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Director General: Eduardo Holgado Gerente: Juan Carlos RoviraDirección Comercial: Elisenda Moreno Coordinador General: David Holgado

Suplemento producido por Estudios de Prensa Industrial, S.L. Responsable de todos los contenidos

Creada en 2010 por un grupo de profesionalescon amplia experiencia en el sector de las reno-vables y dotada de un departamento de ingenie-

ría integrado por expertos en electrónica de potenciay estructuras. Urbener, desarrolla y ejecuta proyec-tos Integrales, configurando y fabricando toda la es-tación. Urbener, ejerce la dirección del proyecto

sIrVE (Estación de recarga para Vehículos Eléctri-cos), que tiene como socios a la Fundación cIrcE yla empresa pronimetal, con la colaboración de En-DEsa. Dicho proyecto está financiado por el minis-terio de Economía y competitividad y por la UniónEuropea a través de los Fondos Feder, para potenciarel uso del vehículo eléctrico en Europa.

El proyecto sIrVE trabaja en la creación deuna plataforma que facilite la carga de VEs, inte-grando en un solo dispositivo, a nivel eléctrico,estructural y estético, sistemas de generación yalmacenamiento para la carga rápida, Lenta ymoderada. Importante destacar que estas “esta-ciones” integradas, “incorporan sistemas de al-macenamiento, lo que reduce el impacto de lacarga del VE sobre la red de baja tensión” expli-ca la Directora de comunicación de Urbener.con estos sistemas –añade- “pretendemos con-seguir que las estaciones sIrVE sean eficientes yrentables”.

Urbener colabora con otros dos importantesproyectos: ZEm2aLL, con socios como EnDE-sa, el Gobierno Japonés, HITacHI, mITsUBIs-HI…que se está desarrollado en la ciudad de má-laga y dota a esta ciudad de 23 puntos de recargarápida ya en funcionamiento, creando un escena-rio real; y el proyecto Green e-motion, puesto enmarcha por la Unión Europea, cuenta con 43 so-cios europeos y pretende unificar infraestructurasde carga y tecnologías para que la movilidad eléc-trica sea compatible y viable en países de la UE.

Empresa de capital español y sede en Zaragoza, Urbener estáespecializada en el diseño y desarrollo de proyectos integrales deestaciones de carga para vehículos eléctricos, tanto públicos comoprivados para que resulten sostenibles y eficientes. A finales de 2013se instalará la primera Estación Integrada de Recarga para VehículosEléctricos, dentro del programa del PROYECTO SIRVE, en el quecolabora ENDESA.

www.urbener.com

UrbenerEl referente nacional en sistemasde recarga para vehículos eléctricos

En concreto, India, Brasil, Israel, argentina,Estados Unidos, corea, Japón y china sonlos países con una representación más nu-

merosa de todos los que se darán cita en Bar-celona, decididos a encontrar nuevas iniciati-vas que les permitan construir urbes más sos-tenibles y gestionar sus recursos de maneraeficiente.

smart city Expo World congress sigueavanzando como evento de referencia mundialsobre ciudades inteligentes. así lo demuestra elincremento notable de presencia internacional,que ha pasado de 9 delegaciones de todo elmundo en la edición anterior a 21 delegacionesconfirmadas hasta ahora. algunos de estos paí-ses acuden por primera vez a Barcelona en bus-ca de soluciones inteligentes que les aporten unenfoque de sostenibilidad urbana. Es el caso,entre otros, de Israel, Estados Unidos e India,que pretenden abordar los principales retos ur-banos que afrontarán sus ciudades durante lospróximos años.

además de estas delegaciones, al certamenasistirán representantes institucionales demás de 100 ciudades de los cinco continentes,con perfil técnico y empresarios que presenta-rán alternativas inteligentes para mejorar lacalidad de vida de las grandes urbes y explora-rán las oportunidades de negocio de este nue-vo ámbito.

Hasta la fecha, 22 alcaldes han confirmadosu participación, entre los cuales cabe subrayarla presencia del de río de Janeiro, Eduardo

paes. La ciudad de río está viviendo actual-mente un momento de transformación impor-tante, restaurando grandes estadios y creandoun sistema de autobuses rápidos para recibir almundial de Fútbol de 2014 y los Juegos olím-picos de 2016.

Nuevas ideas y ponentes de prestigio

La tercera edición de smart city ExpoWorld congress reunirá a algunos de los prin-cipales expertos internacionales y pensadoresen el terreno urbano, con el objetivo de abor-dar los principales retos a los que se enfrentanlas ciudades. Entre los ponentes que figuran enel programa destacan amory Lovins, científicoambientalista e investigador jefe del rockymountain Institute (EEUU); Kent Larson, di-rector del grupo de investigación changingplaces (UK) y codirector de la city science In-itiative en el media Lab del mIT (massachu-setts Institute of Technology); anthony Town-send, director de investigación del Institute forthe Future (EEUU); y el economista y expertoen el desarrollo urbano richard Florida.

organizado por Fira de Barcelona, smartcity Expo World congress es la cumbre mun-dial de ciudades inteligentes. En su última edi-ción reunió más de 250 ponentes, 100 ciuda-des de los cinco continentes y más de 7.00o vi-sitantes de 82 países.

Fuente: Smart City Expo World Congress

Aumenta la presencia internacional en Smart City Expo World Congress, con delegaciones de 21 paísesUn total de 21 delegaciones internacionales de todo el mundo y másde 100 ciudades con representación institucional han confirmado yasu asistencia al Smart City Expo World Congress, la cumbre deciudades inteligentes que se celebrará en Fira de Barcelona del 19 al21 de noviembre. En este ambicioso proyecto están presen-

tes la aEI de seguridad, aEI del conoci-miento, aEI de movilidad, canarias Ex-

celencia Tecnológica, aTana, GaIa e In-Eo. Todos ellos generarán proyectos colabo-rativos orientados a la implantación de accio-nes de optimización y mejora promulgadosen las estrategias smart city. nacerá fruto delcontacto directo entre las pymes de base tec-nológica pertenecientes a las aEIs que con-forman el consorcio y ayuntamientos de me-nos de 150.000 habitantes.

Un total de 12 administraciones locales es-pañolas de estas características serán mento-rizadas gracias al proyecto carisma paraguiarlas hacia el modelo de ciudad inteligentemediante el análisis de su situación de parti-da, detectando necesidades y posibles solu-ciones tecnológicas y de buenas prácticas.

¿Qué ciudad puede ser inteligente?

precisamente esta iniciativa tiene su pre-cedente en el proyecto IntelligenTIc, des-arrollado en 2012-2013 con el mismo fin, porlo que otro de los objetivos del carisma serácontinuar con el trabajo que se ha venido ha-ciendo en los ayuntamientos ya mentoriza-dos en el anterior programa. En estos casos sedesarrollarán los planes de viabilidad técni-co-económica para la puesta en práctica delas acciones señaladas en las hojas de ruta yafacilitadas a estos municipios.

El concepto de smart city se vincula prin-cipalmente a la mejora de la eficiencia en losentornos urbanos. se trata de conseguir ciu-dades mejor gestionadas, con una óptima

movilidad, mayores niveles de eficienciaenergética y en las que los avances tecnológi-cos sirvan para integrar a todos los agentesque intervienen en la gestión diaria de unaciudad, haciéndola más participativa.

Nuevas oportunidades de negocio

además, la smart city promueve la eco-nomía y la innovación ofreciendo nuevasoportunidades de negocio, siendo palancapara la activación económica en el ámbitolocal. El despliegue de ciudades inteligentessupone la coordinación de un gran númerode agentes y tecnologías, en torno a la im-plantación de una estrategia a medio-largoplazo para lograr eficiencia y efectividad enrespuesta a las demandas de los ciudadanos.

El proyecto carisma se dirige a los ayun-tamientos de menos de 150.000 habitantes,que por su cercanía al entramado empresa-rial local son más proclives a la adopción desoluciones desarrolladas por pymes de suentorno más cercano.

Esta iniciativa colaborativa tendrá un do-ble beneficio, ya que por un lado redundaráen una mejora directa para los municipiosde menor tamaño, ayudándoles a mejorar laeficiencia y sostenibilidad en la gestión desus recursos, y por otro permitirá a laspymes posicionar y ofrecer sus productos yservicios adaptados a las necesidades especí-ficas de estos consistorios.

Fuente: El Norte de Castilla

El Proyecto Carisma impulsará el desarrollode las Smart Cities en EspañaEl Proyecto Carisma es una iniciativa de colaboración entre diferentesagrupaciones de empresas innovadoras (AEIs) que está financiadapor el Ministerio de Industria, Energía y Turismo y persigue impulsar eldesarrollo de Smart Cities en España.

¿Cuáles son los principales objetivos deTBSCG?

BG- nuestra misión consiste en ofre-cer soluciones céntricas online o, lo que eslo mismo, soluciones únicas para el clien-te que busca tener cualquier tipo de pre-sencia online, esto implica desde una pá-gina web a aplicaciones móviles, pasandopor servicios de intranet, extranet, redes

sociales, análisis de redes sociales y hos-tings. Los objetivos inmediatos son con-vertirnos en el mayor actor independienteen nuestro campo de actividad: aspira-mos a ser líderes en implementación desistemas web en la red y en hosting decloud privado, líderes en redes sociales yocupar un buen puesto en el mercadonorteamericano.

Se acaban de instalar en Barcelona. ¿Quéfactores han sido determinantes para ele-gir esta ubicación?

GV- Después del enorme crecimiento deTBscG en Bélgica, seguido de la excelenteimplantación en el mercado francés y la cre-ación de un centro de desarrollo en poloniaporque es un país del Este culturalmentemuy europeizado donde los costes son com-

petitivos. a raíz del éxito generado por estemodelo de negocio decidimos crear otrocentro de desarrollo en España, concreta-mente en Barcelona, por diversas razones:know-how técnico, costes muy competiti-vos, idiomas utilizados en el sector (español,inglés y francés) y por ser una ciudad muyinternacional. También porque nos ayuda-ría a abrir puertas dentro del mercado norte-americano, donde la mayoría de clientes seconcentran en california y Florida, dos basesque trabajan codo a codo con méxico y cuyoidioma utilizado es el español.

¿A qué perfil de cliente se dirigen?BG- nuestro cliente tipo puede ser desde

un autónomo hasta una empresa de 230.000empleados, como es el caso de GDF suez. Yen cuanto a sectores, los abarcamos casi to-dos: industria energética, energías renova-bles, banca, industria del lujo, salud, organis-mos públicos, medios de comunicación, etc.nuestras soluciones se aplican a todas las in-dustrias posibles.

¿Qué características les desmarcan con res-pecto a la competencia?

GV- Tenemos relativamente poca com-petencia porque nuestro posicionamiento esdiferente al resto. nuestro tamaño nos per-mite ser flexibles y actuar fácilmente a escalanacional o internacional en cualquier pro-yecto. Es decir, mientras que las empresas lo-cales pierden oportunidades a nivel interna-

cional y las multinacionales que actúan a ni-vel local trabajan de manera distinta en fun-ción del país, nosotros podemos ser cons-tantes y ofrecer un mismo servicio a todoslos niveles.

¿Hacia dónde se dirigen sus proyectos de fu-turo a corto y medio plazo?

BG- EEUU y España son nuestros dospuntos de mira desde que nos instalamos enestos países, por lo que vamos a desarrollarsus mercados durante 2014. De cara al 2015,abriremos asia o sudamérica.

www.tbscg.com

“Ofrecemos soluciones céntricaspara el cliente que busca tenercualquier tipo de presencia online”The Banyan Solutions Consulting Group (TBSCG) es una sociedad inglesa creada enel año 2003 en Londres que actualmente se extiende a través de Europa y Américagracias a la progresiva apertura de delegaciones en Bélgica (2008), Polonia (2010),Francia (2012), EEUU y Barcelona (2013). Tras cerrar el ejercicio 2012 con un volumende 4.500.000 de libras esterlinas, tiene previsto llegar a 7.000.000 de libras esterlinasen 2013.

ENTREVISTA BERTRAND GILLET Y GUILLEM VILA CHIEF OPERATIONAL OFFICER Y COUNTRY MANAGER ESPAÑA DE TBSCG

“Aspiramos a serlíderes enimplementación desistemas web en lared y en hosting decloud privado”

¿Quién hay detrás de Motit?motit es el resultado de un año de

desarrollo tecnológico y de una inver-sión de un millón de euros por parte dela empresa Going Green, cuyas líneasde negocio están centradas en la comer-cialización de vehículos eléctricos, laprestación de soluciones de movilidadbasadas en modelos de uso compartidode vehículos eléctricos y la fabricaciónde motos eléctricas, una actividad quellevamos a cabo en nuestra planta del’Hospitalet de Llobregat. Ha contadocon el apoyo del ayuntamiento de Bar-celona, que tiene en marcha junto conotras ciudades como parís o Berlín va-rios proyectos europeos de apoyo a lamovilidad eléctrica.

¿En qué consiste?cualquier usuario que esté interesa-

do sólo tiene que darse de alta en nuestrapágina web (www.motitworld.com),bajarse gratuitamente la aplicación co-rrespondiente a su smartphone -ya seaiphone o android- y realizar la reserva através del teléfono, tablet o pc. a partir

de aquí, el programa le indicará el lugarmás cercano donde puede recoger lamoto eléctrica, que lleva casco incorpo-rado, la batería cargada y un navegadorque le guiará hacia su destino. Luego,devolverá el vehículo en el tiempo y en ellugar acordados. así de sencillo.

¿Cuáles son las principales ventajas deMotit?

algunas de las principales ventajasde motit son su sencillez de uso, ya quepodemos reservar la moto en cualquiermomento y desde cualquier dispositivomóvil; rapidez, porque permite que nostraslademos de un lugar a otro de la ciu-

dad sin esperas; exclusividad, al ser elúnico servicio que permite que nos mo-vamos con total libertad; y ecología,pues se trata de una moto 100% eléctri-ca, por lo que no produce emisionescontaminantes a la atmósfera, favore-ciendo la ausencia de humos y de ruidoen la ciudad.

¿Es un servicio muy caro?no, en absoluto, puesto que el

usuario puede elegir el contrato quemejor se adapte a sus necesidades.Existen varios estudios que indicanque los trayectos que se realizan en elinterior de una ciudad tienen una dis-tancia media de tres kilómetros. nues-tra tarifa más barata viene a salir por0,4 euros el kilómetro, lo que significaque este trayecto medio en una motoeléctrica saldría más económico queun billete sencillo en transporte públi-co. De todas formas, la idea de motit esconstituirse en un complemento de labicicleta y del transporte público paravencer el uso del vehículo privado en elinterior de las ciudades.

¿Qué previsiones tienen a corto y me-dio plazo?

Después de dos meses de pruebas, ellanzamiento oficial de motit tendrá lu-gar esta misma semana en Barcelona.La idea es disponer de unas 500 motoseléctricas para finales de 2014 y, depen-diendo de la demanda, ir aumentandoel número de vehículos, ya que hemoscalculado que el potencial es de unas1.500 motos. El público objetivo de esteservicio es el propio ciudadano y, tam-bién, el turista que está de paso y deseaun vehículo de estas características. Estainiciativa comienza en Barcelona perotiene un marcado enfoque mundial,

puesto que mantenemos conversacio-nes para implantar el mismo modelo enEEUU y varios países de Europa y sud-américa.

www.goinggreen.es - www.motitworld.com

“Motit quiere convertirse en alternativa al vehículoprivado en el interior de las ciudades”

ENTREVISTA GONZALO ALONSO DIRECTOR GENERAL DE GOING GREEN

“Nuestra tarifa másbarata sale por 0,4euros el kilómetro,más económico queun billete sencillo entransporte público”

La ciudad de Barcelona inaugurará esta misma semana un servicio pionerodenominado Motit, una iniciativa desarrollada por la empresa Going Green queconsiste en la reserva de una moto eléctrica a través de web o dispositivo móvil. Apartir de aquí, recogemos el vehículo en la calle y podemos devolverlo en el lugarque nos convenga y en el tiempo y distancia pactados en la reserva.

¿Desde cuándo trabajan en el des-arrollo de soluciones que acercanla tecnología a personas inviden-tes? ¿Code Factory es una empresapionera en este ámbito?

Desde su nacimiento, en 1999,code Factory ha estado siempre

orientada al desarrollo de softwarey soluciones TIc capaces de facili-tar el acceso de personas invidentesa la tecnología. ciertamente hemossido una empresa pionera en esteámbito, primero trabajando en eldesarrollo de juegos de ordenadorpara invidentes, en colaboracióncon la oncE y, más tarde, desarro-

llando un software para móvi-les que verbalizaba las opcio-

nes del menú. Era un programamuy sencillo, pero fue la soluciónpara muchas personas que, hastaentonces, no podían utilizar un te-léfono móvil. En code Factory con-seguimos que esta tecnología fueraasequible.

¿Su cliente es directamente el co-lectivo invidente?

no exactamente. Ellos son losusuarios finales. nuestra cartera laintegran por una parte las grandesoperadoras de telefonía móvil y, porotra, los grandes fabricantes de tec-nología móvil a nivel internacional,que licencian nuestra tecnología y laincorporan en sus sistemas operati-vos. code Factory se posiciona hoycomo líder en este tipo de soluciones

a nivel mundial. Tanto es así que,aunque somos muy fuertes en Espa-ña, uno de los secretos del éxito denuestra empresa ha sido la interna-cionalización. actualmente el 90%de nuestra cifra de facturación pro-cede del negocio internacional.

¿Code Factory es una empresa deproducto o también de servicios?

somos desarrolladores de soft-ware pero, recientemente, al hilo deuna mayor concienciación por par-te de las empresas por acercar susproductos y servicios a invidentes,hemos creado una nueva línea denegocio, centrada en labores deconsultoría, desde la que ayudamosa empresas a hacer accesibles susaplicaciones móviles, webs, sus ser-vicios (por ejemplo de banca onli-ne)… al colectivo invidente. cree-mos que es una apuesta interesante,primero porque las empresas cadavez están más concienciadas de ellocomo parte de su responsabilidadsocial corporativa y, por otra, por-

que no son tiempos para dejar delado a ningún cliente potencial.ahora más que nunca, las empresastienen que ser creativas para abrirsea nuevos mercados. nosotros lesproponemos forma de hacerlo…

¿La implementación es compleja?¿Supone una inversión considerable?

no. Es tan fácil como introducirpequeños cambios en el momentoen que una empresa diseña su in-fraestructura tecnológica. Es másuna cuestión de concienciación quede dificultad o de coste. nosotros sa-bemos cómo hacer accesible la tec-nología a invidentes. Tenemos másde una década de know-how acu-mulado en este tipo de desarrollos.

www.codefactory.es

“Nuestros desarrollos permiten a lasempresas llegar a clientes invidentes”

Mobile Accessibilitysimplifica el acceso adispositivos Androidpara los usuarios invidentes

Cuando alguien dedica sus esfuerzos y su innovación a un colectivo al que otros noprestan su atención, el resultado suele ser muy gratificante porque, como en el casode Code Factory, gracias a un proyecto empresarial las personas invidentes puedenmejorar sus comunicaciones y, con ello, su calidad de vida. Hablamos con elresponsable de esta empresa desarrolladora de software para conocer la aportaciónde valor de sus avances.

ENTREVISTA EDUARD SÁNCHEZ DIRECTOR DE CODE FACTORY

“Acercar la tecnologíaa personas invidenteses sencillo yasequible”

¿Cuál es el principal objetivo de Effilo-gics Technologies?

El objetivo de Effilogics es mejorar lacompetitividad de las empresas, permi-tiendo que destinen sus recursos aaquello que realmente les añade valoren lugar de gestionar las ineficienciasocultas en su operativa diaria. ofrece-mos herramientas tecnológicas y servi-cios que permiten simplificar el procesode mejora de la eficiencia energética ydel uso del agua. por tanto, nuestro ob-jetivo es mejorar la eficiencia de nues-tros clientes de manera fácil y con unamínima inversión.

¿Qué actividades y líneas de negociodesarrollan?

Effilogics ha desarrollado una plata-forma tecnológica que permite a lasempresas controlar en tiempo real susconsumos de energía y agua en distin-tos puntos de medida del edificio, ac-tuando sobre ellos remotamente. La in-formación recogida de consumos seanaliza para detectar ineficiencias yprogramar tareas automáticas sobre loselementos de clima, iluminación, equi-pos, etc. con el objetivo de ahorraraquellos consumos superfluos. Lasprestaciones de la plataforma permiten

al usuario final beneficiarse de los aho-rros generados sin dedicar un gran es-fuerzo. La plataforma es capaz deaprender del comportamiento del pro-pio usuario y sugerir medidas automá-ticas de ahorro.

¿Cuáles son sus principales productos?Los dos productos principales de la

plataforma de Effilogics son: - effimap: es la plataforma web de

gestión de la eficiencia, basado enuna solución cloud que permite mo-nitorizar, analizar y actuar sobre loselementos controlables de un edifi-cio, como el clima, la iluminación olos equipos.

- efficorE: es el concentrador de in-teligencia distribuida que, instaladoen cada uno de los edificios, permi-te comunicarse con la red de senso-res y actuadores desplegada en eledificio del cliente. a este elementole llamamos inteligente porque noes un simple concentrador de datosque reenvía la información haciaInternet, sino que además permitecomunicarse y controlar cada unode los elementos sensores y actua-dores con una inteligencia progra-mada en el mismo, que facilita laejecución automática de medidas yla instalación y puesta en marchade la plataforma.

¿A qué perfil de cliente se dirigen?nuestros clientes son fundamental-

mente organizaciones que gestionanedificios del sector terciario con consu-mos elevados de energía y agua, comohoteles, hospitales, residencias, escuelas,oficinas, centros comerciales, cadenasde retail y ayuntamientos. para llegar aestos usuarios finales contamos con em-presas colaboradoras o partners, quecon nuestra plataforma tienen la posibi-lidad de ofrecer un servicio de valor aña-dido a sus clientes y además les reduce eltiempo y coste dedicado a dar servicio acada uno de ellos, ya que la plataformales automatiza los análisis, informes, re-comendaciones, etc. nuestros partnershabituales son empresas y consultoríasde servicios energéticos, empresas demantenimiento y facilities manage-ment, e integradoras de sistemas.

¿Que características les desmarcan dela competencia?

La plataforma de Effilogics se dife-rencia de otros productos del mercadoen su capacidad de actuación y controlsobre los elementos remotos; el recono-cimiento de patrones sobre el compor-tamiento del edificio y recomendaciónautomática de medidas de ahorro; la ca-pacidad de integrar dispositivos de me-dida inalámbricos, lo que reduce signi-ficativamente tanto el tiempo como elcoste de implantación; la sencillez deuso en relación a sistemas mucho máscomplejos y costosos de gestión de edi-ficios; y la capacidad de integración consistemas preexistentes en los edificios.

www.effilogics.com

“Nuestro objetivo es mejorar la eficiencia energética de nuestros clientes de manera fácil”Effilogics procesa y analiza los datos de consumo de sus clientes con el objetivo de generar ahorros de hasta el30% que permiten amortizar la inversión en un período de entre uno y dos años. Su finalidad es ayudar a lasempresas a evitar ineficiencias energéticas y reducir costes operativos, potenciando al mismo tiempo el respetoal medio ambiente.

ENTREVISTA ALBERT VIDAL DIRECTOR EJECUTIVO DE EFFILOGICS TECHNOLOGIES

“Effilogics hadesarrollado unaplataformatecnológica quepermite tenerinformación entiempo real deconsumos de energíay agua en distintospuntos de medida,actuando sobre ellosremotamente”

Innovatalk se centra en la tecnología VoIp paraconseguir la automatización de procesos, reduc-ción de costes, aumento de funcionalidad y dis-

ponibilidad de los sistemas telefónicos. “ofrece-mos soluciones personalizadas y rentables desde elprimer día, para las empresas” destaca Joan anto-ni Terré, su Gerente.

La especialidad de Innovatalk es la integraciónde los canales telefónicos con crm, plataformasweb, móvil etc., permitiendo un diálogo bidirec-cional y el control de los estados telefónicos de losagentes.

así, InnovaTalk se centra en:-migración de sistemas telefónicos tradicionales

a la tecnología VoIp en las empresas.-comercialización de su solución de centralita

VoIp “InnovaTalkpBX”.-solución propia de call-center “GUc” con

marcación predictiva/progresiva y automática.-Desarrollo de software a medida para cumplir

cualquier requerimiento técnico o funcionali-dad telefónica que se precise.

-operador Ip. -mantenimiento de infraestructuras VoIp.-Venta de hardware VoIp.-servicio de centralitas corporativas en cloud. -consultoría en implantación y ahorro de costes

con plataformas VoIp.

-Integración de extensiones corporativas condispositivos móviles.

-soluciones como marca blanca para grandescorporaciones.

Servicios referentes en integración de portales Web

En la actualidad, Innovatalk es un referente enla integración de portales Web con la telefonía, asícomo “somos conscientes de que más del 70% delas centralitas telefónicas se mantienen con tecno-logía obsoleta, por lo que ofrecemos a cualquier ti-po de empresa soluciones a medida y tenemos en-tre nuestros clientes a las principales firmas de di-versos sectores” subraya el sr. Terré.

Y es que Innovatalk puede: incorporar la telefo-nía a los procesos de negocio, ofrecer una sola in-fraestructura que les permita crecer o modificarlaindependientemente de la localización de las sedesde la compañía, ahorrar costes en sus llamadas ymantenimiento de centralitas, dar extensiones re-motas de la centralita en cualquier dispositivoIos/android, aumentar la disponibilidad del servi-cio telefónico con clústers de centralitas Ip o encloud, virtualizar su central telefónica, mejorar laeficacia de su centro multicanal de atención alcliente, automatizar las interacciones con los clien-tes que se comunican vía Fax, sms, WEB, Email,

chat y cualquier tipo de canal y rebajar costes ymejorar las capacidades telefónicas de la empresa.

para todo ello, esta firma tiene su infraestructu-ra alojada en su cloud de Francia, en uno de los no-dos con mayor ancho de banda y menor latenciade europea. con oficinas en Barcelona, ofrece susservicios en todo el territorio europeo, con centra-les instaladas por toda España, en Francia, alema-nia Brasil e Inglaterra.

Los últimos proyectos en los que estan traba-jando son:

1-La Identificacion y configuracion automaticade extensiones via LDap en entornos de vir-tualización de escritorio.

2-Integracion con sap-crm.3-reconocimiento vocal, text to speech, análisis

de voz.4-centralita de alta disponibilidad con respaldo

en el cloud de InnovaTalk5-El desarrollo de integraciones cTI con diferen-

tes aplicaciones web de terceros"

Éste es el lema de Innovatalk, cuyos orígenes se remontan a más de 25 años en el mundo de la telefonía;hablamos de una empresa que cumple el ciclo completo de implantación de sistemas telefónicos VoIp,Operador IP, Distribuidor de hardware VoIP, Desarrollador de software a medida, Videoconferencia etc. Esun especialista en el mantenimiento y desarrollo de soluciones a medida VoIP, como proveedor decentralitas VoIp propias (Innovatalk-PBX) o virtualizadas en la nube con infraestructura propia o del cliente.

“Si tiene un problema con su entorno VoIP,nosotros nos encargamos”

Soluciones Innovatalk, todo Ventajas- Sistemas Multi-Site de alta disponibili-dad para empresas con localizacionesgeográficas dispersas.

- Operador IP que ofrece los nuevos enla-ces de telefonía IP SipTrunk con numera-ción geográfica nacional centralizada enun acceso.

- Sin hardware que instalar ni manteneren la centralita corporativa.

- Tantas líneas como se necesiten en unsolo Trunk.

- Con numeración geográfica nacional.- Coste de las llamadas y de mantenimien-to muy inferior a la telefonía tradicional.

Innovatalk responde a las necesidades de centralitas obsoletasEl Gateway de telefoníaIP de InnovaTalk

se conecta a su actual centralita y consegui-rá un entorno mixto donde experimentar yvalorar las funcionalidades más avanzadasde la VoIP, con una inversión mínima.Amortice así su instalación actual al

tiempo que realiza una convergencia IPtecnológica sin sobresaltos, disfrutando denuevos servicios.

www.innovatalk.com

Obis Gestió i assessoraments.L.p. está integrada por unequipo de profesionales exper-

tos: “la mayoría de nuestro equipo seincorporo muy joven obteniendo sustitulaciones profesionales mientrastrabajaban” nos dice carme ElenaValero, socia –Directora, junto a Do-lors calvo masoliver de esta gestoríaque en 1986 dio un gran paso al con-vertirse en sL y al compartir el sr.obis, su Fundador, su legado profe-sional y experiencia con sus colabo-radores.

Ya en plena recesión, en 2009,destaca el hecho de que obis, paraatender a su demanda creciente, semudase a unas nuevas instalaciones:

un local mayor y dotado de las másmodernas tecnologías “pues la inver-sión en nuevas tecnologías y en laformación de rrHH siempre ha sidouna constante” destaca la sra. Elena.

Hoy, obis es una gestoría moder-na que abarca todas las áreas:

-asesoría Laboral.-asesoría Tributaria.-asesoría Jurídica.-Gestoría administrativa.

asimismo “manejamos temasque competen tanto a particulares,como a empresas y a autónomos(de-claraciones de renta, vehículos, ex-tranjería…); podemos decir que he-mos crecido con nuestros clientes dela provincia de Barcelona, a los cuales

acompañamos en todo momento,ésa es nuestra clave de diferencia-ción”, subraya su socia-Directora,quien ultima diciendo “seguiremosinvirtiendo en ser más multidiscipli-nares y en ofrecer más servicios onli-ne, pero sobre todo, continuaremosvendiendo confianza”. www.gestoriaobis.com

Esta es la filosofía de Obis Gestió i Assessorament S.L.P., una gestoría referente enMontcada i Reixac (Barcelona) con más de 50 años de trayectoria y fundada por D. JoséObis, quien supo inculcar a su equipo el ofrecer siempre un trato personalizado, base dela confianza de los clientes de Obis, una firma que sigue creciendo junto a todos ellos.

“Vendemos Confianza”

Una firme apuestapor Servicios “LowCost” para E-businessObis apuesta en estos momentospor ofrecer a un perfil de cliente jo-ven y emprendedor de los nuevosnegocios online que van surgien-do en la Red, un abanico de servi-cios lowcost, para el máximo rendi-miento de dichos negocios.

Carme Elena Valero y Dolors Calvo Masoliver socias-directoras de OBIS GESTIO I ASSESSORAMENT SLP

¿Cuál es la labor de Alexander Hug-hes?

m.c.: En pocas palabras, vincularlas necesidades de las empresas a lahora de incorporar un directivo a suorganización con los profesionalesque pueden cubrir esos puestos. setrata de un proceso complejo y queparte del análisis de las necesidadesde las empresas, continúa con la defi-nición del perfil del candidato ade-cuado y, una vez localizado, finalizacon el proceso de selección y de con-vencer al directivo para que se incor-pore a nuestro cliente.

¿Desde cuándo opera AlexanderHughes en España?

J.B.: Estamos presentes en nuestropaís desde hace 23 años, con oficinasen Barcelona y madrid. sin embargo,nuestra vocación global se ve favore-cida con el hecho de ser una compa-ñía presente en todo el mundo, conuna metodología única en todos lospaíses y una forma de trabajar idénti-ca. Esto es muy importante, puesto

que nos permite localizar el candida-to idóneo para el cliente allá dondeesté, ya sea en España, en Gran Breta-ña o en china, por poner algunosejemplos.

¿Cuál es el secreto de esa metodolo-gía?

m.c.: creo que el secreto radicaen saber encontrar el punto de con-vergencia entre la necesidad delcliente y las características del candi-dato. Hoy en día, es muy importanteser capaces de localizar el talento alládonde se encuentre, pero no bastacon eso. Hemos de lograr que el pro-fesional que ofrezcamos a una em-

presa se adapte perfectamente a suidiosincrasia, a su forma de trabajar ya su filosofía.

J.B.: En este sentido, siempre deci-mos que trabajamos la vertiente hard-que tiene que ver con la aptitud y lashabilidades profesionales- tanto co-mo la soft, más relacionada con la ac-titud y la adaptabilidad. Esa visión deconjunto es la única vía para lograrnuestros objetivos que son, al fin y alcabo, tanto los del cliente como losdel directivo.

¿A qué perfil responden sus clientes?J.B.: Trabajamos tanto para gran-

des multinacionales como para em-presas de carácter familiar, muyarraigadas en mercados como ennuestro. si me pregunta por sectores,tenemos una presencia significativaen la industria, el gran consumo, latecnología, la industria química y far-macéutica, los servicios profesionalesy financieros e incluso en la adminis-tración, la educación y las entidadessin ánimo de lucro.

Hablaba antes de convencer al can-didato...

m.c.: sin duda. Hoy en día, el pro-fesional no sólo se mueve por dinero.El proyecto que le ofrezcamos debeser atractivo y motivador para que eldirectivo se incline por él. En muchasocasiones, nuestra firma se ocupa detrabajar con la empresa para lograrese objetivo. actualmente, los nivelessalariales son parejos en empresas si-milares, pero se abre paso el hecho deganar dinero en función de lo que eldirectivo aporte. Y para aportar esprecisa esa atracción que dé paso alcompromiso con el proyecto.

¿Qué otros servicios ofrece Alexan-der Hughes?

J.B.: además de la búsqueda de ta-lento, ofrecemos otros servicios deconsultoría como la evaluación de losequipos directivos. En tiempos de cri-sis como los que vivimos, las empre-sas que sobreviven y van bien lo ha-cen por una sola razón: la calidad desu equipo. La tecnología es igual paratodos y los medios para llegar al mer-cado, también, así que el capital hu-mano es fundamental. Y a la hora deconfigurarlo, hay que ser audaces -que no osados ni inconscientes- yasumir ciertos riesgos controladospara lograr avanzar. También aseso-

ramos a las organizaciones a la horade afrontar procesos de fusión, de im-plantar nuevos planes estratégicos ode llevar a cabo una reestructuración.

¿Cuáles son los retos de futuro de lacompañía?

m.c.: seguir ayudando a las em-presas a desarrollar sus proyectosechando mano de la gestión del ta-lento. Un talento que no es único, si-no que ofrece muchas caras; nosotrosdebemos ser capaces de encontrar laque mejor encaje con las necesidadesde nuestros clientes.

Avda. Diagonal, 389 1º - 08008 BARCELONATel. 93 487 08 99

Príncipe de Vergara, 8 3º Dcha - 28001 MADRIDTel. 91 781 05 02

www.alexanderhughes.com

Alexander Hughes es una empresa especializada en la prestación de servicios deconsultoría para el reclutamiento de personal directivo. Para conocer con másdetalle cuál es su filosofía de trabajo, hablamos con su Consejero Delegado, MiguelCodina, y con Jaume Bonals, Socio-Director General.

ENTREVISTA MIGUEL CODINA Y JAUME BONALS RESPONSABLES DE ALEXANDER HUGHES

“La empresa trabajapara multinacionalesy empresas de cortefamiliar”

“El talento ya no sólo se mueve por dinero; el proyecto debe ser atractivo”

¿Caminando sobre brasas?así es. Es una marca que estamos uti-

lizando desde hace alrededor de dosaños, aunque nuestra experiencia en elmundo de la formación en el desarrollopersonal y profesional se remonta quin-ce años en el tiempo. ¿por qué ese nom-bre? porque además de trasladar el espí-ritu de la técnica del firewalking, recogemuy bien el espíritu de lo que buscamos.

Y es...En última instancia, acompañar a las

personas (o a los equipos profesionales)a que tomen consciencia de que el frenoque impide aquel logro que anhelan re-side en sí mismas. pretendemos trans-mitir que todos tenemos el potencial pa-ra lograr aquello que nos propongamos,pero para ello es preciso ser conscientede que somos nosotros mismos a travésde la calidad de nuestro diálogo internoquienes evitamos dar el primer paso.

Eliminar el “no puedo”.Exactamente. seguro que todo el

que esté leyendo estas líneas tiene unsueño que le gustaría alcanzar. Y yo mepregunto, ¿qué se lo impide? “Ya lo ha-ré“, “Este no es mi momento”, “tengomucho trabajo”, “no tengo tiempo”,“cuando pase la crisis”... ¿cuántas ve-ces nos hemos dado a nosotros mismosesas excusas para postergar lo que nosgustaría hacer por no estar verdadera-mente comprometidos con nuestrasmetas? nuestra metodología de traba-jo consiste en lograr que la persona déese primer paso, salga de esa burbuja deconfort en la que vive y acabe con esefreno, para lograr lo que desea real-mente. Invitamos a los participantes aque caminen sobre las brasas comometáfora del trayecto hacia la meta apesar de las dificultades.

¿En qué se basa esta metodología?El Firewalking es un conjunto de di-

námicas de alto Impacto que integradascon el coaching, la programación neu-rolingüística y la psicología hacen quelos participantes a lo largo de la acciónformativa destierren sus creencias limi-tantes y sientan la energía precisa paraconseguir aquello que se han propuesto.

¿A nivel personal y profesional?a cualquier nivel. Tenemos sesio-

nes abiertas para particulares (las pró-ximas son el 2 de noviembre en madridy el 16 en sant cugat del Vallès) dondetrabajamos aquellas áreas personalesen las que los participantes quieren to-mar compromiso y acción (relacionespersonales, situación financiera, salud,trayectoria profesional, familia, etc)..por otra parte, también organizamosformación para empresas que tiene co-mo fin que el equipo alcance resultadosextraordinarios; reconociendo y po-tenciando el talento único de cada unode sus colaboradores. En este sentido,

trabajamos para desarrollar las compe-tencias clave de la organización (auto-motivación, comunicación, liderazgo,“team building”, orientación a resulta-dos, orientación al cliente, etc.). En de-finitiva, se trata de desarrollar la actitudque permita afrontar con éxito los nue-vos desafíos estratégicos.

¿Que receptividad encontráis entrequienes asisten a sus sesiones?

Las sesiones en abierto que impar-timos tienen una duración de 14 horasy se realizan generalmente en sábado.Es el tiempo suficiente para despertaresa consciencia interior en las perso-nas, para resaltar el carácter emocio-nal de la formación y para, medianteun ritmo que va in crescendo, lograrque esos conocimientos perduren enel tiempo a partir de una experienciaúnica. Los participantes terminan re-almente sorprendidos de la experien-cia vivida, pero a nosotros lo que nossatisface más es ver como después decierto tiempo esos cambios han signi-ficado una mejora en la calidad de susvidas. En el fondo, nosotros hacemosque sepan cómo hacer posible lo quese les antojaba imposible.

En el caso de las empresas, encontra-mos que se hace más evidente ese cam-bio de actitud porque superamos aque-llas creencias que tienen asociadas a la

formación tradicional dentro de su or-ganización.

¿Cuál es el reto de futuro de Caminandosobre brasas?

Divulgar lo que hacemos y llegar almayor número de personas posible, y esoimplica viajar e impartir sesiones en cual-quier lugar del mundo. En todas ellas se-guiremos demostrando que el 90% denuestros límites están en nosotros mis-mos y que, si somos conscientes de cómofunciona nuestra mente, eliminaremoslos frenos que -muchas veces sin saberlo-nos autoimponemos. Y eso, en la prácti-ca, nos hará mejorar nuestra realidad,mejorar nuestras relaciones con nosotrosy con los demás, mejorar nuestros resul-tados y en definitiva, ser más felices, pormuchas brasas que nos encontremos enel camino.

www.caminando-sobre-brasas.com

“El freno para lograr nuestras metasreside en nosotros mismos”Lorena Pérez y Rafael Rodríguez son los socios y máximos responsables de“Caminando sobre brasas”, una iniciativa especializada en ofrecer servicios dedesarrollo profesional y personal tanto a particulares como a empresas. Hemoshablado con ellos para conocer con más detalle cuál es su filosofía de trabajo.

ENTREVISTA LORENA PÉREZ Y RAFAEL RODRÍGUEZ SOCIOS DE CAMINANDO SOBRE BRASAS

“'Caminando sobrebrasas' ofrece cursosa particulares yempresas”

¿Tras más de 40 años de trayectoria, la admi-nistración de fincas sigue siendo un pilar deGerso?

Totalmente. mi padre inició su actividadprofesional en ese campo y nuestro despachotiene una marcada especialización en ese ámbi-to. Trabajamos la administración de fincasconcediendo mucha importancia a la transpa-rencia y a la honestidad, conscientes de que lafigura del administrador de fincas no siempreestá bien valorada o bien entendida, y que ade-más en los últimos tiempos viene siendo encierta manera desprestigiada. Tal y como lo en-tendemos en Gerso, y desde luego en base a ellotrabajamos, el administrador de fincas es unprofesional con gran capacidad de gestión y detrabajo, que realiza no pocos esfuerzos por so-lucionar problemas de vecindad y que siemprevela por el bien global de la comunidad que ad-ministra.

atendiendo a la transparencia a la que me re-fería, destacar que estamos inmersos en un pro-yecto web que permitirá a las comunidades dis-poner de toda la información relativa a su fincaa través de Internet, con todas las cuentas actua-lizadas, algo que creemos nuestros clientes valo-rarán muy positivamente.

¿La asesoría fiscal es otra de las especializacio-nes del despacho?

sí. además de por administradores de fincas,Gerso está integrado por abogados y economis-tas, lo que nos permite abarcar el asesoramientolegal tanto a particulares como a empresas e ins-tituciones. Desde hace más de una década, porejemplo, llevamos la gestión patrimonial de la

catedral de Barcelona, y lo mismo hacemos connumerosos particulares. El 80% de las empresasque tenemos en cartera se ubican en Barcelona ytienen el perfil de micro y pequeñas empresas.

¿Qué ventajas tiene ser un despacho pequeño?¿La cercanía al cliente es una de ellas?

Desde Luego. En un despacho pequeño lo queel cliente aprecia de entrada es el trato personali-zado, próximo, sin estructuras jerarquizadaspropias de bufetes más grandes. En Gerso aten-demos con recursos propios las necesidades jurí-dicas y fiscales del cliente, y contamos con des-pachos profesionales especializados en otrosámbitos, incluso clientes de otros despachos, quetienen referencias nuestras tanto en administra-ción de fincas como en materia fiscal que acu-den a nosotros para consultarnos sobre estos te-mas. El ámbito legal es muy amplio y tiene mu-chas especialidades, así que nuestros clientes tie-nen muy claro lo que hacemos y nuestros puntosfuertes ya que asesoramos al cliente en materiasen las que somos expertos.

“Proximidad, especialización,transparencia y honestidad”Segunda generación al frente dela empresa Gerso, AntoniMallafré lleva 15 años trabajandoen este despacho creado en1969 por Antoni Mallafré Mayor,su padre. Abogado de profesión,su entrada en el despachopotenció la parte jurídica enGerso, especializadohistóricamente enadministración de fincas peroque hoy también es fuerte enasesoramiento legal y fiscal aparticulares y pequeñasempresas.

ENTREVISTA

“Gerso es fuerte enadministración de fincas yasesoramiento fiscal”

ANTONI MALLAFRÉ DIRECTOR DE GERSO

C/Taquígraf Serra, 28 baixos 208029 Barcelonawww.gerso.es

¿Cuáles son las principales actividades y produc-tos de L&D Lights?

L&D Lights está especializada en el suministrode luminarias con tecnología LED, por lo que con-tamos con un catálogo de más de 140 páginas deproductos de diseño y de la mejor calidad para ins-talaciones comerciales, como pueden ser cadenasde tiendas, centros comerciales o para el sector in-dustrial, así como productos de alta tecnología yprestaciones para grandes aparcamientos con unavida útil de 100.000 horas. En cuanto a artículos enconcreto, destacaría downlights, focos para tiendasy escaparates, paneles de techo para oficinas, etc.,con el valor añadido que supone que no sólo nosencargamos de la venta de estas luminarias, sinoque también asesoramos al cliente mediante estu-dios lumínicos avanzados y económicos para opti-mizar la viabilidad de sus propuestas.

¿Qué características desmarcan a su empresa deotros competidores?

competimos en diseño y eficiencia con lascompañías de iluminación de mayor notoriedaden proyectos de envergadura con una infraestruc-tura mucho más ligera, una ventaja que se traduceen precios muy competitivos y en una mejor de-dicación a cada proyecto buscando la máxima op-timización de la eficiencia a través de solucionesmuy diversas, como por ejemplo con la denomi-nada iluminación inteligente.

El LED tiene fama de emitir una luz escasa y fría,que distorsiona los colores y destroza los am-bientes.

Esto era verdad hasta hace poco más de un año,pero los avances en esta tecnología han sido espec-taculares y actualmente tenemos luminarias de

LED capaces de capaces de alumbrar establecimien-tos comerciales, naves industriales y parkings. Encuanto al color emitido, también podemos elegir en-tre luz natural y luz cálida. Es más, la tecnología LEDempieza a aparecer en importantes museos y tiendasde moda, lugares en los cuales la fidelidad cromáticade los objetos expuestos es crucial.

También se dice que el LED es muy caro y difícil deamortizar.

son cada vez más numerosas las instalacionesque han dado paso a esta tecnología, una circuns-tancia que se ha traducido en una bajada de precios.La gran ventaja del LED es que el verdadero ahorrose consigue a través de la regulación; de esta manera,los plazos de amortización se acortan drásticamen-te, algo que resultaba difícil hasta ahora en entornosindustriales, en aparcamientos o en el alumbradopúblico. La gestión inteligente de la luz permiteamortizar la inversión rápidamente, siendo éste untema que nos apasiona puesto que la búsqueda delmáximo ahorro es nuestro objetivo. muchas veceseste ahorro permite cubrir las cuotas de la financia-ción de la inversión, que por ejemplo podría reali-zarse mediante un leasing.

¿ Algún consejo antes cambiar al LED ?sí, uno muy importante. La sustitución directa de

las luminarias, sin cambiar su distribución, implicamantener la misma uniformidad de luz que la ante-rior y los mismos niveles de iluminancia, sino mejo-rarlos. cada luminaria tiene su ángulo de apertura ysu flujo de luz, así que para evitar sorpresas desagra-dables nuestro consejo es realizar un estudio lumíni-co para escoger la luminaria adecuada, un estudioque también nos permite calcular el ahorro exactoque supone este cambio. En L&D Lights lo hacemos adiario para nuestros clientes.

“L&D Lights está especializadaen el suministro de luminariascon tecnología LED”L&D Lights es la división de iluminación profesional de DeinInterdecor, S.A., una empresa con una trayectoria de 25 años en elámbito de la decoración navideña de grandes centros comerciales yalgunas de las más famosas cadenas de tiendas de moda tanto deEspaña como del resto de Europa y Sudamérica, siendo una de lasprimeras compañías en utilizar los LED en sus trabajos.

“La gran ventaja del LED esque el verdadero ahorro seconsigue a través de laregulación”

JOSEP CUSCÓ DIRECTOR GENERAL DE L&D LIGHTS

“Actualmente tenemosluminarias de LED capacesde alumbrarestablecimientoscomerciales, navesIndustriales y parkings”

www.ldlights.com

¿Cuáles son los orígenes de Erca?Los orígenes de la empresa se re-

montan al año 1958, cuando se pusoen marcha en Francia. En estos años,la compañía ha pertenecido a diver-sos propietarios hasta llegar a la situa-ción actual, con el capital en manos deun grupo inversos alemán llamadooystar.

¿Desde cuándo operan en España?Desde 1978. En un principio nues-

tra labor era la de un mero satélite téc-nico de la casa matriz que se puso enmarcha después que Danone Españacomprara diversas máquinas fabrica-das en Francia. por aquel entoncesnos ocupábamos de la atención alcliente y de llevar a cabo labores pro-pias de un servicio técnico. sin em-bargo, la filial española fue creciendoy hace algunos años inició la produc-ción propia de equipos.

¿Cuál es la estructura de Erca en España?

nuestro centro productivo se en-cuentra en la localidad barcelonesa deGavà, donde contamos con un equi-po formado por 38 personas. Desdeaquí no sólo nos ocupamos de aten-der al mercado ibérico, sino que conel tiempo hemos internacionalizadonuestro radio de acción en diversospaíses de Latinoamérica, el magreb eincluso hemos realizado algunos pro-yectos para asia. Hoy podemos decirque somos una filial, pero que actúaen un mercado global.

¿A qué perfil de cliente se dirigen?Trabajamos tanto para grandes

multinacionales del sector lácteo (Da-none, Lactalis-nestlé, etc.) como paralos principales fabricantes locales (enel caso de España, Kaiku o postresreina, por ejemplo) y para pequeñosproductores. Esa diversidad de clien-tes se da en todos los países en los queestamos presentes.

¿Cómo definiría la filosofía de Erca enEspaña?

creo que lo que mejor nos definees la capacidad para innovar en unsector muy competitivo. Esa vocaciónpor aportar algo nuevo nos llevó en2011 a presentar en la feria Interpackde alemania dos nuevos modelos demaquinaria para el envasado de yo-gur, llamados mF7 y mF14.

¿Qué aportan de novedoso?por regla general, muchos grandes

fabricantes optan por instalar máqui-nas de gran velocidad cuyo procesodesde que se encargan a que entran enfuncionamiento puede demorarsevarios meses. con mF7 y mF14 he-mos logrado equipos de media y baja

velocidad que caben en un contene-dor marítimo (lo que facilita su trans-porte) y pueden ponerse en marchaen un solo día, lo que permite comen-zar su amortización de un modo másrápido.

¿Se trata de máquinas para peque-ños fabricantes?

no necesariamente. se dirigen afabricantes de reducidas dimensionesque ven con ellas colmadas sus nece-sidades, pero también son muy valo-radas por los grandes actores del sec-tor, que pueden emplearlas para eldesarrollo de nuevos productos. se

trata de modelos muy versátiles y quehan tenido muy buena acogida.

¿Cuál es la apuesta de Erca para so-brevivir en tiempos de crisis?

Hemos apostado por una potentered de venta propia y por crear un en-tramado de agentes locales que repre-senten nuestros productos allí dondela compañía no tiene presencia direc-ta. aumentar esa visibilidad nos hapermitido crecer. La segunda gran es-trategia es la innovación, como ya lehe comentado. En este sentido, he-mos creado la primera máquina ca-paz de envasar miniporciones demantequilla, que nos permitirá tam-bién procesar mermeladas, miel,margarina y otros productos simila-res. ahí se ve la versatilidad de la quele hablaba, puesto que no se trata e en-vasar yogures de 125 gramos, si nominiporciones de sólo 10. Tambiénestamos trabajando en una máquinacapaz de envasar agua en vasos, un ni-cho de mercado que crecerá muchoen los próximos años.

¿Cuáles son los elementos que dife-rencian a la empresa de sus competi-dores?

En primer lugar, el servicio alcliente. Fabricamos maquinaria es-tándar, pero tenemos una gran capa-cidad para adaptarla a las necesidadesde cada fabricante en función del tipode producto y de vaso que deba pro-cesar. por otra parte, también ofrece-mos otros servicios como el de ventade repuestos o la atención técnica, asícomo la reconversión de máquinas,ya sea para ser aprovechada por elpropio cliente o para ser vendidas aterceros.

pero, por encima de todo, lo quenos diferencia es que fuimos los in-ventores de esta tecnología de envasa-

do de yogures, que venimos explotan-do desde 1958. nadie tiene ese bagajea sus espaldas.

¿Cuáles son los objetivos de futuro dela compañía?

seguir creciendo en ventas. Hoy endía, la principal revista técnica del sec-tor (alimarket) nos otorga un creci-miento anual de entre el 15 y el 20%que queremos consolidar. para ello, elpasado año ampliamos nuestras ins-talaciones, duplicando su superficieproductiva y también técnica y admi-nistrativa.

También nos marcamos como re-to seguir innovando para que nues-tros clientes obtengan un retorno dela inversión lo más rápido posible, yeso pasa por diseñar envases que ten-gan un coste de explotación más bajoque el de la competencia. así es comohemos logrado que líderes mundialescomo Danone, nestlé, parmalat oUnilever y un gran número de marcaslocales confíen en las máquinas Erca.

www.oystar-group.com

“Erca es una empresa con clara vocación innovadora”Erca Formseal Ibérica es una compañía especializadaen la fabricación de maquinaria para el envasado dealimentos y, más concretamente, de yogures y otrosproductos lácteos. Desde hace unos meses está alfrente de la empresa Johan Degardin, con quienhemos hablado para conocerla con más detalle.

ENTREVISTA JOHAN DEGARDIN DIRECTOR GENERAL DE ERCA FORMSEAL IBÉRICA

“Erca Ibéricacomercializa susmáquinas en paísesde todo el mundo”