1 Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento sin consentimiento por escrito del Tec de Monterrey.

D. R. Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey, Monterrey, N. L., México, 2009.

Diplomado en Mercadotecnia Política y Campañas Electorales Sesión satelital 2 – Desarrollo de Estrategias Políticas y Electorales 19 de junio de 2009 Caso sobre estrategia y acciones: San Andrés de Allende Presentación de la situación: Juan García, Tino para sus amigos, se levanta una mañana toma el periódico “El Matutino de Santa Mónica” y se entera de que el gobernador de su estado, San Andrés de Allende, había renunciado a medianoche porque no tenía fondos para pagar los sueldos a la administración pública. En reemplazo del gobernador saliente Francisco Sepúlveda, asume Héctor Sada, un hombre representante de la mesa sindical de San Andrés de Allende. El estado está gobernado históricamente por el Partido de la Gente (PG), pero los resultados no han sido positivos en los últimos años y el oficialismo está muy mal posicionado. A la crisis financiera del estado, se le suman escándalos de corrupción y malversación de fondos. Uno de los casos más conocidos es el denominado por los medios como “taco gate”, la aparición de unas facturas millonarias pagadas a una cadena de vaquerías de la localidad y abonadas desde la oficina de Relaciones Interinstitucionales aplicadas al rubro presupuestal “gastos de representación”. En este contexto, se desata en las filas internas del oficialismo una serie de luchas que llevan a la división del bloque de legisladores del estado. Se crean como resultado cuatro grupos, uno solo de ellos apoya al desgastado Sepúlveda: el bloque unipersonal de Mario Sepúlveda, primo del gobernador saliente. Otro de los bloques, el mayoritario se autodenomino “Reivindicación” y responde a Héctor Sada. Los otros dos bloques minoritarios: “Renovación” y “20 de abril” (fecha en la que fue asesinado en una revuelta popular el dirigente sindical Pedro “el Indio” Tolmec). Muy temprano por la mañana Juan García recibe un llamado del presidente del bloque “Renovación” quien le manifiesta que es necesario que se vean, si es posible esa misma mañana. Juan manifiesta que tiene una mañana con muchas ocupaciones pero debido a la insistencia propone hacer un espacio a las 11 de la mañana. Su interlocutor Benito Rojas lo cita a tomar un café en el bar del Plaza Hotel, lugar de encuentro de toda la clase política estatal.

2 Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento sin consentimiento por escrito del Tec de Monterrey.

D. R. Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey, Monterrey, N. L., México, 2009.

Tino García administra una pequeña cadenas de supermercados “Hogar Más” que pertenece a su familia. Es reconocido en San Andrés como un empresario notable por la expansión que ha tenido la cadena de supermercado por el interior del estado. Personalmente Tino simpatiza con el Partido de la Gente (PG) y si bien muchas veces lo han invitado a integrar listas, nunca quiso mezclar la política con los negocios. Cuando se da la oportunidad Tino apoya con productos de sus supermercados las cenas de recaudación que se organizan para las elecciones. Juan no se ve a sí mismo como un político. La Esposa de Tino, Lili Gonzalez Garza, hija de una tradicional familia de San Andrés de Allende siempre le advierte: “Tino ojo con meterte en política, mira que yo no quiero saber nada de esos facinerosos”. García y Rojas se ven a las 11 en el lugar acordado. Juan se encuentra con demasiadas caras conocidas esa mañana que observan algo intrigados su encuentro con el jefe de los Renovadores. El diálogo gira alrededor de anécdotas personales sobre los negocios de ambos hasta que Rojas comienza a consultar a García de cómo él ve la situación del estado. “Muy mal en la calle no se ve dinero. Por suerte yo trabajo a plazo con los proveedores pero si esto sigue así me va a generar un costo financiero importante. Yo creo que en las próximas elecciones no nos va a ir bien. Encima con este Sada…” ¡Dios santo! Viene con la mafia a cuesta. No tenemos candidato”. Rojas le contesta: “lo de Sepúlveda lo veía venir, por eso empecé a sondear tu nombre y la gente se entusiasma con tu participación. Yo creo que el PG tiene que llevar una figura nueva, no desgastada con la política, alguien de afuera que no tenga compromisos con Sepúlveda ni con Sada. ¿Cómo ves?”. Tino se muestra escéptico “nada que ver, yo no sirvo para esto. Esto es un desastre y yo no voy a dejar de atender mis negocios personales para exponerme a este desastre. Aparte tú sabes qué piensa mi esposa al respecto, si se entera de esto me mata, por favor ni lo menciones y cuidado con los medios”. Rojas le insiste y le pide que lo piense, además de prometerle reserva sobre el ofrecimiento. Por la tarde Tino recibe un llamado en su oficina de un periodista que lo quiere entrevistar para saber si es cierto que se postula como candidato para gobernador. Juan niega rotundamente la versión pero empieza a sentir una furia interna porque se da cuenta que Rojas no cumplió con su palabra. Ante la insistencia del periodista decide responder ese requerimiento pero con la condición de que la charla sea en off . El periodista sin citar la fuente, lo lanza como un chisme en el programa de radio de la mañana siguiente. El programa se llama “Buenos días San Andrés” y lo conduce el “Gordo Vergara”, personaje simpático que concentra la atención de la mayoría de la audiencia matutina.

3 Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento sin consentimiento por escrito del Tec de Monterrey.

D. R. Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey, Monterrey, N. L., México, 2009.

Juan recibe un llamado iracundo de su esposa, que acaba de escuchar el trascendido por la radio. Tino, ¿no te das cuente que te están usando?, ¡por favor sal a desmentirlo! Tino trata de calmar a su mujer, con dudosa suerte. Raúl siente toda la impotencia de haber quedado expuesto en un juego que no sabía jugar. Consignas de trabajo para el equipo de campaña: 1.- ¿Cuál es el objetivo electoral? 2.- ¿Qué estrategia definiría usted para Tino si decidiera presentarse? 3.- Defina: - Temas de campaña - Quién será su adversario - Su mensaje en una frase 4.- ¿Cómo debería haber actuado Tino ante el requerimiento del periodista?, ¿qué actitud debería tomar una vez instalado el tema en los medios?

Contexto: San Andrés de Allende es un estado de 1,200,000 habitantes, que posee un territorio de 200.000 km2. San Andrés es la capital del estado y la habitan aproximadamente unas 500.000 personas, la mayor parte de ellas dedicadas a la administración pública y los servicios. Luego hay dos ciudades de 80,000 habitantes y el resto son localidades que no superan los 10.000 habitantes y muchas comunas rurales. Es un estado eminentemente agrícola, pero con algunas industrias que se instalaron en los últimos años sobre la base de la producción de alimentos. La situación económica del estado se ha venido agravando por una mala administración y dificultades sociales que deterioran la capacidad recaudatoria del estado provincial. Frente a este estancamiento comienza a ser difícil la situación laboral, generando una fuerte desocupación entre los más jóvenes. La deserción en la preparatoria aumenta. Los fines de semana se ven grupos de adolescentes tomando cervezas en la calle, lo cual genera algunos hechos de violencia.

4 Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento sin consentimiento por escrito del Tec de Monterrey.

D. R. Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey, Monterrey, N. L., México, 2009.

El PG ha venido gobernando desde que se recuerda. Es el partido que tiene mayor posicionamiento en los sectores de menos recursos y la población rural. La principal oposición es la Alianza Renovadora para el Progreso (ARP) expresión histórica de la clase media, fusión de dos partidos: Partido por el Progreso (PP) y Partido Renovación (PR). En las últimas elecciones hizo su aparición el Movimiento Popular de San Andrés (MPSA), expresión local que está conformada por sectores minoritarios de la ARP, algún dirigente del PG y sectores de la comunidad sin adscripción partidaria. Las expectativas generadas respecto a esta nueva fuerza son muy grandes y algunos creen que podrían ganar la próxima elección a gobernador. Su figura máxima es Fraysinet, ex dirigente ruralista, un típico descendiente de alemanes que poblaron San Andrés en el siglo pasado. Un tio de Fraysinet , Don Pancho, fue gobernador hace más de 30 años. Dejó un muy buen recuerdo en la población por su honestidad y su administración ordenada. El principal dirigente de la ARP es un abogado de San Andrés, Víctor Echepa, quien realizo toda su carrera profesional desde su propio buffet como patrocinador del “Indio Masa”, quien posee una red de cable y la FM Radio en San Andrés, donde se emite el programa del “Gordo Vergara”. Echepa es presidente de su bloque y candidato eterno a gobernador, pero tiene sus filas internas muy divididas por actitudes condescendientes que tuvo con el saliente gobernador Sepúlveda. La disidencia interna la encabeza el dirigente ruralista Martín Guido. Este sector ve con simpatía el crecimiento del MPSA. El canal de aire es del Estado. El “Diario el Matutino de Santa Rita” se presenta como el más influyente en las agendas temáticas de las radios.

5 Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento sin consentimiento por escrito del Tec de Monterrey.

D. R. Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey, Monterrey, N. L., México, 2009.

¿Qué dice la gente?

6 Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento sin consentimiento por escrito del Tec de Monterrey.

D. R. Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey, Monterrey, N. L., México, 2009.

7 Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento sin consentimiento por escrito del Tec de Monterrey.

D. R. Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey, Monterrey, N. L., México, 2009.

8 Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento sin consentimiento por escrito del Tec de Monterrey.

D. R. Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey, Monterrey, N. L., México, 2009.

9 Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento sin consentimiento por escrito del Tec de Monterrey.

D. R. Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey, Monterrey, N. L., México, 2009.

10 Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento sin consentimiento por escrito del Tec de Monterrey.

D. R. Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey, Monterrey, N. L., México, 2009.