Diversificación de Mercados:Un reto para el comercio

exterior colombiano

Bogotá, 9 de julio de 2009

Crecimiento importante exportaciones no tradicionales…

Fuente: DANE. Cálculos Proexport

…Venezuela, un destino cada vez más protagonista

Fuente: DANE. Cálculos Proexport

…Empresas altamente concentradas…

Fuente: DANE. Cálculos Proexport

…Empresas altamente concentradas

Fuente: DANE. Cálculos Proexport

* Fuente: Economist Intelligence Unit,

…Recuperación lenta: pronósticos de crecimiento PIB 2009-2010

* Fuente: Economist Intelligence Unit,

…Recuperación lenta: pronósticos de crecimiento PIB 2009-2010

Además:

• Ecuador, Salvaguadias

• Venezuela, Adopción de medidas de control de importaciones (cuotas) y dificultades de pago.

• Estados Unidos , Crisis de consumo

El Reto…

El Reto…

Incrementar las exportaciones no tradicionales de valor agregado aumentando el portafolio de mercados de las empresas, que minimicen el riesgo ante cambios drásticos del entorno.

Proyecto de Diversificación de MercadosExportaciones No Tradicionales

EmpresasEmpresas

Precio no es la variable más importante

Mayor conocimiento de mercadosInvestigación Nuevos Mercados

MercadosMercados

Prioridades empresariales

Prioridades empresariales

MCIT, Analdex, SENA y Proexport

Exportaciones de Calzado Colombia

Fuente: DANE. Cálculos Proexport

Colombia ExportacionesUS$ FOB 2000

TOTAL: US$32.9 millones

Colombia ExportacionesUS$ FOB 2008

TOTAL: US$220.7 millones

Reducir la concentración: Calzado

Pendiente diagnóstico firma consultora. Determinar portafolio de productos (pertenecientes a 2 líneas estrella) que estaría en capacidad de competir en mercados diferentes a Venezuela y Ecuador.

Reducir la concentración: Confecciones

Para Jeans y ropa interior femenina premium:

Transformación productiva:

NICHOS: SE IDENTIFICARON 7 NICHOS O SEGMENTOS ENTRE LAS MUJERES AMERICANAS CONSUMIDORAS DE ROPA INTERIOR DE LUJO

MERCADO U.S.A. - NICHOS

Modo 1:

Marca Propia

Productos de Valor Agregado USA – Proexport Nov 5, 08A F I n t e r n a t i o n a l

04/21/23 15

Modo 1:

Marca Propia

MERCADO U.S.A. - COMPRADORES

COMPRADORES: LOS COMPRADORES IDENTIFICADO EN TERMINOS DE CUBRIMIENTO GEOGRAFICO TIENE 62% ENTRE NEW YORK Y LOS ANGELES, Y EL OTRO 38% EN EL RESTO DEL PAIS, CONCENTRANDOSE EN CIUDADES PRINCIPALES DE CADA REGION DEL TERRITORIO U.S.A.

30%

32%

10%

10%10%

3%

12%

Productos a nuevos mercados desarrollados y Mercados con Potencial

mediano - largo plazo

CANADÁ.

- AGROINDUSTRIA. - aceites y grasas, acuícola y pesquero, productos deshidratados, pulpa de frutas y cubos de café

- PRENDAS. nichos de mercado de alto valor agregado

ESTADOS UNIDOS

- SERVICIOS. Mercado de animación digital, video juegos y aplicaciones.

RUSIA, UCRANIA Y POLONIA

- AGROINDUSTRIA. Flores, agrícola, acuícola-pesquero, confitería.

RUSIA

- MANUFACTURAS. Autopartes

MEDIO ORIENTE

- MANUFACTURAS. Farmacéuticos

EMIRATOS ÁRABES

- AGROINDUSTRIA. Agrícola, confitería, panela, acuícola y pesquero.

Divulgación y aprovechamiento de oportunidades mercados

existentesEstrategia• Acuerdos comerciales

– Chile Mayo 2009– SGP Plus Europa Julio 2009– Triángulo Norte (2009 -2010)– Canadá (2009 -2010)– EFTA (2009 -2010)– Unión Europea (2009 -2010)

• Divulgación información de mercados – Canadá Marzo 2009– Brasil Agosto 2009

Dinámica de Diversificación de Mercados

EXPORTACIONES US$

ETAPA 3OPORTUNIDAD CON COMPROMISO DE CIERRE

CIERRE DELNEGOCIOUS$

ETAPA1 NUEVAOPORTUNIDADCLIENTE INTERNACIONAL

SOCIO COLOMBIANO

OPORTUNIDAD (SOCIO+CLIENTE)

ETAPA 2 OPORTUNIDAD EN PROCESO

10%50%

80%

PO

SIB

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CL

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PLAN DE CUENTA PLAN DE OPORTUNIDAD

100%

ETAPA 0POSIBILIDAD

0%

MANEJO DE POSIBILIDADES Y OPORTUNIDADESMANEJO DE CUENTAS

Pipeline deOportunidades

de Negocio