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LA SEMANA

ESPECIAL

NUESTRA OPINIÓN

RATÓN ENMASCARADO

CHANNEL

CONTENIDO

INFOCHANNEL.INFO02

DIRECTOR GENERALMarco A. Maytorena

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ADMINISTRACIÓNElena Maytorena


DIRECTOR EDITORIALErnesto López C. / @ernestolopezmx


REPORTEROS Ana Arenas A. / @anaarenas1

• [email protected] Ochoa S. / @_MarOch

• [email protected] Romo. /@ArturoRomo_Info

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COORDINADORA DE DISEÑOCristina Soria


DISEÑOMyrna Baca

•[email protected] Calzada

•[email protected] Duarte

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EDITORA ONLINEViridiana Olivares


COORDINADORA LATINOAMÉRICADiana Ellis Payán


DIRECTOR COMERCIALJuan Antonio Gallont


PUBLICIDADGraciela Reyes

• [email protected] Orozco

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COORDINADORA DE PUBLICIDADDaniela Guerrero

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EVENTOSErnesto Becerril


DISTRIBUCIÓN Y SUSCRIPCIONES Enrique Oliva


REPRESENTANTES DE VENTAS EN EUA Y CANADÁ

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DIRECCIÓN DE OFICINASAvenida Tres No. 51,

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25.04.2016

Automatice, asegure y monitoree sobre lo que

ocurre en el domicilio de sus clientes, más de 58%

de los hogares del país aún no invierte en soluciones de

este tipo.

Infochannel, revista semanal 25 de abril de 2016, Editor Responsable: Marco Antonio Maytorena Rodríguez. Número de Certificado de Reserva otorgado por el Instituto Nacional del Derecho de Autor: 04-2010-022319343700-102. Número de Certificado de Licitud de Título: 10389. Número de Certificado de Licitud de Contenido 7306. Domicilio de la publicación: Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Imprenta: Direct Press SA de CV. Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Distribuidor: Correos de México, Registro Postal PP09-0231.Infochannel, semanario de negocios para la industria TIC, es una publicación semanal de High Tech Editores, S.A. de C.V. Circula en forma controlada entre los ejecutivos de la industria mexicana de tecnologías de información y de sus canales de distribución, con un tiraje de 15,000 ejemplares semanales. El diseño gráfico y el contenido informativo propietario de Infochannel son derechos reservados por High Tech Editores, S.A. de C.V. Queda prohibida su reproducción total o parcial, por cualquier medio, sin la autorización por escrito de High Tech Editores, S.A. de C.V.La opinión de los analistas y colaboradores de Infochannel no refleja necesariamente el punto de vista de los editores. Para cualquier asunto relacionado con esta publicación, escribir a: [email protected]

ERNESTO LÓPEZ C.

Grandes y pequeños

Más vale prevenir

Asegure a sus clientes una experiencia de juego excelente con las ventajas de la portabilidad.

Laptops para gamers: jugar es negocio28

Lo nuevo de Asus para todos los gustos Refuerza Cisco negocio con mayoreo10 24México punta de lanza para Gigabyte en Latinoamérica Samsung apoya a sus distribuidores con STEP 08 20

Su Partner First Roadshow se celebró en la CDMX para dar a conocer su tecnología.

La oportunidad de negocio está en ofrecer soluciones de seguridad que vayan más allá de un antivirus.

HP Inc entrena a canales Trend Micro se apoya de mayoristas06 18

28

¡Hogar, seguro hogar!

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EDITORIAL

ERNESTO LÓPEZ CASTILLODirector Editorial

[email protected] @ernestolopezmx

INFOCHANNEL.INFO 25.04.201604

“Más vale prevenir”

E n materia de soluciones tecnológicas de seguridad física para el hogar las alternativas de negocio manan como

el agua. Desafortunadamente las condi-ciones del país son propicias para ofrecer equipamiento y servicios de este tipo a todo aquel que desee no tener la preocu-pación por el cuidado de su casa cuando está lejos de ella o por su integridad física mientras duerme.

La mayoría de nosotros sabe que es ne-cesario contar con algún tipo de protección en nuestros hogares, pero no falta quien objeta invertir en ello. En estos casos los mejores ejemplos que puede emplear son los del gasto en pólizas de seguro o en con-tar con un extintor de incendios: siempre es mejor tenerlos y no necesitarlos, que re-querirlos y no disponer de ellos.

A favor del equipamiento de los hogares con tecnología que puede incluir cámaras de videovigilancia, sistemas de alarmas, equipos de radiocomunicación, entre mu-chas otras opciones, se tiene que las com-pañías de seguros lo contemplan como me-didas proactivas de parte de los clientes, y tienen a ofrecer costos más accesibles de las pólizas de seguro. así que el costo de equipar una propiedad con alarmas elec-trónicas no debe ser visto como un gasto, sino como una inversión. Además, el costo de proteger nuestro hogar con un sistema de seguridad electrónico es comparativa-mente pequeño comparado con el costo de los seguro Premium.

La restitución financiera ocasionada por el robo en nuestros hogares suele ser muy alta, además de que va acompañada del estrés psicológico y mental que podemos sufrir al vernos envueltos en tales situa-ciones. Aconseje a sus clientes ser preca-vidos y protegerse a ellos mismos y a los suyos, así como a sus posesiones de los bandidos, quienes por cierto, seguramente preferirán cometer sus fechorías en casas desprotegidas que en otras equipadas con sistemas de seguridad de distintos tipos que usted pueda instalar .

Monetice la IoT

¿En qué invierten los emprendedores exitosos?REDACCIÓN ENDEAVOR MÉXICO

HENRIQUE LEME, DIRECTOR GENERAL DE UNIFY MÉXICO

Elegir a las personas adecuadas para formar parte de tu proyecto emprendedor e impulsar su crecimiento es igual de

importante que la idea misma, asegura Juan José Mesa, co-fundador de GLUKY, agencia especializada en estrategias de motivación e incentivos.

“Una idea exitosa se conforma del 80% de capital de humano y el 20% del plan de negocios. Es el motor de cualquier emprendimiento”, explica el emprendedor Endeavor.

Mesa señala que, sin importar su tamaño, emprendedores y organizaciones deben establecer estrategias de Capital Humano que contribuyan a la consecución de los objetivos del negocio.

Mercenarios y soñadoresRemuneración económica, ambiente de trabajo, ubicación, flexibilidad, planes

de crecimiento e intercambio internacional, son algunas de las motivaciones que mueven a una persona a quedarse y crecer en un proyecto o marcharse.

Para Paolina Villegas, especialista en RRHH y Chief Happiness Officer de Endeavor México, las organizaciones deben diseñar esquemas de compensación a la medida, que resulten atractivos para cada persona y situación.

Desde el proceso de contratación se pueden conocer las motivaciones y energía del candidato. “El Capital Humano es algo que cuesta pero a la vez representa una inversión para la empresa”. “Tener a la gente en su mejor zona afecta en el potencial y se ve reflejado positivamente, porque la vibra se siente y genera más de lo esperado”, señala la experta.

L a Internet de las Cosas (IoT por sus siglas en inglés) ha dejado de ser un concepto. Actualmente los diferentes niveles de gobiernos y la iniciativa privada en nuestro

país han dado algunos pasos para que cada vez más aparatos y cosas estén conectados a la red de redes o Internet.

Se espera que en los próximos diez años en México el valor potencial de la conexión de personas, procesos, datos y cosas alcance los 197 mil millones de dólares, de los cuales 34 mil millones estarían en el sector público y 163 mil millones en el sector privado según cifras de distintos estudios elaborados por Cisco.

Debemos dejar de hablar de las cosas conectadas y empezar hablar de las oportunidades de negocio que tenemos.

Las ganancias en torno a la conectividad de los objetos serían posible si la oferta de servicios que proveedores y operadores se diversifica en el corto y mediano plazo, poniendo especial atención en la detección de las necesidades del cliente, la seguridad y la solución de problemas en tiempo real.

Las empresas pueden encontrar nuevas oportunidades de negocio siempre y cuando entiendan lo que les está indicando el análisis de datos que arrojan los aparatos y cosas conectadas a Internet, si entienden cuáles son las necesidades de los clientes.

Por ejemplo, las empresas pueden encontrar una oportunidad de negocio a través del análisis de datos. Vender esa información a otras empresas interesadas en conocer los hábitos y gusto de los consumidores podría generar ingresos realmente jugosos.

LA SEMANA

ENCUESTA ON-LINE

BREVES DE LA SEMANA

06 INFOCHANNEL.INFO 25.04.2016

Decreció 39%

Creció15%

Se mantuvo igual 46%

Intel Corp.- Recortará 12.000 empleos en sus operaciones globales, o un 11 por ciento de su plantilla, en su camino para concentrarse en los microprocesadores utilizados en gran-des centros de datos y aparatos conectados a internet para depender menos de su negocio tradicional de computadoras personales. Las compañías tecnológicas, incluidas la antigua Hewlett Packard Co y Microsoft Corp, se han reorganizado de cara al declive de la industria de los computadores personales.

YP Holdings LLC.- La compañía de publici-dad digital anteriormente conocida como Ye-llowpages.com, planea presentar una primera oferta para una fusión con Yahoo Inc. Yahoo, valorada en unos 34.600 millones de dólares, extendió el plazo para ofertar por su negocio.

Google.- La Unión Europea acusó a Google de abusar de la posición dominante de su sistema operativo Android para dispositivos móviles, abriendo un segundo frente contra el gigante tecnológico estadounidense que podría acarrear grandes multas. Los regulado-res antimonopolio de la Unión Europea dije-ron que al pedir a los fabricantes de teléfonos móviles que preinstalen Google Search y el buscador Google Chrome, la firma estadouni-dense está negando a los consumidores una oferta más amplia de aplicaciones móviles y estancando la innovación.

Al término del 1er trimestre su empresa...

HP Inc entrena

Ingram Micro luce en su 16· Torneo de Golf

Su Partner First Roadshow se celebró en la CDMX para dar a conocer su tecnología y los acuerdos estratégicos que tiene con otras marcas.

M ás de 180 canales de dis-tribución participaron en el HP Partner First Roads-

how 2016 que se realizó en la Ciudad de México como parte de la iniciativa y compromiso de HP Inc de mantener a sus socios actualizados sobre lo más reciente en materia de cómputo perso-nal e impresión así como de la oportu-nidad de consolidarse como empresas rentables al integrar las soluciones que la compañía ofrece.

La gira que comprende la visita a 13 ciudades del país incluyó la participa-ción de mayoristas como Ingram Micro, CompuSoluciones, Grupo Loma, Exel del Norte, Grupo CVA, Intcomex, Tech-Data, Team y DC Mayorista así como la impartición de conferencias en voz de representante de Intel y Microsoft.

Las charlas estuvieron enfocadas en tendencias de mercado y en la presen-tación de producto.

José Silva, instructor de la compa-ñía, habló de los tres pilares sobre los que está sustentada la oferta en ma-teria de cómputo y que tienen como constante la innovación.

El primero de ellos se refiere a satis-facer la necesidad del usuario sin des-

cuidar el diseño por lo que se trabaja en equipos pequeños y delgados mien-tras que el siguiente pilar contempla el lugar con equipos seguros al incluir herramientas como HP Sure Start y Dy-namic Protection que dotan a las má-quinas de capacidades de auto recu-peración o con la ayuda de Touch Point Manager para monitorear dispositivos, poder bloquearlos y rastrearlos.

El último eslabón contempla el esti-lo y colaboración al incluir mejoras en sonido como la reducción de ruido lo cual puede resultar beneficioso para la realización de conferencias.

Otros de los factores a destacar que, de acuerdo con el ejecutivo, hace más

Ana Arenas. /@anaarenas1


El décimo sexto torneo de Ingram Micro México convocó a 110 participantes quie-nes en un ambiente de camaradería, y sin importar el sol que caía a plomo, se reu-nieron en el Club de Golf Valle Escondido en Atizapán de Zaragoza, Estado de Méxi-co para demostrar, una vez más, que los mejores negocios se hacen jugando.

Luis Férez, director general del mayo-rista, se dijo contento por haber alcanza-do un récord en asistencia.

“Para nosotros lo más importante es mantener una buena relación para con-tinuar creciendo y ayudando a nuestros distribuidores para que también se vuel-van más rentables”, explicó.

De acuerdo con Férez, este torneo ha logrado posicionar-se a lo largo de los años y cada vez el nivel y compromiso de los participantes es mayor de ahí que los factores para su éxito radiquen en la buena relación con clientes y fabricantes para tener una buena convocatoria así como la innova-ción constante para lo que es importan-te tomar en cuenta la retroalimentación que los jugadores brindan.

Mayorístas apoyan a la marca

07INFOCHANNEL.INFO25.04.2016

a canales

atractiva la oferta de HP Inc son las pruebas extremas a las cuales son sometidos los equipos a fin de garantizar su re-sistencia a caídas, polvo, derrame de líquidos, entre otros.

De acuerdo con Silva, 60% de los clientes que com-pran hardware también adquieren servicios mientras que el 51% de los usuarios a los que no se les ofrecen servicios habría considerado la compra de estos si se les hubiese ofrecido.

Asimismo el 90% de aquellos que adquieren servicios al término de su contrato renovarán o bien se mostrarán interesados en la compra de hardware.

De ahí que la oportunidad para el canal al ofrecer ser-vicios HP Care Pack les permite cobertura dentro y fuera de garantía, pagos flexibles mensuales o trimestrales, duración de cobertura personalizada así como agregar o remover equipos.

El portafolio de servicios para equipos de cómputo in-cluye protección contra daños, retención de medios defec-tuosos, seguro para viajeros, reemplazo único de batería, protección de datos y post garantía. El plazo de compra es de hasta seis meses para cómputo e impresión.

Jesús González y Germán Pajares resultaron ganadores del primer lugar de las categorías A y B respectivamente del torneo que reunió a más de cien participantes.

Se alista para el segundo trimestreLuis Férez adelantó las actividades que el mayorista ten-

drá a partir del próximo mes comenzando por el Summit de valor el cual destaca por ser la primera vez en que se realiza a nivel Latinoamérica siendo México pilar del evento que tendrá como sede Cancún, Quintana Roo.

Otro de los pro-yectos a consolidarse

durante el mes de mayo es la apertura del nuevo centro de distribución el cual se ubicará en Cuau-titlán Izcalli.

Categoría APrimer lugar: Jesús GonzálezSegundo lugar: Antonio SandovalTercer lugar: Manuel Sáenz

Categoría BPrimer lugar: Germán PajaresSegundo lugar: Oscar TreviñoTercer lugar: Juan Luis Tron

Mayorístas apoyan a la marca

LA SEMANA


L a filosofía empresarial de Gi-gabyte no es solamente ven-der, le interesa estar cerca

del cliente, para saber lo que quiere, necesita y ofrecerle el producto co-rrecto, afirmó Eric Lu, presidente de la empresa para el continente ameri-cano, quien en fecha reciente estuvo de visita en México.

“No importa si la economía es buena o mala, nosotros seguimos aquí”, señaló Lu.

“Más que un fabricante de productos para computadoras, Gigabyte es un pro-veedor de soluciones, con líneas com-pletas de productos y servicios que se adecúan a diferentes segmentos de mer-cado”, expresó.

Indicó que una de las ventajas de Gi-gabyte ante sus competidores es que brinda soporte a los usuarios después de la com-pra, ofreciendo información especializada.

El ejecutivo señaló que Gigabyte ha he-cho negocios alrededor del mundo aproxi-

madamente por 30 años y ha invertido en mercados emergentes desde 2008, factor crucial para que la empresa siga creciendo a pesar de la situación económica.

El hecho de que México sea un país geográficamente cercano a Estados Uni-dos es bueno para Lu, ya que recibe la nueva tecnología antes que los países del sur, y la aceptación de la misma por parte de los mexicanos es muy buena.

Otro aspecto a favor de nuestro país, que resaltó Lu es que tiene una política y una economía más estable que el res-to de países latinoamericanos, por eso,

Lu asegura que le es fácil adaptarse a las nuevas tecnologías.

Entre la nueva tecnología de la marca, el Presidente Corporativo de Gigabyte desta-có las tarjetas madre y de video para el seg-mento gamer, nicho que en 2016 crecerá.

El ejecutivo indicó que actualmente la tecnología tiende a volver las cosas más pequeñas, por ello los productos de Gi-gabyte también se están transformando.

Detalló que Gigabyte está buscando in-tegrar sus soluciones en México para sec-tor de consumo, empresarial y gobierno, . www.gigabyteusa.com

México punta de lanza para Gigabyte en Latinoamérica

Soluciones biométricas para robustecer la seguridad

Para que los negocios que la marca tiene planeados en México funcionen bien, la comunicación con sus so-cios en el resto del continente es fundamental, ya que así se concretarán más oportunidades, aseguró Lu.La marca cuenta con cursos para que el canal se enfo-que en los negocios que quiere hacer Gigabyte en Mé-xico, ya que considera indispensable que entiendan bien las soluciones que ofrecen.

El canal


Oscar García/@OscarGar89

Los mercados de consumo, empresarial y gobierno son áreas estratégicas de trabajo con socios para comercializar las soluciones de la marca.

Biometría Aplicada ofrece soluciones variadas para gestionar la identidad no solo en personas también en documentos oficiales.

Biometría Aplicada es una compañía con enfoque en el desarrollo, implementación y gestión de soluciones biométricas, además hace de la gestión integral de la identidad una herramienta para mejorar la seguridad, productividad y confianza de las empresas e instituciones principalmente en merca-dos como gobierno, finanzas y corporativo.

Iván Esquivel, consultor de la empresa, explicó que su oferta de negocio está con-centrada en tres ramas que son desarrollo de soluciones, consultoría y hardware en donde se busca ofrecer la mejor relación costo-beneficio pues además cuenta con modelos de servicios administrados mo-dulares así como biometrías como iris, rostro, huella y voz.

“Entendemos que la seguridad y pro-ductividad deben ir de la mano para cum-

plir los objetivos de las organización es por eso que en Biometría Aplicada por medio de la validación de documentos ofi-ciales, mediciones biométricas, tarjetas inteligentes, localización de objetos, con-trol de personas, entre otras aplicaciones ofrecemos la mejor solución para nuestros clientes”, detalló Esquivel.

De acuerdo con el ejecutivo la parte de soluciones administradas está siendo im-plementada debido a las necesidades del mercado en donde la tendencia va hacia la nube y el pago por servicio situación que se da porque facilita a las empresas la ope-ración además de la reducción de costos.

“Entendamos que esta adopción viene también por cuestiones como el robo de identidad lo cual está creciendo y con el uso de soluciones biométricas podemos

garantizar la identidad de cada persona y por ende podemos reducir los fraudes y suplantación de identidad”, ahondó.

Su portafolio de producto incluye tres soluciones principales. Identitum que es un gestor de identidad que se conecta a las aplicaciones y funciona entre el cliente y el motor biométrico.

Autentidoc solución que permite vali-dar documentos oficiales como credencia-les y pasaportes mediante la revisión de candados de seguridad utilizando dife-rentes tipos de luces como la infrarroja o ultravioleta, y EMI ( por las siglas de Enro-lamiento Multibiométrico Identitum) para la generación de expedientes biométricos de personas incluyendo tecnologías de iris, rostro, voz y firma. www.biometriaaplicada.com

Eric Lu,presidente

INFOCHANNEL.INFO25.04.2016 09

Maricela Ochoa/@_MarOch

Sea innovador,

aconseja KPMG76% de los empresarios mexicanos que participaron en el estudio, afirmaron que tienen un plan estratégico de TI.

E ntre las conclusiones de su estudio “Perspectivas de la alta dirección en México, 2016”, KPMG des-tacó que este será un año de volatilidad en incerti-

dumbre, pero también de oportunidades para las empresas que se ocupen de innovar.

Víctor Esquivel, socio líder nacional de Asesoría de KPMG en México, señaló que incrementar la satisfacción del clien-te o mejorar la calidad, es la principal estrategia en la que se enfocará la organización de los entrevistados para mejo-rar su competitividad en los próximos tres años (67%).

Otras cuatro estrategias mencionadas fueron reducción de costos (62%), desarrollo del talento humano (61%); me-jora de procesos y desempeño (60%), así como innovar y desarrollar nuevos productos (53%).

En pro del crecimientoAl mencionar estrategias para conducir a la organización

hacia un crecimiento global durante los próximos tres años, las tres señaladas como “Muy importantes” fueron:

1. Construir relaciones cercanas con clientes existentes, 73%; 2. Desarrollar talento humano, 65%; 3. Desarrollar nuevos productos y servicios, 47%.

México mejoró su posición en el Índice de competitividad del Foro Económico Mundial (WEF) de 2014-2015, al pasar de la 61 a la número 57, en una lista de 144 economías. El mejor comportamiento se refiere a la eficiencia de los mercados fi-nancieros, donde ganó 17 puestos y se colocó en el lugar 46.

Roberto Cabrera, socio líder de Industrias y mercado de KPMG en México, afirmó que actualmente, el empresario en México no está operando como si estuviera en crisis, por-que cuando se hace así, normalmente la primera estrategia es reducción de costos.

“Cuando los empresarios dicen que su principal es-trategia está fundamentada en el cliente y en la inno-vación, están operando para crecer”, señaló Cabrera. www.kpmg.com.mx

Ejecutivos de KPMG

LA SEMANA

El showroom es una herramienta muy fuer-te para Viastara, porque le permite trans-mitir de buena manera su esencia a los clientes, señaló el Gerente de la empresa en México, Raúl Esquivel, quien aseguró que cuenta con un portafolio de productos capaz de armar tiendas completas.

El mayorista tiene entrenamientos intensivos con sus marcas dentro del showroom para que aprecien como se ve-

rían los produc-tos exhibidos en las tiendas, en donde ade-más se les pone a prueba con situaciones rea-les y comunes, como la persona enojada o llega-da de mercan-cía cuando hay mucha clientela.

Cuenta además con un salón de entrena-miento donde se da la teoría.

Busca estar a la van-guardia, contando con productos para las principales marcas de telefonía móvil, como Apple y Samsung, por la cantidad de dinero que sus usuarios están dispuestos a invertir y las cualidades que bus-can en los accesorios para complementar su dispositivo.

El ejecutivo señaló que Viastara cuen-ta con marcas que son referencia en el mercado, enfocando bien sus productos, contrario a lo que ocurría anteriormente, cuando buscaban tener todas las noveda-des, lo que no permitía darle profundidad a las que generan valor.

Viastara cuenta con una serie de produc-tos denominados “App and able acces-sories”, que son accesorios que funcio-nan con alguna aplicación, como drones, basculas, cámaras de vigilancia para be-bés e instrumentos musicales; además de manos libres, producto que de acuerdo con Raúl Esquivel, han incrementado sus ventas gracias a las nuevas medidas de tránsito. www.viastara.com



Lo nuevo de Asus para todos los gustos

Viastara se renueva para seguir a la vanguardia

A dos meses de que termine el ciclo escolar que inició en 2015, ASUS ya presentó novedades Back to

School 2016, para el regreso a clases, in-tegrada por computadoras portátiles de cinco líneas de producto: ROG, Series E y X, Zenbook y Transformer Book, con dis-positivos diseñados para cubrir diferentes necesidades y gustos de los usuarios.

Edgar Almazán, gerente de producto de Notebooks en ASUS, destacó las caracte-rísticas de diseño y rendimiento (porque usa la última generación de procesadores Intel) de las familias de producto del fabri-cante de sistemas.

Equipos todo en unoSaúl Miranda, gerente de la línea All in

One y wearables, presentó tres equipos:

La Zen All-in-One (AiO) Z240ICGT, que incorpora una pantalla táctil de 23.8 pul-gadas Ultra HD con resolución de 3840 x 2160 píxeles, procesador Quad Core Intel Core i7 de 6ª generación, sistema opera-tivo Windows 10, tarjeta gráfica NVIDIA

GTX960M, memoria RAM de 16GB expan-dible a 32GB, 2TB de almacenamiento in-terno y la tecnología de Audio ASUS Sonic-Master Premium.

Es el primer All-in-One con puerto USB Tipo-C, y además cuenta con 4 puertos USB 3.0, 1 puerto USb 2.0, conectividad WLAN 802.11AC; por su tecnología Intel RealSense, incorpora una cámara 3D que detecta el movimiento de sus manos sin la necesidad de tocar la pantalla.

Vivo AiO, con pantalla Full HD de 21.5 pulgadas, la ASUS Vivo AiO V220ICUK contiene Windows 10 como sistema ope-rativo y un procesador Intel Core i3 de sexta generación. Las novedades pueden encontrarse en los mayoristas ASI Mé-xico, CVA, CT, Exel, Ingram Micro y PCH. www.asus.com/mx


Presentó modelos de sus familias Republic of Gamers (ROG), Serie X, Serie E, Zenbook y Transformer Book.

Cuenta con marcas que son referencia en el mercado,

enfocando bien sus productos, contrario a lo que

ocurría anteriormente.

Edgar Almazán,gerente

Viastara cuenta con productos dirigidos a los niños, en estas fechas cercanas al 30 de abril el mayorista promo-ciona artículos como la funda Griffin Survivor Summit, creada para proteger el equipo, cuenta con clip y ya no es tan robusta como las anteriores, siguiendo con la ten-dencia de aligerar las fundas, pero cumpliendo con su tarea protectora.Los mini drones creados por Parrot, que son el producto con el que la marca engancha a nuevos consumidores, pero Raúl Esquivel los consideró una muy buena opción para los niños.

Accesorios para el día del niño

Raúl Esquivel,gerente

¡Hogar, seguro hogar!

Automatice, asegure, monitoree y alerte sobre lo que ocurre en el domicilio de

sus clientes, más de 58% de los hogares del país aún no invierte en soluciones de

este tipo

PORTADA



L a demanda de soluciones de seguridad basadas en la tecnología en el ramo residencial crece sin parar, cada vez mas usuarios requieren sistemas más automatizados

y con un índice de confiabilidad alto, el hecho lo destacan dis-tribuidores mayoristas de este tipo de productos, fabricantes y datos de organismos como el Instituto Nacional de Estadística, Geografía e Informática (INEGI).

En 2015, los resultados de la Encuesta Nacional de Victimiza-ción y Percepción sobre Seguridad Pública (Envipe), que está a cargo del INEGI, revelaron que 13 millones 583 mil hogares en México tomaron alguna medida de seguridad, equivalentes a 41.8 por ciento del total de las casas habitación que existen en el país.

Entre las soluciones en que se invierte para prevenir amenazas a las personas y al recinto donde habitan destacan los productos que automatizan funciones como la apertura y cierre de puertas,

propuestas de seguridad electrónica en cerraduras y espacios definidos, sistemas de videovigilancia, monitoreo y alarmas, identificación biométrica, entre otras.

La implantación de soluciones de seguridad residencial permi-te evitar o documentar robos, pérdida de bienes, destrucción, violencia, espionaje, acceso no autorizado o vulnerabilidades. Para promover la inversión en ellas, informe a sus clientes que, de acuerdo con la Encuesta Nacional de Victimización y Percep-ción sobre Seguridad Pública (Envipe), el año pasado al menos dos millones 533 mil 502 hogares mexicanos fueron víctimas de algún acto vandálico o ilícito.

No se trata de sembrar pánico, sino de mostrar que el disponer de un sistema de seguridad automatizado en casa debe ser algo prioritario para las familias mexicanas ya que, si bien sobre la de-lincuencia y los siniestros no puede tenerse control, si es posible proteger las pertenencias y a los seres queridos.


Antes de realizar cualquier propuesta al cliente, contemple el tipo de lugar que equipará a fin de decidir la tecno-logía a recomendar, identificar ventajas o limitaciones técnicas que enfrentará, ubicación de los equipos, la calidad de la información que generarán los sis-temas y la necesidad de equipos extra (servidores, tabletas, teléfonos inteli-gentes) que pudiera existir para alma-cenar infoprmación, procesar, alertar o permitir el monitoreo remoto, entre otras aspectos.Un paso ineludible consiste en estudiar el plano del inmueble para decidir cuá-les son los puntos clave que necesitan ser observados. Un exceso de seguri-dad ralentizará el sistema y complicará la vigilancia.Una vez determinada la ubicación de los sistemas debe medir la distancia de cada uno con el equipo que operará como servidor; asegurar la intensidad de la señal por medio de amplificado-res. Garantizar el suministro eléctrico o instalar productos que entren en fun-cionamiento en caso de que se presen-te una emergencia o imprevistos.Ya que conectó todos los dispositivos toca elegir el software más adecuado para administrarlos, algunos equipos integran programas de fábrica que per-miten gestionar imágenes a través de Internet, también envían avisos por co-rreo electrónico incluyendo imágenes, detectan el movimiento, envían captu-ras a un servidor FTP y graban vídeo, entre otras funciones.Ocúpese de recomendar e instalar pro-ductos que se manejen con facilidad, que no sea complejo instalarlos y con-figurarlos. Puede que contemple que ese será su trabajo y que cobrará por ello, pero es importante que el clien-te también pueda meterle mano, y no siempre tenga que depender de usted o de su staff de servicio para recibir atención pronta.Anderson Castro, director de Marke-ting Comercial para América Latina de Hytera, opinó que con este tipo de ac-ciones, además de proteger los bienes materiales de una familia, se pueden salvar vidas, lo cual es infinitamente más valioso.

Tómelo en cuenta

PORTADA


Para Francisco Ramírez, gerente de Axis en México, el tema de se-guridad residencial se orienta en gran medida a instalar sistemas para protección de bienes pues cuando alguien deja su casa, lo que menos quiere es llevarse una desagradable sorpresa a su regre-so. El aspecto más importante se-ría la protección de la familia.

Por un precio razonable puede equipar cada esquina de una casa con sistemas de video vigilancia, alarmas de intrusión, soluciones de vigilancia perimetral, control de acceso y radio comunicación.

“El proteger, automatizar y me-jorar la vida en los diversos tipos de núcleos familiares que existen en nuestro país, definitivamente es algo que no tiene precio; en realidad es algo que se hace por-que se requiere”, señaló Raúl Es-quivel, gerente de País de D-Link en México.

Los sistemas de video vigilancia se basan en cámaras IP conecta-das en red que, mediante un sof-tware, permiten monitorear lo que ocurre en un lugar determinado, grabar imágenes y emitir alertas, entre otras funciones.

El control de acceso requiere que una persona se identifique para poder ingresar a un lugar a través de un sistema de recono-cimiento que puede realizar esta acción de diferentes maneras: vía huella digital, reconocimiento fa-cial o de iris, entre otros.

Los sistemas de radio comuni-cación requieren forzosamente de un transmisor y un receptor para que se mantengan en contacto por medio de ondas de radio.

los medios de comunicación

Mejore

La comunicación es un aspecto muy valioso. Nadie duda de eso, y gracias a un buen sistema pueden salvarse vidas. Existen propuestas tecnológicas como las de Hytera que refuerzan los sistemas de comunicación en los conjuntos residenciales desde la parte perimetral y puntos estratégicos.

El Director de Marketing Comercial para América Latina de la compañía, explicó que algunos productos de su portafolio permiten, por ejemplo, poder comunicarse con un grupo de personas simplemente con oprimir un botón, acelerando la toma de decisiones y el aviso o alerta en caso de imprevistos.

“¿Cuánto tiempo me costaría poder hablar con distintas personas si es que lo hiciera a través de un celular?”, cuestionó Castro.

Entre las soluciones en que se invierte para asegurar los hogares destacan los productos que automatizan funciones como la apertura y cierre de puertas, propuestas de seguridad electrónica en cerraduras y espacios definidos, sistemas de videovigilancia, monitoreo y alarmas, entre otras.


Entre los modelos que destacó el eje-

cutivo como solucio-nes para los hogares

mexicanos se encuen-tra el TC610, un equipo

analógico de cuatro vatios, resistente y que es a prueba de

agua, por eso se puede utilizar en exteriores mientras llueve sin

ningún inconveniente.Agregó que en la parte

digital la marca cuenta con equipos de la serie PD5 y PD6, los cuales brindan calidad de voz y privacidad de la co-

municación, pues tienen cierto nivel o gradode encriptación.

La comercialización de los productos de la marca se reali-za en México a través de Rent-A-Com, operador de la marca en la ciudad de Monterrey.

Castro informó que en el plazo de tres meses, la marca

contará con oficina de represen-tación en México, la cual dispondrá de un

centro de servicio, un show room autorizado, sala de juntas y centro de capacitación.

y automaticeAsegure

Para el mercado de consumo y más específicamente el del hogar, D-Link dispone de un portafolio de productos clasifica-dos en las categorías de seguridad, automatización y redes.

El director de D-Link México insistió en que uno de los beneficios de contar con sistemas de seguridad y automa-tización es que mejoran la calidad de vida de sus usuarios.

“Diversos dispositivos permiten ahorrar tiempo, costos, generar una cantidad de servicios suficiente, con la cual el usuario se sientas cómodo y no le representen mayor canti-dad de tiempo consumido”, dijo.

PORTADA


Axis dispone de las cámaras Serie M, que cuentan con un tiempo de garantía amplio y son de fácil instalación y despliegue.

Francisco Ramírez, director de Axis Mé-xico, detalló que las soluciones de video-vigilancia que la marca recomienda para el sector residencial en México pueden basarse en cámaras inalámbricas o ca-bleadas que se conectan a un ruteador de internet al que se le configura un software que es gratis hasta para 16 dispositivos, cuya información se puede almacenar en la nube, en una tarjeta SD o un disco duro.

“Es una solución muy sencilla y muy ac-cesible a prácticamente todo el grupo de personas que quisiera instalar algo en su casa y tenemos una gran variedad de pro-ductos”, comentó el ejecutivo.

Aunque depende de las necesidades de cada persona y cada familia, conside-ró que las cámaras M10 combinadas con cámaras discretas pueden ser una buena opción por necesitar poco espacio para ser instaladas.

Las cámaras de Axis no solamente sirven para labores de vigilancia, sino que tienen la opción de avisarte si algo está fuera del parámetro normal, aseguró Ramírez, quien agregó que para los delincuentes es más factible intentar entrar a un domicilio donde saben que no hay sistemas de seguridad.

Para el ejecutivo, hoy en día es más fácil que las familias tengan la posibilidad de comprar un set de cámaras e instalarlas en

su hogar, pero se deben tener claros los motivos por los que se instalan para saber si cumplen con su función.

Indicó que la video vigilancia manda un mensaje de tranquilidad, por lo que reiteró que la inversión en un sistema de seguridad para el hogar debe cubrir una necesidad de una familia en específico, que se vuelve más recurrente en las grandes ciudades.

Ramírez afirmó que la seguridad residen-cial es un mercado que tendrá un crecimien-to exponencial en los próximos años, pues las personas cada vez se informan más y aunque tal vez nunca hayan instalado uno, han escuchado hablar del tema.

La estrategia de Axis está fundamentada en tres tópicos cruciales, las alianzas a largo plazo con los socios, un ecosistema de de-sarrollo en todos los niveles de mercado, e innovación de producto para lanzar equipos que cubran las necesidades de cada sector.

Los hogares y conjuntos residenciales de-ben migrar hacia sistema de seguridad inteligentes basados en conceptos

como la automatización, la segu-ridad electrónica a distancia, el monitoreo y los sistemas de alarmas, opinó Jorg Al-

tenheimer, director general de Key BPS.

El ejecutivo recomendó a los canales interesados mantenerse a la vanguar-dia en este tipo de temas y en otros más para ofrecer

mejores soluciones al mercado que atienden.

Una de las principales funciones de los equipos que ofrece D-Link es poder monitorear el hogar de forma remota gracias a un sistema conectado. A tra-vés de conceptos como MyD-Link Home, basado en el estándar IFTTT, permite conectarse con productos de distintas marcas.

La plataforma posibilita además el prender y apa-gar luces, electrodomésticos, monitorear las cáma-ras o desactivarlas de forma remota.

“A través de esta plataforma puedes tener acceso por ejemplo a ver no solamente tus cámaras sino a configurar diversas opciones de los equipos como la resolución, conectarlas o desconectarlas, puedes manejar el nombre de cada equipo y configurar di-versas opciones como las notificaciones por movi-miento y por sonido”, explicó Esquivel.

Otro producto que ofrece D-Link son los “Smart Plugs” o contactos inteligentes, que permiten pren-der y apagar los aparatos conectados, además de detectar fallas en los mismos como sobrecalenta-miento. Cuentan también con funciones como me-dición del consumo energético, generando reportes diarios, semanales o mensuales.

vigilancia residencial

Video

sistemasinteligentes

Ponga

AxisNombre: Francisco Ramírez Cargo: Gerente de País de Axis en MéxicoTeléfono: +52 555271 2222E-Mail: [email protected]: Gabriela DíazCargo: gerente de CanalTeléfono: 4209112 ext. 3112Correo: [email protected]: Anderson CastroCargo: Director de Marketing Comercialpara América Latina de HyteraE-mail: [email protected]: Humberto López GallegosCargo: Director General de Ingressio Teléfono: +52 (55)9000 0734E-mail: [email protected] BPSTeléfono: +52.55.2487.3000E-Mail: [email protected]ágina Web: www.keybps.com

ContactosHoja decontroles

de acceso

Habilite

En materia de soluciones de seguridad, Humberto López, director general de Ingressio, opinó que los sistemas de control de acceso son primordiales. En el caso de la marca, explicó que cuenta con diferentes opciones dependiendo del número de personas que podrán acceder a un determinado inmueble y el

nivel de seguridad que se requiere en dicho lugar.La tecnología desarrollada por Ingressio incluye alternativas basa-

das en el reconocimiento de huellas y de iris, una solución que aporta la ventaja de ser un producto sin contacto, lo que lo

vuelve más higiénico.Otra opción que ofrece la marca es el sistema de venas,

tecnología que también es sin contacto, ya que se reali-za con una luz infra roja; aunque de acuerdo con López Gallegos, por su costo es más utilizado en laboratorios y almacenes que en casas.

Soluciones como las de huella digital y reconocimiento facial son más comerciales.En el terreno de identificación por huella digital, Ingressio

cuenta con la línea Virdi, que abarca desde equipos sencillos hasta los que pueden almacenar un gran número de huellas o

rostros. López especificó que los lectores han evolucionado y ahora son también más estéticos y en diferentes colores, por lo que la gente ya

no se debe preocupar porque desentonen con el aspecto del hogar.Algunos de los productos de Ingressio cuentan con conectividad vía Blue-

tooth, por lo que pueden ser configurados desde un celular.

INFOCHANNEL.INFO

CHANNEL

www.infochannel.com.mx/agendaAgenda TICwww.infochannel.com.mx/agenda

25.04.201618

Training Infochannel ConferenceORGANIZADOR: Grupo HTSEDE: ICC, Porfirio Díaz 50CIUDAD: Ciudad de MéxicoFECHA: 28 y 29 de abril de 2016SITIO: http://training.infochannel.infoCONTACTO: Enrique OlivaTELÉFONO: 55 52 78 81 28E-MAIL: [email protected]

Dell Wyse en Ingram MicroORGANIZADOR: Ingram MicroSEDE: Hotel Four SeasonsCIUDAD: Ciudad de MéxicoFECHA: 27 de abril de 2016SITIO: www.ingrammicro.com.mxCONTACTO: Eduardo VeraTELÉFONO: 55 5 263 63 06E-MAIL: [email protected]

Panasonic 824ORGANIZADOR: CDC GROUPSEDE: Morelos 64 Col. Juárez CIUDAD: Ciudad de MéxicoFECHA: 28 de abril de 2016SITIO: http://cdcmx.comCONTACTO: Schantal OchoaTELÉFONO: 35472050E-MAIL: [email protected]

Gamer ExhibitORGANIZADOR: PCH MAYOREOSEDE: Hotel Fiesta AmericanaCIUDAD: Ciudad de MéxicoFECHA: 5 de mayo de 2016SITIO: http://www.pchmayoreo.comCONTACTO: Elisa JuárezTELÉFONO: 24561414E-MAIL: [email protected]

InFocus Channel WebinarORGANIZADOR: Ingram MicroSEDE: OnLineCIUDAD: Ciudad de MéxicoFECHA: 26 y 28 de abril de 2016SITIO: www.ingrammicro.com.mxCONTACTO: Ulises Reyes


Arturo Romo / @ArturoRomo_Info

Trend Micro se apoya de mayoristas para difundir su oferta

La oportunidad de negocio está en ofrecer soluciones de seguridad que vayan más allá de la instalación de un

antivirus tradicional.

E l negocio de la seguridad infor-mática creció más del 20% año contra año y Trend

Micro detecta una gran oportunidad sobre todo en aquellos aplicativos que van hacia la nube, oferta que lleva de la mano con aliados como Amazon y Mi-crosoft debido a su alto po-sicionamiento en el tema.

Diana González, directora de Canales y Mercadotec-nia, detalló que la actual oferta de la compañía es soportada por mayoristas como Avnet, CompuSolu-ciones, Ingram Micro y Li-

cencias on Line los cuales también parti-ciparon en el evento.

De acuerdo con Gonzá-lez, la compañía participa-rá en las convenciones de sus mayoristas como la de CompuSoluciones a reali-zarse el próximo mes a fin de presentar su actual ofer-ta de negocio en la nube en materia de seguridad.

Mientras tanto se apo-yará en Ingram Micro para establecer estrategias para fortalecer su oferta de nube debido a la parti-cipación y crecimiento del mayorista en este tema.

Cambium Networks busca aliados

La empresa destaca el estándar de calidad en su firmware y hardware como principales diferenciadores.

Cambium Networks recluta distribuido-res en el mercado mexicano para ex-pandir su oferta de redes inalámbricas.

La principal estrategia de la empresa es atacar mercados pequeños y medianos con tecnología robusta de bajo costo, con enfoque en la videovigilancia, proveedo-res de internet, telefonía o televisión ex-plicó Mauricio Padilla, gerente de Ventas y Desarrollo de Negocio de ePMP.

El portafolio cuenta con soluciones de banda ancha inalámbrica punta a punta desde los puntos de acceso que se ins-talan en casas u oficinas hasta cubrir to-das las capas de la red, y sus principales ofertas son el punto a multipunto em-presarial (ePMP), además de soluciones punto a punto (PTP) y punto multipunto (PMP), agregó.

Mencionó que cuentan con varios pla-nes de entrenamiento para conocer a

fondo las soluciones y todas las varian-tes que pueden ofrecer en tareas más específicas, además de las herramientas de software para planeación de enlace, medición de tráfico o administración para monitorear las redes.

Rebeca Rivas, gerente Regional de Mar-keting CALA, explicó que el programa de canal busca certificar a más gente, brin-da información constante a los socios y uno de sus principales valores para el canal es la generación de demanda.www.cambiumnetworks.com

Mauricio Padilla - Rebeca Rivas,Ejecutivos cambium

Diana González,directora

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CHANNEL

20 25.04.2016

L a plataforma STEP de Sam-sung, siglas

en inglés de Sam-sung Team of Em-powered, surge para tener mayor comu-nicación con los ca-nales ya que, como apunta Luisa Ruiz, gerente de Canales de la marca, ante-riormente había mu-chas voces que no eran escuchadas.

Indicó que por el aumento en el núme-ro de productos de la línea de impresión y monitores de la mar-ca surgían muchas dudas, y por ello resolvieron crear una plata-forma a donde pudieran llegar todos esos comentarios.

Beneficios a distribuidores registradosEl portal permite a los socios conocer los productos de Sam-

sung mediante contenidos de mercadotecnia que ofrecen infor-mación como características, especificaciones e imágenes.

Cuenta también con materiales de capacitación, además, la Gerente de Canales de Samsung señaló que próximamente exis-tirá una plataforma de entrena-miento para que el distribuidor pueda registrar a todos sus ven-dedores o técnicos para que to-men los cursos que se impartirán en el portal.

Detalló que el portal cuenta actualmente con un programa de entrenamiento, que en reali-dad es una guía para conocer los cursos que se deben tomar para recibir un reconocimiento en un producto determinado.

“Este año logramos poder en-tregar un reconocimiento tanto al canal como al vendedor o técnico. Para eso tienen que cubrir cierto número de horas de entrenamien-to”, dijo, y agregó que en breve dichos entrenamientos podrán ser en línea a través de STEP.

En el portal también hay un módulo en donde el distribuidor puede registrar oportunidades, teniendo la confianza de que Samsung cuida la confidencialidad de dicha información y que

no será compartida con otros distribuidores, ya que lo que bus-ca la marca es crear lealtad.

“Con esta plataforma y con estas reglas de negocio cuidamos que esos negocios queden blindados y sobre todo darle apoyo a los distribuidores para que puedan compartir con nosotros todas sus oportunidades y asignarles a un vendedor que esté cuidando que esa oportunidad se concrete”, aseveró.

Una de las ventajas que Ruiz observa gracias a la plataforma es que los entrenamientos en línea podrán llegar a la gran fuer-za de ventas a nivel nacional con la que cuenta Samsung y que no es viable trasladarla toda a la Ciudad de México.

Además, el distribuidor que esté registrado tendrá acceso a promociones exclusivas, ya que Samsung envía algunas sola-mente por la plataforma y el distribuidor que mencione que la

promoción le llegó a través de STEP podrá acceder a ellas.

El programa de incentivos tam-bién está disponible para distri-buidores que no pulverizan tanto el producto, sino que se manejan mediante proyectos, para lo cual se realizan evaluaciones y una asig-nación de nivel, plata, oro, platino, cada uno con diferentes beneficios o ventajas.

Para ser un socio del portal y poder acceder al programa, el dis-tribuidor debe ingresar informa-ción básica de sus empresas y del contacto, firmar términos y condi-ciones para que los datos queden blindados y esperar a ser validado por el equipo de Samsung y reciba sus credenciales, detalló la Geren-te de canales.

Expectativa de la marca Aseguró que Samsung se está

posicionando como una marca muy competitiva, sobre todo en el mer-cado de impresión, en donde está creciendo exponencialmente gra-cias a que muchos distribuidores están migrando a Samsung bases instaladas de impresoras o equi-pos de otras marcas.

En marzo de este año Korea lanzó la plataforma 2.0, presentando una mejora en el aspecto físico del por-tal, volviendolo más amigable y es más facil localizar algún producto o encontrar una categoría.

Para 2016 la meta es incrementar el núme-ro de registrados y el número de participan-tes en los programas de incentivos mínimo en un 50 por ciento, ya que el año pasado se tuvieron 4 mil ca-nales participando.Entre los beneficos que STEP le da a Sam-sung, Ruiz señaló que al brindarle informa-ción al distribuidor, es èste el que se hacerca al mayorista a pregun-tar por una promo-ción y no al contrario, como ocurre regular o comunmente.Samsung está su-mando esfuerzos adicionales a la ven-ta por canal, como la capacitación en línea, generando análisis y estrategia para tener una cobertura na-cional con todos los distribuidores, con la meta de desarrollar 180 canales en 2016.

El programa permite a los socios conocer los productos de la marca a través de un portal con contenidos de mercadotecnia que ofrecen características, imágenes e información de los beneficios que se otorgan a los socios.

Objetivos a conseguir

Para 2016 la meta es incrementar el número de registrados y el número de

participantes en los programas de

incentivos mínimo en un 50 por ciento,

ya que el año pasado se tuvieron

4 mil canales participando.


Samsung apoya a sus distribuidores

con STEP

Luisa Ruiz,gerente


La nueva responsable de canales en México y Centroamérica, Heidi Mokross, apuesta al acercamiento personalizado para trabajar los planes de negocio.



Gerencie el transporte y

gane

Fortalece A10 Networks

estrategia

T omTom Telematics, unidad de negocio de TomTom, ofrece soluciones para administrar flotas, telemática para vehí-culos y servicios para vehículos conectados con las que

se busca hacer más eficiente el transporte ligero, al proporcionar información de tráfico, despacho de trabajo, administración de tiempo, mantenimiento de vehículos, eco-driving, cuadro de man-do y reportes, y una integración a través de API’s.

Andreu Casadellá, director general de TomTom Telematics Méxi-co, informó que 60% de la actividad económica del país se mueve por carretera. Actualmente, se tienen registrados 38 millones de vehículos a motor. Sin embargo, solamente cinco por ciento del total de parque vehicular –incluyendo 26 millones de automóvi-

les– tiene alguna solución de localización, rastreo o adminis-tración de flota, por lo que la oportunidad de negocio es

enorme”, señaló.Para llegar al mercado, la empresa utiliza

una red de socios, con los cuales ma-neja un esquema de comisiones.

www.tomtom.com /telematics

A10 Networks presentó a Heidi Mokross como su nueva gerente de Canales y Ventas para México y Centroamérica, quien busca fortalecer la estrategia de habilitación y comer-cialización de soluciones en aplicación de redes y seguridad.

La ejecutiva explicó que uno de sus principales objetivos es inspirar el crecimiento y el compromiso mutuo de socio y fabricante, por lo que depurará la base de canales y realiza-rá un reclutamiento minucioso para contar con cerca de 20 socios estratégicos para finales de este año.

Indicó que la empresa busca integradores especialistas en verticales, que dediquen recursos para conocer a profundi-dad las soluciones, a quienes brindarán herramientas para ser autónomos y se puedan complementar con el resto del ecosistema compuesto de otros participantes como pro-veedores de servicios admi-nistrados o gerenciados.

La principal ventaja de aco-tar el ecosistema, opinó, es que garantiza a los socios “una mayor rebanada del pas-tel” bajo la premisa de que el beneficio más atractivo para un canal siempre será el margen de utilidad.

Mokross busca trabajar de manera individual con cada so-cio para entender el modelo comercial de cada uno, colo-

car de manera más eficiente las herramientas de apo-yo y acercarlos al programa de canal que ofrece

registro de oportunidades, descuentos diferenciados por nivel, además de

registro de proyectos, sopor-te del fabricante, equi-

po demo y mate- rial POP.

Andreu Casadellá y Carlos Rodríguez,ejecutivos

Heidi Mokross,gerente

Se estima que el mercado para

vehículos comerciales en México es de $19.7

millones de pesos.

INFOCHANNEL.INFO

CHANNEL

Los audífonos de la línea de alto des-empeño HyperX de Kingston buscan ampliar el número de socios de la marca que comercializan producto dirigido al segmento de gamers.

Con los audífonos HyperX Drone, Cloud y Cloud II, Kingston busca ofre-cer una solución más completa para el segmento de jugadores de videojuegos, complementando la experiencia de jue-go que ofrecen los demás productos.

Cristina Carbajal, gerente de Canales de Kingston Technology, señaló que los audífonos de la línea HyperX son una buena oportunidad para canal, para ingresar al segmento gamer, “Todos es-tamos consientes de que el segmento está creciendo pero no todos los distri-buidores saben por dónde comenzar a atacarlo; entonces esta es una buena opción donde puedes tocar diferentes niveles”, opinó.

Agregó que la marca apoya a sus distribuidores para que crezcan propor-cionándoles producto para exhibición y asesoría, además de capacitación para determinar las opciones adecuadas para su segmento, también cuenta con sopor-te técnico en México.

¡Escuche bien!La línea HyperX consta de unidades de

estado sólido, USB de alto desempeño, memoria RAM y mouse pad y las tres lí-neas de audífonos: Drone, Cloud y Cloud II

El Drone es el producto básico de la línea y está fabricado completamente en plástico, con micrófono aislante fijo, controles manuales de volumen, cómo todos los audífonos de la línea viene con un cable trenzado y cuatro conectores

para sonido y audio. Cuenta con un adaptador de dos metros para poder separar el sonido del mi-crófono del audio.

El Cloud tiene sonido estéreo con una orejera de 53 milímetros con memory pone y está disponi-ble totalmente en negro y com-binado con blanco, cuenta con accesorios como un adaptador, un micrófono intercambiable, orejeras y un estuche.

El Cloud II agrega una tarjeta amplificadora de sonido que se conecta vía USB a la computadora

para tener mejor sonido, diferenciando el lugar específico de donde proviene el sonido, algo que para Luis Signoret, ge-rente Regional de Kingston para México, es muy importante cuando estás en un juego de primera persona.

Carbajal detalló que Cloud II no susti-tuye a Cloud, ya que ambos van dirigidos a diferentes segmentos de precio y fun-ciones técnicas

25.04.201622

Esta unidad contará con un equipo especializado de

ventas que brindará apoyo a los distribuidores.

Kingston apoya a sus distribuidores para que crezcan, proporcionándoles producto para exhibición y asesoría, además de capacitación.



HyperX Cloud, la puerta de entrada

de Kingston al mercado de gamers

Intcomex de estreno en punto de venta

E l mayorista Intcomex presentó su vertical de negocio en punto de ven-ta, con la que busca responder a las

necesidades del canal de distribución que le apoya.

La experiencia en tecnología que osten-ta el mayorista, lo convierte en la opción más confiable en la materia, opinó San-dra Mendoza, gerente de Marketing de la compañía.

“No es ningún secreto que el punto de venta es de suma importancia, ya que es ahí donde el consumidor toma la decisión de compra” expresó Arturo de la Vega Ruiz, gerente Comercial de Intcomex, quien aseguró que dicha vertical le dará mayor rentabilidad al mayorista.

Para este paso la división de punto de venta de Intcomex cuenta con productos y servicios de marcas como Aspel, Bema-tech, EC Line, Elo Touch, Epson, MyBusi-ness POS, National Soft, Star Micronics, Unitech y Zebra, que le permiten ofrecer alternativas y soluciones a los distribuido-res para emprender nuevos negocios.

Vianney Guzmán Luna, gerente de la categoría de Punto de Venta, detalló que la unidad de negocio contará con un equi-po especializado de ventas que brindará apoyo a los distribuidores de acuerdo a la necesidad específica de cada cliente.

Mendoza informó que próximamente contarán con capacitaciones y con un pro-grama de lealtad para sus distribuidores.

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Vianney Guzmán LunaCARGO: Gerente de la categoría de Punto de VentaCORREO: [email protected]ÉFONO: (55)5278 9901

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Cristina CarbajalCARGO: Gerente de CanalCORREO: +52 551105 0566TELÉFONO: [email protected]

Luis Signovet y Cristina Carbajal,Kingston Technology


V iewSonic lanzó una propuesta de video walls que va dirigida a empresas medianas o pequeñas, mismas que no tienen acceso a una solución de este tipo

para impactar visualmente con su información o contenido, destacó Ricardo Navarrete, gerente de la marca en México.

La compañía maneja tres líneas de display que pueden ser utilizadas para video walls: la CVE, que es la que cuen-ta con la relación más baja de costo-beneficio; CVT, que ya es de carácter profesional y CVX que es más robusto y ultra delgado, con medidas desde las 82 hasta las 98 pulgadas.

La solución de video walls de ViewSonic funciona me-diante una aplicación denominada Userful,

que se conecta a una estructura simple

de red y un servidor de Linux, no necesita un cable HDMI, uno de los

aspectos que más encarecen los video walls, por los aditamentos que requiere.

“Las soluciones de video walls son normal-mente caras, por una serie de componentes. Los componen-tes habituales de la solución serían los monitores monta-dos a una pared, con una serie de soportes, una instalación de perfil complejo en tamaño y precio”, refirió el ejecutivo.

Userful da la posibilidad de configurar un video wall ar-tístico, el cual no respeta la estructura de un rectángulo, co-locando las pantallas en cualquier posición y hacer figuras respetando la imagen en cualquier configuración.

El Gerente de ViewSonic explicó que Userful se vende por separado como licencia por cada display, cada una de las cuales se da de alta en el media player para poder enlazar-las en el servidor.

Especificó que en este arreglo de video walls se puede proyectar cualquier tipo de contenidos.

“Normalmente el tema con los video walls es que tú puedes requerir uno que sea de carácter informativo y no necesariamente estás haciendo la transmisión de un broad-casting de una señal de televisión o algo similar, sino que le agregas cintillos con información y este software te permite hacer esta serie de contenidos” dijo.

El ejecutivo destacó que el tiempo de espera para pro-yectos basados en este tipo de productos es de aproxima-damente dos semanas.

ViewSonic masifica el uso de video walls

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Ricardo NavarreteCARGO: Gerente de ViewSonic MéxicoCORREO: [email protected]ÉFONO: (55) 4500 4704


Propone una solución tradicional con una infraestructura de red simple que no necesita un cable HDMI.


CHANNEL

Refuerza Cisco negocio con mayoreo

C3ntro Telecom optimiza espacios de trabajo con Polycom

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Francisco NaranjoCARGO: Director de CanalesCORREO: [email protected]ÉFONO: (55) 5267-1085



En Ingram Micro promueve la venta de volumen e invita al mayorista y a sus cuentas a poner énfasis en servicios de venta, preventa y soporte.

El programa de canal que presentará próximamente el proveedor de servicios permitirá a los integradores expandir sus ofertas y agregar soluciones.

C isco reforzará el trabajo con sus distribuidores mayoristas al to-mar en cuenta que 40% del nego-

cio en México llega por esa vía, mientras que en Estados Unidos, Canadá o Europa alcanzan apenas 30 o 32% de esta cuota.

Todos los distribuidores llegan a la pe-queña y mediana empresa (Pyme) pero Grupo Dice se enfoca a proyectos, Com-stor a sectores gubernamentales como energía, entre otros. Ingram Micro pon-drá énfasis a las ventas de volumen para Pyme, en electrónicos por mencionar un ejemplo, por ello requieren estrategias es-pecíficas, explicó el director de Canales de Cisco México, Francisco Naranjo.

Dentro Ingram Micro la empresa tiene una abultada cantidad de compañías re-gistradas que abarcan ese “mercado pul-

verizado”, por lo que el foco es promover las certificaciones Select –la primera en la lista de Cisco- y servicios de preventa, venta y soporte, mencionó.

Cisco también invertirá en fortalecer las capacidades de software de sus socios con CiscoOne para venta, habilitación y por separado promueve la renovación de licencias para separarlas del hardware, promover la renta de dispositivos, por lo que quienes no son fabricantes de softwa-re pueden vender vía mayorista. Los desa-rrolladores pueden sumarse al ecosistema en consultoría.

Con Grupo Dice y Comstor refuerza cuatro arquitecturas –colaboración, se-guridad-centros de datos y redes empre-sariales- por lo que realizarán una gira en nueve ciudades del país para posicionar

soluciones que la marca considera exito-sas para el negocio propio y del canal tras adquisiciones recientes como Meraki para conectividad en la nube o SourceFire para seguridad en múltiples ambientes.

Naranjo agregó que desde el mes pa-sado sumaron 100 socios certificados en nivel Select. A finales del año fiscal pasa-do contaban con una base de 400 canales con dicha certificación, y su expectativa es alcanzar 800 a finales de este año ca-lendario incluyendo estas estrategias con Avnet y Tech Data. www.cisco.com

El integrador y proveedor de servicios C3n-tro Telecom promueve junto a Polycom so-luciones de colaboración y videoconferen-cia para optimizar los espacios de trabajo de sus clientes.

El vicepresidente de Ventas y Marketing del integrador, Eli Sitt, especificó dentro de las estrategias aumentar la colabora-ción de las empresas, reducir el gasto en viáticos y mejorar tiempos de productivi-dad, por lo que apuestan a la integración de los productos Polycom con sus siste-mas de telefonía, comunicaciones unificadas, enlaces, internet, administración de redes y centros de contacto en modelos de servicios administrados.

El fabricante presentó nuevos productos de su catálogo, entre ellos la estación inteligente para colaboración grupal RealPre-sence Trio, para tener tres puntos en un sistema de voz, video e intercambio de contenido. Real Presence Debut es una solución sencilla para llevar la videoconferencia empresarial a salas pe-queñas y bajo costo. RealPresence Centro es definido por Poly-com como la colaboración del futuro por su cámara de 360 gra-dos que coloca a los participantes “al centro” de la conferencia.

Alianza con el canalEl ejecutivo recordó además que C3n-

tro Telecom presentará el próximo 5 de mayo su programa de canal como alter-nativa de negocio para integradores y distribuidores, ya que les permitirá con-tinuar con la venta de producto agregan-do soluciones para hacer más eficientes las comunicaciones de sus clientes, re-ducir sus costos y con esto generar co-misiones y otros beneficios mensuales.

“Como carrier, integramos muchas soluciones. Si hoy el integrador vende equipo, de Polycom por mencionar un ejemplo, nosotros lo habilitamos para llevar este producto hacia la movilidad, integrarlo con telefonía. Puede se-guir vendiendo equipo si así lo desea, C3ntro complementa sus ofertas con servicio”, explicó.

El modelo del programa prevé entregar márgenes mensuales entre siete y 15%, además de que cuenta con registro de oportu-nidades para proteger los proyectos de los canales afiliados. Con esta iniciativa, C3ntro Telecom busca aumentar el portafolio de los socios, brindarles mejores herramientas de venta y comple-mentar sus ofertas mediante servicios.

Eli Sitt,vicepresidente


uniper Networks busca reforzar su base de ca-nales de distribución en zonas geográficas como el Norte y Occidente del país, pues obser-van oportunidades de negocio en redes para ni-

veles de entrada y mer-cados como retail.

El gerente de Ca-nales de la marca en México, Carlos Ochoa, explicó que oficinas a distancia y otras áreas impulsadas por el inter-

net de las cosas (IoT) muestran crecimiento y requieren infraestructuras para conexión permanente, eficiente y segura.

El ejecutivo indicó que buscan la autonomía de sus socios, por lo que les brindan herramientas como cursos técnicos y comerciales, recursos vía internet para la elabo-ración de diseños de arquitecturas y propuestas comerciales, acceso a información detallada de soluciones y equipos para presentación de ofertas completas, asesoría y acceso a centros de investigación para realizar pruebas de concepto específicas.

Para la preparación y habilitación, Ochoa destacó los centros de educación per-manente y continua de la empresa, que cuenta con un portafolio estructurado para el crecimiento técnico y comercial acorde con los sectores que quieran abarcar del mercado y las soluciones, sean de seguridad, redes o amabas.

En materia de certificaciones enfatizó que desde mediados de 2015 la marca in-trodujo el diseño de redes para recomendar arquitecturas de red escalables, coor-dinar las implementaciones e instalaciones, así como mantenerlas bajo el sistema operativo Junos.

Google llevó a cabo Atmosphere 16, evento anual en que reúne empresas y profesionales para hablar de temas como el liderazgo y la transformación digital, así como la colaboración empresarial.

Lino Cattaruzzi, director general de Google México, dio la bienvenida y ex-puso cómo se trabaja en Google, qué perfil de gente busca la compañía: Sí, es importante que sea inteligente, pero también que sea adaptable, que sepa lo que tiene que hacer en el rol que desem-peña, que tenga potencial, en síntesis, que sean personas a las que este estilo de cultura les sirva y tengan la habilidad de adaptarse.

Cattaruzzi destacó una filosofía a la que llaman “Pensamiento Moonshot o

Pensamiento 10x”. “Cuando nos enfren-tamos a un gran problema, optamos por una solución radical, que involucre tec-nología disruptiva”. Este tipo de pensa-miento se basa en varios puntos:

1. Comienza de nuevo. Elige ser mo-lestado por lo imposible

2. Identifica un GRAN problema, don-de 10(x) es más fácil de lograr que el 10%

3. Visualiza el problema y da priori-dad a todas las actividades que te per-mitan tener éxito

4. Colabora con personas afines en un aspecto positivo para crear un multi-plicador de 10(x)

5. Descubre tecnologías que te ayu-darán a solucionar tu problema. www.google.com

Juniper Networks busca socios por regiones

Transforme vía la colaboración: Google

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Carlos Ochoa Fernández CARGO: Gerente de canales en Juniper Networks en México.CORREO: [email protected]



El fabricante introdujo el diseño de red a sus certificaciones para facilitar al canal el negocio en la implementación de redes.

Emprendedores y directivos de compañías mexicanas que buscan innovar en su trabajo, escucharon recomendaciones.

J


VISION LATINOAMERICA

L as grandes marcas in-vierten una parte de sus ingresos en desarrollos

de innovaciones que general-mente deslumbran a los consu-midores; sin embargo, sus apli-caciones prácticas en el ámbito de los negocios muchas veces son intangibles, o incluso leja-nas para los canales, por lo que muchas veces no consideran siquiera explorarlas. En una si-tuación similar se ubica la reali-

dad aumentada, un interesante desarrollo que hoy continúa si explorarse en América Latina.

La posibilidad de unir el mundo impreso con el mundo di-gital es la principal ventaja de esta tendencia que representa una oportunidad de negocios importante tanto para integradores y como para resellers.

En Colombia por ejemplo, hay un integrador que ha adoptado la tecnología y ha abierto un portafolio de servicios para el sector de marketing, alcanzando a fusionar servicios de hardware y software.

Se trata de Solutek, y básicamente integran desarrollos de realidad aumentada desde su área de Marketing Digital, donde le otorgan a un objeto o superficie que no tiene ninguna conexión digital atributos virtuales parecidos a los hologramas, diseños en 3D o videos, que pueden ser vistos a través de la lente de una tablet, un computador o un smartphone.

La empresa ha decidido ir más allá del concepto visual y apro-vechar la oportunidad que existe para el canal, como por ejem-plo, vincular tecnologías asociadas como los CRMs o ERPs para así garantizar un repositorio de información de los usuarios, el cual represente un retorno de inversión para las compañías.

De acuerdo al director general de Solutek, Cristian Benavi-des, en el país la realidad aumentada aún es naciente, los líderes están en México, el tema no ha funcionado muy bien en el resto de Latinoamérica porque el mercado aún no sabe utilizarlo, los clientes llegan a pagar 50 o 60 millones de pesos en algo que nadie usa porque muchos de los diseños no son amigables o no se ha realizado estudios de mercado para su ejecución.

El ejecutivo enfatizó que los principales avances se han dado entre agencias de publicidad que no son es-pecialistas y por ende no conocen la tecnología, por lo que han acudido a servicios tercerizados como los que ellos brindan.

Justo bajo este esquema es donde el canal integra-dor juega un papel importante, pues tiene la opor-tunidad de no solo implementar la tecnología sino apropiarse de ese servicio que ahora dan las agencias de publicidad.

Por su parte el director de Marketing de So-lutek, Felipe Durán, explicó que el éxito de la

compañía ha sido especializarse en mercadeo manteniendo un área de IT con gente capacitada que entiende las necesidades en términos tecnológicos más los análisis de mercado.

Una de las principales ventajas que ofrece la realidad aumen-tada es la facilidad con que se masifican los mensajes, aunque la implementación ronda entre los 5 mil a 8mil dólares, desde el pun-to de vista de marketing, la viralidad que esta tecnología ofrece hace que adquiera valor y permite llamar la atención del consumi-

dor y atraerlo hacia la marca.

• Sustrato: Plataforma o lugar de donde se toman los datos, puede ser un papel, un recipiente, una pantalla o un dispositivo digital.• Cámara Web: el instrumento que une el mundo real con el virtual, transmite el marcador al software.• Software: Aplicación que permita al usuario ver la realidad aumenta-da mediante la toma de datos reales.• Marcadores: Son símbolos que el software interpreta para dar res-puestas específicas como imágenes 3D, videos, datos o juegos.En el caso del desarrollo de las apps es importante aclarar que existen plataformas gratuitas como Layar, sin embargo, al ser públicas corren el riesgo de ser manipuladas fácilmente con lo cual los marcadores repro-ducir información que no fue creada por el desarrollador inicial, por ello se recomienda usarlas como método de aprendizaje.

¿Qué se necesita para hacer realidad aumentada?

Realidad aumentada como negocio para el canal

María Amparo Gaitán J /@InfochannelCol

La unión del mundo físico y el digital representan una oportunidad aún inexplorada por los distribuidores de tecnología.

Felipe Durán y Cristian Benavides,Solutek


¿Para qué se puede usar?• Geo posicionamiento: encontrar lugares, cosas o personas.• Mercadeo y publicidad: incrustar anuncios, juegos, videos que promocionen el producto• Vestimenta y afines: medirse ropa o accesorios de manera virtual • Demostración de producto: mostrar elementos u objetos sin sacarlos de la caja.• Arquitectura: modelado de edificios 3D

El aporte de los grandes fabricantesEmpresas como HP Inc, desde su línea de impreso-ras Índigo se ha dado a la tarea de involucrar a sus partners a esta nueva tecnología.De acuerdo a Felipe Cotrino, encargado de los produc-tos Índigo para Latam en HP Inc, la realidad aumen-tada es un concepto que funciona bastante bien para la marca, y una de las mayores ventajas que ofrece para la multinacional es la variedad de opciones que el canal puede ofrecer en función de los empaques.“Lo interesante es que no es un desarrollo estático, hoy lo encontramos en libros, etiquetas de vino, cajas y nosotros ofrecemos la posibilidad de imprimir cada uno de estos empaques con un código diferente, que puede tener contenido especializado, dependiendo de la región donde es distribuido o el consumidor es-pecífico al cual va dirigido”, aseguró Cotrino. La característica principal de las Índigo es que ofre-cen impresión de datos variables de acuerdo al pro-ducto, por ello se han centrado en vincular a socios de negocios que desarrollen realidad aumentada como es el caso de Aurasma, partner de HP Inc.La meta de Aurasma es ofrecer un ecosistema com-patible con varios sistemas y en Latinoamérica ocho o diez por ciento de los clientes de la marca en algún momento utilizan realidad aumentada, con concep-tos bastante revolucionarios, porque son las marcas que entienden los beneficios y el impacto.Actualmente cuentan con tres o cuatro clientes en cada país de la región y están orientados a incor-porar estas soluciones en las etiquetas, parte de su estrategia para lograrlo es realizar jornadas donde muestren cómo incorporar estas nuevas tecnologías; una de sus iniciativas son los Open House donde al cliente se le muestra que los equipos no son solo para imprimir sino que también pueden conectar el mundo físico con el digital.En Colombia se apoyan es sus dos principales distri-buidores de la línea Índigo: Graphics Digital y Foto-moris S.A para lograr una relación a largo plazo, así mismo ellos integran a terceros, en el caso de reali-dad aumentada.“Cuando hablamos de cualquier producto de consu-mo, tiene mucha publicidad digital y en medios tra-dicionales, la realidad aumentada es una forma de unir esos dos mundos al momento de la compra, las campañas digitales más las físicas”, expresó Cotrino.

¿Cómo se vende?Opciones hay muchas,

pero en el caso de Solutek esta se vende como un ser-vicio al cliente, donde este paga mensualidades por el uso de la aplicación, la cual realiza Solutek en conjunto con Omovil en Guadalajara y con desarrolladores en Bolivia y Paraguay.

Este modelo comercial, representa un beneficio económico para el comprador si tenemos en cuenta que desarrollo de una aplicación que lea los marcadores incrustados en el sustrato puede costar entre 2 mil o 3 mil dólares, y aun más para el canal porque cobrará servicios adicionales.

En esta misma línea, los desarrolladores colombianos están trabajando en la creación de una red social de realidad aumentada similar a Insta-gram, con la que quieren llegar al público masivo, al retail, las personas en general y al sector corporativo.

“Para un ingeniero industrial o un arquitecto podemos ofrecer un servi-cio pago, es decir, una membresía de 100 dólares al mes con la que podría acceder a mejores herramientas en la web”, aseguró Benavides.

¿A quién venderla?Realidad aumentada se puede vender a todas las verticales de la indus-

tria, no solo a temas publicitarios; a nivel mundial se está incorporando también para mejorar procesos de inventarios, en el sector turístico, en la seguridad, defensa y comunicaciones, por nombrar algunos mercados.

Dispositivos como Google Glass, promueven estos desarrollos y facilitan la vida de las personas en temas de señalización y geolocalización, el de-ber del canal es integrarlo con otras tecnologías (hardware y aplicaciones) para mejorar la experiencia del usuario, incluso podrían añadírsele herra-mientas de analítica y big data, porque en este ámbito todo es medible y predecible; es decir, la realidad aumentada trasladada a un tema económi-co sigue siendo viable, porque ayudará a recuperar información del usuario en un contexto en el que la información es dinero.

La meta que debe tener un canal al incorporar este servicio es garantizar un retorno de inversión para las empresas, bien sea monetario, de cono-

cimiento del cliente, de reconocimiento de marca, incremento de visitas y lograr que ese retorno perdure en el tiempo.

Actualmente Solutek cuenta con 3 mil clientes, entre ellos Google, Twitter, Acenture, Novar-

tis, el Gobierno de Estados Unidos y TedX Bogotá.

De acuerdo al gerente de la marca, en Colombia aún está todo por hacer, sus competido-res pueden vender al año entre 50 mil y 80 mil dólares reparti-dos en 10 proyectos, pero esti-ma que el mercado podría llegar a más de 30 millones de dólares anuales, a medida que la gente y las empresas conocen más sobre esta tecnología. En la opinión de Benavides hay mucho desconoci-miento por parte de los clientes potenciales y los integradores, es necesaria la evangelización sobre el tema y las oportunidades.

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REPORTE ESPECIAL

INFOCHANNEL.INFO 25.04.2016

MARCAMODELO

›CARACTERISTICAS ›PUERTOS ›SISTEMA OPERATIVO ›CONECTIVIDAD ›FUNCIONES ›AUDIO ›ESPECIFICACIONES

›MAYORISTAS›PROCESADOR

›MEMORIA RAM›DISCO DURO

›TAMAÑO PANTALLA (PULGADAS)

›TARJETA GRÁFICA A B C D E F G H I J K L M N Ñ O

›DIMENSIONES (cm)›PESO (kg)

RazerBLADE

›Core i7 6700HQ ›16 GB

›256 GB / 512 GB SSD›14”

›NVIDIA GeForce GTX 970M

›345 x 235 x 16.8›1.93

›Ingram Micro

ASUSROG G752VY

›Core i7 / Core i7 6820HK›16 GB

›2TB HDD con 256 GB SSD›17.3”


›428 x 333 x 51›4.30

›Ingram Micro, ASI Partner y CT Internacional, Exel del Norte

LenovoIDEAPAD Y700

›Core i7 6700HQ›16 GB



›720,6 x 482,4 x 43,6 ›3.5

›Grupo CVA, Ingram Micro, Tech Data, Exel del Norte, CT Internacional,

PCH e Intcomex

DellALIENWARE 17 R3


›1TB 7200 RPM›17.3”


›430 x 291,9 x 23,9›3.7

›Ingram Micro, Tech Data, CT International, Grupo

CVA e Intcomex

ToshibaSATELLITE P55T-B5380SM ›Core i7 4710HQ

›12 GB›1TB 5400 RPM

›15.6”›AMD Radeon R9 M265

›378.46 x 243.84 x 25.4›2.3

›Ingram Micro, CT Internacional, Grupo CVA,

Intcomex, PCH

Laptops gamers: A jugar con calidad

SIMBOLOGÍAA. USB 2.0 B. USB 3.0 C. Thunderbolt D. HDMI E. Micrófono F. Audífonos G. RJ45 H. Windows 7 I. Windows 8 J. Windows 10 K. Wi-Fi L. Bluetooth M. Cámara N. Unidad Blu-Ray RW Ñ. DolbyDigital O. SRSTruSurroundHD

Alicia Mendoza

29INFOCHANNEL.INFO 25.04.2016

MARCAMODELO

›CARACTERISTICAS ›PUERTOS ›SISTEMA OPERATIVO ›CONECTIVIDAD ›FUNCIONES ›AUDIO ›ESPECIFICACIONES

›MAYORISTAS›PROCESADOR

›MEMORIA RAM›DISCO DURO

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›TARJETA GRÁFICA A B C D E F G H I J K L M N Ñ O

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RazerBLADE

›Core i7 6700HQ ›16 GB

›256 GB / 512 GB SSD›14”


›345 x 235 x 16.8›1.93

›Ingram Micro

ASUSROG G752VY

›Core i7 / Core i7 6820HK›16 GB



›428 x 333 x 51›4.30

›Ingram Micro, ASI Partner y CT Internacional, Exel del Norte

LenovoIDEAPAD Y700




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›Grupo CVA, Ingram Micro, Tech Data, Exel del Norte, CT Internacional,

PCH e Intcomex

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›1TB 7200 RPM›17.3”


›430 x 291,9 x 23,9›3.7

›Ingram Micro, Tech Data, CT International, Grupo

CVA e Intcomex

ToshibaSATELLITE P55T-B5380SM ›Core i7 4710HQ

›12 GB›1TB 5400 RPM

›15.6”›AMD Radeon R9 M265

›378.46 x 243.84 x 25.4›2.3

›Ingram Micro, CT Internacional, Grupo CVA,

Intcomex, PCH

Laptops gamers: A jugar con calidad

*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marca

Asegure a sus clientes una experiencia de juego excelente con las ventajas de la portabilidad. Le presentamos una

serie de modelos de laptops gamers que están disponibles en el mercado mexicano para que recomiende la correcta.

INFOCHANNEL.INFO

LO nuevo30 25.04.2016

PRODUCTOS*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas

de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marca

HARDWAREProducto: Extensor de rango Wi-Fi AC750 RE210Fabricante: TP-LinkDistribuidores: Ingram Micro

HARDWAREProducto: Razer CoreFabricante: Razer Distribuidores: Ingram Micro

HARDWAREProducto: HP Spectre y ENVY x360 Fabricante: HPDistribuidores: Ingram Micro, CompuSolucio-nes, TEAM, Grupo CVA.

HARDWAREProducto: Impresora 3D J750Fabricante: StratasysDistribuidores: Distribuidores autorizados

HARDWAREProducto: UPS Trifásico SU120KX2Fabricante: Tripp LiteDistribuidores: Ingram Micro y Grupo CVA

Xxx

El extensor de rango Wi-Fi AC750 RE210 de TP-Link un dispositivo que cuenta con dos antenas externas, soporte para estándares 802.11 a/b/g/n/ac de routers Wi-Fi y puntos de acceso inalámbricos.Integra un modo de alta velocidad y tecnología inalámbrica AC que permite combinar los canales de la banda de 5GHz y la de 2.4GHz para ofrecer una velocidad de hasta 750 Mbps, incluyendo 433Mbps en la banda de 5GHz y de 300Mbps en la de 2.4GHz.

La familia de UPS SmartOnline de Tripp Lite cuenta con el UPS Trifásico SU120KX2, un dispositivo inteligente y modular con diseño modular N+1 que cuenta con una pantalla combinada LCD/LED, un puerto de emergencia (EPO).Este UPS cuenta con un rango de regulación de voltaje de entrada desde 173/300VCA hasta 276/477 VCA, un voltaje de salida configurable de hasta +/- 1% con cargas estáticas y un sistema de baterías opcional que puede alcanzar una autonomía de hasta 2 horas.

MáxiMa potencia inaláMbrica

energía liMpia con tripp lite

El Razer Core es un gabinete de gráficos externo con tecnología Thunberbolt 3 con la convergencia del plug-and-play y tecnología AMD XConnect, que cuando se configura con una tarjeta de gráficos Radeon asegura el cambio entre los gráficos Intel HD discretos e integrados para una verdadera experiencia de usuario plug-and-play.Capaz de soportar una tarjeta de gráficos PCI-Express x16 y tarjetas gráficas de NVIDIA seleccionadas, el equipo cuenta con cuatro puertos USB, conectividad Ethernet, tecnología de iluminación de dos zonas Powered by Razer Chroma.

La HP Spectre es una portátil ultradelgada con pantalla IPS Full HD con Corning Gorilla, un procesador Intel Core i5 e i7 de 6ta. Generación y una SSD PCIe con almacenamiento de hasta 512 GB y hasta 8 GB de memoria.Fabricado con una base de fibra de carbono y detalles de cobre de alto brillo, este dispositivo integra además una batería híbrida, un sistema de enfriamiento hiperbárico, conectores USB Type-C con tecnología Thunderbolt y altavoces estéreo de Bang & Olufsen con tecnología HP Audio Boost.

La impresora 3D modelo J750 de Stratasys está diseñado para crear prototipos reales, reduciendo los costos y tiempos de impresión, ya que permite mezclar más de 360,000 diferentes tonalidades de color y un amplio rango de materiales, desde los rígidos hasta los flexibles, opacos y transparentes.Integra el software PolyJet Studio, el cual permite elegir los materiales de manera sencilla, incrementando la productividad y rendimiento, asimismo cuenta con controles de diseños familiares que facilitan la asignación de colores y rigidez.

DeseMpeño extreMo

cóMputo ultraDelgaDo

realisMo y versatiliDaD en un toque

EL RATON ENMASCARADO [email protected]

TechData México podría informar en breve el cierre de la sucursal que venía operando en Guadalajara, Jalisco, y el redimensiona-miento de sus planes en el país. Ya sabe que el mayorista es-tadounidense, que en México encabeza Eduardo Coronado, no dilata en dar color sobre las acciones que resuelve llevar a cabo, sobre todo ante los avisos o estrategia que debe comunicar al mercado de valores para garantizar su rentabilidad.

Como lo de hoy es operar y ofrecer servicios en ambiente Cloud, Eduardo Barrón, vicepresidente de Avnet, alista el lanzamiento de un ‘Marketplace’ de aplicaciones y servicios bajo este concepto de cómputo. México será la punta de lanza para esta iniciativa que se desplegará por toda la región, así que le tocará a Jorge Tsuchiya, gerente general de Avnet Technology Solutions en Mé-xico, evangelizar a los socios del mayorista en la materia y, en el mediano plazo, compartir la experiencia con otros aliados latinos de la compañía.

Gilbert Chalem, presidente corporativo de Nexsys, nombró a Fa-bio Meza como gerente regional para Latinoamérica de su inicia-tiva de Cloud. Nexsys Cloud se llama la pla-taforma y opera en 19 países de la región. A través de ella la marca ofrece apoyo comer-cial y de preventa de las soluciones que en este entorno de cómputo ofre-cen marcas como IBM, Oracle, Red Hat, Intel Se-curity, Adobe, Autodesk, Symantec, Kaspersky y BitTitan, entre otros.Vía la dirección de correo: [email protected] puede conocer la mecánica. El mayorista que ya termi-

nó de implantar su plataforma electrónica de entrenamiento es Ingram Micro. La ‘academia’ está liderada en México por Ge-rardo Romero, quien también encabeza el área de Soluciones Avanzadas del mayorista. A través de su área Ingram Training (www.daisytekrewards.com) ofrece al menos 15 mil cursos bajo la comprobación de que los distribuidores con certificaciones técnicas aprobadas, tienen 3.5 veces más oportunidades de ven-tas que los que no cuentan con ellas.

Aremi Jácome, directora general de Daisytek, arrancó un progra-ma de recompensas para los distribuidores que apoyan al mayo-rista. La iniciativa arrancó desde el 15 de abril pasado y dispone de un portal de registro ubicado en: www.daisytekrewards.com.

En el marco de la 26 Convención de Aseguradores Recaredo Arias, director general de la Asociación Mexicana de Instituciones de Seguros (AMIS), informó que sus miembros invertirán en tec-nología para desarrollar una mayor variedad de productos para atender una gama más amplia de necesidades y de capacida-des de presupuesto. Por si ocupa le avisamos que algunas de las

áreas en las que se planea invertir en solu-ciones tecnológicas es en la atención de si-niestros de automóviles y en la adquisición

de productos de Big data.

Aspel, compañía que en el país encabeza Gilberto Sánchez, y Microsip que dirige Germán Madero, re-unieron a sus principales socios de negocio en días pasados. Dell, Intel Secu-rity y CompuSoluciones harán lo propio en las si-guientes semanas,

Ratón Enmascarado/@REnmascarado


Hubo relevo en CA Latinoamérica. Resulta que Laércio Albuquerque dejó la presidencia regional para encabezar la subsidiaria de Cis-co en Brasil lo que determinó el nombramiento de Claudia Vásquez como presidente y geren-te general de CA Technologies para Latinoamé-rica y El Caribe. La ejecutiva encabezaba hasta hace unos meses la vicepresidencia de Ventas en el norte de América Latina, América Central y el Caribe (NOLA).

Erik Linner de Silva es el director general de las operaciones de Veritas Technologies LLC., en México, reportara a Lucia Bulhões, vice-presidenta de ventas para América Latina y el Caribe en la compañía. y hará mancuerna con José Ramón Fernández, director interino de canales para impulsar el recién renovado Veritas Partner Force, programa de socios o de canal de la marca.

Ahora que el gobierno de la CDMX se puso fie-ro con las restricciones a la circulación de auto-motores a fin de bajarle el nivel a la contamina-ción ambiental, cada uno de los que habitamos la capirucha tuvimos que arreglárnosla para trasladarnos a los lugares de trabajo, casa y hogar. Xavier Ruiz, director general de XWeb, optó por hacer uso de una bici eléctrica que le permite hacer largos recorridos, ¿Tú qué haces para circular a diario?

FONDUE DE INDUSTRIA

Sí circula Rienda femenina Vuelve a las andadas

Grandes y pequeñ[email protected]

PARA COMER QUESOQuieren contigo y no es acoso

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