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LA SEMANA

ESPECIAL

NUESTRA OPINIÓN

RATÓN ENMASCARADO

CHANNEL

CONTENIDO

INFOCHANNEL.INFO02

DIRECTOR GENERALMarco A. Maytorena

• [email protected]

ADMINISTRACIÓNElena Maytorena


DIRECTOR EDITORIALErnesto López C. / @ernestolopezmx


REPORTEROS Ana Arenas A. / @anaarenas1

• [email protected] Ochoa S. / @_MarOch

• [email protected] Romo. /@ArturoRomo_Info


COORDINADORA DE DISEÑOCristina Soria


DISEÑOMyrna Baca

•[email protected] Calzada

•[email protected] Duarte

•[email protected]

EDITORA ONLINEViridiana Olivares


COORDINADORA LATINOAMÉRICADiana Ellis Payán


DIRECTOR COMERCIALJuan Antonio Gallont


PUBLICIDADGraciela Reyes

• [email protected] Orozco


COORDINADORA DE PUBLICIDADDaniela Guerrero

[email protected]

EVENTOSErnesto Becerril


DISTRIBUCIÓN Y SUSCRIPCIONES Enrique Oliva


REPRESENTANTES DE VENTAS EN EUA Y CANADÁ

GLOBAL AD-NET:PO Box 459 47 Laurel Street

Marlborough, NH 03455Phone 603-525-3039Fax [email protected]

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DIRECCIÓN DE OFICINASAvenida Tres No. 51,

Col. San Pedro de los Pinos 03800 México D.F.Tel: (52) 55 5278-9912 www.directpress.com.mx

07.03.2016

Siete ejecutivas de TI hablan de sus estrategias

para sobresalir en el entorno laboral

Infochannel, revista semanal 07 de marzo de 2016, Editor Responsable: Marco Antonio Maytorena Rodríguez. Número de Certificado de Reserva otorgado por el Instituto Nacional del Derecho de Autor: 04-2010-022319343700-102. Número de Certificado de Licitud de Título: 10389. Número de Certificado de Licitud de Contenido 7306. Domicilio de la publicación: Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Imprenta: Direct Press SA de CV. Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Distribuidor: Correos de México, Registro Postal PP09-0231.Infochannel, semanario de negocios para la industria TIC, es una publicación semanal de High Tech Editores, S.A. de C.V. Circula en forma controlada entre los ejecutivos de la industria mexicana de tecnologías de información y de sus canales de distribución, con un tiraje de 15,000 ejemplares semanales. El diseño gráfico y el contenido informativo propietario de Infochannel son derechos reservados por High Tech Editores, S.A. de C.V. Queda prohibida su reproducción total o parcial, por cualquier medio, sin la autorización por escrito de High Tech Editores, S.A. de C.V.La opinión de los analistas y colaboradores de Infochannel no refleja necesariamente el punto de vista de los editores. Para cualquier asunto relacionado con esta publicación, escribir a: [email protected]

ERNESTO LÓPEZ C.

Aumenta la morosidad y las mañas

¡Trabajadoras!

Ofrezca a sus clientes alternativas en telefonía móvil, marcas y modelos accesibles con funciones varias y la posibilidad de adquirirlos vía distintos mayoristas

Smartphones para sus clientes28

Mayor alcance de alianzas de CompuSoluciones Patriot Memory le cumple a los gamers 10 26Enfrentan a la delincuencia con tecnología Optimiza Hytera estrategia de distribución08 24

Acelera proyectos e inversiones en el área de seguridad a fin de ser un aliado confiable en la transformación digital

El mayorista Binary Tread comercializará soluciones de conectividad

Cimenta Cisco el camino a un mundo hiperconectado

El nuevo en el vecindario06 22

28

Liderazgo con faldas

26

32

12

04

MAYORISTAS

EDITORIAL

ERNESTO LÓPEZ CASTILLODirector Editorial

[email protected] @ernestolopezmx

INFOCHANNEL.INFO 07.03.201604

¡Trabajadoras!

El tema de 2016 para el Día Interna-cional de la Mujer es «Por un Planeta 50-50 en 2030: Demos el paso para la

igualdad de género». En High Tech Editores nos hemos adelantado a esa aspiración. En la empresa las mujeres son mayoría y cada una de ellas es un ejemplo claro de empe-ño, responsabilidad y creatividad.

Gracias a su trabajo es que a diario po-demos mantenerlos informados y cada se-mana cumplir con una versión impresa en la que su esfuerzo se cristaliza. Además de la ciudad de México, ahora el equipo de mujeres que participa en el grupo incluye también a colaboradoras en la ciudad de Hermosillo, Sonora, en Colombia y Chile, afortunadamente más damas creativas seguirán sumándose a la organización para enriquecerla.

Describí el caso de la organización que produce Infochannel como ejemplo del em-poderamiento del género femenino, pero la industria TIC es un vasto entorno de inclu-sión, un sector en el que se ha dado el paso y se aquilata la valentía y la determinación de las mujeres ya que juegan un papel cla-ve en el desarrollo de la industria en el país y en sus comunidades.

Lo anterior no quita que en México y en el sector TIC aún enfrentamos el pendiente de lograr la igualdad en la vida conyugal y labo-ral entre géneros, garantizar plenamente los derechos de nuestras compañeras, espo-sas, madres, hermanas, hijas, razones que dieron pie a que en 1975 la ONU establecie-ra el 8 de marzo como el Día de la Mujer para conmemorar el hecho trágico en donde el abuso, la explotación y la impunidad causó la muerte de 146 mujeres en el incendio de la fábrica de camisas Triangle Shirtwaist de Nueva York el 25 de marzo de 1911.

El tema central de nuestra edición de esta semana se basa en entrevistas con varias líderes femeninas del sector TIC la-tinoamericano, seres apasionados que nos permiten mostrar la garra con la que a dia-rio nos sorprenden nuestras compañeras y nos ponen el ejemplo. Nos sumamos a la conmemoración del día.

Ninguna quiere ser una “nerd”

Reglas a considerarPOR JUAN VELEDÍAZ, ASESOR EN MEJORA DE PROCESOS

VANESSA DOMENEQUE, ASESORA EN RECURSOS HUMANOS

Aplicar la teoría de las tres reglas en tu organización te permitirá llevar no sólo a buen puerto tu negocio, si no a que éste sea excelente

Según esta teoría, las tres reglas son:1.- Mejor antes que barato. Según este axioma, no se debe

competir en precio. Aunque es un sistema que puede funcionar, la competencia en precios no te hará ser una empresa excelente, sobre todo desde el punto de vista financiero.

2.- Ingresos antes que costos. Parece una ecuación lógica: obtener mayores beneficios y menores costos que tu

competencia. Pero, sobre todo, deberías centrarte más en los beneficios que en los costos, porque los primeros son a más largo plazo. Según esta teoría, los beneficios relacionados con los gastos son cortoplacistas, mientras que si te centras en los ingresos y beneficios, están acudiendo al largo plazo.

3.- No hay más reglas. Según esta teoría, no importa la situación económica, política o sectorial de tu negocio: debes mantener y cumplir las otras dos reglas si quieres ser una empresa excepcional.

Origen de la teoríaLa teoría de las tres reglas fue formulada por Michael E. Raynor y Mumtaz

Ahmed(ambos trabajadores de diversa responsabilidad en Deloitte), quienes estudiaron más de 25.000 empresas para analizar en detalle las 344 que ellos consideran como “excepcionales” antes de formular este principio.

E El mundo y las empresas entienden cada vez más la importancia de la diversidad en los equipos de trabajo y el mercado tecnológico se está perdiendo nuestra visión

y mirada femenina. ¡Necesitamos más mujeres en tecnología!El determinante a la hora de la elección de carreras tecnológicas

surge en la adolescencia y se da por las representaciones masculinas que tenemos sobre la informática. Es que ninguna de nosotras quiere ser una “nerd”, ¿no es así? Y construimos estereotipos acerca de los programadores o técnicos.

Por suerte, cada vez se trabaja más para disminuir la brecha de género en el ámbito de la tecnología. Algunas iniciativas para conocer:

Laboratoria promueve la inclusión educativa y laboral de miles de mujeres jóvenes en el sector digital de América Latina. Acaba de recibir $900.000 dólares del FOMIN - Fondo Multilateral de Inversiones del Banco Interamericano de Desarrollo (BID)- para continuar con su programa de educación de mujeres jóvenes de la región en materia de desarrollo de aplicaciones.

Women Techmakers es el Programa Global de Google para incentivar y apoyar la participación de mujeres en la tecnología.

Girls in Tech es una organización que surgió en Silicon Valley y que busca incentivar a las adolescentes a considerar carreras de ingeniería y desarrollo de software.

La tecnología es un ámbito propicio para las mujeres, les ofrece muchas oportunidades y desafíos por delante. Lo primero que debemos hacer es desterrar mitos, informarnos, capacitarnos y ayudar a educar a niñas y adolescentes sin los estereotipos con los que lo hacíamos. Hay muchas mujeres apasionadas trabajando para que podamos avanzar en tecnología. Tenemos muchos espacios aún para cubrir en este mundo y para eso, tenemos que hacerlo juntas.


LA SEMANA

ENCUESTA ON-LINE

BREVES DE LA SEMANA

06

Favorecerá a los distribuidores 38%

3%

Beneficiará a la competencia

45%

No tendrá efecto

Inundará el mercado de productos chinos

14%

Microsoft.- Agregará una nueva característi-ca a su línea de herramientas anticibercrimi-nales Windows Defender: cuando los hackers logren entrar, Microsoft ayudará a sus clientes a identificar los ataques y detenerlos antes de que crezcan. La nueva herramienta,Windows Defender Advanced Threat Protection, anali-za la información de más de 1,000 millones de dispositivos Windows, 2.5 billones de si-tios web y 1 millón de archivos sospechosos. Cuando note el ataque hacia uno de sus clien-tes, Microsoft enviará una notificación.

FBI.- La agencia de investigación equiparó la encriptación impenetrable de los dispositivos de Apple a un”vicioso perro guardián” que complica su lucha antiterrorista y Apple aler-tó que la seguridad de cientos de millones de usuarios peligraría si accede a las peticiones del Gobierno para desbloquear un teléfono.“Vemos cada vez más y más casos en los que creemos que hay pruebas significativas que residen en un teléfono, una tableta o un orde-nador, pruebas que pueden hacer que un de-lincuente sea condenado o absuelto”, afirmó hoy el director del FBI, James Comey.

Facebook.- La policía brasileña detuvo al vi-cepresidente de Facebook en América Latina, Diego Dzodan, en São Paulo. La compañía ha incumplido varias órdenes judiciales que exigen la revelación de mensajes intercam-biados entre presuntos narcotraficantes a través de la aplicación WhatsApp, de la que Facebook es propietaria desde 2014, según el Tribunal de Justicia del estado de Sergipe.

La compra de Ingram Micro...

Ana Arenas. /@anaarenas1

Arturo Romo / @ArturoRomo_Info

Cisco en camino a la era digital

HP Inc reinaugura centro de experiencia

Acelera proyectos e inversiones en el área de seguridad a fin de ser un aliado confiable rumbo a la transformación digital

La instalación se ubica en sus oficinas corporativas de la CDMX y permite demostrar equipos para artes gráficas

S an Diego, California.- El evento anual para socios de nego-cio, Cisco Partner Summit 2016, congregó a 2,200 partners quienes escucharon de primera mano las nuevas oportuni-

dades que aporta el proveedor en materia de nuevas tecnologías y el periodo al que denominó como: La Era Digital.

Uno de los temas centrales para la compañía en este proceso es la seguridad de las plataformas, área a reforzar como consecuencia de vivir y operar en un mundo hiperconectado en el que Cisco persi-gue ser “el partner más confiable rumbo a la transformación digital”.

Las inversiones de la empresa este año se enfocan en gran medida a la estrategia Security Everywhere, que consta de la capacitación y acceso a soluciones inteligentes oportunas para lo que sucede antes, durante y después de una situa-ción de ataques que crecen y evolucionan al ritmo de las innovaciones tecnológicas.

¿Oportunidad de negocio? El último reporte de seguridad elaborado por Cisco re-fleja que los clientes siguen percibiendo inseguridad en sus sistemas productivos, por lo que la marca exhorta a los socios a redoblar esfuerzos en la implementación de arquitecturas integrales, viabilizar la automatización, visibilidad y simplicidad que resuelva los problemas de seguridad de los clientes.

Cabe destacar también que por primera vez en el Partner Summit de Cisco Chuck Robbins se dirigió a los socios como CEO de la compañía y les habló sobre la inno-vación en el ecosistema que involucrará generadores de software en un modelo de co-desarrollo para acelerar la estrategia hacia un mundo hiperconectado.

El Centro de Experiencia de Artes Grá-ficas (CEAG) de HP Inc México cumplió una década de operar, apoyando a los canales de distribución y los clientes de estos mediante la exhibición y de-mostración de equipos de impresión.

José Antonio Serrano, director de Formato Largo, explicó que este se in-auguró durante el 2006 bajo el nombre de Centro de Competitividad Digital.

“El principal objetivo era que los clien-tes vieran cómo funcionan los productos y de esta manera también se impulsaba la venta. Hoy en día podemos ver la evolu-ción que ha tenido la marca en el mundo de las artes gráficas”, detalló Serrano.

Claudia Parada, gerente de Negocio de Gran Formato DesignJet, habló del cambio del Centro a las nuevas instala-ciones de la compañía y aprovechó para mencionar los beneficios que se ofrece

a través de él como apoyo a los canales, pruebas de sustratos y para decoración de interiores, entre otros beneficios.

Los equipos que el canal puede encon-trar en exhibición son HP Sign and Dis-play, HP DesignJet que están enfocados para arquitectura, publicidad, construc-ción, señalización y fotografía, así como la familia HP Scitex que permite la impre-sión con tecnología UV en camas planas y los equipos Látex que están dirigidos para publicidad al exterior, alta produc-ción, lonas, entre otros. www. hp.com

Chuck Robbins,presidente mundial

Claudia Parada, José Antonio FernándezHP INC.

LA SEMANA

08 INFOCHANNEL.INFO 07.03.2016

Staff High Tech Editores/@InfoChannel_



Recursos paraempoderar a mujeres en el ámbito tecnológico

Enfrentan a la delincuencia

con tecnología

IoT, ¿La nueva revolución industrial?

El BID y Laboratoria firmaron un acuerdo a 3 años, para lograr la inclusión

educativa y laboral de mujeres jóvenes en el sector digital de América Latina

En 2015 13 millones 600 mil hogares tomaron alguna medida de protección contra la delincuencia, revelaron ADT-Tyco

E l Fondo Multilateral de Inversiones del Banco Interame-ricano de Desarrollo (FOMIN) aportará más de $900.000 dólares a Laboratoria, emprendimiento social de tecno-

logía que se compromete a generar una suma similar de con-trapartida para superar las metas de un proyecto a 3 años, para lograr la inclusión educativa y laboral de miles de mujeres jóve-nes en el sector digital de América Latina.

La vicepresidenta del BID a nivel mundial, Julie Katzman, y la cofundadora y directora general de Laboratoria, Mariana Costa Checa firmaron el convenio mediante el que la compañía fun-dada en el 2014, en Lima, Perú y con operaciones en México D.F y Santiago de Chile, ampliará su programa de formación en desarrollo web a mujeres jóvenes con limitaciones económicas, y sus esfuerzos para conectar a las egresadas con empresas em-pleadoras del sector digital.

Solo aquellas que consiguen empleo, pagan por el curso de forma retroactiva, con un porcentaje de su salario por tres años.

El Fondo Multilateral de Inversiones (FOMIN) del grupo BID, apoya el desarrollo del sec-tor privado, beneficiando a la población de bajos recur-sos, sus negocios, peque-ños productores agrícolas y hogares. Tiene por objetivo proporcionar las herramien-tas para incrementar sus in-gresos, asegurar el acceso a mercados y capacidades para competir en esos mer-cados, el acceso a financia-miento y a servicios bási-cos, incluyendo el uso de tecnologías verdes. La misión central del FOMIN es actuar como laboratorio, experimentando, siendo pionero y asumiendo ries-gos para construir y sostener modelos de negocios éxitos.

En los últimos dos años Laboratoria ha dado una carrera a mujeres jóvenes de bajos ingresos en el sector digital. En el periodo, más de 130 jóvenes han culminado con su programa, graduándose como desarrolladoras web en un curso intensivo de 5 meses. Más importante aún, 68% de sus egresadas en el 2015 consiguieron un empleo de calidad en el sector digital.

El uso de herramientas tecnológi-cas de monitoreo y alarma es una de las medidas más eficaces que existen en materia de seguridad para el hogar, planteó ADT-Tyco al señalar que en 2015, un total de 13 millones 583 mil 757 hogares en el país, 41.8 por ciento del total, to-maron alguna medida de protec-ción para evitar ser blanco de la delincuencia, según datos que arroja la última Encuesta Nacional de Victimización y Percep-ción sobre Seguridad Pública (ENVIPE), coordinada por el Ins-tituto Nacional de Estadística, Geografía e Informática (INEGI).

Roberto Rivera, director de Relaciones Institucionales en ADT-Tyco, agregó la citada encuesta reveló que dos millones 533 mil 502 hogares, el 7.8 por ciento del total de 32 millones 505 mil 399 registrados en el país, fueron víctimas de algún acto vandálico o ilícito, lo que llevó a la población a tomar medidas de protección contra la delincuencia entre las que, por orden de importancia destacan : instalación de alarmas, contratación de vigilancia privada en la calle o colonia.

Para el año 2020, se calcula que habrá más de 50 billones de dispositivos conectados a la red, es decir, un promedio 7 equi-pos por persona, lo que demuestra que el Internet of Everything (IoE), que trata de conectar personas, procesos, datos y cosas en la red, transformará los negocios, las operaciones y las ca-rreras profesionales, consideró Manuel Rivas, vendedor de IoT en Cisco. En el evento denominado “The New Industrial Revolu-tion”, realizado en fecha reciente en la Ciudad de México y orga-nizado por Comstor unidad de negocio de Westcon Group y ma-yorista de equipos Cisco, se planteó que la visión del fabricante sobre el tema de IoE va más allá de conectar dispositivos, no se trata de un teléfono o una tablet sino de comunicar sensores, cámaras, semáforos,y mejorar la experiencia para los usuarios.

Comstor describió su Programa EDGE IoT, que aporta solucio-nes Cloud para complementar de manera correcta el IoT, y los diferentes programas de incentivos que tiene el mayorista para sus socios.

Mariana Costa,directora

LA SEMANA



Maricela Ochoa/@_MarOch

Mayor alcance de alianzas de

CompuSoluciones

A reforzar el negocio del canal: CompTIA

El mayorista dio a conocer su relación con Aruba Networks, empresa de Hewlett Packard Enterprise, que abre oportunidades para sus socios al habilitar servicios en la parte de seguridad y movilidad

“ Ofrecer las soluciones de Aru-ba Networks, en conjunto con Hewlett Packard Enterprise, dará

a nuestros distribuidores la oportunidad de subirse a las tendencias como Inter-net de las cosas (IoT, por sus siglas en inglés) y acercarse a mercados como re-tail, manufactura y automotriz”, indicó Ana María Arreola, directora Comercial de CompuSoluciones.

El mayorista convocó a un grupo pe-queño de socios entre los que había algunos que ya conocen las soluciones de Aruba y están buscando un brazo que los apoye como mayorista, con servicios financieros, soporte, ca-pacitación, y otros que ya trabajan con CompuSoluciones en el área de Conectividad, y querían conocer la oportunidad que ofrece Aruba.

Durante, el evento se presentaron soluciones y se hizo una demo para mostrar cómo se puede administrar y manejar una red con diferentes perfiles de usuarios –con los dispositivos móviles de los participantes-.

Al respecto, Arreola indicó que la intención fue “mostrar a los distribuidores cómo trabaja una solución de alta especialización, misma que para mayor rentabilidad de sus empresas, les ofrece la opción de servicios para tener una experiencia a largo plazo para generar oportunidades de vender servicios, soluciones y los equipos adicionales que el cliente quiera”.

También se habló de algunas opciones de financiamiento que ofrece Hewlett Packard Enterprise, “buscamos que la parte financiera no sea un inhibidor”. Este fue el tercer evento de Aruba con el mayorista, pues ya estuvieron en Guada-lajara y en Monterrey con los socios de CompuSoluciones.

EspecializadosPor su parte, Enrique Ferráez, gerente de

Canal de Aruba Networks, expresó que quieren fortalecer un canal muy especializado.

“Nuestro canal es de especialización, de apuesta, de inver-sión, que sabe que nosotros somos líderes, tenemos un portafo-lio completo y consideran que con nuestra marca pueden hacer buen negocio. Se suben a nuestro programa, lo cual implica te-ner equipo demo, invertir en certificaciones, en ventas, el desa-rrollo de la propia compañía, vender soluciones y experiencias”, señaló el ejecutivo.

Para la preparación de sus canales, Ferráez indicó que planean realizar en marzo un Movility Booth Camp, durante una semana, pues ya tienen gran demanda de socios que quieren iniciar su certificación para empezar a especializarse en Clear Pass, he-rramienta que están encontrando muy interesante los socios. Hay otro campamento de este tipo programado para mayo. www.arubanetworks.com www.compusoluciones.com

Un sorprendente 91% de los en-cuestados dijo ser miembro de algún programa de lealtad/re-compensa – el método tradicio-nalmente utilizado para construir una buena relación con el cliente. Aunque los descuentos son solo para miembros, los puntos de recompensa y el envío gratuito son también muy valorados por los participantes (70%, 61% y 58% respectivamente).

Certificaciones

Para este año, la misión de CompTIA se centrará en incrementar la cantidad de actividades para ayudar a los integradores de TI a mantener su relevancia en la industria y agilidad en el negocio, afirmó Leonard Wadewitz, gerente de la asociación sin fines de lucro en Latinoamérica y el Caribe.

La entidad cuenta con recursos educativos para fomentar el crecimiento del negocio de sus socios, estándares internaciona-les y certificaciones neutrales de proveedores desde nivel bási-co hasta experto, e incluso brinda a miembros de comunidades desfavorecidas las habilidades necesarias para incursionar en la industria TI

BeneficiosCompTIA otorga certificaciones, valida conocimientos técnicos

de hardware, software e infraestructuras, promueve un mejor

rendimiento y credibilidad profesional además de que abre nue-vas oportunidades.

La organización tiene un acuerdo actual con el Tecnológico de Monterrey para desarrollar las habilidades de los estudiantes en TI con el fin de facilitar su ruta hacia la industria, lo cual también puede tomar en cuenta el canal, ya que además de capacitar a sus propios miembros puede reclutar nuevos talentos certifica-dos por CompTIA, argumentó Wadewitz. www.comptia.org

Rafaelo Piccolo y Enrique Ferráez,directores de HPE Aruba

Leonard Wadewitz,gerente

11INFOCHANNEL.INFO07.03.2016

T odo fan de los juegos de video tiene su esti-lo personal de vivir la aventura de enfrentar a enemigos virtuales y en línea y, por tanto,

también prefiere hacerlo con ‘armas’ a la medida. Jus-to es lo que permiten el teclado, mouse y diadema de la línea Viper Gaming fabricada por Patriot Memory.

Market Solutions, empresa que en México repre-senta a Patriot nos hizo llegar muestras de los peri-féricos mencionados y procedimos a probarlos.

Vamos por partes. Patriot es una marca familiar para los gamers, ha estado en el mercado de la memoria RAM y las soluciones de almacenamien-to durante muchos años, a lo largo de los cuales ha ganado reputación, misma que aprovecha para posicionar productos como el Viper Gaming Mou-se V560, los audífonos V360 y el teclado mecánico V760, todos identificados con la imagen de la cobra que es el escudo de la marca.

El Mouse V560 integra 9 botones programables, las almohadillas de las patas tienen un terminado redondo en cerámica, lo que permite que los mo-vimientos del periférico sean suaves. En la parte inferior también integra un botón que facilita el intercambio de las molduras laterales, acción que también permite insertar una serie de pesas, para aumentar la masa del dispositivo. El sensor láser del ratón tiene un máximo de 8200 DPI.

Audio para evitar sorpresasLos Viper Gaming Headset V360, igual que el ra-

tón V560, vienen en acabado negro y rojo. Los auri-culares de estos audífonos de juego son trapecios estilizados, ganan en imagen gracias a una rejilla de

malla en el exterior que cubre un panel que se ilumina de rojo cuando están en-chufados vía USB.

El auricular izquierdo alberga el brazo del micrófono, que se abre hacia abajo en su posición, también – a diferencia de los productos de la competencia-, inte-gra los controles de graves, de encendi-do / apagado, un rodillo de control de volumen, y un interruptor on / off para los LEDs en el cuerpo del audífono, y no en el cable. El sonido que ofre-cen los audífonos es envolvente o surround de 7.1 canales virtuales.

El aliado perfectoLa línea Viper Gaming cuenta con el modelo

mecánico V760 que integra la tecnología an-ti-ghosting o que elimina las imágenes fantas-ma, y la posibilidad de personalizar cada una de las 104 teclas con un color particular o hacer uso de los temas que incluye para establecer tres grupos de teclas por colores y con base en la función que se les asigne, el abanico para poder hacerlo contempla un completo espectro LED con 16.8 millones de colores.

El teclado integra seis teclas macro pro-gramables y un reposamanos que se pega de forma magnética.

El periférico soporta el uso rudo, un aspecto que lo distin-gue es su cuerpo construido en aluminio de alta resistencia. www.patriotmemory.com

Patriot Memory le cumple a los gamers

AMD amplió portafolio de SoCs

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Rafael QuinteroCARGO: Representante de marca en México en Market Solutions LLCCORREO: [email protected]ÉFONO: (52) 333-189-2466

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Salvador MárquezCARGO: gerente general Tech SmartCORREO: [email protected]ÉFONO: (33) 1201-9481 y 1201-9482



AMD lanzó al mercado la 3ª Generación AMD Embedded G-Series de SoCs (Sistema en Chip) y la G-Series LX SoC Embedded, así como dos nuevos SoCs de alto rendimiento, llamados “Prairie Fal-con” y “Brown Falcon”, compatibles con la Serie R.

Estas soluciones amplían capacidades de bajo consumo de energía de la plataforma AMD Embedded G-Series SoC, que brin-da rendimiento escalable, potencia y costo beneficio para hard-ware de CPU, GPU, multimedia y controlador de E/S, lo que ayuda a reducir los costos de desarrollo para los usuarios.

Están diseñados para los clientes de equipos livianos, caas de IP, y televisiones, juegos de casino, control industrial y automati-zación, señalización digital y redes de comunicación, ya que in-

cluyen núcleos de CPU x86 “Excavator” y gráficos Graphics Core Next (GCN) de tercera generación con soporte para Open GL ES, OpenCL, DirectX 12 y EGL.

Por otro lado, el SoC Embedded G-Series LX es un nuevo SoC x86 de bajo consumo de energía, que proporciona un mejor ren-dimiento a bajo costo con recursos avanzados de multimedia y exhibición. Cuenta con el núcleo de CPU “Jaguar”, con soporte para Memoria ECC (de corrección de errores) y GCN, además de soporte para DirectX 11.2, OpenGL 4.3, y OpenCL 1.2 y está diri-gido para diversas aplicaciones, como terminales de puntos de venta al por menor, señalización digital, juegos de arcade y con-trol industrial. www.amd.com

Dispone de mayor capacidad para escalar plataformas x86

El fabricante de memoria también comercializa en México su línea de periféricos, probamos un teclado, mouse y diadema de la línea Viper Gaming

Liderazgo con faldasSiete ejecutivas de TI hablan de sus estrategias para

sobresalir en el entorno laboral: Especializarse,

crear un equipo con habilidades destacadas, rendir

al máximo y buscar mentores

Para Aracelly Ramírez, socia y directora comercial de National Soft, no hay carreras de éxito, sino personas que quieren, que si se lo proponen y creen en sus capacidades, lo pueden lograr.

“Yo quería ganar muy bien, liderar un equipo, no sabía ni en qué rama ni cómo lo iba a hacer”. Luego de pasar por un divorcio y de tener que enfrentar una realidad abrumadora, no sabía usar una computadora y para cualquier trabajo le pedían conocimientos de computación, pero ella se había metido a la burbujita de mamá durante nueve años.

Ramírez afirmó que cuando incursionó en la tecnología, dijo: “de aquí soy”. Trabajó mucho y después de unos años, ya es socia de la empresa “porque he colaborado a su crecimiento, a formar el canal de distribución y hoy veo el mundo de otra manera”.

“Las mujeres tenemos un ‘feeling’ especial para la creación de software,

el servicio al cliente y el manejo de grupos. En una empresa, como en la vida, hombre y mujeres

nos complementamos”, Aracelly Ramírez

PORTADA




A nivel mundial, sólo 50% de las mujeres forma parte de la fuerza la-boral, en comparación con el 75% de los hombres. En su informe El progreso de las mujeres en el mundo 2015-2016: Transformar las economías para realizar los derechos, ONU Mujeres destacó que las economías –tanto de países pobres como ricos- han fallado en ga-rantizar a las mujeres su empoderamiento y el pleno ejercicio de sus derechos económicos y sociales.

Ana Güezmes, representante de la organización en México, presentó la visión de una economía mundial en la que las mujeres tengan acceso igualitario a los recursos pro-ductivos como un empleo de calidad, crédito, tecnología, protección social, incluyendo servicios de cuidado, y que se les garantice contar con ingresos suficientes para lograr un nivel de vida adecuado.

Por otro lado, en el reporte ¿Es rentable la diversidad de género? Evidencia desde una encuesta global, presentado por el Instituto Peterson para la Economía Internacional, se destacó que México se ubica entre los países con menor diversidad de género en puestos directivos de las empresas, ya que hay solo un 4% de participación de mujeres en los consejos de administración, mientras que Noruega -país donde hay mayor inte-gración de género- alcanza el 40%.

En este estudio se encuestó a 21, 980 empresas públicas de 91 países, con datos de 2014. Por sectores, los que más integran al género femenino en posiciones directivas son el financiero, el de cuidado de la salud, servicios públicos y telecomunicaciones, y los que menos lo hacen son los de TI, materiales básicos, energía e industria.

Para saber qué han hecho algunas ejecutivas del sector TI para lograr un desempeño laboral sobresaliente, Infochannel entrevistó a siete mujeres que tienen cargos de res-ponsabilidad tanto en México, como en Latinoamérica.

Las respuestas se resumen en trazarse una meta, con objetivos a corto y mediano plazo, formar un equipo de colaboradores integrado por gente con muy buenas habi-lidades, contar con una red de apoyo, buscar mentores que guíen y aconsejen, pero fundamentalmente, trabajar, prepararse y seguir trabajando.

Pamela González, directora de Canales y SMB en HP Inc., afirmó que actualmente en su equipo de trabajo hay muchas mujeres, pero son conscientes de que para diferenciarse en el ámbito laboral, una persona debe tener la aspiración, trabajar mucho y comprometerse.

“Yo creo que el éxito o el factor fundamental para que una mujer se desarrolle en cualquier ámbito depende de que tenga una visión muy clara de lo que quiere lograr, cómo interactúa con su red de apoyo, la cual es básica para una mujer: su marido, su familia, su mamá, sus

amigas, y siempre buscar de alguna manera un men-tor, alguien que la ayude a formarse profesionalmen-te y la guíe”.

Cuando las oportunidades se presentan, se le dan a quien está listo para ellas, “no te

van a decir: Vamos a hacer una pausa para que estudies, te prepares, digamos unos

tres años, y obtienes esta promoción”.

“Hace 14 años que trabajo en HP, empresa que me ha dado grandes oportunidades, estando aquí tuve a mis hijas, estudié mi maestría y difícilmente hubiera logrado ese desarrollo sin los apoyos que me ha dado esta compañía”, Pamela González

En la perspectiva de Anna Dorcey, vicepresidente senior de Mercadotecnia y Alianzas globales de EMC para Américas, es necesario formar relaciones en el trabajo y saber hacer equipos confiables.

“Por ejemplo, en el cargo que tengo ahora hay que servir a muchos clientes, a muchos socios y a los empleados que son parte del equipo. Para llegar a esta posición trabajé muy duro un par de años, viajé constantemente a Latinoamérica porque quería saber más de su cultura, de su

forma de hacer negocios”.La recomendación de Dorcey es apoyarse entre

mujeres y confiar en la red de contactos, pero teniendo presente que no es necesario

pelear con los hombres. “Como equipo tenemos que confiar los unos en los otros, apoyarnos y protegernos. Es muy simple. Así es como balanceo mi

mundo. Confío en mi equipo, le doy poder. Apoyo, tan-

to como puedo, a los hombres y mujeres que

me rodean. He aprendido a confiar en mi instinto, a veces

sé lo que es correcto, otras veces no. Ahora tengo más seguridad porque tuve a mi alrededor hom-bres y mujeres fuertes que me ayudaron y me apo-yaron a lo largo del camino”, indicó la ejecutiva.

Entrada al mercado laboralEl manual Más allá de los 30 alerta de que el

problema no se da en la incorporación al mercado laboral de la mujer, sino en la carrera a partir de esa edad y por varias razones: falta de flexibilidad cuando se tienen hijos, de visibilidad o de apoyos, por lo que algunas dejan de trabajar y otras deci-den no continuar progresando.

En el caso de las ejecutivas entrevistadas, dos de ellas empezaron a trabajar en áreas de TI a los 18 años, pero otras dos se integraron cerca de los 30 años. Para algunas, era claro desde su forma-ción que querían trabajar en el sector de TI, y, precisamente, las dos que iniciaron de ma-nera tardía lo hicieron orilladas por una situación personal, al verse con la res-ponsabilidad de sacar adelante a su familia luego de un divorcio.

“Cuando nació mi primer bebé, fue muy estresante pretender lo mejor de los dos mundos, porque o eres una buena mamá o

eres un buena empleada. Así que hubo que balancear”, Anna Dorcey

PORTADA


INFOCHANNEL.INFO07.03.2016 15

“Me encanta trabajar con mexicanos, siempre damos el 200%, ponemos pasión

y empeño en el trabajo. El ingenio es una

de nuestras características; a veces usamos

la intuición más que aquello

que dicen los libros”,

Rocío Medina

Una mexicana que está acostumbrada a trabajar en terreno internacional es Rocío Medina, gerente re-gional de Prezi para Latinoamérica.

Desde sus inicios, en una agencia de publicidad, se hizo cargo de manejar la publicidad interna-cional de una aerolínea mexicana, después tra-bajó en una empresa de Gaming y después, precisamente por su experiencia abriendo mercados en el exterior, la invitaron a trabajar en Prezi para iniciar operacio-nes en Latinoamérica.

Medina se auto define con tres carac-terísticas en su desempeño profesional: Pasión, ser tenaz y diferente. “No me gus-ta hacer las cosas por obligación, ni ser del montón y cuando agarro un proyecto, no lo suelto hasta que se termina bien. No me distraigo”, indicó.

Prezi abrió oficina en México en agosto pasado, así que Medina tra-baja a distancia con el equipo local, señaló que hay dos claves que rigen su relación con su gente: “Darles libertad y que se sientan en familia: si quieren tra-bajar desde casa o traer a su perro, pueden hacerlo, nos organizamos para dar resultados; y, por nuestra parte, buscamos que los benefi-cios que le damos a la gente la hagan sentir lo más apegada a Prezi”.

“Cuando pedí mi cambio para atender el mercado

estadounidense, no solo hubo que vencer la barrera del idioma, sino entrar de lleno a su cultura: Aprendí de futbol americano,

beisbol, jockey, así como a pedir café de Dunkin Donuts en Massachusetts o un cortadito en

Miami”, Rose Marie GadeaCasi 20 años de experiencia en esta in-

dustria, Rose Marie Gadea, gerente de Ventas la Latinoamérica y el Caribe en Fujitsu Computer Products de América, empezó trabajando en Cor-

nerstone Imaging, que vendía monitores de alta resolución para este mercado de imaging.

Ya en Fujitsu, la ejecutiva recuerda que empe-zó en el área de servicio al cliente en el área

internacional dando soporte a usuarios de Latinoamérica y la región de Medio Oriente (EMEA), a los seis meses la promovieron a gerente de Ventas para Latinoamérica.

Su estrategia fue escoger socios de nego-cios que tuvieran soluciones de digitaliza-

ción, considerando integradores y desarrollado-res de software y también aprovechó las alianzas con empresas en EE. UU. que ya tenían presen-cia en la región, lo cual resultó exitoso, porque durante los dos primeros años incrementaron la participación de mercado de Fujitsu de un 10% a un 35%.

Después, se enfocó al mercado estadouniden-se, pero, años más tarde, le pidieron que se vol-viera a hacer cargo de Latinoamérica y que utili-zara las mejores prácticas que había aprendido en el mercado americano. Gadea considera que la clave de su éxito ha sido haberse adaptado y ser perseverante con sus objetivos.


PUBLIRREPORTAJE

estrecha lazos con su canal

Erika Valencia, Gerente de Canal


La incorporación de Lenovo Rewards al programa Comunidad Lenovo tiene el objetivo de reconocer y premiar a los vendedores del canal,

del mayorista y a los gerentes de producto locales y regionales

P ara Lenovo, lo principal es mantener la cercanía con sus socios, aseguró Erika Valencia, Gerente de Canal y responsable de Comunidad Lenovo,

iniciativa que desde hace tres años engloba herramien-tas diseñadas para incrementar las ganancias de sus Socios de Negocios a medida que generan mayor factu-ración y compromiso con la marca.

Para motivar dicha cercanía, desde el mes de enero pasado, la empresa agregó a la plataforma el progra-ma de beneficios denominado ‘Lenovo Rewards’, que le permite llegar a un nivel de relación más profundo con el vendedor del canal, el vendedor del mayorista, así como los gerentes de producto integrados a los dis-tribuidores locales y regionales aportando para todos más valor por las ventas de Equipos Lenovo.

La plataforma permite a los vendedores registrar las facturas de las compras que realicen y acumular puntos que pueden canjear por diversos premios. A partir de este mes Lenovo ofrece más allá de monederos electró-nicos; los inscritos podrán intercambiar sus puntos por pantallas de TV, cafeteras, equipo de sonido, entre otros premios de su interés, con una ventaja adicional: el re-gistro mensual se sustituyó por un registro permanente para que los vendedores puedan acumular tantos pun-tos como permitan sus proyectos hasta final de año y los cambien por premios de mayor valor, explicó Valencia.

La ejecutiva destacó que Lenovo Rewards no solo premia la venta de equipo de PCs, servidores, almace-namiento o networking, sino la dedicación al conoci-miento del portafolio, por ello dentro de la plataforma la marca integró un programa de capacitación trimes-tral vía webinar donde, al aprobar exámenes, los par-ticipantes acumulan puntos canjeables. Los cursos que iniciaron el pasado mes de octubre, podrán encontrar cursos técnicos, de producto y especializados, la ven-taja es que los miembros que van desfasados con el ca-lendario pueden ponerse al corriente accediendo a los webinars anteriores desde Comunidad Lenovo o iniciar desde marzo.

-Registra o actualiza tus datos en Comunidad Lenovowww.comunidadlenovo.com


Lenovo Rewards premia la venta de equipo de PCs, Servidores,

Almacenamiento y Networking de la marca, lo mismo que el compromiso del distribuidor por capacitarse en el portafolio tecnológico del fabricante

Negocio más ágilEl Registro de Oportunidades en cuentas de Iniciativa Privada y Go-

bierno -también disponible en la plataforma- además de ser ilimitado (en cantidad y volumen) permite a la marca dar seguimiento durante toda la vida del proyecto, la plataforma cuenta con un mensajero online dentro del portal donde los vendedores de Lenovo pueden dar sopor-te y resolver dudas. Valencia expuso que también a través del portal el Socio de negocios puede solicitar cartas especiales para el caso de ciertas disposiciones de clientes del sector gubernamental.

Comunidad Lenovo ha incorporado información necesaria para ce-rrar negocios de valor, cuenta con un acceso a “Información de ser-vidores y almacenamiento” como despliega listas de precios, fichas técnicas y catálogos de producto especializado que se complementa constantemente y ya está disponible para los socios registrados.

Los socios interesados pueden registrar sus proyectos en http://le-novoproyectos.force.com/. Posterior a ello deben validar el estatus del folio generado en la oportunidad que recibirán vía correo electrónico y continuar el proceso. Regularmente tendrán que actualizar la bitácora y el estatus de avance del proyecto.

Evolución estratégicaLa responsable del programa de Canales habló de dos cambios

importantes para Comunidad Lenovo:El primero será un relanzamiento de la plataforma para iniciar el año

fiscal en abril con las membresías Oro, Diamante y Platino en ambos vértices del negocio (volumen y valor) con beneficios más atractivos por anunciarse a la brevedad. Los canales registrados como Plus y Expert serán incorporados a las membresías mencionadas que les correspondan de acuerdo con su nivel de compromiso con la marca.

El segundo mensaje está relacionado con la dirección comercial a nivel interno, pues las áreas Gobierno y Relacional, y SMB fueron segmentadas para llegar al mercado en tres direcciones: Gobierno y Educación a cargo de Luis Vejar, Iniciativa Privada a cargo de Adrián Simg y SMB con Raúl Corona al frente. Cada área cuenta con un equi-po técnico especializado, ventas y preventa para aumentar el soporte a los proyectos de los socios de negocio. www.lenovo.com

Los vendedores podrán registrar sus compras durante todo el año, y

acumular tantos puntos como per mitan sus proyectos, a fin de poder canjearlos por los premios que más les interesen

Consulta los números de parte participantes en Cómputo Personal, Servidores, Storage y los puntos que acumulan por cada venta

Vende el mayor número de equipos partici-pantes. Registra tus facturas de venta en el módulo de registro de facturas dentro del por-tal Comunidad Lenovo

Si tomaste algún curso que te acredita puntos, se abonarán automá-ticamente a tu cuenta sin necesidad de que envíes los certificados.

Consulta el total de puntos acumulados en tu estado de cuenta, al acumular un mínimo de cien puntos podrás canjearlos por algún artícu-lo contenido en el catálogo Lenovo Rewards publicado en Comunidad Lenovo

PORTADA


Ximena Giraldo, gerente de Territorio de BitTitan en Latinoamérica, dijo que

cuando incursionó en el segmento de TI, entró a trabajar a Tech Data.

“Mi meta era sacar adelante a mi familia, como profesional, me di cuenta en ese momento de que estaba empezando un poco tarde, pero tenía que hacerlo bien”. Al mismo tiempo, la directiva empezó a estudiar una carrera universitaria, lo cual recuerda que fue muy difícil, porque trabajaba en el día, estudiaba en la no-

che y tenía la responsabi-lidad de su familia.

Trazarse objetivosEn 2012, el in-forme Sobre

l a m u j e r directiva en

España reportó

que se había preguntado a integrantes de la llamada ‘Generación X’ (33 a 48 años) quién quería ser jefe, 41% de mujeres res-pondió con un sí rotundo, frente a un 58% de hombres. Pero esos porcentajes cambiaron en la ‘Generación Millennial’ (18 a 32), donde 61% de mu-jeres dijeron que sí, frente a un 70% de hombres.

La ejecutiva indicó que en tecnología “todo es nuevo y va creciendo en la medida en que tú lo haces. Un mentor te hace observaciones objetivas, te ayuda a que desarrolles un plan de trabajo para que mejores en ciertas áreas y te enfoques en cómo llegar a esas metas propuestas en corto plazo, ya sea en la parte de educación, o en la personal. Siempre tienes que hacer cam-bios y aceptarlos, evolucionando con la tecnología e innovando también personalmente”.

“Aprendí que el mercado es muy exigente, las mujeres no eran tantas, pero las que eran ejecutivas trabajaban a paso firme y muy seguras de sí mismas. En el mundo de la tecnología, para dar un mensaje tienes que prepararte, presentar valor agregado a una propuesta y ser eficaz. En este nivel hay mucha compe-tencia y el único diferencial era prepararme estudiando. Por eso seguí el MBA, también recurrí a organizaciones como la National Society of Hispanic MBAs Project Management Institute, que ayu-da a latinos en EE. UU. para que se vuelvan líderes”, señaló.

“El trabajo con la organización NSHMBA me ayudó a saber cómo dirigirme a los líderes de una organización, pero lo que más me abrió los ojos fue hacer la maestría en Administración de negocios y mercadeo”, Ximena Giraldo

“Siempre me interesó la tecnología, porque considero que tiene muchas aristas en donde uno se puede desarrollar, no

solamente en la parte de hardware, software, redes, movilidad y ahora, seguridad”, Mary Paz Castillo

Por su parte, Mary Paz Castillo, gerente de Canales en Fire Eye para México y Cen-

troamérica, quien previamente trabajó en ca-rriers -como AT&T, Alestra y Iusacell-, en start ups, como fue en su momento Global Crossing y la misma Alestra, donde se desempeñó como directora de Ventas para la mediana empresa, pero fue responsable de labores como contratar gente, establecer la estrategia, ver el plan de co-misiones, hacer las capacitaciones para los eje-cutivos de ventas.

Con esa experiencia, Castillo aprendió a pen-sar como empresaria. Después trabajó con un integrador. “Así tuve dos perspectivas: los gran-des retos que tienen los emprendedores, no solamente por la política interna del país, los cambios y las fluctuaciones en el dólar, enten-der diferentes tecnologías que van avanzando y ellos tienen que estar a la vanguardia, además de esa presión que ponen los fabricantes sobre el integrador: ‘Aprende mi tecnología, certifícate

en ella, véndela, yo soy el mejor’, cuando el in-tegrador lo que quiere es ofrecer a su cliente final la mejor alternativa pero tiene que com-pararlas entre muchas porque todos los fa-bricantes decimos ser los mejores”.

Después, durante dos años tuvo una compañía de Head Hunting, de contrata-ción y reclutamiento de ejecutivos. “Me llevé la sorpresa de que cuando inicias, tienes que hacerla de todo: yo era la que promovía mis servicios, entrevistaba a los candidatos, quien hacia el reporteo, has-ta que fui contratando gente para mi negocio, pero me enfrenté a la cues-tión contable, a buscar un lugar para poner el negocio, al marketing, a la página web”.

Pero, ante la crisis de 2008 tuvo que cerrar su negocio e incorporar-se de nuevo al mundo ejecutivo, con Fire Eye en el área de Canal, “cuando

“Los montañistas tenemos una frase: tu actitud determina tu altitud. Eres tú y

solamente tú quien va a determinar qué tan alto quieres llegar”,

Karla Wheelock, montañista

PORTADA


El área personalJames Patterson dice que en la vida hay que

equilibrar cinco pelotas: el trabajo, la familia, la salud, los amigos y la integridad. La del tra-bajo está hecha de goma: si “se cae la bola”, como a veces sucede, esta rebota. “Tienes un mal día, un mal proyecto, hay una persona que no te gusta y con la que tienes que trabajar: hay que tener esto en perspectiva”. Las otras bolas, sin embargo, están hechas de vidrio y pueden romperse si no se presta atención a ellas.

Las entrevistadas de esta ocasión destacaron la importancia de buscar un equilibrio entre la vida personal y el trabajo. La mayoría están ca-sadas y tienen hijos, una de ellas no, pero to-das coincidieron en el respeto que establecen a sus tiempos personales, porque si bien, en su labor profesional están disponibles y enfo-cadas, también lo hacen en su vida privada, ya sea para fortalecer la relación con su pareja, para la atención a sus hijos o para el desarrollo de actividades lúdicas, hobbies o incluso se-guir preparándose académicamente.

Para González, en nuestra cultura, a las mu-jeres nos toca un doble rol: lograr nuestro de-sarrollo personal, pero también formar a nuestras familias para que la mujer ten-ga mejores oportunidades a futuro.

Y, cuando encuentra oportuni-dad, González aplica “coaching corporativo” a sus hijas: “Procuro enseñarles con el ejemplo, nos trazamos metas, compartimos los proyectos per-sonales. Hace poco, en vacaciones, una de mis hijas –quien toma clases de violín y quiere participar en un concurso-, dejó de practicar varios días con el pretexto de que eran vacaciones. Para convencerla de que lo hiciera, hablamos de sus objetivos de 2016, le recordé lo del certamen y le pregunté si realmente quería destacar, ser seleccionada y vivir la experiencia de diferenciarse a través de su ejecución y su música, obviamente, eso la motivó a levantarse e irse a practicar”.

Dorcey tuvo que pagar un precio a nivel per-sonal: “Obtuve un divorcio al mismo tiempo

que progresaba mi carrera, pues mi esposo no era el más feliz con todas las horas que debía dedicar para avanzar en mi vida y mi carrera”.

Hacia adelanteRamírez se encarga de llevar las relaciones pú-

blicas de Epic Queen, organización internacio-nal sin fines de lucro que tiene como objetivo involucrar a niñas y mujeres en la tecnolo-gía y las comunicaciones.

Periódicamente, organizan una reunión llamada Chapter, a la que

invitan a mujeres empresarias que pueden servir de modelo (role mo-

del) para dar conferencias principal-mente a estudiantes de secundaria

para platicarles qué fue lo que las llevó a tener una empresa”,

afirmó Ramírez.

empezaba la empresa en Mé-xico y a través de estos tres años

he hecho la estrategia de canales y mayoristas en México y Centroamérica,

reclutar, capacitar, acompañarlos con sus clientes, posicionar nuestras soluciones, ac-

tualizarlos en nuestra tecnología”.Por su experiencia laboral, Castillo sabe lo que

esperan los fabricantes de un canal, cuál es el reto que enfrenta el integrador y en los mayoristas ante tan-

tos fabricantes, y entiendo el reto del vendedor para po-sicionar la tecnología.

Equipo que respaldeGiraldo dijo que una de las mejores líderes que

ha tenido ha sido Toby McDuffie, quien era la directora de Tech Data, para quien lo principal era su grupo de trabajo, que compartiéramos la misma visión.

La ejecutiva indicó que detrás de ti viene un grupo de trabajo que debe tener la misma visión, entender la estrategia de creci-miento y las soluciones, que sea un equipo que trabaje unido. “Para mí lo más importante es que el grupo entienda que traba-jamos todos unidos, que no hay competencia, que todos nos es-tamos educando con metas qué cumplir, siempre hay cosas que podemos hacer mejores, siempre tenemos que llegar a mercados nuevos y cómo vamos a hacerlo”.


CHANNEL

www.infochannel.com.mx/agendaAgenda TICwww.infochannel.com.mx/agenda

A partir de marzo, ProtektNet cambia de giro, ahora venderá servicios admi-nistrados. Su lugar como mayorista lo tomará Binary Trade, empresa del mismo grupo, que tendrá dos divisiones, una de seguridad y otra de conec-

tividad, los respectivos directores de canales serán Oswaldo Palacios, con sede en la Ciudad de México y José Saldaña, desde Monterrey.

En el portafolio de seguridad de Bi-nary Trade están: Barracuda, Bit Defen-der y Cyberoam (que ahora pertenece a Sophos), mientras que en el de conec-tividad, los distribuidores podrán en-contrar marcas como las coreanas Han Dream, Mojo (de Access Point) y Smart IP (NAC e IPAM).

Palacios indicó que se han contra-tado más vendedores para atender las marcas de conectividad y ahora, los canales tendrán soluciones que se in-tegrarán de forma natural entre sí para

poder ampliar su portafolio, “les ofre-ceremos los mismos márgenes de des-cuento que tenían antes, para que esto se traduzca en muy buenos negocios para los canales”.

Con toda la experienciaEl anuncio de este cambio de identidad se hizo durante una reunión en la que el

mayorista reunió a un grupo de sus canales de la Ciudad de México. Ahí, Palacios dijo que “evolucionar conlleva cosas nuevas para los canales, además de que ahora contamos con marcas adicionales a la oferta anterior, podemos hacer llegar a los ca-nales más beneficios que se traducirán en negocio para ellos, como son los apoyos de preventa, mercadotecnia y eventos”.

En el área de seguridad, el ejecutivo dijo que Cyberoam, de Sophos, es su marca estrella, por eso están enfocados a desarrollar canales y apoyar a los que ya trabajan con el mayorista.

“En general, vamos a incrementar las capacitaciones y cursos gratuitos, que al tener mayor número de marcas en el portafolio, se van a incrementar apoyos que ya ofrecíamos, como es el equipo demo, acceso sin costo a ingenieros de pre venta, apoyos para que el canal se desarrolle, haga talleres y presentaciones”, afirmó.A partir de marzo ya estamos haciendo con la identidad de Binary Trade todas las operaciones que antes realizábamos como ProtektNet. Estamos reinventándonos para traer más marcas, ofrecer más soluciones. “Queremos que nuestros clientes se sientan con la confianza de que seguiremos trabajando con ellos y para ellos”, finalizó Palacios. www.binarytrade.mx

El nuevo (ni tanto) chico en el vecindario

De forma paralela al anuncio de la nueva identidad de Binary Trade, Cuauhtémoc Tre-jo, gerente de Canales para México y Cen-troamérica de Sophos, presentó novedades en su portafolio.De acuerdo con el ejecutivo, al sumar las tecnologías de Sophos y Cyberoam, los ca-nales obtienen un producto único tecnoló-gicamente hablando.“Combinamos una oferta tecnológica y co-mercial para que muchos canales volteen a vernos. Anteriormente, con Cyberoam vendíamos solamente la seguridad perime-tral, en base a firewalls, UTM, firewalls de siguiente generación, ahora con Sophos, nuestros socios pueden seguir vendiendo la seguridad perimetral que ya conocen más todo el portafolio de Sophos, que es protec-ción end-point, al servidor y encriptación”, señaló Trejo.Trejo afirmó que el nuevo equipo, Firewall XG, tiene un nuevo sistema operativo basa-do en gran parte en Cyberoam, pero comple-mentado con lo mejor de Sophos.

Mantiene relación con Sophos

Design WorkshopORGANIZADOR: VMwareSEDE: OnlineCIUDAD: Ciudad de MéxicoFECHA: Del 7 al 9 de marzo de 2016http://www.ingrammicro.com.mxCONTACTO: Miguel MedinaTELÉFONO: 55 5263-6595E-MAIL: [email protected]

11° Encuentro GenexusORGANIZADOR: GeneXus MéxicoSEDE: Hotel Hyatt CIUDAD: Ciudad de MéxicoFECHA: 10 de marzo de 2016www.genexus.com/mexicoCONTACTO: José Manuel Díaz VillegasTELÉFONO: 55 5255- 4733E-MAIL: [email protected]

PolycomORGANIZADOR: CDC GROUPSEDE: Morelos 64 Col. Juárez Del. CuauhtémocCIUDAD: Ciudad de México

FECHA: 15 de marzo de 2016www.cdcmx.comCONTACTO: Schantal Ochoa

TELÉFONO: 55 3547-2050E-MAIL: [email protected]

Congreso para integradoresORGANIZADOR: DataNet BicsiSEDE: Crowne Plaza HotelCIUDAD: Ciudad de MéxicoFECHA: 17 y 18 de marzo 2016www.expodatanet.com/CONTACTO: Alejandra García Vélez

TELÉFONO: 55 4170-8330 ext. 59E-MAIL: [email protected]


Con nueva identidad, además de la seguridad, el mayorista Binary Trade comercializará soluciones de conectividad

Oswaldo Palacios,Binary Trade

Cuauhtémoc Trejo,Sophos Cyberoam

Polycom reconoce el compromiso de sus canales


Por su desempeño destacado durante 2015, nueve canales recibieron un

reconocimiento por parte del fabricante.

C omo una manera de reconocer el nivel de compromiso y cumpli-miento durante 2015, Polycom

entregó premios a nueve de sus socios.“Este galardón es para el esfuerzo,

trabajo y dedicación que ponen nuestros canales en las estrategias que desarrolla-mos y, que al final del día dan resultados”, indicó Juan Pelagio, director general de Polycom México.

Las empresas reconocidas en la cate-goría Silver fueron: Storagedisc, Tecno-logía Mirífica (TecMir), Bicentel (C3NTRO Telecom), Reto industrial y La Red Corpo-rativo. En la categoría Gold: Computación Interactiva de Occidente, Soluciones Uni-ficadas Inotech (Limbergy) y KRH Consul-ting. Y, Advance Networks lo obtuvo en la categoría Platinum.

Se mencionó a Megacable Comunicacio-nes de México, UNINET, Alestra y Bestel, en el rubro de Service Providers.

El ejecutivo indicó que hay tres temas en los que se en-focan: “Entregar la mejor ex-periencia a nuestros clientes es lo que más nos importa en Polycom, porque la cola-boración es una evaluación basada en la experiencia que tiene el usuario final”.

La segunda temática a la que se refirió Pelagio fue la habilitación del lugar de trabajo para evaluar una si-tuación y tomar decisiones. La tercera ser refiere a los flujos productivos. El ejecuti-vo señaló que estos tres temas dan como resultado procesos que agregan valor a las organizaciones: “Cuando llevamos la mejor experiencia en términos de colaboración, cualquier lugar se vuelve productivo”.

Al dar la bienvenida, el directivo agra-deció personalmente a cada socio y a los

mayoristas que estuvieron presentes en el evento, como Anixter, Centro de Conec-tividad y Network 1 – ScanSource; a todos los invitó a conocer el nuevo Show Room o centro de demostraciones de tecnolo-gía de la empresa en México, que ofrece experiencias inmersivas a sus socios y a sus clientes y agiliza el proceso de ventas y servicios. www.polycom.com

Luis González,director de Canales

Juan Pelagio,director general


CHANNEL

E l fabricante de solu-ciones de radioco-municación de

uso profesional (PMR), Hytera, presentó su es-trategia comercial del año en México que inclu-ye la integración de los mayoristas Tecnosinergia y Radio Sys a su esquema de negocio con miras a llegar a un mayor número de clientes.

A través de estos distribuidores el ca-nal podrá acceder a los entrenamientos, enterarse de todas las innovaciones tec-nológicas y soportes de preventa y pos-tventa a nivel técnico, de acuerdo con el gerente de Mercadeo para América Latina de Hytera, Anderson Castro.

La marca china observa oportunidades de negocio en el mercado mexicano por el desarrollo industrial que demanda tecno-

logía de comunicación eficiente y segura con valores agregados

como aplicaciones, mensaje-ría y localización GPS.

Castro argumentó ade-más que la marca domina tres estándares principales

de transmisión digital: Radio Troncal Terrestre (TETRA), Ra-

dio Móvil Digital (DMR) y Enlace Troncal Digital Profesional (PDT),

para lo cual invierte cerca de 15% de sus ingresos en investigación y desarrollo.

PortafolioA la par, el fabricante anunció el lanza-

miento de su nuevo portafolio de producto:La solución XPT ofrece aumentar hasta

16 veces la capacidad de los sistemas de radio convencionales análogos, conecta a un mayor número de usuarios con voz y datos, además de elevar la productividad

al optimizar la comunicación en áreas crí-ticas y de emergencia.

El radio digital de patrullaje PD416 per-mite la identificación por radiofrecuencia (RFID). El dispositivo lee la información de una etiqueta RFID y la envía automática-mente por radio para mejorar la administra-ción de Hytera Patrol System y mejora la ad-ministración del patrullaje en tiempo real.

El gerente agregó que mucha gente ve en el radio una tecnología obsoleta, que a diferencia de la telefonía celular, sopor-ta de manera más confiable ambientes de emergencia, seguridad y misión crítica ante una menor posibilidad de caídas en la red de las organizaciones.

México tiene fortalezas para este nego-cio en el gobierno, protección civil, hote-lería y seguridad privada, además de que hay miras de fortalecer la atención en el sector transporte, comentó.http://www.hytera-mobilfunk.com/

Optimiza Hytera estrategia de distribución

TP Link evoluciona la automatización del hogar



TP-LINK, puso a disponibilidad del mer-cado los dispositivos Smart Home HS100 y HS110 que utilizan un servidor móvil ba-sado en la nube que proporciona acceso 24 horas los siete días de la semana bajo demanda, automatizado, programado y con monitoreo en tiempo real de objetos eléctricos y dispositivos desde cualquier conexión de Internet.

Se caracteriza por brindar un acceso remoto y control de dispositivos conec-tados al enchufe inteligente donde se tenga Internet a través de la app gratuita Kasa en un smartphone, y programación del mismo para que automáticamente encienda o apague la alimentación de los electrodomésticos según sea nece-sario. También incluye el modo fuera de casa, que enciende y apaga dispositivos

a diferentes horarios para dar la apa-riencia de que hay alguien y control de Voz Amazon Echo para permitir al usuario controlar los dispositivos conectados al Enchufe Inteligen-te tan solo utilizando la voz.

Estos dispositivos de co-nexión de salida de Wi-Fi DC son compatibles con cualquier

sistema monofásico de 110V y después de ac-tivarla, la aplicación administra el control, la programación y la configuración de supervisión para un fácil acceso en cual-quier momento y desde cualquier lugar. Se puede

enchufar cualquier aparato eléctri-co, como lámparas y televisores,

en los dispositivos inteligentes de Interior, que controla a través de un calendario creado por el usuario. El HS110 puede realizar el seguimiento del consumo de

energía de los dispositivos conec-tados. www.tp-link.es

Controla dispositivos y electrodomésticos desde cualquier lugar con sus dispositivos Smart Home

El fabricante se alió con Tecnosinergia y Radio Sys para ofrecer a un mayor número de canales sus nuevas soluciones de radiocomunicación ideales para seguridad, emergencias y misión crítica

Anderson Castro,gerente


En materia de seguridad informática el mercado mexicano ha ma-durado pero no lo suficiente al existir gran cantidad de desinfor-mación por lo que es fácil caer en paranoias y tomar decisiones no adecuadas, explicó Gilberto Vicente, director de Marketing para Latinoamérica.

El ejecutivo detalló que la tec-nología forma parte de la vida de las personas pero también es cier-to que las empresas la necesitan para poder operar, sin embargo hay riesgos y es importante cono-cerlos, identificarlos y en determi-nado momento atacarlos.

Durante su intervención, Martín Hoz, vicepresidente de sistemas de ingeniería para Latinoamérica, habló de los tres pilares a con-siderar en materia de ciberseguridad los cuales son confidencia-lidad, integridad y disponibilidad.

Además destacó que las amenazas hoy en día lucen diferen-tes a como se veían hace algunos años y la sociedad tiene la res-ponsabilidad de concientizar a las nuevas generaciones sobre el correcto uso de su información.

Sectores como salud, retail y financiero necesitan estar ma-yormente protegidos contra los ataques cibernéticos y es que en México únicamente el 33% de la población confía plenamente en sus doctores, 22% lo hace en su institución bancaria, 15% en su

proveedor de seguro médico y tan solo el 13% en su proveedor de tarjeta de crédito.

Esto aunado a que el 53% de la gente no confía en que su información se mantenga segura al utilizar redes sociales, el 43% cree que su computadora —in-dependientemente si es de escritorio o portátil— ge-nera mayor riesgo para una fuga de datos, 32% cree que los teléfonos inteligentes tienen mayor riesgo de ser atacados y el 4% piensa que las consolas de vi-deojuegos o televisores inteligentes son vulnerables.

De acuerdo con los ejecutivos, las tendencias más importantes en ciberseguridad para este año incluyen el incre-mento en los ataques M2M y su propagación entre dispositivos, virus y gusanos informáticos di-señados para atacar dispositivos del Internet de las Cosas, ata-ques a la nube. www.fortinet.com

L a estrategia de socios de Kodak Alaris se reforzará este 2016, así lo aseguró Vanilda Grando, directora

de Negocios de Latinoamérica, quien ase-guró que el 95% de las ventas de la com-pañía en la región se realizan a través de socios de negocio.

La ejecutiva hizo una segmentación de sus canales y observó que el 75% de ellos son distribuidores tradicionales, mientras que otro 20% es especialista, integrador de soluciones, consultor, VAR o ISVs. Solo el 5% de las ventas de la empresa son ce-rradas de manera directa, normalmente se trata de empresas globales.

Para fortificar el trabajo que están ha-ciendo los socios, la marca realizará este año diferentes actividades; la primera de ellas son eventos de generación de de-manda, en donde acompañará a los clien-tes potenciales de los canales a una charla en la que les explicará “cómo funciona” de cada equipo.

En México, las verticales a desarrollar son gobierno, salud y servicios de out-sourcing de impresión, y en Brasil los bufetes de abogados, los departamentos legales, gobierno y marketing.

La empresa tiene como socios mayoris-tas a Team y Compucenter en México.

Un mundo de hardwareEl portafolio de Kodak Alaris consta de

35 equipos divididos en dos portafolios: uno para la captura distribuida y en pe-queñas cantidades y otro de producción.

Los primeros son para usuarios que nece-sitan escanear documentos personales, tarjetas y requieren un software básico de digitalización y tratamiento de la imagen; mientras que los escáneres de producción digital trabajan con un mayor volumen de hojas y mayores velocidades, con más cantidad de papel en la bandeja (y de di-ferentes tamaños A4, A5, A3, y tarjetas), además, utilizan un software que les ayu-da a extraer información específica.

Con este portafolio la marca asegura a sus mayoristas márgenes de de 25 a 30%; a sus distribuidores tradicionales promete 15%.

Actualmente tiene para México un pro-grama que apoya a los socios que se des-empeñan en Servicios Administrados, que aún no aterriza en el resto de la región, en este programa tienen dos categorías de canales: entrante (para el que encontró la oportunidad de vender este servicio) y el Service Buro (que ya tienen toda una pla-taforma para entregar sus servicios).

Kodak Alaris no escatima en iniciativas para canales

Ataques a la infraestructura serán norma en 2016: Fortinet

• Kodak Alaris atiende a 70 canales en toda Latinoamérica• 25 de esos canales son especializados• 95% de las ventas de la empresa en la región se realizan a través de canales

Tómelo en cuenta

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Gilberto VicenteCARGO: director de Marketing para Latinoamérica CORREO: [email protected]

Diana Ellis Payán R. / @dianapayan_info

Ana Arenas. /@anaarenas1

Virus y gusanos informáticos diseñados para atacar dispositivos del IoT cobrarán fama este 2016

Gilberto Vicente,director de Marketing

Martín Hoz,vicepresidente

Wincor Nixdorf, proveedor de soluciones informáticas para bancos minoristas, y Mahindra Comviva, unieron esfuerzos para permitir una mejor experiencia de transacción en el cajero automático.

Así, los consumidores que utilicen bi-lleteras móviles basadas en la billetera Mobiquity de Mahindra podrán retirar dinero y adelantos de sus billeteras mó-viles en el cajero automático simplemen-te escaneando o presentando un código QR o utilizando su dispositivo móvil con NFC habilitado.

“Las redes de cajeros automáticos como canal de ventas y servicios tendrán un

papel cada vez más preponderante en la estrategia de billetera móvil de los provee-dores para ofrecer una experiencia omni-canal y mayor seguridad al interactuar con sus clientes. Con interfaces estandariza-das, como la Open Wallet Interface para soluciones de billetera móvil, hacemos que la integración sea más fácil y apoya-mos a los proveedores de billeteras mó-viles con amplios servicios: desde la ins-talación hasta la operación de redes de cajeros automáticos completas”, comentó Hermann Salmen, director de Soluciones Financieras Móviles de Wincor Nixdorf. www.wincor-nixdorf.com www.mahindracomviva.com

E n el futuro los compradores po-dríamos ser recibidos en los es-tablecimientos comerciales por

una pantalla inteligente que, de acuerdo a nuestras compras anteriores, nos dará una visión personalizada y con un sólo click po-dremos visualizar y observar videos de de-mostración, elegir si requerimos apoyo de personal humano o simplemente adquirir el producto.

Lawrence Lee, director senior de Estra-tegia de Xerox Parc, señaló que este esce-nario se visualiza como parte de seis pro-yectos de investigación que desarrolla el fabricante y que buscan ahorrar tiempo al

comprador y maximizar el núme-ro de experiencias distintas que puede disfrutar.

La marca se ocupa de combi-nar la experiencia física con la que se tiene en línea. Al final, cada usuario o visitante podrá decidir qué tipo de experiencia quiere tener durante sus com-pras, para lograrlo contempla el uso de soluciones de análisis basadas en video, un sistema de cámaras, procesamiento de imágenes y análisis au-tomatizados que ayudarán a los retailers a entender el comportamiento de navega-ción en la tienda de los clientes. Estos co-nocimientos ayudarán a los vendedores a optimizar su diseño y merchandising. Ade-más les permitirá identificar el momento adecuado para enviar asociados a ayudar a los clientes.

La división de investigación y desarrollo de la compañía estadounidense también está probando un robot que explora las tiendas, automatiza los controles de seña-lización, las existencias de los productos y el cumplimiento de merchandising a un costo menor y con menos errores.

Otro proyecto se basa en sistemas que combinan los puntos fuertes de las perso-nas y las computadoras. De hecho, en Xe-rox diseñan cómo la interacción entre las personas y las computadoras pueden ha-cer que cada uno sea mejor y más produc-tivo. Se ocupan además de experimentar con asistentes virtuales inteligentes que mantienen conversaciones con la gente. Con el tiempo, el asistente virtual cons-truye un contexto compartido y el entendi-miento con el cliente. El resultado será un mejor servicio y de generar sistemas que entiendan a los clientes como individuos, incluyendo el diseño de su personalidad, de modo que los comerciantes puedan adaptar su estilo de comunicación.

TENDENCIAS


Revolucionan el proceso comercial

La realización de análisis predictivos de datos cifrados podrá entregar todo el va-lor de servicios personalizados sin llegar a visualizar los datos personales de los clientes. Sólo con este tipo de tecnolo-gías avanzadas de seguridad los usua-rios podrán permitir que los proveedores de servicios accedan a sus datos.

Asistentes virtuales, robots, analítica basada en video son algunos de los proyectos que desarrolla

Xerox Parc para reinventar la actividad de ventas

Privacidad bajo resguardo


Facilitarán transacciones en cajeros bancariosWincor Nixdorf y Mahindra

Comviva se asociaron para permitir operaciones basadas en NFC y código QR en los cajeros automáticos con la billetera Mobiquity



China marca el ritmo de

las compras móviles

Un sorprendente 91% de los encuestados dijo ser miembro de algún programa de lealtad/recompensa – el método tradicional-mente utilizado para construir una buena relación con el cliente. Aunque los descuentos son solo para miembros, los puntos de re-compensa y el envío gratuito son también muy valorados por los participantes (70%, 61% y 58% respectivamente), otras respuestas revelan el deseo de una mayor personalización. Veintitrés por cien-to elige ofertas de mercado personalizadas y 18% el acceso a even-tos especiales para miembros como los mejores beneficios de un programa de lealtad.

¿Qué buscan los compradores?

Junto con los mercados emergentes encabezan

la adquisición de bienes a través de dispositivos

móviles y redes sociales, identifica PwC


A l prácticamente no contar con tecnología anticuada como las PC y gozar de la entusiasta aceptación de la tecnología personal por parte de los consumidores, los países que for-

man parte de las denominadas economías emergentes, y China, marcan el futuro de las compras vía móviles y redes sociales.

Los resultados de la encuesta Total Retail de PwC, realizada a aproximadamente 23 mil compradores en línea de 25 países dife-rentes revelaron los cambiantes comportamientos que impulsarán la próxima revolución de la industria detallista. Y son los compra-dores chinos quienes están definiendo el ritmo.

En los últimos años, los compradores chinos han sido pioneros en lo que respecta a las tendencias de compra y el mundo pare-ce seguir sus pasos. Por ejemplo, aunque el porcentaje de nuestra muestra global de compradores asiduos en línea está muy lejos de alcanzar al de China, le ha seguido durante varios años (de 2.9% en 2012 a 7.1% en 2015; versus China de 4.3% en 2012 a 19.6% en 2016.)

La popularidad de las compras a través del teléfono celular mues-tra un patrón similar. El porcentaje de los compradores chinos que está dispuestos a hacer compras a crédito en sus teléfonos celu-lares aumentó de 56% en 2014 a 60% en 2015; los comparadores globales los siguieron pasando de 30% en 2014 a 33% en 2015.

Es evidente que los dispositivos móviles están convirtiéndose en la herramienta preferida y los compradores chinos también enca-bezan esta tendencia. Sesenta y cinco por ciento de los consumido-res chinos dice comprar por lo menos una vez al mes a través de sus celulares, en comparación con solo 28% de nuestra muestra total global de compradores.

Mexicanos desean más servicios móviles: Accenture

El número de consumidores que desea más servicios móviles aumentó 7%, 40% de los consumidores utilizó dispositivos móviles

para hacer una compraStaff High Tech Editores/@InfoChannel_

Las compras desde disposi-tivos móviles registraron un incremento de 36 a 40%, de acuerdo al estudio Accenture Adaptive Retail. El informe, realizado en 13 países inclui-do México, examina la nece-sidad que tienen las compa-ñías de adoptar y conseguir una experiencia de compra conectada e integrada para sus clientes.

El estudio revela que la gran mayoría de distribuido-res ofrece servicios en línea: el 93% tiene páginas web adaptadas para smartpho-nes, el 89% para tablets, el 88% permite a los clientes acceder a Facebook a través de su web y el 22% les per-mite dar “likes” y “dislikes” dentro de su página. El si-guiente paso a mejorar en la oferta de servicios es contar con aplicaciones para hacer compras a través de disposi-tivos móviles, ya que sólo el 58% tiene esta herramienta.

Según el reporte, al 32% de los consumidores les gus-taría poder escanear produc-tos en los establecimientos utilizando sus dispositivos móviles, pero sólo el 17% de estos negocios proporciona esta opción. El 42% de los compradores querría recibir cupones y descuentos automáticos a través de sus teléfonos, aunque únicamente 16% de los distribuidores ofrecen estos cupones de forma automática.

En general, los comprado-res sienten que los distri-buidores cumplen la mayo-ría de sus expectativas. El 67% de los consumidores se siente satisfecho con el ambiente del estable-cimiento y con la calidad del producto, el 52% está contento con la interacción con los empleados y el ser-vicio de entrega, y un 51% con la web y la gestión de las devoluciones. El 68% tiene empleados formados que pueden proporcionar información detallada del producto, pero sólo el 1% de las compañías propor-ciona tablets a su personal de ventas, permitiéndo-les acceder fácilmente al historial personal de los clientes, mientras éstos compran en la tienda.

Bien y por mejorar

28

REPORTE ESPECIAL


MARCAMODELO

›CARACTERISTICAS ›PANTALLA ›FUNCIONES ›SISTEMA OPERATIVO ›CONECTIVIDAD ›PUERTOS ›ESPECIALES ›ESPECIFICACIONES

›MAYORISTAS›PROCESADOR

›VELOCIDAD ›RAM

›DISCO DURO›EXPANSIÓN

›TAMAÑO (PLG)›RESOLUCIÓN

A B C D E F G H I J K L M N Ñ O P Q

›DIMENSIONES (mm)›PESO (g)

GHIASVEGLIO 5

›Dual Core›1.3 GHz

›1 GB›8 GB›N/D

›5›1280 x 720

›140 x 75 x 10›145

›Grupo CVA

BenQF5

›QUALCOMM SNAPDRAGON

MSM8926›1.2 GHz

›2 GB›16 GB›64 GB

›5›1280 x 720

›142 x 72 x 8›160

›Ingram Micro, CVA, CT Internacional,

Tech Data, Ecomsa

ActeckILIUM L1100

›QUAD CORE›1.2 GHz›512 MB

›4 GB›32 GB

›5›480 X 854

›135 x 67 x 8›123

›Grupo CVA, CT Internacional e Ingram Micro

AOCM50P

›MTK6582V/XA QUAD CORE

›1.3 GHz›1 GB›4 GB

›32 GB

›5›480 X 854

›142 x 72 x 9›130

›Intcomex, PC Hardware, CT Internacional,

Calcom, Ingram Micro, CVA, Exel

VoragoCELL 500

›Quad Core ›1.2 GHz

›1 GB›8 GB

›32 GB

›5›960 x 540

›140 x 71 x 9›140

›PCH, Exel, CT Internacional, Calcom, Eagle,

Computol

Smartphones para sus clientes

SIMBOLOGÍAA. Cámara frontal B. Cámara trasera C. Grabación de video D. Android E. iOS F. Windows G. Wi-Fi H. Bluetooth I. NFC J. 3G K. USB L. Mini USB M. HDMI N. Micro HDMI Ñ. Micrófono O. Audífono P. Micro SD Q. Lápiz óptico

29INFOCHANNEL.INFO 07.03.2016

MARCAMODELO

›CARACTERISTICAS ›PANTALLA ›FUNCIONES ›SISTEMA OPERATIVO ›CONECTIVIDAD ›PUERTOS ›ESPECIALES ›ESPECIFICACIONES

›MAYORISTAS›PROCESADOR

›VELOCIDAD ›RAM

›DISCO DURO›EXPANSIÓN

›TAMAÑO (PLG)›RESOLUCIÓN

A B C D E F G H I J K L M N Ñ O P Q

›DIMENSIONES (mm)›PESO (g)

GHIASVEGLIO 5

›Dual Core›1.3 GHz

›1 GB›8 GB›N/D

›5›1280 x 720

›140 x 75 x 10›145

›Grupo CVA

BenQF5

›QUALCOMM SNAPDRAGON

MSM8926›1.2 GHz

›2 GB›16 GB›64 GB

›5›1280 x 720

›142 x 72 x 8›160

›Ingram Micro, CVA, CT Internacional,

Tech Data, Ecomsa

ActeckILIUM L1100

›QUAD CORE›1.2 GHz›512 MB

›4 GB›32 GB

›5›480 X 854

›135 x 67 x 8›123

›Grupo CVA, CT Internacional e Ingram Micro

AOCM50P

›MTK6582V/XA QUAD CORE

›1.3 GHz›1 GB›4 GB

›32 GB

›5›480 X 854

›142 x 72 x 9›130

›Intcomex, PC Hardware, CT Internacional,

Calcom, Ingram Micro, CVA, Exel

VoragoCELL 500

›Quad Core ›1.2 GHz

›1 GB›8 GB

›32 GB

›5›960 x 540

›140 x 71 x 9›140

›PCH, Exel, CT Internacional, Calcom, Eagle,

Computol

Smartphones para sus clientes

*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marca


LO nuevo

PRODUCTOS*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas

de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marca

HARDWAREProducto: Network Video Recorder NVR216Fabricante: SynologyDistribuidores: Absa, Centro de Conectividad, AEM Mayoristas en Tecnología, AI México, CT Internacional, Grupo CVA e Intcomex

HARDWAREProducto: Power BankFabricante: GingaDistribuidores: AEM, APC, CompuSoluciones, CT Internacional, Grupo CVA, DC Mayoristas, Ingram Micro, PC Hardware, Sistemas Aplicados y TECH Data

HARDWAREProducto: Teclado G810 Orion Spectrum Fabricante: LogitechDistribuidores: AEM, Ingram Micro, CT Interna-cional, Grupo CVA, Intcomex, DC Mayorista y PCH

HARDWAREProducto: Extensor de alcance TEW-822DRE Fabricante: TRENDnetDistribuidores: AEM, ASI Partner, Centro de Conectivi-dad (CDC), Compugolfo, CT Internacio-nal, Grupo CVA, Fibremex, Inalarm, Int-comex y Sistemas Aplicados

HARDWAREProducto: MIXIT Metallic Power Pack 6600Fabricante: BelkinDistribuidores: Tech Data, Ingram Micro, Grupo CVA, Comstor, Daisytek, AEM Mayorista en Tecnología y Grupo LOMA

El Network Video Recorder NVR216 de Synology es un sistema de videovigilancia que ofrece hasta 9 canales de monitoreo en HD con almacenamiento ampliable y acceso desde cualquier dispositivos iOS y Android a través de la app DS Cam.Con un bajo consumo de energía, este dispositivo puede ejecutares a través de sistema de grabación de video en red Synology Surveillance Station, que ofrece una interfaz intuitiva y un gran número de funciones de vigilancia.Además, el NVR216 cuenta con conexión HDMI a 1080p, así como puertos USB 3.0 y USB 2.0 que permiten conectarle un mouse y un teclado.

El Metallic Power Pack 6600 de Belkin, perteneciente a la colección MIXIT, es una batería externa compacta que permite mantener cargados a diferentes dispositivos móviles.Este dispositivo, capaz de ser usado hasta tres veces sin necesidad de cargar la unidad de alimentación, cuenta con una capacidad de energía de 6600 mAh y una potencia de salida de 3.4ª, además de un cable Micro-USB de 15 cm y un indicador LED.

Vigilancia desde cualquier lugar

energía portátil

La Power Bank, perteneciente a la línea POP de Ginga, es una batería portátil que ofrece una capacidad energética de 2000mAh para mantener cargada la pila de los smartphones.Disponible en color turquesa, azul, negro, plateado y dorado, este dispositivo cuenta con un diseño cilíndrico y liviano, además de una lámpara LED integrada y un cable con tres puntas.

El teclado mecánico G810 Orion Spectrum de Logitech, es un dispositivo equipado con conmutadores mecánicos Romer-G que ofrecen sensibilidad instantánea, registrando los golpes de las teclas un 25% más rápido que los conmutadores mecánicos estándar.Asimismo, cuenta con iluminación inteligente RGB que permite seleccionar y personalizar la luz de cada tecla dentro de un espectro de más de 16.8 millones de colores y sincroniza los efectos de luz con otros juegos de Logitech G.

El extensor de alcance modelo TEW-822DRE de TRENDnet está equipado con amplificadores de alto rendimiento y antenas externas para trasmitir un señal Wi-Fi AC1200 a zonas con cobertura reducida o nula.Cuenta con una rápida configuración intuitiva que permite la conexión y transmisión a una red Wi-Fi AC de 867 Mbps o Wi-Fi N de 300 Mbps, además de adopta las opciones WiFi existentes.El TEW-822DRE integra además la tecnología Beamforming que permite aumentar el rendimiento de la señal, puertos Gigabit y encriptación wireless.

energía en todas partes

precisión optima

máxima cobertura wireless

EL RATON ENMASCARADO [email protected]


FONDUE DE INDUSTRIA

MAPS, mayorista que encabeza Martín Mexía, confirmará en los próximos días la alianza co-mercial que tiene con la empresa Team Viewer para revender en México sus soluciones de ac-ceso remoto y reuniones en línea. El distribuidor de volumen concentrará a un grupo de distribui-dores en le CDMX para presentarles la tecnolo-gía que puede ofrecerles, y los servicios relacio-nados de soporte y capacitación.

Desde el 10 de febrero pasado CT Internacio-nal es distribuidor mayorista de la marca Lanix, desde sus respectivos cuarteles corporativos ubicados en Hermosillo, Sonora, Saúl Rojo y Benjamín Aguilar se pusieron de acuerdo para echarse el hombro y promover juntos las líneas Ilium PAD, Neuron y Neuron PAD.

Carlos Barrera, director de Seventh Adviser Solutions es vicepresidente de la mesa directi-va del Sector de TIC de CANACINTRA en la CDMX, que preside Nicolás Torres, quien tiene como secretaria a Gabriela Zúñiga, a Carlos Villanue-va como tesorero, y a Isaac Lemus, Alejandro Anchondo, Mario Beltrán, Héctor Miranda y Rodolfo Castro también como vicepresidentes.

Grilla de altura

De Sonora para el canal

Suma acceso remoto

Dion Weisler, presidente corporativo (CEO) de HP Inc, confirmó que la empre-sa trasladará el 30% de las cuentas de clientes que administra de forma direc-ta al canal, lo que supone unos mil 500 clientes aproximadamente, como parte de su estrategia de dar mayor peso a su red de venta indirecta.Para afirmar el tema, Weisler se dijo con-vencido de que la atención a clientes vía socios de negocio es la vía más eficiente para llegar al mercado. Actualmente, el 85% de los 55.000 millones de dólares que ingresa HP Inc anualmente provie-nen del canal.

El 10 de marzo próximo, Grupo CVA presentará de manera oficial la divi-sión ‘CVA Soluciones’, junto con las marcas y servicios que la soportan. El evento se realizará en el audito-rio BlackBerry de la Ciudad de México, los interesa-dos pueden registrarse en http://www.grupocva.com/mkt/apoyo/web15/registros.php?id=7213 .Resultará interesante co-nocer lo que propone en la materia la empresa que en-cabezan Fernando Miranda y Adolfo Mexía.

También la división B2B en Samsung Electronics Méxi-co realizará labores de re-clutamiento. El jueves 10 de marzo el área que encabe-za Jason Jung, apoyado por Sergio Sánchez, presentarán las novedades de la marca en materia de impresión, y la actualización de los beneficios que aportan a los socios de negocio a través del programa de incen-tivos STEP.

Ante lo apretado de la situación econó-mica del mundo y de México en particu-lar, algunos distribuidores siguen dán-dose cuenta de que fueron víctimas de robo de identidad en su relación comer-cial con mayoristas, situación que ya le habíamos comentado con anterioridad y en la que resultó que algunos emplea-dos del área de finanzas de ciertas em-presas habían aprovechado el acceso

que tenía a la información financiera de varios revendedores, para ‘hacer com-pras’ por su cuenta y entregas a ‘clien-tes fantasma’, dejando embarcados a los distribuidores con las cuentas. Y, aunque la Comisión Nacional para la Protección y Defensa de los Usuarios de Servicios Financieros (Condusef), aca-ba de poner a operar un protocolo de atención para detectar posibles casos de robo de identidad, canales de la Ciu-dad de México, Jalisco, Morelos y Nuevo León, entre otras entidades, avisan que fueron víctimas. A nivel nacional, la Condusef detectó en una semana 46 casos de posible robo de identidad, en su mayoría relaciona-dos con los datos de tarjetas de crédito.

Y mientras a unos los suplantan, otros fingen estar desaparecidos. También a los mayoristas les meten goles, en esta-dos como Durango, Guerrero y Veracruz, se informa que va en alza el número de personas que estaban al frente de em-presas de venta de productos y servicios tecnológicos que fingen estar desapare-cidos y sus familiares comienzan los trá-mites legales con el fin de evitar el pago de deudas contraídas con anterioridad, teniendo idea de que con un proceso abierto por desaparición, no se encuen-tran obligados a hacer los pagos corres-pondientes, situación que tiene en vilo a varias empresas.

Ratón Enmascarado/@REnmascarado

Aumenta la morosidad y las mañas

[email protected]

MAYORISTAS

PARA COMER QUESOA unos los desaparecen

y otros se borran

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