EL CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

PARTE IIIMgr. Mitzi Linares Vizcarra

Abogado Lic. En AdministraciónE-MAIL: esjuemlinaresvizcarra@gmail.com

EL CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

El Contrato de Compra Venta Internacional es el factor central de toda transacción comercial, constituyéndose en el punto de partida del comercio internacional e instrumento jurídico de la actividad económica mundial.

El Contrato de Compra Venta Internacional es la figura típica del comercio Internacional bajo cuyas normas se desenvuelven la importación y la exportación, y constituye el acuerdo de voluntades con fines lucrativos, entre partes cuyos centros operativos se encuentran en países distintos, sobre una mercancía lícita que debe pasar por Aduanas.

OPERADORES DE LA COMPRA VENTA OPERADORES DE LA COMPRA VENTA INTERNACIONALINTERNACIONAL

I. Son Operadores Directos: El exportador (vendedor) quien emite la factura comercial y

puede ser: el fabricante, un distribuidor o dealer, un comerciante, un comisionista (a nombre propio) y un franquiciado.

El Importador (comprador) El Importador (comprador) quien para el mismo efecto debe quien para el mismo efecto debe declarar la condición de su vendedor, por ejemplo si es el declarar la condición de su vendedor, por ejemplo si es el fabricante, etc. el que factura. El importador según los fabricante, etc. el que factura. El importador según los formularios aduaneros, puede ser: un fabricante, un mayorista, formularios aduaneros, puede ser: un fabricante, un mayorista, un minorista, un usuario.un minorista, un usuario.

II. Son Operadores IndirectosII. Son Operadores Indirectos:: Aquellos operadores intermediarios que facilitan el acceso a un determinado Aquellos operadores intermediarios que facilitan el acceso a un determinado

mercado del exterior y que puede asegurar mejores condiciones de eficacia, mercado del exterior y que puede asegurar mejores condiciones de eficacia, durabilidad, rentabilidad, presencia del producto y de la marca en dicho mercado, durabilidad, rentabilidad, presencia del producto y de la marca en dicho mercado, actúan en virtud de un contrato de intermediación comercial actúan en virtud de un contrato de intermediación comercial en representación de en representación de otrootro. Estos pueden ser:. Estos pueden ser:– Broker, es el que actúa en mérito a un contrato de corretaje o mediación por el cual pone en

contacto al comprador con el vendedor a quienes les vende información comercial cobrándoles la comisión pactada.

– Comisionista, es el que actúa en mérito a un contrato de comisión celebrado con una de las partes, por el cual participa por cuenta del comitente (quien lo contrata), cobra una comisión. Los comisionistas pueden ser: De venta (coloca pedidos) o de compra (comisionista por una sola transacción).

– Agente Comercial, es el que actúa a mérito de un contrato de agencia suscrito con el vendedor, por el cual puede colocar pedidos (intermediario) o vender de stock por su cuenta y riesgo, estando facultado para prestar servicios de postventa.

– Sucursal, es la empresa que actúa vinculada financieramente con su matriz, quien tiene acciones en la sucursal y le dicta la política a seguir.

PROCESO DE NEGOCIACIÓN EN LA COMPRA VENTA INTERNACIONALFASES OPERATIVAS

La información y la confianza constituyen los pilares del marco negociador, siendo la concertación y la implementación del contrato de compra venta internacional la culminación del proceso de negociación, cuyas fases operativas son básicamente:

1. La iniciación, que se efectúa a través de un pedido de cotización mediante el cual el importador o su representante solicitan al proveedor extranjero hacer de su conocimiento las condiciones comerciales en que están dispuestos a concertar. La iniciación también puede corresponder al vendedor a través de una oferta que expresa una propuesta sobre el bien que se ofrece al comprador.

2. La negociación, a través de la oferta del vendedor, en la que se busca la conformidad de las partes. El comprador puede hacer una contra oferta y si el vendedor la acepta se produce una nueva oferta que remplaza a la anterior y debe contar con la conformidad del comprador.

3. El perfeccionamiento: a través de una Orden de Compra o Nota de Pedido mediante el cual el vendedor, dentro del plazo de la oferta, conoce la aceptación del comprador (teoría de la recepción), no siendo indispensable que exista un contrato de compraventa, salvo que las partes lo consideren necesario.

4. La implementación de la compraventa que es la fase en la que se expiden los documentos financieros y/o comerciales y en la que además, participan los operadores conexos quienes implementan la transacción comercial desde el acondicionamiento de la mercancía hasta la ejecución del contrato (concertado o suscrito) sin intervenir en lo pactado: Empresas porteadoras, de seguros, Bancarias , Almacenes, Agencias de adunas, Agencias Consolidadoras de carga etc.

ETAPAS DE LA NEGOCIACION INTERNACIONALETAPAS DE LA NEGOCIACION INTERNACIONAL

Oferta

Reuniones oficiosas

Cara a Cara

Formulación de Estrategia

Ejecución Administración

AMBITO DEL DERECHO INTERNACIONAL

Protección del producto: marcas y envases

Transporte de las mercancías: contratos de fletamento, seguros y embalajes

Objeto de la relación comercial: contrato de compraventa internacional

Protección de las partes: garantías y créditos documentarios

Circulación en mercados externos: agenciamiento, representaciones

1

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3

4

5

Modalidades de acceso: joint venture, leasing, factoring,franchising, Management6

Evitar las prácticas desleales: valoración, dumping, compensaciones7

ISOOMPI

NEGOCIACIONCOMERCIAL

MARCA NOMBRE ENVASEFINANCIAMIENTO

INCOTERMS

GARANTÍAS

CARTAS DECREDITO

REPRESENTACIÓN

AGENCIAMIENTO

DISTRIBUCIÓN

JOINT VENTURES

PRODUCTO

CONTRATO DETRANSPORTE

PRECIO CONTRATO

COUNTERTRADE

COMPRAVENTA

CONTRATODE SEGURO

EMBALAJE

ADMINISTRACIONCONTRACTUAL

+ =

CONVENCIONES

ELEMENTOS JURIDICOS DE UNA OPERACIÓN COMERCIAL INTERNACIONAL

1.1. CONTRATO.CONTRATO.

2.2. BUENA FE.BUENA FE.

3.3. RESOLUCIÓN.RESOLUCIÓN.

4.4. CONSENTIMIENTO.CONSENTIMIENTO.

5.5. OBJETO CONTRACTUAL.OBJETO CONTRACTUAL.

6.6. FIRMA DEL CONTRATO.FIRMA DEL CONTRATO.

CONCEPTOS BASICOS

GRACIAS POR SU GRACIAS POR SU ATENCIÓNATENCIÓN