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LA SEMANA

ESPECIAL

NUESTRA OPINIÓN

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IMPRENTADirect Press

www.directpress.com.mxTel: (52) 55 5278-8100

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DIRECTOR GENERALMarco A. Maytorena

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ADMINISTRACIÓNElena Maytorena


DIRECTOR EDITORIALErnesto López C. / @ernestolopezmx


REPORTEROS Ana Arenas A. / @anaarenas1

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DISTRIBUCIÓN Y SUSCRIPCIONES Enrique Oliva


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GLOBAL AD-NET:PO Box 459 47 Laurel Street

Marlborough, NH 03455Phone 603-525-3039Fax [email protected]

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DIRECCIÓN DE OFICINASAvenida Tres No. 51,

Col. San Pedro de los Pinos 03800 México D.F.Tel: (52) 55 5278-9912 www.directpress.com.mx

06.06.2016

La primera fecha de la gira de negocios que organiza el

semanario ofreció diez horas de conferencias comerciales,

talleres especializados y networking.

Infochannel, revista semanal 06 de junio de 2016, Editor Responsable: Marco Antonio Maytorena Rodríguez. Número de Certificado de Reserva otorgado por el Instituto Nacional del Derecho de Autor: 04-2010-022319343700-102. Número de Certificado de Licitud de Título: 10389. Número de Certificado de Licitud de Contenido 7306. Domicilio de la publicación: Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Imprenta: Direct Press SA de CV. Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Distribuidor: Correos de México, Registro Postal PP09-0231.Infochannel, semanario de negocios para la industria TIC, es una publicación semanal de High Tech Editores, S.A. de C.V. Circula en forma controlada entre los ejecutivos de la industria mexicana de tecnologías de información y de sus canales de distribución, con un tiraje de 15,000 ejemplares semanales. El diseño gráfico y el contenido informativo propietario de Infochannel son derechos reservados por High Tech Editores, S.A. de C.V. Queda prohibida su reproducción total o parcial, por cualquier medio, sin la autorización por escrito de High Tech Editores, S.A. de C.V.La opinión de los analistas y colaboradores de Infochannel no refleja necesariamente el punto de vista de los editores. Para cualquier asunto relacionado con esta publicación, escribir a: [email protected]

ERNESTO LÓPEZ C.

Corruptos sin freno

Enriquece tu propuesta

E l monitor es uno de los elementos más importantes para gozar del mundo de los videojuegos.

Monitores dignos de todo Gamer 04

Lanix e Intel impulsan el mercado educativo Estilo y desempeño oferta de Kingston Technology11 24El futuro en Computex 2016 BenQ focaliza su oferta 07 22

Se estima que esté abierto en 18 meses, y que sea un espacio didáctico, académico, divertido e interactivo.

Para integrar las soluciones que comercializa, agregó nuevas certificaciones

Gente trabajando: Museo de la computación

APC fortalece su programa de canales 06 18

28

A hacer negocios en El Golfo de México

06

36

12

04

PARA COMER QUESO

Los ponen 'donde hay'

EDITORIAL

ERNESTO LÓPEZ CASTILLODirector Editorial

[email protected] @ernestolopezmx

INFOCHANNEL.INFO 06.06.201604

Enriquece tu propuesta

L a 14va gira del Foro Infochannel inició en Boca del Río, Veracruz, los patro-cinadores del evento tuvieron la po-

sibilidad de conocer de primera mano las características del mercado del Golfo de México, y relacionarse con posibles socios de negocio.

La primera fecha del evento de relacio-namiento comercial no pudo tener mejor sede, más de una docena de fabricantes y varios distribuidores mayoristas compar-tieron las oportunidades que tienen a la mano para los emprendedores del sector, mismas que no puedes desaprovechar.

Los escenarios de posibilidades de ne-gocio que mostró el evento se relacionan con el software administrativo, de control de acceso e identificación biométrica; la infraestructura de protección eléctrica, cableado y administración de centros de datos: la señalización digital, proyección y desarrollo de soluciones de manejo de imágenes para mercados verticales como el gaming, el punto de venta y la educa-ción, entre otros.

Se plantearon opciones en materia de conectividad; impresión en gran formato; telefonía; refacciones y digitalización de documentos, memoria y accesorios.

Ccomo proveedor de tecnología o servi-cios, hay mucho que ver a lo largo y ancho de la geografía del país, lo mismo ocurre como revendedor o integrador de solucio-nes TIC, es necesario conocer para poder competir, entender cómo se está innovan-do afuera para hacerlo en tu región.

Sin duda el valor principal del Foro Info-channel Tour es que establece a los distri-buidores asistentes oportunidades concre-tas de negocio. Iniciamos en Veracruz con el pie derecho, vamos a otras diez ciuda-des del país recordándote que la convoca-toria a la gira es para todos los miembros del canal de distribución TIC en México, y que no tiene costo alguno para ustedes.

El recorrido continuará el próximo 10 de junio en la ciudad de Mérida, Yucatán, será un honor contar con tu asistencia.

Ventas y algo másJOSÉ LUIS BRAOJOS, BH GROUP

LLa peor estrategia de Ventas es vender a precio bajo.Hoy, todo indica que el precio es la clave para vender y les puedo asegurar categóricamente que no. Jugar con

el precio es parte de la negociación para que los hambrientos compradores logren saciar su apetito. La primera pregunta que regularmente sale de sus bocas es: ¿cuánto y de a

cómo me vas a bajar el precio?¡Peligro! Te comparto cinco razones por las

que no debes caer en esta estrategia del cliente, a menos de que quieras que te aniquilen en el corto plazo.

Al vender a bajo precio…

1.- El servicio se percibe de baja calidad;2.- El cliente lo tomará, pero cuidara que no le quedes mal;3.- Dañas al mercado: si todos dan barato se hace una constate y los clientes

siempre van a querer más;4.- Si tienes un precio bajo corres el riesgo de no ganar nada y con alguna contingencia

en el proyecto podrías salir perdiendo;5.- Es la estrategia más pobre del mercado: simple, obvia, el cliente gana y tú

pierdes, no le generas valor, corres el riego de que te cambien como proveedor con facilidad.

Tiempo Fuera

Toma tiempo para pensar en aspectos varios:

¿Cómo trabajas con el cliente para ser ‘el bueno’?

Recomendación. Divide tus intervenciones en pe-queñas acciones para visitar al cliente con frecuencia y ganar poco a poco su confianza, eso será crucial.

Creatividad. Entiende la operación del cliente y sé creativo, qué servicio administrado le puedes ofrecer para que sus recursos se enfoquen a otras cosas.

Para consolidarte

Ten claro:Cómo funciona tu mer-

cado. No hay una fórmula para todos, depende de la vertical de negocio o nicho que atiendas.

¡Vamos! Quema bits y bytes del cerebro, ¡Sé creativo! Fuente: Avaya

GUERRA

PRECIOSde

INFOCHANNEL.INFO

LA SEMANA

ENCUESTA ON-LINE

BREVES DE LA SEMANA

06 06.06.2016

Los 24.9 mil millones de dólares que Mi-chael Dell y Silver Lake Partners acorda-ron pagar en 2013 por los activos del fa-bricante con el fin de convertirlo en una empresa privada fueron 22% menos de lo que la compañía valía realmente, con-sideró un juzgado de Delaware, en EUA.

La decisión podría obligar a los actua-les propietarios de Dell a indemnizar a los inversionistas que en 2013 se opu-sieron a la venta del fabricante.

Según la justicia estadounidense, el valor justo de las acciones era de 17.62

dólares por título y no los 13.75 abona-dos por Michael Dell, según ha señalado el juez Travis Laster.

Mayores ventas

Mercado estancado

No lo he analizado

29%

65%

6%

Google.- Un jurado de EU emitió en días pa-sados un fallo que permite el uso que Google hizo del software de Oracle Corp para crear un sistema operativo Android para sus teléfonos inteligentes. El jurado protegió de forma uná-nime la posición de Google acerca de que la plataforma de desarrollo Java está protegida bajo la provisión de uso justo de la ley de de-rechos de autor. A pesar del fallo a favor de Google, Oracle dijo en un comunicado que apelará la decisión, pues la compañía espe-raba una compensación de 9,000 millones de dólares (mdd).

Microsoft Corp y Facebook Inc.- Un jurado de EU emitió en días pasados un fallo que per-mite el uso que Google hizo del software de Oracle Corp para crear un sistema operativo Android para sus teléfonos inteligentes. El ju-rado protegió de forma unánime la posición de Google acerca de que la plataforma de de-sarrollo Java está protegida bajo la provisión de uso justo de la ley de derechos de autor. A pesar del fallo a favor de Google, Oracle dijo en un comunicado que apelará la decisión, pues la compañía esperaba una compensa-ción de 9,000 millones de dólares (mdd).

Perú.- Otorgó en concesión redes para am-pliar el servicio de internet móvil de cuarta generación (4G) a la española Telefónica, la mexicana América Móvil y la chilena Entel por unos 911 millones de dólares, dijo el jue-ves el Gobierno. La concesión fue otorgada en tres bloques por la agencia estatal de la inversión privada.

¿Qué perspectiva comercial tiene para lo que resta de 2016?

Staff High Tech Editores/@InfoChannel_

Gente trabajando: Museo de la

computación

Al comprar, subvaloraron 22% a Dell

Se estima que esté abierto en 18 meses, y que sea un espacio didáctico, académico, divertido e interactivo.

Un juzgado de EUA, favoreció a

inversionistas que se opusieron a la

venta del fabricante a Michael

Dell y Silver Lake Partners.

Maricela Ochoa/@_MarOch

E l Museo de la Computación es un proyecto que requiere una inversión de 400 millones de

pesos. Jaime Haro, preside la asocia-ción civil “El Museo de la Computa-ción”, que planea establecer un espa-cio que albergue tanto la historia, como el presente y futuro de la computación. “Queremos que sea de los mejores del mundo”, indicó el entrevistado.

El objetivo es atraer beneficios que tengan impacto social, y que conside-ren múltiples audiencias, “porque ac-tualmente hay muchos mexicanos que ‘viven’ la tecnología, que hoy utilizan teléfonos celulares con una capacidad de procesamiento de datos y aplica-ciones 100 mayores a las que tenía el primer transbordador espacial, pero también hay mexicanos que nunca han utilizado un dispositivo de cómputo, entonces, en este espacio se buscará atraerlos a todos”.

Haro indicó que actualmente hay una decena de museos de este tipo en el

mundo, como el de Mountain View, Ca-lifornia, o los de Alemania y Japón. El de México se planea que sea verdadra-mente interactivo.

La asociación civil cuenta con parti-cipación del Gobierno de la Ciudad de México, con el que firmó un Convenio marco a través de la Secretaría de Cien-cia y Tecnología. Se planea que este mes de junio, el convenio sea validado por la presidencia de la Comisión de Ciencia y Tecnología de la Asamblea Le-gislativa del Distrito Federal.

Para echar a andar el Museo de Com-putación se tiene proyectada una in-versión superior a los 400 millones de pesos, de los que ya hay una parte.

Jaime Haro,presidente

Michael Dell,presidente

INFOCHANNEL.INFO06.06.2016 07

El futuro en Computex

2016

Oscar García/@OscarGar89

La feria realizada en Taiwán muestra novedades en torno a conceptos como la Internet de las Cosas, Realidad Virtual e Inteligencia Artificial.

C omputex Taipei 2016, feria tecnológica que año con año se realiza en Taiwán, mostró la forma en que la industria TI se está moviendo hacia diferen-

tes modelos de uso para tomar ventaja de tecnologías de transformación en áreas como la Internet de las Cosas (IOT), la Realidad Virtual y la Inteligencia Artificial.

El evento contó con un área especial llamada SmarTRX para mostrar las tecnologías y productos que se han desa-rrollado en torno al IOT. Más del 30 por ciento de los mil 700 exhibidores de Computex el año pasado utilizaron alguna aplicación de Internet de las Cosas y se espera que este año la cifra aumente. En SmarTEX se presentan soluciones de seguridad, hogar inteligente, entretenimiento, tecnología portátil, automotriz e impresión 3D.

Intel mostró la forma en que la Internet de las Cosas ge-nera nuevos modelos de uso en la industria. La compañía adelantó también detalles de la familia de procesadores

denominada Brodwe-ll-E que liberará en meses próximos.

El fabricante de tar-jetas madre, Gigabyte, presentó su nueva gama de tarjetas ma-dre que incluyen tec-nologías, como Thun-derbolt 3 y un conector USB tipo C para tomar ventaja de las CPUs de Intel para gamers.

Realidad VirtualOtra área importante para Computex en la parte de gráfi-

cos es la Realidad Virtual. En torno a ella Nvidia dio a cono-cer su tecnología de procesadores llamada Pascal. Jen-Hsun Huang, CEO de la compañía, explicó que cuenta con una ar-quitectura ambiciosa, ya que es la primera GPU creada des-de el principio para aplicaciones que van más allá de los gráficos por ordenador y la informática de alto rendimiento, llegando a áreas de aprendizaje profundo y realidad virtual.

Inteligencia Artificial Un tercer escenario de nueva tecnología es la Inteligencia

Artificial, sobre todo por su uso en los centros de datos, co-nectando dispositivos inteligentes con la nube, se convierte en un negocio atractivo para todos los jugadores en el mer-cado mundial.

LA SEMANA


Arturo Romo / @ArturoRomo_Info


Maximiza Dielsa espacios físicos en centros de datos

Siemens PLM Software segmenta estrategia en territorios

El mayorista ofrece cursos de capacitación a integradores sin importar su nivel de especialización para ofrecer VersaPOD de Siemon.

Nuevas tecnologías abren la puerta al reclutamiento

de canales con fuerza de venta local, desde

revendedores de producto hasta proveedores

de servicios.

E l distribuidor mayorista Dielsa presentó a los canales el sistema de gabinetes VersaPOD de Siemon, diseñado para hacer más efi-

ciente el uso de la infraestructura física de los centros de datos.

El director General del mayorista, Manuel Ro-dríguez, explicó que el producto incrementa el número de racks disponibles para equipo TI y brinda una zona exclusiva para cableado de fi-bra o cobre con menor uso de piso blanco.

“VersaPOD da opciones de diseño en espa-cios desperdiciados por gabinetes tradicionales, genera ahorro de espacio y facilita la planeación de desarrollos futuros”, agregó.

Cualquier canal enfocado en ofertas para centros de datos, cableado, servidores, gabinetes o energía puede su-marse al negocio de Dielsa pese a no tener un alto grado de espe-cialización, ya que el mayorista ofrece un curso de instaladores

registrados (RI) en el que da a conocer la marca y estándares de cableado y gabinetes.

El distribuidor ofrece apoyos financieros y asesorías para dar seguimiento a los proyectos de modo que el canal brinde soluciones a medida del cliente y au-mente su margen de ganancia median-te productos complementarios.

Tras el curso básico la empresa reco-mienda a los canales con la marca para

tomar entrenamientos de integrador certificado (CI), en el que pueden explo-

tar más ventajas del producto al maximi-zar el uso de espacios muertos.

Destacó que al ser una solución integral el costo contra un gabinete tradicional puede ser más

elevado, sin embargo a mediano y largo plazo el retorno de inver-sión genera mayor ahorro tanto al socio como al cliente.

Manuel Rodríguez,director general

Manuel Kuri,director general

Siemens PLM Software inició este año con una segmentación del mercado por terri-

torios y especialización en soluciones e industrias ante una estrategia ba-

sada en la adquisición de nuevas compañías y tecnologías, explicó Juan Manuel Kuri, vicepresidente de la marca en México.

Lo anterior implica el reclu-tamiento de nuevos canales en zona Norte, Bajío y Centro, donde

observan fortalezas en industrias como automotriz, aeroespacial y

manufactura. La marca busca canales con presencia local.

Para dar más enfoque a nuevos productos, acceso a las herramientas del programa de desa-

rrollo para canales y expansión territorial, el ejecutivo indicó que Laura Camacho quedó como responsable de los socios de Ba-jío a Norte y Germán Esparza desde la región Centro hacia Sur y Sureste del país.

“Con la adquisición de nuevas tecnologías tenemos un porta-folio demasiado extenso como para que un canal se vuelva espe-cialista en todo, por ello hay oportunidad para diferentes tipos de canales, desde revendedores de producto, especializados en solución, hasta proveedores de servicio”, explicó Kuri.

Reiteró que la marca brinda apoyo a sus socios desde entre-namientos técnicos, certificaciones, entrenamientos de ventas y fondos de mercadotecnia, además de otros incentivos sobre ventas específicas, y un margen de ganancias mayor contra la competencia al no contar con mayoristas.

Agregó que el plan de negocio de la marca es invertir recur-sos en industrias con tendencia positiva y reforzar áreas como las Pymes, donde el canal tiene mayor participación, por lo que también trabajan con los socios esquemas de financiamiento a diferentes planes de pago, tasas bajas o meses sin intereses para facilitar la adquisición de su software por parte del cliente.

En materia tecnológica Siemens PLM Software trabaja en ro-bustecer su portafolio en gestión de ciclos de proceso para manufactura en piso, software de recolección de datos en sis-temas de automatización de manufactura y software de análisis de ingeniería.

E l canal de distribución es uno de los pilares fundamentales de la estrategia de comercialización de

Endless para cumplir con su objetivo de llegar al mercado de educación y gobier-no, así lo señaló Erika Valencia, directora de Alianzas y Canales.

La ejecutiva detalló que se está traba-jando de cerca con algunos distribuidores que tienen proyectos para estos sectores a quienes se les brinda la atención nece-saria para el cierre de proyectos.

“Contamos con canales que trabajan con gobierno a nivel federal, municipal y estatal, ellos ya cuentan con la experien-cia y para nosotros es fundamental tener estos enlaces para poder llegar a nuestra meta”, ahondó.

La compañía está por dar a conocer el lanzamiento de un producto en alianza con Lenovo, se trata de una portátil de entrada que tendrá precargado el siste-ma operativo de Endless.

“Este producto nos va a permitir llegar a un mercado donde las máquinas no tie-nen un sistema operativo por lo que con esto se complementa la oferta de los ca-nales”, señaló.

La alianza entre estas dos compañías surgió del trabajo que Lenovo realiza en materia de educación proyecto que llamó la atención de la compañía y lo vio como el complemento perfecto a todo el conte-nido y plataformas que desarrolla. Será en julio cuando se dé a conocer el equipo que estará disponible con Ingram Micro en una primera etapa.

“El trabajo con Lenovo e Ingram Micro nos ayudará a fortalecer a nuestra marca y a nuestro canal para que más adelante no

solamente los integradores que trabajen para educación y gobierno generen pro-yectos sino otros también puedan comer-cializar los equipos”, explicó.

Primera parada: capacitación Valencia explicó que la Ciudad de Méxi-

co, Guadalajara y Monterrey son aquellas plazas donde ya se está en continuo tra-bajo con los canales e incluso hay proce-sos de contrato que están en camino.

Asimismo, se están definiendo diez ciudades más las cuales estarán locali-zadas en las zonas norte, centro y sur del país donde se realizarán Tech Days para los canales que tengan el interés de traba-jar con la marca.

La realización de webinars de manera trimestral fortalecerá la capacitación, el primero de ellos se espera para la se-gunda semana de junio. www.endlessm.com

Endless confía en el canal

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Erika Valencia CARGO: directora de Alianzas y Canales en Endless MéxicoCORREO: [email protected]

Ana Arenas. /@anaarenas1

Realizará Tech Days en diez plazas del país además de la Ciudad de México, Guadalajara y Monterrey para llevar su propuesta a los distribuidores y así lograr mayor participación de mercado.

10 INFOCHANNEL.INFO 06.06.2016

LA SEMANA

Características del portafolio

Desarrollan impresora 3D de células madre

Busca Grandstream posicionamiento en México

La empresa israelí de impresoras en 3D Nano Dimension, mostró que su impresora adaptada podría imprimir rápidamente grandes volúmenes de células.

Binary Trade dará cobertura a la marca en el Centro, Noreste y Sureste del país e impartirá entrenamientos para acceder a las certificaciones.



Aunque las impresoras 3D ya se usan para crear células madre para tareas de inves-tigación, nuevos modelos permitirían la eventual impresión de tejidos y órganos.

La empresa israelí de impresoras en 3D Nano Dimension probó recientemente con éxito en un laboratorio una bioimpresora 3D de células madre.

El fabricante dijo que el ensayo, reali-zado junto a la empresa de biotecnología Accellta, mostró que su impresora adapta-da podría imprimir rápidamente grandes volúmenes de células.

Combinar la alta velocidad de impre-sión de Nano Dimension con la tecnología de suspensión de células madre de Acce-

llta podría “permitir la impresión en 3D en alta resolución y con grandes volú-menes”, dijo el presidente ejecutivo de Nano Dimension, Amit Dror.

“La bioimpresión 3D que permite la tecnología de las dos empresas supone que Nano Dimension y Accellta tienen el potencial de acelerar la fabricación de productos celulares vivos con gran fide-lidad y viabilidad”, dijeron las compañías.

“La tecnología de Accellta puede producir grandes cantidades de células de gran cali-dad y puede facilitar la impresión, incluso, de tejidos y órganos grandes”, señalaron.

La firma de análisis de mercado IDTe-chEx prevé que el mercado de la bioimpre-

sión crezca rápidamente en la próxima dé-cada hasta los 6.000 millones de dólares en 2024 desde los 481 millones de 2014.

Según IDTechEX, esta tecnología tiene valor para pruebas preclínicas de nuevos fármacos y cosméticos, material de seguri-dad, análisis toxicológicos o impresión de tejidos, entre otros.

G randstream, proveedor de te-lefonía IP, videoconferencia y videovigilancia que ingresó al

mercado mexicano hace dos años anunció estrategias para consolidarse y posicionar la marca vía canales de distribución.

La gerente de Ventas en México, Car-men Morales, explicó el programa de ca-nal GrandStream Reseller Connect que ofrece webinars exclusivos, acceso a libre-rías, prioridad en soporte, herramientas de mercadeo y reconocimiento como re-vendedor certificado de la marca.

La empresa cuenta con un portafolio de comunicación y seguridad para pequeñas y medianas empresas y lanzó reciente-mente equipo más robusto para ingresar al mercado Enterprise, agregó Morales.

Señaló también que la marca prepara la migración a la nube, y para ello ofrece una plataforma como servicio que comple-menta las soluciones de videoconferen-cia, con planes para Empresas Pequeñas, Básico, Pro y Plus.

Binary Trade es el distribuidor mayoris-ta que dará cobertura a la marca en las zo-nas Centro, Noreste y Sureste del país, que dará acceso al programa de canal e impar-tirá los entrenamientos que permitirán ac-ceder a la certificación con el fabricante.Oswaldo Palacios, director de Canales en el mayorista, destacó que la empresa busca tener una oferta completa para los revendedores, por ello la decisión de aña-dir voz, video y vigilancia IP a un catálogo de redes y seguridad, con lo que buscan reclutar nuevos canales y diversificar el portafolio de su ecosistema existente.

Carmen Morales y Oswaldo Palacios,ejecutivos

Carmen Morales describe mejores precios contra la competencia, aprovisionamiento masivo sin costo, personalización, funcio-nes de alta tecnología, licencias sin costo, sopo rte técnico personalizado durante las pruebas y homologaciones de equipo, so-porte comercial personalizado para el de-sarrollo de precios y estrategias de servicio.Destacó que los productos Grandstream son de código abierto SIP y cuentan con in-teroperabilidad con fabricantes terceros y plataformas como Android, Linux y Asterisk.El catálogo de la marca está conformado por: Videoteléfonos IP para Android, teléfo-nos IP empresariales, teléfonos IP para pe-queñas empresas, módulos de extensión, IP PBX, Gateways y ATAs, adaptadores de teléfonos analógicos, conferencia de video y voz, cámaras IP HD, videograbadoras de red, codificador y decodificador de video, además de software de gestión de video.



Novedades sonorensesLanix presentó nuevas portátiles y tabletas. Además, LANIX Mobile dio a conocer su alianza con DLD, banda de rock mexicana, a quien promoverá durante un mes mediante la transmisión de un concierto reciente.


L anix presentó su línea de equipos de cómputo para la temporada de “Regreso a clases” 2016, integrada

por computadoras portátiles (Neuron A LE y Neuron A), dos en uno (Neuron PAD) y ta-bletas (ilium PAD).

Neuron A LE tiene un procesador Intel Celeron, 32 GB de almacenamiento en estado sólido, que permite un encendi-do rápido (en menos de 10 segundos), con una batería que permite utilizar-la por más de cuatro horas. Tiene una pantalla HD, sistema operativo Windows 10, 3 puertos USB, 1 puerto HDMI (en el que se puede conectar la computadora a una pan-talla y visualizar en grande fotos y videos), además de contar con cámara web. Incluye Microsoft Office. Está disponible en colores rojo, morado y plata.

Neuron A, portátil con procesador Intel Cele-ron N2840 (disponible también con Intel Pentium), RAM 4GB, Disco Duro 500GB, Windows 10. Tiene tres puertos, USN, VGA o HDMI, cámara web, lector de tarjetas, gráficos Intel® HD y está disponible en colores rojo,

plata y azul.Neuron PAD, equipo2 en 1, tableta y

computadora al mismo tiempo, con pantalla Multitouch. Mediante sus puertos USB y Mini HDMI permite co-nectarle teclado, mouse, disco duro o memoria USB, pantalla o proyector. Cuenta con lector de memorias Micro SD, tiene un procesador Intel ATOM, cámara VGA+2MP y bluetooth.

ilium PAD es una tableta con proce-sador Intel ATOM X3, con 1GB de me-moria RAM, tiene una cámara trasera de 5 megapíxeles y una frontal de 1 megapíxel. Cuenta con 8GB de alma-cenamiento que permite guardar, vivir y compartir las fotos favoritas. Y, si se desea, el usuario tiene la opción de expandir su almacenamiento a 40 GB.

Adicionalmente a estos lanzamien-tos, Lanix Mobile hizo una alianza con el grupo mexicano de rock, DLD. Del 10 de junio al 10 de julio, los usuarios de Lanix y el público en general tendrán la oportunidad de revivir el show en vivo, vía sreaming, de DLD en la plata-forma de lanixmobile.com, donde en-

contrarán videos de 14 canciones que

diera la banda recientemente en el Palacio de los Deportes.

Con esta iniciativa, LANIX Mobile busca po-sicionarse creativamente, a la cabeza de una serie de acciones que recién comienzan en pro del consumidor.

impulsan al mercado educativoEl proyecto surgió a finales del 2015 con la

idea de apoyar tanto a escuelas particulares como de gobierno y editoriales

El fabricante mexicano de equipos de computo, Lanix, recibió el reconocimiento

“Best Integrated Education Tablet Design for Medicine School” por parte de Intel, gracias al pro-

yecto Harrison Digital, en el que en alianza con Mc Graw Hill Education diseñaron tablets con

contenido educativo para estudiantes y pro-fesores de medicina.

Rogelio Benítez, gerente de Ventas para Lanix en el sector educativo y

quien recibió el reconocimiento duran-te el Intel Education Summit 2016 que se

celebró en Panamá, detalló que el proyecto surgió a finales del 2015 con la idea de apoyar

tanto a escuelas particulares como de gobierno y editoriales.

La tableta contiene el libro de medicina Harrison, uno de los más usados entre estudiantes y médicos de profesión, para lo cual el equipo debe contar con especificaciones de pro-cesamiento y seguridad.

El primer paso fue contactar a la editorial y revisar varios mode-los de tabletas del fabricante, hasta decidir que el equipo ideal era uno de ocho pulgadas, con carcasa, protector de pantalla y caja personalizada, además de un procesador Intel, explicó .

Agregó que durante la primera etapa del proyecto se entrega-rán cerca 6 mil tabletas en países de Latinoamérica, siendo Méxi-co el que recibirá la mayor cantidad. www.lanix.com

PORTADA


A hacer negocios en El Golfo de México

La primera fecha de la gira de negocios que organiza el semanario

ofreció diez horas de conferencias comerciales, talleres

especializados y networking. Los asistentes tuvieron acceso a lo

más reciente en tecnología y nuevas maneras de aprovechar las

posibilidades que ofrecen mayoristas y fabricantes.


13INFOCHANNEL.INFO06.06.2016

L a primera fecha del Foro Infochannel Tour 2016 se llevó a cabo en Boca del Río, Veracruz con la participación de más de 150 revendedores de Tecnologías de la Información quienes, deseosos por conocer de primera mano la oferta que los

fabricantes traen para este segundo semestre del año, prestaron atención a casi diez horas de conferencias de negocios.

Aspel, BenQ, APC by Schneider Electric, Ingressio, Linksys, Ghia, Canon Mexicana y Tripp Lite fueron las marcas encargadas de trasmitir información de valor para el canal de distribución del Golfo Mexicano el cual año con año nos enriquece con su asistencia pero también se muestra cada vez más preparado y motivado para enfrentar los retos de la industria.

Por su parte, Kingston Technology y Aspel impartieron por separado, un taller especializado de dos horas. En el primero se mostró la forma de sacar mejor provecho a los productos de Kingston Technology, estrategias para su implementación así

como los diversos mercados que abarca mientras que el desa-rrollador de software lo hizo con un tema sobre el manejo de las emociones en el proceso de ventas.

En el piso de exhibición, además de las firmas antes mencio-nadas, se sumaron mayoristas como Grupo ROM y Compucenter de México quien llevó la propuesta de negocio de Fujitsu en ma-teria de digitalización de documentos.

Esta es la parte del evento en donde los canales tienen la oportunidad de realizar networking, exponer sus necesidades al fabricante, conocer nuevos nichos de mercado y hasta cerrar negocios en conjunto.

Poco antes de las 18:00 horas arrancó Infochannel Live! panel de discusión que contó con invitados como Humberto López, director general de Ingressio; Carlos Garza, gerente de Ventas de Ghia; Luis Signoret, gerente Regional de Kingston Technology para México y Juan Luis Tron, director general de Tripp Lite México.

Las siguientes fechas y sedes del Foro Infochannel Tour 2016 son:

Mérida 10 junioLeón 24 junio CDMX 08 julio Guadalajara 22 julio Monterrey 05 agostoTijuana 19 agosto Chihuahua 02 septiembreS.L.P 23 septiembrePuebla 07 octubre Oaxaca 21 octubre

Tómelo en cuenta

Ciudad: Boca del Río, VeracruzParticiparon: Fabricantes, mayoristas, inte-gradores, distribuidores, VARs, prestadores de servicios, desarrolladores de sistemas y consultores de la industria de Tecnologías de la InformaciónPatrocinadores: Aspel, BenQ, APC, Ingressio, Linksys, Ghia, Canon Mexicana, Tripp LiteConferencias impartidas: 8Salones temáticos: Kingston Technology y Aspel

Área de Stands: Grupo ROM y Compucenter de México con FujitsuComo ya es tradición —desde hace tres años— los distribuidores posaron para ser retratados y obtener su revista con portada personalizada. En esta ocasión se llevaron a cabo a lo largo del día, diferentes dinámicas en redes sociales como Facebook y Twitter, las cuales resultaron divertidas para los pre-sentes al obtener algunos premios.

Foro Infochannel Tour 2016 La primera

fecha de la gira de negocios

que organiza el semanario

ofreció diez horas de conferencias

comerciales, talleres

especializados y networking.

De izquierda a derecha: Humberto López, Ingressio; Carlos Garza, GHIA;Luis Signoret, Kingston Technology; Juan Luis Tron, TrippLite.

2016

Los ejecutivos coinciden en que, como empresas, se trata

de encontrar el camino y la manera de hacer negocio

pero siempre será de vital importancia mantener la

comunicación.

PORTADA


El canal ávido de conocimiento para capitalizar oportunidadesLos canales de distribución están reduciendo el volumen que comercializan de hardware: periféricos, impresoras, servidores y equipos de cómputo. Sin embargo, no se percibe que el ne-gocio tradicional esté migrando hacia otros como puede ser la oferta de servicios cloud o administrados, la razón principal es que los revendedores carecen de especialización o habilidades para identificar y desarrollar nuevos negocios en los que puedan incursionar y el tipo de clientes a los que pueden llegar.

Revendedores del Golfo de México intercambiaron opiniones y propuestas con representantes de marcas y mayoristas como Humberto López, director general de Ingressio; Carlos Garza, gerente de Ventas de Ghia; Luis Signoret, gerente Regional de Kingston Technology en México y Juan Luis Tron, director gene-ral de Tripp Lite. En primer términoi se cuestionó a los invitados acerca de su percepción sobre la actividad de ventas en el sector TIC mexicano para la segunda mitad del año.

El primero en opinar fue Carlos Garza quien aseguró que aunque las proyecciones no sean alentadoras existe una oportunidad para fabricante-mayorista-distribuidor pues cuando la situación económica se contrae la única manera de revertirla es con innovación y trabajo arduo.

Por su parte, Juan Luis Tron dijo que los canales que atienden al sector go-bierno son los que peor la están pa-sando pues este nicho cada vez está más desgastado y cerrado por lo que los distribuidores se están reinven-tando y buscando otros clientes. “La cantidad de empresas que están entrando permiten el crecimiento, como país no estamos estancados pero cuando hay crisis el pastel es más chico, entonces vas a pelear por tu rebanada o dejarás que alguien más se la lleve. Con esto quiero decir que ahora toca trabajar más fuerte, ser más inteligente y tomar las medi-das necesarias”, explicó Tron.

Humberto López exhortó a los canales a que se apoyen de los fabricantes y expon-gan sus necesidades para saber cómo se les puede ayudar. “Juntos sumamos más que por separado, si nos dicen cómo podemos ayudar será más sencillo, ustedes están frente al usuario final y conocen todas sus deficiencias. No es fácil pero en equipo podemos hacer más que cada quien por su lado”, añadió el Director General de Ingressio México.

El canal de distribución veracruzano siem-pre se ha caracterizado por mostrarse in-teresado en la propuesta de fabricantes y mayoristas que participan en la gira y este año no fue la excepción y aprovecharon el espacio para exponer sus inquietudes. En esta ocasión se cuestionó acerca de la supuesta ‘muerte’ de los equipos de escritorio y cómo el mercado gaming está creciendo a lo que se respondió que no es que estos equipos estén desapareciendo

pues finalmente hay áreas en las em-presas donde siempre se requerirá una PC más bien se trata de una demanda de producto más especializado y de alto desempeño.Asimismo, se habló del compromiso de las marcas con el canal de distribución y se recomendó cambiar de clientes si estos lo que buscan es precio. “El mejor consejo es no vayas con clientes malos, los mejores son aquellos que son

empresarios y entienden que tú también tienes que hacer negocio para brindarles un mejor servicio. No siempre tiene que ser lo más barato, hay marcas y productos diferenciados se trata de buscar quién te brinda las herramientas”, señaló Tron. Sobre el comentario de uno de los dis-tribuidores acerca de la prostitución del mercado en donde se ve la pelea por el precio el ejecutivo dijo que si la marca no les brinda lo que necesitan busquen otra.

2016“Atrévanse, salgan de ese pequeño espacio personal y busquen retos, nuevas formas de hacer negocios es la única manera de encontrar el equilibrio que necesitan”, Carlos Garza, GHIA.


Si de aprovechar las oportunida-des se trata, Luis Signoret, reco-mendó a los canales ofrecer el producto de Kingston Technology ya que en tiempos difíciles se con-vierte en una opción al tratarse de una solución especializada la cual con la asesoría adecuada resuelve problemáticas pues en lugar de que el cliente adquiera un equipo nuevo puede recomendarle un uni-dad de estado sólido y así el gasto será menor pero el distribuidor no pierde la venta.

El nuevo papel del mayoreo

La actual tendencia del mercado orilla a que sean cada vez más los mayoristas que ofrecen solucio-

nes de valor, sin embargo aún falta que aterricen bien su propuesta para que sea adoptada por sus

socios de negocio. De ahí que Juan Luis Tron, opine que cuando estos

abren sus áreas de valor en realidad abren nichos que no habían tocado antes. Puso como ejemplo el caso d

e empresas como CompuSoluciones, Team y Avnet en donde el integrador llega con un proyecto y estos se en-

cargan de la ingeniería y después de la venta del producto para su implementación.

“Este segmento de mercado es el que más se protege cuando hay crisis, cuando los precios promedio bajan y aunque ven-

das más ganas lo mismo por eso hay que encontrar segmentos de valor”.

Sobre la reciente apertura de la unidad de soluciones de CVA, Carlos Garza explicó que lo que el mayorista busca es brindar ver-

ticales de negocio, sin embargo esto no ha sido palpable pues la mayoría de los canales no encuentran ese valor o la comunicación no es adecuada pero la oferta está ahí y resulta buena por cuestiones de financiamiento e implementación. “Nos hace falta darle difusión y parámetros más claros para que cada

uno encuentre el mejor camino, existe un área de oportunidad”, detalló.

Ante todo la especialización

De acuerdo con Carlos Garza es importante que el distribuidor se reinvente, que tenga el valor de salir y arriesgarse, de crear verticales en su negocio pues esa será la única manera de encontrar el equilibrio. “Atrévanse, salgan de ese pequeño espacio personal y busquen retos, nuevas formas de hacer negocios es la única manera de encontrar el equilibrio que nece-sitan”, dijo. Para Signoret se trata de hacer cosas diferentes pero también de conocer la ne-cesidad del cliente y con base en ello ofrecerle soluciones que en ningún lado va a encontrar. La clave está en tomar más entrenamiento sobre un tema —business intelligence, seguridad, almacenamiento, robótica, energía, centro de datos, telecomunica-ciones, CCTV, entre otros—, una vez identificado hay que buscar las marcas que los ofrecen, capacitarse, buscar información en folletos, libros, tomar cursos. El especialista lo es después de mucho entrenamiento, constancia y práctica.

CHANNEL FORO

www.infochannel.com.mx/agendaAgenda TICwww.infochannel.com.mx/agenda

VERACRUZ

nes que están vendiendo. Por eso, a través del progra-

ma estamos abriendo una cantidad infinita

de información de nuestros estudios técnicos, investi-gación y desarro-llo, el material ya está disponible

para que los ca-nales lo exploten”,

ahondó Aguirre. El grupo de mayoristas

que apoya a la marca se forma por Anixter, ABSA, CT Internacional, In-gram Micro, Grupo Dice, CVA, Tech Data, Team e Intcomex.

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Alejandro Aguirre de APC Schneider ElectricCARGO: gerente de canalCORREO: [email protected]

Foro InfochannelORGANIZADOR: Grupo HTSEDE: Holiday Inn MéridaCIUDAD: Mérida, YucatánFECHA: 10 de junio de 2016SITIO: http://foro.infochannel.infoCONTACTO: Enrique OlivaTELÉFONO: 52788128E-MAIL: [email protected]

Certificación SamsungORGANIZADOR: Grupo CVASEDE: Sucursal LeónCIUDAD: León, GuanajuatoFECHA: 7 de junio de 2016SITIO: www.grupocva.com/CONTACTO: Luis VelázquezTELÉFONO: 477 776 9252E-MAIL: [email protected]

Capacítate con AppleORGANIZADOR: Ingram MicroSEDE: Hacienda de los MoralesCIUDAD: Ciudad de MéxicoFECHA: 9 de junio de 2016SITIO: www.ingrammicro.com.mxCONTACTO: Zaira BadilloTELÉFONO: 55 52 63 65 45E-MAIL: [email protected]

Belden y VelcroORGANIZADOR: CDC GROUPSEDE: Morelos 64 CIUDAD: Ciudad de MéxicoFECHA: 13 de junio de 2016SITIO: http://cdcmx.comCONTACTO: Schantal OchoaTELÉFONO: 35472050E-MAIL: [email protected]

Capacítate con DataShieldORGANIZADOR: AEM ComputaciónSEDE: Sucursal Mérida CIUDAD: Mérida, YucatánFECHA: 8 de junio de 2016SITIO: www.aem.com.mx/CONTACTO: Oswaldo ParedesTELÉFONO: 01 999 930 04 30 ext. 229E-MAIL: [email protected]


APC fortalece su programa de canalesA fin de que el distribuidor cuente con el entrenamiento necesario para integrar las soluciones que comercializa, agregó nuevas certificaciones.

L a oferta de negocios de APC Sch-neider Electric está compuesta por un portafolio de producto en

el que destaca una línea de gabinetes blancos, y novedades en la familia Smart On-line de NoBreaks.

Asimismo, fortificó la gama de Smart UPS, la línea Personal Power en la que presentó una nueva familia de UPS de gama media.

La compañía mantendrá foco en equi-pos con batería de litio los cuales están siendo desarrollados y presentados al canal de distribución como lo más re-ciente en tecnología.

Importante el entretenimiento para el canal

Alejandro Aguirre, gerente de Canal, explicó que para APC es importante que el distribuidor genere diferenciadores en sus ofertas para lo cual es necesario que cuente con el entrenamiento y certifica-ciones necesarias.

Por ello invita a los interesados a su-marse al actual programa de canal que incluye beneficios adicionales a los ya conocidos como son certificaciones en línea sin costo para el equipo de pre-venta y venta.

Aunado a esto, re-compensa las compras de todas las líneas de producto como UPS desde los más peque-ños hasta los más ro-bustos, gabinetes, PDU, equipos para monitoreo, y más; estos generan puntos que se convierten en dinero y pue-den canjear por premios.

Detalló que eventos como el Foro In-fochannel Tour 2016 acercan a la marca con un grupo de distribuidores ávidos de conocimiento.

“Se percibe gran cantidad de negocio en la zona y si nosotros como fabricantes no los acompañamos ellos no se senti-rán cómodos y seguros en las solucio-

Los niveles que el distribuidor puede alcanzar dentro del programa de APC Schneider Electric con sus principales requerimientos y las nuevas certifica-ciones disponibles son:-Registered Partner. Debe completar perfil online y no requiere certifica- ción inicial-Select Partner. Debe completar perfil online, y sus nuevas certificaciones son en Business Networks y SOHO-Premier Partner. Debe completar per-fil online, completar certificaciones en línea y presenciales, cumplir metas de revenue por línea de negocios y sus cer-tificaciones son Business Networks, Sof-tware, Cooling e Industrial Secure Power. -Elite Partner. Debe completar perfil online, completar certificaciones en línea y presenciales así como cumplir metas de revenue por línea de nego-cios. Con la certificación Data Center. www.schneider-electric.com

Estructura del programa

Alejandro Aguirre,gerente


20 INFOCHANNEL.INFO

CHANNEL FORO VERACRUZ

06.06.2016

través de la venta de solucio-nes empresariales bajo dos modalidades, Aspel apoya la

labor de las Micro, Pequeñas y Media-nas Empresas o MiPyMEs.

La compañía opera el modelo de licenciamiento tradicional en cuyo pro-

ceso de adquisición se apoya en el canal de distribución. La oferta atractiva para la

Pequeña y Mediana Empresa se encuentra en la suscripción con pagos fijos mensuales que incluyen las actua-lizaciones del sistema, facturas, cancelaciones así como soporte técnico básico y sin la necesidad de crear un contrato obligatorio. Este esquema es interesante pues las empresas de este tipo pue-den generar el gasto sin descapitalizarse.

El portafolio de producto incluye soluciones como Facture, Facture Móvil, SAE, NOI, COI, Caja, entre otros; aunado a esto la compañía cuenta con 13 centros de capacitación, 11 sucursales a nivel nacional y dos call centers para la atención a clientes.

La compañía dará a conocer su propuesta a través de su parti-cipación en el Foro Infochannel Tour 2016 en las ciudades de Ve-racruz, Mérida, León, Ciudad de México, Guadalajara, Monterrey, Tijuana, Chihuahua, San Luis Potosí, Puebla y Oaxaca.

Erika Cardoso, gerente de Ventas de Aspel México, com-partió datos que indican que el 72 por ciento de la pobla-ción mexicana está emplea-da por Pequeñas y Medianas Empresas (PyMEs).

Cero límitesAdemás de la charla de

negocio, Aspel de México participó en la primera fecha del evento en Boca del Río, Veracruz, impartiendo un ta-ller enfocado en el tema del Control de las emociones el cual fue impartido por Elia López, ejecutiva de Cuentas de la marca.

Las principales recomen-daciones de la ejecutiva fueron las de escuchar de manera aten-ta, analizar las respuestas y dar una opinión. En caso de comen-zar a perder el control lo mejor es respirar. www.aspel.com

Ventajas competitivas en impresión de gran forma-to como portafolio completo con soluciones ideales para necesidades especificas para mercados como el técnico, de producción y gráfico; calidad de ima-gen sin sacrificar velocidad de impresión; produc-tividad y ahorro de tiempo y costos mediante el empleo de sub-tanques de tinta que evitan merma.

Soluciones de software para el control, adminis-tración de costos, impresión desde la paquetería de Office o desde la nube, son las que ofrece Canon Mexicana así lo explicó Rodrigo Conde, represen-tante de Ventas Mayoristas de la división BISG.

Detalló que para el sector técnico cuenta con equipo para reprografía, construcción, gobierno, infraestructura y manufactura. En la parte de retail participa en servicios, comu-nicación corporativa, educación y publicidad.

Oferta diferenciadaEl actual portafolio de Canon Mexicana para digitalización de

documentos consta de familias de escáneres como Image For-

mula que, entre sus características, integra software para la automatización de tareas.

Programa de lealtadEntre los apoyos que brinda al distribuidor

se encuentra el programa de lealtad que otorga préstamo de equipos, capacitación comercial en el portafolio de productos, beneficios sobre las compras de las líneas de producto de formato amplio y escáneres, equipo semilla, adquisición de equipo demo, entre otros.

Entre los mayoristas que le apoyan están: Ingram Micro, CVA, CT Internacional, DC Mayorista, Exel del

Norte y Daisytek. Vistará las ciudades de León, CDMX, Guadalajara, Monterrey y Chihuahua con el Foro.www. canon.com.mx

Aspel refrenda compromiso con la MiPyME

Arriesgue y venda impresión de gran formato

En función de las modificaciones que el Servicio de Administración Tri-butaria realice a leyes y reglamentos fiscales, como la entrada en vigor del anexo 20 donde la autoridad pide a mayor detalle o información en algu-nos campos y la cadena fiscal —es decir la estructura de la factura elec-trónica—, Aspel pondrá al día sus plataformas de software. La compañía operará una promoción de preventa del sistema Aspel SAE y actualizaciones a los sistemas de facturación, además de la liberación de Aspel Caja.

Lo que viene

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Jessicka HaroCARGO: representante de Ventas de la división BISG de Canon MexicanaCORREO: [email protected] TELÉFONO: 5249-4961

AAna Arenas. /@anaarenas1


Actualiza sus soluciones conforme a los lineamientos del SAT y capacita al distribuidor.

Canon Mexicana le brinda un portafolio de soluciones para mercados de producción, artes gráficas y técnico con altas velocidades y ahorros en costos.

Erika Cardoso,gerente

Rodrigo Conde,representante


R eunirse con clien-tes para conocer sus requerimientos

así como centrar su pro-puesta por soluciones ver-ticales es parte del trabajo que realizan en conjunto Compucenter de México y el fabricante Fujitsu, explicó Ana Coria, gerente de Merca-dotecnia del mayorista.

Destacó que en este momento se realiza la generación de demanda así como la comunicación de la oferta ponien-do énfasis en el tema de refacciones ya que es uno de los puntos que mayormente preocupa a los canales pues refie-ren que o son difíciles de conseguir o los tiempos de entre-ga son muy largos.

Como valor adicional dijo que el mayorista busca otorgar el servicio más rápido además de que al ser centro de servi-cio cuenta con las pólizas y garantías que se adecuan a las diferentes necesidades del cliente así como con las refac-ciones y consumibles, en otras palabras brindan soluciones todo en uno.

De esta manera cuenta con equipo para cada solución como la línea Scan Partner a costos accesibles u otros mo-delos que permiten la digitalización sin cables.

“Con Compucenter el canal tiene todo en un solo lugar, podemos decir que somos mayorista de los equipos, de las refacciones y consumibles además de que ofrece garantías, servicio, apoyo pre y post-venta así como en cartas para li-citaciones”, agregó.

Entre las verticales que atiende destacan bancos, buró de servicios, negocios a distancia, recepciones, área legal, artes gráficas, oficina, hospitales, escuelas, entre muchas más.

La oferta que ambas compañías quieren poner al alcance de sus distribuidores y de aquellos que aún no lo son es la de brindar un catálogo amplio con escáneres no solo de documentos sino también para planos y libros.

Además de Veracruz, los integradores interesados en la propuesta de ambas empresas podrán co-nocerla en el Foro In-fochannel Tour 2016 en las ciudades de México y Tijuana.www.compucenter.com.mx // www.us.fujitsu.com

Digitalización de documentos,

crece en negocio

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Ana CoriaCARGO: gerente de Mercadotecnia de Compucenter de MéxicoCORREO: [email protected]ÉFONO: 9628-8886


Fujitsu y Compucenter de México detectan la oportunidad y llevan su oferta por mercados verticales, buscan integradores que deseen trabajar con ellos.

Ana Coria,gerente

VERACRUZ


CHANNEL FORO

Será a mediados de junio cuando se libere el programa de canal de Linksys el cual buscará ser la línea de comunica-ción entra la compañía y el reseller. Además será a través de esta vía como el distribuidor cargue sus oportunidades de negocio y las desarrolle. En su primera etapa vendrá una segmentación en tres nive-les los cuales aún falta por definir. Lo que ya es un hecho es que se otorgarán puntos por compras y en un periodo de diez meses el integrador podrá reclamar los puntos y cam-biarlos por producto o viajes.

Alista programa de canal

Ana Arenas. /@anaarenas1 Ana Arenas. /@anaarenas1

Señalización y gaming, foco

de BenQA garantizar la

conectividad: Linksys

Apoya al distribuidor a través del BenQ Business Solutions con tiempos de respuesta entre 24 y 72 horas para el diseño de proyectos.

Rentabilidad, altas posibilidades de negocio y estrategias enfocadas en generación de demanda es lo que ofrece la marca.

B enQ cuenta con varias líneas de negocio, una de las de mayor enfo-que es la de señalización digital al

tratarse de un mercado que va más allá de la simple comercialización de pantallas pues se debe implementar una solución.

Octavio Flores, gerente de Ingeniería en la empresa, explicó que el fabricante busca apoyar al canal pues a veces este

no cuenta con la infraestructura para dar soporte o bien no dispone del conocimiento

para atender proyectos. A raíz de esto se creó la división de BenQ Bu-

siness Solutions la cual busca acompañar al distribui-dor desde el inicio hasta el final de un proyecto. La iniciativa contempla la presentación de la propuesta, la negociación en tiempos de entrega, la elección del mayorista con el que se tra-bajará y una vez que se cierra apoya en la instalación, capa-citación tanto para el distribuidor como para el cliente y en el mantenimiento de las soluciones.

“Se trata de que el distribuidor nos deje ayudarle hasta don-de él lo crea pertinente ya sea que nosotros nos encarguemos de todo y él nada más de la parte financiera o si quiere que úni-camente le presentemos la propuesta de pantallas. Hacemos lo que mejor le resulte”, detalló Flores.

Señalización digital es un buen ejemplo pues involucra di-ferentes elementos como soporte, computadoras, players o re-productores, servidores de video, cableado y más, de ahí que el canal no requiera contar con muchos proveedores sino con uno solo que le facilite la participación en este nicho.

Presenta nuevos productos Entre las novedades de la compañía destaca la presentación

de un dispositivo que incluye un receptor y dos emisores como parte del kit inicial en donde el primero se conecta vía HDMI a un proyector, pantalla o monitor y los emisores que van conectados en una computadora esto sirve para cambiar de una proyección a otra solo al oprimir un botón y sin la necesidad de cambiar de dispositivo.

El otro lanzamiento es una lámpara especial para e-reading la cual manda luz cálida y fría —que también se puede combinar—, cubre hasta 90 centímetros y opera de manera manual y táctil. A través de los mayoristas Grupo CVA, Ingram Micro, CT Internacional, PCH, Tech Data, Ecomsa, Exel del Norte, entre otros, la compañía ofrecerá sus líneas de producto.

El canal interesado podrá conocer la oferta de la marca gracias a su participación en el Foro Infochannel Tour 2016 en las ciudades de Veracruz, Mérida, León, Ciudad de México, Guadalajara, Monterrey, Tijuana, Chihuahua, San Luis Potosí, Puebla y Oaxaca.

Uno de los objetivos de Linksys al participar en el Foro Info-channel Tour 2016 es mostrar la continuidad en su estrategia de capacitación haciendo énfasis en los diferentes talleres que ha desarrollado, así lo explicó Efrén Olguín, director de canales.

De acuerdo con el ejecutivo, como resultado de esta etapa de talleres se implementaron estrategias de generación de deman-da desde el usuario final como el concepto de Linksys SOS que se presenta a todo el canal de distribución que cuente con pun-to de venta y a través de asesoría, branding, camisas con el lo-gotipo busca identificar la necesidad y mejorar su conectividad.

“Esto se puede mejorar con producto de alto desempeño porque al final del día es lo que se requiere porque los disposi-tivos que actualmente se conectan son de última generación y la estadística dice que el 80% son smartphones y son los que más se renuevan tecnológicamente entonces al contener carac-terísticas más avanzadas un buen router es indispensable para una mejor experiencia”, detalló.

De ahí que la iniciativa Linksys SOS otorgue herramientas para que el canal pueda vender de for-ma óptima los productos y que además les agregue valor y ser-vicio para ganarse la confianza del usuario final ya que si este adquiere un producto de alta ca-lidad pero no lo lleva configurado se puede correr el riesgo de no utilizarlo correctamente.

“Nos ocupamos de que los distribuidores tomen los talleres para estar perfectamente bien preparados, estos los respalda-mos con videos en donde los temas que se tocan vienen más detallados por si quedase alguna duda. Además reiteramos nuestro compromiso con el canal, nuestros productos están abiertos a ellos”, detalló. Las ciudades en las que participa den-tro del Foro Infochannel Tour 2016 son Veracruz, Mérida, Ciudad de México y Oaxaca.

Octavio Flores,gerente

Efren Olguín,gerente



TrippLite ‘nutre’ su catálogo

conectividadA las soluciones de protección de energía suma cableado, sistemas de aire, soportes e infraestructura, entre otros productos.

E l catálogo de productos que TrippLite comer-cializa en México inte-

gra más de mil 500 opciones diferentes; además de las soluciones de protección de energía de la marca, ahora comercializa cable, soportes

para señalización digital, sis-temas de aire e infraestructura

para centros de datos. Juan Luis Tron, director general de

la empresa en México, señaló que esta ampliación de su oferta le permite aportar nuevas áreas de negocio a los distribuidores, “prácticamente tenemos soluciones para todo lo que les interese ofrecer al cliente en materia de infraestructura”, afirmó.

Explicó que además de su sitio web, los interesados en capitalizar la oferta de la marca pueden participar en los seminarios presenciales que realizan con apoyo de sus mayoristas a lo largo y ancho del país, e incluso solicitar cursos específicos para grupos de integradores o por regiones de México.

Explicó que se han hecho actualizaciones de producto como el caso de UPS en donde hay producto disponible o como el de los racks que ahora integran un display. La parte de supresores también se robusteció con más 70 modelos.

Aunado a esto se desarrolló producto nuevo como las estaciones de carga que son una especie de racks con ranuras para colocar tabletas que se sincronizan y recargan. También ha apostado en equipo de grado médico pues es un mercado en continuo crecimiento.

Cambiar la forma en que se ve al distribuidor De acuerdo con el ejecutivo es importante que el

fabricante cambie la forma en que ve al distribuidor, partir de la premisa, ‘¿qué estás ofreciendo?’ y con base en eso ofrecer un producto.

Exhortó a los canales a no vender lo más barato sino contemplar aquellas marcas que ofrecen soluciones y productos de rango medio hacia arriba sin olvidar la venta cruzada de productos.

Un dato que destacó es que al vender solo las características del producto el cliente final busca una cotización similar y al encontrar una opción más barata descartará la primera.

“En época de crisis los clientes son más codiciados, por eso deben cuidarlos. Si ustedes no los tienen se los lleva cualquier otro por eso hay que frecuentarlos y enseñarles el portafolio de producto”, añadió.

Juan Luis Tron,director

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06.06.201624


Estilo, calidad y desempeño oferta de Kingston Technology

Ghia apuesta a la electrónica de consumo

Expone los beneficios del uso de las unidades de estado sólido así como su catálogo para gaming.

Presenta línea de smartphones y televisores con los que busca alcanzar el crecimiento de

doble dígito al finalizar 2016.

K ingston Technology participó en el Foro Infochannel Tour 2016 con un taller es-pecializado en donde habló principal-

mente de la tecnología de unidades de esta-do sólido, sus diferentes versiones y tipos de mercado a los que van dirigidas.

Luis Signoret, gerente regional en Méxi-co, explicó que este tipo de producto no es igual y el modelo a recomendar dependerá de para qué será utilizada y destacó que la compañía cuenta con producto de entrada hasta de alto nivel.

“Lo que buscamos con este taller es abar-car las ventajas y beneficios que tiene una uni-dad de estado sólido pero también abarcamos el tema de los Headset para gaming en donde participa-mos desde hace año y medio”, detalló.

Gaming es un mercado que la compañía ha trabajado y desa-rrollado desde hace ya algunos años, actualmente cuenta con un catálogo más amplio que incluye además de los audífonos los tapetes para ratón sin dejar de lado las memorias RAM y USB.

“Sabemos que es un mercado creciente, hoy en día se pueden vender productos de más de mil dólares, en México ha crecido

hasta en un 38% entonces la oportunidad de ne-gocio es grande y contamos con el portafolio

ideal para que el distribuidor tenga partici- pación”, expuso.

Entre las ventajas competitivas desta-can la función de las memorias RAM de la línea Fury las cuales permiten el over-clock de manera instantánea a la hora de instalarla, esto ayuda a aquellos usua-rios que no son especialistas en tecnolo-gía pues no requieren de mayor entrena-

miento para hacerlo. Además las memorias se basan en paten-

tes mundiales que garantizan su compromi-so con la calidad y disipadores de calor que las

mantienen frías para lograr un mejor desempeño. La oferta del fabricante está disponible a través de ma-

yoristas como Actualizaciones para Computadoras, PCH, Ingram Micro, Pacific, entre otros.

Además de Veracruz, la compañía mostrará sus novedades a distribuidores que participen en el Foro Infochannel Tour 2016 en las ciudades de Mérida, León, Ciudad de México, Chihuahua, San Luis Potosí, Puebla y Oaxaca.

Luis Signoret,gerente

Carlos Garza,gerente

Impulsar la línea de electrónica de consumo a través de produc-tos como teléfonos inteligentes y televisores es una de las princi-pales estrategias sobre las que Ghia trabajará durante la segun-da mitad del año, así lo explicó Carlos Garza, gerente de Ventas.

En materia de smartphones cuenta con mo-delos desde cuatro hasta 5.5 pulgadas en

donde uno de los diferenciadores es la versatilidad para operar con cualquier

compañía telefónica pues están li-berados además de tener un dual SIM que permite utilizar dos líneas -la personal y la de negocios-, por ejemplo en un mismo dispositivo.

La oferta se complementa con televisores de 24 hasta 50 pulga-

das en la modalidad tradicional y la conocida como Smart TV, aunado

a esto ofrece sintonizadores digitales para la conversión de televisores analó-

gicas a digitales.

Estos productos ya están disponibles en todas las sucursales de mayorista Grupo CVA.

Otra familia de producto que la compañía buscará promover son las tabletas con 3G incluido, procesadores Intel y sistema operativo Windows.

Para temporadas como el Back to School operará con un equi-po dos en uno en donde el perfil de usuario del equipo es para aquel que necesita ser productivo pero también requiere de en-tretenimiento. Este sistema cuenta con tecnología de Intel, Win-dows 8 y Office 365.

El ejecutivo expresó la importancia de que el canal de distri-bución conozca las plataformas y apoyos que la marca puede brindarle ya que cuenta con una amplia gama de producto ade-más de la experiencia para llevarlo de la mano en el desarrollo de proyectos con ayuda de mercadotecnia, financiera y de logística para atender mercados específicos, de gobierno, instituciones educativos, retail o pequeños puntos de venta.

Con esta propuesta Ghia espera un crecimiento al término de 2016 de doble dígito por lo que invita al canal a acercarse y desa-rrollar en conjunto negocios.




Para una correcta

distribución, capacítese

Ingressio mantiene su estrategia de brindar conocimiento de manera presencial y virtual para llevar las bondades de sus productos para que el canal los conozca y sepa colocar en el mercado.

L a oferta de Ingressio para este año está dividida en dos partes, una corresponde a reforzar el conoci-miento de las soluciones destacando sus diferen-

ciadores y llevando la capacitación y certificación de los productos tradicionales en la nube, cliente-servidor y en los equipos Virdi.

La siguiente parte tiene enfoque en los productos que complementan la oferta de la marca como lo es Sclak que se trata de un dispositivo que con ayuda de un teléfono celular permite el acceso a una persona.

Este puede ir conectado a la puerta de un estacionamien-to o fraccionamiento y la personal que lo administra solo

envía un correo elec-trónico o mensaje de texto a la persona a la que desea permitir el paso para que esta a su vez vía bluetoo-th pueda acceder.

Otra de las solu-ciones es Nurugo Microscope el cual estará disponible en junio y va para mer-cados como el de educación, salud, se-guridad, entre otros.

Humberto López, director general, ex- plicó que la compa-

ñía mantendrá la importancia de la capacitación la cual se realiza en un 80% a distancia a fin de facilitarla a sus cana-les. Asimismo, aprovecha las giras como las del Foro Info-channel y mayoristas para llegar a más lugares.

El ejecutivo refirió que los productos Ingressio han ganado performance y facilidad de uso en los últimos meses deriva-do del acercamiento que tiene con sus canales y clientes.

“Si capacitamos mejor al distribuidor este sabrá colo-car el producto correctamente por al final no es para todo el mundo, hay quienes solo requieren entradas y salidas, otros requieren de toda una plataforma pero si no lo saben nos van a ubicar abajo”, ahondó.

Humberto López,director general

TENDENCIAS

INFOCHANNEL.INFO26 06.06.2016

El fabricante Elo Touch está enfocado en equipos con tecnología touch para punto de venta; pero actualmente incursionó en la vertical de señalización digital con equi-pos interactivos que van de las 10 a las 70 pulgadas de tamaño.


Gestionix agiliza el punto de venta

Empresa mexicana comercializa app para punto de venta que busca llegar a más de un millón de Pymes en el país.

C on un mercado potencial de 1.2 millones de PYMES mexicanas, Gestionix ofrece una app de pun-

to de venta. Salvador Terán, director de Crecimiento del proveedor, indicó que la app va dirigida a compañías que tienen desde un emprendedor hasta una que ten-ga 150 sucursales.

Gestionix es una plataforma en la nube que le permite al empresario controlar egresos: proveedores y cuentas por pagar, así como ingresos, cómo va u cartera de clientes, cuánto está vendiendo, llevar un control de inventarios.

De acuerdo con el directivo, el sistema permite llevar control muy granular del stock, porque el sistema registra compras y ventas, y así, el usuario sabe el margen que tiene de cada transacción.

El sistema trabaja en la nube, lo cual permite descargar el software, sincroni-zar y ver en tiempo real las ventas que se están realizando. “Como la plataforma es web, solo se necesita un navegador, una conexión a Internet, mediante un dispo-sitivo, que puede ser una tableta o un te-

léfono inteligente, un lector de código de barras, impresora de tickets y cajón de di-nero, entre otros accesorios”.

Cómo se comercializaGestionix utiliza varios canales de co-

mercialización: uno es de manera directa, con marketing digital y referidos, este úl-timo da una comisión de 20% de las com-pras que hagan los usuarios referidos.

Pero, Terán también dijo que han es-tructurado otras ofertas, a través de Com-puSoluciones, especialmente cuando se trata de proyectos medianos, de empresas

que tienen múltiples sucursales: “Hay que proveer la solución completa: hardware, software y hacer que eso funcione, es de-cir, los servicios de consultoría, instala-ción. Gestionix ofrece el software”.

De acuerdo con Terán, el negocio está en la parte de servicios.

“En una solución en la nube, como Ges-tionix, lo haces una sola vez, en la inter-faz web, embarcas las tabletas, pones usuario y contraseña y se descarga todo. Entonces, un proyecto de servicios, en el que al distribuidor se le podía ir 70% de los gastos solo en mandar gente para ha-cer la labor en sitio, ahora el margen del distribuidor de sus propios servicios es mucho mayor: puede arrancar una tienda en segundos, sin mandar a nadie a la tien-da”, afirmó Terán. www.gestionix.com

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Salvador TeránCARGO: Director de Crecimiento de GestionixCORREO: [email protected]ÉFONO: (01 55) 62723014 ext. 504

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Fernanda Flores CARGO: Gerente de Canales CORREO: [email protected]ÉFONO: 55 4739-2655

Salvador Terán,director

Elo Touch incursiona en señalización digital

La llegada de la marca al mercado de la

señalización digital se dio gracias a la búsqueda de

nuevas oportunidades de negocio.


Fernanda Flores, gerente de Canal de Elo Touch en México, señaló quela llegada de la marca al mercado de la señalización di-gital se dio gracias a la búsqueda de nue-vas oportunidades de negocio, por lo que ahora el reto es posicionarse gracias a sus equipos interactivos.

El propósito del segundo semestre de 2016 para Elo Touch es concretar los pro-yectos que están en puerta, sin dejar de lado la innovación en los equipos para mantenerse vigentes en el mercado, ase-guró Flores.

La línea de señalización digital de Elo Touch ya se encuentra disponible con los mayoristas ScanSourse, Ingram Micro, BlueStar, CT, Intcomex y DC Mayoristas, además de que los equipos cuentan con tres años de garantía directa.

Atención a los canales La ejecutiva indicó que la marca siem-

pre está al pendiente de sus socios. En cuanto a señalización digital, el fa-

bricante apoya a sus socios a contar con una solución completa y operable con pro-ductos especializados, así como entrena-mientos para que conozcan los productos y puedan crecer su portafolio de clientes, aseveró Flores.

Fernanda Flores,gerente de Canal


E n lo que va de 2016, el número de ataques infor-máticos por malware creció 1,351%, los exploits au-mentaron más de 900% y los botnets, 42%.

Derek Manky, estratega global de Seguridad en Fortinet, señaló que diariamente, Fortinet detecta 50 mil millones

de intentos de ataques a redes y equipos en el mundo. El valor estimado de

la “industria” del cibercrimen incluye hackeo, lavado de di-

nero, secuestro de equipos, entre otros delitos, alcanza los mil millones de dóla-res a nivel mundial.

“En Fortiguard Labs, cada minuto se intercep-tan 21,000 correos spam, se neutralizan 95,000

programas de malware, se bloquean 160,000 sitios

web maliciosos”, señaló.Los dispositivos móviles son

los más vulnerables, en ellos se reporta el mayor número de ataques,

con un crecimiento interanual de 661%, cifra que Manky considera que seguirá creciendo, “porque cada vez más gente utiliza celulares y el Internet de las cosas (IoT, por sus siglas en inglés) permea en la vida cotidiana, lo que nos hace más vulnerables”.

¿Y la Cheyenne?En menos de tres meses, México pasó del séptimo al quin-

to lugar en ciberataques de malware en el mundo. Las razo-nes que aduce el ejecutivo son la gran población del país y la infraestructura, lo que convierte al país en una “gran plataforma de ataque, sobre todo si se considera de que habitualmente, los usuarios no se protegen, por ejemplo, aún existen muchos ataques a equipos con Windows Vista para los que no hay parches”.

Manky enumeró cinco tendencias en materia de seguri-dad entre 2016 y 2020

1.- Mayor riesgo de ataques máquina-a-máquina. Con el IoT, los dispositivos son cada vez más vulnerables.

2.- Gusanos ‘sin cabeza’, dirigidos a dispositivos móviles, 3.-Hackeo en la nube. Ante el crecimiento de usuarios de

información en nubes públicas y privadas, los hackers se enfocan a entrar a equipos residentes en esos ambientes para esparcir amenazas y ataques.

4.- Mayor presencia de Ghostware, virus capaces de eli-minar el contenido de dispositivos, autoeliminarse y así bo-rrar todo rastro de que estuvieron allí.

5.- Malware “de dos caras”, virus que se insta-lan en los dispositivos como aplicaciones amigables. www.fortinet.com

Información vulnerada


Hoy, el cibercrimen deja más ganancias que el narcotráfico.

Derek Manky,estratega global

REPORTE ESPECIAL


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›80 000 000:1›1 ms

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*Intcomex, PC Hardware, CT Internacional, Calcom, Ingram

Micro, CVA, Exel del Norte

›24›1920 x 1080

›80 000 000:1›1 ms

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›569.4x340.4x57.3 mm›8.1 *Ingram Micro, ASI Partner y CT

Internacional, Exel del Norte

›24›1920 x 1080

›1000:1›1 ms

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›438 x 579 x 189›5.7

*Ingram Micro, DC Mayorista, CT Internacional, Grupo CVA,

Intcomex, Tech Data, SASA, Exel del Norte y PCH

›24›1920 x 1080

›100.000.000:1›1 ms

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›342.7 x 565 x 23.7›6.77

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Ser gamer ha dejado de ser solo un hobby para convertirse en una forma de vida, de ahí que el monitor sea uno de los elementos más importantes para gozar del mundo de los videojuegos. Te

presentamos las opciones de 24 pulgadas especializadas en la materia que puedes recomendar a tus clientes.

*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marca


LO nuevo

PRODUCTOS*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas

de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marca

HARDWAREProducto: Auriculares BackBeat GO 3Fabricante: PlantronicsDistribuidores: Centro de Conectividad (CDC), De la Mora Comunicaciones, Garza Tele-com, Industrias Quicer, Isten, Limbergy, MULTECSA, Portenntum y TEAM

HARDWAREProducto: Jabra Biz 1500Fabricante: Jabra Distribuidores: Nexsys, Neocenter y Comstor

HARDWAREProducto: Cámara de red motorizada TV-IP420PFabricante: TRENDnetDistribuidores: AEM, ASI Partner, Centro de Conectivi-dad (CDC), Compugolfo, CT Internacio-nal, Grupo CVA, Fibremex, Inalarm, Int-comex y Sistemas Aplicados

HARDWAREProducto: D-Link DWA-182Fabricante: D-LinkDistribuidores: Ingram Mico, CT Internacional, Grupo CVA, Calcom, Centro de Conectividad (CDC), Intcomex, Luguer, 4IP Networks y Syscom

HARDWAREProducto: Razer TurretFabricante: RazerDistribuidores: Ingram Micro

Xxx

Los audífonos BackBeat GO 3 de Plantronics son unos auriculares inalámbricos que cuenta con controladores de altavoz de seis milímetros que ofrecen mayor sintonización y una gama de frecuencias más amplia del sonido, así como un perfecto balance entre bajos y agudos.Estos dispositivos son resistentes al sudor e integran tres almohadillas de diferentes tamaños para garantizar una cómoda y estable experiencia, un práctico estuche de carga y una batería recargable.Disponible en negro de cobalto, cobre gris y granito negro.

El Razer Turret es un combo de periféricos que integra un teclado tipo chiclet con anti-ghosting completo, un mouse para juegos altamente preciso con un sensor de 3500 DPI y una alfombrilla magnética para el ratón.Con un diseño ergonómico y ultra delgado, estos dispositivos están equipados con conectividad inalámbrica dual que permite jugar a través de Bluetooth LE o a una PC mediante el adaptador de 2.4 GHz inalámbrico incluido.El combo Turret cuenta además con baterías integradas de polímero de litio de alta capacidad que ofrece alrededor de 40 horas de juego ininterrumpido.

Sonido vía bluetooth

experiencia inalámbrica de juego

Los audífonos Jabra Biz 1500 son unos dispositivos que ofrecen sonido premium y Audio HD con tecnología de Protección acústica PeakStop, que permite optimizar la experiencia.Disponibles en variantes Mono, Dúo, QD o USB, estos auriculares cuentan con un altavoz con rendimiento de alta definición/banda ancha para voz y tecnología de cancelación de ruido.Son compatibles con el software Jabra Direct que permite gestionar los softphones y dispositivos de audio para realizar actualizaciones de Firmware/Software.

La cámara de red motorizada modelo TV-IP420P de TRENDnet es un dispositivo compacto en domo y PTZ capaz de captar imágenes con una resolución de 3 megapíxeles para ofrecer video de alta calidad en HD.Este dispositivo cuenta con funciones de movimiento horizontal a 350° y vertical a 90°, así como un zoom óptico motorizado que puede controlarse remotamente para aportar un área de visualización ampliada y tecnología Digital Wide Dynamic Range para una calidad de video superior en entornos de luz tenue.La TV-IP420P integra una sólida carcasa con clasificación de protección IK10.

El D-Link DWA-182 es un adaptador para recibir señal de un router Wi-Fi AC que ofrece acceso a internet o conectividad local con la última tecnología Wi-Fi 5G (802.11ac).Compatible con todos sus equipos Wi-Fi existentes, este dispositivo cuenta con el estándar WPS para crear automáticamente una conexión inalámbrica segura con el router y soporta encriptación WEP, WPA y WPA2.El DWA-182 incluye un asistente de configuración rápida en 18 idiomas, un gestor inalámbrico y una serie de especificaciones y ventajas para ver, navegar o jugar por internet, hacer llamadas por Skype y ver películas Full HD en streaming en varios dispositivos electrónicos.

Sonido premium con jabra

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velocidad y conexión

EL RATON ENMASCARADO [email protected]


Corruptos sin frenoRatón Enmascarado/@REnmascarado

FONDUE DE INDUSTRIA

El presidente nacional de la Cámara de la In-dustria de la Transformación (CANACIN-TRA), Enrique Guillén Mondragón, nombró a Carlos Barrera, director del integrador Seventh Advisor, como Representante Titular de Enlace con el Instituto Federal de Telecomunicaciones (IFT), y Representante Suplente de la Comisión de Vinculación ante el Gobierno.

Brandon Xiu, director general de TP-Link Mé-xico, vino a dar vuelta a la operación de la su-cursal. Capitalizando el avance que la marca ha tenido en la comercialización de dispositivos de conectividad, resolvió ampliar el catálogo y ya ofrece, a través de mayoristas como Grupo CVA, la línea de teléfonos inteligentes Neffos.

Guillermo Aguilar ya se acomodó en la Penín-sula de Yucatán, el director de TecnoGuía Em-presarial sigue sumando servicios y acaba de estrenar oficinas en la ciudad de Mérida, por si ocupan les avisamos que la compañía se dedica a apoyar esfuerzos de fabricantes para el desarrollo de sus marcas en la región sureste y dispone además de un contact cen-ter nacional especializado en la industria TIC. Lo ubican en: [email protected].

‘Anda de mucho paquete’

De punta a punta

Título nobiliario

[email protected]

PARA COMER QUESOLos ponen ‘donde hay’

El jueves pasado Grupo CVA llevó a cabo la inauguración oficial de su sucursal Ti-juana. La oficina de ventas y almacén operan desde el pasado 19 de marzo, pero hasta ahora fue que Adolfo Mexía y Fernando Miranda, principales ejecutivos del mayorista, resolvieron que era tiempo de convidar a los socios que ha registrado la compañía en la zona, e invitarlos a conocer la oferta y servicios que tienen para ellos. ¡Enhorabuena!

El que sigue haciendo más robusta su propuesta basada en los productos y servi-cios de Cisco es Ingram Micro. Mayorista y fabricante dieron a conocer esta semana la plataforma Ingram Micro/Cisco a través de la cual, los cana-les interesados pueden registrarse y recibir de forma periódica informa-ción sobre promociones, materiales de capacitación y fechas de certifica-ción, además de soporte en torno a aspectos comerciales y tecnológicos de la marca. La iniciativa está a cargo de Jorge Jiménez, quien es el gerente de la Unidad de Negocios de Cisco en Ingram Micro. Por si ocupan pueden ponerse en contacto con el vía mail: [email protected] .

Aideé Olvera sigue acoplándose a sus nuevas funciones en APC by Schneider Elec-tric como Gerente de Distribución. Schneider Electric. El encargo más fresco que tiene es administrar la recién ratificada alianza entre el fabricante de sistemas de energía ininterrumpidos (UPS), racks y anaqueles, distribución de energía en el rack, con el mayorista CDC Group que comanda Gerardo Tinoco.

Ahora que el sistema de acceso a la información no funcionaba, la Secretaría de la Defensa Nacional (SEDENA), se negaba a dar a conocer la cantidad de drones que utiliza en distintas regiones del país para labores de vigilancia. Al final el INAI des-estimó el argumento que esgrimía la dependencia respecto a que esa información pondría en riesgo las actividades de las distintas dependencias que emplean este

tipo de tecnología. Se calcula en una docena el número de ae-ronaves no tripuladas con que cuentan el ejército, la marina y la fuerza aérea con autonomía de vuelo que va de los 30 minutos hasta las 36 horas en los modelos más costosos,

su valor es cercano a los 25 millones de dólares, se trata de tec-nología desarrollada por empresas israelíes.

Con la denominada ‘Ley Anticorrupción’, las comisiones unidas del Congreso de Diputados y Senadores siguieron el consejo de la actriz Sofía Niño de Rivera, y se comportaron como pelotas de golf: tuvieron a todos tratando de adivinar qué tan lejos iban a llegar; si se subirían al green o si de verdad le pegarían a los funciona-rios públicos corruptos. Lo que se esperaba fuera un modelo para prevenir, frenar y sancionar las conductas ilícitas de servidores públicos en todos los órdenes de gobierno, terminó siendo una vacilada que permite a los burócratas, políticos y alle-gados a la camarilla hacer uso indebido de sus puestos sin temor a sufrir ningún tipo de sanción por ello.

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