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MISIN CORPORATIVA: El Propsito Organizacional

MISIN CORPORATIVA

Conceptos bsicos:

Todas las organizaciones tienen bsicamente las mismas razones para justificar su

existencia: Sobrevivir, crecer, proveer un servicio o producto, generar utilidades. Es

decir definen con claridad un Propsito Organizacional.

Sin embargo, las organizaciones tienen que ir ms all de estas razones bsicas si

quieren diferenciarse en el mercado. Definir la Misin o Propsito de la Organizacin

es el primer paso de la alta direccin de la empresa en este proceso de diferenciacin.

En otras palabras, las organizaciones se deben distinguir a partir del contenido y

dimensin de su misin. Esta debe hacer explcitos los fundamentos y principios que la

guan. La misin indica la manera como una institucin pretende lograr y consolidar las

razones de su existencia. Seala las prioridades y la direccin de los negocios.

Identifica los mercados a los cuales se dirige, los clientes que quiere servir y los

productos que quiere ofrecer. As mismo, determina la contribucin de los diferentes

agentes en el logro de propsitos bsicos de la empresa y lograr as su visin

organizacional.

La misin o propsito de la organizacin se puede dividir en dos grandes niveles: El

primario y el secundario. La misin primaria indica en trminos muy generales la

categora de los negocios a los que se dedica la compaa, mientras que la misin

secundaria soporta a la primera en trminos y situaciones ms concretos,

involucrando, en algunos casos, a sus actores ms importantes.

La misin describe la naturaleza y el negocio al cual se dedica la empresa para el logro

de su visin y en otros trminos da respuesta a la pregunta:

Cul es el negocio?

Por ello, la definicin de la misin de una empresa permite:

a. Asegurar consistencia y claridad de propsitos en toda la organizacin.

b. Definir un punto de referencia central para las decisiones de planeacin y

desarrollo de la empresa.

c. Lograr el compromiso de los miembros internos de la organizacin hacia una

definicin clara y explcita del negocio.

d. Obtener el conocimiento y la lealtad de los clientes externos, los proveedores y

dems grupos de referencia a partir de un conocimiento de la definicin del

negocio, sus objetivos y metas.

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e. Soportar la consolidacin de imagen corporativa de la empresa, tanto interna

como externamente.

En Resumen, la formulacin de la misin soporta y gua las decisiones internas y por

tanto debe servir de punto de partida para un mercadeo interno agresivo. La venta

interna se inicia, entonces, con una amplia divulgacin de la misin a todos los niveles

de la organizacin, asegurando as el logro de la visin.

Igualmente, la misin apoya la venta externa. Los clientes externos, proveedores,

accionistas, sociedad y dems grupos de referencia deben conocer la misin de la

empresa con la cual tienen relaciones de diferentes niveles y caractersticas.

La misin es entonces, gua de la planeacin, unificadora de propsitos, punto de

partida para la venta interna y estrategia fundamental para desempearse en los

nuevos mercados.

Cmo se formula una misin?

La formulacin de la misin de la organizacin es una tarea que corresponde a los

estrategas de la empresa.

Debe ser definida en un trabajo de equipo que conduzca a la integracin alrededor de

un propsito comn que gue la accin gerencial. Por tanto, debe ser el producto de

una sesin estratgica de planeacin y estar enmarcada dentro de la visin

corporativa.

En esta sesin, el equipo gerencial debe responder por lo menos a las preguntas que se

presentan a continuacin, las cuales deben ser el punto de partida para integrar la

misin.

A partir de la misin, al igual que con la visin, las unidades funcionales en cascada

deben igualmente formular la misin en cada rea, hasta llegar inclusive a la definicin

de misiones por cargo.

Veamos cules son estas preguntas:

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a. En qu negocio estamos?

Esta parece una pregunta obvia, sin embargo, es un punto de partida esencial en la

definicin de una misin, por tanto el logro de la visin.

Fcilmente se afirma conocer el negocio en el cual una empresa se desempea.

Generalmente, las empresas piensan innecesario definir el negocio porque Aqu hay

una manera exitosa de como hemos venido haciendo las cosas.

Sin embargo, ste es uno de los tantos paradigmas que se debe cambiar para enfrentar

con xito el futuro.

Para definir el negocio el equipo estratgico debe analizar el desarrollo del sector

industrial en el que se desempea la organizacin, la intensidad, caractersticas de la

competencia, el desarrollo de productos, el servicio, los cambios financieros y

tecnolgicos que han venido afectando el negocio.

El conjunto de estos anlisis debe conducir por tanto a una definicin clara del negocio

en que est la empresa.

b. Para qu existe la empresa? Cul es el propsito bsico?

Generalmente se piensa que la razn de ser de una empresa es generar utilidades. Sin

embargo, sta no es la nica razn de existir para una empresa.

Hay muchos otros motivos que explican la existencia de una compaa. Contribuir al

desarrollo del pas, generar una fuerza, transferir tecnologa, producir Know-how,

asumir una responsabilidad social, lograr su visin empresarial, son entre otras muchas

las razones por las cuales existe.

Estos propsitos deben quedar explcitos en la definicin y formulacin de una misin.

c. Cules son los elementos diferenciales de la compaa?

El desempeo exitoso de una empresa en el mercado se logra porque sta tiene

aptitudes distintivas que la diferencian de sus competidores, y en otras palabras hacen

explcita la ventaja competitiva de la empresa.

Los mercados de hoy tienden hacia la homogenizacin y estandarizacin de los

productos.

Hasta hace muy poco, la ventaja competitiva era solamente una de marca o de

productos. Estas irn desapareciendo paulatinamente como consecuencia de los

cambios vertiginosos en el mercado. Entonces dnde construir la ventaja

competitiva? En la clientelizacin de la oferta de productos y servicios y en el servicio

al cliente.

La ventaja competitiva del futuro ser la calificacin que den nuestros clientes al

servicio que reciben.

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En consecuencia, la ventaja de marca se integrar como parte de la mezcla de

mercado, naciendo una nueva ventaja competitiva: Los ndices de satisfaccin del

cliente.

Esta nueva diferenciacin debe quedar explcita en la formulacin de la misin.

d. Quines son nuestros clientes?

Las organizaciones, dependiendo de sus productos o servicios y los mercados, tienen

diferentes tipos de clientes.

Unos llegan directamente a los consumidores, otros llegan al usuario final a travs de

una cadena de intermediaciones. En uno u otro lado es indispensable que exista una

clara definicin de quin o quines son clientes.

Cliente es alguien a quien es indispensable satisfacer en sus necesidades y

expectativas. Llmese cliente propiamente dicho, consumidor o usuario.

As por ejemplo, una empresa de bebidas puede llamar cliente a la cadena o sea al

distribuidor: Supermercados, restaurante, tienda, etc., y consumidor o usuario a la

persona que adquiere el producto al final de la cadena. En cambio, hay empresas que

llegan al consumidor final directamente; ste es un cliente.

La importancia de esta definicin radica en la expresin que debe hacer la organizacin

de un compromiso con el cliente, o con el cliente, y el consumidor final. Este

compromiso debe quedar claramente descrito en el propsito organizacional.

e. Cules son los productos o servicios, presentes y futuros?

En la misin deben expresarse claramente los productos o servicios que clientes,

usuarios o consumidores van a recibir de la empresa. Estos deben hacerse explcito?

individualmente o como lnea de productos o servicios, dependiendo claramente del

tipo y caractersticas de la empresa.

Aqu la visin debe ser un claro marco de referencia.

f. Cules son los mercados presentes y futuros de la empresa?

Los mercados deben ser identificados como segmentos micromercados y no en detalle

de producto por producto, lo cual debe hacerse en los anlisis de mercados. Estos

segmentos representan grupos de clientes actuales o potenciales, los cuales pueden

desagregarse geogrficamente por tamao, por ocupacin o edades, por un status

econmico, y definir por tanto micromercados.

Estas definiciones han de quedar claramente explcitas en la formulacin de la misin y

sus concordantes con la visin empresarial.

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g. Cules son los canales de distribucin actuales y futuros?

Los canales de distribucin representan la manera como llegamos para satisfacer las

necesidades y expectativas de los clientes o consumidores finales. Estos canales

pueden ser distribuidores, representantes de ventas, vendedores directos, ventas por

correo, etc. Estas condiciones especiales y muy propias de cada empresa deben

hacerse explcitas en la definicin de la misin. .

h. Cules son los objetivos de rentabilidad de la empresa?

La rentabilidad es condicin de sobrevivencia; slo una empresa rentable puede

crecer, mantenerse en el mercado, generar utilidades y retribuir a sus colaboradores y

accionistas. Slo una empresa rentable puede cumplir y satisfacer su responsabilidad

social.

Este objetivo de rentabilidad debe quedar claramente formulado en la misin. En otras

palabras, el compromiso con la rentabilidad y el desarrollo deben quedar explcitos en

la misin de la empresa.

As como debe establecerse el objetivo de rentabilidad, tambin debe sealarse que

sta ser medida con ndices claramente establecidos.

Si bien es cierto, en la misin no se incluyen cifras de compromiso con la rentabilidad y

el desarrollo de la empresa, deben quedar claramente establecidos.

i. Cules son los principios organizacionales?

En los captulos anteriores se seal la importancia de que la organizacin tenga

establecidos los principios y la visin que han de guiar el desempeo corporativo.

En la misin debe hacerse referencia a estos principios corporativos as como a la

visin, con el fin de incorporarlos al quehacer diario de la organizacin, y hacerlos

parte de la definicin del negocio. De esta manera se reafirmarn la visin y los

principios y valores marco de referencia y soporte fundamental de la cultura

organizacional.

j. Compromiso con los grupos de referencia

Las empresas tienen que cumplir ciertas y muy especficas responsabilidades ante los

accionistas, colaboradores, clientes, la competencia, el medio ambiente y la sociedad

en general.

Estas responsabilidades y compromisos deben hacer parte de una misin.

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Las respuestas a estas preguntas y otras propias de la naturaleza de la empresa deben

constituir la base para formular la misin de la empresa, rea o negocio especfico.

La misin debe ser clara, fcil de entender, comprometedora y comprensiva de todos

los elementos que integran el negocio.

Al formularse debe estar presente que esta misin debe ser divulgada interna y

externamente y por tanto, su contenido debe tener en cuenta estas poblaciones

objetivo.

Ejemplos de misin

Veamos algunos ejemplos de misiones empresariales que de una u otra forma

responden a las preguntas formuladas anteriormente.

ALCATEL

Misin: El compromiso central de ALCATEL DE COLOMBIA S.A. es la satisfaccin de las

necesidades y expectativas del cliente, suministrndole soluciones integrales de

comunicacin de la ms avanzada tecnologa en todos los campos, garantizando su

eficacia en el tiempo para mantenemos como lderes en servicio y rentabilidad.

GRUPO ROCAFUERTE

Misin: La misin de todas las empresa de nuestro grupo es participar en tos procesos

de desarrollo del Pas, mediante la generacin de empleo y bienestar, a travs de la

promocin de actividades innovadoras en los sectores industrial, agrcola, comercial y

otros relacionados, proporcionando un manejo racional de los recursos que conduzcan

a una retribucin justa para nuestros accionistas, colaboradores y para la sociedad en

general.

BANCO GANADERO

Misin: El Banco Ganadero desarrolla y presta servicios financieros integrados de

excelente calidad (misin primaria) para satisfacer oportunamente las necesidades y

expectativas de los diversos sectores econmicos, a fin de lograr el fortalecimiento y

liderazgo institucional, la integracin y coordinacin con sus filiales, el compromiso,

pertenencia y bienestar de los miembros de la organizacin, as como una adecuada

retribucin para los accionistas y la sociedad en general (misin secundaria).

PELDAR

Misin: La misin de Peldar es la satisfaccin de las necesidades y expectativas de

comodidad y bienestar de los clientes con productos de vidrio, empaques y otros

relacionados, de alta calidad, con precios justos y un excelente servicio.

Promover el mejoramiento de la calidad de vida de su personal, impulsar la innovacin

tecnolgica y el desarrollo de nuevos productos aseguran el permanente progreso de

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la empresa y la retribucin adecuada y justa para los miembros de la organizacin, sus

familias, los accionistas, la sociedad y el Estado.

BANCO COMERCIAL ANTIOQUEO

Misin: El Banco Comercial Antioqueo tiene como misin la satisfaccin plena de las

necesidades y expectativas de sus clientes, mediante la prestacin e innovacin de

servicios financieros integrales de la mejor calidad, dentro de los principios y valores

que rigen a la organizacin; buscar permanentemente el desarrollo integral y

equitativo de su talento humano y niveles de rentabilidad y productividad que

permitan la retribucin justa a sus accionistas y a la sociedad en general.

Misin - Propsito Organizacional

Definir la misin con claridad y darla a conocer a todos los miembros de la

organizacin es el primer paso que la Alta Direccin de una institucin debe dar si

desea iniciar un proceso de diferenciacin.

La misin ensea la manera como Rores La Gardenia pretende consolidar las razones

de su existencia. Hace claridad acerca de las prioridades, identifica mercados a los

cuales pretende dirigirse, los clientes que quiere servir y la Canasta de productos que

quiere comercializar. La misin responde a la pregunta: Para qu existe una

organizacin.

FLORES LA GARDENIA

Misin: Flores La Gardenia generar en sus clientes un valor agregado superior

mediante la satisfaccin de sus necesidades de compartir afecto, cario, amor,

sentimiento, alegra y moda, mediante la provisin oportuna de productos de alta

calidad. Con un servicio de excelencia, con el compromiso de sus colaboradores, una

administracin gil y confiable, buscando siempre el bienestar y desarrollo de su

talento humano y una retribucin adecuada para sus trabajadores, accionistas y la

sociedad en general.

INSTITUTO DISTRITAL PARA LA RECREACIN Y EL DEPORTE

Misin: El Instituto est comprometido a. promover la recreacin, el deporte y el sano

aprovechamiento del tiempo libre en la ciudad de Santaf de Bogot. Por tanto, debe

satisfacer oportunamente las necesidades y expectativas de la comunidad

contribuyendo as con el bienestar ciudadano, estimulando las prcticas comunitarias,

facilitando espacios e instalaciones, bsicamente en los sectores populares.

Para lograr todo esto, ha comprometido su recurso humano para contribuir a la

obtencin de niveles de productividad y al beneficio social de la comunidad en general.

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GENERAL MOTORS

Misin: General Motors est en el negocio del transporte (misin primaria) provee

vehculos para el transporte de pasajeros y carga, dirigidos a una gran variedad de

clientes y mercados (misin secundaria).

La Misin

PREGUNTAS BSICAS

Misin

Objetivo Referencia

En qu negocio estamos: Cul es el negocio?

Para qu existe la empresa?: Propsitos

Cules son los elementos diferenciales? Aptitud Distintiva

Quines son nuestros clientes?

Cules son los productos o servicios?

Cules son los mercados presentes y futuros?

Cules son los canales de distribucin actuales y futuros?

Cules los objetivos de rentabilidad?

Cules los principios organizacionales?

Cul es el compromiso con los grupos de referencia?

La Misin: Quin la formula?

Responsabilidad esencial de la Alta direccin de una Organizacin. Unidad Estratgica

de Negocio.

Formulacin de la Misin

La misin es la formulacin clara y explcita de los propsitos de la organizacin, los

actores y logros que se esperan alcanzar.

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VISIN CORPORATIVA

Definicin.

La visin corporativa es un conjunto de ideas generales, algunas de ellas abstractas,

que proveen el marco de referencia de lo que una empresa quiere y espera ver en el

futuro. La visin seala el camino que permite a la alta gerencia establecer el rumbo

para lograr el desarrollo esperado de la organizacin en el futuro.

Elementos de una visin

a. Es formulada para los lderes de la organizacin

Se supone que estos lderes comprenden la Filosofa y la misin de la empresa.

Endeuden las expectativas y necesidades de los colaboradores. Conocen el negocio y el

entorno de la organizacin.

Al formular la visin se supone que los lderes incorporan su conocimiento de todos los

actores organizacionales y de sus grupos de referencia a la visin corporativa.

b. Dimensin de tiempo

La visin debe ser formulada teniendo claramente definido un horizonte de tiempo.

Este depende fundamentalmente de la turbulencia del medio y de los mercados en

que se desempea la empresa. Cinco aos parece un buen horizonte de tiempo,

aunque ste pueda variar segn las caractersticas de cada empresa.

c. Integradora

La visin debe ser apoyada y compartida por el grupo gerencial, as como por todos los

colaboradores de la empresa.

Por ello supone u-n liderazgo visible de Alta Gerencia de la. compaa y un apoyo

integral de toda la organizacin.

La incorporacin de la visin en la gestin gerencial debe convertirse en una tarea

diaria y permanente de toda la estructura gerencial. Esta incorporacin se logra por la

consistencia entre la misin y los objetivos para lograrla.

El nuevo liderazgo gerencia! supone una accin reiterada del lder Gerente en divulgar

y lograr soporte para la visin de la organizacin.

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d. Amplia y detallada

La Visin no se expresa en nmeros, ni en frases como quiero ser el mejor, ser la

empresa ms grande de Amrica. La visin debe expresar claramente los logros que

se esperan alcanzar en el periodo escogido, cubrir todas las reas actuales y futuras de

la organizacin. Por ello, la formulacin de la visin debe hacerse en trminos que

signifiquen accin. Debe ser pues, la formulacin amplia y detallada de donde nos

imaginamos que la empresa est en el horizonte de tiempo escogido.

e. Positiva y alentadora

La visin debe ser inspiradora, impulsar el compromiso a la pertenencia de la

organizacin. Debe tener fuerza, unificarlo, debe impulsar la accin, generar sentido

de direccin, y camino para llegar al punto deseado.

Debe redactarse en trminos claros, fciles de entender, de repetir. Debe transmitir

fuerza, deseos de hacerla parte integral del comportamiento laboral de cada

colaborador de la empresa.

f. Debe ser realista-posible

Una visin sin accin es una Utopa

Una accin sin visin es un esfuerzo intil

Estas frases que parodian el mensaje del poder de una visin de John Baker, hacen

explcita la necesidad que la visin adems de ser realista, induzca y propicie la accin.

La visin no puede ser un sueo intil. Tiene que ser un sueno posible.

Por ello, al formularla debe tener en cuenta el entorno, la tecnologa, los recursos y la

competencia.

Por todo esto, la formulacin de la visin debe ser un esfuerzo gerencial basado en la

experiencia y conocimiento del negocio, como elemento fundamental para anticipar el

futuro.

g. Debe ser consistente

La visin debe ser consistente con los principios corporativos; esta consistencia evitar

confusiones y obligar a un desarrollo de polticas empresariales.

h. Debe ser difundida interna y externamente

La visin debe ser reconocida por los clientes internos y los externos de la

organizacin, as como por los grupos de referencia.

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Por ello, requiere de un sistema de difusin que la haga conocer y comprender por

todos los miembros de la organizacin.

Esta difusin debe ser parte de la venta interna o mercadeo interno que todas las

organizaciones tienen que desarrollar como parte de la estrategia para asegurar la

competitividad del futuro.

Igualmente, los clientes externos y los grupos de referencia deben conocer la visin de

la organizacin. Esta tarea facilita la incorporacin y la lealtad de los clientes externos y

grupos de referencia.

La formulacin de la visin y la misin, en palabras de Peter Drucker es la verdadera

tarea gerencial. Es la que marca direccin y da consistencia al desarrollo empresarial.

As que la gerencia necesita tener y cumplir con un requisito indispensable: Liderazgo.

La visin corporativa requiere de una administracin comprometida, que no le tema al

cambio y motive la participacin de los integrantes de la compaa en el logro de los

objetivos y metas propuestas. Debe ser una administracin muy segura del

direccionamiento que le da a la empresa. Adems, debe estar dispuesta a enfrentar los

retos, a ser flexible cuando se requiera y saber ajustarse permanentemente a las

exigencias y dinmicas de cambio que impone el entorno.

Debe ser una gerencia que tienda ms a la coordinacin y al control de gestin que a la

operacin. Necesita de unos gerentes que crean y motiven al talento humano. Slo

con liderazgo gerencial podr una empresa crecer y desarrollar con visin su futuro.

Cmo formular la Visin de su empresa, unidad estratgica o rea?

A. Reflexione sobre las siguientes preguntas:

1. Si todo tuviera xito, cmo sera su empresa dentro de 3 aos?

2. Qu logros de su rea le gustara recordar dentro de 5 aos?

3. Qu innovaciones podran hacerse a los productos o servicios que ofrece su

empresa, unidad estratgica o rea?

4. Qu avances tecnolgicos podran incorporarse?

5. Qu otras necesidades y expectativas del cliente podran, satisfacer los

productos o servicios que ofrece su empresa, unidad o rea, dentro de 3 a 5 aos?

6. Qu talentos humanos especializados necesitara su rea dentro de 3 a 5 aos?

Ejemplos de visin

CIRCULO CONTINENTAL

Nos vemos ofreciendo servicios en tres nuevas plazas del pas, con estructura propia y

excelente servicio. .

Con sistemas administrativos integrados, completamente automatizados, precisos,

eficientes y verstiles.

Con capacidad de respuesta ante mercados depresivos cumpliendo los requerimientos

de rentabilidad.

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Nos vemos con productos desarrollados acordes las necesidades de los clientes,

convirtindonos en una importante opcin en el mercado por calidad, agilidad,

innovacin y por flexibilidad del sistema.

EDESA:

Empresa lder dentro de la industria de acabados de la construccin, por su xito con

los clientes, innovacin, tecnologa y habilidad para competir exitosamente en los

mercados internacionales.

Destacados adems, por su dedicacin a la formacin, capacitacin y desarrollo de sus

empleados, respeto integral al medio ambiente y compromiso con el desarrollo del

pas.

ULINET

1. Seremos la empresa ms innovadora en el campo de la iluminacin con altos

niveles de productividad y rentabilidad. Maximizando la eficiencia en costos y

distinguindonos por ser los lderes en tecnologa.

2. Seremos una compaa ms flexible en los procesos productivos, logrando mayores

niveles de eficiencia y eficacia, ensamblando productos y buscando alternos que

nos permitan aprovechar nuestras ventajas competitivas de Know-How y mano de

obra.

3. Nuestra estructura administrativa se consolidar como una organizacin plana, con

niveles de descentralizacin, y delegacin que permitan una toma de decisiones

gil y oportuna, soportada en informacin confiable y orientada hacia el desarrollo

de un sistema de informacin gerencial.

4. Consolidaremos nuestra penetracin en los mercados urbanos y la permanencia en

los canales tradicionales y no tradicionales de distribucin de generadores de

energa y productos similares.

5. Intensificaremos nuestro conocimiento del mercado, del cliente, de la competencia

con el fin de anticipar la respuesta a los cambios de esos mercados. El servicio al

cliente y al consumidor se convertir en nuestra ventaja competitiva. Nuestros

proveedores sern parte fundamental de este reto.

6. La calidad en los productos y en el servicio al cliente ser una responsabilidad

integral de toda la organizacin. Para ello, trabajaremos alrededor de unos ndices

comparativos internacionales buscando convertimos en una compaa de clase

mundial.

7. Buscaremos intensamente la consolidacin de una cultura de mejoramiento

continuo flexible y polivalente.

8. Desarrollaremos un Talento Humano altamente profesional, eficiente y eficaz. Con

altos niveles de liderazgo y participacin en la consolidacin de nuestras ventajas

competitivas.

9. El servicio al cliente interno ser una responsabilidad incorporada en todos los

miembros de la organizacin.

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POLFO S.A.

1. Nos vemos como una compaa lder en tecnologa y servicio al cliente. Buscando

nuevos negocios y productos y por ello, altamente innovadora.

2. Nos vemos como varias unidades estratgicas de negocios Profit Center

independientes, ya como empresas autnomas o como una compaa integrada

por redes.

3. Entre cada una de las compaas y con otras empresas nos vemos desarrollando

alianzas estratgicas temporales para aprovechar efectos sinrgicos en negocios o

mercados especficos.

4. Nos vemos extendiendo el mbito en las actividades de las empresas en mercados

internacionales bien directamente o en alianzas estratgicas.

5. Nos vemos como una compaa o compaas, ms madura, descentralizada, con

altos niveles de productividad y por ende ms competitiva y agresiva en los

mercados donde acte habiendo realizado una completa reingeniera de sus

procesos.

6. Nos vemos como una compaa altamente sistematizada conectada en redes con

sus clientes, proveedores y mercados.

7. Nos vemos como una compaa cumpliendo sus responsabilidades sociales de

preservacin del medio ambiente.

8. Nuestro talento humano se distinguir por su profesionalismo, compromiso y

pertenencia con la organizacin. Con una Calidad Superior y con una clara

orientacin hacia el servicio al cliente. El servicio al cliente interno ser una

responsabilidad incorporada en toda la organizacin.,

9. El conocimiento del cliente, sus necesidades, la calificacin de nuestros servicios

ser una tarea fundamental de las empresas en el futuro.

10. La calidad y el mejoramiento continuo con estndares internacionales, ser una de

las caractersticas de los productos y servicios de POLFO S.A. Esta ser su cultura

bsica. La calidad ser una manera de vivir en POLFO S.A.

WARNER LAMBERT

Nuestra VISIN es la de ser los mejores y ofrecer los productos ms innovadores y de

la ms alta calidad adelantndonos a las necesidades de la salud y el bienestar de

todas las personas.

Para ello, proveer un ambiente en el cual la gente pueda innovar y sobresalir.

Para alcanzar esta visin, asumimos estos compromisos para con todos aquellos con

quienes tenemos contacto.

VISIN

GRUPO ROCAFUERTE

Las empresas del grupo en los prximos cinco aos debern crecer a una tasa real no

inferior al 20% anual. Esto exigir ser innovadores y profesionales, actuar

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planificadamente, con mecanismos claros que regulen y ajusten su crecimiento,

siempre atentos al comportamiento y desarrollo de los mercados y de sus variables.

Para ello deberemos:

1. Consolidar un equipo corporativo, orientador de todas las acciones del Grupo.

2. Integrar un equipo humano con altas cualidades personales, profesionales y

morales, capaz de liderar el desarrollo y crecimiento de nuestras empresas.

3. Normar la toma de decisiones de negocios dando prioridad a acciones que

aseguren el crecimiento a largo plazo de las empresas.

4. Iniciar un proceso de reingeniera organizacional de las compaas, para hacerlas

ms giles, flexibles, eficientes y eficaces.

Dentro de este contexto continuaremos el diseo y desarrollo de nuevos productos,

mantendremos la bsqueda permanente de innovacin y desarrollo tecnolgicos,

consolidaremos nuestra presencia en el mercado nacional y la intensificaremos en los

mercados internacionales, bien directamente, o a travs de alianzas estratgicas con

empresas y organizaciones similares a las nuestras, con principios y valores

concordantes con los nuestros.

MULTIBANCO BG

El Multibanco BG ser en tres aos el Banco Lder en la innovacin de productos, con

el mejor Talento Humano, con una organizacin gil que se identifique por su

proactividad y capacidad de respuesta frente a los cambios.

El Multibanco BG liderar un Grupo Corporativo, tendr una slida situacin financiera

y consolidar su funcin dentro de los primeros Bancos del pas incrementando su

participacin en el mercado.

Visin Corporativa

La visin corporativa es un conjunto de ideas generales, que a pesar de ser muy

abstractas, sirven a la organizacin para visualizar lo que quiere alcanzar en el futuro

inmediato.

Ella, seala el camino que permite a la Alta Gerencia establecer el rumbo para lograr el

desarrollo de la entidad en el futuro.

Una visin debe ser formulada por los lderes de la Organizacin porque son ellos

quienes deben comprender la filosofa y la misin institucional, conocer el negocio y el

entorno organizacional y quienes deben entender las necesidades y expectativas del

cliente.

La visin debe ser integradora, amplia, detallada, positiva, alentadora, realista y

posible porque una visin sin accin es una utopa y una accin sin visin es un

esfuerzo intil.

Tendr que ser, adems, consistente con los principios corporativos, si se quieren

evitar confusiones. Deber ser difundida interna y externamente para que la conozcan

y comprendan, porque ella marca directrices y da consistencia empresarial.

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VISIN DEL INSTITUTO DISTRITAL PARA LA RECREACIN Y EL DEPORTE

Nos vemos en un ao siendo los lderes en coordinacin de la actividad

recreodeportiva en el Distrito Capital de Santaf de Bogot, reconocidos por la

eficiencia y calidad de los servicios que proveemos, con un servicio de excelencia a los

usuarios. .

Nos vemos ampliando el cubrimiento y el acceso de la poblacin a los servicios que

promovemos.

Nos vemos diversificando los programas del Instituto de acuerdo con las necesidades

de la poblacin.

Nos vemos promoviendo la prestacin de los servicios en alianzas estratgicas con

otros entes distritales, comunitarios y privados.

Nos vemos con una estructura administrativa descentralizada, integrada por medios

tecnolgicos, giles, flexibles y eficientes.

Nos vemos diversificando la fuente de los ingresos para lograr niveles de autonoma y

autofinanciamiento que aseguren el logro de los objetivos del Instituto.

Nos vemos volcados a la comunidad, conociendo sus necesidades y por tanto

participando activamente en el mejoramiento de la Calidad de Vida de los habitantes

de Santaf de Bogot, D.C.

Nos vemos con un recurso humano profesional, altamente calificado y comprometido

con los objetivos del Instituto.

Nos vemos convocando la participacin ciudadana y por tanto, contribuyendo a la

consolidacin de una nueva cultura ciudadana.

VISIN FLORES LA GARDENIA

En tres aos, nos vemos:

- Como un grupo mediano, con un muy buen posicionamiento nacional e

internacional en la comercializacin de la floricultura. Slido, rentable y con

eficientes sistemas de distribucin para alcanzar una importante participacin en el

mercado internacional, tanto en Amrica como en Europa: y Asia.

- Como una organizacin innovadora en la solucin de necesidades de los diferentes

tipos de clientes, volcada hacia el mercado, actualizando permanentemente su

canasta de productos e introduciendo nuevas variedades que satisfagan las

necesidades y expectativas de los mercados internacionales que conforman su

objetivo de comercializacin e implementando nuevos canales de distribucin que

le permitan estar lo ms cercano posible a los clientes.

- Con un talento humano altamente educado, profesionalizado, experimentado,

unido e integrado en equipos de trabajo para beneficio del cliente, tanto interno

como externo.

- Como una alta direccin ejerciendo el liderazgo que le corresponde, propiciando

una gerencia participativa que brinde empoderamiento a sus colaboradores y con

un alto grado de culturizacin en todos los niveles de la organizacin.

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- Con una estructura organizacional integrada, gil, moderna, con muy pocos niveles

organizacionales, trabajando con identidad de objetivos y coordinadamente.

Consolidada y con una administracin central que sea el motor corporativo de la

institucin.

- Con una infraestructura tecnolgica y de sistemas de informacin que nos permita

cumplir nuestros objetivos de crecimiento, cubrimiento y rentabilidad. Igualmente,

con una operacin de post-cosecha mecanizada integralmente.

- Seremos lderes en el manejo ambiental, contribuyendo positivamente a la defensa

del medio ambiente y al mejoramiento del ecosistema del pas. Buscaremos acceder

permanentemente a distinciones, tanto nacionales como internacionales, que den

valor agregado a nuestra gestin.

- Con procesos organizacionales orientados hacia el servicio al cliente y por tanto

facilitadores para la toma de las decisiones que compete a cada uno de los niveles

organizacionales.

- Siendo una organizacin consolidada financieramente, altamente productiva,

generando la rentabilidad requerida para permanecer, crecer y retribuir

adecuadamente a los colaboradores, los accionistas y la comunidad.

- Con alianzas estratgicas que nos permitan estar en posicin y capacidad de

enfrentar racional y profesionalmente la competencia en los mercados

internacionales que se accedan.

- Seremos una organizacin que mide permanentemente su desempeo mediante

ndices de Gestin previamente definidos y conocidos por todos los colaboradores.

EJERCICIO DE ANLISIS

1. Cules son los elementos necesarios para formulacin de una visin de la

organizacin elegida. Enumrelos.

2. Defina cada uno de esos elementos.

3. Establezca el horizonte de tiempo.

4. Formule la Visin para ..

Formulacin de la Visin:

La visin del proceso es la expresin amplia y suficiente de dnde su empresa espera

estar dentro de 3 5 aos si las acciones planeadas alrededor de los factores claves de

xito alcanzan sus objetivos. Dnde estaremos en 3 5 aos si todo resulta como est

planeado. Dnde quiero ver a mi empresa dentro de 3 5 aos.