DISEÑO DE PLANES DE NEGOCIO EN

ASOCIATIVIDAD COOPERATIVA Por: Rafael Jovel

Objetivo.

Objetivo del módulo:

• Diseñar planes de negocios en asociatividad cooperativa,

por medio de la aplicación de principios y normativas

administrativas, legales y financieras, para contribuir al

desarrollo económico y social de las comunidades.

competencias

• Elabora idea de negocio.

• Desarrolla investigación para determinar el tipo de negocio y su mercado potencial.

• Elabora el perfil del Plan de Negocio para el desarrollo de la pre cooperativa, relacionado con su formación técnica.

• Determina el tipo de Microempresa Cooperativa, de acuerdo con el giro de negocio o actividad a la que se dedica.

• Elabora Plan Estratégico para el desarrollo de la pre Cooperativa.

• Elabora el plan de administración de personal de la Microempresa Cooperativa.

Contenidos del modulo

• Emprendedurismo

• Liderazgo participativo

• Planificación estratégica (misión, visión, objetivos estratégicos) técnicas: FODA, macro y micro filtro

• Determinación de idea de negocio, el plan de negocio, para qué sirve, estructura del plan, componentes y modelo de negocio.

• Plan de negocios y su organización

• Plan de operaciones

• Recursos humanos

• Estrategias comerciales

Situación problemática

• La inexistencia de emprendimientos asociativos y

cooperativos, por parte de los egresados de las áreas

técnicas, limita la generación de oportunidades laborales,

así como su inserción en los sectores productivos, lo cual

limita el desarrollo económico y social de las

comunidades, por consecuencia, las poblaciones se ven

en la necesidad de emigrar a las ciudades y fuera del país,

generando desintegración familiar y otros problemas

sociales.

Emprendedurismo

• Proceso en el cual una persona lleva su idea a convertirse

en proyecto concreto, sea esta con fines de lucro o por

beneficencia social, generando innovación y empleo.

Emprendedor.

• Se denomina emprendedora a aquella persona que

identifica una oportunidad y organiza los recursos

necesarios para alcanzarla.

¿Conoce algún emprendedor?

Liderazgo participativo

Liderazgo participativo

Grandes emprendedores

Pierre Omidyar.

• En 1995, un programador de computadoras comenzó a

subastar cosas en su sitio Web. AuctionWeb, como antes

era conocido, era un proyecto personal, pero cuando la

cantidad de tráfico aumentó, fue necesario crear una

cuenta en internet y Omidyar tuvo que comenzar a

cobrarle algo a las personas por el servicio. De hecho,

contrató a su primer empleado para que se hiciera cargo

de estos pagos. Este sitio hoy es conocido como eBay.

John Ferolito y Don

Vultaggio.

• En los 70s, una pareja de amigos de Brooklyn creó una

distribuidora de cerveza en la parte trasera de un autobús.

Dos décadas después, al ver lo bien que le iba a Snapple,

decidieron intentar hacer bebidas dulces y

lanzaron AriZona Green Tea. Hoy en día, esta marca es

la número uno en Estados Unidos y se distribuye a nivel

mundial. Estos amigos todavía son dueños de la empresa.

Konosuke Matsushita.

• Konosuke Matsushita. En 1917, en Japón, un aprendiz de 23 años que no tenía ninguna educación formal trabajaba en la empresa Osaka Electric Light. Se le ocurrió la idea de una toma de luz mejorada. Su jefe no estaba interesado, así que el joven Matsushita comenzó a hacer muestras en su sótano. Después probó con lámparas para bicicletas que funcionan con baterías y otros productos electrónicos. Matsushita Electric, como era conocida hasta 2008 cuando la empresa cambió el nombre oficialmente a Panasonic, ahora vale 66 mil millones de dólares.

La historia de unos

jóvenes de Finlandia.

• En 2003 unos jóvenes finlandeses decidieron convertir su amor por los videojuegos en una compañía que creara sus propios videojuegos. Diseñaron y crearon un juego tras otro con la esperanza de que alguno de ellos tuviera el éxito suficiente para justificar el proyecto en el que se habían embarcado.

• Después de 51 proyectos y 6 años trabajando en la empresa crearon su juego número 52. Era un simple juego en el que el jugador lanzaba unos pequeños pájaras con la intención de derribar edificios y estructuras. Como probablemente hayas adivinado, la empresa se llama Rovio y su juego es el mundialmente famoso “Angry Birds”.

• Hoy en día, tienen más de mil millones de usuarios, 500 empleados y han creado acuerdos de colaboración con Star Wars, la NASA e, incluso, el gobierno chino.

Planificación estratégica

• MISIÓN: Término que hace referencia a la razón de ser de la empresa, su esencia misma, el motivo de para qué existe en el mundo.

• VISIÓN: Este escrito tiene que definir en pocas líneas la situación futura que desea alcanzar la organización; tiene que ser una situación realmente alcanzable con el paso del tiempo y hay que luchar por conseguirla.

• VALORES ESTRATÉGICOS: Son principios de conducta dentro de las empresas que guían el comportamiento y la toma de decisiones.

• OBJETIVOS A LARGO PLAZO: Se podrían definir como los resultados específicos que una organización intenta alcanzar para cumplir con su MISION básica

• LAS ESTRATEGIAS: son un medio para alcanzar los objetivos a largo plazo.

• OBJETIVOS ANUALES: Son las metas a corto plazo que deben alcanzar las organizaciones para lograr objetivos a lar g o plazo.

• LAS POLITICAS: Son los medios por los cuales se logran los objetivos anuales.

La misión

• Elementos de la Misión

Describe: „

El propósito,

Los clientes „

Los productos o servicios „

Los merca dos „ La filosofía „

La tecnología básica

Declaración de la misión

• Declaración de la Misión „

• Permite la creación y consideración de una variedad de objetivos y estrategias „

• Es una declaración de actitudes y puntos de vista „

• Paso importante hacia la eficacia de la gerencia „

• Participación del personal para generar compromiso y crear un * vínculo emocional* entre empresa y empleados „ Proporcionar una base para la distribución de los recursos . „

• Indica la atención relativa que una empresa dedicará para cumplir las exigencias de los diferentes grupos de interés

Ejemplo de misión

• Elaborar y comercializar productos alimenticios,

desarrollando el valor de nuestras marcas.

Comprometiéndonos a ser una empresa: Altamente

productiva y plenamente humana.

La visión

• Una declaración de Visión debe responder a la pregunta

básica: ¿Qué queremos llegar a ser?.

• Mantener una visión sencilla pero elevada.

• „ Algo que haga sentir mejor a la gente, sentirse p rt d l

parte de alg

Ejemplos de visión

• Continuar siendo la cadena líder en número de tiendas de

proximidad en América Latina. FEMSA.

• Seguir siendo el líder absoluto en la producción,

comercialización y distribución de harina de maíz y

tortilla a nivel mundial, así como ser uno de los princi

pales procesadores de granos y productos alimenticios

básicos en México, Centroamérica y Venezuela. GRUMA

DECLARACION DE UNA

VISION BIEN FORMULADA

• Es breve, de preferencia con menos de diez palabras

• Es fácil de captar y recordar

• Inspira y plantea retos para su logro

• Es creíble y consistente con los valores estratégicos y con la misión

• Sirve como punto de consenso de todas las personas importantes

• Muestra la esencia de lo que debe llegar a ser su compañía

• Permite la flexibilidad y la creatividad en su ejecución .

OBJETIVOS ESTRATEGICOS

• Se denomina objetivos estratégicos a las

metas y estrategias planteadas por una

organización para lograr determinadas metas

y a largo plazo la posición de la organización

en un mercado específico, es decir, son los

resultados que la empresa espera alcanzar en

un tiempo mayor a un año, realizando

acciones que le permitan cumplir con su

misión, inspirados en la visión.

Ejemplo:

• Un ejemplo de objetivo estratégico en el

ámbito empresarial, en un negocio dedicado a

la distribución de frutas y verduras, puede ser

el siguiente: 'Aumentar la seguridad y la

eficiencia energética en los sistemas de

transporte en los próximos 5 años'.

Ejemplos:

• Posicionar a nuestras marcas dentro del segmento líder

del mercado.

• Incorporar permanentemente nuevas tecnologías en los

procesos productivos.

• Desarrollar y capacitar a nuestro personal en todas las

áreas, potenciando los valores de profesionalismo, calidad

y servicio.

Clasificando mi empresa

• Producción/agroindustriales: Se dedican a la extracción

y transformación de recursos naturales renovables y no

renovables, así como, a la actividad agropecuaria y a la

manufactura de bienes de producción y de bienes de

consumo final.

• Comerciales: Trata de la compra de mercadería o bienes

producidos por terceros para venderlos a los clientes o

consumidores finales.

Clasificando mi empresa

• De servicio: Se caracteriza por no vender ninguna

mercadería, así como tampoco fabricar ningún producto,

se trata de un servicio que provee asesoría o mano de

obra experta directamente a los usuarios finales (clientes).

• Mixtas: Existen empresas mixtas y son aquellas de

producción como también de comercio, o pueden ser de

producción y servicio, o más aún pertenecer a los tres

tipos, una empresa puede ser de producción, comercio y

servicio. Ejemplo, si usted tiene un taller de confección

de zapatos (producción) nada le impide que pueda

repararlos (servicio).

Clasificando a mi empresa

Existen otras clasificaciones de las empresas que se

presentan a continuación

Por sectores económicos: Agropecuario, Industrial, De

servicios

Por el origen de su capital: Publicas, privadas,

transnacionales, mixtas.

Por su tamaño: Micro: de 1 a 10 empelados, pequeña: de

11 a 50 empleados, mediana: de 51 a 100 empleados,

grande: Más de 100 empleados.

Los recursos que necesita una

empresa para funcionar:

• Recursos materiales: en este se incluyen

local, maquinaria y equipo, materia prima.

• Recursos humanos: aquí se incluye todo el

personal necesario para que funcione la

empresa como por ejemplo el gerente,

secretaria, operarios, vendedores, ordenanza,

publicista.

• Recursos financieros: es el dinero necesario

para operar la empresa.

Áreas funcionales de la

empresa

• Las áreas funcionales de la empresa o de actividad,

conocidas también como áreas de responsabilidad,

departamentos o divisiones, están en relación directa con

las funciones de que realiza la empresa a fin de lograr sus

objetivos.

Ejemplos:

Plan de negocios

• Un plan de negocios es un

documento que contiene los objetivos

y las metas que la persona

emprendedora se ha trazado. El plan

de negocios obliga a llevar las ideas

de negocios a un planteamiento real y

lógico del cual dependerá, en gran

parte, el éxito del negocio.

• No existe una estructura única para la preparación de un plan de negocios, pero algunos componentes son indispensables

• A continuación se describen los componentes principales.

• Introducción

• Descripción del negocio

• Descripción de productos o servicios

• Clientes

• Competencia

• Ubicación

• Precios

• Publicidad y distribución

• Personal

• Materia prima

• Producción

• Estimación de ventas

• Aspectos financieros

Componentes principales

del Plan de negocios

• Introducción

Debe contener la información básica que le permita al lector conocer la idea principal, los objetivos y una definición del tiempo en que quiere realizar estas actividades.

• Descripción del negocio

Aquí vamos a describir brevemente de donde ha surgido la idea de negocios, cual ha sido el proceso que hemos seguido para desarrollar la idea, quienes son las personas involucradas, cuando tenemos previsto iniciar con el plan de negocios.

• Descripción de productos o servicios

Al momento de describir nuestro producto o servicio, no debemos asumir que la persona que leerá el plan de negocios conoce el producto tanto como nosotros; por eso debemos describirlo de forma que nuestra propuesta sea clara.

• Clientes

Cuando describimos a nuestros clientes potenciales, debemos hacerlos de la forma más detallada posible, la información que es necesario conocer de nuestros clientes es la siguiente:

- Ubicación geográfica de nuestro mercado

- Tamaño del mercado

- Características de los clientes con el mayor nivel de detalle posible (sexo, edad, nivel de ingresos, zona de la ciudad donde residen)

• Competencia

Una de las actividades principales para conocer las necesidades de los clientes, es identificar a las empresas o negocios que ofrecen productos o servicios similares a los nuestros.

• Ubicación

La ubicación de nuestro negocio será importante dependiendo de la forma de distribución que elijamos. Por ejemplo, si lo que planificamos es instalar una sala de ventas, la ubicación en fundamental; pero si lo que necesitamos es una bodega donde almacenaremos para después vender casa por casa, la importancia de la ubicación disminuye.

• Precios

Los precios que establezcamos para nuestros productos

deben basarse en los costos de producción, pero también en

la percepción delos clientes acerca del valor de los mismos.

• Publicidad y distribución

En este apartado debemos describir nuestra estrategia para

que los clientes potenciales conozcan nuestro producto o

servicio, cuáles serán los días en los que venderemos o si

los productos estarán siempre disponibles para ser

adquiridos, que medio usaremos para entregar los pedidos,

entre otros.

• Personal

Al momento de realizar un plan de negocios, por lo general

ya tenemos identificadas a las personas que serán parte de

nuestro equipo de trabajo. Es importante describir las

principales habilidades y fortalezas que tienen estas

personas y que aportaran a que el plan de negocios se

desarrolle con éxito; además se deberá describir las tareas

que realizará cada persona.

También es importante determinar en este punto como se

hará la distribución de ganancias o se pagará a las personas

por su trabajo.

• Materia prima

Dependiendo del tipo de producto o servicios que vamos a

ofrecer, necesitaremos proveernos cada cierto tiempo de

materia prima de diversos tipos, nuestro plan de negocios

debe contener una evaluación de los proveedores que

existen, los precios, las ventajas de cada uno, el tiempo en

que se necesitará determinada materia prima y también

identificar sustitutos en caso de que un proveedor no pueda

cumplir con nuestros pedidos.

• Producción

En este apartado describiremos en forma detallada

el proceso de producción o manufactura, el equipo,

la maquinaria necesaria para realizarlo y el

personal que se encargará de las operaciones.

• Estimación de ventas

Para hacer una valoración objetiva del plan de negocios,

también debemos incluir una estimación de las ventas que

realizaremos en el primer año de funcionamiento. Para

obtener este dato, posiblemente nos encontremos ante

muchas interrogantes, pero podemos utilizar alguna

información para estimar el monto, por ejemplo: promedio

de consumo del producto o servicio mensual de las personas

entrevistadas, datos facilitados por negocios similares,

frecuencia de compra de materia prima en los negocios

similares, nuestra propia experiencia como consumidores,

entre otras.

• Aspectos financieros

Un plan de negocios debe incluir el análisis financiero que refleje que hemos tomado en cuenta todos los gastos que vamos a tener en la producción o prestación de servicios. Dentro de los costos que tomaremos en cuenta están: costos de producción, de almacenamiento, de publicidad, salarios, alquileres, impuestos y otros gastos administrativos y de contabilidad. Si deseamos someter nuestro plan de negocios a una evaluación para recibir financiamiento, algunos de los parámetros que debemos presentar son:

• Tasa interna de retorno del capital invertido

• Punto de equilibrio del negocio

• Tasa Interna de Retorno (TIR)

• Te presentamos un modelo de Plan de Negocios. Existen muchos modelos y formas de Plan de negocios. Aquí te presentamos un modelo básico que te oriente sobre cómo construir tu propio Plan.