Marketing en el PV

El CartelJuan de Dios Marín

Proceso de comunicación

Transmitir

• Datos idoneos que nos aseguren la consecución del objetivo.

Informar

• Todo lo que pueda interesar para adoptar una decisión.

Persuadir

• Convertir información en persuasión para conseguir el objetivo.

Marketing Mix

Precio Producto

Distribución Comunicación

Publicidad

• Objetivo general.– Conseguir que la audiencia vea, escuche o lea el mensaje

que se quiere transmitir.– Acceder a la mente del receptor, estimulando los

sentidos.

• Objetivos específicos.– Estimular el consumo de un producto determinado.

¿Qué?

¿Cómo?• Publicidad Externa.

• Publicidad Directa.

• Publicidad en el Lugar de Venta. PLV

Publicidad ExteriorEmplea un medio diferente al propio establecimiento.

• Medios convencionales. Podrían subsistir sin la publicidad.– Televisión.– Radio.– Prensa.– Cine.– Internet.

• Medios NO convencionales. Su existencia está vinculada a la publicidad.– Venta por catálogo.– Telemarketing.

Publicidad Directa

Permite adecuar el mensaje a las características del público al que va dirigido.

• Catálogos. Conjunto de hojas con formato de revista que relacionan artículos ofertados por el establecimiento.

• Folletos. Una a color que contiene un resumen de las productos promocionados más destacados.

Buzón Atraer. PV Impulsar la compra.

• Desplegables. Hojas dobladas de gran formato.

PLVRealizada en el PV por fabricante y distribuidor.

• Expositores. Muebles diseñados para mostrar productos y publicidad asociada.

• Display. Pequeños soportes que exhiben artículos para la venta.

• Cartel.

• Megafonía. Anuncios radiofónicos durante el horario comercial.

• Proyección audiovisual. Grabaciones que se exhiben en determinados puntos.

El CartelPapel o similar de gran tamaño que contiene un mensaje publicitario.

• Según su finalidad.– Indicadores.– Animación– Precio.

• En función de la temporalidad.– Permanentes. Ofrecen información sobre la situación de las secciones.– Temporales. Promocionales.

• Según el soporte.– Colgantes.– Mástiles.– De góndola.

Creatividad

“La inspiración llega, pero te ha de coger trabajando”

Pablo Picasso

El cartel

Gran form

ato

Informa

Persuade

+ -Orienta el recorrido Frustración

Estimula la compraReducción del tiempo de compra

Rotulación

Impresión manual

Colores cálidos

Colores fríos

Fondo con poder de reflexión

Espontaneidad

Ambientación

Reflexión

Capta atención

Fundamentos de rotulación.

Letras grandes, legibles y claras, con trazos fuertes.

• Dotar de espontaneidad Impresión manual.

• Dar un ambiente agradable Empleamos colores cálidos.

• Pretende fomentar la reflexión Colores fríos.

• Captar la atención Combinar dos colores sobre fondo blanco (poder de reflexión).

Según la finalidad

• Romana

• Gruesa

• Delgada

• MAYUSCULAS

• Cursiva

Tipografía

• Tradición

• Energía

• Elegancia

• Encabezado

• Dinamismo

• Muertas. “Todo a cien”

• Vivas. “Rebajas de ensueño”

• Negativas. “IVA”

• Positivas. “Oferta”

• Pictogramas. “2x1”

PalabrasDe ellas dependerá la capacidad del cartel para atraer la atención del cliente y generar sensaciones positivas.

Requisitos del cartel

Palabras Positivas y vivas

RotulaciónReflexión y color

Tipografía Gruesa

• Encabezado. Debe contener palabras positivas o vivas para captar la atención.

• Utilizar un marco que permita realzar el contenido.

• Emplea un fondo blanco, amarillo o pálido de máxima reflexión.

• Para el texto. – Emplea letra gruesa y colores cálidos para atraer la

atención.– Utiliza colores fríos cuando se trate de compra reflexiva.

• El texto ha de ser legible.

• Su ubicación debe permitir su visualización.

Requisitos del cartel

• Números grandes, trazo grueso, ocupando una superficie considerable del cartel.

• Un toque personal para dotarlo de

espontaneidad y temporalidad.

• Se deben combinar colores, teniendo en cuenta tono, colores, complementariedad y atractivo. – Fondo blanco, marco amarillo, letras en negro

y precio en rojo.

Cartel de precios

Cartel de precios

Introducción al diseño

Principios

delDiseño

PROXIMIDAD

REPETICIÓN

ALINEACIÓNCONTRASTE

La cercanía implica relación

Conexión visual con otros elementos.

Acentúa Despierta interés + Leido

Atrae y guía al lector.

20 20

Raúl Fernández Tel: (953) 255-312

VODAFONE ESPAÑA, SAU

Avda. Madrid, 8 23008 Jaén

VODAFONE ESPAÑA, SAURaúl Fernández

Avda. Madrid, 8 23008 Jaén

(953) 255-312

VODAFONE ESPAÑA, SAURaúl Fernández

Avda. Madrid, 823008 Jaén

953.255.312

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953.255.312

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PROXIMIDAD ALINEACIÓN

REPETICIÓN

CONTRASTE

Ambientación del PV

¡Ref!!

Técnicas de ambientación

Medios físicos

Estímulos sensoriale

s

Medios sensoriale

s

Medios físicos

Cabecera de góndola

Isla

Pilas

Contenedores desordenados

Estímulos sensoriales

Color

Olor

Música

iluminación

Medios personales

Personajes

Stand

Espectáculos

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