NÚMERO 1211 AÑO 25 14/ENERO/2019ads.infochannel.info/Infochannel/1211_digital.pdfSUSCRIPCIONES...

• Aporta soluciones en seguridad electrónica

NÚMERO 1211 • AÑO 25 • 14/ENERO/2019

• WhatsApp conecta con tus clientes

• Todo con el poder del smartphone

• CES 2019 luce por IA y robótica

• Kingston Technology listo para 2019

¿Qué ofrecerá

EL MAYOREOen 2019?

02 INFOCHANNEL.INFO

ERNESTO LÓPEZ C.04

LA SEMANA

NUESTRA OPINIÓN

RATÓN ENMASCARADO

CHANNEL

fb.me/InfochannelMX @InfochannelMX

ESPECIAL

EDITOR GENERAL Ernesto López C. / @ernestolopezmx

• [email protected]

EDITOR ONLINEJorge Cadena

•[email protected]

EQUIPO EDITORIAL Ana Arenas A. / @anaarenas1•[email protected]

Alicia Mendoza. /@y_lexie•[email protected]

Diana Ellis Payán • [email protected]

Luis David Fernández . /@davidinfochan•[email protected]

COORDINADORA DE DISEÑOElizabeth Calzada


DISEÑOSandra Espinoza

• [email protected] Coronado


DIRECTOR GENERALMarco A. Maytorena


ADMINISTRACIÓNElena Maytorena


CEOO DIRECTOR COMERCIAL - PROYECTOS

Iván Castro • [email protected]

EVENTOS Ernesto Becerril


SUSCRIPCIONES Antonio Orozco


DIRECCIÓN DE OFICINASAvenida Tres No. 51,

Col. San Pedro de los Pinos 03800 México CDMX

Tel: (52) 55 5278-8100 • www.infochannel.info

PUBLICIDADAdriana Urióstegui

• [email protected] Vázquez

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COORDINADORA DE PUBLICIDAD

Daniela Guerrero • [email protected]

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EUA Y CANADÁGLOBAL AD-NET:

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Phone 603-525-3039 • Fax [email protected]

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CONTENIDO

Infochannel, revista semanal 14 de enero de 2019, Editor Responsable: Marco Antonio Maytorena Rodríguez. Número de Certificado de Reserva otorgado por el Instituto Nacional del Derecho de Autor: 04-2010-022319343700-102. Número de Certificado de Licitud de Título: 10389. Número de Certificado de Licitud de Contenido 7306. Domicilio de la publicación: Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Imprenta: Direct Press SA de CV. Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Distribuidor: Correos de México, Registro Postal PP09-0231.

Infochannel, semanario de negocios para la industria TIC, es una publicación semanal de High Tech Editores, S.A. de C.V. Circula en forma controlada entre los ejecutivos de la industria mexicana de tecnologías de información y de sus canales de distribución, con un tiraje de 15,000 ejemplares semanales. El diseño gráfico y el contenido informativo propietario de Infochannel son derechos reservados por High Tech Editores, S.A. de C.V. Queda prohibida su reproducción total o parcial, por cualquier medio, sin la autorización por escrito de High Tech Editores, S.A. de C.V.La opinión de los analistas y colaboradores de Infochannel no refleja necesariamente el punto de vista de los editores. Para cualquier asunto relacionado con esta publicación, escribir a: [email protected]

14.01.2019

ENTREGA DE MERCANCÍA

DESABASTODE GASOLINA

¡NO!

2820

El viejo pretexto

Segmento competitivo

Robots, electrónica de consumo y soluciones basadas en inteligencia artificial destacaron en la muestra anual.

20 ¿Qué novedades del CES 2019 puedes integrar a tu oferta?

25

26 No caigas en el commodity de la seguridad electrónica

Lleva tu negocio a otro nivel

24Recuperar el mercado afectado por la poca disponibilidad de componentes que se vivió en 2018 es a lo que se dedicará Kingston Technology.

¿Qué retos enfrenta el negocio de componentes?

Todo con el poder del smartphone Llega con cómputo móvil robusto a industrias

08

08

08 Vía WhatsApp, conecta con tus clientes Más de la mitad de los usuarios mexicanos que cuentan con un dispositivo móvil hace uso de esta aplicación de mensajería.

Compañías que comercializan tecnología y servicios al por mayor se ocupan de innovar y

ampliar su oferta al terreno de los servicios.

12 ¿Qué ofrecerá el mayoreo en 2019?

32

EDITORIAL

INFOCHANNEL.INFO

D esde hace algunos años varios mayoristas comenzaron a ajus-tar su estrategia comercial, so-bre todo los que únicamente

competían en la arena de la distribución de volumen de productos de tecnología en general: exploraron lo que podrían conseguir en el terreno de la integración de soluciones, observaron el potencial e invirtieron para hacerse con una rebana-da del pastel.

No todos han sido exitosos, el proceso lleva tiempo y consume recursos, obliga a realizar el negocio de forma distinta, a sumar nuevos aliados, identificar tecno-logías que les permitan diferenciarse, a diseñar servicios y habilitar infraestruc-turas que no son ni baratas ni simples de operar o mantener actualizadas.

Hoy vemos que el esfuerzo de varios de ellos continua, sobre todo porque al-gunos de los distribuidores que se iden-tificaban bajo la etiqueta de mayoristas de valor se debilitaron, perdieron el foco, fueron adquiridos y desaparecidos. Así las cosas, vemos a varias compañías nacionales invirtiendo para ser la alter-nativa que sus canales y nuevos aliados comerciales contemplen para llevar a los clientes tecnologías y servicios de nuevo cuño, bajo formatos o modelos de nego-cio también distintos.

Los mayoristas internacionales siguen desarrollando músculo, especializacio-nes y canales para ser una opción atracti-va en torno a las principales tecnologías y servicios en boga. Aprovechan la econo-mía de escala que les aportan sus corpo-rativos y los recursos financieros de que pueden disponer.

El sector destaca por lo competitivo que es cada uno de los exponentes. Va-rios de los cuales están dispuestos a, como dice la frase, ir más allá de lo que el cliente espera.

14.01.201904

POR SEBASTIÁN STRANIERI, CEO DE VU

La situación económica del país en 2019 no será impedimento para que el sector del

mayoreo crezca por encima del mercado.

Expertos en Big Data

Tendencias en ciberseguridad

E l Big Data está llegando gra-dualmente a su madurez con una adopción desigual entre los distintos sectores, pero crecien-

te en todos los casos. Es claro que no va a faltar empleo a los profesionales de la analítica.

El origen de los profesionales es cada vez más heterogéneo debido al impacto

transversal de la tecnología en el nego-cio. Podemos encontrar incluso lingüis-tas computacionales en proyectos de Inteligencia Artificial donde se aplican técnicas de Procesamiento de Lenguaje Natural (PLN).

Los perfiles Data Architect y Data Analyst suelen tener una trayectoria en Informática o en Ingeniería de Telecomu-nicaciones. Los perfiles Data Scientist suelen tener estudios de Estadística, Matemáticas Aplicadas, Física y también conocimientos de diversos lenguajes de programación.

Asegúrate que tu puesto de traba-jo soñado te ofrezca la posibilidad de aprender en proyectos reales y reci-clarte gracias a un programa de forma-ción continua que te permitirá estar al día tecnológicamente.

ERNESTO LÓPEZ CASTILLOEditor General

[email protected] @ernestolopezmx

Segmento competitivo

A sí como las empresas, los crimi-nales también innovan y utili-zan los avances de la tecnología a su favor. A continuación, las

tendencias a las cuales debemos prestar atención en materia de ciberseguridad para asegurar la protección de la identi-dad digital y la prevención de fraudes.

1. Multiplicación de identidades sin-téticas. Son los ataques basados en la generación de identidades falsas a partir de una identidad real. En el 2018, hac-kers utilizaron información sensible ob-tenida a partir de los ataques a grandes empresas para luego generar este tipo de identidades, que a su vez son empleadas para realizar más fraudes. Los afectados incluyeron, por ejemplo, a la cadena de hoteles Marriott, con los datos de cerca de 327 millones de personas comprome-tidos, y a Sony, que sufrió repetidos ata-ques a sus bases de datos de PlayStation Network. Los usuarios cada vez compar-ten más datos sensibles y los atacantes continuamente aprenden nuevos méto-dos para acceder a ellos.

2. Proliferación de los sistemas de re-putación. Los sistemas de scoring se uti-

lizan con frecuencia a la hora de evaluar si una persona está en condiciones de adquirir un crédito bancario. Empresas como Uber y Cabify también lo han im-plementado para calificar a los choferes, y ciertas universidades lo emplean para definir los bonos de los profesores.

3. Acceso a WiFi públicos de forma es-tandarizada y sin fricción. Si bien, hoy se disuade a las personas a utilizar redes públicas debido a la vulnerabilidad de estas redes. Se espera que los puntos de acceso se unifiquen, e incluyan sistemas de onboarding digital con biometría y sis-temas de scoring.

INFOCHANNEL.INFO

LA SEMANA

06

Apple Inc.- Redujo en cerca de un 10 por ciento sus planes de producción de sus tres nuevos modelos de iPhone para el trimestre enero-marzo, informó Nikkei Asian Review. La inusual rebaja de las previsiones puso en evidencia el debili-tamiento de la demanda de iPhones en China, el mayor mercado de móviles.

Alemania.- Un estudiante confesó ser el autor de una de las filtraciones de datos más grandes en la historia de Alemania, informó la policía, poniendo fin al miste-rio sobre quién estaba detrás del ataque informático que afectó a Angela Merkel y a otras figuras públicas del país. La poli-cía no entregó el nombre del estudiante de 20 años, pero dijo que vive con sus padres, que no es un experto en compu-tación, a pesar de esto, logró filtrar docu-mentos y datos personales de unas 1.000 personas, entre ellas la canciller Merkel y otros políticos y periodistas.

Samsung Electronics Co Ltd.- Estimó una caída de un 29 por ciento en sus ganan-cias operativas trimestrales, su primer declive en dos años, y en un inusual co-mentario pronosticó un mercado comple-jo para los chips de memoria y teléfonos móviles. Las proyecciones de utilidades débiles del mayor fabricante de teléfonos inteligentes y semiconductores del mun-do se suman a las preocupaciones de los inversores luego de que Apple Inc anun-ció la semana pasada una reducción en sus pronósticos de ingresos trimestrales.

14.01.2019

Más de la mitad de los usuarios mexicanos que cuentan con un dispositivo móvil hace uso de esta aplicación de mensajería.

Vía WhatsApp, conecta con tus clientes

W avy, que presta ser-vicios de voz y SMS gracias a la conexión directa que tiene

con operadores locales, ofrece el servicio de WhatsApp for Business para que las empresas puedan co-municarse con sus clientes a tra-vés de la aplicación favorita de los últimos tiempos.

Ahora, los centros de contacto de empresas de todos los secto-res podrán comunicarse con sus clientes a través de este canal y seguir las tendencias de atención a consumidores.

Tras la firma de un acuerdo, Face-book entregó las APIs de WhatsApp for Business a la empresa brasi-leña con sede en México, Wavy, que la integró en su plataforma para ofrecerla como servicio.

Rodrigo García Sallas, director general de Wavy México, explicó que su funcio-namiento es sencillo, puede demorar de horas a días dependiendo de la com-plejidad de la comunicación que decida cada empresa.

Todo parte de las bases de datos de los clientes que las empresas cargan en la plataforma; después programan los mensajes y textos que enviarán a di-chos clientes, estos deben ser del tipo: “Desea ampliar su crédito a x cantidad, conteste sí o no”, y dependiendo de la respuesta se va generando un árbol de navegación.

García Sallas señaló que esta solu-ción tiene como mercado objetivo a la banca, retail, aseguradoras, agencias de turismo, hoteles, universidades, aunque prácticamente toda empresa que tenga un centro de atención a clientes podrá sacar provecho de la plataforma.

El servicio se cobra por el número de sesiones, la oferta se ajustará depen-diendo del número de contactos de las bases de datos de los clientes. Una se-sión parte de una pregunta o sugerencia a la que el cliente contesta.

Los servicios de SMS que Wavy ofrece a las empresas cuestan 0.25 centavos de peso mientras que cada sesión de WhatsApp cuesta en promedio un peso, no obstante, consideramos que las em-presas deben estar en sintonía con sus clientes y darles soporte por el medio en que quieren ser atendidos.

La interfaz web a través de la cual los clientes programan su árbol de nave-gación es fácil y simple de trabajar; se conecta con otros sistemas de la empre-sa como el CRM o el ERP siempre que el cliente se apoye en un desarrollador para enlazarlos. En ese caso, recibirá las cre-denciales de desarrollo y las APIs para que se encargue de su propia producción. https://wavy.global/es/

ENCUESTA ON-LINE

A partir del presupuesto económico 2019

¿Cómo es su pronóstico de ventas?

Positivo64% 9%

Negativo27%

Sin cambios

Diana Ellis Payán R. / @dianapayan_info

A través de esta solución, las empresas podrán tener

un sistema inteligente, similar a un IVR

telefónico, para atender preguntas frecuentes de

clientes, reactivar cuentas, y habilitar servicios.

Rodrigo SallasWavy

LA SEMANA

08 INFOCHANNEL.INFO 14.01.2019

Todo con el poder del smartphone

¿Qué perfiles serán los más demandados y cotizados del mercado?

Llega con cómputo móvil robusto para industrias estratégicas

E n México el 93% de las transacciones comerciales - compras o pagos de ser-vicios- se finiquitan con efectivo, lo que, desde la perspectiva de represen-tantes del gobierno, complica la fiscalización y facilita la corrupción.

Para resolver este aspecto, en colaboración con la Secretaría de Hacienda, la Asociación de Bancos de México (ABM) y el Banco de México (Banxico), el gobierno de México presentó el Programa de Impulso al Sector Financiero, que, entre varios aspec-tos, propone el uso de teléfonos móviles para bancarizar, pagar y fiscalizar.

El 72.2% de la población de seis años o más utiliza el teléfono celular y ocho de cada diez dispone de celular inteligente, con lo cual tiene la posibilidad de conectarse a In-ternet. Existen alrededor de 54 millones de personas de entre 18 a 70 años (68%) que tiene al menos un producto financiero.

Staff High Tech Editores / @InfoChannel_

Staff High Tech Editores / @InfoChannel_

En México existen más usuarios de teléfonos

celulares que de cuentas bancarias; ocho de cada

diez mexicanos disponen de un smartphone.

El mercado busca profesionales que tengan un perfil multidisciplinario, con una gran polivalencia, capacidad analítica y orientación a resultados.Como líder de tu organización, valora a tus colaboradores que sepan retener y fideli-zar a los trabajadores, que tengan conoci-miento y desenvoltura tecnológica y que dominen un liderazgo enfocado a la I+D+i,

Los sectores de manufactura, logística, minería y servicios públicos son el objetivo de GETAC, fabricante de notebooks y tabletas robustas.

Recientemente comenzó a operar en México, país en el que busca replicar su posiciona-miento como proveedor de tecnología para grandes industrias se trata de GETAC, fabri-cante de notebooks y tabletas robustas que ve en los sectores de manufactura, logísti-ca, minería y servicios públicos, áreas de oportunidad para sus productos.

La compañía taiwanesa diseña soluciones especialmente para ambientes extremos y trabajos desafiantes. Johnny Chong, gerente de Ventas de Getac para Latinoamérica,

09INFOCHANNEL.INFO14.01.2019

Todo con el poder del smartphone

Llega con cómputo móvil robusto para industrias estratégicas

En breve, podría disponerse en México de una plataforma que permita el pago de servicios a través de teléfonos inteligentes

con el objetivo de bancarizar y fiscalizar a la población.

Marco Martínez, presidente de la Asociación de Bancos anunció que, en marzo próximo, en la Convención Bancaria, podría darse a conocer un producto para que todos los pagos se realicen desde el celular; se trata de una plataforma que utiliza las capacidades digitales de los teléfonos inteligentes que son usados por millones de personas en prácticamente todo el territorio y en todos los niveles sociales: la forma de tener la cuenta será a través del número telefónico y las transacciones se basarán en códigos QR (Quick Respone) para facilitar el uso y captura de información.

También empleará los canales del Banco de México a través del SPEI. El servicio no tendrá costo para los beneficiarios de los programas sociales del gobierno.

también a los profesionales que tengan un perfil multidisciplina-rio, con una gran polivalencia, capacidad analítica y orientación a resultados.

La consultora de Adecco contempla que estos perfiles serán los más buscados y mejor pagados en los principales sectores empresariales.

En el sector de las telecomunicaciones el profesional que más se busca es el especialista en Cloud, se requiere un titulado en ingeniería técnica o superior en Infor-mática o telecomunicaciones. Como apunte, se valora una experiencia previa de entre tres y siete años.

El jefe de la Oficina de Seguridad de la Información CISO, por las siglas en inglés de chief information securi-ty officer, es el más cotizado. Se trata del responsable de supervisar y proteger la confidencialidad de los datos, para evitar su robo y sus filtraciones. Se requieren gra-duados en Ingeniería Informática, Sistemas de la Información o telecomunicaciones similares. Se valora experiencia previa.

En el sector de Tecnologías de la Información el profesional más buscado es el desarrollador frontend, un profesional que

domina las tecnologías involucradas en la parte del cliente. Los más interesantes son los graduados en Ingeniería Informática, aunque también se valoran aquellos con ciclos de grado superior en desarrollo de aplicaciones web. Se suele exigir una experien-cia previa de dos o tres años.

El mejor pagado de este sector es el big data architect, o arqui-tecto de datos. Son los responsables de desarrollar una arqui-tectura que soporte la introducción, extracción y análisis de los

datos. Estos profesionales suelen ser graduados en ingenierías, In-formática o telecomunicaciones.

En Ingeniería e industria el más buscado es el ingeniero eléctrico, aupado por el crecimiento de la sociedad y la necesidad de aten-der requerimientos diversos en

los campos de la ingeniería. Es necesaria una titulación en Inge-niería Técnica o superiores.

El mejor pagado es el black belt, un profesional que diseña so-luciones eficientes con el fin de aportar una mejora significativa en los procesos, disminuyendo los costos. Se buscan titulados en ingeniería con certificación Black Belt.

En el sector de Tecnologías de la Información el profesional más buscado

es el desarrollador frontend.

señaló que México, Perú y Chile son los países en los que se ha enfocado en fortalecer las relaciones comerciales para satisfacer la demanda de computadoras portátiles y tabletas de la región, a través de la asociación estratégica con resellers.

Señaló que su propósito es enfocarse en nuevos nichos de nego-cios como los fabricantes de autos y la industria de petróleo y gas.

En el 2018, GETAC lanzó una tableta completamente robusta y actualizó cuatro modelos de tabletas y notebooks robustas, es-pecialmente para los sectores de Minería, Logística, Seguridad Pública, Petróleo y Gas y la Industria de Defensa.

La tableta K120 ofrece una selección diversa de modos de operación, capacidades de visualización robustas y opciones de accesorios versátiles hacen que la tableta tenga el ajuste per-fecto para un uso extensivo en varias condiciones ambientales extremas, maximizando la productividad donde sea que se rea-lice el trabajo. Para las tareas de minería y servicios públicos, donde el clima y la geografía representan un gran desafío y la fuerza laboral necesita conectarse con diferentes dispositivos en el campo para pruebas, seguimiento de datos y sincronización. https://latam.getac.com

PORTADA


Staff High Tech Editores/@InfoChannel_

¿Qué ofrecerá

EL MAYOREO

2019?en

Compañías que comercializan tecnología y servicios al por mayor se ocupan de innovar, ampliar su oferta al terreno de los servicios tecnológicos; abrazar

tendencias y adoptar nuevos modelos comerciales.

as nuevas generaciones compran de una forma dis-tinta, viven y

toman decisiones de manera diferen-te. Ante esta evolución, las empresas se

han visto obligadas a adaptarse al cambio, con el fin de cumplir con las expectativas cambiantes de los clientes.

En un futuro cercano, el consumidor y el mercado serán distintos. A partir de eso, el proceso entero de compraventa se modifi-cará también. Está claro que es momento de ponerse a pensar cómo será la cadena de suministro para tu negocio dentro de cinco años.

Todos observamos que las cadenas de suministro se están convirtiendo en inter-nacionales. La globalización junto con la aparición de nuevos socios de negocios más allá del propio país, y los recursos en el extranjero, están ligados inevitablemen-te a nuevas oportunidades de negocios. Un ejemplo de esta situación es Grupo CVA, mayorista que forma parte de la red Glo-

bal Channel Partner que cuenta con una plataforma en línea que facilitará la venta de licenciamiento electrónico, servicios y nube, dicha plataforma integra fabricantes, mayoristas, distribuidores, clientes y usua-rios finales de múltiples países del mundo. Los distribuidores que realizan negocio con CVA podrán acceder a esta red y compar-tir las mejores prácticas de negocio en la oferta digital.

Tanto en el mundo B2B como en el B2C, el cambio es notable. Hoy ya no se adquieren tantos programas de software físicos, las empresas internacionales usan más progra-mas online, por no hablar del hecho de que la tendencia es incluso más potente para las empresas B2C; hablamos de un cambio de paradigma, un ajuste fundamental en nuestra forma de pensar y en nuestras deci-siones sobre dónde gastar nuestro dinero.

Las empresas que seguirán existiendo y teniendo éxito en el futuro serán las que consigan ser suficientemente flexibles y permisibles a la hora de encontrar las nuevas oportunidades que estos cambios hacen posibles.


Al cierre del tercer trimestre de 2018 en México, con base en datos de la empresa de consultoría Select, Ingram Micro era el mayorista con mayor participación en ventas TIC (25.9%), seguido por CT Internacional (8.8%); CompuSoluciones 7.7%; Grupo CVA

(7.2%) y Exel del Norte (7.2%).

PORTADA


Actualizaciones para Computadoras (ApC), mayorista de almacenamiento, mantendrá su estrategia de capacitación y financiamiento a socios con el fin de ayudarte a ganar experiencia y aprovechar mejor el negocio en corporativos que necesitan recursos como memoria RAM o empresas que tienen cámaras de seguridad en donde puedes implementar el almacenamiento.

ApC continuará con su apertura para ofre-cer créditos al distribuidor que lo emplee como una herramienta para cerrar negocios y propiciar su crecimiento y participación en proyectos y licitaciones.

Estima que este año crecerá 30% con relación a lo que consiguió en 2018. http://www.apcnet.com.mx

LAS PRO-PUES-TAS

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Ada ÁlvarezCARGO: directora Comercial

TELÉFONO: +52 (33) 3616 3122CORREO: [email protected]

¿PARA QUÉ MESIRVE DIGITALIZAR?Compucenter de México es una empre-sa que nació hace 22 años para llevar una oferta tecnológica con enfoque en escáneres y digitalización de documen-tos, así como en almacenamiento masi-vo, respaldo de información y soporte.

Parte de las soluciones de captura que ofrece están diseñadas para el bajo, me-diano y alto volumen de documentos, por lo que prácticamente puede participar en todos los mercados interesados en dar un salto hacia la transformación digital, sin importar el tamaño de la organización.

Jorge Aguirre, director técnico de Com-pucenter de México, explicó que el ob-jetivo principal de la compañía es crear

alianzas con canales especializados para lle-var al mercado corporativo la mejor atención, con pro-ductos y soporte que satisfaga sus necesidades.

El mayorista trabaja por mercados verticales a los que les ofrece una propues-ta de negocio sustentada en cuatro pilares básicos: gobernabilidad de la información, productividad, seguridad y competitividad.

La reciente aprobación de la Ley General de Archivos abre una oportunidad de ne-gocio para la compañía y sus principales socios, ya que los gobiernos federal, es-tatal y municipal buscan la administración de contenidos para fomentar el resguardo, difusión y acceso a archivos privados.

El mayorista arranca el 2019 trabajando con 20 canales que cuentan con el poten-cial para atender esta necesidad, pero también se ocupa de desarrollar a los que no están del todo inmersos en el negocio. A los interesados les brindará el equipo, software, consultoría, capacitación y de-mostración para que se habilite e imple-mente proyectos tanto en instituciones públicas como privadas, pues de acuerdo con Aguirre son cerca de 10 mil los orga-nismos obligados a cumplir con la ley. www.compucenter.com.mx

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Reyna MartínezCARGO: subdirectora Comercial

TELÉFONO: +9628-8884CORREO: [email protected]


TECNOLOGÍA COMO SERVICIO

CT Internacional dispone de nuevos servicios: IT as a Service que se basa en una fábrica de software a la medida en la que el equi-po de ingenieros del mayorista ofrece, consultoría y migración de servicios a la nube; CT Contact Center, centros de contacto a disposición del distribuidor; Marketing como servicio para los fines del canal y Academia CT, una estrategia capacitación en línea que por ahora sólo ofrece cursos de redes, energía y nube.

Alineado a la tendencia de transformación digital de las em-presas, empezará a ofrecer servicios administrados de impre-sión para aumentar el valor de su oferta y que se incluirán en el portafolio de Soluciones y Servicios. Durante el 2019 el ma-yorista se dedicará a brindar entrenamientos respecto al tema a los interesados, quienes contarán con respaldo financiero para desplegar el negocio.www.compucenter.com.mx

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Leopoldo RojoCARGO: director Comercial TELÉFONO: (662) 109-0000CORREO: [email protected]

Este año calendario, Daisytek centrará su estrategia comercial en los básicos del mayoreo, es decir en brindar mejores es-quemas de crédito, en contar con un me-jor servicio y logística, así como en tener inventario en: impresión, energía, seguri-dad, almacenamiento, redes y accesorios.

Debido a que la transformación de la industria está claramente orientada hacia el valor, el mayorista prepara la estrategia con la que competirá en este sector, esta consiste en brindar tecnologías en la nube y robustecer su propuesta de servicios ad-ministrados. Para hacer frente a la iniciativa integró un grupo de gerentes de producto, el cual está especializado y serán capaces

de ayudar al distribuidor con sus reque-rimientos. Daisytek también se prepara para hacer frente a la propuesta que fabri-cantes de TI hacen en el tema de la Internet de las Cosas, en este rubro establecerá las alianzas necesarias que le ayuden a cap-tar oportunidades y ampliar el portafolio de soluciones.

Actualmente, Daisytek está ubicado como uno de los mayoristas especiali-zados en imagen e impresión, en donde además de brindar el hardware y los consu-mibles; tiene una estrategia en servicios, y este continuará como negocio principal de la organización.www.daisytek.com.mx

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Claudia CalzadaCARGO: coordinadora de Marketing

TELÉFONO: 5000-3508CORREO: [email protected]

IMAGEN E IMPRESIÓN

PORTADA


MÁS SOLUCIONES Grupo CVA finalizó su plan de cobertura geográfica en los 32 estados del territorio nacional mediante la distribución estraté-gica de 34 oficinas, también incorporó a Eduardo Coronado y Eduardo Barrón para operar las Direcciones

de Marcas y de Soluciones, respectiva-mente, y generó un crecimiento del 40 % en términos de ventas durante el 2018.

Lo descrito anteriormente son los prin-cipales avances del mayorista mexicano durante un año de constantes cambios en el sector gobierno e iniciativa privada, re-conoció Adolfo Mexía, director comercial de Grupo CVA.

Reveló que actualmente el Área de So-luciones representa entre el 10 y 15 % de la facturación anual de la compañía. Sin embargo, para este 2019 se fijó la meta

de representar el 30 por ciento, lo que significa más inversiones en el equipo de ingeniería y personal certificado en otros puntos de la República.

Ciudades de Tijuana, Monterrey y Mérida serán sedes de los nuevos centros de so-luciones que abrirá Grupo CVA, mientras que el que tiene en la Ciudad de México estará terminado al 100 % durante el pri-mer cuatrimestre del 2019.

“El Área de Soluciones requiere de una gran infraestructura para el tema logísti-co y financiero si son grandes proyectos, por ello nos enfocados en los últimos dos años en entender las necesidades de este mercado”, reiteró Mexía.

Mexía agregó que el esquema de servi-cios administrados no solo está disponible para soluciones de Impresión, sino para equipos de Punto de Venta, Videovigilan-cia, Cómputo, Servidores, Videovigilancia, Electrónica de Consumo, entre otros servi-cios de TI en Grupo CVA. https://www.grupocva.com/page/

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Enrique ReynaCARGO: gerente de Tecnología y Marketing en

Grupo Dice CORREO: [email protected]

A REINVENTAR EL ECOMMERCEEste 2019 el trabajo de Grupo Dice se centrará en la protección y extensión de recursos financieros para los canales; a proporcionarles experiencias de com-pra diferenciadas a través de un eBusi-ness y en el desarrollo de su portafolio de marcas.

El eBusiness es la plataforma con la que busca llevar una oferta diferente de co-mercio electrónico a sus canales, pues por las tecnologías que manejan y los reque-rimientos de los fabricantes -que piden que sus soluciones las vendan canales certificados- la plataforma está pensada para traspasar el valor agregado que el mayorista entrega en cada venta.

Este año, el mayorista se enfocará en desarrollar el mercado de seguridad, y su

apuesta por vertical, será gobierno en don-de prevé inversiones en servicios, además de telecomunicaciones. Por geografía, Grupo Dice guarda buenos augurios por el sureste mexicano, en donde quizá abra un Centro de Investigación en Seguridad (CIS) junto con Fortinet.

La empresa aportará soporte financiero para los canales pues es el tipo de apoyo que requieren ahora que están migrando a un modelo de servicios. Automatizará procesos para mejorar la experiencia de compra de los socios.http://grupo-dice.com/


CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: José Antonio SánchezCARGO: director general de Grupo ROM

TELÉFONO: (55) 5267-3401 CORREO: [email protected]

SERVICIOS ADMINISTRADOS PARA PYME

Desde hace 25 años, Grupo ROM se encarga de la venta de refacciones para equipos de impresión y cómputo, así como de la logística para garantías.

El mayorista cuenta con un grupo de colaboradores capacitados en temas de soporte, que a su vez están inmersos en el conocimiento del mercado y especificaciones de los productos que ofrece. Uno de los valores agregados que le ha permitido mantenerse activo todo este tiempo es su alineación a normas de nivel internacional como el hecho de ser una empresa socialmente responsable o el contar con la certificación ISO 9001, entre otras.

Grupo ROM logró el año pasado un crecimiento de doble dígito, promedio que busca-rá rebasar este 2019 con una estrategia basada en tres pilares: mayoreo de refacciones, punto de venta con su marca insignia EC Line y servicio.

En el rubro de punto de venta presentará un portafolio robusto con desarrollos para satisfacer las necesidades de movilidad y una nueva propuesta en servicios administra-dos para la Pequeña y mediana empresa (Pyme) a través de soluciones completas que sumen el software en modelo de renta mensual.

En el primer trimestre del año será el lanzamiento oficial de esta iniciativa en la que podrás establecer contratos con el mayorista por 12, 24 o 36 meses. Como valor adicio-nal, el mayorista brindará entrenamiento financiero, pues considera importante que los canales sepan cómo vender el servicio y atender a la base instalada.

Además, podrás ser parte del programa de recompensas que premia al canal de distri-bución y brinda capacitación sobre los productos, servicios y sus beneficios.www.romrefacciones.com

PORTADA


CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Luis FérezCARGO: director general de Ingram Micro para

México, Perú y ColombiaTELÉFONO: (55) 5263-6500

CORREO: [email protected]

A TRANSFORMARSE PARA MEJORAR ATENCIÓN

Ingram Micro México continuará con su transformación digital. Luis Férez, vice-presidente y director general para México, Perú y Colombia, explicó que el mayorista busca llevar una oferta de valor soporta-da por un canal de distribución listo para atender cualquier necesidad.

Para alcanzar sus objetivos comerciales, Ingram Micro desarrolla una comunidad de Vendedores Independientes de Softwa-re (ISVs) que, a través de una plataforma permitirá la comercialización de solucio-nes empaquetadas para mercados vertica-les, esto también ayudará para acelerar la venta de hardware y otros productos.

Otra apuesta del mayorista está en la Internet de las Cosas —IoT por las siglas en inglés de Internet of Things—, en don-de invierte en el desarrollo de canales que atiendan este tipo de negocios, de tal forma que sean los que lleguen al usuario final con una propuesta viable para ejecutar en sus organizaciones. Pen-sando en los nuevos requerimientos del

mercado, para el mayorista es importante que los propios revendedores se trans-formen, pues solo así podrán entender y atender los procesos de negocio de sus clientes para poder brindarles la solución correcta y a la medida. Para ello, y para mantener una relación de largo plazo, ha diseñado un workshop para apoyar a sus socios en su transformación. En este brinda las habilidades y herramien-tas que necesitarán para atender a sus clientes desde un rol consultivo, asimis-mo ofrece capacitación, entrenamiento y certificaciones técnicas.

Y como este año se espera un despun-te interesante en servicios, la compañía invita a todos los canales que no cuenten con una infraestructura robusta para que amplíen su oferta trabajando en conjunto con Ingram Micro. La oferta que te propo-ne incluye soporte preventa, entrenamien-to, servicio postventa, financiamiento, y mucho más.mx.ingrammicro.com


CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Luis BadoCARGO: director de OperacionesCORREO: [email protected]

SI DE ESPECIALIZACIÓN SE TRATA

A DIFERENCIARSE

La empresa mayorista liderada por Martín Mexía, Mayoris-tas de Partes y Servicios (MAPS dispone de un portafolio basado en tecnología y servicios de 37 marcas, el cual está dividido en: seguridad informática, performance, cloud y centros de datos.

De las actividades que el mayorista realizó en pro del canal en 2018, destacó la creación de la plataforma de en-trenamiento MAPS University, pensada para habilitar a los socios mediante un formato en línea abierto para todos los revendedores, independientemente de su nivel de asocia-do con cada marca.

En su arranque, la plataforma MAPS University puso a dis-posición de los socios cursos de Nutanix, Check Point, IXIA, Picus Security y Proofpoint.

El mayorista llevó a cabo iniciativas para incrementar la relación con sus distribuidores y alinearse a las tendencias móviles; lanzó la aplica-ción MAPS en tus manos, gratuita en las plataformas Google Play y Apple Store, que integra chat, noticias y calendario de eventos para la comunidad general.

Los socios registrados pueden acceder a través de la aplicación a información de su línea de crédito, estados de cuenta, cotizaciones, facturas por pagar, promocio-nes y la opción de realizar compras en línea.http://www.maps.com.mx/

Con una experiencia innegable en el nego-cio transaccional, Edgar Vargas, director general de PCH Mayoreo dijo que en cua-tro años la empresa se convertirá en un mayorista de valor, aunque consideró que hay áreas como la de infraestructura, que están desatendidas y es necesario alimen-tarlas con marcas de cableado estructura-do, virtualización, entre otras.

Aumentar los negocios en Internet de las Cosas, es otro objetivo para PCH Mayoreo, para ello agregará marcas durante el pri-mer trimestre del 2019. También tendrá áreas de especialización en seguridad fí-sica y lógica; servidores, entre otras áeras. Invertirá en disponibilidad, precio, finan-ciamiento y logística.https://www.pchmayoreo.com/

PORTADA


VISIÓN A FUTURO

EN OTRO NIVEL

Este año team se ocupa de consolidar nue-vos niveles de servicio gracias a prácticas que diferencian a su personal.

En 2018 la compañía aumentó en 40% su ecosistema de socios y, entre los nue-vos socios se encuentran empresas que apuestan por los modelos de entrega ‘as a service’ en donde se involucran en el proceso completo, no solo en la reventa de servicios.

A medianos de diciembre sumó como nuevo Director de Ventas a Ricardo Vane-gas, ejecutivo que apuntalará las nuevas ofertas. En febrero presentará oficialmen-te Stratosphere, un concepto de cloud privada que, apoyado de código abierto Openstack hará más sencillo el uso de la nube, al permitirle ser más elástica en cuanto a crecimiento y facilitará la comu-nicación con nubes públicas como Azure de Microsoft.

La oferta entregará seguridad y redun-dancia y habrá una oferta de White label para que el canal ofrezca su marca al usuario final. Al menos 40 de sus canales ya realizan pruebas piloto.https://www.teamnet.com.mx/

La Transformación Digital de Tech Data a partir de sus siste-mas CRM y ERP durante 2018 modificó la estructura interna del mayorista en ocho divisiones de negocio, asimismo permitió la unión de todas sus empresas como una sola razón social.

El resultado fue atender a distribuidores de valor y con ofertas de volumen mediante soluciones tecnológicas ba-sadas en las tendencias de seguridad, nube y movilidad, explicó Raffaelo Piccolo, director general de Tech Data México.

Los recientes cambios también representan una forma de agregar mejores servicios al distribuidor, así como esquemas de comercialización bajo demanda ante el dinamismo del mercado mexicano, explicó el ejecutivo.

En opinión de Piccolo, los proyectos anunciados por el gobierno, así como las in-versiones de la iniciativa privada son un reflejo de las oportunidades de negocio que seguirán en México en materia de tecnología.

Para inicios del 2019 Tech Data mantendrá activas las inversiones en el inventario de productos y soluciones. Además impulsará la plataforma StreamOne para vender licencias e infraestructura de nube de Amazon Web Service, Hitachi, IBM Cloud, Oracle y Microsoft, indicó el ejecutivo.

Durante el primer cuatrimestre del 2019 el mayorista habilitará el nuevo portal de e-commerce para que el socio distribuidor adquiera todo el portafolio de productos que disponen las unidades de Dell Technologies, Endpoint, Energía, Data Center, Cloud y Networking desde cualquier punto del territorio nacional. https://www.techdata.com.mx/cliente/entrada.aspx


CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Jazkin ÁlvarezCARGO: coordinadora de Generación de Demanda

TELÉFONO: 8500-8015 ext. 5434CORREO: [email protected]

GERENCIAMIENTO CERTIFICADO

Xweb tiene una estrategia para seguir participando en proyectos de alto nivel basada en el crecimiento de los canales; realizará eventos de mercadotecnia apro-vechando recursos de los fabricantes y propios de Xweb; propiciará el relaciona-miento de canales y fabricantes y promo-verá soluciones especializadas entre los canales más desarrollados.

Para ello aprovechará lo conseguido a lo largo del 2018, como la certificación ISO 9000:1 2015, obtenida el primer trimestre del año, que valida los procesos de ven-ta, comercialización y desarrollo de canal con los que opera la empresa y que fueron pensados para tener una gerencia que fun-cione a un mejor nivel y desde la cual, se entreguen mejores servicios al canal.

La certificación le tomó a la empresa cinco años de trabajo, en los cuales pulió procesos directivos, sistemas de gestión; revisión y análisis; mejora continua; desa-rrollo de canal; marketing; ventas y com-

pras; logística y soporte. Mantener esta certificación será el reto de este 2019.

También el último año, Xweb sumó a sus filas a la marca Hanwha de cámaras de videovigilancia dado el nicho de oportuni-dades que la marca les abría.

De igual forma, recibió de parte de Acro-nis un reconocimiento a nivel regional por su labor en el desarrollo de canales, capacitación y generación de proyectos. Hacia 2019, ambas compañías planifican dar énfasis a las soluciones de backup en la nube, para lo que reforzarán la capacita-ción de los socios de negocio.

Por otra parte, se posicionó la labor del departamento Xweb Financial Services en donde extiende facilidades de pago a los canales con proyectos especiales, y la cuál entró en operaciones a finales de 2017 a la par que el departamento legal en donde se ayuda con los procesos y trámites a los partners con negocios en gobierno. http://www.xweb.com.mx/

ESPECIAL


¿Qué novedades del CES 2019 puedes integrar a tu oferta?

Robots, electrónica de consumo y soluciones basadas en inteligencia artificial destacaron en la muestra anual en la que los principales representantes del sector tecnológico mundial volvieron a

darse cita en Las Vegas, Nevada, en EUA, para presentar sus novedades.

¿Cuál es el foco comercial de tu or-ganización? ¿electrónica de con-sumo, soluciones empresariales, productos para los pequeños nego-

cios, gaming? No importa qué sea lo que determine tus ingresos, en el CES 2019 se presentó alguna nueva tecnología o servi-cio que te permitirá enriquecer tu catálogo.

La cita anual de los principales repre-sentantes del sector de la tecnología a ni-vel mundial se llevó a cabo en Las Vegas, Nevada, pero, a diferencia del dicho que reza que “Lo que ocurre en Las Vegas se queda en Las Vegas”, la tecnología pre-sentada reclama darse a conocer por todo lo alto.

Las delicias del evento volvieron a ser los gadgets o productos de electrónica de consumo que atrajeron la atención de decenas de los más de 180 mil asistentes, desde una práctica máquina para producir

cerveza que anunció LG, hasta el soporte de múltiples marcas a la tecnología 5G, lla-mada a disparar la velocidad de las cone-xiones inalámbricas a internet y llevarlas a todos los objetos.

Para los narcisistas hubo espejos inte-ligentes, para los olvidadizos, se dieron a conocer maletas que siguen a sus dueños. Los aventureros pueden considerar la op-ción de emplear drones submarinos. Faná-ticos de los animales podrán equipar sus hogares con dispensadores automáticos de comida con reconocimiento facial que solo se abre para la mascota registrada.

Los ciclistas podrán optar por un casco que detecta las caídas que pueda sufrir el conductor y las notifica a los contactos de emergencia médica que tenga, mientras que quienes disponen de poco tiempo, disfrutarán de contar con una máquina que dobla la ropa automáticamente.

David Fernández de Galicia

Las delicias del evento volvieron

a ser los gadgets o productos

de electrónica de consumo.


¿Qué novedades del CES 2019 puedes integrar a tu oferta?

Cerveza y enrollablesLG lució en el evento al dar a conocer la primera pantalla de TV enrollable, un dis-positivo que viene a replantear los con-ceptos de decoración al aportar las funcio-nes de un televisor OLED de 65 pulgadas, puede ocultarse en la barra de sonido que incluye y que ofrece dos modos de uso: el primero completamente desplegado y el segundo funciona como marco. La panta-lla muestra menús y contenido relevante acorde con la superficie, como lo es el es-tado del clima.

La novedad en televisores no desmere-ció junto al anuncio de LG HomeBrew, una máquina para preparar cervezas artesana-les a través de cápsulas. Este dispositivo

de última generación facilita el proceso de elaboración de la cerveza gracias a sus cápsulas de un solo uso, su algoritmo de fermentación y su función de autolimpieza.

El presidente y jefe de la Oficina de Tec-nología de LG Electronics, I.P. Park descri-

bió cómo los tres pilares fundamentales de la Inteligencia Artificial: Evolve, Con-nect y Open, pueden ofrecer un robusto ecosistema de AI con diversas soluciones para el mundo real.

“¿La tecnología está mejorando tu vida?”, preguntó Park a la audiencia para comenzar su Keynote. "En los últimos 100 años, los electrodomésticos como refri-geradores, lavadoras y aspiradoras han reducido el tiempo dedicado a las tareas domésticas alrededor de un 75%, pero la cantidad de trabajo cognitivo involucrado ha aumentado significativamente", expli-có, "La respuesta está en la Inteligencia Artificial, pero solo si podemos lograr una verdadera inteligencia".

En el entorno doméstico, la inteligencia

artificial se integra ya en sistemas de

aire acondicionado, lavadoras, televisores,

smartphones y aspiradoras robotizadas.

ESPECIAL


Desde su lanzamiento en 2017, la plataforma AI de la compa-ñía, LG ThinQ, ha visto crecer su portafolio de productos rápida-mente al incluir sistemas de aire acondicionado, lavadoras, tele-visores, smartphones y aspiradoras robotizadas. Park presentó las más recientes innovaciones de LG en estos dispositivos para aumentar el poder de la Inteligencia Artificial: un chip de AI para electrodomésticos, una lavadora con aprendizaje reforzado y má-quinas de "autoreparación" que pueden detectar y reparar fallas de forma automática sin interrumpir el trabajo.

Hasta el infinito y másOtra vez el rendimiento de la computación llegó a nuevas al-turas tras los anuncios hechos por fabricantes de procesado-res y sistemas de cómputo que los integran.

AMD anunció los primeros productos de su línea móvil para el 2019, que abarca to-dos los segmentos de equipos portátiles: los procesadores móviles AMD Ryzen Serie 3000 de 2da generación para equi-pos portátiles ultradelgados y de gaming; los procesadores móviles AMD Athlon de la serie 300 para computadoras portá-tiles convencionales; y los procesadores de 7ª generación de la serie A de AMD optimizados. Informó que, a partir de este tri-

mestre, los jugadores, creadores y entusiastas podrán instalar el software Radeon Software Adrenalin para llevar las funciones y optimizaciones de GPU más recientes a todos los sistemas que funcionan con los procesadores AMD Ryzen con gráficos Radeon.

Los consumidores podrán adquirir las primeras computadoras portátiles con los procesadores de segunda generación Ryzen a partir del primer trimestre, y se espera que se lancen más siste-mas a lo largo de 2019. Estas nuevas computadoras portátiles estarán disponibles este año a través de Acer, ASUS, Dell, HP, Huawei, Lenovo y Samsung.

Intel dio a conocer la plataforma de computadoras personales móviles con “Ice Lake”, el procesador se basa en la microarqui-tectura Sunny Cove, integra un conjunto de instrucciones para acelerar el uso de IA y un motor de gráficos Intel Gen11 para mejorar el desempeño y experiencia de gaming y creación. La compañía anunció el Proyecto Athena, un programa de innova-ción y un nuevo conjunto de especificaciones industriales para

hacer posible la próxima ge-neración de productos que incluyan la tecnología 5G e IA. Dio un adelanto de “Lakefield” que plantea la arquitectura de CPU híbrida.

La vida conectadaSamsung Electronics planteó en el CES 2019 la forma en que tecnologías de Inteligencia Artificial (IA), Internet de las cosas (IoT) y 5G serán la base de su visión. La compañía tam-bién presentó sus futuras pla-taformas robóticas basadas en

IA, que pueden ser utilizadas para administrar las actividades de la vida cotidiana, como ayudar a las personas de edad avanzada a llevar una vida saludable de forma independiente.

CHANNEL




E l principal reto para el mercado de cómputo de ensamble será reto-marlo como tal, pues durante el 2018 se vio afectado, en parte, por la escasez de componentes electrónicos debida a los cambios de tecno-logía. Parte de la reactivación del mercado se dará de manera natural

por las características de desempeño que presentarán los nuevos procesadores, memorias RAM y unidades de estado sólido (SDD, por sus siglas en inglés).

“Siempre hay un retraso cuando se cambia la tecnología. En semiconducto-res migramos a 3D NAND, que es un diseño de chips nuevo, hubo que cambiar maquinaria y esto llevó mucho tiempo para que la tecnología estuviera lista. Hoy Intel está pasando por lo mismo. Esto ha desmotivado al mercado del en-samble”, explicó Oscar Martínez, director de Kingston Technology para México, Centroamérica y Miami.

Aunque hoy el mercado de memorias RAM sigue lento porque no hay tantos CPUs disponibles, en cuanto se liberen empezará a crecer la demanda, consideró el ejecutivo y agregó que el negocio mejorará también para la venta de SSD y

CERTIFICACIÓN ACCESOORGANIZADOR: Tecnosinergia

SEDE: Tecnosinergia Guadalajara

CIUDAD: Guadalajara, Jalisco

FECHAS: 15 y 16 de enero de 2019

TELÉFONO: 1204 8000 Ext.110

E-MAIL: [email protected]

CAPACITACIÓN HIKVISIONORGANIZADOR: Grupo CVA

SEDE: CVA DF Héroes

CIUDAD: Álvaro Obregón, CDMX

FECHA: 16 de enero de 2019

CONTACTO: Luis Colossio

TELÉFONO: 3812 1413 Ext. 482


CERTIFICACIÓN CDVI CENTAURORGANIZADOR: Inalarm

SEDE: Corporativo Inalarm

CIUDAD: Azcapotzalco, CDMX

FECHAS: 23 y 24 de enero de 2019

CONTACTO: Brenda Bernal

TELÉFONO: (55) 5354 5671 ext.1243


ENTREPRENEUR XPERIENCEORGANIZADOR: Ingram Micro

SEDE: Foro 360

CIUDAD: Naucalpan de Juárez, Edomex

FECHAS: 26, 27 y 28 de febrero de 2019

CONTACTO: Bibiana Mejía

TELÉFONO: (55) 2636 5000 ext. 86336


Agenda TIC

Alicia Mendoza / @y_lexie


Novedades 2019Este año Kingston Technology lanzará entre 50 y 150 productos desde USB hasta SSD para servidores y memorias RAM, al igual que en HyperX, la marca de periféricos para gamers de alto rendimiento.Además de los entrenamientos, el fabricante mantendrá su participación en los eventos de los mayoristas para transmitir al canal de distribución las nuevas tenden-cias del mercado y los productos que tiene Kingston Technology para aprovecharlas.“Existen esquemas comerciales, como el e-commerce y otros que causan algo de confusión en el canal, pero Kingston Technology siempre necesitará de sus socios porque la venta de los productos requiere cierto conocimiento y enfoque. Los distri-buidores deben capacitarse y hacer la diferencia”, dijo Martínez.

Optar por diversificar tu oferta de equipos y procesadores, especialízate en el ensamble o en virtualizar ambientes, son áreas prometedoras.

“Estamos en el momento más álgido de la disponibilidad de productos de cómputo por la escasez de procesado-res. La información que tenemos de Intel es que hacia el primer y segundo trimestre mejorará, pero no tenemos información de que se estabilizará la situación en los si-guientes meses”, dijo Armando Gallo, director comercial de Ghia.

La marca desde sus inicios ha trabajado tanto con Intel como con AMD, y aunque la primera ha sido más deman-dada, el ejecutivo consideró que esta situación podría ser una oportunidad para que la segunda tome más par-ticipación de mercado.


Recuperar el mercado afectado por la poca disponibilidad de componentes que se vivió en 2018

es a lo que se dedicará Kingston Technology. Al canal le toca capacitarse.



Lanzan programa de

autenticación para USB

Type-CSe trata de una capa de seguridad agregada opcional que podrán implementar los fabricantes que lo deseen y los usuarios que así lo estimen.

USB-IF lanzó un programa de autenti-cación para el cableado USB Type-C, el conector más avanzado del estándar de interconexión de periféricos USB, que pre-tende mejorar la seguridad y estabilidad en los accesos a dispositivos, ayudando a prevenir daños por cables o cargadores que podrían dañar los dispositivos.

Bajo el nombre de USB Type-C Authen-tication Program, la compañía de seguri-dad, DigiCert, administrará los servicios de PKI y de autoridad de certificación. De esta manera el usuario final podrá saber de inmediato si un nuevo cable USB-C puede autenticarse criptográficamente antes de suministrar energía o transferir datos al smartphone o PC.

El programa de autenticación para ca-bleado USB Type-C no es obligatorio, sino que se trata de una capa de seguridad agregada opcional que podrán implemen-tar los fabricantes que lo deseen y usarlo los usuarios que así lo estimen.

Entre las características incluidas se encuentran:

• Un protocolo estándar para la auten-ticación de cargadores, dispositivos, cables y fuentes de alimentación USB Type-C certificados.

• Soporte para la autenticación a través de un bus de datos USB o canales de comunicación de entrega de alimen-tación USB.

• Seguridad de 128 bits para todos los métodos criptográficos utilizados.

• La especificación cumple los métodos de cifrado aceptados internacional-mente para el formato de certifica-dos, firma digital, hash y generación de números aleatorios.

flash, pues Kingston Technology tiene asegura-do el abasto para todo el año.

“Este año tenemos muy claro que una de nuestras prioridades es mejorar la disponibilidad y aprovechar la cuestión de los precios, pues es probable que estén más atractivos para los usuarios. El canal de distribución, de nuevo, se vuelve estratégico, pero tiene que sa-ber qué se está vendiendo y cómo sacar

provecho de estas nuevas tecnologías”, dijo Martínez.

El ejecutivo dijo que Kingston Techno-logy continuará con las capacitaciones y

actividades para para que sus socios generen negocio y buenas prácticas para satis-facer las necesidades de los usuarios finales, como aprovechar mejor el an-cho de banda o aumentar la velocidad de procesamiento de los servidores para mejorar la toma de decisiones y reducir los procesos de negocio.

“Por ejemplo, vienen memorias para servidores que son más rápidas que ya tienen una SSD integrada. Tenemos que

hacer llegar la información de los beneficios de estas tecnologías para que a su vez lo transmitan al cliente final”, dijo Martínez. https://www.kingston.com/latam

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Oscar MartínezCARGO: director de Kingston Technology para México, Centroamérica y MiamiCORREO: [email protected]ÉFONO: +52 (55) 1105 0500

Oscar MartínezKingston Technology

Gallo recomendó al canal de distribución ser más hábil en la búsqueda de opcio-nes de cómputo en Ghia o con otras marcas que tengan los mayoristas con los que trabajas, así como estar abiertos a trabajar con distintas opciones de procesadores. Si los proyectos que atiendes son más complejos o se prestan a la virtualización, puedes optar por esta, pues es una solución que permitirá aprovechar todo el potencial de los

servidores para ejecutar máquinas virtuales sin necesidad de comprar hardware nuevo.

Renovará su portafolio con equipos All in One (AIO), mo-delos de teclados y mouse para PC y con monitores de 15.6”.

Nuevos negociosDurante el 2019 Ghia promoverá más sus productos de seguridad y punto de venta, pues son dos negocios que están reportando crecimientos interesantes, dijo Gallo. El primer mercado se ve impulsado por la desafortuna-da necesidad de vigilar los inmuebles y a las personas. https://www.ghia.com.mx/

CHANNEL

No caigas en el commodity de la seguridad electrónica

¿Transformación Digital en las Pymes? TOTVS te lo explica

Por la demanda del mercado, las cámaras de videovigilancia son cada vez más instaladas y bajan su precio ¿Cómo ofrecer valor en este mercado?.

E l valor del negocio de seguridad electrónica es prometedor. En América Latina se espera que alcance un crecimiento en las

ventas de un 14% durante el 2019, mien-tras que en México esta cifra puede ser del 6%. La demanda de seguridad ha hecho que los precios de las cámaras bajen y se vendan más ¿Cómo puedes ofrecer valor?

“Un operador frente a seis pantallas ya no monitorear nada. La inteligencia artifi-cial (IA) ayuda a hacer más efectiva esta tarea, ya que puede avisar cuando algo diferente está ocurriendo, por ejemplo, la detección de movimiento inusual para que el personal de la empresa tome accio-nes”, dijo Pedro Duarte, vicepresidente de Ventas de Avigilon para Latinoamérica.

El fabricante se encarga de capacitarte para que aprendas a implementar y ope-rar sus soluciones, sí debes tener cono-cimientos de videovigilancia IP, percibir las necesidades del usuario y hacerle ver las ventajas de cambiar su sistema de seguridad actual a uno inteligente, pues puede evitar gastar en un mayor núme-ro de cámaras, en más dispositivos de almacenamiento, servidores y muchas personas monitoreando.

“Estamos desarrollando IA para sis-temas de seguridad centrándonos en la atención humana con contenido de video que haga sentido”, dijo Duarte. http://avigilon.com/es-es


Tómalo en cuentaLa oferta del fabricante incluye Avigilon Control Center (ACC), un software de ges-tión de videovigilancia para hacer más efectivo el monitoreo apoyado de siste-mas para administrar los controles de ac-ceso (ACM) y tecnologías de búsqueda por apariencia de personas o cosas, de análi-sis de reconocimiento de matrículas (LPR) y de análisis de video de autoaprendizaje.“El distribuidor o integrador que trabaja con nuestros productos tiene el diferencial de ofrecer tecnología que no existen en el mercado, pues cuando la competencia dice que tiene IA y analíticos de video, no funcionan tan bien como nuestra tecnolo-gía. Tenemos garantía total de tres años y reemplazo adelantado si se daña alguna cámara”, dijo Duarte.

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Pedro DuarteCARGO: vicepresidente de ventas para LatinoaméricaTELÉFONO: +1-214-442-1590 ext.3517CORREO: [email protected]

Pedro DuarteAvigilon


Despliega modelos disruptivos en tu base de clientes a partir de herramientas analíticas, gestión de documentos digitales y automatización de tareas.

David Fernández / @davidinfochan

Las Pequeñas y Medianas Empresas -Py-mes- que apuestan por la Transformación Digital serán seis veces más productivas sobre las que no contemplan este es-quema; reducirán sus costos y ofrecerán mejores experiencias de compra para pro-veedores y usuarios del mercado.

En los dos próximos años el 82 % de las empresas medianas y grandes de América Latina explora la posibilidad de adoptar la Transformación Digital en sus procesos de negocio con inversiones que alcanzarían

los 21 mil millones de dólares, señalan estudios de IDC.

Para Carlos Oettel, gerente Comercial de TOTVS de Norte de América Latina, el escenario es positivo para emprender un modelo digital en Pymes desde cinco usuarios resolviendo el control y manejo de la información interna por etapas. De-pendiendo de la capacidad de un socio de distribución, la empresa puede respaldar-lo con el despliegue de soluciones, sopor-te o consultoría. https://es.totvs.com/

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Carlos OettelCARGO: gerente comercial de TOTVS de Norte de América LatinaTELÉFONO: 55 50819490CORREO: [email protected]

Keri Systems va por los hogares y las Pyme

Nuevos productos

para nuevos mercadosLa compañía pretende llegar al mercado

pulverizado para asegurar ventas del día a día mientras se desarrollan proyectos grandes que

toman meses en concretarse.

A l igual que en el 2018, Keri Systems, fabricante de sis-temas de control de acceso físico, se enfocará en en-trar al segmento de hogar y de pequeñas y medianas empresas (Pymes) para tener ventas del día a día y no

depender por completo de grandes proyectos que tardan meses en concretarse.

“Por las características del producto y por el conocimiento de nuestros integradores sobre nuestro perfil, esta oferta que ini-cialmente fue para el mercado pulverizado se desplazó también en proyectos grandes para cambiar la base instalada de plantas o grupos empresariales que ya no cumplía las expectativas tec-nológicas de los clientes finales”, dijo Alejandro Loera, gerente de Negocios de Latinoamérica.

Para llegar efectivamente a las Pyme y los hogares, Keri Sys-tems realizará visitas, exposiciones, continuará con entrena-mientos y otras actividades para dar a conocer su oferta para el mercado pulverizado. La marca tiene tres productos dirigidos a este segmento.

El Inteliprox Blue, el más reciente, es un control de acceso que funciona a través de una aplicación móvil gratuita que facilita

la configuración y puesta en marcha del dispositivo para el instalador y el usuario final. El equipo no nece-sita de infraestructura adicional.

Entraguard es un sistema para edificios de departamen-tos que permite a los habitan-tes tener dos vías de acceso telefónico y control de acceso. www.kerisys.com

Tómalo en cuentaKeri Systems se enfocará en aliarse formalmente con integradores de software administrativo para enlazar las aplicaciones con la pla-taforma de control de acceso de Keri Systems para llevar un mejor registro de asistencias, visitas y los pagos de nómina.



CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Alejandro LoeraCARGO: gerente de Negocios de LatinoaméricaCORREO: [email protected]ÉFONO: +52 33 3826 9113

Cool capital quiere aprovechar el crecimiento del negocio gamer, el ciclismo urbano en México y las lluvias.

Los nuevos modelos de mochilas de Cool Capital están creados para abarcar nuevos nichos de mercado a través de todos sus canales de venta. La que promete ser más exitosa para el canal de distribu-ción, a opinión de Rodrigo Pérez, director de Mercadotecnia, es la back pack Kraken para gamers.

La línea consta de dos mo-delos de 15” y de 17” con di-seño de camuflaje, el espacio interior pretende satisfacer la necesidad de los gamers por guardar su equipo de cómputo y accesorios especializados como audí-fonos, mouse, entre otros periféricos que caben en los compartimentos.

La mochila Sídney está diseñada para los ciclistas urbanos. Está equipada con unos paneles LED en la parte frontal que sirven de direccionales, el usuario las acciona con unos inte-rruptores en los tirantes. La alimentación es por medio de una power bank que se coloca dentro de la back pack. Esta función permite comunicar las in-tenciones de movimiento a los automovilistas.

Siguiendo la tendencia, Cool Capital también tiene una mochila impermeable. El material (poliéster) tiene un grado de protección que rechaza el agua y cuenta con cierres especiales. Coolcapital.com.mx/

Tómalo en cuentaPara posicionar los productos, Cool Capital sigue una estrate-gia basada en redes sociales y disponibilidad de producto en cualquiera de los medios de comercialización: retail, canal tradicional y tienda en línea. Esta fórmula le permitió crecer sus ventas en el 2018 en un 40% aproximadamente.Con el canal de distribución mantendrá su apuesta por vender directamente a ellos a través de la página. Pérez consideró que esto facilita al distribuidor la adquisición de los productos sin intermedia-rios, es más rentable porque puede acceder a mejores des-cuentos a partir de tres piezas y no depende de la existencia o del crédito que tenga con un mayorista.

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Rodrigo PérezCARGO: director de MercadotecniaCORREO: [email protected]ÉFONO: +52 33 3615 0392 ext.108


REPORTE ESPECIAL


Viridiana Cruz/@Viri_Cruz_Agui

MARCA / MODELO

›CARACTERÍSTICAS ›ALMACENAMIENTO ›CARACTERÍSTICAS ›SISTEMA OPERATIVO >FUNCIONES >AVANZADAS >ESPECIFICACIONES

›VELOCIDAD DE ESCRITURA

›VELOCIDAD DE LECTURA

›4GB›8 GB›16 GB›32 GB>64 GB

> 128 GB>256 GB A B C D E F G H I J K L M N Ñ O

>DIMENSIONES (mm)>PESO (g)

>MATERIAL>MAYORISTAS

ADATADashDrive Elite UE700 ›120 MB/s

›220 MB/s

>

>

>

>

>

>

>

NE>63x23x7

>11 >Aluminio

>PCH Mayoreo, Procesadores y Partes,

CT Internacional, Intcomex, Unicom,

Roy Memory, Svenska, Grupo CVA, PC en Línea

y All Memory

Kingston TechnologyIronKey S1000 ›350 MB/s

›320 MB/s

>

>

>

>

>

>

>82.3x21.1x9.1

>32>Aluminio

>Actualizaciones para Computadoras (ApC),

CT Internacional e Ingram Micro

SandiskUltra Flair

›NE›150 MB/s

>

>

>

>

>

>

>

>13.2x42.4x6.6 >36.3

>Metal

>Actualizaciones para Computadoras (ApC), Ingram Micro,

Procesadores y Partes, Grupo CVA, etc

LexarJumpDrive S57

›60 MB/s ›150 MB/s

>

>

>

>

>

>

>

>55.8x20.3x10.1

>9>Plástico

>MaxRep

TranscendJetFlash 780

›140 MB/s ›210 MB/s

>

>

>

>>

>

>

>

>70x21x8.1 >12

>Plástico>Grupo CVA y CT

Internacional

SIMBOLOGÍAA. Interfaz USB 2.0 B. Interfaz USB 3.0 C. Windows 7 D. Windows 8 E. Windows Vista F. Windows XP G. Windows 10 H. Películas I. Linux J. Películas K. Fotos L. Música M. Indicador LED N. Contra caídas Ñ. Resistente al agua O. Contraseña

USB: un mar de posibilidades de almacenamiento


MARCA / MODELO

›CARACTERÍSTICAS ›ALMACENAMIENTO ›CARACTERÍSTICAS ›SISTEMA OPERATIVO >FUNCIONES >AVANZADAS >ESPECIFICACIONES

›VELOCIDAD DE ESCRITURA

›VELOCIDAD DE LECTURA

›4GB›8 GB›16 GB›32 GB>64 GB

> 128 GB>256 GB A B C D E F G H I J K L M N Ñ O

>DIMENSIONES (mm)>PESO (g)

>MATERIAL>MAYORISTAS

ADATADashDrive Elite UE700 ›120 MB/s

›220 MB/s

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NE>63x23x7

>11 >Aluminio

>PCH Mayoreo, Procesadores y Partes,

CT Internacional, Intcomex, Unicom,

Roy Memory, Svenska, Grupo CVA, PC en Línea

y All Memory

Kingston TechnologyIronKey S1000 ›350 MB/s

›320 MB/s

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>82.3x21.1x9.1

>32>Aluminio

>Actualizaciones para Computadoras (ApC),

CT Internacional e Ingram Micro

SandiskUltra Flair

›NE›150 MB/s

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>13.2x42.4x6.6 >36.3

>Metal

>Actualizaciones para Computadoras (ApC), Ingram Micro,

Procesadores y Partes, Grupo CVA, etc

LexarJumpDrive S57

›60 MB/s ›150 MB/s

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>Plástico>Grupo CVA y CT

Internacional

*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marca

Capacidad, seguridad y portabilidad son características que toman en cuenta los usuarios a la hora de respaldar archivos, documentos e imágenes en una USB.

Por ello, te presentamos algunos modelos que cumplen con estas características y que puedes recomendarles a tus clientes.

PRODUCTOS

LO nuevo

*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marca


HARDWAREProducto: Energy Headphones BT Smart 6 Voice AssistantFabricante: Energy SistemDistribuidores: CT Internacional, PCH Mayoreo e Ingram Micro

HARDWAREProducto: Mini Altavoz Bluetooth y altavoz inalámbrico CubeFabricante: VerbatimDistribuidores:DC Mayorista, Daisytek, Exel

HARDWAREProducto: Mavic 2 Enterprise DualFabricante: DJIDistribuidores: Ingram Micro

HARDWAREProducto: Logitech Circle 2Fabricante: LogitechDistribuidores: AEM, Ingram Micro, CT Internacional

Xxx

Los audífonos Energy Headphones BT Smart 6 Voice Assistant de Energy Sistem cuentan con tecnología Bluetooth 4.2 con alcance de 10m para conectar con el asistente de voz Android o iOS. Incluyen un cable de 120cm para conectar de forma alámbrica al móvil o tablet, y un cable de carga micro USB; además de integrar controles inteligentes, almohadillas con sistema de rotación de 90 grados, y una batería de litio recargable con hasta 23 horas de autonomía.

La cámara de videovigilancia Logitech Circle 2 está diseñada para vigilar dentro y fuera de la casa, ya que cuenta con visión nocturna, un campo visual de 180º, un alcance de 4,5 metros y calidad de imagen Full HD 1080p.Resiste la intemperie, es capaz de grabar al detectar movimiento, mandar alertas al smartphone, tomar fotos, descargar video, incluso, hablar y escuchar; además, funciona con o sin cable y puede colocarse en cualquier lugar y posición.

Audífonos con controles inteligentes

Protege tu cAsA con logitech

El Mini Altavoz Bluetooth inalámbrico de Verbatim está diseñado para proporcionar un sonido estéreo TWS. Cuenta con un micrófono incorporado para llamadas manos libres, un práctico botón de encendido/apagado, la capacidad de sincronizarse con un segundo altavoz para proporcionar un sonido aún más potente y una batería recargable que suministra hasta 4 horas de funcionamiento ininterrumpido.

El Mavic 2 Enterprise Dual de DJI es un dron portátil diseñado para medir temperaturas, almacenar imágenes visuales y datos térmicos con facilidad en entornos complicados; cuenta con la misma gama de controles avanzados y accesorios que su predecesor e integra una cámara visual con estabilizador en tres ejes que incluye un sensor 4K y otra térmica con un sensor FLIR Lepton que le permiten realizar vuelos nocturnos y de día en entornos con niebla o humo.

sonido en movimiento con verbAtim

imAgen AéreA en entornos comPlicAdos con dJi

HARDWAREProducto: Patín HB-300Fabricante: VoragoDistribuidores: PCH, CT Internacional, Excel del Norte, Grupo Loma e Ingram Micro

El patín eléctrico HB-300 de Vorago, equipado con una batería recargable de alto desempeño que se carga en sólo tres horas, luces led incluidas y un recubrimiento de polímero contra fuego y salpicaduras, opera a través del balanceo del cuerpo accionando dos motores que permiten alcanzar una velocidad de hasta 12 km/h.

Montando el carrito, este sistema puede convertirse en un Go Kart, que permite deslizarse entre hierba o caminos de difícil acceso gracias a su tercer rueda.

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Edición de México y Colombia

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Guillermo Aguilar, director de TecnoGuía Empresarial, compañía dedicada a segmentar y generar bases de datos empresariales y de canales, para ser integradas a las estrategias comerciales y de mercadotecnia de las marcas de tecnología, celebró su quinto aniversario estrenando oficinas que le permiten contar con mayor número de estaciones telefónicas. Espe-ramos que inviten a la inauguración oficial.

Víctor Pérez, director general de ScanSour-ce, arranca el año muy activo. Hará oficial un acuerdo de distribución con Aruba Networks que en México dirige Everth Hernández. La alianza persigue habilitar en el país ambientes de punto de venta conectados con la tecnolo-gía de la empresa de redes y los productos y servicios POS que comercializa el mayorista.

A partir del 15 de enero, Mónica Benítez se to-mará unas merecidas vacaciones. El rostro de mercadotecnia en Ingram Micro México deja-rá de serlo a partir de esa fecha. La profesional ejecutiva evalúa propuestas para volver en bre-ve a la industria. Agradezco las atenciones que siempre tuvo con este roedor en sus funciones en el mayorista.

FONDUE DE INDUSTRIA

Trabajo bien hecho Rinde frutos Firmarán acuerdo

ENTREGA DE MERCANCÍA

DESABASTODE GASOLINA

¡NO!

EL RATON ENMASCARADO [email protected]

Aunque los representantes de algunos mayoristas quisieron pa-sarse de vivos justificando el retraso en la entrega de mercancía a clientes a causa del desabasto de combustible en gasolineras de Pemex en distintos estados del país, Radio Pasillo nos reporta que todo está en orden en el traslado de productos de cómputo por tierra de los principales distribuidores que atienen distintas plazas del país, así que no permitan que los sorprendan.Lo que sí nos señalan es la posibilidad de que, en caso de que la situa-ción de desabasto se prolongue, se revisen los costos de envío.

Mientras son peras o manzanas con los efectos de “la cuarta transformación” que vive el país, representantes de mayoristas como Grupo CVA, Ingram Micro, CT Internacional, y de fabricantes como Dell EMC, AMD, HP, Intel, Kingston Technology, entre muchos otros, lo mismo que canales de distribución de distintos estados de México se dieron cita en Las Vegas, Nevada para ponerse al día sobre las novedades del CES 2019.Entre fiestas y recorridos por los pasillos de la muestra, varios de los asistentes bromeaban aprovechando los productos que se dieron a conocer, como “un cinturón inteligente” que, práctica-

mente identifica qué tan pasado de tamales está el usuario que lo porta y, a través de una app, le plantea consejos sobre lo que puede hacer para ponerse en forma. Está bien que en el calenda-rio chino sea el año del cerdo, pero a todos nos hará bien mejorar nuestros hábitos de ejercicio y alimentación.

En la Ciudad de México se liberaron procesos de contratación pública de bienes y servicios tecnológicos en particular los re-lacionados con los programas Ciudad Segura y Ciudad Digital. El gobierno de la capital del país comunicó la firma de un convenio con Telmex para que otorgue los servicios tecnológicos relacio-nados. El Instituto de Derecho de las Telecomunicaciones (IDET), una asociación civil mexicana, constituida en julio del 2002, con fines académicos, de investigación y propositivos, integrado por un grupo de especialistas del sector de las telecomunicaciones y de las tecnologías de la información, que contribuyen al perfec-cionamiento del marco regulatorio existente, planteó a la jefa de gobierno capitalina Claudia Sheinbaum, y a su equipo, que la ad-judicación de contrataciones públicas a favor de Telmex, vulnera la competencia en el sector.

PARA COMER QUESO“Por culpa del huachicol”

Ratón Enmascarado/@REnmascarado

El viejo pretexto

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