

PROSPECTIVAY

ESTRATEGIAGERENCIA ESTRATEGICA Y PROSPECTIVA

Las aplicaciones que apoyadas en teorías administrativas y de laeconomía política tienen por objeto de estudio el futuro, pretendiendoconocerlo y controlarlo son denominadas las teorías "p", ya quedesarrollan conceptos o ideas cuya finalidad es la planeación:

Presupuesto Planificación Perspectivas Pronósticos Predicción Proyección Prospectiva.

Su objeto es mejorar la toma de decisiones enfocadas al futuro ysu fin fundamental es reducir la incertidumbre y sus riesgos

asociados.


demográficos: cambios muy lentos pero una vez producidos ya no secontrolan (crecimiento/disminución de la población, pirámide de edades,distribución de la población, flujos migratorios, desequilibrios demográficos).

Sistema de valores: Dios, religión, normas, autoridad, obediencia, orden,sacrificio, solidaridad..., han sido relegados por libertad, individualismo,igualdad, riqueza, dinero, posesión, sexo, ecología, pluralismo, etc.

Sistemas productivos: localización/deslocalización de actividades,sustitución de factor trabajo por capital. Incrementos muy importantes de laproductividad. Nuevos parámetros medioambientales.

Sistemas educativos: desajustes en la oferta/demanda educativa yasimetrías entre los sistemas educativos y los requerimientos de los sistemasproductivos. Costos/eficiencia.

Trabajo-protección social: trabajo escaso, sistemas de protección social enrevisión, tendencia hacia una dualización entre los trabajadores (contrabajo/en paro; empleo fijo/empleos precarios).

* La competencia es cada vez más intensa: efectos contradictorios.

INCERTIDUMBRE Y RIESGOS ASOCIADOS AL CAMBIO


cambio tecnológico acelerado producido por la combinación de lastecnologías electrónica-informática-robótica: comunicaciones más eficientes,más baratas. Nuevo rol de la información. Automatización de la producción.Sustitución de MdO por capital. Nuevos productos y servicios: nuevasdemandas creadoras de ofertas de empleos cualificados. Exclusión de lostrabajadores no cualificados.

las ciencias biomédicas y genéticas investigan en materias relacionadas conpersonas, animales y plantas; avances importantes en la salud de laspersonas: alargamiento esperanza de vida, erradicación enfermedades,diagnósticos de enfermedades genéticas y tratamientos más eficaces...; ladenominada ingeniería genética pondrá a disposición nuevas especiesanimales y plantas con usos alternativos: alimentación, energéticos u otrosusos industriales).

Recursos energéticos: disponibilidad limitada de los no renovables, riesgocreciente de nuevos encarecimientos; sustituibilidad.

Cuadro geopolítico-económico (integración de países/fraccionamiento deestados, mundialización de mercados/revalorización de lo local, desregulaciónglobal/proteccionismo; ausencia de un poder económico regulador


La prospectiva es una disciplina con visión global,sistémica, dinámica y abierta que explica los posibles

futuros, no sólo por los datos del pasado sinofundamentalmente teniendo en cuenta las

evoluciones futuras de las variables (cuantitativas ysobretodo cualitativas) así como los comportamientosde los actores implicados, de manera que reduce laincertidumbre, ilumina la acción presente y aporta

mecanismos que conducen al futuro aceptable,conveniente o deseado.


PROSPECTIVA APLICADA A EMPRESAS

Los análisis prospectivos abarcan muchos ámbitos y temáticas. A continuaciónenunciamos aquellos aplicados al mundo de la empresa más interesantes:

Tendencias probables de un sector o problemática a un horizonte determinado (entre 3y 20 años).

Análisis estratégico sobre la evolución de la demanda a largo plazo de cualquierproducto o servicio.

Configuración de la cadena de valor de una empresa en un horizonte de hasta 20 años.

Factores endógenos y exógenos que pueden afectar (positiva o negativamente) al valorañadido de un producto o gama de productos (o servicios).

Diseño estratégico de las capacidades esenciales que una empresa debe tener en elfuturo para poder competir ventajosamente.

Aplicada a la decisión de lanzamiento de un producto nuevo.

Análisis sobre posibles cambios tecnológicos en un sector a un horizonte determinado.Impactos en la empresa.


Análisis estratégico para coaliciones creadoras de nuevos espacioscompetitivos.

Análisis para un sector: estructura, comportamientos de competidores yfuentes de ventaja competitiva bajo escenarios.

Introducción de la planificación por escenarios en una empresa.

Evaluación de los riesgos geopolíticos a medio y largo plazo en mercados(genéricos o específicos) para un producto o servicio.

Estudio estratégico para proceso de internacionalización de una empresa.

Análisis sobre los beneficios y costos estratégicos de laintegración/desintegración vertical/horizontal a la luz de los cambios probablesfuturos en la estructura de un sector industrial.

Conducir a reconfigurar los poderes de la empresa frente al poder negociadorde clientes y proveedores.



DISEÑO Y APLICACIÓN HERRAMIENTAS PROSPECTIVAS.

FASES DE LA PROSPECTIVA

NORMATIVA

DEFINICIONAL

CONFRONTACIÓN

DETERMINACIÓN ESTRATEGICA Y

FACTIBILIDAD

• Cual es el futuro deseado• Como puede ser el futuro

• Como es el presente• Propiedades relevantes

• Que distancia hay entre el presente y ese futuro

• Como construimos el futuro• Cuales son las vías para acercarnos de manera progresiva a ese futuro

ORIENTACIÓN RESULTADO

• Futuro deseable• Futuro lógico

Modelo de la realidad

Convergencia (Ideal/Realidad)

Estrategias futuras generadoras y adaptativas deaproximación

PROSPECTIVA

La PROSPECTIVA parte del futuro. Mantiene un amplio horizonte, interesándose por eventos a largo plazo. Rebasando las situaciones coyunturales, así como el énfasis otorgado a las continuidades.

FUTUROPRESENTE



Es en el futuro donde se inicia la configuración del porvenir que deseamos. La fase normativa trata de responder a las preguntas: ¿qué futuro deseamos? y qué queremos hacer ?

FUTURO

PRESENTE

FASE NORMATIVA 1



A partir del diseño del futuro deseado se vuelve al presente para percibir la realidad, sus características e interacciones. Se inicia el trabajo sobre el presente e incluso sobre el pasado, en función del futuro deseable

FUTURO

PRESENTE

FASE DEFICIONAL 2



Habiendo percibido la situación presente se inicia la preparación del camino hacia el porvenir, para lo cual es necesario contrastar los polos presente-futuro, a fin de conocer y analizar la distancia entre ambos. Los obstáculos, brechas, oportunidades y posibilidades para alcanzar la imagen deseada

FUTURO

PRESENTE

FASE DE CONFRONTACIÓN 3



El futuro depende de un conjunto de decisiones que se tomen y se logren implantar desde el hoy, la fase estratégica y de factibilidad orienta la definición de directrices que hagan posible el futuro deseable

FUTUROPRESENTEFASE DE DETERMINACIÓN

ESTRATÉGIA Y FACTIBILIDAD 4


FUTURO

PRESENTE

FASE DE DETERMINACIÓN

ESTRATÉGIA Y FACTIBILIDAD

LA RUTA PROSPECTIVA

PRESENTEFUTURO

FASE DE CONFRONTACIÓN

1FASE DEFINICIONAL

FASE NORMATIVA

2

33

1

4


LA RUTA PROSPECTIVA

FASE DEFINICIONAL


TECNICAS E INSTRUMENTOS


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