Infochannelads.infochannel.info/Infochannel/1054_digital.pdfLa opinión de los analistas y...

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DIRECTOR GENERALMarco A. Maytorena

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DIRECTOR EDITORIALErnesto López C. / @ernestolopezmx


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16.11.2015

Infochannel, revista semanal 16 de noviembre de 2015, Editor Responsable: Marco Antonio Maytorena Rodríguez. Número de Certificado de Reserva otorgado por el Instituto Nacional del Derecho de Autor: 04-2010-022319343700-102. Número de Certificado de Licitud de Título: 10389. Número de Certificado de Licitud de Contenido 7306. Domicilio de la publicación: Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Imprenta: Direct Press SA de CV. Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Distribuidor: Correos de México, Registro Postal PP09-0231.Infochannel, semanario de negocios para la industria TIC, es una publicación semanal de High Tech Editores, S.A. de C.V. Circula en forma controlada entre los ejecutivos de la industria mexicana de tecnologías de información y de sus canales de distribución, con un tiraje de 15,000 ejemplares semanales. El diseño gráfico y el contenido informativo propietario de Infochannel son derechos reservados por High Tech Editores, S.A. de C.V. Queda prohibida su reproducción total o parcial, por cualquier medio, sin la autorización por escrito de High Tech Editores, S.A. de C.V.La opinión de los analistas y colaboradores de Infochannel no refleja necesariamente el punto de vista de los editores. Para cualquier asunto relacionado con esta publicación, escribir a: [email protected]

28

Servidores, nicho maduro pero creciente

2610

Labores de almacenamiento, networking, big data y nube son

algunos de los argumentos o tendencias que le permiten explotar

el negocio

ERNESTO LÓPEZ C.

Chambelanes para CETIC

Promueva servidores

Asegúrese de que los dispositivos con los que trabajan sus clientes proporcionen un rendimiento confiable en circunstancias de operación poco tradicionales

Tabletas de uso rudo para empresa e industria28

¿Cómo agrega valor al negocio la analítica? Cisco Live! ofrece rutas hacia la nueva era digital 10 24Microsoft, tú y las nubes Proyecto Día, una empresa competitiva 08 23

Gigamon llegó a Latinoamérica con soluciones para los segmentos Enterprise, gobierno, financiero o de Carriers

Recomienda enfocar sus ventas en la colocación de hardware para complementar su base instalada

Optimice la visibilidad y seguridad de las redes

Oracle busca posicionarse en el mercado medio 06 20

32

04

LA SEMANA CHANNEL

EDITORIAL DESARROLLO EMPRESARIAL

ERNESTO LÓPEZ CASTILLODirector Editorial

[email protected] @ernestolopezmx

INFOCHANNEL.INFO 16.11.201504

Promueva servidores

Aunque los servicios tecnológicos de nube avanzan rápidamente, el ser-vidor -o peor aún, el equipo de cóm-

puto de escritorio con 'esteroides'- son la pieza clave de la estructura tecnológica de la mayor parte de las empresas de México, es tiempo de actualizarlos o de renovar la base instalada.

La situación urgente de integrar nueva tecnología a los procesos productivos se ve más claramente en las pequeñas y me-dianas empresas, sin embargo los corpora-tivos tampoco se salvan y, de hecho, más del 90% de la infraestructura de servidores físicos del sector financiero está en proce-so de cambio, renovación o actualización.

Uno de los factores que contribuyó a la mudanza de equipos es el término del so-porte a Windows Server 2003 que Microsoft anunció en el mes de julio pasado. A fin de evitar caer en incumplimiento, brechas de seguridad e ineficiencia, muchos con-sumidores optaron por actualizar su base de servidores, y otros planean hacerlo, con base en que mientras la recomendación para renovar una PC es cada tres años, para los servidores debe considerar un lapso máximo de cuatro años, entendiendo que el dimensionamiento de los sistemas se realice de forma correcta.

¿Qué ganan los clientes al adquirir nue-va tecnología de hardware? Intel plantea que un servidor nuevo puede proporcionar hasta 250% más desempeño que un equi-po de hace cuatro años, y que el consumi-dor puede obtener un ahorro de energía del 50% sobre la versión anterior.

La empresa maneja que después de dos años se eleva a casi un 30% el costo de la compañía para el mantenimiento de un servidor antiguo, debido a las refacciones. Luego de tres años, los fabricantes ya no tienen garantía y el costo de las piezas se incrementa alrededor de un 50% del valor original. Son muchos los factores que ha-cen de la promoción de servidores nuevos una posibilidad latente de obtener ingre-sos y ser un aliado de sus clientes.

Buzón de denuncias para el control interno

Para que luzcan sus eventosVANESSA DOMENEQUE, CONSULTOR DE PROCESOS

RODRIGO VILLARREAL, auditor interno en CompuSoluciones

Tuve oportunidad de acudir a una exhibición sobre lo último disponible en materia de tecnología para eventos, un asunto pendiente de muchos

profesionales y, sin duda, un campo que evoluciona a una velocidad desenfrenada.

En la muestra fue posible apreciar soluciones para aportar y/o conseguir engagement, interactividad, impacto visual, captación de datos.

Toda una tribu de profesionales (entre agencias, proveedores y corporativos) se congregaron para compartir

ideas, experiencias, casos de estudio... y para salir como mejores profesionales.Fue una jornada vibrante organizada con diferentes formatos: ponencias clásicas,

mesas redondas, elevator pitch (presentaciones de un minuto por los expositores que explican, al grano, su valor agregado), una zona “meet the speaker” que permitía el encuentro cara a cara con el ponente para profundizar temas, una sesión bootcamp (discusión colectiva entre una quincena de personas), una sesión puramente participativa de intercambio de experiencias por mesas, con moderador. Otro formato: las tech demos permitían entender los productos puestos en escena.

La tecnología acompañó el evento, desde sesiones con la ayuda de la “segunda pantalla”, hasta una app con programa y posibilidad de interactividad, o el wifi con mapas de calor, un social wall representado en directo en las pantallas del evento. Un laboratorio de tecnología, de verdad.

No cabe duda que las soluciones de audiovisuales tienen larga vida y que cada día se volverán más impactantes mediante la integración de funciones como la localización basada en tecnología wi-fi, apps, soluciones de segunda pantalla, realidad aumentada, tecnologías inmersivas, y robots. Es menester aprender a integrarla en la estrategia de comunicación.

P ara tener un adecuado ambiente de control en las organizaciones debemos contar con lo siguiente: código de ética, políticas, procesos,

reglamento interior de trabajo, organigrama entre otros elementos que nos servirán para establecer los valores y lineamientos de la organización, para así estar en condiciones de alcanzar sus objetivos, elementos que deben ser comunicados y estar al alcance de todos los colaboradores, incluso se recomienda su certificación de manera periódica.

Una herramienta para asegurar que estamos dentro de los parámetros de un adecuado ambiente de control es un “Buzón de Denuncias”, que servirá como línea de comunicación por medio de la cual los colaboradores, socios, proveedores y clientes pueden enviar reportes sobre asuntos que vulneren el código de ética y/o políticas internas de la organización.

Antes de establecer un buzón de denuncias debemos integrar un comité ético, que será el encargado de recibir, investigar y confirmar dichas denuncias, así como establecer las sanciones para cada caso, posteriormente definir si las denuncias se recibirán vía telefónica, por correo electrónico o en buzones físicos, para este último caso se deben ubicar dichos buzones en zonas poco transitadas y sin circuito cerrado, esto para no inhibir a los colaboradores a que ingresen sus denuncias.

Posteriormente se debe diseñar una campaña de comunicación hacia toda la organización y terceros involucrados, aclarando qué tipo de faltas se deben canalizar por este medio y cuál será su tratamiento, en donde será de suma importancia hacer énfasis que este no es un buzón de quejas y sugerencias.

INFOCHANNEL.INFO

LA SEMANA

ENCUESTA ON-LINE

BREVES DE LA SEMANA

06 16.11.2015

0%

30%70%

China.- Planea perseguir la venta de produc-tos falsificados a través de internet, utili-zando herramientas como la informática en la nube, datos a gran escala y normas más estrictas. Desde que entró en la Organiza-ción Mundial del Comercio (OMC) en 2001, ha intentado controlar a sus falsificadores, que fabrican copias de productos que van desde móviles iPhone de Apple hasta bol-sos de Louis Vuitton.

Google.- Para los usuarios de smartphones desesperados por encontrar una dirección en Google Maps mientras la red falla o está en un lugar donde no llega la señal, Google lanzó este martes su modalidad de navega-ción sin conexión en México y otros más de 200 países. Esta iniciativa de la compañía responde principalmente a problemáticas como el costo del internet en economías emergentes o para viajeros internacionales que no quieren gastar sus datos cuando es-tán fuera de sus países. Pero incluso en na-ciones desarrolladas las conexiones llegan a fallar en espacios cerrados.

Ericsson y Cisco.- El fabricante sueco y la compañía estadounidense firmaron una alianza de negocios y tecnología con la que prevén generar ventas adicionales de 1.000 millones de dólares para cada empresa al 2018. En conjunto ofrecerán enrutamiento, centro de datos, redes, internet en la nube, movilidad, gestión y control, y capacidades de servicios globales.

¿Qué le aporta “El Buen Fin”?

Crecimiento nulo

Es el periodofuerte

Doble dígitoArturo Romo / @ArturoRomo_Info

Optimice la visibilidad y seguridad de las

redesGigamon llegó a Latinoamérica con soluciones que los canales pueden implementar en segmentos large Enterprise, gobierno, financiero o de Carriers para obtener márgenes de hasta 50%

G igamon, empresa especializada en plataformas de visibilidad, es decir la integración de ca-

pas de red y herramientas centralizadas de seguridad y monitoreo para extraer el tráfico de forma eficiente fuera y dentro del perímetro de la red tiene 11 años en el mercado de Estados Unidos y llegó en septiembre pasado a Latinoamérica.

El vicepresidente de Ventas asignado a la región, Carlos Perea, resaltó que en estos dos meses ya cuenta con 40 clien-tes y reclutan canales con características específicas de dominio en temas de se-guridad y monitoreo para expandir sus soluciones integrales entre los usuarios más grandes de México y América Latina.

Dichos clientes incluyen a empresas como Telefónica, con quien realiza des-pliegue de visibilidad para control de ataques DNS, desarrolla-do para carriers; en su lista se encuentran los tres principales ban-cos de México, el Banco Central y los dos más grandes de Brasil; también hay clientes de go-bierno y se busca llegar a más clien-tes donde la seguri-dad y visibilidad son aspectos críticos.

Perea destacó que este es un concepto nuevo en el mercado regional que revoluciona la forma de asegurar las redes, ya que el mayor desafío para vendors y clientes es que cuentan con seguridad vertical (Norte a Sur) como firewalls o IPS, sin embargo la red está segmentada y para protegerla también es necesario montar herramientas que protejan el tráfico ho-rizontal (Este a Oeste) que viaja a través de la red.

La estrategia de comercialización de la empresa en América Latina es 100% a

través de los canales, cuenta con el ma-yorista GCI Business establecido en Tam-pa Bay, Estados Unidos, que distribuye los productos hacia México, Argentina, Brasil, Perú y Chile principalmente, ade-más de que trabaja de manera directa con los socios habilitados para montar-se al programa de canal.

Tómelo en cuentaEl programa de canales de Gigamon

cuenta con tres niveles de certificación:• Giga Sells, básicamente para temas

comerciales• Giga Tech, certificación enfocada al

diseño y arquitectura de soluciones• Giga Pro, orientada a la operación

de los equiposA partir de esto, también cuenta con

tres niveles de canales que tienen acceso a rebates, fondos

de mercadeo y partici-pación en eventos.

De manera activa y continua se man-tiene actualizado al canal vía webi-nars o programas de entrenamien-to denominados

GigaLearns, indi-có Juan Vergara,

gerente de Canales para CALA.

Al ofrecer a los clientes una experiencia de visibili-

dad y profundidad sin invertir adicio-nalmente en herramientas por segmento y con ello generarle ahorros de hasta 50% desde el primer día que usan la so-lución, Gigamon garantiza a los canales márgenes de ganancia de 40% o 50% en cerca de dos años, ya que además de hardware y software se integran ser-vicios de consultoría e implementación.

Los canales interesados en ofrecer este tipo de soluciones deben tener foco en el mercado Enterprise.

Juan Carlos Vergara gerente de Canales, Carlos Perea vicepresidente de Ventas

INFOCHANNEL.INFO

LA SEMANA

08 16.11.2015

Maricela Ochoa/@_MarOch

Redes definidas por software, oportunidad de negocio en TI: IDC estima

que el mercado de SDN alcanzará los $8 mil millones de dólares para 2018

Pretenden simplificar la gestión del Centro de Datos y conducir a un ahorro de costos de TI

Cómo vender SDN , según Juniper Networks

Lanzarán Lenovo y Nutanix

solución hiperconvergente para empresas

A l estar basada en estándares abier-tos, la arquitectura

de las redes definidas por software (SDN, por sus si-glas en inglés) representa una arquitectura robusta que ofrece grandes venta-jas a los usuarios. Gartner estima que en 2016, 10 mil instituciones habrán imple-mentado SDN.

Mario Maldonado, director regional de Juniper Networks México, afirmó que con SDN, los equipos pueden conectarse con la mayo-ría de las soluciones de gestión de la nube y automatización dis-ponibles en el mercado.

El directivo explicó que básicamente, SDN significa virtualizar todas las funciones y procesos de red, TI y servicios; funciona de forma automatizada y orquestada, proporciona visibilidad y con-trol en tiempo real a la red, permite aprovisionamiento instantá-neo de nuevos servicios, lo que permite que las empresas y sus clientes interactúen con otros sistemas que se complementan.

Entre las ventajas de esta tecnología que los canales pueden usar como argumento de venta con sus clientes potenciales, Maldonado citó que es posible virtualizar todas las funciones, procesos de red y servicios en procesadores x86, las soluciones están basadas en estándares abiertos, que ofrecen interacción con equipos de distintos fabricantes, además de que SDN es útil con aplicaciones que acceden a bases de datos asignados geográficamente a través de nubes públicas o privadas.

En Latinoamérica, SDN empieza a conquistar un espacio, por ejemplo en centros de datos administrados con estructura ba-sada en la nube y virtualización de funciones en las redes de proveedores de servicios.

Con el aumento de servicios en la nube, los usuarios esperan acceso a aplicaciones, infraestructura y servicios TI bajo deman-da, mientras que Big Data requiere más ancho de banda, por lo que el tráfico de datos hoy exige un gran procesamiento parale-lo y conectividad que puede beneficiarse al utilizar SDN.

Maldonado citó datos de algunos analistas de la industria TIC acerca del mercado de SDN: a inicios de año, IDC estimó que el mercado SDN alcanzará $8 mil millones de dólares para 2018. “Esta tecnología acompañará la evolución del cómputo en la nube, porque 80% de las empresas de EE. UU. planea implemen-tar aplicaciones en nubes públicas o privadas. www.juniper.net

Lenovo y Nutanix se aliaron para desarrollar, comercializar y ven-der una nueva familia de dispositivos hiperconvergentes, para simplificar la gestión del centro de datos y conducir a un ahorro de costos de TI y permitir a las organizaciones centrarse en sus aplicaciones y servicios estratégicos, ofreciendo, además, una alternativa convincente a los servicios de cloud públicos.

Dichos dispositivos estarán construidos sobre los sistemas empresariales de Lenovo, y que funcionarán con el software de Nutanix e incluirán muchas de las últimas tecnologías de Intel y ejecutarán casi todas las cargas de trabajo, incluyendo aplica-ciones empresariales, bases de datos, escritorios virtualizados y analítica de Big Data, con mayor eficiencia y escalabilidad.

“Lenovo puede aportar una nueva perspectiva al espacio glo-bal empresarial. No tenemos la necesidad de proteger viejos hábitos de pensamiento o ideas arraigadas. En su lugar, pode-mos construir nuestro negocio desde la innovación, y asociar-nos libremente con las empresas más innovadoras y líderes en este espacio para crear nuevas soluciones. El liderazgo de la acreditada tecnología de Nutanix, junto con nuestra huella glo-bal, nos permitirá a ambas empresas prosperar mientras ayuda-mos a los clientes a reducir drásticamente la complejidad de los centros de datos de todos los tamaños”, afirmó Yang Yuanqing, presidente y CEO de Lenovo.

Las firmas anunciarán las nuevas soluciones el próximo mes, en el marco de la Conferencia “Data Center, Infrastructure & Operations Management”, que Gartner organizará en Las Ve-gas, Nevada. www.lenovo.com www.nutanix.com

Staff High Tech Editores/@InfoChannel_

Mario Maldonado,director regional


Marco Bustamante/@Marco12BR

Alberto Mondelli

CONTPAQi se monta en la nube

¿Cómo agrega valor al negocio la analítica?

Presentó su plataforma de aplicaciones y servicios para este ambiente de cómputo, y un acuerdo de colaboración con Microsoft

C ONTPAQi nube es el nombre de la plataforma de aplicaciones y servicios que el fabricante dio a

conocer en días pasados vía web a más de 500 distribuidores de su cadena co-mercial, y que brinda movilidad y seguridad, además de solucio-nes que crecen al propio ritmo de las personas y empresas.

René Ochoa Martínez, director nacional de Ventas de la firma, explicó que la plataforma permite a clientes y revendedores adaptarse a la transición de un mundo desktop a uno en la nube, sacando partido de distintos recursos tecnológicos de que dis-pone la marca como son: CONTPAQi gas-tos, aplicación para control, ahorro y de-ducción no solo de los gastos de viáticos y caja chica, sino de los gastos generales de

una empresa; colaboración con Microsoft México para desarrollar y consolidar las oportunidades de negocio en la nube.

La marca dispone también de CON-TPAQi Comercial 2016, y de

CONTPAQi binder, disponi-ble a partir de 2016 para

el sector de los Contado-res y que viene a resol-ver la problemática la entrega mensual de in-formación al Contador.

Eduardo Pérez Figue-roa, director de CONTPA-

Qi nube, describió el mo-delo de negocio sobre el que

operará la plataforma y que aporta un porcentaje de utilidad al distribuidor y ganancias por todos los consumos de muchos usuarios y desarrollo su rol de asesores-consultores porque una solución

(aplicación + servicio) puede resolver una problemática de negocio 1-1. www.contpaqi.com

El tema de Big Data y el análisis avanzado de datos está impactando a los negocios y ayudando a las empresas a tomar me-jores decisiones para agregar valor en la función de recursos humanos (RR. HH.), que suelen acumular información históri-ca sobre los empleados, pero no siempre la aprovechan.

Tradicionalmente, cuando un trabaja-dor se va de la empresa, el departamento de personal buscará a un nuevo individuo, procurará hacerlo en el menor tiempo po-sible y medirá cuánto tiempo tardó en lle-nar la vacante.

Ahora, con la analítica, se pueden iden-tificar datos de la gente que se ha ido: qué antigüedad tenía en la empresa, cuándo había sido su última promoción, a qué tipo de programas de entrenamiento o desarrollo tuvo acceso, quién era su jefe, qué aumentos de sueldo recibió, cuáles fueron sus evaluaciones de desempeño, cuál era su evaluación de potencial, todo el histórico del trabajador.

Tal vez usted se esté preguntando para qué sirve eso. Planteemos un escenario:

Puede haber gente con conocimientos muy específicos y si se va, la empresa pierde mucho dinero en resultados de ren-tabilidad y productividad mientras con-sigue reemplazar a esas personas, inclu-so, en lo que los nuevos se entrenan y se adaptan a la nueva cultura, habrá costos directos (por la búsqueda de la persona y por traerla), así como indirectos por la pro-ductividad perdida durante el tiempo que llegue al 100%.

La gestión de recursos humanos ba-sada en evidencias propone que las em-presas utilicen información de sus siste-mas de manejo del negocio (rentabilidad, satisfacción del cliente, productividad, calidad, medidas de éxito del negocio) y utilice datos de su sistema de recursos hu-manos respecto a la historia de los indivi-duos dentro de la compañía.

Se identifica el problema (rotación que impacta los resultados de negocio) y se plantea que en lugar de medir los in-dicadores del proceso de reclutamiento y selección, se utilice la información de los sistemas para evitar que la gente se vaya.

De esta manera, se tiene un enfoque más proactivo.

Al ir al sistema de información para analizar el perfil y las variables demográ-ficas de quienes se han ido, puede –por ejemplo- llegarse a la conclusión de si hay un tiempo promedio de experiencia y el empleado no recibe promociones o es evaluado de forma superior al promedio en los últimos tiempos sin reconocimien-to, lo más probable es que se vaya.

Ante esto, la TI permite establecer en el sistema de información que envíe una alerta cuando las personas se estén acer-cando a tal perfil para que la empresa es-tablezca acciones de retención y evita que buena parte de la gente se le vaya.

Esta gestión de recursos humanos es proactiva, está enfocada al futuro y resuel-ve necesidades de negocio gracias al uso de sistemas de manejo de RR. HH. mejor integrados y con capacidades de analítica, como herramientas que permitan hacer planeación estratégica de la fuerza labo-ral, incluso, llevar el sistema de gestión a la nube. www.kpmg.com

El fabricante se ocupa de dar a cono-cer CONTPAQi binder en un espacio de prueba controlado, para ello, busca a dos distribuidores por oficina a nivel na-cional para que elijan una empresa que pueda adoptar la herramienta antes del 23 de noviembre.El distribuidor interesado deberá nom-brar a un responsable específico de la prueba, mientras que la empresa usua-ria deberá tener un contador externo, disposición de participar en la evalua-ción durante un mes y presentar por lo menos 15 movimientos de egresos ban-carios relacionados con XML.

Lanza piloto

René Torres,director general

PORTADA

10 INFOCHANNEL.INFO 16.11.2015

Arturo Romo / @ArturoRomo_Info

Servidores: nicho maduro, pero creciente Labores de almacenamiento, networking, big

data y nube son algunos de los argumentos o tendencias que le permiten explotar el negocio alrededor de este tipo de equipos

E l nicho de los servidores de hardware es maduro pero crece de manera sólida. Al cierre del segundo trimestre del año la

consultora IDC estimó que la venta de este tipo de hardware creció 6.3% en el mundo, el cual aunque es un repunte moderado en comparación con el que mostraba en años previos, se mantiene constante.

Salvador Trejo, consultor de IDC, explicó que la oferta de servidores se emparejó entre diferentes fabricantes de modelos basados en arquitectura X86 y otros equi-pos con precios más accesibles, solucio-nes más personalizadas, lo que derivó en un crecimiento moderado del mercado, pero firme.

Se insiste en el cambio de paradigma y en el modelo de comercialización. Mien-tras que hace algunos años las ventas, en lo que a servidores se refiere, se basaban en ofrecer un equipo potente con cierto número de núcleos, capacidad en RAM, entre otros aspectos técnicos, actual-mente tendencias como el cómputo en la nube, big data, movilidad y social media, llevan a desarrollar productos personali-zados como una ventaja competitiva, en ese sentido las infraestructuras se vuel-ven habilitadoras de soluciones.

Los fabricantes también evolucionaron su oferta, ahora se enfoca más a los ser-vicios y soluciones integrales para cada cliente, es más diversa o amplia, aunque dispone de productos orientados a secto-res en particular, además de que muchos de ellos operan convenios o alianzas que les permiten ofrecer soluciones más valio-sas y con un solo punto de contacto para clientes y socios a través del que brindan soporte a las infraestructuras.

En opinión de Trejo, el canal necesita ac-tuar de la misma manera: transformarse sí o sí para continuar vigente en el negocio; existen canales que de ser proveedores de nicho o movedores de hardware se han ocupado de aprender a integrar solucio-nes y servicios, de hecho una tendencia es

la oferta de servicios en la nube por parte de los revendedores que también pueden establecer alianzas para sacar partido al rumbo que toma el mercado.

“Es muy importante la colocación, dis-tribución y rendimiento del hardware, y esto debe acompañarse de un portafolio que se convierta en una solución”.

¿Cuáles son las oportunidades?

Desde la perspectiva de IDC, aun-que las Pequeñas y Medianas Empresas (PyMEs) represen-tan más del 90% del sector productivo del país, es un sector que consume muy poco este tipo de hardware o solu-ciones en términos de valor; un estu-dio reciente de la consultora indica que la inversión en estas tecno-logías dentro de este seg-mento re-presenta un a p r o x i m a -do de 17.7% m i e n t r a s que el resto lo desem-bolsan em-presas más grandes y los corporativos.Lo anterior se debe principal-mente a una falta de conocimientos sobre los benefi-cios que tienen las infraestructuras em-presariales dedicadas al

negocio, lo cual es buena noticia para el canal, ya que existe un nicho de oportu-nidad bastante amplio, “los corporativos realizan las mayores inversiones en la ma-teria y continuarán haciéndolo, la oportuni-dad es poner estas solucio-

11INFOCHANNEL.INFO16.11.2015

El sector financiero es la vertical que más invierte

en este tipo de tecnología, seguida del gobierno, manufactura, comercio y servicios

nes al alcance de las PyMEs que todavía no las adoptan”, consideró el analista de IDC.El sector financiero es la vertical más dinámica en inversión de este tipo de tecnología, seguida del gobierno, manufactura, comercio y servicios. En general son industrias orientadas al centro de datos, mismo que presenta los mejores crecimientos de acuerdo con IDC al tener mayor enfoque tecnológico y requerir de estas infraestructuras para brindar servicios.

¿Qué puede ofrecer?

El especial de esta semana pretende darle a conocer las op-ciones más relevantes dentro del catálogo de servidores de fa-bricantes como Hewlett Packard Enterprise, Dell, Lenovo, IBM, Lanix, Seagate, Cisco y Hitachi, empresas que cuentan con un portafolio amplio que atiende las necesidades de distintos per-files de clientes, desde los más pequeños hasta los más exigen-tes o robustos.

Comenzamos describiendo la línea Power Systems de IBM, la cual fue concebida bajo tres pilares fundamenta-

les: analytics/big data, innovación abierta y cloud económico.

Se trata de una plataforma main-frame ideal para consolidar

grandes cargas de trabajo a un precio sumamen-

te bajo y sin riesgo, aseguró el gerente de Power Systems de IBM México, David Islas.

La línea garantiza estabilidad, seguridad, flexibilidad y des-empeño, y la posibilidad de que cualquier administrador de Linux pueda operarla sin problemas, sin necesidad de percatar-se en qué plataforma corren.

IBM cuenta con un programa de margen mínimo garantizado o de protección de ganancias para los canales y un esquema en el que todo el producto Scale Out puede ser comercializado de manera más sencilla sin depender de un caso de aprobación de precios constante.

Para concursos y PyME

De parte del fabricante mexicano Lanix puede considerar el modelo Spine SB, con el que la marca ha participado en diferen-tes proyectos gubernamentales y ganado un negocio de más de 17 mil servidores de nivel de entrada.La compañía coincide con los analistas de la industria y con los representantes de distintos fabricantes en que la oportuni-dad para crecer el mercado está en el sector de las Pequeñas y Medianas Empresas (PyMEs), para el que promueve el modelo Spine SB, además de otras opciones de mediana y alta gama para proyectos que quizá no son de volumen pero que dejan una facturación más robusta y en los que planea especializar cada vez a más canales.

En 2016 Lanix prepara la oferta de capacitaciones vía remota en las que expondrá más a fondo todas las oportunidades de negocio que pueden surgir con el servidor como bandera, reite-ró la coordinadora de Ventas para el Centro y Sur del país de la marca, Elizabeth Espinoza.

Catálogo de punto a punto

Lenovo contempla que las soluciones de virtualización, bases de datos y otras aplicaciones especializadas pueden ser ofrecidas vía servidores en clientes pequeños al alcance de sus presupuestos.

La gerente de Producto de Servidores y Almacenamiento de Le-novo, Selene Rojas, adelantó que la empresa está sentando las bases de una iniciativa que permita a la marca llegar con fuerza al sector educativo, donde también observa gran oportunidad de negocio para el canal. Recordó además la existencia de un programa de promoción de su oferta de storage que incentiva a los socios por vender soluciones de valor.

El programa de canales de la marca incluye beneficios adicio-nales con base en las competencias que ostente el revendedor y, en busca de mayor cercanía con los partners, liberará un progra-ma de certificación en el nicho de servidores.

PORTADA


Alternativa incluyente

Seagate promete a los canales de distri-bución que les ofrecerá todos los recursos de capacitación y certificaciones disponi-bles para ayudarlos a conocer los nuevos modelos comerciales y ciclos de venta que implican menor inversión en tiempo y re-cursos de sus organizaciones.

La marca pone a disposición de los revendedores interesados, una bolsa de reventa para que comercialicen tecnología de protección de datos, respaldo y alma-cenamiento con su propio nombre y logo, una consola de administración con los re-cursos del cliente alojados en la nube de Seagate pero con el marketing y precios a conveniencia del revendedor, especificó Alejandro Flores, gerente Regional de Sis-temas y Soluciones en la Nube de Seagate.

De acuerdo con el ejecutivo el principal beneficio que obtienen los socios que se acercan a la empresa para comercializar soluciones es que en un solo techo en-cuentran software, hardware y servicios integrados para ofrecer una solución llave en mano a clientes.

Abarque tecnología y servicios Sectores como el financiero, de teleco-

municaciones, retail, manufactura, salud y gobierno son un filón de posibilidades co-merciales para integradores de soluciones basadas en servidores, planteó Hitachi. Los socios de la empresa que son parte del programa TrueNorth Partner, pueden entre-gar soluciones que abarcan tecnología y servicios de próxima generación, de acuer-do con la gerente de Marketing de Campo para Latinoamérica, Claudia Flores.

La oferta del programa incluye servicios de especialización, incentivos, promocio-

nes y recompensas, herramientas técni-cas, formación y cursos de Hitachi Data Systems Academy así como herramientas de marketing y guías de venta.

Otro programa que ofrece la compañía es el Global Systems Integrator Partners que desarrolla y recomienda arquitecturas de referencia para soluciones a la medida, e integración con las principales aplica-ciones de software de Microsoft, Oracle, VMware y SAP.

El programa Hitachi TrueNorth Advisor Partner es para profesionales que buscan ganar ingresos en servicios de consulta con poca o nula inversión de capital con beneficios para los nuevos en el mercado de soluciones de almacenamiento y desa-rrolladores de servicios de consultoría.

Cloud Service Provider Partners pro-porciona soluciones de nube, modelos financieros flexibles y riesgo compartido con enfoque en recompensas comparti-das para apoyar los objetivos de ingreso y beneficio.

Soluciones convergentes Cisco observa crecimiento importante

en el segmento mediano, Enterprise y el sector público. Según la visión de la empresa el canal está encontrando so-luciones convergentes con la capacidad entregar ofertas de valor al disminuir tiem-pos en la implementación con la compra de infraestructuras predefinidas y listas para utilizar, cuya demanda ha tenido un crecimiento de 50% con respecto al año pasado especialmente en el midmarket.

El mercado Enterprise, más concreto en manufactura como armadoras de autos y metalúrgicas, se opta por adquirir in-fraestructuras convergentes para reducir tiempos de implementación al observar

alternativas viables probadas en términos de complejidad y reducir complicaciones en administración para enfocarse en su core business.

Las estrategias de Cisco para el mercado medio incluyen soluciones que permiten a los clientes tener accesibilidad en térmi-nos de configuración, ya que no por el he-cho de pedir un sistema más sofisticado resulta en diseños más caros para la op-timización de componentes necesarios y básicos para memoria y almacenamiento. Cisco fabrica bundles básicos que pueden escalar de manera simple en conectividad y storage al observar como fluyen las car-gas de misión crítica.

En tanto, los proveedores de servicio piden una integración más completa y va de la mano con lo que pretenden para su negocio, ya que cada cierto tiempo agre-gan componentes de aplicaciones, por lo que demandan proyectos complejos para video, Broadcast, y han adquirido proyec-tos de transformación para plataformas de telefonía, call centers, misión crítica, programas en línea o analíticos.

Paso a paso

Dell cuenta con soluciones y servicios diseñados para ayudar a sus clientes de centros de datos a gran escala a alcanzar objetivos de negocio más rápido a menor costo y tiempo de operación mediante un portafolio para infraestructura escalable y adaptable a tendencias de TI actuales, que incluye servidores diseñados para atacar el mercado del data center, matrices de al-macenamiento empresarial de gama alta y dispositivos hiperconvergentes.

El negocio con los canales de distribu-ción para Dell en cifras actuales repre-senta cerca de 60% del negocio, por ello

Evangelice a la PyME en materia

de servidores, es el mercado con

mayor potencial, pero sólo 17.7%

de la inversión en servidores lo

realizan este tipo de compañías


aseguran tomarse en serio el fortalecimiento de su relación y prueba de ello son los programas que diseñan con el objetivo de fortalecer los entrenamientos y certificaciones no solamente para comercializar producto sino para entregar a los clientes soluciones integrales con un portafolio punta a punta que tiene Dell bajo un solo techo y en el caso de los servidores los socios se pueden beneficiar con próximos programas como Enterprise Delivery Partner, con el que los revendedores además de ofrecer servicios de almacenamiento pueden certificarse en networking.

En rumbo de propuestas modularesHewlett Packard Enterprise pone foco especial en soluciones

para satisfacer necesidades puntuales en sectores como banca, cajeros, tarjetas de crédito y telefonía celular, sin dejar de atender mediante su portafolio de servidores al potencial mercado de las pequeñas y medianas empresas, asegura la gerente de Categoría x86 Servers, Gabriela Zertuche.

Uno de los principales objetivos de la compañía es intro-ducir al mercado, de la mano de sus canales de distribución, soluciones que combinen estructuras de cómputo modular y convergencia para cuidar la integridad de la información de los clientes que requieren de un grado máximo de criticidad.

El catálogo de HP integra elementos como almacenamiento, redes, administración de datos, cómputo pasando desde los modelos x86 en sus gamas más básicas hasta los equipos más robustos como SuperDome X.

La compañía proveerá a sus clientes con las soluciones tec-nológicas que necesitan y por medio de estas los revendedo-res y distribuidores convertirán sus ideas en valor.

Además, cuenta con programas como PartnerOne para Cloud, iniciativa desplegada para que los revendedores des-plieguen su negocio con la nube híbrida, se potencialicen los bundles para las Pymes que necesitan mejorar su gestión de las cargas de trabajo.

Lanix ofrece soluciones que optimizan la administración de re-cursos, reducen costos y, mediante su portafolio de servidores, disminuyen también las complejidades con sistemas de gestión para diversos niveles de cargas de trabajo.

DisponibilidadLanix continúa en proceso de concretar cierre de trato con un par

de mayoristas en sus esfuerzos por estrechar el lazo con los ca-nales de distribución, por lo que el catálogo continúa disponible directamente con el fabricante.

Soluciones a la medida: Lanix

CONTACTO DE NEGOCIOCENTRO NACIONAL DE TELEMARKETING

NOMBRE: Carlos Figueroa y Carlos ValenzuelaCARGO: Gerentes de Ventas Norte, Centro y Sur de MéxicoTELÉFONO: 01-800 71 LANIX

Entre las opciones

Spine SB para PyMEs con nece-sidades de compartir hardware o centralizar datos y aplicacionesCapacidad: Hasta 15 usuariosTipo: Mini TorreAlberga Discos Duros: Hasta 4 SATABahías 5 ¼ visibles: 2Bahías 3 ½ Externa: 0Almacenamiento: Hasta 16 TBFuente de poder: A partir de 300 WattsTool Less: Sí

Reduzca los costos de operación: IBM

Actualmente IBM Systems Hardware cuenta con dos líneas de servidores: Power Systems y zSystems (Mainframe). Ambas familias ofrecen ahorros en software, operación, administración, manuten-ción garantizando la continuidad del negocio.

Power Systems divide su portafolio en dos familias de produc-tos: Scale Out, dirigido para pequeñas y medianas empresas que buscan mantener su negocio funcionando todo el tiempo a la vez que reducen sus costos de operación y adquisición. Los precios de equipos Scale Out con PowerLinux son sumamente competi-tivos frente a sistemas tradicionales x86.

CONTACTO DE NEGOCIONOMBRE: David IslasCARGO: Gerente de Power Systems IBM MéxicoTELÉFONO: 5270-6635CORREO: [email protected]

Entre las opciones

Servidores Power E870 y E880 Desempeño y escalabilidad incrementada PowerVM Enterprise integrado RAS empresarial Sistema de unidad de control (2U) Más desempeño por Watt Ocho adaptadores PCle por nodo Hasta I/O drawers PCle por nodo Recursos compartidos entre máquinas E870> Memoria 256 a 4TB; E880> Memoria 256

a 16TB

DisponibilidadPara la línea Power Systems IBM trabaja con los mayoristas:

Avnet, Compusoluciones, Ingram Micro y Ecomsa, mientras que zSystems solo es comercializado por Avnet

Entre las opciones

Seagate EVault Backup Target Appliance

Dos servidores en rack Memoria RAM 32GB Windows Server 2012

R2 estándar edition con Hyper-V

Configuración de almacenamiento 24 x 6TB Seagate SAS drives en configuración RAID1

Capacidad utilizable total 65TB

3 años de garantía en hardware

Entre las opciones

Hitachi Compute Blade 2000 Chasis de 10U aloja hasta 8 módulos

de servidor blade Funciones de alta disponibilidad

empresarial o rendimiento Procesadores Intel Xeon de

última generación Flexibilidad en la carga de trabajo Memoria de hasta 384GB

v Capacidad de expandir chasis

PORTADA


Lenovo cuenta con un portafolio amplio enfocado a todos los segmentos del mercado, pero la mayor oportunidad para los partner está en hacer llegar soluciones a más clientes del territorio nacional con un foco especial en las Pymes, mayor sector productivo del país, y el compromiso de la empresa es apertura y disposición de habilitar a los canales para realizar ofertas end to end para brindar valor a los clientes.

Las tres divisiones en su línea de servidores son gama baja, gama media y equipos convergentes, y todas están listas para atender la demanda en las nuevas tendencias de big data, virtualización, nube, bases de datos y sistemas convergentes, además de que el catálogo se complementa con productos de almacenamiento y networking.

DisponibilidadEl portafolio de servidores Lenovo está disponible con los mayoristas Ingram Micro,

Avnet, Compusoluciones, Exel del Norte y Grupo CVA

CONTACTO DE NEGOCIONOMBRE: Selene RojasCARGO: Gerente de Producto Servidores y Alma-cenamiento Volumen Enterprise Group LenovoTELÉFONO: (55) 5000-8553CORREO: [email protected]

Habilitación para ofertas end to end: Lenovo

Entre las opciones

Lenovo Thinkserver TS140, de precio asequible e ideal para establecimientos minoris-tas, sucursales y mostradores de atención al cliente

Chipset Intel Serie C226 Almacenamiento 4 unidades Enterprise SATA de 6GB, capacidad máxima 16TB Puerto Gigabit Ethernet integrado Procesador Intel Xeon E3-1200 Serie v3 Windows Server 2012 (Essentials, Standard, Foundation), Windows Server 2008

R2 (Enterprise, Foundation, Standard Edition), Windows Small Business Server 2011 (Essentials, Standard, Premium, Add-On).

Migre a sus clientes a la nube pública e

híbrida: SeagateLos appliances de Seagate que in-

tegran el hardware y el software van desde el más pequeño de 1TB hasta los más robustos de 1PB (Petabyte), la segmentación es la siguiente:

Soluciones con appliances entre vo-lúmenes de 3 a 9TB se mueven bien en el segmento SMB, encajan empresas con perfiles de 10 a 100 usuarios; de 10TB hasta 50TB satisfacen los merca-dos medianos y grandes en donde hay dos perfiles, empresas de servicios o clientes corporativos, banca, empre-sas de telecom, gobierno.

DisponibilidadMayoristas: Tech Data y Nexys

Misión crítica y aplicaciones en la nube: Hitachi

CONTACTO DE NEGOCIONOMBRE: Mercedes ViglioneCARGO: Desarrollo de Negocios TELÉFONO: (55) 8421-7793CORREO:[email protected]

Las plataformas de Hitachi combinan beneficios tradicionales de tecnologías blade con funciones de calidad que exigen los centros de datos de misión crítica y aplicaciones de cloud, ade-más de que son flexibles, escalables y confiables para mezclar la variedad de aplicaciones que componen las cargas de trabajo.

Además las soluciones convergentes cuentan con una cartera de infraestructuras que combinan la administración de almace-namiento, servidores, redes y software en paquetes integrados para las cargas de trabajo de misión crítica.

DisponibilidadMayoristas: Network1 y Avnet

CONTACTO DE NEGOCIONOMBRE: Claudia FloresCARGO: Gerente de Marketing de Campo para LatinoaméricaTELÉFONO: (55) 5258-3977CORREO:[email protected]

La tecnología “inspirada en el cliente” para Dell es sinónimo de la familia de servidores PowerEdge, desde montajes en rack, torre e infraestructuras para sim-plificar gestiones empresariales.

Cabe mencionar que además de mane-jar soluciones robustas diseñadas para los más grandes segmentos del mercado como los corporativos y grandes empresas, Dell volteó a ver al SMB como una alternativa de crecimiento para su negocio y el de los ca-nales con quienes trabaja cada vez con más dedicación, señala el director de Canales para América Latina, Álvaro Camarena.

DisponibilidadMayoristas Ingram Micro, CVA,

Xweb, CT Internacional, Tech Data, Nexys, Anixter, MAPS

CONTACTO DE NEGOCIONOMBRE: Kurt YáñezCARGO: Gerente de Ventas de Canales EnterpriseTELÉFONO: (55) 5081-3148

Tecnología inspirada en el cliente: Dell

PowerEdge FX2 Enclosure Rack U2 Portafolio OpenManage FX para soportar

gestión local y remota, compatible con

productos PowerEdge CMC Y IDRAC disponibles con licencias

Enterprise o express para mejor gestión de necesidades específicas

Dell ProSupport Plus para sistemas críticos Dell ProSupport para soporte Premium de

hardware y software para soluciones PowerEdge

La oferta de servidores en Hewlett Packard Enterprise se mueve por todos los niveles desde microtorre para pequeños empresa-rios hasta racks para el super cómputo, ade-más de que en áreas como el servidor defi-nido por software cuentan con equipos para cargas de trabajo específicas.

La compañía ofrece plataformas cuya prin-cipal característica es no darse el lujo de de-

tenerse, con alta escalabilidad y misión críti-ca pura, ideal para moverse en sectores como el financiero, la banca, cajeros automáticos, telefonía móvil, etc.

DisponibilidadMayoristas: Ingram Micro, team, Compu-

soluciones, Tech Data, entre otros.

CONTACTO DE NEGOCIONOMBRE: Alfonso RelloCARGO: Director de Canales, Alianzas y PymeTELÉFONO: +52 (55) 9184-3102CORREO: [email protected]

Escalabilidad y misión crítica pura: Hewlett Packard Enterprise

Entre las opcionesHP Apollo 4500 prepara a las empresas para almacenar y analizar datos críticos a escala empresarial

Factor de forma 4U

Hasta 16 ranuras DIMM n4 ranuras PCle y FlexibleLOM Hasta 68 unidades LFF (Apollo 4510) Procesadores Intel Xeon Serie E5-2600v3 Simplifica el cableado

Cisco cuenta con una familia de servido-res que soporta aplicaciones muy peque-ñas para Pymes hasta servidores de misión crítica empresarial en una arquitectura de clúster o nodos.

Las soluciones de infraestructura conver-gente de la marca se integran con diversas ofertas y plataformas de otros fabricantes,

como Netapp, EMC e IBM, entre otros alia-dos tecnológicos y comerciales.

Disponibilidad

Mayoristas: Grupo Dice, Comstor, In-gram Micro, Avnet y Tech Data

CONTACTO DE NEGOCIONOMBRE: Francisco NaranjoCARGO: director de CanalesTELÉFONO: +52 (55) 5267-1085CORREO: [email protected]

Cisco a la medida de todos

Entre las opcionesCisco UCS B Series Blade servers

Intel Xeon familias E7 y E5 Incrementan la capacidad de virtualización y

cargas de trabajo hasta 3TB de memoria Mejoran desempeño de virtualización y

habilitan más máquinas virtuales por servidor Reducen core de CPU o hardware de proce-

so, y costo por licencias de software Modelos: B460 M4, B440 M2, B420 M4,

B420 M3, B260 M4, B230 M2, B200 M4, B200 M3, B22 M3.

Entre las opciones

PORTADA

INFOCHANNEL.INFO18 16.11.2015

INFOCHANNEL.INFO

CHANNEL

www.infochannel.com.mx/agendaAgenda TICwww.infochannel.com.mx/agenda

16.11.201520

Oracle va por el mercado medio

Sumitel amplía cobertura

Control de AccesosORGANIZADOR: IntcomexSEDE: Progreso 172 Esq. Prosperidad Col. EscandónCIUDAD: México, D.F.FECHA: 17 de noviembre 2015http://www.intcomex.com.mxCONTACTO: Ana TehutleTELÉFONO: (55) 5278 9901E-MAIL: [email protected]

BELDENORGANIZADOR: CDC GROUPSEDE: Morelos Núm 64 Col. Juárez Del. Cuauhtémoc C.P. 06600CIUDAD: México, D.F.FECHA: 23 de noviembre de 2015http://cdcmx.com/default.aspxCONTACTO: Schantal Ochoa UrbánTELÉFONO: (55) 3547 2050E-MAIL: [email protected]

Conoce Soft Restaurant 9.0ORGANIZADOR: National SoftSEDE: Baja California No. 255 Edificio B Despacho 203 y 204. Col. Hipódromo CIUDAD: México, D.F.

FECHA: 25, 26 y 27 de noviembre de 2015http://nationalsoft.com.mx/

TELÉFONO: (55) 5689 3329E-MAIL: [email protected]

Certificación SamsungORGANIZADOR: CDC GROUPSEDE: Morelos Núm 64 Col Juárez Del. Cuauhtémoc C.P. 06600CIUDAD: México, D.F.FECHA: 25 y 26 de noviembre de 2015http://cdcmx.com/default.aspxCONTACTO: Schantal Ochoa Urbán

TELÉFONO: (55) 3547 2050E-MAIL: [email protected]


Maricela Ochoa/@_MarOch

Recomienda a los canales enfocar sus ventas en la colocación de hardware para complementar su base instalada de software

Para continuar celebrando su 16 aniversario, el distribuidor expande su presencia en el país

L a estrategia de crecimiento de Oracle, de acuerdo con el direc-tor senior de Canales y Alianzas

para Latinoamérica, Fernando Costa, está basada en acudir junto con el canal a buscar nuevas cuentas principalmente en el mercado medio de empresas y or-ganizaciones, donde quizá las transac-ciones nominalmente son menores, pero la posible base a instalar es grande.

Al recordar el lanzamiento de los ser-vidores SPARC M7 y SPARC T7 durante el OpenWorld de San Francisco, Costa des-tacó que las nuevas líneas de servidores además del desarrollo de software hacen especial hincapié en las prestaciones de seguridad y encriptación embebidas en el chip, “esto es algo que solamente pue-de hacer una compañía como Oracle que tiene todo el desarrollo in-house, desde el hardware, software y el chip”.

Con la expectativa de cubrir un poco más la geografía del país, Sumitel aumentó el número de sus sucursales: en octubre abrió una tienda en la Plaza de la Tecno-logía de Puebla.

Luis Cabrera, gerente administrativo del distribuidor, indicó que previamente ya tuvieron presencia en Puebla: “aquí trabajamos un modelo de agencia -tipo franquicia- pero hubo que cerrarla, sin embargo, al revisar planes de expansión se valoró que la experiencia en esa plaza fue muy buena y por eso se decidió abrir dicha sucursal”.

La plantilla inicial considerada para las nuevas tiendas es de tres personas, aunque podría ampliarse a cinco, de-pendiendo de los resultados y la línea de productos que manejarán es la misma que la de las demás sucursales: equipo de cómputo y accesorios.

El ejecutivo destacó que Sumitel cuenta con su propio centro de distri-bución en la Ciudad de México, des-de donde se surten los pedidos de los

clientes cuando no hay disponibilidad de lo que buscan en las sucursales. “En ese caso, en el pun-to de venta podemos confirmar si tenemos en existencia lo que el cliente requiere y se lo podemos hacer llegar al día siguien-te”, indicó Cabrera.

También a fines de octubre, Sumitel reabrió su tienda en Monterrey, luego de realizar ahí una remodelación en la que redistribuyeron el espacio y coloca-ron “mobiliario más moderno para te-ner una mejor exhibición de los produc-tos con el objetivo de ofrecer al cliente una mejor experiencia de compra”, de acuerdo con Cabrera.

Para terminar la celebración de su 16 aniversario, Sumitel planea abrir próxi-mamente una sucursal en Cancún. www.sumitel.com

En México la empresa trabaja con los mayoristas Avnet, Compusoluciones y Nexsys, y si algún distribuidor está in-teresado en sumarse al ecosistema de canales, deberá registrarse como part-ner y obtener los derechos de reventa de los productos que le interese comer-cializar, para ello cuenta con certifica-ciones on-line sin costo que garantizan el conocimiento suficiente de dichos productos y la manera correcta de posi-cionarlos de cara al cliente.Oracle también recordó que cuenta con incentivos para mercados en los que busca mejorar su posicionamiento, como en el área de infraestructuras de cloud; el distribuidor puede obtener re-bates por la venta de soluciones en la nube y por renovaciones.

Tómelo en cuenta

Luis Cabrera,gerente

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CHANNEL

22 16.11.2015

Barracuda Networks busca expandir ecosistema de socios

Ingram Micro, bien y de buenasStaff High Tech Editores/@InfoChannel_


El fabricante especializado en seguridad y redes recomienda centrar la atención en los proyectos que restan por concretar en el sector gobierno para atacar el último bimestre del año

A finales de octubre, al reportar sus resultados trimestrales, anunció que pagaría a sus accionistas el primer dividendo trimestral de la historia del mayorista

L a compañía de seguridad, redes y almacenamien-

to, Barracuda Networks tiene por principal es-trategia de cara a final

de año una expansión en su ecosistema de ca-

nales hacia la región Norte y el Bajío mexicano, que por su

crecimiento tiene gran atractivo para implementar sus soluciones, indicó el vi-cepresidente de la empresa para Latinoa-mérica, Ismael Toscano.

Al mismo tiempo, Barracuda Networ-ks está lanzando un programa de lealtad para clientes existentes mediante des-cuentos de 25% en la compra de nuevos productos del portafolio de modo que los

canales aprovechen los presupuestos de los clientes durante el fin de este año e inicio del siguiente.

La estrategia de la empresa para este último bimestre es enfocar su negocio y el de los canales hacia el sector gobierno debido a que apuntan a inversiones impor-tantes en este periodo para cerrar algunos proyectos, además de que varias empresas privadas están finalizando sus compras del año; para el año que entra Toscano observa una tendencia más fuerte hacia las solucio-nes en la nube y apoyo a clientes que se encuentran en esa transición.

En este sentido resaltó la oferta de opciones como Backup Server en equipo virtual, que funciona con las soluciones de virtualización de grandes empresas especialistas en el nicho, además de que

Barracuda ofrece soluciones en nubes pú-blicas de Microsoft Azure y Amazon.

“Empresas como Microsoft y Google están migrando a un importante número de usuarios a sus nubes; a nivel de correo electrónico y colaboración vemos Office 365 como un jugador importante de este merca-do, incluso tenemos soluciones en nuestro portafolio para ayudar a los clientes en su migración inicial a esta plataforma, prote-giendo sus datos a través de soluciones Barracuda Email Security Service y Message Archiver, además de un acceso más eficien-te a los aplicativos en la nube con Barracu-da Next Generation Firewall”, explicó.

ProtektNet, Westcon y PC Com Mayoris-ta son los tres distribuidores al por mayor que respaldan la oferta de la compañía en México.

Alain Monie, presidente corporativo de Ingram Micro es un buen ejemplo de que la actitud de las personas es un pequeño detalle que hace una gran diferencia. Monie es sencillo, al finalizar octubre anunció los re-sultados trimestrales del mayorista, los mejores en los últimos diez años; el mayorista cerró con unos ingresos de 10.500 millones de dólares, lo que le permitirá pagar a sus accionistas el primer dividen-do trimestral de la historia de la compañía.

De visita en México, el CEO de Ingram Micro, con-firmó también la compra reciente en Europa de Doc-data, empresa que proporciona soluciones de nego-cio críticas a los principales retailers, y su intención de adquirir a la brasileña Grupo ACAO, compañía centrada en soluciones de valor añadido en entornos críticos de TI, operación que está pen-diente de ser aprobada por parte de los organismos reguladores de EUA, pero que podría cerrarse antes del final del año fiscal.

Con ambas compras el mayorista calcula que incrementaría en unos 450 millones de dólares anuales los ingresos del área de valor.

En los resultados corporativos del mayorista destacan las ven-tas de soluciones cloud y otras líneas de su área de negocio de valor. Norteamérica se sitúa como la región más robusta en este terreno, así como la que comercializó mayores volúmenes en ser-vicios de ciclo de vida de movilidad.

Latinoamérica por su parte, reportó un crecimiento en dólares del 11%. En opinión de Monie, México es el país con los mejo-

res resultados del área, razón por la cual tanto él como otros ejecutivos corporativos, acudieron a conocer los procesos que se llevan a cabo, a fin de replicarlos en otras geografías en las que opera la empresa.

El ejecutivo explicó que las adquisiciones de empresas que realiza Ingram Micro están alinea-das al objetivo estratégico de ampliar el alcance geográfico de la compañía y las relaciones con fa-bricantes y clientes.

Indicó que a la par de las inversiones, la com-pañía ha venido incrementando sus capacidades

en áreas estratégicas clave, como Advanced Solutions, servicios de ciclo de vida, soluciones de comercio y cadenas de suminis-tro y cloud, entre otros.

Y se mostró satisfecho de mantener el compromiso de devol-ver capital a sus accionistas, y de pagar el primer dividendo tri-mestral de la historia, además de recomprar acciones por más de 160 millones de dólares, 206 millones desde mayo.

Por lo que respecta al negocio Cloud, Ingram Micro lo ha incre-mentado en más del 100% frente al pasado año, gracias a la ex-pansión de la tienda cloud por las diferentes regiones del planeta.

De cara al cuarto trimestre del año, el mayorista estima una cifra de ingresos de entre 12.000 y 12.600 millones de dólares, y cerrar el ejercicio con un flujo de efectivo de 1.000 millones, por encima de los 700 millones estimados anteriormente.

Ismael Toscano,vicepresidente

Alain Monie,presidente


El 70% de sus ventas se concentra en el sector gobierno mercado que atiende también a través de la entrega de servicios administrados

Ana Arenas. /@anaarenas1

Proyecto Día, una empresa competitiva

P royecto Día es un integrador de soluciones tecnoló-gicas con 23 años de experiencia en el mercado de las Tecnologías de la Información y la Comunicación

(TIC). Entre sus principales objetivos destacan apoyar al crecimiento de las organizaciones, la optimización de sus procesos y el incremento de la productividad.

Su portafolio cuenta con soluciones de infraestructura tecnológica, servicios administrados de TI, servicios de impresión, movilidad, cloud, consultoría en procesos de TI y virtualización.

Recientemente obtuvo la Certificación del Sistema de Ges-tión de Calidad de la Empresa ISO 9001:2008 y la Certifica-ción del Sistema de Gestión de Servicios de TI ISO 20000. Estos estándares de calidad le sirven a la compañía para brindarles un valor adicional a sus clientes lo que además la hace ver con mayor organización y competitividad.

Miguel Duarte Castillo, presidente de Proyecto Día, expli-có que buena parte del éxito de la compañía se debe a que ha sabido evolucionar conforme el mercado lo demanda y recuerda sus inicios como distribuidor de infraestructura

para después añadir líneas de cómputo, re-des, servidores, alma-cenamiento, y otras.

Aunque su cliente principal es el gobier-no —mercado que representa el 70% de las ventas— también mantiene relación con la iniciativa privada.

Debido a la deman-da de sus clientes la

compañía se encaminó a la entrega de soluciones comple-tas así como su incursión en servicios administrados nego-cio en el que actualmente se mantiene enfocado.

Lo que viene En materia de educación el integrador busca ayudar en el

proceso de tecnificar a los profesores pues muchas veces cuentan con equipos de menor tecnología que los alumnos por lo que se quedan rezagados.

Otra de las iniciativas es implementar la reducción del uso de papel en donde busca promover la instalación de kioscos de impresión los cuales además cumplen con la función de informar.

Miguel Duarte Castillo,presidente de Proyecto Día

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CHANNEL

24 16.11.2015

En entender los nuevos procesos, espacios de trabajo e innovación de estrategias está el secreto para continuar vigentes en el mercado y mejorar la rentabilidad fortaleciendo la productividad de los clientes


Cisco Live! ofrece rutas hacia la nueva era digital

Cancún, México.- Para Cisco las tendencias que se abordaron durante los últimos años en eventos como Cisco Live!, Fast IT como simplificador de operaciones, convergencia de voz,

video, datos y aplicativos, los procesos de negocio y el Internet de las Cosas (IoT) como punto de contacto de las personas y los dispositi-vos dentro de la red, van encaminados a la transición digital.

En este sentido, la colaboración es una de las principales herra-mientas de Cisco para contribuir a elevar la productividad de los espacios de trabajo mediante distintos dispositivos móviles para la comunicación y con ello se fomentará la innovación más allá de la misma organización, sino hacia todo el ecosistema de productividad.

Existen tres factores fundamentales que se deben tomar en cuenta para llegar plenamente hacia la digitalización, explica la empresa especializada en infraestructuras de red:

• Hacer más eficientes las operaciones de las infraestructu-ras y aplicativos IT para satisfacer la necesidad de optimi-zar la administración de los mismos.

• Mejorar la productividad de los empleados y usuarios en las organizaciones con la transformación del espacio de trabajo, mismo que obedece a factores como nuevas generaciones de usuarios que ya traen un chip integrado con nuevas maneras de pensar y comunicarse, así como nuevos canales de comunicación, ya que hoy en día el tra-bajo no es el lugar donde se realiza sino lo que se reali-za y los resultados que se entregan, esta transformación de espacios móviles, virtuales y colaborativos es un eje esencial productivo.

• Innovación, las compañías necesitan transformarse para subsistir en el mercado, continuar siendo competiti-vos para diferenciarse de sus competidores, ya que sin esto no será posible su contribución a la experiencia de sus clientes.

Negocios con diferenciadorEn opinión de Saúl Olivera, gerente de Desarrollo de Ne-

gocios del área de Colaboración de Cisco México, los pro-ductos y servicios en cualquier empresa son poco variables hoy en día, pero lo que mueve a los clientes para elegir entre productos A, B, C o D no tiene que ver con aspectos tecnológicos o técnicos, sino la experiencia que se ofrezca al usuario final como la atención o facilidad de acceso a la información, por ello la innovación de organizaciones se in-clina hacia una mejor experiencia del cliente

Retos y oportunidadesEntienda la evolución de los modelos de negocio, sea una

empresa de venta consultiva desde el conocimiento profun-do de lo que hace su cliente y con base en esto trace su mapa hacia la digitalización, eficiencia, productividad y la transformación del negocio.

Cisco también enfatiza la transición en el modelo de ven-tas tradicional hacia las soluciones, área que se conformará en gran parte por aplicaciones y el director de Canales de la empresa para México, Francisco Naranjo, manifestó nuevas oportunidades de negocio para los aliados comerciales.

Cuando los canales venden produc-to tendrán cierto margen, pero no van a subsistir de eso sino de proporcio-nar servicios y valor agregado a sus clientes, servicios de consultoría, in-tegración, servicios de adopción de tecnología que es donde realmente el cliente está interesado y los socios pueden monetizar sus ingresos de manera importante ya que los pro-ductos se convierten poco a poco en solo una herramienta, y no en la base de la productividad.

Saúl Olivera,gerente de Desarrollo de Negocios de Cisco

Rogelio Velasco,vicepresidente y director General en México

Francisco Naranjo,director de Canales

INFOCHANNEL.INFO16.11.2015 25

Sacar partido a futuras inversiones

El objetivo de la empresa es crear una visión de las redes como una plataforma básica para el desarrollo de los negocios, y en el tema de las infraestructuras es una pieza fundamental para el crecimiento de cualquier país, además de que los esfuerzos están enfocados a que el aporte mejore también en términos de costo-be-neficio en conjunto de proveedores de servicios exis-tentes o nuevos.

El sector de telecomunicaciones continúa con gran crecimiento en opinión de Velasco, principalmente por las inversiones que derivan de la reforma en Telecom y a su vez crece la expectativa en los aspectos que ro-dean a la reforma energética.

La llegada de mayor cantidad de inversiones en te-lecom y nuevos proveedores de servicios es buena noticia para los partners, pues a pesar de que estos generalmente tienen un acercamiento directo con el fabricante, Cisco ofrece la oportunidad de un subcon-trato para que sean ellos quienes atienden aspectos como soporte, mantenimiento y otros servicios.

Naranjo mencionó que la reforma en telecom ha traí-do inversiones que colaboraron para una facturación tres veces mayor para los socios en el primer trimestre de este año con respecto a 2014,.

Dentro de fabricante hay un portafolio amplio que, sin embargo, es insuficiente para brindar una oferta completa a los clientes debido a que existen aplicaciones que Cisco no desarrolla, y esa es la parte interesante para los socios de negocio, ya que varios manejan tecnologías que no invo-lucran únicamente a Cisco, pero se les brinda la plataforma para desarrollar y dar a conocer sus aplicaciones a muchas empresas no solo en México, sino en el mundo.

Cisco invita a tener al menos una oferta en la nube dentro de su portafolio para acceder a recertificaciones, ello impli-ca ver nuevas soluciones, aprender cómo se comercializa en cloud, las infraestructuras que se requieren, conocer los

entrenamientos necesarios y la razón de esto es que en el futuro los clientes van a requerir de estos servicios.

Hay enfoque especial en incremen-tar continuamente el portafolio de sof-tware, por un lado con adquisiciones concretas que realizó la empresa re-cientemente, además de generar plata-formas para que vengan otras empresas y desarrollen productos basados en las infraestructuras de Cisco, agregó el vi-cepresidente y director General en Mé-xico, Rogelio Velasco.

La marca busca ser un participante relevante en el desarrollo de los

nuevos jugadores en los ambientes de telecomunicaciones y energía en el país.

INFOCHANNEL.INFO

VISION LATINOAMERICA

26 16.11.2015

El canal y su rol como consultor de seguridad

Las amenazas informáticas evolucionan rápidamente, mientras los perfiles de los criminales detrás de ellas van cambiando. El objetivo principal es el robo de información, y en ese sentido fabricantes y socios de negocios tienen un papel importante que jugar.

Angélica María Guzmán/@InfochannelCL

L os incidentes de ciberseguridad aumentaron 66% en el 2014 y solo en el primer trimestre de este año

ya se han registrado en el mundo 2 mil 200 millones de ataques, de acuerdo a lo esta-blecido por el Panorama de Amenazas de Ciberseguridad 2015 de Kaspersky Lab, un informe que habla de la persistencia del malware a nivel mundial.

Por otra parte, el informe de ESET sobre Tendencias en el Mundo Corporativo 2015, consignó que durante el año pasado, el escenario de la seguridad informática evo-lucionó hacia la aparición de ataques pun-tuales desarrollados a la medida de cada objetivo, los cuales se conocen como APT (Amenazas Persistentes Avanzadas), con los que los atacantes utilizan múltiples re-cursos, como malware, ingeniería social y vulnerabilidades, entre otras, con el fin de alcanzar su objetivo.

Este, según el Instituto Nacional de Nor-mas y Tecnologías de los Estados Unidos puede ser “filtrar información de las orga-nizaciones atacadas hacia el exterior”.

Hablar de seguridad sigue siendo una prioridad para empresas de todo tamaño, y tanto fabricantes como sus socios de ne-gocios tienen un importante papel.

Así como las tecnologías de la informa-ción ha evolucionado rápidamente en los últimos años, los aspectos relacionados al área de seguridad también lo han hecho.

Antes los hackers buscaban vulnerar las organizaciones para marcar presencia o detener la productividad; hoy se busca hacerse con el valioso más activo de las comapañías: la información.

En este contexto, las organizaciones ne-cesitan estar alerta y sacudirse la imagen que tenían de lo que significaban, o la for-ma que tomaban, las amenazas informá-ticas. Eduardo Godoy, Enterprise Account Manager de Symantec, dijo que aún exis-ten empresas que creen que un ciberdelin-cuente es una persona que vive escondida

en su dormitorio, tratando de vulnerar los sistemas de la empresa por motivos personales y aleatorios.

Los hackers actuales son verdaderas empre-sas dedicadas al robo de información, organiza-ciones lo más parecido a la mafia que uno pueda conocer, bien es-tructurados, con jerarquía. Además, han cambiado la formas en que generan sus ataques y equivocadamente muchas em-presas creen que no son blanco objetivo de ellos, cuando en realidad sí lo son”, explicó el ejecutivo.

Godoy afirmó que es justo en esta parte que el canal tiene una misión que cumplir, educando a sus clientes y advirtiéndoles de cuál es la realidad del actual panorama de seguridad en el mundo.

“La vena de seguridad es mucho más consultiva, se basa en la confianza. No es fácil llegar a una empresa que no se cono-ce y solo venderle un sistema de seguri-dad, hay que entregar una buena aseso-ría, y para ello es necesario conocer el ADN de esa organización”, afirmó.

En este punto coincide Marina Var-gas, Inside Sales de ESET Latinoamérica, quien agregó:

INFOCHANNEL.INFO

manentemente analizando el escenario mundial y local de nuevas amenazas y ob-jetivos para enfocar sus esfuerzos en ofre-cer a los clientes las soluciones adecuadas a cada problemática que esté afectando los clientes.

En este aspecto, Godoy de Symantec, señaló que los partners tienen

una doble misión, ponerse al día en tendencias de

ataque, y acabar con los mi-

Anteriormente los hackers buscaban

vulnerar las organizaciones con el

fin de marcar presencia o detener

la productividad. Hoy buscan hacerse con el activo más valioso de

las comapañías: la información

Siempre al díaEsta venta consultiva, que idealmente

debería evolucionar hacia un socio tecno-lógico de seguridad de la empresa, invo-lucra no solo al canal de distribución sino además a las compañías proveedoras de soluciones. Los fabricantes tienen la mi-sión de desarrollar soluciones que sean

capaces de responder en la primera línea de ataques, pero además de entregar

a sus partners las armas para que puedan proponer e implementar soluciones a la medida.

Cristian Velozo, Channel Ac-count Manager Argentina de Chile Intel Security, dijo que las nuevas

soluciones de seguridad deben ir más allá de solamente proteger los datos y la infraestructura, pues las empresas deben ser capaces de de-

tectar las amenazas que afectan su entorno y aprender a corregirlos en cuestión de segundos. “Este pro-ceso que considera proteger, de-

tectar y corregir, se conoce el Ciclo de Vida de Defensa de Amenazas y este

es el enfoque que estamos desarrollando con nuestros canales para afrontar el

contexto actual de seguridad.”El ejecutivo señaló que

los socios de negocios de la compañía

están per-

tos en los clien-tes que creen estar libres de amena-zas. Marina Vargas de ESET explicó que a través de su Training Program educan al canal de ventas en los ámbitos y las temáticas necesarias para que puedan cubrir las necesidades de sus clientes, mientras que a los técnicos no solo se les educa en los productos, sino también en seguridad y atención al cliente.

Las amenazasEl ejecutivo de Symantec explicó que has-

ta hace algún tiempo los departamentos de informática se preocupaban de asegurar el perímetro, de manera que todo lo que estuviera dentro del firewall de la empresa estaba protegido. Sin embargo, la movili-

dad y la consolidación de tendencias como BYOD (Bring Your Own Device) y el

advenimiento de Internet de las Cosas (IoT), ha lleva-

do a que los riesgos aumenten.

Eduardo Godoy,Enterprise Account Manager de Symantec

Cristian Velozo,Channel Account Manager

REPORTE ESPECIAL


MARCAMODELO SISTEMA

OPERATIVO

A B C D

›PROCESADOR›VELOCIDAD

›DISCO DURO›RAM

›EXPANSIÓN DE ALMACENAMIENTO

E F G H I J K L M N Ñ O P Q R S

›TAMAÑO (PLG)›RESOLUCIÓN ›DIMENSIONES (mm)

›PESO (g)›MAYORISTAS

›Intel Core i5-3427U›ND

›700 GB ›16 GB

›10.4›1024 x 768

›285 x 215 x 41›2.3 *Fuerza cómputo móvil

e Iconix

›Intel Core M-5Y10c›2 GHz›256GB

›8GB›10.1

›1920 x 1200›280 x 245 x 18

›1.2 *ScanMex

›Intel Atom Z3795›1.6 GHz›128 GB

›4 GB›10.1

›1920 x 1200›285 x 215 x 33

›1.45

*Ingram Micro, CompuSoluciones,

TEAM, Grupo CVA, CT Internacional, TechData, Intcomex, Exel del Norte

›Intel Core i5-4310U vPro

›3.0 GHz›256 GB

›8 GB›10.1

›1920 x 1200 ›269 x 187 x 20›1.4

*Encanto México, DPE Mayoristas, Grupo

Melgoza y General Soles

›CARACTERÍSTICAS

DurabookTA10

GetacRX10

HPELITEPAD 1000G2 RUGGED

PanasonicFZ-G1M73 TINY

›CONECTIVIDAD ›PUERTOS›HARDWARE

Staff High Tech Editores/@InfoChannel_

Tabletas de uso rudo para responder a la empresa e industria

SIMBOLOGÍAA. Cámara frontal B. Cámara trasera C. Grabación de video D. Botones E. Wi-Fi F. NFC G. 3G H. Bluetooth I. USB J. Mini USB K. Micro SD L. HDMI M. Micro HDMI N. Audífonos Ñ. Micrófono O. RS232 P. RJ 45 Q. Resistente al polvo R. Resistente al agua


MARCAMODELO SISTEMA

OPERATIVO

A B C D

›PROCESADOR›VELOCIDAD

›DISCO DURO›RAM

›EXPANSIÓN DE ALMACENAMIENTO

E F G H I J K L M N Ñ O P Q R S

›TAMAÑO (PLG)›RESOLUCIÓN ›DIMENSIONES (mm)

›PESO (g)›MAYORISTAS

›Intel Core i5-3427U›ND

›700 GB ›16 GB

›10.4›1024 x 768

›285 x 215 x 41›2.3 *Fuerza cómputo móvil

e Iconix

›Intel Core M-5Y10c›2 GHz›256GB

›8GB›10.1

›1920 x 1200›280 x 245 x 18

›1.2 *ScanMex

›Intel Atom Z3795›1.6 GHz›128 GB

›4 GB›10.1

›1920 x 1200›285 x 215 x 33

›1.45

*Ingram Micro, CompuSoluciones,

TEAM, Grupo CVA, CT Internacional, TechData, Intcomex, Exel del Norte

›Intel Core i5-4310U vPro

›3.0 GHz›256 GB

›8 GB›10.1

›1920 x 1200 ›269 x 187 x 20›1.4

*Encanto México, DPE Mayoristas, Grupo

Melgoza y General Soles

›PUERTOS ›USO RUDO ›USO RUDO ›ESPECIFICACIONES

Asegúrese de que los dispositivos con los que trabajan sus clientes proporcionen un rendimiento confiable en

circunstancias de operación poco tradicionales

Tabletas de uso rudo para responder a la empresa e industria

*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marca

30 INFOCHANNEL.INFO

LO nuevo16.11.2015

PRODUCTOS*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas

de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marca

HARDWAREProducto: Sistema de ReconocimientoFacial WV-ASF900Fabricante: PanasonicDistribuidores: Key Business Process Solutions

HARDWAREProducto: Fitness Belt, Armband Universal y Storage Plus ArmbandFabricante: BelkinDistribuidores: Tech Data, Ingram Micro, Grupo CVA, Comstor, Daisytek, AEM Mayorista en Tecnología y Grupo LOMA

HARDWAREProducto: Monitor VX2475Smhl-4KFabricante: ViewSonicDistribuidores: Ingram Micro y Tech Data

HARDWAREProducto: Mochila TravellerFabricante: Perfect Choice Distribuidores: Exel del Norte y Grupo LOMA

HARDWAREProducto: Tarjeta de Memoria SD FlashAir IIIFabricante: ToshibaDistribuidores: Ingram Micro, CT Internacional, Grupo CVA, Intcomex y PCH

Xxx

El Sistema de Reconocimiento Facial WV-ASF900 de Panasonic es un software que a través de algoritmos permite identificar características faciales como ojos, nariz, boca, mentón y pómulos, a partir de una imagen o video del rostro de una persona.Es capaz de implementarse en cualquier sistema de seguridad IP.El WV-ASF900 también tiene la capacidad de conteo de personas y reconocimiento de edad y género al utilizar una combinación de las mejores imágenes tomadas desde las cámaras y la tecnología facial en el servidor.

La Tarjeta de Memoria SD FlashAir III de Toshiba está equipada con tecnología de conectividad inalámbrica, un chip de LAN inalámbrica y una antena integrada que permiten transferir fotos y videos tomados por la cámara a cualquier dispositivo móvil a través de Wi-Fi.Disponible en capacidades de 16 y 32 GB, esta SD ofrece una velocidad de trasferencia de 18.17 MB/s en lectura y 5.95MB/s en escritura y es capaz de soportar hasta siete dispositivos conectados de forma simultánea.

IdentIdad al descubIerto

transferencIa InalámbrIca

La línea de accesorios de Belkin cuenta con el Fitness Belt, un cinturón con cremallera y tres bolsillos expandibles fabricados en tela flexible y con revestimiento interno que permiten guardar y proteger teléfonos de hasta 5.5 pulgadasPor su parte, la bracera Storage Plus Armband está disponible en dos tamaños para iPhone 6 y 6S, cuenta con correa ajustable, puerto para audífonos, un compartimiento frontal transparente para ver la pantalla del equipo y uno trasero que permite guardar llaves, tarjetas de crédito y efectivo.

El Monitor VX2475Smhl-4K de ViewSonic es una pantalla multimedia Ultra HD 4K de 24 pulgadas equipada con una resolución nativa de 3820x2160 pixeles para ofrecer una mayor calidad de imagen en contenido multimedia.Cuenta con la tecnología SuperClear PLS para un ángulo amplio de visualización, la tecnología ViewMode que ofrece cinco opciones de usuario: Texto, Juegos, Películas, Web y Mono; así como Flicker-Free para reducir la fatiga ocular.

La mochila Traveller modelo PC-082439 de Perfect Choice es una backpack fabricada en poliéster y poliuretano que permite trasportar y proteger laptop de hasta 15.6” o tablet. Disponible en color negro, este accesorio cuenta con una correa con jaladera tipo trolley para sujetar el dispositivo a la maleta, así como varios compartimientos que permiten guardar diferentes artículos como llaves, identificaciones, dinero en efectivo, audífonos, entre muchos otros.

entrenamIento sIn preocupacIones

experIencIa de juego 4K

segurIdad en movImIento


Le avisamos que José Salcido está de regreso en el sector. Tras su paso por el sector público, el consultor de procesos tricerebrales o de re-pensar, soñar y transformar las cosas que hace-mos bajo nuevos paradigmas, dejando de lado lo caduco, cerrará el año y comenzará el 2016 buscando trabajar con distintas empresas en el replanteamiento de sus estrategias operativas y actividades con socios de negocio.

Todo indica que Anadic continuará siendo el nombre oficial de la agrupación nacional de distribuidores TIC, al menos es lo que algunos de los fundadores y ex presidentes del organis-mo piden, y lo que discutieron en una reciente reunión informal que tuvieron en Monterrey, Nuevo León, donde se dieron cita varios de ellos, incluido Javier Vargas, quien por más que asegura que ya no quiere andar en la grilla, no deja de rozar sus patas.

Xerox Mexicana, compañía que preside Fer-nando García Cantón y que acaba de anunciar los nombramientos de Juan Ramón Romero como director de Canales; Armando Rodrí-guez como líder de Marketing; Claudia Garza al frente de la Oficina de Servicios al Cliente; Omar Monroy como director de Artes Gráficas, y Sergio Calderón, como gerente de los nego-cios de High End de Artes Gráficas, con particu-lar enfoque en Impika.

FONDUE DE INDUSTRIA

EL RATON ENMASCARADO

Chambelanes para CETIC ANADICRatón Enmascarado/@REnmascarado

[email protected]

Ajuste radical Vuelve por sus fueros Déjense de nombres

[email protected]

A punto de salir del horno está el XV Congreso Nacional de la Asociación Nacional de Distribuidores de Tecno-logía Informática y Comunicaciones (ANADIC), el primero de la Confedera-ción de Empresarios en Tecnología, In-novación Comunicaciones AC (CETIC), donde se dará el cambio de estafeta de parte de Luis Obregón a quien resulte electo como Presidente Nacional del organismo, aunque el único candidato para ser votado es Héctor Cárdenas.Del 26 al 29 de noviembre en Aca-pulco, Guerrero, los ‘confederados’ participarán en programas ‘personalizados’, los organizadores aseguran que cada asistente podrá interactuar con los representantes de marcas que el foco de su negocio requiere a fin de maximizar su tiempo, capacitarse e incluso tomar alguna certificación que les aporte verdadero va-lor, de ahí que el registro de los que se lancen al ‘Acapulcazo’ por cuatro mil quinientos pesos por persona, es exhaustivo.Arturo Campos, fundador y director de Sisoft, impartirá la con-ferencia magistral del evento denominada “El cambio de Wi-Fi a Li-Fi”, en la que describirá el principio y las soluciones que ha desarrollado su empresa para transmitir información a través de la luz, concepto que permite reducir costos del cableado y sacar mayor partido de la iluminación artificial, un recurso que se em-plea de forma habitual en múltiples ambientes, desde el hogar, hasta los grandes corporativos.

No le pierda la pista a NationalSoft, el desarrollador de software para control de restaurante e ingresos que lidera Farique Cetina, está por cerrar un acuerdo de distribución con otro mayorista na-cional, también por abrir oficina de ventas en Monterrey, Nuevo León y de aplicarse a fondo para ampliar la comercialización de sus productos en Estados Unidos, a la fecha opera con clientes en los estados de Texas y San Diego, pero con una versión en in-

glés se ocupará de ganar participación de mercado en otras entidades de la unión americana. Brother México, comanda-da por Tommy Kawakami, está en proceso de cambio de su área de ventas, en particular las relacionadas con las labores de Sell In y Sell Out. Los líderes del área revisan CVs para ele-

gir a los responsables de dichas labores y trabajo con mayoristas y revendedores de los productos de la marca.

También Lexmark México atravesó por una serie de cambios. Ra-dio Pasillo nos informó de la salida de la organización de Alejan-dro Vázquez quien ostentaba el cargo de Director de Canales y PyME en la compañía, junto con un grupo de ejecutivos.

Ya cumplió un mes la promoción de GHIA en la que las compras de tabletas de la marca permiten a los distribuidores hacerse acreedores a motonetas, cuatrimotos o un vehículo. Armando Gallo está apostando a que este año la comercialización de este tipo de hardware volverá a ser fuerte y a que la marca mexicana puede rivalizar con compañías internacionales por la preferencia de parte del consumidor.

Por si ocupa y para que tome precauciones, le avisamos que la delincuencia organizada anda activa en las inmediaciones de la delegación Azcapotzalco en el Distrito Federal, y en Naucalpan, en el Estado de México. En días pasados las instalaciones de distintas empresas del ramo sufrieron su embate, además de efectivo, los malandros cargaron con gran parte de los productos que había en los almacenes, ya que tuvieron tiempo suficiente para operar.

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