NÚMERO 1198 AÑO 25 08/OCTUBRE/2018 -...

infraestructura En

busca más que un

PROVEEDOR

• Ghia, una década compartiendo tecnología

NÚMERO 1198 • AÑO 25 • 08/OCTUBRE/2018

• ¿Te cuesta innovar?

• Tránsito inteligente a la mexicana

• Canieti apoyará a AMLO

• Llega la HP Spectre Folio

02 INFOCHANNEL.INFO

ERNESTO LÓPEZ C.04

LA SEMANA

NUESTRA OPINIÓN

RATÓN ENMASCARADO

CHANNEL

fb.me/InfochannelMX @InfochannelMX

TENDENCIAS

EDITOR GENERAL Ernesto López C. / @ernestolopezmx

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EDITOR ONLINEJorge Cadena

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COORDINADORA DE DISEÑOElizabeth Calzada


DISEÑOSandra Espinoza

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DIRECTOR GENERALMarco A. Maytorena


ADMINISTRACIÓNElena Maytorena


CEOO DIRECTOR COMERCIAL - PROYECTOS

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EVENTOS Ernesto Becerril


SUSCRIPCIONES Antonio Orozco


DIRECCIÓN DE OFICINASAvenida Tres No. 51,

Col. San Pedro de los Pinos 03800 México CDMX

Tel: (52) 55 5278-8100 • www.infochannel.info

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Adriana Urióstegui• [email protected]

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CONTENIDO

Infochannel, revista semanal 08 de octubre de 2018, Editor Responsable: Marco Antonio Maytorena Rodríguez. Número de Certificado de Reserva otorgado por el Instituto Nacional del Derecho de Autor: 04-2010-022319343700-102. Número de Certificado de Licitud de Título: 10389. Número de Certificado de Licitud de Contenido 7306. Domicilio de la publicación: Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Imprenta: Direct Press SA de CV. Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Distribuidor: Correos de México, Registro Postal PP09-0231.

Infochannel, semanario de negocios para la industria TIC, es una publicación semanal de High Tech Editores, S.A. de C.V. Circula en forma controlada entre los ejecutivos de la industria mexicana de tecnologías de información y de sus canales de distribución, con un tiraje de 15,000 ejemplares semanales. El diseño gráfico y el contenido informativo propietario de Infochannel son derechos reservados por High Tech Editores, S.A. de C.V. Queda prohibida su reproducción total o parcial, por cualquier medio, sin la autorización por escrito de High Tech Editores, S.A. de C.V.La opinión de los analistas y colaboradores de Infochannel no refleja necesariamente el punto de vista de los editores. Para cualquier asunto relacionado con esta publicación, escribir a: [email protected]

08.10.2018

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De ganarle al otro a ganarse al otro…

Cambia, todo cambia

Casi todas las empresas innovan de una manera u otra; por lo general lo hacen por “casualidad” y son muy pocos los casos que confían su crecimiento futuro en una gestión sistemática de la innovación.

26 ¿Te cuesta estar al día con la innovación?

20

24 Nuevas herramientas de ventas con Star Micronics

Ghia, una década compartiendo tecnología

18Desarrolladores mexicanos quieren agilizar la toma y pago de infracciones al mismo tiempo que eliminar la corrupción de parte de oficiales de tránsito.

“Tránsito inteligente” con software mexicano

e-Commerce y nuevas generaciones Colaborará Canieti con administración de AMLO

08

10

06 PCs premium de la nueva eraHP anunció el modelo HP Spectre Folio una línea que reinventa cada aspecto de los equipos de cómputo portátil.

Utiliza metodologías para elaborar y administrar proyectos que te permitan brindar una atención

personalizada a tus clientes.

12 En infraestructura busca más que un proveedor

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EDITORIAL

INFOCHANNEL.INFO

ERNESTO LÓPEZ CASTILLOEditor General

[email protected] @ernestolopezmx

L as tiendas de informática no han dejado, ni dejarán de ser de gran utilidad para los clien-tes, ya sea que complementen

la tecnología que emplean los usuarios vía periféricos, o le propongan mejoras y actualizaciones.

Sin duda la venta con más potencial para un punto de venta informático está en la prestación de servicios - además de dedicarse a la venta de equipos electró-nicos y de sus accesorios- es clave que tu tienda cuente con especialistas en la materia, cualificados para prestar a los clientes el servicio necesario para cubrir sus necesidades, en electrónica.

Con base en esa situación resulta cla-ve que el personal que labore en tu tien-da informática haya sido seleccionado por su habilidad en el campo de la infor-mática y la tecnología, con la finalidad

de prestar a los clientes el mejor aseso-ramiento en referencia a los equipos que se promocionan.

Además de la versión física de tu es-tablecimiento, ocúpate de tener presen-cia en web con el fin de que los clientes sepan de los servicios que puedes apor-tarles; aprovecha también para promover a través de ella el catálogo completo de marcas y productos que puedes ofrecer.

P ara participar del negocio de la Infraestructura como servicio (Iaas) únicamente requieres ha-cer la elección adecuada del o

de los socios cuyo catálogo de servicios comercializarás.

Tanto Google como Amazon, Micro-soft, Oracle, IBM, HPE, Dell EMC y muchos más de los grandes proveedores de servi-cios de infraestructura operan en México, y cuentan con esquemas de coparticipa-ción para que seas su brazo extendido en el aspecto de revender sus servicios, pero no son las únicas alternativas, pue-des también empaparte de lo que en la materia te ofrecen jugadores como Main-bit y Kio Networks, y seleccionar a los socios que mejor apoyen tus objetivos comerciales y de soporte a clientes.

Siempre es preferible tener un único punto de contacto para obtener asisten-cia y una idea clara de la oferta que pue-des promover antes que tener que traba-jar con diferentes partners.

¿Qué debes tomar en cuenta a la hora de elegir a un proveedor?

La primera recomendación es que ten-ga referencias y trayectoria probada en las principales áreas de componentes de infraestructuras (computación, alma-cenamiento y redes). En otras palabras: experiencia en el sector, para que no quedes colgado ante tu cliente en caso de que carezca de alguna capacidad que pueda llegar a necesitarse.

También es importante que ofrezca so-luciones de infraestructuras a un diseño de arquitectura común y garantice la am-pliación. Son más los aspectos que pue-des considerar al establecer una alianza con un proveedor de infraestructura, pero sin duda el más importante es que sea una compañía con la que te sientas có-modo haciendo negocios.

Cambia, todo cambia

08.10.201804

Puzzles VS MisteriosPOR HU YOSHIDA JEFE DE LA OFICINA TECNOLÓGICA EN HITACHI VANTARA

Establece acuerdos con proveedores de In-fraestructura como Servicio y no pierdas la oportunidad de participar de este mercado. ¿Qué consigues en una

tienda de informática?POR DAVID FERNÁNDEZ

L a mayoría de las empresas e in-dustrias están diseñadas para resolver rompecabezas, no mis-terios. Con un mayor acceso a los

datos viene una mayor responsabilidad. Los misterios requieren un cambio en el pensamiento para el que la mayoría de las industrias simplemente no están or-ganizadas o preparadas. Los misterios complejos requieren un tipo diferente de pensamiento y habilidades analíticas. Debes decidir si el problema que está resolviendo es un rompecabezas o un misterio. Si crees que estás resolviendo un rompecabezas y recolectando más y más datos, la sobrecarga de datos podría enterrar las pepitas clave que podrían ayudarte a resolver el misterio. Los da-tos que se utilizan para resolver un rom-pecabezas se deben analizar de manera diferente cuando se resuelve un misterio. Uno de los errores más grandes que co-meten las empresas es tratar a todos los datos por igual, al darle a todos los datos el mismo peso.

La transición de los rompecabezas a los misterios debería resonar en la mayo-

ría de los CIO en lo que respecta a sus da-tos. Las bases de datos fueron geniales para resolver acertijos, pero la naturaleza compleja de los negocios de hoy es más un misterio que requiere Big Data y aná-lisis. Para ser competitivas, las empresas están cambiando de la generación de da-tos a las organizaciones impulsadas por datos y los sistemas de Big Data se están convirtiendo en el centro de gravedad en términos de acceso y operaciones de al-macenamiento. La curación de datos es necesaria para comprender el significado de estos.

Av 3 No. 51 Col. San Pedro de los Pinos C.P. 03800 CDMX Tel. 01 55 5278 8100 www.directpress.com.mx

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INFOCHANNEL.INFO

LA SEMANA

Breves de la semana

ENCUESTA ON-LINE

06

De tu facturación ¿qué porcentaje corresponde a la oferta de servicios (consultoría, diseño de soluciones, implantación, diseño de software) ?

Amazon.com.- Anunció que subirá su sa-lario mínimo a 15 dólares por hora a sus empleados en Estados Unidos a partir del mes próximo, en un momento en que se enfrenta a críticas de legisladores y sindi-catos por sus condiciones laborales. La compañía dijo también que presionará en Washington por un aumento del sala-rio mínimo federal e instará a otros com-petidores a subir los sueldos, un llamado que coincide con el movimiento “Lucha por los Quince”, iniciativa liderada por los sindicatos en favor de una paga míni-ma de 15 dólares por hora.

Google.- Informó que se ha asociado con Ubisoft para probar su servicio de trans-misión en línea (streaming) de videojue-gos con la última entrega de la serie As-sassin’s Creed. Una cantidad limitada de usuarios podrá jugar en línea Assassin’s Creed Odyssey -que estará disponible próximamente y ambienta al popular vi-deojuego en la Antigua Grecia- a través de un navegador Chrome en una compu-tadora portátil o personal.

Microsoft.- Dio a conocer la tableta hí-brida (convertible en ordenador portátil) Surface Pro 6, de la que la compañía dijo que es “un 67% más rápida” que el an-terior modelo. El jefe de Producto de la empresa con sede en Redmond, Washin-gton, Panos Panay, presentó el nuevo dis-positivo, del que aseguró que la batería tiene una autonomía de 13 horas y media.

08.10.2018

HP anunció el modelo HP Spectre Folio un dispositivo que reinventav los equipos de cómputo portátil, desde los materiales con los que se fabrica, hasta el concepto de diseño.

A partir de diciembre, la operación de drones estará regulada.

PCs premium de la nueva era

Con licencia para volar

de 5 – 20%

50% 50%

de 20 – 40%

E l primer aspecto que desta-ca de la HP Spectre Folio es su cubierta de piel, HP se-ñala que es la primer portátil

transformable o convertible que emplea este tipo de cubiertas para brindar una experiencia distinta al usuario.

Su diseño permite que el dispositivo pueda ser utilizado en la actividad que el usuario requiera: como equipo de cóm-puto portátil corporativo con opción para ser utilizado en tres diferentes posicio-nes, o como tableta.

El equipo cuenta con una pantalla Full HD de 13.3 pulgadas, 8GB de memoria RAM, se basa en los procesadores Intel Core i5 o i7, dispone de 256 GB de alma-cenamiento, ofrece una autonomía de 18 horas. El teclado que integra es de alu-minio, mientras que el touchpad es de vidrio, incluye bocinas de alta calidad de la marca Bang & Olufsen y un lápiz digital para tomar notas, hacer trazos y editar documentos

La versión basada en Core i7 soporta conexión 4G.

Los drones están clasificados según su tamaño en RPAS micro (2.00o kg o menos), RPAS pequeño (de 2.001 kg hasta 25 kg) y RPAS grande (25 kilogramos o más).Para obtener la licencia de piloto del RPAS grande requieres:

1.- Solicitud por escrito.2.-Tener al menos 18 años.3.-Acta de nacimiento o documento que te acredite como mexicano.4.-Formatos cédula de registro que te de la Aeronáutica Civil.5.- Comprobante de pago de derechos por permiso de formación, aplicación de

examen y expedición de licencia.6.-Documento que acredite haber presentado y aprobado los exámenes prácticos

y teóricos establecido por la autoridad aeronáutica.7.- Certificado expedido por un centro de instrucción reconocido por la autoridad

aeronáutica. El registro es gratuito y lo puedes realizar en línea.

Por Ana Arenas

Staff High Tech Editores

LA SEMANA

08 INFOCHANNEL.INFO 08.10.2018

e-Commerce y nuevas generaciones

Las plataformas en línea pueden ayudarte a competir contra grandes corporativos del retail, cubrir espacios o servicios que otros no hacen y ofrecer valor a las nuevas generaciones de consumidores.

Dell monta laboratorio educativo en el Estado de México

La marca Invirtió 250 mil dólares para impartir talleres de robótica y computación a estudiantes, amas de casa y trabajadores del municipio de San Mateo Atenco.

L a mayor parte del comercio de bienes y servicios se dará en los próximos años a través de plataformas elec-trónicas, estimaron especialis-

tas que participaron en la segunda edición del Ecommerce Summit & Expo 2018.

Como parte del ciclo de conferencias magistrales, los ejecutivos de empresas como Amazon, Mercado Libre, ebay, Priva-lia México, VTEX, entre otras, coincidieron en que las compañías que apuesten por el comercio electrónico deben plantearse nue-vas estrategias para ganar audiencia entre los nativos digitales.

Martín Álvarez, cofundador de la Asociación Mexi-cana de Ventas en Línea -AMVO-, precisó que el e-commerce en México muestra una etapa de maduración ante un crecimiento del 35 %.

Álvarez convocó a explotar las herramientas del comercio electrónico en proveedores y negocios de la Pequeña y Media-na Empresa -Pyme-, ya que es elemento clave para migrar a la

Transformación Digital, competir con grandes corporativos del retail, cubrir espacios que

otros no hacen y ofrecer valor en mercados poco explorados.

¿Por dónde empezar?Asegura que tu tienda en línea apunte a las necesidades del usuario y que sea relevante y personalizada en lo que piensa. Considera

que la plataforma tiene que enfocarse a la in-teracción directa y experiencia de compra de

las nuevas generaciones.Como el comercio electrónico es una fuente

de proveer datos del consumidor (mayor a la de una tienda física), evalúa el uso de soluciones de Inte-

ligencia Artificial, Big Data, machine learning y biometría para utilizar algoritmos que den valor a toda la información que gene-re el flujo de ventas y de ahí diseñar estrategias a futuro o mejo-rar la toma de decisiones.La automatización de ofertas y promociones es útil para mante-ner activo al consumidor con compras recurrentes.

David Fernández / @davidinfochan

Martín ÁlvarezAMVO

Dell Technologies habilitó su primer labo-ratorio solar en el municipio de San Mateo Atenco, Estado de México, donde imparti-rán clases de robótica y computación en la primaria Benito Juárez a estudiantes, amas de casa y trabajadores de la comuni-dad, informó Juan Francisco Aguilar, direc-tor general de Dell EMC México.

Aguilar describió el proyecto como au-tosostenible para beneficiar a más de mil personas derivado de una inversión de 250 mil dólares y con apoyo de organiza-ciones sin fines de lucro como Robotix.

El laboratorio se integra por dos con-tendores que funcionan como aulas de clases para los talleres de tecnología; se alimenta mediante energía solar y está equipado con tabletas de uso rudo, entre

otros productos del fabricante. Asimismo, se espera que desempeñe actividades de tres a cinco años. Con esta apertura, Méxi-co se une a los países como Sudáfrica, Ke-nia, Marruecos y Colombia en los que Dell Technologies montó laboratorios solares.

Vía streaming, la inauguración se rea-lizó de forma simultánea entre ejecutivos del fabricante durante el Dell Tech Forum 2018 en la Ciudad de México.

Tómalo en cuentaLos laboratorios de energía solar forman parte del programa de aprendizaje juvenil de Dell. El objetivo de la marca es educar a 4 millones de jóvenes para el 2020.


09INFOCHANNEL.INFO08.10.2018

Colaborará Canieti con administración de AMLO

Representantes del gobierno federal dieron cuenta de los resultados alcanzados en materia de telecomunicaciones y los beneficios que estos trajeron a los ciudadanos.

A fin de propiciar el crecimiento de las industrias de Electróni-ca, Telecomunicaciones y Tec-nologías de la Información, la

Canieti colaborará con la nueva adminis-tración del Gobierno Federal, y dará prio-ridad a las políticas públicas y proyectos generados en los últimos años, además de promover la Agenda Digital Nacional 2018 (ADN18).

En las actividades de la convención anual de la cámara, Mario de la Cruz, pre-sidente nacional de la misma, destacó la necesidad de crear un organismo TIC para implementar las políticas públicas y eje-cutar las estrategias y reparto de recursos; crear puntos de acuerdo entre el gobierno e iniciativa privada, consolidar y dar conti-nuidad a la Reforma de Telecomunicacio-nes, y seguir desplegando infraestructura como se hizo recientemente en el estado de Hidalgo, previo diálogo con los 84 mu-nicipios que conforman la entidad.

Destacó que junto con las asociaciones Internet MX, y AMITI y The CIU, plantean generar una estrategia de ciberseguridad y civismo digital.

Gerardo Ruiz Esparza, secretario de Co-municaciones y Transportes, reconoció la labor de la industria TIC en la economía nacional, pues indicó que esta genera el

9% del PIB y un millón 200 mil empleos, adjudicando al gremio buena parte de la estabilidad económica, competitividad nacional y subrayando el paulatino cierre de brechas digitales en la población.

Hoy existen 80.5 millones de internautas en México. El 2018 cerrará con 83 millones de suscriptores a servicios de

banda ancha y con 20 millones de hogares conectados a Internet, 154% más que

el año pasado.La industria TIC figura en el cuarto lugar

de exportaciones, agregó Francisco Cer-vantes, presidente de la Confederación de Cámaras Industriales de los Estados Unidos Mexicanos (CONCAMIN), mientras que la industria electrónica, que genera más de 200 mil empleos, es la segunda que aporta al PIB nacional, solo por detrás del sector automotriz, en tanto que la in-dustria de Alta Manufactura representa 76 millones de dólares, y podrá generar más si se instauran las políticas públicas que garanticen las inversiones y se desarrollan incentivos fiscales.

Ruiz Esparza aseguró que los esfuerzos continúan, tal como el proyecto México Conectado que ha brindado conectividad gratuita a escuelas y hospitales, la red compartida que hoy conecta a 36 millones de personas y el próximo proceso de licita-ción de la red troncal que hará coincidir al sector público y privado.

Durante la jornada, Mario de la Cruz y Jaime Valls, secretario general ejecutivo de la Asociación Nacional de Universida-des e Instituciones de Educación Superior (ANUIES), firmaron un convenio de fomen-to a la educación de nuevas generaciones en requerimientos reales de industria.

Agenda Digital Nacional 2018Yolanda Martínez, Coordinadora de Estra-tegia Digital Nacional en la Oficina de Pre-sidencia, resaltó los resultados del portal gob.mx a través del cual se pudo poner la tecnología al servicio de los ciudadanos, quienes, sin importar el su dispositivo, tienen acceso a 5 mil servicios estandari-zados de 200 dependencias públicas.

Mientras que para favorecer el empren-dedurismo en México se creó también gob.mx/tuempresa, en donde los nuevos empresarios podrán hacer sus trámites en línea para operar lo más pronto posible.http://www.canieti.org/Inicio.aspx

Diana Ellis Payán R. / @dianapayan_info

Gerardo Ruíz EsparzaSCT

Ejecutivos del Sector TIC y funcionarios públicos debaten situación de la industria


TENDENCIAS

¿Te cuesta estar al día con la innovación ?Casi todas las empresas innovan de una manera u otra; por lo general lo hacen por “casualidad” y son muy pocos los casos que confían su crecimiento futuro en una gestión sistemática de la innovación, que rinda frutos estratégicos para la compañía y que se transforme en una

competencia estratégica de la organización.Elizabeth Calzada / @InfoChannel_

D iferentes representantes de fabricantes y ma-yoristas opinan que a los partners les cuesta estar al día, pero que lidiar con la innovación es un problema generalizado de la industria

sin que esto sea una justificación.

Pero, por qué es importante innovar y seguir el dinámico ritmo de la industria, la razón es simple: los partners que más éxito tienen son los que construyen soluciones innovadoras, espe-cializadas y escalables. También son las organizaciones que más apoyo reciben de parte de marcas y mayoristas cuyo nego-

Gestiona la innovación con éxitoInnovar es una actividad que requiere tolerancia al riesgo y estar abierto a crear soluciones novedosas, construir oportunidades desde lo impensado. Es en ambientes de alta incertidumbre cuando más im-porta la forma de cómo hacemos las cosas, es decir nos queda sólo recurrir a procesos y principios que nos permitan desarrollar en el tiempo una cultura y procesos de innovación.

Para armar un Sistema Compacto de Gestión de la Innovación, te compartimos algunos pasos concre-tos que permitan administrar la innovación:

Identifica un líder para tu iniciativa de innovación

Determina una meta de crecimiento, que será el objetivo principal de Gestionar la innovación

Realiza una búsqueda de necesidades no cubiertas entre tus clientes actuales

Identifica tendencias de alto impacto para tu negocio

Define los tipos de innovación que desarrollarás

Tu sistema debe contar con al me-nos una persona dedicada a tiempo completo, esta es la inversión míni-

ma para reconocer que apuestas a la innovación de forma seria.

La innovación debe entregar resul-tados concretos que justifiquen

por qué estás destinando recursos en ella. Además, establecer una meta de crecimiento ayudará al

líder de innovación a ordenar sus objetivos y prioridades.

Una forma efectiva de identificar proyectos de innovación para poner en marcha tu sistema se encuentra en las nuevas necesidades de tus clientes actuales. Elabora

una agenda de visitas y descubre oportunidades en estos nuevos requerimientos que aún no encuentran respuesta.

La innovación debe ayudarte a construir capacidades claves para el futuro, una forma de ir armando

camino consiste en la adopción de 1 o 2 tendencias que a futuro transfor-

marán de forma radical tu negocio.

Un sistema de innovación es una fábrica de crecimiento y sus

proyectos de innovación serán sus productos. Según tus posibi-

lidades de inversión y la dinámica competitiva de tu industria, debe-rás determinar cuántos proyectos incrementales (core), adyacentes (mercados o capacidades simila-

res a las actuales).

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¿Te cuesta estar al día con la innovación ?Casi todas las empresas innovan de una manera u otra; por lo general lo hacen por “casualidad” y son muy pocos los casos que confían su crecimiento futuro en una gestión sistemática de la innovación, que rinda frutos estratégicos para la compañía y que se transforme en una

competencia estratégica de la organización.

cio está cambiando y ya no sólo trabajan con revendedores tradicionales, sino que buscan alianzas con ISV, por ejem-plo. Y es que los clientes ya no quieren soluciones estándar, sino otras muy adaptadas a sus necesidades, y para eso es imprescindible la participación de toda la cadena de venta.

Elimina proyectos “zombis” y rescates posibles “Quickwins”

Entrena a la gerencia y personas con experiencia para supervisar la iniciativa y dar las señales correctas en cuanto a cultura de innovación

Desarrolla un “Checklist de procesos” que habilite el desarrollo de nuevos proyectos

Selecciona un grupo de colaboradores que participarán de la iniciativa de innovación

Comienza evaluando los primeros proyectos de innovación

Hasta lograr resultados que den legitimidad al sis-tema, la innovación debe ser austera en recursos. Una medida de resguardo consiste en liberar la carga de proyectos “imposibles” de resolver a corto o mediano plazo y, por otro lado, identificar posibles “frutos tempranos”.

Mantén una comunicación estrecha con las personas con responsabilidad directa en actividades de innovación, incorpora conoci-miento en herramientas y casos para promover las respuestas adecuadas.

Métodos y procesos existen en abundancia y muchos son de libre acceso, investiga y encuentra un consenso con tu equipo en relación con cuáles serán las herramientas, los productos (entregables) y etapas que se acomodan a las necesidades de tu empresa, dada su industria y mercado.

Tu sistema debe contar como mínimo con 2 tipos de roles para un adecua-do funcionamiento: encargados de proyectos y líderes de innovación. Los primeros deberán lidiar con el desarrollo de proyectos, en una situación de intra-emprendimiento, los segundos deben proteger el sistema.

Los resultados protegerán la sostenibilidad del siste-ma, sea riguroso y mantenga información actualizada de resultados, en procesos, proyectos e ingresos obtenidos gracias a la innovación. Esto le permitirá conseguir más recursos, así como abrir puertas en su empresa y con clientes cuando sea necesario.

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Ana Arenas / @anaarenas1

PORTADA

¿ Sabías que tres de cada diez organizaciones fracasan al momento de elegir un proveedor de infraestructura tecnológica, pues pocas veces investigan sus antecedentes, experiencia en el mercado y alcance real al momento de cubrir una necesidad específica?

Es por ello por lo que como integrador de TI el mercado te abre una gran oportunidad de negocio en este sector, sin embargo, deberás desarrollar tus habilidades, capacitar a tu personal en diversas especialidades, buscar un brazo financiero que te permita atender empresas de cualquier tamaño y establecer alianzas con otros integradores, fabricantes y mayoristas.

La atención personalizada y la elaboración de un esquema de servicio que se base en las necesidades específicas del negocio de tus clientes permitirá contar con un mejor panora-ma y te ayudará a asegurar proyectos de largo plazo.

Desde el punto de vista de las organizaciones, estas demandan tiempos rápidos de im-plementación, servicios eficientes y seguros, así como la capacidad de brindar soluciones que involucren hardware y software.

Por eso, consultoras como Gartner presentan estrategias que permitan a las empresas alcanzar negociaciones exitosas a la hora de adquirir servicios de TI, estas van enfocadas a incluir en los equipos de negociación a integrantes de diversas áreas y no únicamente a los de tecnología, pues estos ya no son de quienes depende la toma de decisiones.

Utiliza metodologías para elaborar y administrar proyectos que te permitan

brindar una atención personalizada de acuerdo con las necesidades de tus clientes.


PORTADA


EMILIO PUENTEKIO NETWORKS DATACENTER SERVICES

Tres de cada diez empresas fracasan al momento de elegir un proveedor

de infraestructura tecnológica por no investigar sus antecedentes y

experiencia en el mercado.

En el mercado existen fabricantes y prestadores de servicio como Extreme Networks y KIO Networks que, a partir de sus modelos de negocio te ayudarán a atender proyectos; también encontrarás empresas como Mainbit que cuenta con la experiencia para establecer las alian-zas que mencionábamos en un inicio.

Pero ¿en qué se parecen o diferencian estas? La clave está en el servicio al clien-te y en la capacidad de atender práctica-mente cualquier tamaño de empresa.

Por ejemplo, el modelo que opera Main-bit se basa en su totalidad en el servicio, pero también pone particular atención en los contratos que estipulan cuál es el nivel de atención que el cliente espera de su proveedor.

Para José Antonio Sánchez, director general de Mainbit, genera mayor valor el hecho de brindar un modelo de servicio que tome caso por caso y cree metodo-logías de arquitectura empresarial y de administración de proyectos adecuadas.

“Hoy en día los modelos de servicio son utilizados a nivel mundial en todos los grados debido a las múltiples ventajas que ofrecen, lo que permite que los clien-tes realmente estén enfocados en trabajar en su core business mientras que dejan en manos expertas los temas de infraes-tructura tecnológica”, detalló Sánchez.

Este tipo de acciones conlleva a que el nivel de adopción sea más rápido y se complemente con soluciones abiertas basadas en software como las que ofrece Extreme Networks, cuya innovación promete empujar hacia la transformación digital los negocios de sus clientes.

André Mirelles, gerente de Marketing de Extreme Networks, destacó que actual-mente la compañía ya cuenta con un nutrido número de clientes a los queles brinda servicio y por los que es reconocida por el servicio, soporte, velocidad y agilidad que les aporta.


INMEDIATEZ Y SEGURIDAD TAMBIÉN JUEGAN

Para Emilio Puente, director Comercial de KIO Networks DataCenter Services, la infraestructura es una pieza fundamental para la disponibilidad inmediata de datos y el funcionamiento de aplicaciones, por eso la compañía tiene como pilares el brindar: máxima disponibilidad, redundancia operativa y seguridad.

A partir de esta premisa, el ejecutivo sabe de la importancia de establecer relaciones con sus socios de negocio y ampliar su ecosistema de clientes —el cual actualmente es de más de 2 mil clientes empresariales y 80 mil Pequeñas y medianas empresas—.

¿Cómo saber si estás a la altura? Puente dijo que un proveedor de infraestructura confiable debe no solo poseer los conocimientos para ofrecer servicios de outsourcing sino también ser rápidos a la hora de brindar una respuesta al cliente.

Es así como la propuesta de valor de KIO Networks se orienta a ofrecer soluciones a la medida para clientes de todos tamaños e industrias. Sus 38 centros de datos con soluciones flexibles y escalables respaldan la oferta.

De tal forma manera que, pensando en un centro de datos de misión crítica, siempre será necesario ofrecer ambientes seguros que garanticen la operación.

Mientras que Extreme Networks te ofrece soluciones de infraestructura para vertica-les como salud, gobierno, hospitalidad, manufactura, transporte y logística.

JOSÉ ANTONIO SÁNCHEZMAINBIT


PORTADA

A continuación, te presentamos a detalle algunas de ellas:

Smart OmniEdge. Solución inalámbrica inteligente y adaptable que permite a las empresas cambiar su enfoque de ‘admi-nistrar la red’ a ‘administrar su negocio’. Se trata de una solución unificada de red cableada e inalámbrica que se adapta automáticamente a medida que cambia el entorno con el uso de tecnologías de Inteligencia Artificial.

Algunos de los beneficios que brinda esta solución es una gestión de TI más estratégica, con menos tiempo invertido en la administración de redes y más tiem-po para concentrarse en los esfuerzos de transformación digital con un impacto real en los resultados; flexibilidad y agili-dad, entre otros.

Automated Campus. Redefine las redes para que coincidan con las expectativas de las empresas que operan en la era digital. Esta solución está diseñada para redes ágiles, simples e inteligentes, pues su arquitectura está basada en políticas y habilitada por tecnología que automatiza el aprovisionamiento, lo que permite que la red se mueva más rápido.

Agile DataCenter. Las soluciones de centro de datos basadas en software son optimizadas para ayudar a las organiza-ciones a enfrentar los desafíos de agili-dad y flexibilidad.

Con la oferta la compañía muestra la capacidad de satisfacer una variedad de requisitos de clientes a través de produc-tos de capa de acceso, y la empata con la relación con sus canales.

ANDRE MEIRELLESEXTREME NETWORKS

Tienes una gran oportunidad de negocio en este sector, pero viene

acompañada de un reto: capacitar a tu personal en las diferentes especialidades y

buscar un brazo financiero.


NOMBRE: José Antonio SánchezCARGO: director general de Mainbit

TELÉFONO: (55) 5267-3400CORREO: [email protected]

NOMBRE: Emilio PuenteCARGO: director Comercial de KIO

Data Center ServicesTELÉFONO: 01 (55) 8503-2655

CORREO: [email protected]

CONTACTOS DE NEGOCIO

¿POR QUÉ ES TAN RELEVANTE PARA EL MERCADO Y QUÉ OPCIONES TIENE EL CANAL?

Si cada vez son más las organizaciones que entienden cuáles son los beneficios de dejar en terceros el manejo de su infraestructu-ra tecnológica, tú también deber aprovechar las ventajas que esto genera.

Registrarte como socio de canal de Extreme Networks te permi-te ser parte del programa Extreme Partner en alguna de sus tres membresías y registrar oportunidades y acceder a esquemas de certificación para venta y descuentos en adquisición de demos.

Desde el primer contacto de la compañía con sus distribuidores hasta el momento en que alcanzan los niveles más altos en el programa, están involucrados para crear planes de negocios conjuntos.

Actualmente Extreme Networks trabaja con mayoristas como Blue Star, Westcon y ScanSource; y sus especializaciones se basan en un sólido programa de certificación y capacitación que es impartida por sus ingenieros de campo.

Mientras que, KIO Networks se mantiene cercano a ti desde el primer contacto, te apoya en visitas con tus clientes y trabaja en la creación de negocios conjuntos para crear más oportunidades comerciales.

Pero, sobre todo, debes apostar por empresas que se compro-metan a trabajar contigo, y te ofrezcan un programa estructurado con márgenes saludables, que sea simple de entender y adminis-trar con bajos costos para empezar.

Recuerda que los clientes están más que nunca buscando proveedores que estén enfocados a sus necesidades específicas de negocio, con soluciones que proporcionen gestión integral, seguridad y visibilidad.

CHANNEL

Agenda TIC

CONFIGURADOR DE IQUOTE EN SERVIDORES HPEORGANIZADOR: Grupo CVA

SEDE: CVA DF Héroes

CIUDAD: CDMX, Álvaro Obregón

FECHA: 9 de octubre de 2018

CONTACTO: Efrén Salazar

TELÉFONO: 3812 1413 Ext. 268

E-MAIL: [email protected]

INTCOMEXPO 2018ORGANIZADOR: Intcomex

SEDE: Hotel Hilton Reforma

CIUDAD: CDMX, Cuauhtémoc

FECHAS: 10 y 11 de octubre de 2018

TELÉFONO: 55 52 78 99 01


CONFIGURACIÓN AVANZADA DVRORGANIZADOR: Tecnosinergia

CIUDAD: CDMX


TELÉFONO: 55 1204 8000 Ext.110


FORO INFOCHANNEL PUEBLAORGANIZADOR: Grupo HT

SEDE: Hotel Presidente Intercontinental

CIUDAD: Puebla


CONTACTO: Antonio Orozco

TELÉFONO: 55 52 78 81 28


LOGITECH FLOOR DAYORGANIZADOR: Grupo CVA

SEDE: CVA Guadalajara


CONTACTO: Luis del Pozo

TELÉFONO: 3812 1413 Ext. 399


Desarrolladores nacionales quieren agilizar la toma y pago de infracciones y eliminar la corrupción de e oficiales de tránsito.

Tránsito inteligente con software mexicano

T Tecnología de valor se está desarrollando en todo el país, por ejemplo, Vial es una plataforma que un par de de-

sarrolladores veracruzanos hicieron para apoyar a los gobiernos estatales que quieran convertir su tránsito habitual en tránsito inteligente.

Francisco García Noriega, arquitecto de Software de Vial, explicó que su pro-puesta consiste en un servicio que pue-de correr en la infraestructura del cliente o en la de ellos, cuya interfaz son dos aplicaciones, una para los ofici-nales de tránsito y una más para los conductores.

La de los con-ductores tiene el reglamento ofi-cial actualizado y un tabulador con los precios de las diferentes mul-tas, conceptos y totales. Mientras que la aplicación de los oficiales permite levantar multas a través de un menú con el listado completo de faltas y el monto de cada una, el cual se despliega de manera automática y elimi-na errores, además tiene la posibilidad de evidenciar la falta con fotografías o documentación.

La aplicación de los ciudadanos tiene una sección de preguntas frecuentes como, ¿en qué casos un oficial se puede llevar el coche o quitar la placa? Y donde se pueden reportar baches o semáforos descompuestos. También el ciudadano puede verificar que el policía sea efec-tivo, esté en horario laboral y pueda levantar la multa o infracción.



Los ciudadanos podrán registrar va-rios vehículos, visualizar su historial de infracciones y pagar las multas; además, cuenta con catálogo de seguros, núme-ros de emergencias y una herramienta para reportar el robo del auto.

La aplicación de los oficiales está lista para cobrar al ciudadano mediante tarje-ta de crédito o su cuenta de Paypal, o en su defecto, podrá imprimir un ticket con un código QR para pagar en una tienda de conveniencia u oficina del gobierno.

La información que recaban las a p l i c a c i o n e s tanto de agentes como de ciuda-danos reside en la nube, y la em-presa entrega la analítica de los datos recabados como el porcen-taje de infraccio-nes levantadas, las infracciones pagadas, el con-cepto más fre-cuente de multa, el oficial que más levanta infraccio-nes o el que no lo

hace, y todo en tiempo real.“Si hay que hacer alguna adecuación

lo realizamos sin problema; estamos buscando a la primera ciudad que quiera innovar en el tema -explicó Gar-cía Noriega- la aplicación es gratuita y se puede descargar en iOS y Android” https://vialmx.com/

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Francisco García NoriegaCARGO: Arquitecto de softwareCORREO: [email protected]ÉFONO: +52 (271) 717-7593

Su propuesta consiste en un servicio que puede correr en la infraestructura del cliente o en

la de ellos, cuya interfaz son dos aplicaciones.

Francisco García NoriegaVial

CHANNEL

INFOCHANNEL.INFO20 08.10.2018

Ghia, una década compartiendo tecnología

Con más de 3.5 millones de productos vendidos, la marca mexicana de dispositivos de cómputo, accesorios y soluciones de conectividad celebró diez años de haber sido fundada.

Staff High Tech Editores / @InfoChannel_

L os principales socios de ne-gocios de Ghia de todo el país se dieron cita en Guada-lajara, Jalisco, para acompa-

ñar a la marca en la celebración de su primera década en el mercado.

Armando Gallo, director comercial de la compañía, destacó los logros que la empresa ha conseguido en dicho lapso, entre los que resalta el ser actualmen-te la marca de tabletas más vendida en México en número de unidades, de acuerdo con estimaciones de Interna-tional Data Corporation (IDC).

La empresa estima que 2008 a la fecha ha comercializado en el mercado más de 3.5 millones de productos fieles a la estrategia de ofrecer dispositivos de calidad, precio competitivo y vigen-cia tecnológica.

“Nos ocupamos de imaginar todos los días y trabajar duro para hacer el sueño realidad, atentos y deseosos de hacer más”, agregó.

El respaldo de CVAGhia es la marca propia de dispositivos de cómputo, comunicaciones y acceso-rios de Grupo CVA. El sello agrupa 22 líneas de productos, siendo el de Punto de Venta el más reciente.

Fernando Miranda, presidente cor-porativo de Grupo CVA, agradeció a los socios de negocio de la compañía su respaldo para llegar a la primera déca-da de operación de la marca, lo mismo que a proveedores tecnológicos como Microsoft, Intel, ADATA, ECS, Western Digital, entre otros.

Orgullosamente mexicanaJosé Antonio Sánchez, presidente nacional de Anadic, entregó un reco-nocimiento a la marca de parte de los afiliados de la asociación, y se dijo orgulloso de lo que esta compañía na-cional ha logrado en su tiempo de vida.

En el evento de celebración participó también Ingram Micro.

Armando GalloGhia

Fernando Miranda y José Antonio Sánchez Rolando Mexia, Fernando Miranda y Ernesto Cuen

INFOCHANNEL.INFO08.10.2018 21

¿Qué te ofrece Bixolon?

Si te dedicas a la reventa de tecnología o eres desarrollador de software, la marca

te comparte proyectos de Punto de Venta y apoya con precios especiales, equipo demo, garantía y soporte del equipo de ingeniería.

Bixolon opera un programa de oportunidades en el que re-gistra proyectos de resellers o desarrolladores de software relacionados al POS para diferenciarlos con precios espe-ciales, equipo demo, garantía y acompañamiento de su equipo de ingeniería.

Mónica Soto, gerente de Territorio de Ventas, indicó que en la República Mexicana la marca concretó entre 100 y 150 proyectos de Punto de Venta junto a canales de distribu-ción, la mayoría con cuentas que pertenecen al retail, in-dustria farmacéutica y distribución.

Explicó que el fabricante asigna el beneficio tras evaluar el volumen de la compra, si el cliente mantiene diferentes verticales de negocio o por el compromiso del reseller en caso de elegir el portafolio de Bixolon sobre la competencia.

“Los clientes que escogen nuestras soluciones, en su myoría, tienen sistemas o software interno que no quie-ren modificar, sino que el periférico se adapte a ellos”, apuntó Soto.

Bixolon también genera demanda en usuarios potencia-les para compartirla con distribuidores especializados en tecnología POS o que tienen posiciones estratégicas en el territorio mexicano.

Soto dio algunos argumentos de venta para destacar los equipos de Bixolon como el de ser compatibles con table-tas y smartphones, permitir eficientar procesos internos y reducir gastos de operaciones de verticales de salud, hospitalidad, retail, entre otros.

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Mónica SotoCARGO: gerente de Territorio de Ventas de BixolonTELÉFONO: (55) 79 693022 CORREO: [email protected]

PUEBLA

12 OCTUBRE2018

HOTEL PRESIDENTEINTERCONTINENTALAv. Hermanos Serdán #141

Col. Amor Puebla, Pue.


Mónica SotoBixolon

CHANNEL


Paessler y sus partners van por mercado IoT

Ante clientes finales y potenciales, partners de la compañía mostraron los desarrollos que han hecho sobre PRTG para necesidades específicas de industria.


P aessler realizó por primera vez en México el evento Time to Connect 2018, en el que la firma alemana habló del funcio-

namiento de su solución de monitoreo de redes, PRTG, y de las ventajas que ofrece a mercados verticales como universidades, retail, manufactura y aseguradoras que hoy están explorando el uso de Internet de las Cosas (IoT), la nube y la explotación de los datos.

David Montoya, director de Paessler en Latinoamérica, informó que la firma tiene 14 canales certificados en México y 80 más que están en el proceso de serlo. El objetivo de Time to Connect 2018 es mostrar que PRTG da más que para vender licencias, tenemos canales con muchas iniciativas y especializaciones que apro-

vechan la flexibilidad de la herramienta para tener un negocio más redituable”.

Por ejemplo, su partner WND está desarrollando una red de comunicación para Internet de las Cosas (IoT), que tiene cobertura en todo el país para comunicar dispositivos IOT. Otro de sus canales, NetBrain, presentó una herramienta de mapeo automático de red, que, si bien es una de las funcionalidades de PRTG, con la solución que el partner desarrolló se muestran de forma granular las cone-xiones topológicas en el momento en que se crean.

Los canales de Paessler no requieren un perfil específico, de hecho, su ecosiste-ma reúne empresas con especializaciones diferentes. www.paessler.com

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: David MontoyaCARGO: Gerente de Canales para LatinoaméricaCORREO: [email protected]ÉFONO: +52 1 (55) 8057-1957

De salas de conferencias a Huddle RoomsLogitech y Zoom, de la mano de West Telco, ofrecen soluciones a la medida de cada necesidad de

videoconferencia sin importar su tamaño. Alicia Mendoza / @y_lexie

Logitech con el hardware; Zoom con el software y el mayorista West Telco tienen una alianza para proveer de soluciones de videoconferencia y colaboración, un área que ha sido uno de los segmentos que mayores ingresos deja al fabricante suizo que entró a este negocio hace cinco años.

Un estudio de la consultora Dimension Data, señala que el 87% de las empresas en 15 países, incluido México, indican que la colaboración mejora el trabajo en equipo, mientras que el 88% considera que acelera la toma de decisiones y el 79% aseguró que la tecnología cumplió o supe-ró sus expectativas al hacer los procesos de negocio más eficientes.

Los integradores que pueden aprove-char este negocio son aquellos que tienen experiencia en soluciones de la nube, de audio y video, así como integradores de comunicaciones que conocen hardware como routers o conmutadores, dijo Eduar-do Salayandía, director general de West Telco mayorista de soluciones.

Desireé Ortiz, gerente de Logitech en México consideró que los sistemas de

videoconferencia y colaboración son una oportunidad latente que se ha visto impul-sada por la nube. Zoom es una aplicación de colaboración cloud que gracias a que tiene varios centros de datos al rededor del mundo, permite a las personas cola-borar desde cualquier lugar.

La plataforma de Zoom consta de va-rios servicios: reuniones chat (con uso compartido de archivos en multiplata-forma), seminario web por video, Zoom para programadores (APIs), Conector H.323 para comunicarse con sistemas de Polycom y Cisco y Zoom Rooms, que son salas de conferencias colaborativas con hardware.

Equipos de colaboraciónOrtiz consideró que la manera de colabo-rar ha cambiado, cuando antes se nece-sitaban salas de conferencias dedicadas, hoy las reuniones se realizan en espacios abiertos con Huddle Rooms (lugares para juntas rápidas) en cualquier momento.

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Eduardo SalayandíaCARGO: director generalCORREO: [email protected]ÉFONO: +52 (33) 3687 0745 ext. 201

Desireé Ortiz, Kathleen Arraiza, Eduardo SalayandiaLogitech, Zoom y West Telco

12OCTUBRE

2018

PUEBLAHOTEL PRESIDENTE INTERCONTINENTAL

Av. Hermanos Serdán #141Col. Amor Puebla, Pue.

CHANNEL


México será potencia para Mercado Libre en la región

HDD o SSD, para los dos hay mercado: Seagate

La compañía prevé que el país supere a Argentina como el segundo mercado más importante en la región en los próximo dos años. Brasil se mantiene como el más importante.

E n los próximos dos años México superaría a Argentina como el segundo mercado más importante de América Latina para la plataforma de comercio eléctronico de Mercado Libre.

La proyección es de Germán Spataro, vicepresidente de Mar-ketplace para la región quien dijo que la compañía invirtió en México 100 millones de dólares para el sistema de envíos gratis y otros 100 para la ampliación de sus centros de distribución.

Los recientes esfuerzos de Mercado Libre tienen el propósi-to de democratizar los beneficios e impulsar el e-commerce en emprendedores, compañías mexicanas de bienes y servicios, así como en usuarios finales que compran en línea.

Entre los planes de la compañía en México está el mantener el modelo de suscripción en los productos que más demanda un clien-te, además de prolongar la billetera digital de Mercado Pago para apoyar a los po-blación no bancarizada y de difícil acceso a créditos de una institución financiera.

Asimismo, Spataro dijo que Mercado Libre apoyará a microempresarios o em-prendedores que se sumen

a su plataforma de comercio electrónico con herramientas de automatización para programar ofertas y promociones de ventas herramientas para llegar al cliente final”, finalizó. https://www.mercadolibre.com.mx/

Tómalo en cuentaEl mercado e-commerce en México tiene un valor de 7 mil mi-llones de dólares, pero se espera que para 2022 se duplique y alcance más de 14 mil millones, de acuerdo a datos de la consultora Euromonitor.Asimismo, reportes de The Competitive Intelligence Unit indican que al segundo trimestre de 2017 el 79.7% de los usuarios de in-ternet del país utilizó alguna plataforma de comercio electrónico.

Centros de datos o sistemas de videovigilancia son algunos de los usos actuales de los discos duros mecánicos, mientras que los SSD se recomiendan para cómputo delgado y veloz.

Alicia Mendoza / @y_lexie David Fernández / @davidinfochan

A pesar de que el disco de estado sólido (SSD) es una tecnología que cada vez abarca más mercado, el disco duro mecánico (HDD) se sigue prefiriendo para ciertas aplicaciones y si se reemplaza no es por obsolescencia, opinó José Manuel Jiménez, gerente de Seagate para México.

En los centros de datos, por ejemplo, las unidades mecáni-cas se siguen usando, pues en caso de daño es poco probable que se pueda rescatar la información de un SSD, dijo.

La videovigilancia es otro nicho que si-gue prefiriendo usar HDD porque las ca-pacidades del estado sólido son limitadas para conectar múlti-ples cámaras o guar-

dar toda la información que se necesita, además los DVRs están creados para trabajar con discos duros.

“Todos buscan la parte del rendimiento costo-beneficio. Hoy en día todavía es más económico trabajar con discos mecánicos a comparación con el SSD. Con las soluciones de NAS, por ejemplo, es necesario compartir más información con más usuarios y darles acceso remoto”, dijo Jiménez.

Por su tamaño, el SSD es ideal para incorporarse a equipos de cómputo más delgados y livianos, lo que facilita la ten-dencia de movilidad. Su mercado objetivo actualmente son aquellas personas que necesitan más velocidad que volumen de almacenamiento. www.seagate.com/

Tómalo en cuentaPara saber qué recomendar, Seaga-te ofrece capacitaciones a nivel na-cional a través de sus mayoristas, además tiene los programas en lí-nea Insider y Champions, que ofre-cen información y entrenamientos en línea así como recompensas.

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: José Manuel JiménezCARGO: gerente de Seagate para MéxicoCORREO: [email protected]: (55) 4088 5026

Germán SpataroMercado Libre

José Manuel JiménezSeagate

12OCTUBRE

2018



CHANNEL


Nuevas herramientas de ventas con Star Micronics

Stylos actualiza su propuesta

Dispone de Promo Print para generar campañas de marketing o promociones especiales en Puntos de Venta.

D e los retos que enfrentan los revendedores de Punto de Venta -POS- está la resisten-cia de microempresas por el

cambio tecnológico, a él se suma la com-petencia y que buena parte del gremio se enfoca en las mismas cuentas, identificó Star Micronics.

Lo correcto es diferenciarse con herra-mientas que promuevan una propuesta funcional, acompañada de tecnología de punta y de valores agregados que repercu-tan en mayores ventas a favor del cliente, aseveró Ricardo Fuentes, gerente de la marca en México.

Para lograr tu diferenciación, el fabri-cante diseñó la herramienta de mercado-tecnia Promo Print para incluirla en toda la gama de impresoras térmicas. A través de esta plataforma el dueño de un nego-cio puede generar campañas de marke-ting o promociones especiales en Puntos de Venta.

En el portal de Star Cloud Services se registran las impresoras instaladas, de ahí se administra vía remota el diseño del cu-pón o el acomodo de filtros o condicionan-tes a las ofertas, especificó el ejecutivo.

Aunado a lo anterior, Star Micronic complementó el portafolio de productos con escáner código de barras, así como

básculas que pesan mercancía desde .01 gramos hasta 8 kilogramos y compatibles con USB, conectividad Bluetooth y aplica-ciones de tabletas.

Las verticales de medicina, laboratorio y joyería son el foco potencial de estos equipos, indicó el ejecutivo.

De igual forma, la fabricante tiene la ventaja de armar paquetes a partir del catálogo de productos, lo mismo que trabajar con más de 20 desarrolla-dores de software en México como My Business POS, Shopper POS y MicroSIP para el diseño de soluciones integrales. https://www.starmicronics.com/

Alicia Mendoza / @y_lexie


CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Ricardo FuentesCARGO: gerente de Star Micronics en MéxicoCORREO: [email protected]ÉFONO: (55)43254925

La compañía rediseñó su portafolio de productos. Los periféricos de cómputo son una primera fase.

Stylos Tech ya tiene periféricos de cómputo. La integración de esta categoría de produc-tos a su portafolio responde a la estrategia de rediseño de su oferta para posicionarse en el canal mayorista de cómputo, que ac-tualmente comprende a CT Internacional, PCH Mayoreo y Grupo Loma.

Stylos ahora cuenta con un teclado con patillas de nivelación y teclas de alto im-pacto, un mouse óptico con 1000 dpis de alcance y kits con ambos productos que funcionan con cable resistente o de mane-ra inalámbrica.

“Hemos sido fuertes en la venta de ta-bletas y gadgets, así fue como entramos al canal de distribución. Ahora queremos que los distribuidores que ya nos compran estos productos, obtengan toda la gama de cómputo”, dijo Lucy Vera, directora Co-mercial de Stylos Tech.

La ejecutiva reconoció que los periféri-cos de cómputo son un commodity, es de-

cir, una venta transaccional y tradicional, y que las especificaciones que ofrece Stylos no son diferentes a las de otras marcas.

Sin embargo, Vera considera que el diferencial es que se ofrece “una gama completa” bajo una misma marca que ofrece servicio, soporte, garantías, dispo-nibilidad de producto, material para pun-tos de venta, contribución por medio de redes sociales y reembolsos por montos de compra.

Además, Stylos cuenta con la campaña de comunicación Yo quiero, yo puedo, yo lo hago, a través de la cual pretende ge-nerar demanda entre los millennials para redirigirla a sus socios de negocio.

A los periféricos se sumarán otras líneas de producto: cables de transmi-sión de datos para Android y iPhone que estarán disponibles en septiembre, así como cables HDMI de dos y 10 metros. En noviembre se incorporará la familia de

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Lucy VeraCARGO: directora ComercialCORREO: [email protected]ÉFONO: 044 33 1015 5456

productos de energía, que comprenderá cargadores de pared, de automóvil y power banks. stylos.mx

Lucy VeraStylos

12OCTUBRE

2018



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28 08.10.2018INFOCHANNEL.INFO

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*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marca

Mayoristas, valor para tu negocio El mercado cambió y los mayoristas maduraron para apoyarte en el desarrollo de proyectos, a través de sus sitios web puedes identificar

al que más aporte a tu modelo comercial.

LO nuevo

*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marcaPRODUCTOS


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32

De ganarle al otro a ganarse al otro

Ratón Enmascarado/@REnmascarado

FONDUE DE INDUSTRIA

Ingram Micro nombró a Daniela Rosa como la responsable a nivel regional de garantizar que se concreten efectivamente, o se logren los planes comerciales y de crecimiento de los socios globales del mayorista que están enfo-cados en Soluciones Avanzadas y Solucio- nes Especializadas.

El próximo 18 de octubre, durante la Jornada de Consultoría a realizarse en el Club France de la CDMX, Ernesto Piedras, director general The CIU y Javier Allard, director general de AMITI, disertarán sobre las oportunidades que existen para esta práctica ante la Agenda Digital Na-cional. ¡Aiquir!

Ya se cumplió un trimestre de que Extreme Ne-tworks resolviera verticalizar su operación en La-tinoamérica y eliminar la dirección regional que estaba a cargo de Rubén Sánchez. El fabrican-te opera ahora con lineamientos directos de los equipos comerciales de Estados Unidos con las ventajas y complicaciones que eso representa.

Ajustan organización

ADN18

“Be the Best Player”

EL RATON ENMASCARADO [email protected]

A mes y medio de que comenzara a operar el nuevo portal de Anadic de México (https://www.anadicmexico.mx), la asociación de distribuidores mantiene su cam-paña de reclutamiento. En noviembre próximo acudirá en contingente a Brasil para participar en el Canalys Channels Forum 2018 y mostrará músculo. Una vez de vuelta en México, el portal se robustecería con un nuevo módulo en el que los miembros que operen proyectos tecnológicos de alcance nacional podrán dar de alta la infor-mación de ellos, con el fin de conseguir aliados para operarlos y brindar servicios en los distintos estados en los que el organismo tiene representantes. Mientras tanto continuará llevando a cabo su acción cotidiana para mejorar procesos estratégicos.

Hablando de mejoras en plataformas web, Grupo CVA trabaja en la actualización de “me CVA”, se alista para liberarla en este cuatrimestre. El equipo que encabezan Fernando Miranda y Adolfo México busca que la herramienta tenga una presentación gráfica moderna que impacte directamente en la experiencia de sus clientes al usar-la. Presumen que siempre les han chuleado el motor de búsqueda que integra el sis-tema, así que se han ocupado de agregarle funciones más efectivas de búsqueda, más amigables e intuitivas. “me CVA” es el mejor vendedor que tiene la empresa, así que lo están poniendo guapo para que continúe causando buenas impresiones. También alistan la disponibilidad de una app para dispositivos móviles como telé-fonos celulares y tabletas que brindará las mismas funciones de la plataforma web, pero optimizada para poder emplearla en este tipo de equipos.

Micron Technology firmó con Grupo Pacific la distribución de memoria DRAM, NAND, NOR, 3D XPoint y la línea de memorias RAM “Crucial DDR”, para equipos de escrito-rio, laptop y Mac. La marca ofrecerá también la memoria “Ballistix” que está dise-ñada para profesionales que impulsen las plataformas más rápidas hasta el límite. Alimenta procesadores hardcore y sobrepasa algunas de las velocidades y anchos de banda más rápidos existentes. Además, promoverá la línea Micron SSD, con enfoque a gestionar críticas cargas de trabajo virtuales en empresas enfocadas en Clouding o DataCenters.

IBM nombró nueva gerente para el área de Socios de Negocio, se trata de Tatiana Redondo Arango quien, entre otras funciones, se ha ocupado de la Dirección de la Sucursal Sureste-Dirección Comercial, responsable de la apertura y funcionamiento de las Oficinas regionales de IBM en el Sureste (Campeche, Chiapas, Tabasco, Q Roo

y Yucatán), también ha desempeñado diferentes funciones en áreas de Ventas, Dirección y Marketing en IBM México e IBM Colombia.

PARA COMER QUESOModelos de cooperación

INFOCHANNEL.INFO 08.10.2018

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Resiste caídas de hasta 1.2 m con su cover antishock certificado por MILSTD 810G. Certificación IP68.Resistente hasta 30 minutos bajo el agua dulce y hasta 1.5 metros de profundidad. Secar completamente después de mojarse.

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NÚMERO 1198 AÑO 25 08/OCTUBRE/2018 -...

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