Dirección de Servicios a Empresas y Asesoramiento ... · o Canalizar a las PYMES en la búsqueda...
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María Rodríguez de la Rúa Directora de Servicios a Empresas y Asesoramiento Financiero Dirección de Servicios a Empresas y Asesoramiento Financiero Septiembre 2017
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María Rodríguez de la Rúa Directora de Servicios a Empresas y Asesoramiento Financiero
Dirección de Servicios a Empresas
y Asesoramiento Financiero
Septiembre 2017
ICEX ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES 2
¿De qué vamos a hablar?
1: Existen productos financieros de apoyo oficial para cubrir casi todas
las necesidades de financiación.
2: ICEX asesora a las PYMES para conseguir la financiación que
necesitan para llevar a cabo sus proyectos de exportación e inversión en
el exterior.
Dirección de Servicios a Empresas y Asesoramiento Financiero de ICEX
- Servicios de Asesoramiento Financiero (AFIN)
ICEX ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES
Objetivos de la Dirección en materia de
Asesoramiento Financiero
• Difundir los instrumentos financieros públicos entre las PYMES
españolas:
o Jornadas, talleres, seminarios, etc.
• Facilitar el acceso a la financiación a las PYMES españolas:
o Plantear a las PYMES diferentes estructuras de financiación /
productos financieros que pueden hacer viable su proyecto de
internacionalización.
o Canalizar a las PYMES en la búsqueda de financiación para sus
proyectos internacionales.
Pie de página 3
ICEX ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES 4
Empresas Objetivo
PYME ≤ 250 empleados
≤ 50 mill € facturación
≤ 43 mill € activo
Difundir fuentes de
financiación
Asesoramiento
necesidades / productos
Canalizar solicitudes de
financiación
ICEX ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES 5
ACTIVO NO CORRIENTE
ACTIVO CORRIENTE
FONDOS PROPIOS
FINANCIACION A L/P
FINANCIACION A C/P
Instrumentos financieros públicos
ICEX ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES 6 6
Consultas/servicios AFIN Objetivo
SI VENTANA GLOBAL-
ICEX
OFECOMES
WEB ICEX
MAIL DIRECCIÓN-AFIN
DDTT
SEMINARIOS
JORNADAS
TALLERES
CONSULTAS
Asesoramiento
financiero
¿QUIERO UN
SERVICIO
AFIN?
NO
¿CUBRE LA
NECESIDAD?
ICEX ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES 7
Consultas … Que se transforman en asesoramiento
Características Variedad
Países (ejemplos) Qatar, Colombia, Estonia, Brasil, Cuba,
Etiopia, Marruecos, México, Guatemala,
Bulgaria, Moldavia, China, EE.UU, etc.
Sectores Bienes de equipo, energía renovables y
eficiencia energética, mobiliario,
construcción, agroindustria, editorial, TIC,
etc.
Provincias (Esp) Alicante, Barcelona, Vizcaya, Cádiz,
Castellón, Ciudad Real, Córdoba, Huelva,
León, Madrid, Málaga, Murcia, Ourense,
Sevilla, Valencia, Zaragoza, etc.
Enviado a: Cesce, Cofides, Fiem, ICO, Enisa, CDTI,
SGRs
Otros: Aseguradoras; Bancos privados;
Fondos capital riesgo, ICEX-Next, etc.
Tipos de operación Prefinanciación de exportaciones, Project
finance, necesidad de garantías (diferentes
tipos), socios financieros, etc.
Siempre se intenta financiación sin recurso.
ICEX ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES 8
Caso 1: Maquinaria / minería – Varios países
FIEM: Línea PYMES
CESCE: Encaje de productos de apoyo a la
internacionalización de CESCE (cuenta del
estado).
• Póliza de garantías bancarias.
• Póliza de crédito suministrador.
• Póliza de crédito comprador.
CDTI Asesoramiento de las distintas líneas
y proceso a seguir para solicitud.
Banca comercial: Ampliación y mejores
condiciones en relación a:
• Línea de comercio exterior-productos:
- Prefinanciación de exportaciones.
- Postfinanciación de exportaciones
- Financiación de
Importaciones/Confirming Internacional.
ICEX ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES 9
Caso 2: Start up sector TIC – Varios países
Projection Assumptions
Days Receivable 60 60 60 60 60
Days Inventory NA NA NA NA NA
Prepaid Expenses as % of Revenue 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0%
Other Current Assets as % of Revenue 0,0% 2,0% 2,0% 2,0% 2,0%
Long-Term Investments as % of Revenue 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0%
Other Assets as % of Revenue 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0%
Days Payable 30 30 30 30 30
Accrued Expenses as % of Revenue 0,0% 0,6% 1,4% 1,9% 1,9%
Other Current Liabilities as % of Revenue 13,6% 1,0% 1,0% 1,0% 1,0%
Other Liabilities as % of Revenue 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0%
Annual Income Statement
Projected Data
Fiscal Year Ending diciembre 31,
2016 2017 2018 2019 2020Capital IQ Annual Date Values
Revenues 7.508 52.559 1.944.686 7.389.807 14.779.613
% Growth NA 600% 3600% 280% 100%
Income own works (730) 0 0 191.603 201.345 201.345
Total income 7.508 52.559 2.136.288 7.591.152 14.980.958
Cost of Revenue 0 31.535 1.166.812 4.433.884 8.867.768
Gross Profit 7.508 21.024 969.477 3.157.268 6.113.190
SG&A, Total 9.408 84.854 290.546 645.276 911.309
R&D Expenses 0 84.435 191.603 201.345 201.345
D & A, Total 0 600 38.921 79.190 119.459
Other Operating Expenses 0 6.198 43.834,1 80.869,4 105.038,8
Operating Income (1.899) (155.063) 404.573 2.150.588 4.776.039
EBITDA (1.899) (154.463) 443.494 2.229.777 4.895.497
% Margin (0) (293,9%) 22,8% 30,2% 33,1%
Net Interest (Expense)/Income 0 (2.923) (7.210) (7.210) (7.210)
Other, Net 0 0 0 0 0
EBT Excl. Unusual Items (1.899) (157.986) 397.363 2.143.377 4.768.828
Merger & Restructuring Charges 0 0 0 0 0
Impairment of Goodwill 0 0 0 0 0
Gain (Loss) on Sale of Investments 0 0 0 0 0
Gain (Loss) on Sale of Assets (One Time) 0 0 0 0 0
Other Unusual Items, Total 0 0 0 0 0
EBT Incl. Unusual Items (1.899) (157.986) 397.363 2.143.377 4.768.828
Income Tax Expense 0 (39.496) 99.341 535.844 1.192.207
Minority Interest 0 0 0 0 0
Earnings from Cont. Ops. (1.899) (118.489) 298.022 1.607.533 3.576.621
Discontinued Operations 0 0 0 0 0
Extraordinary Items & Acct. Change 0 0 0 0 0
Net Income (1.899) (118.489) 298.022 1.607.533 3.576.621
Análisis y presentación de productos
financieros que mejor encajan a sus
necesidades (préstamo participativo Enisa).
Apoyo en la búsqueda de otras opciones
de financiación: CDTI, etc.
Mejora del plan de negocio y realización del
modelo financiero necesario para poder
determinar las necesidades reales de
financiación.
Apoyo en la elaboración de la
documentación financiera necesaria para
poder presentar solicitudes de financiación.
Elaboración de perfil ciego para salir a
buscar socios financieros.
Acceso a fuentes de financiación y a
jornadas especializadas de financiación.
ICEX ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES 10
Alcance de los Servicios
Tipo Servicio Entregables Precio
(IVA excluido)
1
Apoyo en el estudio y análisis financiero del proyecto de internacionalización de la
empresa cliente a partir de la documentación aportada por la misma, incluyendo la
identificación y cobertura de riesgos y contingencias de tipo político, financiero y comercial y
asistencia en el diseño de la estructura financiera preliminar del proyecto. Identificación y
contacto con potenciales financiadores.
Hoja resumen
operación 500 €
2
Apoyo en la elaboración de la documentación económico financiera relativa a la solicitud
de propuestas indicativas de financiación y puesta en contacto con potenciales financiadores,
entre otros: entidades públicas con instrumentos financieros de apoyo a la
internacionalización, entidades financieras, entidades multilaterales, agencias de crédito a la
exportación (ECAs), entidades emisoras de avales y/o garantías, instituciones financieras de
desarrollo, fondos de capital riesgo, entidades aseguradoras, etc.
Plantilla en función de
la fuente de
financiación 500 €
3
Apoyo en la resolución de preguntas, preparación de documentación adicional y seguimiento
en general de la solicitud de financiación, garantías, avales y/o coberturas de
operaciones de internacionalización con instrumentos públicos de apoyo a la
internacionalización.
Correos electrónicos
y resúmenes de
reuniones de
seguimiento
500 €
4
Cualquier otro servicio a medida relacionado con las necesidades de estructuración financiera
y búsqueda de financiación que necesitase el cliente de ICEX para poder llevar a cabo su
operación de exportación o inversión en el exterior.
Por determinar Variable*
* Serán encargos singulares con una estimación inicial de alcance y precio revisable de manera periódica.
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Contacto
Servicio de Asesoramiento Financiero de ICEX: www.icex.es/asesoramientofinanciero/afin
Correo electrónico: [email protected]
Ventana Global - ICEX:
www.icex.es
Teléfono 900 349 000
