UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTO

Profesor:Luis Alfredo Gómez

Integrantes:Pérez SmerlysQuiñones FrankAlbornoz Elvis

Puerto Cabello febrero del 2015

•¿Que es el Estudio de Mercado?Consiste en el Estudio Empresarial con el fin de hacerse una Idea sobre vialidad Comercial

•Importancia Del Estudio de Mercado Revelar aspectos importantes que se deben Considerar en los Planes de Negocio

¿ Que debe Contener un Estudio de Mercado?•Cómo debo comercializar mi producto o servicio

•Quienes son mis competidores

•Necesito algún tipo de campaña de comunicación o promoción

Como se Clasifican los Productos y Servicios

•Productos de consumo: Están destinados al consumo personal en los hogares

•Productos de negocios: La intención de los productos de negocios es la reventa, su uso en la elaboración de otros productos o la provisión de servicios en una organización 

Productos según su duración y tangibilidad: Este tipo de productos está clasificado según la cantidad de usos que se le da al producto, el tiempo que dura y si se trata de un bien tangible o un servicio intangible.

¿Que Es un Producto?“El producto es todo aquello que puede ofrecerse en un mercado y que es capaz de satisfacer un deseo o una necesidad”.

Características :•Diseño•Marca•Calidad Propiedades:

•Posicionamiento•Garantía•Servicio•Presentación•Componentes •Funciones

¿ Que Importancia tiene la Creación y Desarrollo del Producto en la Elaboración de un Estudio de Mercado ?

Identificar de forma directa al cliente, especialmente en los aspectos relacionados con el producto o servicio (opinión sobre precio, producto a comprar, servicio que necesita), para lo cual se recomienda apoyarse con esta investigación.

Como Interviene el Consumo e Ingreso Nacional en la Elaboración de un Producto

Interviene de Gran Manera debido a que el Consumo e Ingreso nacional no es mas, que todos los ingresos que reciben todos los factores productivos Nacionales durante un cierto año, y en base a ello se puede saber si nuestro Producto es Necesitado y va a tener una fuerte demanda y si la Población puede Respaldar su Costo

Oferta y su Intervención en el Estudio del Mercado

Acción de ofrecer un producto para su venta, especialmente cuando se ofrece a un precio más bajo de lo normal.

•Comercialización del producto del proyecto.

•La competencia y las ofertas del mercado y del proyecto, actuales y proyectadas

•La tasa de demanda del mercado y del proyecto, actuales y proyectadas.

Demanda

la demanda es la cuantificación de la necesidad real o psicológica de una población de compradores, con poder adquisitivo suficiente para obtener un determinado producto que satisfaga dicha necesidad

Canal de Distribuciónes el circuito a través del cual los fabricantes ponen a disposición de los consumidores los productos para que los adquieran

Importancia: Tiene gran Importancia debido a que sin la existencias de estos canales las empresas Caería en un desastre en cuanto a la distribución y no podrían

Estructura de los Canales de Distribución

Estructura Básica: Fabricante, Mayorista de Origen, Mayorista en Destino y el Comercio Minorista

Estructura Superficial: empresa de transporte, los almacenes de mercancía, las agencias de publicidad, empresas de investigación de mercados, las entidades financieras y las de seguros.

Consideraciones a tomar para elegir un Canal de Comercialización Apropiado

•La Cobertura del Mercado: es importante considerar el tamaño y el valor del mercado potencial que se desea abastecer

•Control Se utiliza para seleccionar el canal de distribución adecuado, es decir, es el control del producto

•Costos : cuando más corto sea al canal, menor será el costo de distribución y, por lo tanto menor el precio que se deban pagar. 

Margen de Comercialización

Consiste en estudiar y calcular las diferencias monetarias que deja cada compra venta de los productos que se comercializan

Margen Bruto: resulta de restar lo que el comprador paga por la adquisición de una determinada cantidad de producto y lo que recibe cuando vende a otro esa misma cantidad. 

Margen Neto: esta es lo mismo que la anterior pero Menos los costos de transporte, fletes, peajes entre otros

Importancia de la Fijación de Precios en la Etapa de Comercialización

•Conocer el mercado objetivo y medir el posicionamiento del producto. 

•Determinar el objetivo de la fijación de precios (atacar a la competencia, maximizar ganancias, estabilizar mercado).

•Calcular el costo total del servicio o producto ofrecido.

Punto de Equilibrio y su Importancia

es el que permite determinar el nivel de ventas necesario para cubrir los costes totales

Importancia : tiene Gran importancia debido  es una herramienta estratégica clave a la hora de determinar la solvencia de un negocio y su nivel de rentabilidad

Referencias Bibliográficas

•Alejandro Camarena Carlos,1999, Mercado, http://www.monografias.com/trabajos69/estudio-mercado/estudio-mercado.shtml

•Loreto Salazar, 2002, El punto de equilibrio, http://www.monografias.com/trabajos82/el-punto-de-equilibrio/el-punto-de-equilibrio.shtml

•Altshuller, G. (2007). The innovation algorithm. Worcester, MA: Technical Innovation Center.

•Aforonda,20/10/2010, Margenes de comercializacion, http://www.buenastareas.com/ensayos/Margenes-De-Comercializacion/949270.html