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19.09.2016

Infochannel, revista semanal 19 de septiembre de 2016, Editor Responsable: Marco Antonio Maytorena Rodrí-guez. Número de Certificado de Reserva otorgado por el Instituto Nacional del Derecho de Autor: 04-2010-022319343700-102. Número de Certificado de Licitud de Título: 10389. Número de Certificado de Licitud de Contenido 7306. Domicilio de la publicación: Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Imprenta: Direct Press SA de CV. Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Distribuidor: Correos de México, Registro Postal PP09-0231.

Infochannel, semanario de negocios para la industria TIC, es una publicación semanal de High Tech Editores, S.A. de C.V. Circula en forma controlada entre los ejecutivos de la industria mexicana de tecnologías de información y de sus canales de distribución, con un tiraje de 15,000 ejemplares semanales. El diseño gráfico y el contenido informativo propietario de Infochannel son derechos reservados por High Tech Editores, S.A. de C.V. Queda prohibida su reproducción total o parcial, por cualquier medio, sin la autorización por escrito de High Tech Editores, S.A. de C.V.La opinión de los analistas y colaboradores de Infochannel no refleja necesariamente el punto de vista de los editores. Para cualquier asunto relacionado con esta publicación, escribir a: [email protected]

CONTENIDO

10 opciones diferentes para distribuidores capacitados, que ofrezcan soluciones por nichos

$oftware, ese intangible 1232

10

ERNESTO LÓPEZ C.

DNA en ¡fa!

Domina el software

Es recomendable ofrecer la plataforma que le permitirá a sus clientes estar en regla con el SAT. A continuación enlistamos los que se comercializan en México.

Facturación electrónica: El software empresarial necesario

40

04

El futbol da segundas oportunidades Tecnosinergia se fortalece en control de acceso 10 32Rompe fronteras a través del eCommerce Ágil y flexible se muestra HPE ante socios mundiales08 26

Durante su primera conferencia anual para socios reitera la necesidad de adoptar un esquema de venta basada en servicios específicos.

Ofrece cursos presenciales y en línea para especializar al socio en su tecnología.

06 24

LA SEMANA

ESPECIAL

NUESTRA OPINIÓN RATÓN ENMASCARADO

CHANNEL

44

HP Inc reinventa el negocio Entrenamiento, pilar para los canales de Canon

4

EDITORIAL DESARROLLO EMPRESARIAL

ERNESTO LÓPEZ CASTILLODirector Editorial

[email protected] @ernestolopezmx

INFOCHANNEL.INFO 19.09.201604

Domina el software

Seguridad, administración, gestión de TI, comunicaciones unificadas, middleware, virtualización, recursos humanos, sistemas

operativos para negocios en ambiente de nube. Li-teral, no existe área que el software no toque y en la que se requiera dominarlo.

Con base en esta premisa es que la presente edición de Infochannel te presenta la propuesta de negocios de una decena de compañías del sector de software con la que puedes enriquecer tu oferta comercial e ingresos.

Maricela Ochoa se encargó de charlar con los en-cargados de las áreas de canal de cada una de las marcas que te enlistamos para identificar las condi-ciones, beneficios y conocer a detalle lo que puede ser importante para entablar acuerdos comerciales con cada una de ellas.

Uno de los aspectos más relevantes es la aper-tura que tiene cada una de las empresas consulta-das para sumar aliados sin importar que no tengas especialización en el segmento en el que operan; varios de ellos se comprometen a formarte en los principios básicos de su tecnología, y a apoyar tu especialización con base en el interés y habilidades que posea tu persona u organización para ampliar la propuesta comercial que haces a tus clientes.

Toma en cuenta que algunos proyectos que in-volucran la venta de software suelen concretarse en periodos medianos y largos de tiempo, y que requieren tu dedicación para que la implantación y uso sean satisfactorias para el cliente, quien espe-ra de ti asesoría, paciencia, además de un conoci-miento, sino profundo, si suficiente de su negocio.

Los márgenes que tu organización puede obtener al especializarte en la venta de sof-tware son jugosos, resultan ser altamente rentables, pero como nada se da gratis, para obtenerlos es importante que trabajes en la cultura de ventas de tus colaboradores y en la atención a los clientes. También en el mo-delo comercial de tu organización con miras a acoplarlo a conceptos como el de cómputo de nube, en función de que es la plataforma más óptima para entregar y mantener al día al cliente en las plataformas de software que le entregas, y los servicios que puede requerir para sacarles el máximo provecho.

Atracción y permanencia de talento

Administra las finanzas de tu negocio POR SERGIO MORILO, CONTROLADOR DE TOTVS PARA AMÉRICA LATINA

POR ATZIMBA SUÁREZ, [email protected]

“ Al ojo del amo engorda el gana-do”. Ese es un dicho popular que muchas veces es usado para re-

ferirse al área administrativa/financiera de una empresa pues muchos dueños de negocios piensan que tienen que estar al frente del área (o tener a un hijo o perso-na de confianza). En mi visión, el dicho correcto debería ser: “al control del amo engorda el ganado”. No es suficiente es-tar presente, visualizando el flujo de caja y los bancos, es necesario tener total y completo control sobre ello.

Mi sugerencia es, inicialmente, imple-mentar soluciones de negocio básicas, aquellas que permiten tener el control del negocio. Entre otras son:

Control presupuestario: defina los límites de gastos por centros de costo/áreas y síga-los, también evite las excepciones.

Flujo de caja y bancos: permitirá tener la visión de la situación real presente y futura de los ingresos de la empresa; Cuentas por pagar y cobrar: para que la empresa pue-da comprar, producir y vender, es necesario garantizar el correcto pago a proveedores y la cobranza de clientes: Contabilidad electróni-ca: además de atender a una exigencia legal/fiscal, entre otras.

Dar la bienvenida a un nuevo colaborador, significa entregar simbólicamente las llaves de

nuestra casa… una persona en la que depositaremos confianza y que tendrá acceso a instalaciones, información y manejo de actividades de la compañía y en la que se invierten recursos como sueldo, capacitación, tiempo y herramientas de trabajo, por ello es fácil entender que una de las grandes preocupaciones de las empresas consista en encontrar mejores prácticas y herramientas de reclutamiento y permanencia de talento garantizando aliados internos y relaciones a largo plazo.

En un proceso de reclutamiento puede pensarse que lo más importante consiste en reducir tiempos de contratación, sin embargo existen factores de calidad que fortalecen los filtros y disminuyen el riesgo de vivir una

mala experiencia, elementos como: Cuidar el contenido de la publicación de

vacantes, habla del perfil de la empresa a la que se aspira, se recomienda lenguaje sencillo y con descripciones claras.

Compartir la cultura de la empresa desde el inicio, el candidato reflexionará si comparte los valores de la organización y se visualiza permaneciendo en ella.

Es fundamental que los integrantes del área participen en el proceso y realicen el consenso, la convivencia y empatía son fuertes indicadores de una buena integración.

Asumir que el colaborador se queda en la empresa sólo por sueldo puede ser un error… La pertenencia y experiencias resultan de mayor valor, como seres humanos íntegros requerimos desarrollo Intelectual, físico, espiritual y social, el impulso de estos pilares invitan a la permanencia de forma más atractiva, autentica y satisfactoria, así el colaborador tiene mayor conciencia del valor de sus compensaciones y propicia en ellos sentido de responsabilidad y alto compromiso con la empresa, incluya prácticas como:

Vivir la cultura organizacional y fomentar la integración

Apostar por la transparencia de procesos y políticas

Asegurar las herramientas necesarias para llevar a cabo su trabajo

Alinear el sentido de vida y los objetivos de la organización.

Sergio Morilo,TOTVS

Atzimba Suárez,Recursos Humanos

06 INFOCHANNEL.INFO 19.09.2016

LA SEMANA

ENCUESTA ON-LINE

BREVES DE LA SEMANA

Rede�ne a la industria

No cambiará nada La competencia es mejor

26%48%

26%

IBM.- firmó un acuerdo comercial con Aerial-tronics, fabricante de aviones no tripulados, para utilizar su sistema de computación cog-nitiva Watson en sus servicios. El gigante azul conectará las interfaces de programación de aplicaciones de reconocimiento visual de Wat-son a los aviones teledirigidos para llevar a cabo inspecciones. Así las empresas podrán desplegar aviones no tripulados de Aerialtronics para supervisar turbinas eólicas, plataformas petrolíferas y evaluar las imágenes a través de Watson, sin supervisión humana.

Samsung.- luego del escándalo por los Note 7 explosivos, la compañía perdió 22,000 mdd en la bolsa. Samsung está poniendo en marcha la retirada de 2.5 millones de estos equipos para inspeccionarlos y cambiar sus baterías, aunque no ha recuperado todos, por lo que implementará una actualización por software que limitará la carga hasta el 60% reduciendo las probabilidades de incendio. Dicha decisión se realizará desde el 20 de septiembre, un día después de que estén disponibles los Note 7 ins-peccionados y con las baterías reemplazadas.

Tesla.- debido a un accidente donde un con-ductor murió mientras su automóvil se guiaba por el piloto automático del auto, la compañía emitió la octava versión del software. La actua-lización convierte el radar de la suite de piloto automático en un sensor de control primario capaz de reaccionar sin necesidad de que una cámara confirme el reconocimiento de imágenes visuales. Aunque esto no evitará una colisión por completo, sí reducirá la velocidad de impacto drásticamente.

En su opinión, Dell Technologies...

HP reinventa su modelo de negocioDurante su primera conferencia anual para socios reitera la necesidad de adoptar un esquema de venta basada en servicios.

B oston, Massachusetts.- “Juntos somos el nuevo HP” es el mensaje que la empre-sa envió a los canales durante su primer

conferencia para socios como marca indepen-diente en el que habló de su visión y estrategias más relevantes tras 10 meses de operaciones.

La compañía que dirige Dion Weisler hizo énfa-sis en la reinvención como motor de crecimiento, lo cual incluye productos, soluciones, modelo de negocio y la rentabilidad a partir de mejorar la ex-periencia del usuario.

HP categorizó en negocios consolidados los sis-temas personales, negocios en crecimiento con el área de impresión y negocios futuros con blended reality que abarca la migración de 2D a 3D.

La fortaleza en el portafolio fue encabezada por la adquisición de Samsung Electronics que se completará en 12 meses, con miras a ingresar al mercado de copiado valuado en 55 mil millones de dólares, complementar con la impresión multifuncional y fortalecer las soluciones A3 existentes en HP.

Uno de los principales modelos de negocio por atacar en la empresa es el todo como servicio, por lo que con el programa Channel MPS el canal tiene oportunidad de ampliar sus ganancias con servicios se soporte de impresora y consumibles, ser-vicios de integración con sistemas CRM y servicios de manejo de datos.

En el área de sistemas personales destacó la renovación del portafolio core, es decir el modelo de portátil Elite X2, Elite X3 cuya principal función es funcionar como laptop, tableta y teléfono inteligente al mismo tiempo, además de puntos de venta y la línea Premium que compite con equipos ligeros y delgados.

El CEO de la empresa junto a su equipo de impresión y sistemas personales que a nivel global dirigen Enrique Lores y Ron coughlin, respectivamente, destacaron que para que el socio convierta la innovación en dinero el proceso se conforma del aprendizaje, capacitación y entrenamientos, certificaciones, planes de crecimiento de negocio, generación de demanda, herramientas de venta y la migración de la ven-ta transaccional a la recurrente para facilitar las mejoras en la compensación que ofrecen los programas. www.hp.com

Arturo Romo / @ArturoRomo_Info

Dion Weisler,HP

Los líderes corporativos de HP exponen la ruta de negocio

INFOCHANNEL.INFO

LA SEMANA

08 19.09.2016

Alicia Mendoza / @y_lexie

Rompe fronteras a través del eCommerce eBay y Pro México presentaron ‘Crece

con eBay’, iniciativa que da a los interesados, la oportunidad de atender

a 164 millones de compradores en todo el mundo.

S i los aspectos relacionados con restricciones de exporta-ción, aduanas, dominio de otros idiomas y otros temas internacionales frenan tu interés de ofrecer los

bienes y servicios que comercializas a clientes en distintas partes del mundo, relájate. eBay y Pro México dieron a conocer el programa de expor-taciones ‘Crece con eBay’ que pretende hacer facilitar el proceso de ventas mundiales.

La iniciativa fue dada a conocer en el marco del taller para Pequeñas y Medianas Empresas (PyMEs) “Conceptos básicos y mejores prácticas para hacer crecer tu ne-gocio”, ofrecido por Pro México.

El programa está activo desde el 25 de agosto y tiene como objetivo acercarse a los vendedores, ayudarlos a incrementar sus ven-tas y asesorarlos. La ayuda se proporciona en es-pañol por correo electrónico, chat, o teléfono.

Fernando Saiz, director de Desarrollo de Negocios y Alianzas Estratégicas para eBay Latinoamérica, informó que las plataformas online reducen los costos de hacer negocios a distan-cia y permiten a las PyMEs tener más oportunidades de crecimien-to hacia otros mercados del mundo.

La plataforma es simple y amigable con los pequeños empre-sarios y les acompaña durante el proceso de venta en línea, el

cual está dividido en cuatro fases: la primera es el re-gistro en eBay; posteriormente se asesora sobre

la publicación de los productos, el idioma de las descripciones, categorías en las que de-

ben estar, entre otros aspectos.La tercera fase plantea la forma de

atender la venta, métodos de envío que pueden emplearse, costos y comisio-nes, el ejercicio de mantener la comu-nicación con el comprador y el cierre de la venta. Por último, el vendedor recibe

retroalimentación con el fin de que vaya obteniendo mejores resultados de venta,

llegue a más territorios, gane más dinero y ahorre costos en la próxima venta.

‘Crece con eBay’ también proporciona una guía interactiva que provee todo tipo de informa-

ción, como el envío de artículos, o herramientas para agi-lizar las publicaciones. Tanto la guía como la propia plataforma están en una primera etapa, y seguirán mejorando conforme re-ciban retroalimentación de sus usuarios.

Con el simple hecho de tener una cuenta en eBay, tu empresa ya está visible para más de 164 millones de compradores en todo el mundo, pero al inscribirte a la plataforma serás acreedor a precios accesibles de envíos con empresas de logística.Del total de pequeñas organizaciones comerciales que operan en eBay, el 95% exporta a más de un país; México está en el Top 7 de

proveedores para consumidores estadounidenses, lo que muestra la oportunidad de negocio que tienen los revendedores. El convenio eBay y Pro México permite a los pequeños empresarios que asistieron al taller, tener acceso a esta plataforma sin comisiones de publicación de artículos, ni de venta final, siempre y cuando se registren antes del 24 de noviembre.

Tómalo en cuenta

Micro Focus acuerda con HPEEl fabricante separó recursos de software no estratégicos y los vendió a la

empresa inglesa para crear una compañía combinada.Staff High Tech Editores/@InfoChannel_

Hewlett Packard Enterprise (HPE) concentrará su estrategia de negocios en las áreas de redes, almacenamiento, centros de da-tos y servicios de tecnología en función de ello resolvió separar y fusionar sus activos de software no estratégicos con la británica Micro Focus International en un acuerdo valorado en 8.800 mi-llones de dólares.

“Con el anuncio, estamos dando otro paso importante en al-canzar la visión de crear una compañía de rápido crecimiento, mayores márgenes y flujos de cajas más sólidos bien posiciona-da para nuestros clientes y para el futuro”, aseguró Meg Whit-man, presidenta corporativa de la empresa al dar a conocer la decisión de venta de activos.

La transacción sería libre de impuestos para HP. Micro Focus pagará 2.500 millones de dólares en efectivo a HPE, mientras que los accionistas de HPE serán dueños del 50,1% de la firma combinada que operará bajo el nombre de Micro Focus y que será dirigida por sus ejecutivos.

HP informó que pagaría 700 millones de dólares en gastos no recurrentes relativos a la separación de los activos.

El acuerdo con Micro Focus, multinacional de software con sede en Reino Unido, fue anunciado junto con los últimos resul-tados trimestrales de HPE, donde se contabilizaron ingresos para el tercer trimestre 12.200 millones de dólares, 6% menos que lo recaudado en el mismo periodo del año anterior.

Fernando Saiz,Ebay

INFOCHANNEL.INFO

LA SEMANA

10

LIGA INFOCHANNEL

19.09.2016

Oscar García/@OscarGar89

El futbol da segundas oportunidades

E l sábado 10 de septiembre salió el sol desde muy tem-prano lo que permitió tener un inmejorable ambiente para celebrar la segunda fecha de la Liga Infochannel de

Futbol 2016. El día despuntó casi tan temprano como apareció el equipo de Synnex en las instalaciones de la Villa Olímpica, al sur de la CDMX, cuyos integrantes ordenados, uniformados y estre-nando pants, se declararon listos para participar en la contienda.

A los verdes les siguieron los integrantes de los equipos de BenQ, Lenovo, Ingram Micro, Westcon-Comstor y CT Interna-cional, al tiempo que las gradas empezaban a llenarse con los familiares de los protagonistas.

CT Internacional y Westcon Comstor llegaron a la cita como los equipos ubicados en lo más alto de la tabla de clasificación, pero la grata revelación de BenQ con representativo más completo al del primer sá-bado fue un factor fundamental para que los pri-meros dejaran el lugar de privilegio.

Así es el futbol, una actividad que da revancha o segundas oportunidades que depende de los equipos aprovecharlas y más en un torneo como la Liga Infochannel, donde cada punto es impor-tante para determinar a los cuatro invitados a las se-mifinales que se disputarán el próximo 1 de octubre.

Amistosa blanqueada a los de casa

Entre los equi-pos de Epson e Infochannel, el primero hizo gala de puntería y le anotó cin-co puntos al de casa. Anotaron Hé-ctor Rodríguez, cuyos tiros entraron dos veces a la portería de Infochannel, Luis Fernández, para sumar cuatro tantos; el quinto lo metió Fa-bián Fernández y, por si hicie-ra falta, Alan Campuzano, del equipo anfitrión anotó un au-togol, con lo que el marcador quedó en 6 -0.

La unión hace la fuerza

El equipo de BenQ, llegó com-pleto a su segun-da fecha para enfrentarse a CT Internacional ,

cuyo marcador terminó en 6 a 0.

Rodrigo Vázquez abrió el marcador. de

los morados. Rafael Fararoni, anotó el segundo gol, se-guido de Eduardo Álvarez. Le si-guió un doblete de Fararoni y un gol de Ardían Vera.

Synnex vuelve al camino de la victoria

Synnex mostró or-ganización en el terreno de juego cuando enfrentó y derrotó a West-con Comstor.

Los primeros dos goles fueron obra de Diego

Martínez, y el último de ellos

surgió de Nahel-sus Hernández,

con el que se decretó la se-

gunda victoria de su equipo en

el torneo.

Ingram Micro consigue su primer triunfo

En el partido en-tre Ingram Micro y Lenovo am-bas escuadras sufrieron para tener el núme-

ro de jugadores permitido. El mar-

cador se movió con un penal y dos disparos más

que se anidaron en el fondo de la red para dar ventaja al mayorista, Axel Peña, marcó el séptimo gol del mayorista, mientras que la reacción de Lenovo alcanzó para que Car-los Mojica consiguiera el 7-2.

Westcon se despacha con la cuchara grande En duelo de ma-yoristas, West-con-Comstor dio cuenta de su similar de CT Interna-

cional con un marcador 10-1,

con gran actuación de David Magaña Pineda, que anotó la mitad de los go-les de su equipo.

La defensa de Westcon supo contener los ataques y a pocos minutos del final del primer tiempo Oscar Hernán-dez López y David Magaña

Tres dobletes de BenQ afianzan al equipo

El mejor desempeño de la escuadra de BenQ se hizo no-torio en el segundo partido de la jornada, cuando dio cuenta de Ingram Micro por marcador final de 6-2, con actua-ciones desta-cadas de Ale-jandro Vera, Rodrigo Váz-quez y Ra-fael Fararoni.

Synnex hunde a Lenovo

En el parti-do que cerró la segunda fecha, Synnex

se mostró contun-

dente al ataque y derrotó a su similar de Lenovo por mar-cador de 6 goles a 0, con una gran actua-

ción en conjunto.

Pineda anota-ron los dos

p r i m e r o s goles del partido.

Rodrigo López y

Luis Jaime Gorgu sella-

ron la victoria para Westcon,

mientras que Gustavo García Saldaña, quien fuera el golea-dor de CT en la jornada inaugu-ral, fue el encargado de marcar el único gol para su equipo en el encuentro.

El futbol da segundas oportunidades La Liga Infochannel de Futbol vivió su segunda fecha el pasado sábado 10 de septiembre, día en el que cambió el panorama de liderazgo.

La escuadra de BenQ mostró una notable mejoría y ganó sus dos partidos, para igualar en puntos con Synnex y

Westcon en la cima de la tabla; la que no aprovechó su segunda oportunidad fue Lenovo, representación que si bien jugó más bonito, sigue sin conocer la victoria en el torneo y su situación se complica.

Durante el descanso entre partidos, los jugadores pudieron convivir con sus familias y concursar en-tre ellos para llevarse premios de los organizadores,

donde se dieron cuenta que con un poco de vueltas anotar gol no es tan fácil como parece, ¿o será que no

lo es?

LIGA INFOCHANNEL

Westcon ComstorBenQ

SynnexCT Internacional

Ingram MicroLenovo

EstadísticasEquipo Puntos Diferencia de Goles

999630

+11+9+6-9-13-17

BenQ 6-0 CT InternacionalIngram Micro 7-2 Lenovo

Synnex 3-0 Westcon ComstorBenQ 6-2 Ingram Micro

CT Internacional 1-10 WestconLenovo 0-6 Synnex

Resultados

BenQ

CT Internacional

Ingram Micro Lenovo

Synnex

Westcon Comstor

PORTADA

Maricela Ochoa/@_MarOch


S e define al software como un conjunto de rutinas e ins-trucciones que hacen que las computadoras realicen determinadas tareas. El software permite generar ne-

gocios cuando se trata de programas novedosos o dirigidos a segmentos específicos.

En junio pasado, Gartner estimó que este año, las ventas de software empresarial a nivel mundial ascenderán a $332,207 millones de dólares. De acuerdo con esta firma consultora, los más vendidos serán sistemas de administración de ba-ses de datos, sistemas operativos, CRM, ERP, aplicaciones para infraestructura y middleware, así como suites de oficina, entre otros.

En Latinoamérica, por mencionar sólo un rubro, IDC pronostica que en este año, las ventas de software de seguridad crecerán alrededor del 7.5%. En México, Select reportó que durante el primer semestre de 2016 la facturación de fabricantes de sof-tware ascendió a $16,119 millones de pesos, con un crecimien-to del 12.1% frente al mismo periodo del año anterior.

¿Qué hace atractivo a un fabricante de software para que el ca-nal trabaje con él? En esta edición hablamos con 10 empresas acerca de sus propuestas para los revendedores.

En México, durante el primer semestre de 2016 la facturación de

fabricantes de software ascendió a $16,119 millones de pesos, con un crecimiento del 12.1% frente al

mismo periodo del año anterior.

10 opciones diferentes para distribuidores capacitados, que ofrezcan soluciones por

nichos o que hagan ventas por volumen en el caso de nube, ¿quién se suma?

INTANGIBLE

ASPEL1 Software administrativo, dirigido a áreas de contabi-lidad de empresas micro, pequeñas y medianas, princi-palmente, de diversos sectores.

El socio de Aspel tiene conocimientos de software empresarial, está actualizado en modificaciones a la reglamentación hacenda-ria e idealmente puede ofrecer servicios a sus clientes para optimi-

zar el uso de las soluciones del fabricante.

Aspel surgió en 1981, tiene presencia en México, Centroamérica y América del Sur. Actualmente atiende a más de 850,000 compa-ñías y tiene una red con más de 5,500 distribuidores.

Certifica de manera gratuita a su canal en 13 centros. El periodo de capacitación para ser experto en los sistemas de Aspel va de tres a seis meses. Ofrece dos tipos de cursos que duran 16 horas por

cada producto; el primer curso es Propedéutico o C-1, y el segundo es el Avanzado o C-2.

Pero, además del aspecto técnico, Aspel ha reforzado la prepara-ción comercial de sus canales a través de talleres y cursos espe-cializados para la venta de software, como el de la metodología

llamada SPIN, manejo de objeciones, cierre de ventas, inteligencia emocional en la atención al cliente, capacitaciones comerciales que

robustecen al distribuidor.Ya tiene sistemas en la nube. Brian Nishizaki, director de Ventas de Aspel, citó el programa FACTURe, con el que empezaron ofreciendo una versión PC, después, siguiendo la tendencia mundial de movilidad, desarrollaron esa misma versión para la nube, la llamaron FACTURe Móvil. Al crecer las necesidades de los clientes, ahora el fabricante ofrece Aspel ADM, por Ad-ministración móvil, producto que permite hacer control de los inventarios –los cuales son el verdadero dolor de cabeza de todas las PYMES-, en un modelo software como servicio (SaaS, por sus siglas en inglés) por suscrip-

ción, se pagan $88.00 al mes.“En el modelo SaaS hay que ir por volumen, porque la comi-sión mensual suele ser peque-ña, por lo que cuando el canal

logra tener una base instalada grande, la entrada de dinero es interesante. Al distribuidor ‘le está cayendo el veinte’ del cambio de venta a suscripción de licencias. A la fecha, el modelo de negocio por suscripción ya es grande gracias a que el canal lo ha adoptado y ha entendido esa parte”, señaló.

13INFOCHANNEL.INFO19.09.2016

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Brian NishizakiCARGO: Director de Ventas de AspelCORREO: [email protected]ÉFONO: (01 55) 5325-2323

ese,

“Al estar capacitado, el distribuidor puede ofrecer soluciones más robustas, entender mejor al cliente y sacarle el máximo provecho a nuestra solución”, Brian Nishizaki, Aspel

PORTADA


De acuerdo con el ejecutivo hay estudios que dicen que de cada peso de software Aspel que vende el distribui-dor, puede ganar

de uno hasta cinco pesos por servicios si brinda capacitaciones, instalaciones o migracio-nes de bases de datos.

Nishizaki mencionó el caso de algunos ISVs que han hecho sistemas satélite en donde el back es SAE y ellos construyen

ciertas aplicaciones para gasolineras, restaurantes, exportadoras, para cubrir las necesidades del cliente . www.aspel.com.mx

Epicor Software

Software de administración de recursos empresariales (ERP) con foco en sectores de manufactura y distribución.

Sus soluciones están dirigidas a la empresa mediana, que busca dar el siguiente paso para llegar a consolidarse como

una empresa grande.

Los socios que quieran sumarse a la red de Epicor deben ser empresas que manejen

tecnologías de ERP o servicios profe-sionales, capaces de tomar ventaja tanto de los productos, como de los servicios para proveer soluciones.

Óscar Romero, director de Ventas y Canales para Latinoamérica en Epicor Software, dijo que buscará contar con un grupo selecto de ca-nales, bien capacitados, “porque nuestras soluciones requieren un nivel alto de especia-lización, los socios tienen que invertir espe-cialmente en sus recursos internos, pero tam-bién alcanzan un alto retorno de inversión”.

Además de ser empresas establecidas, el directivo expresó el deseo de que los socios potenciales tengan una estruc-tura mínima de personal interno que pueda soportar este tipo de solucio-nes, que tenga componentes de ven-tas, marketing, un equipo que pueda generar demanda, tres consultores

inicialmente. “Si hoy ven un potencial en estos sectores de manufactura y distribución, eso se-ría un plus”.

Hoy, la mayor parte de los socios de Epicor se concentra en Monterrey, Ciudad de México y un poco en el Bajío. Romero destacó la importan-cia de explotar otros polos de desarrollo, donde se transforma plástico, aluminio, manufactura de autopartes y hay empresas farmacéuticas.

Actualmente, Epicor tiene más de 300 distribuidores a nivel mundial, que por años han participado en un

esquema híbrido de comercialización. Romero indicó que este año fiscal la empresa se

planteó la posibilidad de cambiar la estrategia a un modelo único de canal y.

Además, Epicor cuenta con una red global de más de 60 proveedores independientes de software (ISV) que ofrecen productos comple-mentarios para sus soluciones.

Con opciones como Epicor 10, para el sector de manufactura y Pro-phet 21, para el sector de distribución, Epicor Software, y presencia en México desde hace 17 años, la oficina de Epicor en Monterrey

es un polo de desarrollo importante para Latinoamérica, tiene 750 empleados, entre los que están los grupos de desarrollo de las dos solu-

ciones, además de catálogos de autopartes, los equipos de ventas, merca-dotecnia, finanzas, generación de demanda.

Según el directivo, “un socio que inicie podría tener recursos en un grado aceptable para ofrecer servicios de implementación en un periodo no mayor a seis meses y dentro de este crecimiento orgánico, podemos hablar de un periodo de un año para que aquel que empiece de cero tenga una vertical o industria ya dominada”. www.epicor.com

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Myriam HernándezCARGO: Gerente de Desarrollo de CanalCORREO: [email protected] TELÉFONO: (01 81) 1551-7784

“Epicor nació en el sector de manufactura, ofrecemos capacidades que nuestros clien-

tes valoran como es el acoplarnos a procesos que requieren llevar el control de insumos, por ejemplo, que puede repercutir en los

análisis, costeo y valoración que hace cada compañía”, Óscar Romero, Epicor

2

“SaaS representa una transformación completa del modelo comercial, porque antes vendíamos licencias, hoy ese negocio se está muriendo. ¿De qué depen-de el éxito de esta tendencia global? De que el canal y el mercado lo adopten

con velocidad”, Aspel.

El software permite generar negocios cuando se trata de programas novedosos

o dirigidos a segmentos específicos.

PORTADA


FireMon

Ingressio

Un canal que quiera sumarse a la red de FireMon debe vender firewalls, tener

conocimientos del área de seguridad, e idealmente, proveer servicios. El distribuidor

firma un contrato y empieza su habilitación; la compañía ofrece capacitaciones, técnicas y

comerciales. Hay un curso en línea a nivel de experto del producto estrella, Security

Manager; esta solución se basa en pilares como: la limpieza de las reglas, el cumpli-

miento de determinadas políticas reglas.

Soluciones biométricas (huella digital, facial, iris, venas, entre otros) que se usan principalmente para control biométrico de asistencia y pun-tualidad en múltiples empresas, de sectores como salud, educación, financiero, aseguradoras y seguridad; general-mente son compañías que tienen al menos 50 empleados.

La firma trabaja con cuatro mayoristas: Ingram Micro, CT Internacional, CVA y Tech Data, quienes le apoyan con ele-mentos como músculo financiero, presencia, producto, dis-

tribución y hacer que las cosas sucedan.

Humberto López, director general de Ingressio, consideró

que el acompañamiento, la diferenciación, innovación

del producto, la calidad y el margen son las ca-racterísticas más atrac-tivas para sus canales. “Cuando un distribui-dor llega y nos pregunta qué necesita para ven-

der nuestro producto, le decimos que es necesario

que tenga ganas de vender y de invertir tiempo”.

Con socios de negocio en más de 40 ciudades en el país, en Estados Unidos, Centroamérica, El Caribe y Sudamérica, Ingressio lleva seis me-

ses en un proceso de habilitación de canales.López indicó que acompañan a los participantes “en ‘la

guardería’, desde que el canal entra, va a un primer proce-so de capacitación básica – comercial, y su área técnica

se capacita en tres bloques: Ingressio en la nube, para soluciones cloud; Ingreso cliente/servidor, que son on premise; y la parte de hardware de Virdi, puro equipo”.

Cuando los distribuidores se inscriben en la ca-pacitación, se les pide que identifiquen tres clien-tes a los que les podrían ofrecer estas soluciones. Ingressio se com-promete a acom-pañarlos para que cierren alguna de las opciones. www.ingressio.com

Recientemente se lanzó la versión 2 del programa de canales, Ignite Fire-Mon, que otorga premios por des-empeño a sus canales, como los $500 dólares que se pagan al representante que da de alta un lead y este se convierte en oportunidad –previamen-te hay que registrarse en el portal Rewards.FireMon.com, donde se genera una tarjeta Visa en la que se depositará el dinero en efectivo-.

Judith Armele, gerente de Canales de FireMon en Lati-noamérica, dijo que el fabricante también ofrece fondos de mercadotecnia para que los canales hagan pequeños eventos para mostrar las soluciones a determinado tipo de clientes, posteriormente se hace un seguimiento conjunto de los leads hasta transformarlas en oportunidades reales. www.firemon.com

El equipo de FireMon empezó a vender soluciones en Latinoamé-rica hace dos años, y por contrato

global, trabaja con Westcon como su mayorista. En México, Armele con-

sidera que ha sido “importantísimo contar con el apoyo de este socio para conectar con los canales idóneos.

En el caso de firewalls, la empresa tra-baja con equipos de marcas como Cis-co, Fortinet, Juniper, CheckPoint, Palo

Alto Networks, Intel Security, F5. Otros socios de la empresa en soluciones contra la

vulnerabilidad de información son Rapid 7, Beyond Trust, Tenable Network Security,

Qualys; en cuanto a inteligencia contra ataques informáticos.

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Humberto LópezCARGO: Director general de IngressioCORREO: [email protected] TELÉFONO: (01 55) 9000 0734

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Judith ArmeleCARGO: Gerente de Canales FireMon LatinoaméricaCORREO: [email protected]

La marca vende cuatro soluciones que analizan,

monitorean, auditan y administran los firewalls,

para que las empresas usuarias sepan cómo

tendría que ser y funcio-nar su red de seguridad y gestionar su infraestruc-

tura corporativa.

“Desconocíamos el valor que da cada componente en la

cadena de comercia-lización: fabrican-te, mayorista y el

distribuidor como tal para llegar al cliente. Hasta que aprendi-

mos qué estábamos dejando de ganar…”,

Humberto López, director general

“Registrar una oportunidad le da al canal un 20% extra de descuento, porque nuestro apoyo al part-ner no es solo de trabajo, sino de margen para que

pueda ganar más”, Judith Armele, FireMon.

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Soluciones para la administración de la seguridad TI de las empresas; esta plataforma brinda visibilidad continua y en tiempo real de lo que hay en dispositivos de seguri-dad, como firewalls, switches y ruteadores.

Judith Armele


PORTADA

Ixia

LogMeIn

5

6“Ofrecemos un

margen interesante, nos gusta establecer

relaciones a largo plazo con distribui-dores que buscan productos nuevos para su portafolio e incrementar sus

ingresos”, Gustavo Boyde, LogMeIn

Software de gestión de TI, comunicación unifi-cada y soporte técnico accesible para un usua-rio común a través de soluciones como join.me, Central y Rescue, LogMeIn.

LogMeIn busca distribuidores con conoci-mientos de infraestructura, comunicaciones unificadas y movilidad que deseen sumarse a

su red de comercialización.El directivo afirmó que durante este año, la empresa

dará una comisión de 25% a todos sus canales, “para hacer patente nuestro compromiso con la excelencia, vamos a buscar canales con ese nivel, que sean nuestra mejor opción, queremos brindarles apoyos de marke-ting, que si un canal está aprobado por nosotros, sepa que contará con un margen que le permita ganancias”.

Boyde dijo que actualmente, LogMeIn tiene más de 50 millones de usuarios activos a nivel mundial; en 2015 registró más de 20% de crecimiento en sus ventas, es-quema que buscará replicar en la región.

De acuerdo con el ejecutivo, los canales que se sumen a la red tendrán acceso al portal, con información pa. www.secure.logmein.com

Después de comercializar sus solucio-nes de manera directa y obtener más de un millón de clientes a nivel mun-

dial –principalmente en Estados Unidos y Europa-, la empresa decidió incursionar en el mercado latinoamericano, donde resultó más con-veniente utilizar una red de distribuidores y por ello decidió firmar una alianza con Licencias OnLi-ne (LOL) para que sea su mayorista.

Gustavo Boyde, gerente de Marketing de Log-MeIn para Latinoamérica, afirmó que al entrar al

mercado brasileño el año pasado, se dieron cuenta que era mejor crear un canal de distribución en la región: “Si bien, ya teníamos clientes en la región, cuando creamos la estrategia para lle-gar a este mercado”.

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Igor del CastilloCARGO: Gerente de Soluciones CloudCORREO: [email protected] TELÉFONO: (01 55) 5340 0800

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Alfredo ZamudioCARGO: Director Regional Senior de Ventas México y CentroaméricaCORREO: [email protected]ÉFONO: (01 55) 5572 2514

“Ixia está enfocada a tres áreas de negocio:

desarrollo y fabricación de pruebas para equipo de

redes y seguridad; visibi-lidad de lo que pasa en la red –cuyo crecimiento ha sido a través de adquisi-ciones-; un producto que permite quitar las amena-zas a la red y procesar las

amenazas reales dentro de las granjas de seguridad”,

Alfredo Zamudio, Ixia.

Software de administra-ción de recursos empre-sariales (ERP) con foco

en sectores de manu-factura y distribución. Sus

soluciones están dirigidas a la em-presa mediana, que busca dar el siguiente paso para llegar a conso-lidarse como una empresa grande.

Alfredo Zamudio, director de Ventas de Ixia en México y Centroamérica, dijo que en México la empresa tiene dos años posicionando la marca y los productos. El directivo dijo que para sumarse a la red “hay que

tener muchas ganas de vender Ixia, tener la decisión de salir a la calle para obtener oportunidades e, idealmente, ya hacer nego-cios con los aliados tecnológicos de Ixia”.

A la fecha, Ixia tiene ocho canales que atienden diferentes mercados verticales, algunos están enfocados a redes, otros a seguridad y recientemente firmó con Network 1 para llegar a em-presas pequeñas interesadas en adquirir sus productos.

Su programa de canales se llama Channel Xcelerate, fue lan-zado en 2014 y Zamudio afirmó que está enfocado a adquirir nuevos socios, tanto distribuidores que sean capaces de comercializar y dar soporte a sus soluciones.

El ejecutivo dijo que tienen diferentes niveles: Básico, Plata, Oro y Platino, comprometidos con ciertos niveles de venta, de desarrollo de su personal así como desarro-llo a largo plazo de la marca. “Cuando un reseller firma un contrato con nosotros, lo dirigimos a los mayoristas, quienes tiene la especialidad necesaria para promover nuestras soluciones”, indicó Zamudio.

Desde 2009, Ixia ha adquirido empresas como Catapult Comm, Veriwave, Anue Systems, Breakin-gPoint y NetOptics, lo que ha ampliado su número

de clientes a 6,000 a nivel mundial.77 de las empresas de Fortune 100 confían en Ixia y utilizan

sus productos. Y entre los socios de tecnología que trabajan con Ixia están Blue Coat, Check Point, Cisco, Dell, F5, Fidelis, FireEye, IBM, Imperva, LogRhytm, Palo Alto Networks y RSA. www.ixiacom.com

PORTADA


Software AG

Veeam

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Adabas & Natural fue la línea de productos con la que nació Software AG. Ahora también brinda una plataforma de transformación digital orientada al negocio con estándares abiertos que ofrece integración, gestión de procesos, desarrollo de aplicaciones adaptativas, analí-tica en tiempo real y gestión de arquitecturas empresariales.Las principales industrias usuarias de este proveedor son: Gobier-

no, finanzas y manufactura.

Software de gestión de la virtuali-zación, copia de seguridad y plan de recuperación ante desastres.

En 2015, Software AG creó una región inde-pendiente en Latinoamérica para desarrollar el mercado con una estrategia de canal.

Vazquez señaló que “la creatividad que hoy incorporan los Partners a la oferta de Software AG va siendo cada día más valiosa y detona en soluciones que aportan mucho valor a nuestros clientes”.

El fabricante interactúa con tres tipos de socios: los que se dedican a la venta de licencias, otros con los que se pueden crear soluciones en con-junto y los que pueden incorporar tecnología del proveedor dentro de sus soluciones y venderlas, bajo su propia marca.

El fabricante considera que esta clasifi-cación es importante porque presenta una oferta atractiva para que los canales hagan negocio con la tecnología de Software AG. www.softwareAG.com/LATAM

Con más de 45 años en el mercado, Software AG emplea a más de 4,300 personas,

tiene presencia en 70 países y, en 2015, registró ventas totales por €873 millo-nes de euros.

Desde el principio, Software AG se ha distinguido “por pro-porcionar software de clase em-presarial que ayuda a las empresas a transformar la forma en que opera el negocio con vistas a la adopción de nuevas tecnologías, llegar a nuevos mercados, generar productos, servicios, a sus clientes, estar en contacto más con ellos”.

Software AG tiene propuestas en la nube, híbridad y on premise que se adaptan a lo que busca el mercado.

En 2016, el fabricante hizo algunas modificaciones al programa ProPart-ner. Sara Wilson, directora de Canales

de Veeam para Latinoamérica, dijo que entre los cambios hay mayores descuentos en el

registro de oportunidad acordes al nivel que tengan los socios o por ejemplo, si se trata de clientes nue-

vos para la empresa.En el segundo semestre del año la empresa preparo

diversas promociones e incentivos para sus canales.

En materia de capacitación y entrenamiento, Veeam Uni-versity ahora ofrece cursos en línea, sin costo adicional para el equipo comercial y de preventa; los participantes

pueden encontrar los materiales didácticos necesarios en un solo sitio.

Acerca de este tema, Wilson afirmó que realizan una labor continua de capacitación con sus mayoristas, CompuSoluciones y Westcon; por

ejemplo, con este último tiene programado el Curso VMCE (Veeam Cer-tified Engineer), que se realizará del 10 al 13 de octubre, del 21 al 24 de noviembre y del 19 al 21 de diciembre.

Y con CompuSoluciones se está preparando un TechDay para capacitar a los canales, con el nuevo esque-

ma de licenciamiento para servidores cloud y proveedores de servicio, para abrir oportu-

nidades de servicios administrados y en la nube habilitándolos como parte del pro-grama Veeam Cloud & Service Provider (VCSP) en México. www.veeam.com

“Si un partner está enfocado en ciclos de negocio de principio a fin, lo consideramos un candidato ideal para sumarse a nuestra red”,

Gabriel Vázquez, Software AG.

“Para que el canal tenga acceso a capacitación de la marca, Veeam maneja varias opciones

como webinars, talleres comerciales y técnicos para los canales”, Sara Wilson, Veeam

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Gabriel VázquezCARGO: gerente de Canales y Preventa de Latinoamérica his-pana en Software AGCORREO: [email protected] TELÉFONO: (01 55) 5201 3629

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Adriana BuenoCARGO: Gerente de Canal de Veeam en MéxicoCORREO: [email protected]

La ejecutiva dijo que para que estén actua-lizados, a nivel global, Veeam ofreció pases para asistir al

VMworld que se realizó en Las Vegas los últimos días de agos-to. “También estamos dando 25% de descuento a los clientes

PYMEs que migraran de Veritas a Veeam. Esta promoción se lanzó en abril y estará vigente hasta el 30 de septiembre”.

Wilson dijo que los canales que convenzan al cliente para que haga esta migración, adicionalmente recibirán $20 dólares por

cada licencia vendida y adicionalmente, hasta final de año, los ingenieros que tengan alto conocimiento de las soluciones e im-

pulsan órdenes de compra de los clientes finales pueden recibir entre $100 y $200 dólares.

Gabriel Vázquez

21INFOCHANNEL.INFO19.09.2016

Zoho

xRM1

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Sistema operativo para negocios, plataforma con aplicaciones para tra-bajar exclusivamente en la nube. Zoho es un paquete de aplicaciones en línea que ofrece un manejo de herramientas como un editor de documentos de texto, hojas de cálculo. “El modelo que ofrece Zoho de servicios en la nube permite a las PYMES acceder a una platafor-ma única que se centra en la colaboración y control de la informa-

ción empresarial en tiempo real”, afirmó Sridhar Vembu, director de Zoho.

Software para administración dinámica de recursos humanos,

solución completa que utiliza Mi-crosoft Dynamics y puede dar segui-

miento al ciclo de vida completo de un empleado en una empresa, desde que es un candidato, ayuda a administrar al per-sonal y desarrollar el talento.

“Ofrecemos soluciones de negocios para manejo de recursos humanos, así como admi-nistración y seguimiento de proyectos”, Daniel

Dinnebier, xRM1

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Carla GarcíaCARGO: Gerente de Canales Latinoamérica y EspañaCORREO: [email protected]

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Daniel DinnebierCARGO: Gerente de Desarrollo de canalesCORREO: [email protected] TELÉFONO: (00 49) 931 660840

Daniel Dinnebier, gerente de Desarrollo de Canales, dijo que la solución Office HR Management integra Office 365, Dynamics

Fernando Sotelo, gerente de Preven-ta y Soporte para

Latinoamérica y Es-paña en Zoho, dijo que la em-presa se dedica a CRM y a 32 diferentes aplicaciones.

Una empresa que quiere ser canal de Zoho tiene que tener experiencia en integración de CRM, mos-

trar qué han hecho en códi-gos, qué puede aportar al ecosistema.

Zoho cuenta con una red de distribuidores autorizados, que ofrecen soporte local y ser-vicios de valor agregado sobre las aplicacio-

nes. En México, la empresa tiene un Strategic Partner, MDO Tecnología, el primer socio certificado del país, que tiene la función de capacitar y desarrollar al canal. Sotelo dijo que los distribuidores de Zoho pue-den obtener hasta 25% de margen en licencias aparte de los servicios de implementación, que es totalmen-te de ellos. Zoho ajustó su programa de Partners. y definió la categoría de Premium Partner, que aparte de tener primicias en eventos, tenga acceso a ver-siones nuevas de productos previamente”.

Zoho es una división de Zoho Corp, compañía privada que tiene su sede en Pleasanton, California, EE. UU., y

su oficina internacional en Chennai, India. Vembu dijo que en Latinoamérica hay un enorme potencial de desarrollo a partir del uso de tecnologías en la nube. www.zoho.com

Dinnebier es el responsable del programa de socios y canales de distribución; contacta a los socios intere-sados, programa sesiones de demostración en vivo del

sistema y reuniones interactivas.xRM1 tiene clientes en 36 países del orbe. Hace poco que xR-

M1empezó a trabajar con el canal de distribución. La empresa busca formar una red de distribuidores en Latinoamérica.

Acerca del mercado mexicano, xRM1 percibe gran potencial en el mercado PYME, por ello está desarrollando su estrategia para ex-pandirse a diferentes mercados. La principal ventaja competitiva es que esta solución puede usarse en cualquier empresa, sin importar su tamaño.

Por la naturaleza de las soluciones que ofrece al mercado, el princi-pal aliado de xRM1 es Microsoft

y los canales que deseen inte-grarse a la red deben ser Microsoft Certi-fied Partner con amplio conocimiento de productos Microsoft. www.xRM1.com

365 y Dynamics CRM, “es útil para todo tipo de compañías, sin importar su tamaño o industria y al comercializarla se promueve también la venta de otros servicios de Microsoft, como Skype for Business, que simplifica el proceso de entre-vistas, SharePoint para administración de documentos, One-Drive para compartir archivos y AX o NAV como herramienta de ERP para los pagos”.

“La empresa puede hacer ventas directas, pero siempre está abierta para integrar al canal, especialmente cuando sabemos que tiene expe-

riencia en integraciones similares”, Fernando Sotelo, Zoho.

INFOCHANNEL.INFO

CHANNEL

www.infochannel.com.mx/agendaAgenda TIChttp://www.infochannel.info/agenda_tic

19.09.201624

www.canon.com.mx

Foro InfochannelORGANIZADOR: Grupo HTSEDE: Holiday Inn Don Quijote, Parque Central 420, Colinas del ParqueCIUDAD: San Luis Potosí, S.L.P.FECHA: 23 de septiembre de 2016SITIO: http://foro.infochannel.infoCONTACTO: Enrique OlivaTELÉFONO: 52788128E-MAIL: [email protected]

Webinar Redes InalámbricasORGANIZADOR: TecnosinergiaSEDE: OnlineCIUDAD: Ciudad de MéxicoFECHA: 19 de septiembre de 2016SITIO: www.tecnosinergia.comTELÉFONO: 55 1204 8000 Ext. 110E-MAIL: [email protected]

Certificación CDVI CentaurORGANIZADOR: InalarmSEDE: Inalarm Corporativo en Rey Maxtla, No.213, San Francisco Tetecala.CIUDAD: Ciudad de MéxicoFECHA: 20 de septiembre de 2016SITIO: : www.inalarm.com.mxCONTACTO: Manuel Alejandro LiraTELÉFONO: (55) 5354 5670E-MAIL: [email protected]

TIMEWEB 2.0ORGANIZADOR: SYSCOMSEDE: OnlineCIUDAD: Ciudad de MéxicoFECHA: 20 de septiembre de 2016SITIO: https://www.syscom.mx/TELÉFONO: (614) 415-2525E-MAIL: [email protected]

Trade Show 2017ORGANIZADOR: GINGA GroupSEDE: Oficinas corporativas de Ginga GroupCIUDAD: Ciudad de MéxicoFECHA: Del 19 al 29 de septiembreSITIO: www.ginga.com.mxCONTACTO: Francisco RomeroTELÉFONO: 91485900E-MAIL: [email protected]

Ofrece cursos presenciales y en línea para llevar al distribuidor las principales razones por las que le conviene hacer negocios con la marca además de estar especializado en su tecnología .

Ana Arenas. /@anaarenas1

Entrenamiento, pilar para los canales de Canon Mexicana

S oporte y entrenamiento son las áreas a través de la cual Canon Mexicana puede brindar capa-

citación al canal de distribución, a la fuerza de ventas de sus mayoristas y al usuario final en materia de producto de la división Business Imaging Solutions Group —BISG—.

Michel Duhart, gerente de esta área, explicó que el entrenamiento se realiza en cuatro etapas. La primera mediante un curso en línea donde se presenta el portafolio completo de producto, poste-riormente se toma un curso presencial con foco en los equipos que se busca promover ya sea por sus características o demanda de usuario.

La tercera etapa es un seminario de proceso de ventas que aborda temas como la realización de llamadas a pros-pectos, citas de producto,entre otras. La última etapa es el método SPIN, técnica cuyo objetivo es detectar las necesida-des del cliente a partir de su entorno.

Al momento cuenta con 13 distribui-dores aprovechando el programa de en-trenamiento de un total de 60 canales. Las actualizaciones de contenido son anuales de acuerdo a lo que se necesite reforzar o focalizar.

Los cursos están calendarizados y se imparten semanalmente, asimismo cuenta con un e-learning que es un ca-tálogo de varios temas el cual está seg-mentado por familia de producto.

Víctor Oliva, gerente de Ventas Mayo-ristas, agregó se tiene un programa de

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Michel DuhartCARGO: Gerente de División de SoporteCORREO: [email protected] TELÉFONO: (55) 5986-8896

lealtad que busca capacitar también a los gerentes de producto de los mayo-ristas, a la fuerza de ventas y al reseller, este programa brinda cursos de líneas como cámaras profesionales, impresión láser, inyección de tinta, gran formato y digitalización de documentos.

Dicha iniciativa surgió de la necesidad de brindar capacitación técnica para que el canal sepa por qué elegir los productos de Canon Mexicana.

La actual oferta de la compañía llega a través de mayoristas como Ingram Micro, Exel del Norte, DC Mayorista, IPV, CVA, Daisytek, Tonivisa y CT Internacional.

Venda serviciosAnte un mercado cambiante se requie-

re poner foco en la venta de soluciones, software y servicios.

De acuerdo con Oliva el cambio ha sido complicado:

“Hemos buscado distribuidores con pro-yectos de TI que requieran certificaciones para su administración, además realiza-mos ferias donde presentamos las solucio-nes de Canon con integración de software para flujos de trabajo, lo cual es nuestro p´rincipal diferenciador”.

Algunas estimaciones indican que aún el 80% de sus distribuidores se enfocan en mover cajas mientras que el 20% ya integra soluciones de software, el objeti-vo es llegar a un 60-40.

Para conseguirlo se apoyarán del en-trenamiento y realización de campañas donde entregarán el software para que se instalado en sus equipos y conozcan las capacidades y beneficios de los ser-vicios de administración.

Víctor Oliva, Michel Duhart,BISG

INFOCHANNEL.INFO19.09.2016 25

Staff High Tech Editores/@InfoChannel_

Valiostalento latino

En Latinoamérica existe la oportunidad de escalar ideas

y proyectos con potencial.

L a revolución digital tiene que ver con un cambio de visión, aseguró Gabriel Charles, direc-

tor de Wayra México, pues es necesario “tener un enfoque diferente para resol-ver o satisfacer las mismas necesidades que tienen las personas, pero a través de una solución distinta”.

El cambio de enfoque requiere que las empresas tengan un rol de jugadores de apoyo, que impulsen el emprendimiento digital como una oportunidad para agregar valor a sus productos, proceso que está en desarrollo, apuntó María Mujica, directora regional de Mercadotecnia para Latinoa-mérica de Mondelēz Internacional.

“Para una empresa, trabajar con star-tups puede verse como una amenaza o como una oportunidad. En el caso de Mondelēz es visto como una gran opor-tunidad”, destacó Mujica al participar en el panel Throwing pennies: a guide to Mexican startups, from seed to series, realizado en el marco del Mexico Summit 2016 organizado por The Economist. El factor económico es otro reto para motivar a las personas a emprender, manifestó el director de Wayra México y agregó que mientras más compañías se “suban al ring” para apoyar a empren-dedores, más oportunidades tendrán para desarrollar talento que se quede en México.

México está aún por debajo de otros paí-ses en temas como ingeniería en softwa-re, por lo que es necesario impulsar estas herramientas desde el entorno educativo y trabajar para que desde la formación se pierda el miedo al fracaso.“Cuando empezamos a aprender del fra-caso es cuando verdaderamente podemos liberar el potencial de las personas, de los emprendedores que están dentro y fuera de las empresas”, consideró la directora regional de Mercadotecnia para Latinoa-mérica de Mondelēz Internacional.

Aspectos a mejorar

INFOCHANNEL.INFO

CHANNEL

19.09.201626


Ágil y flexible se muestra HPE ante socios mundiales

Hewlett Packard Enterprise mostró herramientas de apoyo y estrategias para crecer el negocio vía canal de distribución en sus distintas áreas.

B oston, Massachusetts.- Hewlett Packard Enterprise ex-puso a socios de todo el mundo sus estrategias tras un año de operar de manera independiente y tener mayor

enfoque en las líneas de negocio que opera.Distribuidores y proveedores de soluciones conocieron nue-

vos beneficios dentro del programa Partner Ready de HPE, y oportunidad de convertirse proveedores de nube privada o im-plantadores de infraestructuras hiperconvergentes.

La compañía que dirige Meg Whitman habló de los pasos en mate-ria de almacenamiento para la distribución y el crecimiento del nego-cio en mercados pequeños y medianos con la reventa de soluciones de cómputo de cara a 2017.

Los proveedores de servicio también encontraron una estrategia dirigida a reforzar su negocio en áreas de almacenamiento, infraes-tructura administrada y redes Mobile-First como servicio.

¿Qué puede esperar de HPE?Ante la cambiante dinámica del mercado orientado a los ser-

vicios Hewlett Packard Enterprise (HPE) renovó Partner Ready su programa de aliados comerciales.

En su Global Partner Conference 2016 Hewle-tt Packard Enterprise (HPE) dio a conocer una nueva versión de Partner Ready, su programa de aliados comerciales que integra competencias diseñadas para ayudarlos a captar participa-ción adicional en el mercado; renovó también el Programa Partner Ready Networking y el Partner Ready Service Provider (PRSP), presentó además un conjunto de recursos de marketing predefini-dos destinados a los socios.

La compañía dio a conocer a los asistentes hardware y servicios diseñados para cumplir con la movilidad empresarial. Estas estructuras están en todas las líneas de productos HPE, como re-des, nube, almacenamiento, computación hiper-convergente y más.

Los anuncios de la marca pretenden respon-der al cambio en el panorama del canal de TI, que rápidamente se está reorientando para adaptarse al crecimiento de las soluciones di-rigidas a los servicios.

Lo nuevo del HPE Partner Ready

La compañía estimula y premia a los socios que trabajan para acelerar su crecimiento de ventas en áreas específicas con la presentación del canal “competencias”, o conocimientos per-feccionados en torno a determinados grupos de soluciones de

Además de ajustar sus iniciativas de canal, HPE liberó una serie de recursos de marketing bajo demanda que incluyen un centro de medios sociales, un servicio de conserjería de marketing, herramientas de sindicación de contenido, herramientas de capacitación de marketing y webinars.

El Centro de medios sociales de HPE Partner Ready: contiene imágenes, artículos de liderazgo de pensamiento, infografías, videos de You Tube, informes técnicos y otros recursos para medios sociales.

El Servicio de marketing de conserjería: proporciona soporte por correo electrónico o chat, 24 horas al día, 5 días a la semana en más de 22 idiomas.

Para facilitar la venta, HPE Financial Services anunció la API Partner Connection, una interfaz plug-and-play que se integra directamente en el entorno del portal en línea de un socio. Los socios pueden seleccionar entre varias interfaces funcionales para ayudar a sus clientes a elegir cómo quieren adquirir, pagar y consumir la tecnología. La calculadora en línea les brinda a los clientes finales una cotización rápida para una solución de HPE (hardware, software y servicios), cotización incorporada para una so-lución predefinida integrada de HPE y el socio, y una herramienta CRM para diseñar y personalizar a soluciones.

Mercadotecnia y financiamiento

INFOCHANNEL.INFO19.09.2016 27

HPE. HPE Partner Ready contará con un total de 11 compe-tencias: seis de ellas se lanzarán formalmente en GPC y las restantes se implementarán a lo largo de los próximos 12 meses en función de la retroalimentación de los socios y las necesidades del mercado. Las competencias planeadas in-cluyen: Desarrollo y transformación de aplicaciones*, Auto-matización y orquestación de TI, Administración del riesgo y diseño seguro, Recuperación de incidentes*, Detección y respuesta ante amenazas, Descubrimiento y evaluación de datos, Infraestructura y arquitectura de la administración de datos*, Análisis de datos y visión de negocios, Espacio de trabajo inteligente*, Colaboración digital* y Movilidad.

Mezcla y enriqueceLa nueva versión del Programa Partner Ready for Networ-

king combina los mejores elementos de los programas del canal Aruba PartnerEdge y HPE Networking.

En materia de servicios, el programa HPE Partner Ready for Service Providers plantea una alineación más fluida en todo el portafolio de hardware/software del canal y opcio-nes de consumo de TI. La compañía pretende otorgar a los socios capacidades flexibles que les ayuden a alinear sus costos operacionales de los centros de datos con los ingre-sos de suscripción; entrenamiento de los socios que per-mita una mayor utilización de tecnologías HPE para brindar nuevas ofertas de servicio; certificación para Proveedores de Servicios que permita crear una diferencia adicional en la confianza del mercado y el cliente.

También para los proveedores de software y hardware independientes la marca tienen novedades, actualizó el HPE Partner Ready for Technology Partners a fin de que se integren, validen y vendan sus productos con más facilidad en conjunto con HPE, utilizando herramientas, procesos y recursos adecuados para ayudarles a desarrollar las solu-ciones que necesitan sus clientes.

En su evento de socios la compañía dio a conocer la plataforma Aruba Mobile First, una capa de software que emplea interfaces de programación de aplicaciones (API) para proporcionar a los desa-rrolladores independientes información contextual que recoge la infraestructura de Aruba de los dispositivos conectados, los desa-rrolladores y las organizaciones pueden mejorar las aplicaciones existentes y crear nuevas para mejorar la experiencia del cliente, las operaciones e impulsar nuevas oportunidades de ingresos.

La compañía anunció también que HPE Flexible Capacity se expan-de para proporcionar aun más oportunidades a los socios de usar su exclusiva experiencia de propiedad de TI como motor de creci-miento, también dio a conocer más ofertas de Hyper Converged 380 para los socios del canal. Estos paquetes rápidos consisten en hardware, soporte y servicios agrupados, que proporcionan a los clientes la capacidad de solicitar virtualización persona-lizada, nube y cargas de trabajo VDI en tan solo cinco clics.

Centros de datos listos


CHANNEL

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Oportunidad en la nube para PyMEs: Gestionix

Brechas de datos y negligencia, retan al área de TI

La compañía cuenta con un ERP diseñado para este mercado que permite adaptarse a diferentes verticales.

Forcepoint asegura que los riesgos internos son tanto o más peligrosos que los externos,

por eso ofrece una herramienta predictiva.

P ensando en el usuario al que cada día le resulta mayor-mente eficaz consultar la información de su empresa en tiempo real y desde donde quiera que se encuentre Ges-

tionix es un ERP —por las siglas en inglés de Enterprise Resource Planning— que opera en su totalidad a través de la nube y el cual está enfocado en la Pequeña y Mediana Empresa —PyME— que además ofrece cuentas por pagar, por cobrar, la generación de facturas electrónicas, entre otras características.

Salvador Terán Fraga, director de Desarrollo de Nuevos Nego-cios, explicó que desde el inicio se pensó en un ERP diseñado en la nube al cual se pudiera tener acceso desde cualquier dis-positivo con internet. En los últimos años se ha fortalecido con la adición de módulos como punto de venta, control de inventarios, de múltiples sucursales así como la contabilidad electrónica.

“Fue en 2014 cuando la empresa comenzó a crecer de mane-ra asombrosa además de que llegamos a la conclusión de que nuestro producto debe estar presente en la transformación del canal de distribución pues buscamos que el integrador deje de mover cajas de software y comience a empaquetar soluciones de nube con un modelo de suscripción”, detalló Terán Fraga.

De ahí que la estrategia de crecimiento que busca Gestionix sea la de ayudar a que el distribuidor entregue soluciones com-pletas a sus clientes finales.

¿Cómo se vende? Gestionix está disponible para los usuarios finales a través de

canales de distribución y socios mayoristas de la compañía los cuales fungen como la figura que brinda apoyo con la parte logís-tica para complementar la solución.

Es un hecho que el reseller requiere de una serie de herramientas de ahí que el mayorista abre un portal de nube para su aprovisiona-

miento. Con esto se tratará de aumentar el abanico de posibilidades del canal a la par de que se convierte en un asesor de negocios.

“Estamos construyendo un modelo en donde mediante una API Gestionix pueda ser extensible. Si tomamos como base una PyME moderna esta necesita tener un control de clientes, un CRM —por las siglas en inglés de Customer Relationship Management—, un control de inventarios, una tienda en línea, así como herramientas de pro-ductividad y mediante la API puede generar esas conexiones entre los diferentes sistemas. Aunado a esto Gestionix se puede conectar con Office y enviar cotizaciones, facturar y mucho más”, añadió.

Busca canales comprometidos Los prospectos pueden tener expe-

riencia en la venta de este tipo de solu-ciones pero también pueden acercarse aquellos que venden software adminis-trativo, hardware para punto de venta u otros productos en la nube.

Los márgenes a los que el distri-buidor puede acceder rondan el 20% además de incentivos y promociones que le brinde la compañía.

Y en todo momento contará con asisten-cia especializada en los procesos así como con capacitación cons-tante vía webinars fijos lo martes y jueves donde se revisan temas admi-nistrativos y contables. El soporte corre por cuenta de Gestionix.

Salvador Terán Fraga,Gestionix

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Salvador Terán FragaCARGO: Director de Desarrollo de Nuevos NegociosCORREO: [email protected] TELÉFONO: (55) 6272-3014 ext. 504

El fabricante asegura que en promedio, una brecha de datos le puede costar a una empresa alrededor de $3.8 millones de dólares. La negli-gencia y el descuido en el manejo de la información dentro de las empresas puede provocar que hasta 94% de los empleados sea po-tencialmente engañado por una estafa de phishing diseñada para las redes sociales.

“Las amenazas que provienen del interior de la red son más dañinas que las lanzadas por exter-nos”, indicó Manuel de la Torre, director regional de Network Security en Forcepoint.

El directivo señaló que las primeras provocan mayores estragos y tardan más tiempo en detec-tarse, en comparación con las amenazas externas.

“La negligencia de los empleados es la principal causa de las ame-nazas internas, ya sean maliciosas, accidentales o manipuladas”.Para disminuir los riesgos, Ramón Salas, director regional de For-cepoint para México y Centroamérica, dijo que es necesario ele-var el ‘IQ’ de seguridad en los usuarios, que haya mayor enten-

dimiento en la materia con capacitación previa.Salas invitó a sus canales a acercarse a la empre-sa para conocer las diferentes opciones que tie-ne en una estrategia que denomina 4D: detectar, decidir, derrotar y defender, desde una platafor-ma de seguridad unificada, centrada en la nube para proteger usuarios, datos y redes.Orozco, Salas, De La Torre,

Forcepoint

www.gestionix.com

www.forcepont.com

www.mx.msi.com


MSI vuelve a México para posicionarse en el mercado gamer

El diseño de los productos de MSI para el segmento gamer se basa en cinco puntos fundamentales, que son, performance, visual, audio,

control y streaming.

L a marca MSI regresó a México con la intención de consoli-darse como una opción de negocio viable para el canal de nuestro país en el segmento gamer, con el lanzamiento

de sus nuevas líneas de laptops GT y GS.Actualmente MSI cuenta con una participación en

este mercado de 195 a nivel mundial, mismo que quiere replicar en México gracias a sus alianzas con diversas marcas del segmento.

Los equipos de MSI están equipados con las nuevas tarjetas de video de Nvidia Serie 10, que permiten realidad virtual, ofrecen un performance 40% más alto en comparación con la Serie 900, con transferencia de datos de 10GB por segundo.

El diseño de los productos para este segmento se basa en cinco puntos de acuerdo a Francisco Alfaro, direc-tor de MSI México: performance, visual, audio, control y streaming.

Agregó que los equipos se caracterízan por sus telcas lamina-das, con tecnología Anti Ghosting ydonde la tecla de Windows se coloca de lado izquierdo para evitar errores durante el juego. La

tarjeta de red integrada en los equipos optimiza la banda dándole prioridad a los juegos cuando se están ejecutando, y sus paneles están calibrados al 100% en RGB, además de que ofrecen dife-

rentes modos de calibración de colores. Para el canal

Andy Tung, gerente de MSI en América, señaló que el mercado gamer en México se encuentra dentro de los tres más importantes de Latinoamé-rica, por lo cual las alianzas con las que cuenta la marca, como Nvidia e Intel, amplían la oportuni-

dad de negocio para los distribuidores. La marca busca aliarse con los revendedores para

realizar eventos “Gaming Day”, en Guadalajara, Ciu-dad de México y Monterrey donde se podrá interactuar

con los productos.MSI brinda apoyo post venta, garantías y apoyo de marketing.

Los equipos están con los mayoristas ASI Computer Technolo-gies, CT Internacional e Ingram Micro.

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CHANNEL

19.09.201630



Comstor y Cisco van por cuentas “vírgenes”

El nuevo programa comercial del mayorista facilita certificaciones para acercarse a potenciales clientes de cualquier tamaño en distintas verticales.

E l mayorista Comstor anunció su Programa Comercial como estrate-gia para penetrar en conjunto con

Cisco todos los sectores del país y abrir cuentas que no han sido explotadas.

La gerente de Desarrollo de Negocios del área Comercial de Cisco para el ma-yorista, María Salazar, explicó que el acercamiento a potenciales clientes nuevos se dará en empresas de vertica-les como salud, educación y finanzas.

El programa brindará apoyo en la compra de equipos demo, capacitaciones para venta y preventa, respaldo en certifica-ciones por arquitectu-ra, además de eventos y campañas de genera-ción de demanda como TechDays y BootCamps para clientes y socios.

La ejecutiva señaló que de esta forma se complementa el

acercamiento a los clientes del sector público y em-presarial para llevar una experiencia tecnológica “completa” a la diversi-dad de clientes existen-

tes y por atacar.>> www.comstor.com

>> www.cisco.com

Van con todoEl gerente Regional de Ventas de Cisco, Ed-mundo Arzate, señaló que existen tres mil cuentas atendidas, de las cuales 500 son clave en sectores empresariales y 2500 re-partidas en los territorios Norte, Centro, Oc-cidente y Sur ; la idea del programa es ganar cuentas en “territorio virgen”.

“La división territorial inició este año al darnos cuenta del desarrollo en el interior de la Repúbli-ca, por ello el mensaje a los canales es el apoyo e inversión en aquellos que se interesen en ven-der en ciudades consideradas ‘B’ y ‘C’”, agregó.Las fuentes de crecimiento a nivel tecnológico para los socios que se unan a la iniciativa es-

tarán en la base instalada del negocio core, es decir switches y ruteadores, centros de datos, seguridad, ingresos recurrentes con solucio-nes como Spark, Meraki, Cisco One, Webex, infraestructuras como servicio (Iaas) y sis-temas hiperconvergentes, además del inter-net de las cosas (IoT).

PCH Mayoreo reabre sucursal en la Ciudad de México

La sucursal cuenta con el personal suficiente para reforzar la relación

con los canales.

PCH Mayoreo reabrió su sucursal Aero-puerto de la Ciudad de México, desde la que apoyará a sus socios de negocio de la capital del país y regiones aledañas refor-zando sus servicios de entrega y atención.

Erika López, directora comercial del mayorista, aseguró que la sucursal cuen-

ta con el personal necesario para reforzar la relación con los canales y ayudarles a ge-nerar negocio de la mano las marcas con las que cuenta.

Los mercados más impor-tantes para el mayorista se encuentran en el centro, occi-dente y sur del país, por lo que la sucursal Aeropuerto contará con gerentes de producto de las marcas más importantes en la región, de acuerdo a la exigencia de los distribuidores-

Sobre la apertura de sucursales, la eje-cutiva detalló que lo que quieren es am-pliar su cobertura, sin dejar de lado que el catálogo de productos con el que cuenta el mayorista va dirigido a un canal muy diferenciado, por ello las sucursales que está abriendo se encuentran en puntos

estratégicos, planeados y pensados para facilitarle la tarea a los canales.

Otro aspecto a destacar para Lucy Ruiz, directora de producto de PCH Mayoreo es el acompañamiento que el mayorista po-drá hacer a sus socios en proyectos tecno-lógicos de todo tipo, aprovechando la tec-nología y servicios que nuevas marcas de negocio aportan a su portafolio, para ser un verdadero aliado en ese sentido.

La ejecutiva añadió que actualmente el portafolio de productos con el que cuenta PCH Mayoreo ha crecido, siendo un gran di-ferenciador para los canales, que con ellos pueden encontrar soluciones completas con un conjunto de ofertas y servicios.

PCH Mayoreo busca enfocarse en los mercados de movilidad y almacena-miento, además de una división espe-cializada para el segmento gamer, con marcas exclusivas.

María Salazar,Cisco

Distintas marcas apoyaron al mayorista


Para F5, en cuestión de canales, menos es más

Crecer y llegar al mercado con distribuidores especializados, que sean extremadamente buenos, entrenados y capacitados.

“ Ofrecer soluciones que optimizan el funcionamiento y la seguridad de las redes, estar en el meollo

de la acción en empresas de mercados como el financiero, aerolíneas, Gobierno y proveedores de servicio de telecomuni-caciones, entre otros, es una oportunidad inmensa para F5 Networks”, afirmó Rober-to Ricossa, vicepresidente de Ventas en Latinoamérica de esta compañía.

Ricossa, quien tiene a su cargo el desa-rrollo y ejecución de la estrategia de mer-cado de F5 en la región, dijo que trabajará para seguir contando con canales habilita-dos y capacitados para llegar al mercado.

“Queremos canales que ya tengan algún pie en el mundo de seguridad o de la agi-lización de las aplicaciones, para que la brecha no sea demasiado ancha”, afirmó.

Cada 15 días, el fabricante ofrece webi-nars en español a sus canales y tiene pro-

gramado iniciar en noviembre próximo una gira por diferentes países de la región. El directivo dijo que estarán en México, Bra-sil, Colombia, Perú, Chile, Argentina y Costa Rica para presentar novedades y estrategia comercial a sus distribuidores.

Ricossa dijo que ttípicamente, F5 ha sido conocida como la empresa de balanceo y aceleradores en el mercado (controladores de entrega de aplicaciones, ADC, por sus siglas en inglés), en el que IDC señala que tiene más de 50% de participación de mer-cado y en agosto pasado, Gartner, ubicó a la compañía –por décimo año consecuti-vo– en el cuadrante de Líderes por sus ADC.

Para Ricossa, tener participación supe-rior al 50% en el mercado de balancea-dores refleja que F5 tiene una gran base instalada, lo que abre una oportunidad enorme para que sus canales hagan ven-tas cruzadas (o cross-selling) y ofrezcan

sus soluciones de seguridad, sin tener que buscar segmen-tos nuevos, sino ex-tendiendo la presen-cia de la firma en los clientes actuales.

“Me emociona estar ahí porque hacemos que el comercio y las empresas sean más ágiles y rápidas de una manera segura. Esta es una oportunidad inmensa, par-ticularmente lo que me encanta de este mercado es que está en el meollo de la acción, si hablamos de movilidad, cloud e IoT, donde todo está conectado y puedes estarlo en todo lugar, lo cual genera gran-des oportunidades de nuevos modelos de negocios”, afirmó.www.f5.com

Roberto Ricossa,F5

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32 19.09.2016

La compañía cuenta con un portafolio amplio de soluciones dirigidas desde pequeñas empresas hasta grandes corporativos las cuales ayudan a optimizar los procesos del usuario final.



El hardware siempre debe ir acompañado de software: MSP

Mobile

Tecnosinergia se fortalece en control de acceso

L a compañía MSP Mobile desa-rrolla soluciones móviles para optimizar procesos de negocio.

Cuenta con presencia mundial, más de 24 años en el mercado y una oferta para sus canales de distribución.

Suhey García, gerente de Desarrollo de Canales, explicó que la corporación está interesada en reclutar nuevos canales al estar consciente de que a través de ellos pueden llegar a más geografías.

“Queremos que nuestros socios de ne-gocio lleven una oferta más robusta a sus usuarios finales hoy en día está claro que el hardware debe ir acompañado de sof-tware y en MSP Mobile contamos con la experiencia para integrarlo y ayudar a sa-tisfacer las necesidades de nuestros usua-rios”, detalló García.

Su portafolio está integrado por más de 40 soluciones las cuales están albergadas por plataformas. La primera de ellas bajo el nombre ‘mobility in a box’ con solu-ciones empaquetadas diseñadas para la

Pequeña y Mediana Empresa (PyME), la siguiente es ‘mobility one’ diseñadas para corporativo las cuales se pueden diseñar de acuerdo a los requeri-mientos de cada empresa.

Al socio de negocio lo alber-ga en un programa organizado en cinco niveles —el canal se ubica en determinada catego-ría con base en su compromiso de ventas— a través del cual brinda capacitación personali-zada de acuerdo al tipo de mer-cado al que atiende.

Esta puede ser de manera presencial y on-line y los interesados pue-den consultar en la página de la compañía el calendario y la temática de los cursos. Si por alguna razón se necesitara de capacitación extra para atender algún proyecto en particu-lar el distribuidor puede programar una cita.

En México cuenta con una base instalada de aproximadamente 30 canales —en Lati-noamérica la cifra asciende a 80 socios— y

su interés radica en abrir nuevos socios con principal atención en la comercialización de hardware y software a quienes ofrece már-

genes de rentabilidad entre el 15 y 30% de acuerdo al nivel en el que se encuentre.

Adicional a la utilidad apoya con diversas herramientas para que sus asociados concreten su ventas en donde algunas de estas tienen relación directa con kits de demos para que estos interactúen con las soluciones e identifiquen en qué mercados pueden colocarlas además de ofrecer soporte técnico

y una sección para partners en su sitio web oficial.

Suhey García,Desarrollo de Canales

Tecnosinergia anunció la integración de Came como una de las marcas con las que buscará fortalecer su portafolio de soluciones para control de acceso. Con esta alianza mayorista y fabricante

esperan grandes resultados en términos de participación de mercado, ventas y trabajo con el canal de distribución. Ismael Sánchez, representante de Ventas de Came, explicó que la firma buscará estar siempre cerca del mayorista además de asegurar el abasto de producto de acuerdo

con los sectores en los que el distribuidor esté interesado. “Si el canal quiere desarrollar proyectos especiales o participar en

licitaciones de gobierno podrá hacerlo y sentirse seguro ya que nues-tros productos son de calidad y además contamos con la capacita-ción necesaria para su instalación”, detalló Sánchez.

La incorporación de Came forma parte de la estrategia del mayo-rista de adaptarse a las nuevas necesidades y retos de la industria del control de acceso de ahí que eligiera a la compañía para ofrecer a sus distribuidores productos innovadores con garantía de calidad.

Los productos que están disponibles con Tecnosinergia son barreras vehiculares, torniquetes así como accesorios para so-luciones en aparcamientos, empresas, residenciales, centros co-merciales, centros deportivos, entre otros.

Para complementar la oferta el fabricante ofrecerá capacitación técnica y comercial en las sucursales del mayorista.

Como parte de la alianza Tecnosinergia fortalece su programa de apoyo para proyectos en donde cuenta con un equipo de más de 30 ingenieros los cua-les están preparados para apoyar al canal.

Con la suma de la marca Came el mayorista ofrece opciones a los canales que trabajan en

este mercado y los apoya con capacitación.

Gerardo Teherán, Ismael Sánchez,Tecnosinergia y Came

www.tecnosinergia.com

www.mspmovil.com

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Gerardo TeheránCARGO: Ejecutivo de Desarrollo de Negocios CORREO: [email protected] TELÉFONO: 1204-8000 ext. 185 4

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Suhey GarcíaCARGO: gerente de Desarrollo de CanalesCORREO: [email protected] TELÉFONO: (55) 1086-38624


Dell Technologies en periodo de integración Dell Technologies México confirmó que presentará su programa de

canal unificado al inicio de su año fiscal en febrero de 2017.

U n día después de que Michael Dell anunció el arranque formal de operaciones de Dell Technologies

como empresa privada a nivel mundial, el director General de EMC México, José Be-rruecos, y el director de Canales de Dell para Latinoamérica, Álvaro Camarena, hablaron de la fusión de ambas organizaciones, y su efecto para el negocio del canal en el país.

Recalcaron que de aquí a febrero de 2017 –fecha de inicio del año fiscal de la nueva empresa- las operaciones y atención al socio

continuarán por separado y el esfuerzo en educación propondrá a los interesados el conocer el portafolio completo de la empresa resultante.

Con respecto a la propuesta, Berruecos reiteró que el objetivo de la fusión es ampliar las ofertas del canal desde la PC y movilidad, hasta almacenamiento, virtua-lización, seguridad, redes y aplicaciones.

"El portafolio es complementario, esto quiere decir que un cliente que vendía

PC ahora puede vender almacenamiento también y le abre las posibilidades de tener más competencias y realizar ventas cruzadas con una empresa que tiene todo la oferta bajo un solo techo", indicó.

Camarena señaló que el plan de certifica-ciones actual se respetará, aunque ahora los socios tienen el beneficio de acceder a especializaciones que no estaban en su foco de negocios y esto será acompañado de la unificación de programas de canal prevista para el inicio del próximo año fiscal.

Este programa de canal se basará en la premisa "elección del cliente", en la que el socio decidirá qué vender y hasta qué nivel de competencias llegar sin que los requeri-mientos que actualmente son distintos para ambas empresas sean una barrera para la flexibilidad de acceso a los beneficios y el foco del negocio, explicó.

La otra estrategia de Dell Technologies es ser una empresa abierta, lo que permite trabajar a sus organizaciones de manera independiente como el caso de VMware, que cuenta con su propio ecosistema de socios y es compatible tanto con Dell, como con EMC e incluso la competencia.

En lo que corresponde a la organización empresarial, los ejecutivos señalaron que en breve darán a conocer su nuevo esquema para que el cliente y el socio tengan conoci-miento del personal que tendrá acercamien-to con ellos, por lo pronto Juan Francisco Aguilar continúa al frente de Dell México y José Berruecos de EMC. www.dell.com

José Berruecos, Álvaro Camarena,Dell Technologies


VISION LATINOAMERICA

reunió a fabricantes,ANDICOMmayoristas e integradores

María Amparo Gaitán J.

El Congreso Internacional de Tecnologías de la Información y Comunicaciones (TIC) permitió abordar temas como la nube, la seguridad y el almacenamiento.

C ompufácil, Etek, C & W Business e Incitel, son algunos de los inte-gradores que ‘robaron cámara’ por

lo innovador de las propuestas que dieron a conocer en el Congreso Internacional de TIC, Andicom 2016.

El evento que se realizó a principios de este mes, congregó a fabricantes, integra-dores y mayoristas de la región quienes mostraron nuevas soluciones en TI para el mercado empresarial además, fue el punto de encuentro ideal para formar alianzas y

trabajar en mancuerna para alcanzar licita-ciones y programas de gobierno.

En el mismo participaron canales, por ejemplo Compufácil, empresa que descri-bió su oferta de tecnología como servicio hacia el mercado de telecomunicaciones, compuesta por computación en la nube, virtualización, asesoría especializada, conti-nuidad del negocio y servicios de impresión corporativa con valor agregado.

Marcelo Pineda, director de mercadeo de Compufácil, explicó que las empresas de

telecomunicaciones nacionales encuentran con ellos toda la base tecnológica que nece-sita un operador móvil para brindar servicios de infraestructura de nube. La fortaleza de esta oferta se consiguió luego de obtener la calificación de partner platino de empresas como HP Enterprise, HP Inc, Citrix e Intel, lo que significa que tienen personal certificado y gran capacidad de ingeniería.

La firma cuenta con 200 ingenieros cer-tificados también en soluciones Fortinet, VMware, Palo Alto y Microsoft.

Por otra parte, Etek habló de su oferta para asegurar la nube a través de la herramienta CASB. “La adopción de tecnologías en la nube tanto públicas como privadas, lleva a las compañías al desafío de consumir y aprovechar las bondades en cuestión de costos, productividad y al mismo tiempo garantizar la seguridad de los usuarios y los datos para mantenerse dentro de las leyes de la industria”, opinó Jovan González, director de Desarrollo de Negocios e Innovación de la compañía.

Otro integrador de seguridad que presentó su oferta fue C & W Business, proveedor que presume un portafolio de soluciones de seguridad para redes basado en marcas como Alient Bolt, Fortinet, Cisco y Juniper. Además, prestan servicios de ingeniería y soporte.

De acuerdo a Luis Alfonso Estrada, gerente comercial de la compañía, la adquisición de Promitel, hace un año y medio logró la consolidación de su portafolio hacia los operadores, con soluciones embebidas

dónde se incluye conectividad, hackeo ético y protección de la información.

Entre los integradores que trabajan para gobierno se encontró Incitel, que se presentó en Andicom para mostrar los proyectos de infraestructura tecnológica con componen-tes de beneficio social desarrollados para las ciudades más lejanas del país y lugares con altos índices de pobreza, y para apoyar el desarrollo tecnológico y las intenciones del MinTIC a través del Plan Vive Digital, que busca brindar apoyo tecnológico a los municipios de ciudades intermedias y leja-nas en Colombia.

Para tales tareas Incitel conoce e integra diversas marcas del sector de telecomuni-caciones y con ellas ofrece conectividad punto a punto, punto multi punto, puntos Vive Digital y vende infraestructura.

La compañía colombiana reconocida en el país por desarrollar equipos de cómputo para el sector público y privado, PC Smart, presentó en Andicom su nueva unidad de software llamada Cupa, la cual fue capita-

lizada con un millón de dólares invertidos en una apuesta por llevar más soluciones de valor agregado a los clientes.

Hernán Buitrago, representante legal Cupa y Mauricio Martínez representante legal de PC Smart, comentaron que su oferta integra hardware y software pues parte de la base de que ambos son dos elementos que mezclados generar valor.

“A través de la unidad Cupa hemos desa-rrollado aplicaciones para sectores como salud, seguridad en tecnología y servicios operacionales que esperamos repunten con acierto en el mercado”, dijo Buitrago.

En el foro empresarial se llevó a cabo la confe-rencia ‘Asegurando el Camino hacia la Nube’, donde se dieron a conocer cifras de Gartner que muestran que en 2015 el 13% de las empresas del mundo adoptó alguna suite cloud y se previó que para el año 2022 la adopción será del 65%, dejando claro que se requiere dar certeza a las compañías que adoptan la nube sobre las políticas de seguridad que debe haber en la infraestructura de sus proveedores.Se habló de CASB (Cloud Access Security Brokers) o agentes de seguridad de acceso a la nube, la solución que integró Etek uniendo la tecnología de diferentes proveedores, entre ellos Blue Coat, que concentran los diferentes puntos de conexión o casos de uso para cada organización, la cual está destinada toda com-pañía que migra hacia servicios de IaaS o SaaS en nubes públicas o privadas, brinda cifrado de datos o tokenización.

Jovan González,Etek

Andicom2017

Siga el camino a la nube


www.kionetworks.com


Cloud para que las industrias converjan

En la sexta edición de Kloud Camp, de Kio Networks, la consultora Frost and Sullivan

destacó la oportunidad de negocio que representa el cloud.

K loud Camp 2016 tuvo como objetivo poner en pers-pectiva el actual estado del cómputo de nube, ne-gocios, ciudades inteligentes, seguridad de TI y

cómputo forense, entre otros temas.Jayme Faria, director de Transformación Digital para Latinoa-

mérica de Frost & Sullivan, afirmó que las industrias están migrando a la nube al enfrentar nuevos retos en el negocio, especialmente el sector energético, manufactura, financiero y salud, por lo que los clientes invierten en TI busc-nado reducir costos de operaciones (60%) e impulsar la innovación.

Promueven las inversiones en TI nuevos competidores (36%), digitalización (27%), nuevos modelos de negocio (18%) y productos como servicio (12%).

Los canales que opten por trabajar con esquemas de cómputo de nube deben estar atentos a las problemá-ticas del cliente, entender sus metas y retos de negocio y desarrollar un acercamiento estratégico con accio-nes a corto, mediano y largo plazo.

La consultora señaló entre los atri-butos que consideran quienes bus-can proveedores de cloud están la flexibilidad para soportar diferentes cargas de trabajo, seguridad, niveles de servicio a la medida y que se ad-hieran a sus métricas de negocio.

Transformación con respon-sabilidad

En el evento, María Asunción Aram-buruzabala, miembro del consejo de KIO Networks, habló sobre innova-ción en México y recomendó a los emprendedores nunca darse por vencidos: “Muchas veces el éxito es de aquellos que siguen tratando cuando los de-más ya dejaron de hacerlo. La determinación, el tener una meta y estar totalmente con-vencido de llegar a ella sin rendirse es una clave muy im-portante del éxito”.

S. Rosengaus, M. AramburuzabalaKIO Networks

Jayme Faria,Frost & Sullivan

REPORTE ESPECIAL

INFOCHANNEL.INFO40 19.09.2016

MARCAMODELO

A B C D E F G H I J K L M N Ñ O P Q R S T U V W X Y Z

>MAYORISTAS

>Vista en adelante >1GB >100MB

>AEM, Apolotec, Calcom, Centel, Compugolfo, CT,

CVA, Dealer´s Club, Ingram Micro,

Sistemas Aplicados y Versión


> Adaware, Grupo NYM, Alfa Diseño,

Asesoría Limac

>Vista, 7, 8 >1GB >--

> AEA Servicios, AWsistemas,

Centralsoft Yine, Daysa Computacion

Ingenieria en Sistemas, Excelware, Mayasoft Equipos Y

Sistemas

>Vista, 7, 8 >1GB >200MB> Soleti Consultores, 4Head Consulting, POS Integral e IT &

Business Consulting

›CFDIS

AspelASPEL-FACTURE

ContpaqiCONTPAQIFACTURAELECTRÓNICA

Control 2000FACTURA ELECTRÓNICA 2000

MicrosipVENTAS

›FUNCIONES›OTROS ›CATÁLOGOS

Alicia Mendoza/ @y_lexie

Facturación electrónica:El software que todos necesitan

SIMBOLOGÍAA. Facturas B. Recibos de honorarios C. Recibos de arrendamientos D. Notas de credito E. Complementos fiscales F. Retención de impuestos G. Cuentas por cobrar (cliente) H. Emisión I. Timbrado J. Recepción K. Cancelación L. Almacenamiento digital M. Clientes N. Proveeddores Ñ. Productos O. XML P. PDF Q. IVA R. ISR S. Impuestos locales T. WindowsU. Memoria RAM V. Espacio en disco duro W. Integración con otros productos X. Divisas Y. Por correo electrónico Z. Impresos


MARCAMODELO

A B C D E F G H I J K L M N Ñ O P Q R S T U V W X Y Z

>MAYORISTAS


>AEM, Apolotec, Calcom, Centel, Compugolfo, CT,

CVA, Dealer´s Club, Ingram Micro,

Sistemas Aplicados y Versión


> Adaware, Grupo NYM, Alfa Diseño,

Asesoría Limac

>Vista, 7, 8 >1GB >--

> AEA Servicios, AWsistemas,

Centralsoft Yine, Daysa Computacion

Ingenieria en Sistemas, Excelware, Mayasoft Equipos Y

Sistemas

>Vista, 7, 8 >1GB >200MB> Soleti Consultores, 4Head Consulting, POS Integral e IT &

Business Consulting

›CATÁLOGOS ›IMPUESTOS ›REQUISITOS DEL SISTEMA ›CARACTERÍSTICAS ›REPORTES›FORMATOS

La facturación electrónica trae beneficios a las empresas por eso es recomendable ofrecer la plataforma que le permitirá a sus clientes estar en

regla con el SAT. A continuación enlistamos los que se comercializan en México.Facturación electrónica:El software que todos necesitan

A. Facturas B. Recibos de honorarios C. Recibos de arrendamientos D. Notas de credito E. Complementos fiscales F. Retención de impuestos G. Cuentas por cobrar (cliente) H. Emisión I. Timbrado J. Recepción K. Cancelación L. Almacenamiento digital M. Clientes N. Proveeddores Ñ. Productos O. XML P. PDF Q. IVA R. ISR S. Impuestos locales T. WindowsU. Memoria RAM V. Espacio en disco duro W. Integración con otros productos X. Divisas Y. Por correo electrónico Z. Impresos

*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marca


LO nuevo

PRODUCTOS*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas

de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marca

HARDWAREProducto: Accesorios de cómputoFabricante: True BasixDistribuidores: Grupo CVA, CT Internacional e Ingram Micro

HARDWAREProducto: MulticontactosFabricante: GingaDistribuidores: AEM, APC, CT Internacional, Grupo CVA, EXEL, Ingram Micro y Tech Data

HARDWAREProducto: SmartZone 100Fabricante: Ruckus WirelessDistribuidores: Grupo DICE y Alliance Corporation

HARDWAREProducto: Selfie Stick Bluetooth SS-100Fabricante: Vorago S.A. de C.VDistribuidores: PCH Mayoreo, Ingram Micro, Exel del Norte, CT Internacional, Grupo Loma, DC Mayorista

HARDWAREProducto: Workstation Precision 15 5000Fabricante: DellDistribuidores: Ingram Micro, Tech Data, CT International, Grupo CVA e Intcomex

Xxx

La línea renovada de accesorios de cómputo de True Basix cuenta con los audífonos TB-02001-002, unos auriculares con micrófono integrado que permite realizar llamadas y una interfaz 3.5 mm. Estos dispositivos están disponibles en color azul y coral.

Por su parte, el mouse retráctil USB ofrece un diseño ergonómico ambidiestro con resolución óptica 1000 DPI que permite un mayor confort, precisión y control del cursor.

Compatibles con Windows XP, Vista, 7, 8 y 8.1, este accesorio cuenta además con un cable retráctil, tres botones + Scroll y está disponible en color gris, azul y coral.

La Workstation Precision 15 5000 de Dell es una laptop equipada con una pantalla de 15.6” PremierColor InfinityEdge Ultra HD 4K, procesadores Intel Core i5, i7 e Intel Xeon de 6ª generación, Windows 10 Pro, 8GB de Memoria DDR4 y SATA de 256 GB.

Diseñado con una fina carcasa de aluminio, este dispositivo integra gráficos NVIDIA Quadro M1000M con 2 GB de RAM GDDR5, más una capacidad de almacenamiento con tecnología Thunderbolt 3 de hasta 2 TB en estado sólido.

sonido y precisión

alto desempeño y productividad

Los multicontactos de cuatro puertos de Ginga son unas estaciones de carga con diseño rectangular equipado con dos entradas tipo AC y dos más para USB de 2Am que proporcionan una mayor libertad para conectar los dispositivos.

Cada multicontacto esta calibrado con la potencia indicada para evitar el riesgo de afectarlos con la variación de voltaje y está disponible en cuatro combinaciones diferentes de colores: Rosa-azul, beige-magenta, azul-turquesa y amarillo-gris.

El SmartZone 100 de Ruckus Wireless es un controlador WLAN inteligente capaz de administrar hasta 25 000 usuarios conectados, dos mil WLAN por dispositivo y hasta 1024 puntos de acceso (PA) de Wi-Fi inteligente.

Este dispositivo ofrece integración inalámbrica inteligente, alta disponibilidad, autenticación de zonas de concentración, redes para visitantes y seguridad Wi-Fi dinámica y es compatible con BeamFlex+.

El bastón para selfies SS-100 de Vorago es un dispositivo capaz de soportar smartphones de hasta 6 pulgadas y extenderse hasta un metro para encuadrar bien la imagen y capturar los mejores y más divertidos momentos con solo apretar un botón.

Este bastón, fabricado en aluminio para una mayor resistencia y durabilidad, cuenta con tecnología Bluetooth, un conector USB, un cable Micro USB, una bateria de 60 mA y es compatible con sistemas iOS y Android.

energía con estilo

experiencia inalámbrica óptima

selfies al instante con vorago

Promo channelPromociones que fortalecen vínculos

D E L L PA R T N E R D I R E C TO F R E C E G R A N D E S V E N TA J A S .

Dell proporciona capacitación integral, acceso a herramientas y sistemas con la más alta tecnología, así como soporte y una amplia gama de servicios Dell enfocados en soluciones, que permiten a sus socios posicionar sus productos en el mercado.

Dell está al servicio de sus socios y clientes para abordar problemas, calibrar oportunidades de negocio y ampliar la cobertura de sus soluciones de forma lógica y oportuna.

Los programas de Canal de Dell son competitivos, sencillos y sólidos. El compromiso de Dell es el de estar siempre a la vanguardia de sus programas, para satisfacer las necesidades de sus socios en un mercado en constante cambio.

Dell se compromete a poner a disposición de sus canales todos los productos, a través del modelo de comercialización que mejor convenga a sus clientes.

Visite Dell.com/PartnerDirect_InformationSPA Estas son las ventajas de Dell PartnerDirect.

Dell no se hace responsable de los errores tipográficos o fotográficos que puedan presentarse. Dell no tiene derechos sobre otras marcas, nombres comerciales y productos de terceros aquí anunciados. Ultrabook, Celeron, Celeron Inside, Core Inside, Intel, el logotipo Intel, Intel Atom, Intel Atom Inside, Intel Core, Intel Inside, el logotipo Intel Inside, Intel vPro, Itanium, Itanium Inside, Pentium, Pentium Inside, vPro Inside, Xeon, Xeon Phi, y Xeon Inside son marcas registradas de Intel Corporation o de sus filiales en Estados Unidos y otros paises. Dell Partner es una marca registrada de Dell, Inc. Microsoft y Windows son marcas registradas de Microsoft Corporation en los Estados Unidos. ©2016 Dell, Inc.Todos los derechos reservados.

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FONDUE DE INDUSTRIA

EL RATON ENMASCARADO [email protected]

44 19.09.2016

Fundada en 1976, la Academia Mexicana de Informática (AMIAC) que preside Fabián Gar-cía Nocetti, investigador del IIMAS, celebrará 40 años de existencia. Sus miembros se reu-nieron en fecha reciente en la Ciudad de Mé-xico para detallar los preparativos del festejo que se hará extensivo a los interesados de la sociedad civil.

De manteles largosConnext Soluciones y Avcys Telecom vivie-ron varios días presionados después de que se cuestionara la contratación, por parte del Ins-tituto Nacional Electoral, que preside Lo-renzo Córdova, de equipos de comunicación de la marca Cisco y de F5, con un supuesto sobreprecio. La dependencia alegó que la li-citación pública internacional fue legal, toda vez que los contratos incluyen el costo por la prestación de servicios de garantía y soporte.

En el ojo del huracánRafael Fernández Corro acaba de colocarse como Director de British Telecom- Global Services para México, Centroamérica y Caribe. Al ejecutivo le tocó abrir la oficina en la región, así que está reclutando talento, los interesa-dos pueden darse una vuelta por el portal de la compañía, o bien contactar Fernández Corro en sus perfiles de redes sociales.

Directo a servicios

Ratón Enmascarado/@REnmascarado

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DNA en ¡fa!A despegar las nalgas del asiento (DNA) lo más pronto posible. El concepto que regu-larmente comparte Armando Gallo, direc-tor comercial de GHIA, con los revendedo-res cobra sentido en estos momentos en los que la lumbre nos está llegando a to-dos a los aparejos, y en los que las sorpre-sas no paran de ocurrir, sirva de ejemplo el anuncio hecho a principios de semana de la compra del negocio de Impresión de Samsung por parte de HP Inc. Las acciones del equi-po de Dion Weilser, CEO de la compañía, confirman que la consolidación de la indus-tria no es cosa de juego. ¿En qué se ocupará Hewlett Packard Enterprise (HPE) los próximos cinco años? Meg Whitman, la presidenta cor-porativa de la empresa les dijo a los socios de la mar-ca llegados de todas partes del mundo a Boston, Mas-sachusetts en EUA, durante la Convención Mundial de Partners, que el foco estará en los centros de datos, la computación ubicua o disponible en todo tipo de dispositivos, sensores, y en su por-tafolio de software. El fabricante realizó anuncios clave en materia de certificacio-nes, también en la oferta de recursos de mercadotecnia y financiamiento con los que persigue facilitar el proceso de venta de sus aliados comerciales.

No pierda de vista los cambios en la ge-rencia de Avnet México, Eduardo Barrón, vicepresidente del mayorista para Lati-noamérica encabezó la reunión anual de la compañía con sus socios de negocio del país, toda vez que Jorge Tsuchiya dejó en julio el puesto de Gerente General del distribuidor, sin que se tenga noticia so-bre la persona que tomará las riendas de la subsidiaria local.

Los ingresos en la nube se incrementan, pero los de las instalaciones de hardware vienen en picada esa es la razón principal por la que ahora todas las compañías del ramo de Tecnologías de la Información y Comunicaciones (TIC) son empresas de software, Cisco anunció hace poco su ob-jetivo de ser un jugador fuerte en la ma-

teria; en días pasados Dell Technologies hizo lo propio al concretar la compra de EMC. El software ha pasado de ser una he-rramienta para hacer una tarea, a conver-tirse en el negocio en sí mismo. De ahí que muchas de las marcas se ocupen de con-seguir conjuntos de capacidades diversas para un futuro definido por el software.

Sólo en México puede ocurrir que se cree una oficina pública como el Organismo Pro-motor de Inversiones en Telecomunicacio-nes (Promtel), y no se destinen recursos para que opere. La función del ente mencionado es realizar las acciones tendientes a garantizar la instalación de la red pública compartida de telecomunicaciones. Resulta que la SHCP no ha liberado los recursos que le permitan tener personal y un espacio físico para trabajar. En días pasados Ifetel re-

cibió las últimas consultas en materia de competencia económica e influencia que marca la ley, lo que definirá a los que po-drán participar en el proceso. Entre las que han mostrado interés se encuentran Comu-nicaciones Veta Grande y Rivada Network, además de Bello Gallardo Bonequi; Grupo W Com, Pegaso; Motorola y Alestra .

PARA COMER QUESOLicitaciones dictadas

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