Negociacin

Negociacin El administrador trabaja generalmente en situaciones de negociacin, es el proceso de tomar decisiones conjuntas cuando las partes involucradas tienen preferencia o intereses diferentesCaractersticas Involucra por lo menos dos partes Las partes involucradas presentan conflictos de inters al respectoSe realiza para el cambio o el intercambio de recursos especficos o resolucin de temas entre las partes La negociacin involucra la presentacin de demandas o propuestas por una parte su evaluacin por la otra parte y seguida por la concesiones o contrapropuestas

Nuevas proposiciones sobre el liderazgoBurns Rensis LikertJohn kotterPeter F. DruckerWarren bennis

Apreciacin critica de la teoria del comportamiento nfasis en las personas El enfoque mas descriptivo y menos prescriptivoProfunda reformulacin en la filosofa administrativasDimensiones bipolares de la teora del comportamiento La reactividad de las teoras de la motivacinInfluencia de las ciencias del comportamiento La organizacin como un sistema de decisionesAnlisis organizacional a partir del comportamiento Visin tendenciosa