Diapositivas Deplanes de Negocio Profie Juvenil 2010
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CURSO TALLER: Elaboración DE PLANES DE
NEGOCIO
PROYECTO
“FORTALECIMIENTO DE CULTURA EMPRENDEDORAEN JOVENES DE LA PROVINCIA DE PUNO”
Gerencia de Turismo y Desarrollo EconómicoSub Gerencia de Promoción Empresarial y Desarrollo Económico Rural
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¿Qué es una idea deNegocio?
Una ideaa de negocio esuna descripción corta yprecisa de lo que será tu
negocio. Para ello esnecesario tener una ideaclara sobre deseas llevaracabo.
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Algunas ideas de Negocios
Elaboración de yogurtenriquecido con
cañihua "JADES“
distrito de Coata
Elaboración de
artesanía ropastípicas Distrito de
Capachica
Crianza de cuyes
Ecológicos
SADAMI distrito
de Huatta
Comercialización
y crianza de cuyes
Distrito de Vilque
Ctrl. F5 Publicidad
distrito de Puno
Producción y
comercialización dederivados lácteos
distrito de Atuncolla
Producción de
hortalizas eninvernadero
distrito de Acora
Elaboración deuna bebida a
base de Chaqo
distrito de Puno
Producción de
Artesanía Distrito
de Amantani
Produccion de Quesos
SHARMELY Distrito
de Chucuito
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PLAN de
negocioEl plan de negocio es uninstrumento de gestión, escritode manera clara, precisa ysencilla, que te ayudara aorganizar las ideas y detallar
qué deseas hacer y quenecesitas para desarrollar eimplementar tu idea denegocio.
También te puede ayudar arealizar mejoras en la empresa
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ESTRUCTURA DE UN PLAN DE NEGOCIO
RESUMEN EJECUTIVO
DATOS GENERALESnombre den negocioubicación geográfica
Responsables del perfil de negocioCategoría de jóvenes emprendedoresSector económicoSituación Actual del Negocio
JUSTIFICACIÓN DE PLAN DE NEGOCIO Justificación Social Justificación económica Justificación ambiental
ESTUDIO DEL MERCADODefinición del negocioAnálisis de la demanda
Necesidades y deseos de los consumidores,demanda potencialSegmentación de mercado
Análisis de la OfertaPrincipales competidores de su negocio
MERCADEOMARCO ESTRATÉGICO DEL NEGOCIO
Análisis de FODAEstrategias del negocioVisión del NegocioMisión del negocioObjetivos del negocio
ESTUDIO TÉCNICO PRODUCTIVOdescripción y diseño del producto o servicioproceso de producción
PLAN DE OPERACIONESProveedores del negociometas de producciónRequerimiento de materias primas e insumos directos
costos variablesCostos Fijos
PRESUPUESTOEVALUACIÓN FINANCIERA Flujo de cajaINDICADORES ECONOMICOS VAN, TIR, B/C
ESTRUCTURA DE plan denegocio
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RESUMEN EJECUTIVO
El resumen ejecutivo es una presentaciónbreve de los aspectos mas relevantes delperfil de negocio que se ha elaborado
En la medida que este resumen logredespertar la curiosidad del inversionista ylo motive conocer mas sobre la idea delnegocio
Recuerde: El resumen ejecutivo presenta el perfil de la empresa, elproducto o servicio que se quiere ofrecer, el mercado objetivo que sequiere satisfacer, las estrategias que se emplearán para el logro de losobjetivos, los resultados económicos esperados y los indicadoresfinancieros del plan de negocios.
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DATOS GENERALES
Nombre del negocio
Ubicación Geográfica
Responsables del perfil de negocio
Categoría de jóvenes emprendedores
Sector económico
Situación actual del negocio
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JUSTIFICACION DEL PLAN DE NEGOCIO
Justificaciónsocial
JustificaciónEconómica
Justificaciónambiental
El producto o servicio conserva el medio ambiente.teniendo encuentra los siguientes:. El calentamiento global.• La escasez de agua.• La contaminación de las aguas.• Los cambios climáticos que vienen generandograndes desastres naturales.• La contaminación del espacio.• La transformación de áreas agrícolas en zonas
urbanas.
tiene como objetivo demostrar que elproducto o servicio mejorará la calidad
de vida de las personas .
considera que el negocio será rentablelo suficiente para cubrir los costos y
obtener ganancias.
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ofrecer. a partir de ella sedesarrollará el resto de nuestroproyecto.
Describir el producto o servicioconsiderando las características másimportantes que comprende en
cuanto a calidad, presentación,originalidad, desempeño durante eltransporte, almacenaje entre otrosatributos del producto o servicio.Un producto Un objeto físico o
bien tangible es cualquierofrecimiento que tiene la
capacidad de satisfacer una necesidad o un deseo.
ESTUDIO DE MERCADO
Servicios se consideran como productos intangibles, queconsiste en la asistencia, prestación, ocupación, empleo,trabajo y encargo, Ejemplo: el servicio de transportes,asesorías, turismo vivencial o de aventura y entre otros.
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Demanda. Se entiende pordemanda la cantidad de bienesy servicios que el mercadorequiere o solicita para buscarla satisfacción de una
necesidad especifica a unprecio determinado
En el análisis de la demanda se debe responder a las siguientes preguntas:-¿Cuánto se venderá y a quienes?
-¿A que precio?-¿Cómo y a donde se realizaran las ventas ?
ANALISIS DE LA DEMANDA
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Demanda potencial
Enmarca a toda la población y la carenciaque puede se suscitar. Estáconstituido por el número decompradores posibles
dispuestos a consumir lomáximo de los productos oservicios que ofrecemos.Sirve para estimar el nivelde ventas de nuestro
Necesidades ydeseos de los consumidoresEs el conjunto de requerimientosde los consumidores para
sentirse bien, desarrollarse,cumplir metas, construir unacalidad de vida entre otras.
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SEGMENTACIÓN DE MERCADO
Es el proceso de dividir el mercado en grupos deconsumidores que se parezcan más entre sí en relación conalgunos o algún criterio razonable. Los mercados se puedensegmentar de acuerdo con varias dimensiones
Psicograf
ica
geo
gráfica
Demográfica
Los mercados se dividen en diferentes unidadesgeográficas, como países, regiones, departamentos,
municipios, ciudades, comunas, barrios. Debe tenerse encuenta que algunos productos son sensibles a la culturade una nación, pueblo o región.
El mercado se divide en grupos de acuerdo con variablestales como sexo, edad, ingresos, educación, etnias, religióny nacionalidad. Lo más común es segmentar un mercadocombinando dos o más variables demográficas.
El mercado se divide en diferentes grupos con base encaracterísticas de los compradores tales como clase social, estilode vida, tipos de personalidad, actitudes de la persona hacia simisma, hacia su trabajo, la familia, creencias y valores. Lasegmentación por actitudes se la conoce como segmentaciónconductual y es considerada por algunos mercadeólogos como la
mejor opción para iniciar la segmentación de un mercado.
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ANALISIS DE LA OFERTA
Oferta: es la cantidad debienes y servicios que uncierto número de ofertante(productores) estándispuestos a poner en elmercado a un preciodeterminado.
Entre los datos indispensables para hacer unmejor análisis de la oferta serán:•Numero de productores•
Producto o servicio que oferta• Que cantidad vende (mensual,anual.)• Precio•Capacidad instalada y utilizada•
Calidad de de los producto• Localización
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PRINCIPALES COMPETIDORES DE NEGOCIO
Se refiere a los demás productores que llevan al mismo mercado elmismo producto que el negocio oferta. Es necesario registrar elnombre (Como persona natural o nombre empresarial), luego losproductos/servicios de la misma línea.
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MERCADEO
Estrategias delproducto y/oservicio
Es establecer las políticas defijación de precios.La lista de precios se fijará enfunción:-a la estructura de costos de laempresa,- a los precios de la competencia,- a la percepción de los clientes- los resultados económicos
esperados por el empresario.
Estrategiasde precio
Al desarrollar tu idea denegocio, debes evaluarque tipo de producto o
servicio deseas ofrecer yque beneficios brindara a tus clientes. Además es
muy importante queofrezcas algo diferente a
los demás
•tácticas de precio:•“precio por docena”,•“docenas de
catorce”,•3 X 2 es decir tresunidades por el
precio de 2,•precio psicológicoscomo 1.99 ó 99.99 ó159.99
•Cual es su principal atributo o ventaja•
variedades de producto o servició voya ofrecer•características físicas principales delos productos o servicios que ofrezco•Empaque•Marca•Garantía•Servicio de post Venta
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Estrategias depromoción ypublicidad
Estrategia plaza odistribución
Actividades de publicidad.• Marketing directo.• Promociones de ventas.• Sorteos.• Promociones conjuntas.
• Uso de videos, folletos, catálogos• Relaciones públicas.• ¿Se hará publicidad por radio otelevisión?
• ¿Se vende directamente a losclientes?• ¿Se utiliza representantes de
ventas, distribuidores o agentes?• ¿Cómo accede a clientes“valiosos”?• ¿Los distribuidores tienen algúnpoder de negociación?• ¿Los distribuidores estánasociados?
• ¿Cuántos distribuidores hay y cómoestán distribuidos
El objetivo fundamentalde la estrategia depromoción es comunicary dar a conocer almercado
objetivo las bondadesdel producto o servicioque se ofrece.
MERCADEO
También conocida comola estrategia de lugar,hacereferencia a la formacómo se llegará al clienteo consumidor final.
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MARCO ESTRATEGICO DEL NEGOCIO
Análisis FODA.
FORTALEZAS
son los puntos fuertes que
están bajo tu control,
ocurren actualmente y
deberán ser aprovechados
para la puesta en marcha
del negocio.
•Posición dominante del mercado•Competencias centrales•Economías de escala•Posición de bajo costo•Liderazgo y habilidades del equipo e gestión•Recursos financieros•Habilidades en la fabricación y tecnología•Investigación y desarrollo de productos y•mercados•Marca y reputación•Productos diferenciados•Patentes y propiedad intelectual•Red de distribución
DEBILIDADES
Ejemplos:
son las carencias o los
puntos flacos del negocio
y que están dentro delcontrol del emprendedor,
que ocurren actualmente y
deberán superarse.
•Baja participación de mercado•Pocas competencias centrales•Planta antigua•Base de costos altos•Balance patrimonial y flujo de fondos
débiles•Poca capacidad para asignar roles yresponsabilidades•Producto no diferenciado•Posicionamiento débil•Problemas de calidad•Falta de distribuciónBrecha de habilidades
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MARCO ESTRATEGICO DEL NEGOCIOAnálisis FODA.
AMENAZAS
son los factoresexternos negativos ydesfavorables en el
entorno; generalmenteestán fuera del control
del emprendedor.
Nuevos participantes en el mercadoPresión por el precio competitivoAltos precios de los insumos
Cambiantes necesidades de los clientesFusiones entre compradoresAmenaza de sustitutosLa capacidad de crecimiento superaconsiderablemente el crecimiento de lademandaMovimiento desfavorable en el cicloeconómicoCambio demográficoRegulaciones y legislacionesAmenaza de importaciones
OPORTUNIDADES
son aspectos positivoso favorables que se
encuentran en elentorno y de los que
podrás hacer uso paraimplementar tu idea de
negocio
Innovación tecnológicaDemanda nuevaNecesidad insatisfechaOportunidad de diversificaciónCrecimiento del mercado•Cambio social y demográficoApoyo político favorableRepunte económico
Adquisiciones y asociaciones estratégicasFinanciamiento a tasas preferencialesLiberalización del comercio
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MARCO ESTRATEGICO DEL NEGOCIO
Es una imagenfutura, un idealcon el que se
sueña alcanzar.Es lo que
esperamos quesea nuestro
negocio en elfuturo
Visión delNegocio
Ejemplo: de una empresa de alimentos, Al2013 ,Nuestra visión es la de ser los mejores y
ofrecer los productos más innovadores y de la másalta calidad adelantándonos a las necesidades de la
salud y el bienestar de todas las personas.
Elementos de una visiónFormulada para los líderesDimensión del tiempoIntegradoraAmplia y detallada
Positiva y alentadoraRealista y posibleConsistenteDifundida interna y externamente
Haga clic para modificar el estilo deSegundo nivel
● Tercer nivel● Cuarto nivel
● Quinto nivel
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MARCO ESTRATEGICO DEL NEGOCIO
La misión indica lamanera como una
organizaciónpretende lograr y
consolidar lasrazones de su
existencia.
Misión delNegocio
Ejemplo Empresa de Celulares, El compromiso central de ALCATEL es lasatisfacción de las necesidades y expectativas del cliente, suministrándolesoluciones integrales de comunicación de la más avanzada tecnología en todoslos campos, garantizando su eficacia en el tiempo para mantenernos como lideresen servicio y rentabilidad
Elementos de la misiónDefinición del negocioVisión y metas
principalesFilosofía corporativa
Haga clic para modificar el estilo deSegundo nivel
● Tercer nivel● Cuarto nivel
● Quinto nivel
Ejemplo Caso LACTEOS DELICIA.“Somos una empresa que elabora derivados lácteos, cumpliendo
con los mejores estándares de calidad para satisfacer plenamente
las necesidades de nuestros clientes”.
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Son los resultadosglobales que una
organización esperaalcanzar en el
desarrollo de su visión ymisión.
Objetivosdel negocio
Características de un buen objetivoEs medibleEstablece un plazo para alcanzarlo
Define al responsable del mismo
MARCOESTRATEGICO DEL NEGOCIO
Ejemplo: una empresa que ofreceservicios turísticos de aventura
Posicionarse en el próximo año como la mejorempresa de turismo de aventura, con
personal calificado, obtener una rentabilidaddel 10 y tener alianza con tres hoteles
locales.
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ESTUDIO TECNICO PRODUCTIVO
PROCESOSde
TRANSFORMACIÓN
Insumos(materia prima)
Personas(mano de obra)
Tecnología /Maquinaria
Producto /Serviciovaloradopor el
cliente
Planto y/o local detrabajo
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Descripción del producto o servicio.
ESTUDIO TECNICO PRODUCTIVO
Cuando diseñe un producto debe tener en cuentalas siguientes variables:• La calidad, es decir, que cumpla con losestándares establecidos por el cliente, enapariencia y rendimiento.
• La fiabilidad, es decir, que el producto no falle.• La simplicidad, a pesar de su complejidad sea defácil uso.
• Especificaciones técnicas del producto: fórmula,dimensiones, pesos, tallas,• Marca del producto: nombre, logotipo, símbolo, diseño ocualquier signo visible.• Características del envase: dimensiones, peso, posibilidad deque el producto sea • Lugar de fabricación, distribuidora, dirección, teléfono ycualquier medio de• Registros y permisos legales: Registro Único delContribuyente (RUC), Registros Sanitarios, entre otros .
• Certificaciones de calidad, si los hubiera.
Descripción
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PROCESO DE PRODUCCION DE BIENES Y/O SERVICIO
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Ejemplo: PROCESO DEELABORACION DE AREPAS
Pesado Remojadococinado molido
Producto finalAsadomoldeadoAmasado
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Plan de operaciones
Proveedores delnegocio
El éxito del negocio dependerá en granmedida del servicio nuestrosproveedores, engrane óptimamente, por
lo que hemos desarrollado unaorganización de compras inteligente y
eficaz, con personal altamentecapacitado y motivado.
Metas deProducción
Las metas de producción es a lo que sequiere proyectarse en el futuro
Ejemplo si ahora produzco 100litros de yogurt de acá un años debo
producir el doble de producto o sea 200litros
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PLAN DE OPERACIONES
Los costos variables se caracterizan por que estánexclusivamente en función directa con la cantidad de unidadesproducidas, es decir a medida que aumenta la cantidad deproducción en una unidad adicional estos costos variables tambiénaumentan el cual implica la variación a nivel de costos por lo quese les denomina costos variables. Los costos variables están
referidos a la adquisición de materia prima o insumos, materialesdirectos, mano de obra directa y otros gastos directos.
Los costos fijos se caracterizan por qué nodependen exclusivamente de la cantidad de
unidades producidas, estos costos estánreferidos a los desembolsos ocasionados por laempresa en el pago mensual del alquiler de local,carga personal administrativo y el pago de
algunos servicios básicos.
CostosVariables
CostosFijos
n
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La inversión fija tangible comprende losdesembolsos incurridos en activos fijos comomaquinarias, equipos, herramientas, terrenos,vehículos y/o embarcaciones, semovientes,construcciones (obras civiles) y otros tangiblesde planta. Por ejemplo la inversión fija tangiblepara un negocio en la línea de artesanía seestructura de la siguiente manera:
La inversión fija tangible comprendelos desembolsos incurridos en activosfijos como maquinarias, equipos,
herramientas, terrenos, vehículos y/oembarcaciones, semovientes,construcciones (obras civiles) y otrostangibles de planta.
nto
dea ctivosta ngi
bles
Inversión fija tangible
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Inversión fija intangible
Son gastos deorganización, estudiostécnicos, económicos y
jurídicos, gastos demontaje, el pago por eluso de marcas y patentes,gastos de capacitación y
entrenamiento depersonal, los gastos porsupervisión.
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Calculo de depreciación de maquinaria eequipos
Un aspecto importante aprever es la política dedepreciación de los activos fijostangibles. La vida útil y ladepreciación, deberán calcularse
en función del ritmo del cambiotecnológico del procesoproductivo y del ciclo de vida delbien.
Valor inicial de la maquinaria o equipoDepreciación anual = -------------------------------------------------------------
Vida útil de maquinaría o equipo en años
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Determinación de costos de producción
CTU = CFU+CVU Ganancia = PVU - CVU
CFT CFU= ------------------
Q CVT
CVU= ------------------
Q
PV = CTU+G CFT
PE = -----------------
PVU - CVU
Leyenda:
CFU = Costo Fijo Unitario CFT = costo fijo total CVU = Costo Variable unitario CVT = Costo Variable total Q = Cantidad de unidades producidas PVU = Precio de venta
unitario CVU = Costo Variable Unitario PV = Precio de Venta CTU = costo Total Unitario G = Ganancia
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Los ingresos son las percepcionesque tienen la empresa o el negociopor concepto de ventas del
producto o servicio.El nivel de precios del mercado ylos costos para todos los años del
servicio/producto permaneceránconstantes para efectos de análisisde la proyección de los ingresos.
Proyección de Ingresos por Venta en Soles
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EVALUACION FINANCIERA DEL NEGOCIO O PROYECTO
FLUJO DE CAJA
El flujo de caja es unestado financiero quepresenta en forma
sistemática losingresos y costosregistrados periodopor periodo. Esto se
obtiene de losestudios de mercado yestudios técnicos.
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ELEMENTOSDEL FLUJO DE
CAJA
qIngresos de operaciónqCostos de operaciónqCostos de inversiónqDepreciaciónqTasa de descuentoqImpuesto a la renta qFlujo de caja neto.
EVALUACION FINANCIERA DEL NEGOCIO O PROYECTO
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Indicadores económicos
VAN
TIR
Es el valor actual de los beneficios netos que genera elnegocio o proyecto durante toda su vida, se mide enmonedas de hoy. Se calcula a través de la siguiente
expresión matemática.
La tasa interna de retorno es una tasa porcentual queindica la rentabilidad promedio anual que genera elcapital que permanece invertido en el proyecto.
Matemáticamente la TIR se calcula cuando el VAN = 0;es decir;