DOSSIER DE NEGOCIOS

INTERNACIONALES

NEGOCIOS INTERNACIONALES

Los negocios internacionales son, en general, las transacciones privadas y

gubernamentales que involucran a dos o más países. Se componen de dos partes

principales:

Una, comercio exterior, el cual se refiere a las condiciones, formas y contenido

que presenta el intercambio de bienes y servicios; exactamente, son las leyes y

regulaciones nacionales para manejar el comercio internacional.

Dos, comercio internacional, el cual se refiere a todas las operaciones comerciales, importaciones y exportaciones, inversión

directa, financiación internacional, mercadeo, etc., que se realizan mundialmente y en la cual participan las diferentes

comunidades nacionales.

Comercio Exterior

Negocios

TLC entre Colombia y Unión Europea, a

un paso de aprobación

El 11 de diciembre será la votación definitiva por la plenaria del parlamento europeo,

luego de la aprobación este martes en la Comisión de Comercio.

.

Acuerdo UE –

Colombia

Los retos para las partes son aprovechar en términos

de productividad las ventajas que brinda el Tratado.

Una de las características más importantes del Acuerdo

Comercial firmado por la Unión Europea (UE) y Colombia es que,

globalmente, beneficia a ambas partes, no solo porque le apuesta

a un mayor crecimiento y desarrollo económico mutuo –lo que

repercutirá favorablemente en el empleo–, sino que también

posee elementos innovadores como la transferencia de

tecnología, que redundará en más competitividad de nuestras

industrias.

EL RETO DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Toda economía que pretenda integrarse a los negocios internacionales deberá ser abierta al cambio y estar dispuesta ha asumir

posturas económicas de avanzada, dando cabida a los avances tecnológicos, innovación, modificación de los procesos y mezclas

apropiadas de materias primas, todo ello integrado a las necesidades de los clientes que se desea atender.

1. - COMERCIO MUNDIAL: BREVE PANORAMA

Las empresas internacionales llevan a cabo la mayor parte del comercio mundial. Esta actividad la realizan en varias formas.

Una es el comercio internacional, por ejemplo las importaciones y las exportaciones, Otra es la inversión directa en el

extranjero. Una tercera son las licencias (concesiones), las empresas conjuntas y otras modalidades de inversión directa.

2. - COMO AFRONTAR EL RETO DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Hay tres áreas que pueden destacar:

Primero, han de mantener la competitividad económica

Segundo, deben influir en las regulaciones comerciales para que el resto de las naciones abran sus fronteras y bienes y

servicios al exterior y estar dispuestos a comprar y vender en el comercio mundial.

Tercero, deben desarrollar una orientación global que les permita operar como empresas multinacionales, no como simples

compañía locales que llevan a cabo negocios en el exterior.

ANTECEDENTES DE LA GLOBALIZACION

Colombia es el cuarto país más globalizado de América Latina

Por: ECONOMÍA Y NEGOCIOS |

Estados Unidos, por su parte, ocupó la posición 23 el año pasado

mientras que en 2010 estaba en el lugar 28.

CONTEXTO DE LOS NEGOCIOS GLOBALES

En la actualidad (2012) la globalización esta siendo

direccionada por tres bloques importantes: USA, Unión

Europea (UE) y el Japón. Más recientemente ha entrado a las

grandes ligas las economías de China, India, Rusia y Brasil.

Para poder contrarrestar esa hegemonía comercial de las

grandes potencias se han estado organizando bloques

regionales que buscan disminuir la fuerza succionadora de

estos mercados y construyendo mercados mas pequeños que

expanden las economías regionales.

La pequeña y mediana empresa (conocida también por el acrónimo PYME, lexicalizado como pyme)1 es una empresa

con características distintivas, y tiene dimensiones con ciertos límites ocupacionales y financieros prefijados por los

Estados o regiones. Las pymes son agentes con lógicas, culturas, intereses y un espíritu emprendedor específicos.

Usualmente se ha visto también el término MiPyME (acrónimo de "micro, pequeña y mediana empresa"), que es una

expansión del término original, en donde se incluye a la microempresa.

Bancos planean aumentar créditos a Pymes

El 77 por ciento de las instituciones finacieras en Latinoamérica prevén un aumento para 2013

Ofrecen información en la ''nube'' para facilitar consulta a empresas

Es baja la confianza empresarial en las Pymes, revela estudio

La BID señala que uno de los obstáculos para que el banco otorgue créditos es la informalidad de algunas Pymes. ARCHIVO

Ofrecen información en la ''nube'' para facilitar consulta a

empresas

La firma jalisciense CONTPAQ i presenta su Tablero de Negocios, que facilita el análisis de datos

Artífices. José Alegre (izquierda), director general de Eurosistemas Placom y René Torres, de CONTPAQ i, durante la presentación.

Crisis europea estrangula cada vez más el acceso a crédito de

pymes

Las pymes denunciaron un mayor número de negativas por parte de los bancos a sus peticiones de líneas de crédito, que pasó del 13 %

al 15 por ciento

La crisis bancaria y de endeudamiento están estrangulando cada vez más el acceso a crédito por parte de las pymes. ARCHIVO

PROCESO DE GLOBALIZACION DE UN NEGOCIO

Cuando se decida incursionar en

los negocios internacionales, el

empresario local deberá realizar

un inventario de sus posibilidades

técnicas, administrativas, de

producción, de mercadeo y

logística, para determinar su

capacidad competitiva en el

proceso de globalización, y que le

permita visualizar su capacidad

para responder, a las necesidades

del mercado que pretende

atender, en forma permanente,

toda vez que los mercados

internacionales exigen continuidad

en las negociaciones y no es un

proceso solamente circunstancial

Aspectos culturales y sociales de los

negocios internacionales

No debe olvidarse la fuerza que

ejerce sobre los negocios

internacionales estas dos

variables: la cultural, que

comprende los valores morales,

las costumbres, el idioma, la

religión y los aspectos

folclóricos, y por otra parte, lo

social que se refiere a la moda,

la tecnología y las actividades

publicitarias. Tanto una como la

otra, inciden significativamente

en la decisión de compra de los

potenciales compradores y

consumidores de los bienes y

servicios. A manera de ejemplo,

la presentación de los productos

tiene un efecto estimulante para

inducir a la compra, no solo por

su presentación física sino por los

paquetes complementarios que se

ofrezcan a ella.

HACIENDO NEGOCIOS SOBREPASANDO BARRERAS CULTURALES

Si Ud. está buscando colocar sus productos en mercados internacionales, llegará el momento donde necesita

contactar personalmente a contrapartes en el país de destino. Con frecuencia, las barreras que se presentan no son

solamente el idioma, sino también las costumbres y normas de conducta, que pueden ser muy distintas a las nuestras.

El exportador que no tiene en cuenta dichas diferencias, fácilmente puede incomodar o incluso ofender

involuntariamente a la contraparte. Al contrario, manejando los términos básicos de las normas de conducta

transculturales, Usted contribuye a la creación de un clima de confianza propicio para su negocio.

Se mide de acuerdo a la

producción en tiempo, lo que

quiere decir, que con una

tecnología avanzada y personal

especializado se puede competir

en el mercado nacional e

internacional. Hoy se entiende

que la competitividad debe ir

acompañada de un mejor

rendimiento de las inversiones

empresariales y de un

mejoramiento en la calidad de

vida de los trabajadores de esa

organización.

Liderazgo, clave en la

industria

Con políticas claras, la industria local debería ser

locomotora y no estación.

POR RAMÓN JAVIER MESA CALLEJAS Decano

Ciencias Económicas- U. de A.

Si fuera por el conjunto de instituciones y la adopción

de políticas de desarrollo productivo que se han creado

en nuestro

país en las últimos cuatro décadas, para promover e

impulsar la productividad y la competitividad, hace

rato seriamos un país industrializado.

Sólo para la muestra, el Plan Vallejo, la promoción de

exportaciones, la Estrategia Nacional de

Competitividad del gobierno Samper, la Política

Nacional de Productividad y Competitividad del

gobierno Pastrana, la Agenda Interna para la

Productividad y la Competitividad de los dos períodos

de Uribe y la Política de Desarrollo Empresarial de la

actual administración del presidente Santos

PRODUCTIVIDAD

Es la relación entre la cantidad de

productos obtenida por un sistema

productivo y los recursos utilizados para

obtener dicha producción. También puede

ser definida como la relación entre los

resultados y el tiempo utilizado para

obtenerlos: cuanto menor sea el tiempo

que lleve obtener el resultado deseado,

más productivo es el sistema. En realidad

la productividad debe ser definida como el

indicador de eficiencia que relaciona la

cantidad de producto utilizado con la

cantidad de producción obtenida.

Hace relación con el sentimiento individual de construir condiciones en la cual se

desarrolle la máxima capacidad productiva del individuo, la empresa, ya que esta, se da

cuando se presenta la oportunidad, para satisfacer una necesidad, del mercado. Por

tradición la cultura empresarial, la obtenemos de nuestros antepasados, quienes nos la

heredan para que las nuevas generaciones se beneficien de ella, adicionando aquello que

la época exija.

SE TRATA DE LA COOPERATIVA DE

TRABAJADORES DE LA DIAN

(COOTRADIAN) Y EL FONDO DE

EMPLEADOS FEDIANCOL. Así lo informó a Portafolio.co el superintendente de Economía Solidaria,

Enrique Valencia Montoya.

"La primera entidad se intervino por problemas de gobernabilidad; los

asociados no se han puesto de acuerdo y han realizado asambleas que son

consideradas ilegales. La segunda fue intervenida por malos manejos con

los recursos de los asociados", explicó Valencia.

INVIMA INFORMÓ QUE NO CUENTA CON CAPACIDAD PARA EJERCER EL

CONTROL EN LOS SITIOS DE

EXPENDIO

El caso de un supermercado en Cali que ofreció descuentos en vinos

sin advertir en los anuncios que su venta estaba prohibida a menores

de edad y mujeres embarazadas, terminó en un fuerte llamado de

atención del Consejo de Estado al Institut o

Nacional para la Vigilancia de Medicamentos y Alimentos ( Invima)

sobre el control en la publicidad de licores que exhiben más de 480

mil tiendas enColombia

INSTITUCIONES GLOBALES Y REGULADORAS

REGULADORAS

Las instituciones globales son todas aquellas

entidades que establecen parámetros

para facilitar y regular el comercio

internacional y el intercambio de bienes y

servicios entre las diferentes economías.

Ellas se dividen en entidades globales

reguladoras que son las que establecen la

normatividad y las entidades globales

financieras que se encargan de regular la

movilidad de los bienes de capital.

ACUERDOS COMERCIALES DE COLOMBIA

Como economía pequeña, Colombia requiere implementar una estrategia de inserción en la economía global

de tal manera que pueda:

Maximizar los beneficios de un acceso preferencial estable y de largo plazo a los diferentes mercados

mundiales.

Atraer más inversión

Diversificar la composición de nuestro comercio (mercados y productos) e inversión internacional

Lograr un correcto aprovechamiento de los factores productivos e incorporar nuevas tecnologías.

Diseñar estrategias que se complementen con los esfuerzos de desarrollo interno resaltando el Programa de

Transformación Productiva.

Acuerdos de Integración Económica

Los acuerdos de integración económica se pueden clasificar como aparecen a continuación

Acuerdos unilaterales

Acuerdos bilaterales

Acuerdos multilaterales

ACUERDOS MULTILATERALES

UNILATERALES BILATERALES

Ahora, Bolivia agita al Mercosur

El Gobierno de Paraguay advirtió que la entrada de Bolivia en el

Mercosur sin su aprobación será inválida. EFE

Paraguay se opone a la integración

El presidente Evo Morales solicitará el 6 de diciembre la incorporación

al bloque, con lo que debilitará a la Comunidad Andina de Naciones

El siempre variable panorama de la integración sudamericana puede

cambiar de nuevo, en este caso en detrimento de la Comunidad Andina

de Naciones (CAN), que se arriesga a perder a uno de sus cuatro

miembros por culpa del Mercosur.

Bolivia ha sido invitada a incorporarse plenamente al Mercosur, que este año, por primera vez desde su fundación en

1991, ha abierto sus puertas a un nuevo miembro, Venezuela, socio pleno desde julio.

Paraguay denuncia intromisión política de sus vecinos

Al primer ministro israelí, Benjamin Netanyahu, no le bastaron sus dichos

para explicar el riesgo que representa Irán. REUTERSEl presidente

Federico Franco afirma que los estados de la Unasur y del Mercosur

pretenden convertirse en tutores de la democracia paraguay