Cerrar el trato

4 pasos fáciles de recordar en el momento de la compra

4 pasos para cerrar el trato

1. Sintonice la radio en QHPM

2. Exponga el trato

3. Deje de vender

4. Cierre el trato con confianza

1. “Sintonice la radio en QHPM” QHPM – “¿Que hay para mí?” Es la emisora favorita, y la única, que su

cliente escuchaSepa por qué están comprandoRecuérdeles por qué están comprandoHábleles sólo acerca de cómo les va a ayudar

este trato.

2. Exponga el trato

Ya ha identificado las necesidades de sus clientes

Ya ha presentado una posible solución a sus necesidades

Ya se ha ganado el derecho a pedirles que compren la solución recomendada... ¡Pues pídaselo!

3. Deje de vender

Sus clientes saben lo que quieren Le han pedido que se lo facilite, ¡y ya lo

ha hecho! Cuanto más hable, más pensarán que no

está satisfecho con la solución ofrecida Deje de hablar y permítales que decidan

4. Cierre el trato

Cerrar un trato es una cuestión de confianzaSi los clientes creen que usted tiene

confianza en su solución, ellos también la tendrán

La confianza es producto de la preparaciónPrepare la presentación final y elabore

respuestas a posibles objeciones