DIFERENCIACIÓN El emprendedor saber qué hace a su …que tenemos y de los ingresos que obtenemos...
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DIFERENCIACIÓN El emprendedor debe saber qué hace a su producto/servicio diferente y mejor que los ya existentes en el mercado.
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DIFERENCIACIÓN El emprendedor debe saber qué hace a su
producto/servicio diferente y mejor que los ya existentes en el mercado.
La definición del negocio supone responder correctamente a tres preguntas esenciales acerca del producto o servicio:
1. ¿Quién es mi cliente? 2. ¿Qué necesidad satisfago o quiero satisfacer? 3. ¿De qué modo satisface esta necesidad el producto servicio? El objetivo al responder preguntas es poder ver el negocio a través de
los "ojos del cliente".
Definición del negocio
Algunos ejemplos de definición de negocios
Empresa Visión miope del negocio Visión estratégica
AVON Cosméticos Belleza
MIRAMAR Juguetes Alegría
ATLAS Elevadores Transporte
CAPYME Consultoría Soluciones a problemas, utilidad, productividad
COMERCIO DE JUGOS Jugos naturales Salud, alimetación Natural
COMERCIO DE CALZADOS Calzados Confort, Status, elegancia.
PROTELPAR Alarmas Seguridad
Marketing
Marketing es todo lo referente a conseguir y retener clientes. Su objetivo es conocer a sus clientes tan bien que sus productos o servicios llenen completamente las necesidades de sus clientes.
Una estrategia de Marketing es mucho más que hacer publicidad y vender. Comienza con valorar las necesidades de sus clientes a través de una investigación y diseñar una estrategia que combina un surtido de productos o servicios con el precio apropiado, un efectivo método de distribución y métodos de promoción.
ETAPAS PARA LA ELABORACIÓN DE UN PLAN DE MARKETING
Estimación de costos
Contabilidad nociones básicas
Por supuesto queremos ganar dinero. Pero éste depende de los costos que tenemos y de los ingresos que obtenemos con la venta del producto. El precio de venta es a veces difícil de fijar. Tenemos miedo de que si pedimos demasiado se nos va el cliente, pero si pedimos poco no ganamos mucho, o tal vez nada.
En el cuadro se habla de “materia prima” esta palabra significa todos los materiales que necesitamos para ser un producto, por ejemplo cuero para ser zapatos, madera y pegamento para hacer muebles, alimento para los animales de engorde, pintura para cuadros, harina para hacer pan, etc.
Los costos en efectivo y la inversión inicial: El costo inicial es el costo que se requiere para comenzar el funcionamiento de un negocio. Es una inversión de una sola vez. Ejemplos de inversión inicial son la infraestructura (arrendamiento de local, garantía, muebles, etc.), el equipamiento (máquinas, herramientas de trabajo, etc.) y funcionamiento inicial (debemos tener un capital asegurado para poder absorber los gastos de al menos los 3 primeros meses como mínimo hasta que el negocio empiece a generar los ingresos suficientes.
Cantidad Infraestructura y Artículos a comprar P.Unitario Monto
1 Alquiler (mes de garantía) 600,000 300,000 Gs.
1 Mueble modular 1,500,000 1,500,000 Gs.
2 Sillones de peluquero 500,000 1,000,000 Gs.
1 Sofá recibidor 800,000 800,000 Gs.
4 Sillas 80,000 320,000 Gs.
2 Secadores 200,000 400,000 Gs.
2 Kit de peluquería (Tijeras, peines, cepillos) 200,000 400,000 Gs.
2 Planchita para pelo 150,000 300,000 Gs.
1 Espejo (1,5 X1 metros) 150,000 150.000 Gs.
1 Cafetera, juego de tasas 120,000 120,000 Gs.
1 Instalación de línea telefónica 300,000 300,000 Gs.
Total 5,590,000 Gs.
Ejemplo: Peluquería
Tabla 1: Inversión inicial:
Costos estimado de producción y operación (mensual)
Costos mensuales Monto Gs.
Alquiler 300,000 Gs.
Luz 120,000 Gs.
Agua 60,000 Gs.
Teléfono 45,000 Gs.
Celular 90,000 Gs.
Transporte 100,000 Gs.
Tinturas, Champú, Esmaltes, etc. 400,000 Gs.
Ordenanza 100,000 Gs.
Propaganda (publicidad, volantes, etc.) 150,000 Gs.
TOTAL 1,365,000 Gs.
Monto Anual Monto mensual
Pagos de Impuestos, patentes,etc 1,200,000 100,000 Gs.
Mantenimiento (máquinas, edificios, etc) 600,000 50,000 Gs.
TOTAL 150,000 Gs.
Tabla 2 A: Costos mensuales
Tabla 2 B: Costos anuales convertidos a meses
Total de costos mensuales: 1,515,000 Gs.
Monto mensual
Costo de la inversión inicial 5,590,000 Gs.
Tres meses de costos operativos (1,515,000 X 3) 4,545,000 Gs.
TOTAL 10,135,000 Gs.
(*) Esta diferencia es el monto del préstamo a solicitar, para comenzar el
negocio y asegurar su funcionamiento durante 3 meses.
Inversión total de 3 meses de funcionamiento:
Monto mensual
Inversión de 3 meses de funcionamiento 10,135,000 Gs.
Aporte de las socias para iniciar el negocio 5,135,000 Gs.
TOTAL 5,000,000 Gs. (*)
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio
Gastos 1,515,00
0
1,515,00
0
1,515,00
0
Crédito 450,000 450,000 450,000 450,000 450,000 450,000
450,000 450,000 450,000 1,965,00
0
1,965,00
0
1,965,00
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Julio Agosto Setiembre Octubre Noviembre Diciembre
Gastos 1,515,00
0
1,515,00
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1,515,00
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1,515,00
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1,515,00
0
1,515,00
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Crédito 450,000 450,000 450,000 450,000 450,000 450,000
1,965,00
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1,965,00
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1,965,00
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1,965,00
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1,965,00
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1,965,00
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Punto de equilibrio
Es el punto en donde los ingresos totales recibidos se igualan a los costos asociados con la venta de un producto (IT = CT). Un punto de equilibrio es usado comúnmente en las empresas u organizaciones para determinar la posible rentabilidad de vender determinado producto. Para calcular el punto de equilibrio es necesario tener bien identificado el comportamiento de los costos. En nuestro ejemplo, para alcanzar el punto de equilibrio durante los 3 primeros meses se debe Obtener Gs. 450,000 (mensual). Los meses restantes el punto de equilibrio es de Gs. 1.965,000.- (mensual). Si queremos saber eso cuanto representa diariamente, lo dividimos por 25, que representa los días hábiles del mes: 450,000 Gs./ 25 días = 18,000 Gs. diarios 1,965,000 Gs./25 = 78,600 Gs. diarios
Servicios Ofrecidos:
Corte, lavado y peinado.
Enjuague
Brushing.
Teñido
Reflejos
Tratamiento Capilar
Manicura
Pedicura
La Vida es... La vida es una oportunidad, aprovéchala. La vida es belleza, admírala. La vida es bienaventuranza, saboréala. La vida es un sueño, hazlo realidad. La vida es un desafío, enfréntalo. La vida es un deber, cúmplelo. La vida es un juego, juégalo. La vida es un tesoro, cuídalo. La vida es una riqueza, consérvala. La vida es amor, gózalo. La vida es un misterio, descúbrelo. La vida es una promesa, realízala. La vida es tristeza, supérala. La vida es un himno, cántalo. La vida es una lucha, acéptala. La vida es una aventura, arriésgate. La vida es felicidad, merécela. La vida es vida, defiéndela. (Madre Teresa)
Fin
