UNIDAD 6DISTRIBUCION DEL PRODUCTO

INTRODUCCION

La distribución del producto hace referencia a la forma en que los productos son distribuidos hacia la plaza o punto de venta en donde estarán a disposición, serán ofrecidos o serán vendidos a los consumidores.

FACTORES A CONSIDERAR EN LA DISTRIBUCIÓN DE PRODUCTOS:

TAMAÑO DELA ORDEN NIVEL DE INVENTARIO

COMO DETERMINAR CANAL DE DISTRIBUCION

Para distribuir nuestros productos, en primer lugar debemos determinar el tipo de canal que vamos utilizar para distribuirlos

Canal directo

Hacer uso de un canal directo implica vender nuestros productos directamente al consumidor final sin hacer uso de intermediarios.

Por ejemplo, hacemos uso de canales directos cuando vendemos nuestros productos en locales propios, a través de Internet, llamadas telefónicas, y visitas a domicilio.

Canal indirecto

Hacer uso de un canal indirecto implica vender nuestros productos a intermediarios, quienes posteriormente los venderán al consumidor final o, en todo caso, a otros intermediarios.

Intermediarios

Un intermediario puede ser un agente (por ejemplo, una agencia de viajes, un broker, un agente de seguro), un mayorista (por ejemplo, una distribuidora), un minorista (por ejemplo, tiendas, bazares), o un detallista (por ejemplo, supermercados, grandes almacenes).

Selección de plazas o puntos de venta

Una vez que hemos determinado si haremos uso de canales directos o canales indirectos (o una combinación de ambos), para distribuir nuestros productos procedemos a determinar cuáles serán las plazas o puntos de venta en donde serán distribuidos nuestros productos, para luego ser ofrecidos o vendidos a los consumidores.

Al momento de elegir las plazas o puntos de venta que utilizaremos, debemos tener en cuenta lo siguiente:

el análisis de nuestro público objetivo, dónde y cuándo suele comprar productos similares o complementarios al nuestro.

el análisis de nuestra competencia, cuáles son los puntos de venta que utilizan, cuáles son los que mejores resultados les brindan

los puntos de venta utilizados por consumidores que pertenezcan al mismo segmento de mercado al cual nos vamos a dirigir.

Es posible probar con varios puntos de venta, ir midiendo la respuesta de cada uno y, de acuerdo a ello, ir descartando los que no nos brinden buenos resultados.

si contamos con el personal suficiente, la capacidad de abastecimiento y los medios de transporte adecuados para hacer llegar nuestros productos de forma eficiente (en buenas condiciones) y oportuna (en el momento adecuado).

ESTRATEGIAS Y SU RELACIÓN CON LA PRODUCCIÓN

Estrategia de distribución

La propiedad de un producto debe transferirse de alguna manera del individuo u organización que lo elaboró al consumidor que lo necesita. Los bienes deben además ser transportados físicamente de donde se producen a donde se necesitan. Normalmente las entidades denominadas intermediarios realizan las funciones de promoción, distribución y venta final.

Estrategia de plaza

Las estrategias de plaza incluyen la administración del canal a través del cual la propiedad de los productos se transfiere de los fabricantes al comprador y en muchos casos, el sistema o sistemas mediante los cuales los bienes se llevan del lugar de producción al punto de compra por parte del cliente final. Se diseñan las estrategias que se aplicarán al intermediario, como los mayoristas y detallistas.

 

Estrategia de promoción

Aunque el propósito general de la promoción de ventas como el de cualquier otra actividad de la mercadotecnia es aumentar las ventas, su resultado específico dependerá de cómo se emplea, a quién se dirige y como se realiza. A través de las actividades promocionales de una empresa, es como ésta se comunica directamente con los clientes potenciales. La promoción es básicamente un intento de influir en el público.

Aspectos que Influyen en la Determinación de Precio

Demanda del Producto

La Demanda del Producto y la aceptación de los consumidores.

Participación en el Mercado

Qué porcentaje del mercado total la empresa espera alcanzar. Si la empresa espera alcanzar un porcentaje considerable de dicho mercado, es recomendable un precio comparativo.

La Competencia

Qué precio tienen nuestros competidores, cuáles ventajas ofrecen (descuento, créditos, facilidades, etc.).

Estrategia del Precio de Introducción

Si la estrategia de introducción requiere de un precio alto o un precio de penetración rápida.

Elementos de la Mezcla de Mercadotecnia

El producto, su calidad, la distribución, los gastos de promoción.

Los Costos de Producción

Podría decirse que es el elemento de mayor influencia para la fijación del precio de un producto.

METODO BASICO PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS

El costo total más la utilidad deseada. Equilibrio entre la demanda y la oferta del mercado

calculado. Las condiciones del mercado de la competencia

CONCLUSIONLa distribución del producto así como los factores que se vean

relacionados con ella pueden afectar directamente en los costos totales y es necesario tomar en cuenta todos estos aspectos para tener el precio adecuado y no generar perdidas antes de iniciar una empresa o negocio.