Table Of ContentsMi historia puede ser la tuyaEl emprendedor que llevas dentroEl trading como negocio de futuro y con futuroLos 10 factores clave para triunfar en los negociosEl EmprendedorEl que persevera alcanzaEs hora de que tomes accionLa Internet, el comercio electronico y las nuevas competencias en los negocios

Mi historia puede ser la tuya

Por lvaro Mendoza

www.MercadeoGlobal.com

Llevo ya muchos aos en este mundo del marketing y los negocios por Internet. De hecho, muchos medicen que hago parte de la prehistoria, porque he estado continuamente aportando cosas en Internetdesde hace muchos aos. Mi primer contacto fue en 1996, pero fue a partir de 1998 que comenz miaventura de explorar el mundo del marketing y los negocios por Internet a travs de mi sitio web.

Cuando descubr el Internet, para m era un mundo completamente nuevo. En aquella poca nadiesaba qu era Internet como tal. Pensar en hacer transacciones por Internet era algo imposible. Enaquella poca apenas estbamos dando los primeros pinitos.

A nivel profesional, soy psiclogo. De hecho fui psiclogo clnico, tena pacientes, consultorio, fuidirector de una clnica de salud mental en farmacodependencia en Colombia. Pero por aquellosrumbos del destino, siempre me haba sentido fascinado por el mundo de la tecnologa y el Internet,era como mi pasin. En aquella poca estbamos viviendo una poca muy triste en Colombia, demucha violencia y narcotrfico. Adems de eso, el contrato que tena yo con el Estado venca, no eraque tuviera muchos pacientes particulares en mi consultorio y, bsicamente, de la noche a la maana,cuando se acab el contrato, me qued con las manos cruzadas porque no consegua trabajo.

En ese mismo momento estaba naciendo todo esto de Internet y dije: Bueno, si esto est naciendo enlos Estados Unidos, si soy bilinge, si tengo la posibilidad de viajar a los Estados Unidos, pues porqu no tomo el prximo avin y me voy?. Y eso fue lo que hice. Recuerdo perfectamente el da: el13 de enero de 1998 llegu a los Estados Unidos a empaparme de toda la tecnologa. Ha sido todauna gran aventura sin parar desde el momento en que llegu aqu, explorando cmo era que podamoshacer negocios por el Internet.

Mi deseo de venir a los Estados Unidos era para aprender. Aparte de aprender, uno de los secretoses haber tomado una accin inmediata en lo que yo estaba aprendiendo, independientemente de queiba a cometer errores, porque efectivamente los comet y an los sigo cometiendo, pero esa es lanica forma en que uno puede pasar de la teora a la prctica. Es uno de los ingredientes para tenerxito.

Adems, cuando comete uno errores, debe tener la perseverancia y la constancia para levantarse ycorregir el curso, sin desfallecer, porque se te van a presentar muchos problemas. En mi casoparticular, cuando yo empec nadie saba qu eran estas cosas de Internet. La gente me deca: Ustedest loco. Est perdiendo el tiempo. Qu hace 24 horas conectado a computador? Mire que usted esuna persona muy inteligente, usted debera estar trabajando para una multinacional. Esas cosas lofrenan a uno o lo impulsan. Afortunadamente, para m fue un mayor impulso porque, lamentablemente,

donde uno ms oposicin vas a encontrar es precisamente en los seres ms queridos, en la familia. Elentorno ms cercano es el que ms te va a criticar. No lo hacen de mala gente, lo hacen porque lamisma sociedad nos ha preparado para salir del colegio, pasar a la universidad y, despus de launiversidad, conseguir un trabajo. Ojal que ese trabajo sea con una compaa grande, conreputacin.

Y yo siempre tuve el pensamiento contrario. Siempre pens en cmo montar mi propia empresa,cmo hacer para crecer sin tener que depender de trabajar con otras empresas. Tuve la suerte detrabajar con muy buenas empresas, y me fascinaba por ejemplo cuando yo haca la parte depsicologa. A m me fascinaba atender pacientes, trabajar en el rea de salud mental, pero hoy en dayo considero que fue una bendicin haberme encontrado con el Internet y con el marketing, que sondos cosas muy diferentes. Esto me dio la posibilidad de tener una empresa y hacerla crecer, generaringresos bien interesantes para m y para mi familia. Pero lo ms importante de todo es podertransmitir todos esos conocimientos que he adquirido a travs de los aos, para que muchas otraspersonas puedan alcanzar sus propios sueos, convertirse en emprendedores y empezar una empresaa travs del Internet.

Cuando yo llegu a los Estados Unidos, realmente no haba modelos de negocios. Nadie estabavendiendo por Internet, por lo menos a nivel empresarial. Ya haba tiendas electrnicas, por ejemploAmazon estaban comenzando en esa poca; ClickBank empez en 1998. Ms o menos yaempezbamos a hablar de productos digitales y todo ese tipo de cosas, pero en realidad no haba unmodelo o, si lo haba, para m no era claro. Todos estbamos tratando de descubrirlo en esemomento.

Fjate que una de las cosas ms brillantes que hice fue enfocarme primero en entender toda la partetcnica, no tanto de marketing, porque yo no le vea conexin a lo uno y lo otro. Yo pens que paraestar en Internet tocaba dominar la parte tcnica: cmo comprar un dominio, cmo hacer un hosting,cmo hacer todo este tipo de cosas. Eso era territorio virgen para m, pero era algo que meapasionaba.

Mi primer proyecto fue crear un directorio manual, intentando hacer una clasificacin manual derecursos colombianos. Se llamaba Colombia Index y ni siquiera tuvo dominio propio. Era en algnservidor gratuito, ni siquiera era Geocities. Fue mucho antes de Geocities o, por lo menos, antes deque Geocities fuera tan conocida. Haba una empresa canadiense que me daba 1 mega. Con 1 megahoy no alcanza uno a hacer hosting de 30 segundos de un video. En aquella poca prcticamente erasolo texto, muy poquitas fotos; audio, ni pensarlo; video, ni pensarlo.

Una de las primeras cosas en que repar fue en que, como estaba empezando a generar trfico, eramuy fcil. Uno encontraba a la gente muy fcilmente, porque no ramos muchos. Yo hice estedirectorio tanto en espaol como en ingls, y eso va a cobrar importancia ahora ms adelante en lahistoria.

Una de las partes de este ndice que tena de Colombia que tuvo ms xito fue todo lo que tena quever con Gabriel Garca Mrquez. En esa poca empezaba Amazon.com y comenz su programa deafiliados. Entonces, obviamente, yo vi que haba tanto trfico en Colombia Index en temasrelacionados con Gabriel Garca Mrquez que me registr como afiliado en Amazon. Empec a

colocar publicidad y, de la noche a la maana, empec a vender libros de Garca Mrquez enespaol, en ingls, en ruso, en japons, en todos los idiomas. Empec en Amazon como un afiliado.Recuerdo que cuando recib ese primer cheque, cuando vend mi primer dlar, bsicamente brincadade la felicidad.

Despus de eso, todo empez a cobrar sentido. El hecho de que estuviera en espaol y en inglsprovoc que la empresa que me daba el mega de hosting gratuito quedare realmente impactada ysorprendida de la gran cantidad de trfico que se estaba generando hacia mi pgina. Fueron avisitarla y se llevaron la sorpresa de este fenmeno de que estaba en espaol y en ingls.

Entonces me llamaron y me dijeron si me quera convertir en el representante hispano de esaempresa. Me fui a ser el representante hispano de ellos y ah definitivamente aprend todo lo quenecesitaba sobre la tecnologa. Tenamos una intranet, ah aprendamos todos los pormenores delhosting y todo ese tipo de cosas. Lo que se enseaba en aquella poca de marketing era bsicamenteremitir la URL de nuestro sitio web a todos los directores que existan. Bsicamente eso era todo loque uno haca de marketing.

Yo empec a trabajar ah y, en una de esas ocasiones, si no recuerdo mal, Yahoo sali con esteconcepto de listas de discusin por e-mail, algo muy parecido a lo que es Yahoo Grupos o GoogleGroups. Entonces se me ocurri crear un grupo de discusin literaria sobre Gabriel Garca Mrquezy su obra. Yo no soy muy bueno con Gabriel Garca Mrquez. S me he ledo las obras de GarcaMrquez, pero mi inters no giraba en torno a la literatura, ni en crear un grupo de discusinalrededor de Garca Mrquez, Cien aos de soledad ni nada por el estilo.

Yo quera ofrecerle eso a la gente que ya estaba consumiendo informacin sobre Garca Mrquez.Ah fue cuando realmente me di cuenta de la importancia del e-mail marketing. A m lo que meinteresaba era siempre desde el punto de vista del marketing: cmo se poda vender a travs delInternet lo mo o cmo poda vender productos digitales. Entonces, casi que paralelo, empec aescribir mi primer libro, eso fue en 1998. Se llamaba Marketing por Internet, y el subttulo era:Tratando de reinventar la rueda del marketing, o algo as.

Fjate cmo lo que cre no fue un libro en sus comienzos, sino que realmente, como yo lo estabaescribiendo de a poco y actualizndolo, lo que hice fue crear un sitio web por membresas y empeca cobrar. Era como una membresa en temas de marketing y negocios por Internet, costaba 39,95dlares. Mi primera venta la proces con ClickBank cuando ClickBank era pequeito, recin nacido.Solamente era en ingls y, en ese momento, no molestaba si t estabas vendiendo cosas en otrosidiomas. Hoy en da ellos ya tienen espaol, ingls, francs, alemn y 50.000 cosas. Pero en aquellapoca me lo permitieron y mi primer cliente fue una mujer venezolana, pero creo que fue la nicaventa que hice por la membresa.

Despus de mucho tiempo, llegu a la conclusin de que el concepto de membresa no peg.Entonces me dije: Bueno, si no funcion la membresa, entonces lo voy a convertir en un librodigital. Efectivamente, lo convert en un libro digital que termin siendo un libro de unas 500pginas y lo segu vendiendo en ClickBank. Ese fue mi primer libro, me tom un ao escribirlo. Deah en adelante, el segundo libro ya haca referencia al e-mail marketing y, en concreto, a boletineselectrnicos. Cuando t escuchas a alguien decir boletines electrnicos es porque es de la vieja

guardia. Ese fue mi segundo libro y lo cre en dos meses, cuando ya aprend cmo era la cosa.

Hoy en da en un fin de semana yo te puedo crear un producto sin ningn problema. De hecho, a partirde una serie de entrevistas, t puedes hacer un producto nuevo. Una entrevista es cien por cientovirtual, a travs del Internet con video, que hoy en da s es posible. La grabas, la empaquetas y lavendes.

Por aquel entonces, el ancho de banda era muy poco. En aquella poca estaban los Floppy, no losgrandes sino los chiquitos, ya tenamos Floppy de tres y medio. En esos Floppy, si la memoria no mefalla, caban 1,2 megas. Como estrategia antipiratera, a propsito, los PDF de los libros digitales(en aquella poca no necesariamente era PDF sino que eran libros autoejecutables .exe y eransolamente para PC) nosotros hacamos que pesaran ms de 1,2 megas, para que la gente no pudierapiratearlos repartiendo diskettes. Es decir, en aquella poca la pirateada no se haca a travs delInternet.

As fue como empec y as ha sido como he ido aprendiendo sobre la marcha. Cuando yo empec nohaba modelos que seguir, no se hablaba mucho. S haba muchos grupos de discusin, mucha gentecon el mismo perfil que yo tena, pero todos bsicamente estbamos trabajando empricamente.Empec a seguir a estas personas en las listas de discusin, en los grupos, a algunos les empec acomprar libros. Me acuerdo de que el primer libro que compr era un libro fsico como de 40pginas. No recuerdo quin era el autor, pero ni siquiera era un libro digital. Ese fue el gusanito queme pic para empezar a hacer marketing y negocios.

No era que yo generara mucho, pero era suficiente como para mantener el espritu vivo. No puedodecir que estaba ganando miles de dlares desde que comenc, porque las cosas realmente no fueronas. Todo ha sido muy progresivo.

En aquella poca, para m mismo, sacar una tarjeta de crdito y pagar por Internet, eso era mal visto.De hecho, en la poca en que yo viva en Colombia, antes de tomar la decisin de irme a los EstadosUnidos, yo les preguntaba a los bancos: Cmo hago para poder cobrar con tarjeta de crdito atravs del Internet?, y los mismos bancos me decan: Qu es eso? Ni se le ocurra, eso es muypeligroso, muy inseguro y aqu nadie le va a dar eso. Por eso fue que yo decid irme.

De hecho, no puedo decir no puedo decir que fui el que lo invent o a quien se le ocurri pero, sinduda, esa tendencia la empec muy temprano. Y es que precisamente la gente no tena tarjeta decrdito. Las tarjetas de dbito entonces no tenan los logos de Visa y Mastercard, o sea, que nooperaban igual. No haba tarjetas prepagas, no haba nada de ese tipo de cosas. Entonces se meocurri empezar a ofrecer otras formas de pago alternativas. Casi desde el principio una de misfuentes principales de pago era ofrecer Western Union, o descargar un PDF donde tenan elformulario para rellenar y enviarme despus por fax. Eso era de risa, lo que le tocaba a unoinventarse para poder cobrar dinero. Pero, afortunadamente, empezaron empresas como ClickBank,despus vino PayPal, o simultneamente. Haba una empresa que se llamaba 2checkout, que todavaexiste.

Entonces, uno tena resuelta la forma de cobrar con tarjeta de crdito, pero lo que no tenas resueltoera que tu cliente tuviera una tarjeta de crdito para pagar. As que tocaba con Western Union; hoy enda yo ya no recibo Western Union. De hecho, mi filosofa desde hace unos aos para ac es: si notienes una tarjeta de crdito, ni pienses en hacer negocios por Internet ni trates de averiguar sobremarketing y negocios por Internet, porque s o s necesitas una tarjeta de crdito, porque si quiereshosting, tienes que pagar con tarjeta de crdito. Ah no te van a recibir Western Union ni vas a poderprepagar por un ao con cheque ni nada por el estilo. Estara mintindote si dijera: Cmprame miproducto que te voy a ensear a hacer negocios por Internet, si t mismo no puedes pagar.

Entonces ese fue el inicio y, realmente, no saba un montn de las historias. Fue un crecimientoprogresivo, pero debe haber habido algo en algn momento que hizo el switch a lo que conocemoshoy.

Alrededor del ao 2000, explot lo que se llam en aquella poca la burbuja de Internet, algo quea muchos afect negativamente. Sin embargo, creo que a m me afect positivamente y ahorita te voya explicar por qu. Preburbuja de Internet, se hablaba por todas partes y haba muchos eventoslocales. El Last Thursday, First Friday eran reuniones locales que se hacan en todas las ciudades o,por lo menos, en las principales ciudades del mundo, donde una vez al mes se reunan y habaconferencias donde podas hacer networking y todo este tipo de cosas. Eso populariz mucho elInternet. Despus vino la burbuja, pero todas esas entidades siguieron funcionando y, a pesar de queocurri eso, el espritu emprendedor o de emprender un negocio por Internet segua vivito y coleandoen los que no tenamos para invertir en esas empresas burbuja.

Entonces, a m eso me favoreci. En el 2001 yo hice mi primer seminario presencial de marketing ynegocios por Internet en Miami y lo hice en conjunto con un muy buen amigo que hoy ya no se dedicaa esto. O sea, s se dedica al Internet pero no a ensear cmo ganar dinero en Internet, sino que estms del lado de las finanzas. Es un excelente profesional, l es dueo de una de las libreras digitalesms importantes hispanas, que se llama LibrosEnRed.com. Se trata de mi buen amigo MarceloPerazzolo, los dos hicimos este evento. Los dos ramos los ms ultraconocidos en 2001 y nosotrosllamamos a otros conferencistas. Me acuerdo de que tenamos a una conferencista espaola, uno creoque era suizo. Es gente que hoy en da no es tan conocida en el medio. Algunos s, para no herirsusceptibilidades.

Fue todo un xito, pero fjate cmo es curiosa la cosa: en aquella poca todo el estrs de laorganizacin recay sobre mis hombros y, despus, termin ese evento y yo promet que jams iba avolver a hacer un seminario presencial en mi vida, porque no vala la pena el estrs de si iba a venirla gente, si iba a llenar los cupos del hotel. Todo estaba con mi firma.

Mi charla fue muy mala. Yo me considero muy buen conferencista, pero mi mente estaba en tantasotras partes que pienso que no hice una buena labor con mi presentacin. Hoy ya llevamos la quintaedicin de Los Maestros de Internet, el evento hispano presencial ms grande de marketing ynegocios por Internet. Afortunadamente, ya no toda la responsabilidad cae sobre mis hombros y es unproyecto en conjunto con mi hermano Luis Eduardo Barn.

En la primera edicin de Los Maestros de Internet, en el 2010, ramos alrededor de 70 personas.Ahora, en nuestra quinta edicin, han asistido ms de 400 personas de 23 pases, ha sido todo unxito. Esto no hubiera sido posible hace unos poquitos aos, debido a las limitaciones de latecnologa. En 1998 hubiera sido absolutamente imposible

Los costos de la tecnologa han bajado tremendamente. Cuando yo empec, comprar un dominiocostaba unos 97 dlares, el hosting era tremendamente prohibitivo. Hoy puedes tener tu dominio por10 dlares. Tampoco existan los autorrespondedores, el famoso cPanel en la parte del hosting. Esdecir, la tecnologa ha avanzado muchsimo, aprender a usar todas estas herramientas essupremamente fcil. La mayora de la gente ya tiene acceso a Internet, las velocidades de conexinson mucho ms decentes que antes, aunque no podemos decir que en todos los pases tengan bandaancha, pero soportan lo que hacemos nosotros. La gente ya tiene medios de pago, ya no le tiene miedoa hacer compras por Internet. Entonces, tenemos todas las condiciones dadas.

Yo creo que nunca en la historia de la humanidad, y del mundo hispano en particular, haba sido elmomento preciso para empezar un negocio. Si t ests empezando hoy, ests en el momento adecuadoporque todos los errores ya los cometimos. Modelos de negocio hay: existen muchas formas de ganardinero a travs del Internet.

Lo importante es que te eduques y que pases a la accin. De ah la importancia de esta palabra queme gusta: EDUCACCIN. Esa es una de las partes clave de los secretos del xito. Indudablemente,tambin todo lo que tiene que ver con constancia y perseverancia. Otro secreto muy grande es sabertaparse los odos y evitar las crticas de los dems. Si alguien te va a criticar, que por lo menos seaalguien que sepa por qu te est criticando y que tenga bases para criticarte. Pero si tus familiares,tus amigos y gente que no tiene ni idea del mundo del marketing por Internet estn diciendo que eresloco porque ests tratando de montar un negocio por Internet, ellos no estn calificados para hacerloporque no lo han hecho. Lo estn haciendo de buena gente, pero bajo pretensin de especulacin.

Ahora, va a haber otro tipo de crtica en la medida que t vas creciendo y te vas haciendo conocido.Ten la plena certeza y la plena seguridad de que en el camino te vas a encontrar con muchos enemigosque te van a hacer la guerra solamente por cuestin de envidia. Ah lo nico que t tienes que haceres cerrar los ojos, cerrar los odos, hacer caso omiso y seguir hacia adelante.

Mientras t ests convencido de que, efectivamente, le ests entregando y aportando valor a tumercado y que lo que t ests creando no solamente es de buena calidad sino que es cierto y es til,tienes que, por el contrario, sentirte orgulloso de lo que ests haciendo y venderlo sin pena, sincompasin, porque si lo ests haciendo es porque eso va a ser de beneficio para la gente que locompra. Haz caso omiso de todos los enemigos que te vas a encontrar y sigue hacia adelante.

No s si afortunada o desafortunadamente, pero yo creo que cualquier persona podra eventualmentetener un negocio prspero y exitoso en Internet. Lamentablemente no todo el mundo tiene lamentalidad emprendedora o la mentalidad que se requiere para tener este tipo de negocios. Digoafortunadamente, porque imagnate que todos furamos emprendedores, ya no sera negocio.

Necesitamos gente que trabaje de nueve a cinco y en las otras cosas. A mucha gente eso le brindaseguridad, tener un trabajo de ocho a cinco de la tarde donde cada semana, cada quince das o cada

mes recibe su cheque y donde va, hace lo que tiene que hacer y despus se dedica a su tiempo libre.

Ahora, en esto de los emprendedores, obviamente vamos a trabajar ms que si estuviramostrabajando en una empresa. O sea, qutate de la mente que aqu puedes crear un negocio de cuatrohoras al estilo Tim Ferris, que es cierto y me gusta el libro, pero si te ests metiendo porque quierestrabajar menos, olvdate. Ac trabaja uno ms, pero es mucho ms satisfactorio que estar trabajandopara otros.

Se le van a presentar a uno muchas limitaciones mentales que le van a impedir a uno avanzarrpidamente o quitarse uno las telaraas mentales. Por ejemplo, yo creo que una de las cosas dondems telaraas mentales hay es en tener miedo de cobrar altos precios o a valorar los productos queuno tiene.

Entonces, empecemos por la primera. La primera es que puede lentificar las cosas que uno hace.Cuando uno est dudando de si esto ser bueno, ser malo, se la pasa uno picando y haciendo cosaspor todas partes y no tiene una mentalidad clara y un enfoque claro. Lo que normalmente le podratomar un mes lo va a hacer en dos, en tres, en cuatro o nunca lo va a hacer. Por eso, t tienes quetener ese ferviente deseo de hacerlo y hacerlo y llevarlo a la prctica, tome lo que tenga que tomar.

Segundo, hay personas que subvaloran lo que estn cobrando y entonces hasta se dedican a venderproductos baratos, cuando ese mismo producto lo podran estar vendiendo por dos, tres, cuatro ocinco veces el precio, y la gente podra estar pagndolo. Aqu el bloqueo mental bsicamente escuando uno dice: No, es que lo mo no vale. Cmo voy a cobrar si lo mo no vale lo que quiero quecueste?

O sea, hay muchas barreras mentales, o algunas barreras mentales, que son mucho ms graves, queson toda la mentalidad que tenemos con respecto al dinero: el dinero es malo, el dinero no crece enrboles. Son esos pensamientos limitantes que a veces nos meten en la cabeza desde que somos niosy sobre los que no tenemos: Pobre pero honrado, Es ms fcil que pase un camello por el ojo deuna aguja a que un rico entre en el Reino de los Cielos, y ese tipo de programaciones.

La clave est en ser capaz de identificarlos y de decir: Ok, hasta aqu. Ya no ms. Primero unotiene que ser consciente de que tiene esas limitaciones y, segundo, tiene que botarse al agua y haceralgo para contrarrestar esas limitaciones.

Fjate que a m me pas algo muy curioso cuando yo estaba empezando. Obviamente, cuando yoestaba empezando, yo no viv desde el da cero cien por ciento de mis ingresos por Internet. Dehecho, me dara risa si yo mirara cunto ganaba en esos primeros aos. No era mucho, pero era losuficiente para mantenerme motivado y hacer crecer los ingresos. As que yo tena que trabajar paravivir en aquella poca. Adems estaba estudiando en la universidad, adems tena que pagarme elarriendo, el agua, la luz, el telfono y todo ese tipo de cosas en un pas extranjero, en dlares.

Tuve varios trabajos. Independientemente de qu fuera el trabajo, a m me cost mucho trabajo el daque tom la decisin de: No voy a trabajar ms. Ya tengo que hacer funcionar esto como sea,porque siempre uno tena la seguridad de su chequecito que le va a llegar, y ese chequecito era lo queme estaba impidiendo tener un chequesazo, porque era esa limitacin.

Te voy a ser ms sincero todava: ni siquiera yo tom la decisin. Si yo hubiera tomado la decisin,quizs la estara tomando todava. Bueno, tal vez exagero. Pero fjate que ocurri que en aquellapoca yo estaba trabajando en una empresa aqu americana y la empresa cerr. Esa empresa cerrdigamos que me ayud con la decisin. Yo llegu a trabajar y no nos dejaron entrar ese da a nadie.Entren a una reunin. Entramos en la reunin: Este es su ltimo da de trabajo. La prxima semanales vamos a estar mandando un cheque. Durante los prximos tres meses vamos a estar envindolesel cheque como si hubieran estado trabajando, adems de un bono adicional. Me dieron un buencheque de compensacin y tena garantizados los ingresos por tres o cuatro meses, el seguro de saludy todas las dems cosas. Cuando tomaron ese da la decisin por m, fue alrededor del evento delao 2001, cuando estbamos organizando el evento de Miami. Entonces, yo tena el tiempo precisopara hacer lo de Miami y, de ah en adelante, hacer que esto funcionara.

Cuando tomaron esa decisin por m, mis ingresos se duplicaron y estaba ganando el doble de lo queganaba en ese chequecito que estaba recibiendo. Dije: Esto ya es un sin parar. Espero que no tengaque trabajar nunca ms para alguien ms, porque esto ya es imparable y lo vamos a hacer crecer aunas dimensiones inimaginables.

Otra cosa que tambin considero que fue un momento definitorio, ms o menos en el ao 2005 hice unprimer gran lanzamiento por Internet de un producto. Ni siquiera era un producto mo. Se trataba deun libro de Mark Joyner, que se llamaba Reporte Confidencial de Inteligencia de Inteligencia enInternet. Yo compr los derechos, le compr a l los derechos de ese libro. Entonces lo traduje alespaol e hice un gran lanzamiento. En el mercado americano se venda ese reporte a 97 dlares, yyo lo venda en el mercado hispano a 97 dlares pero en espaol. Fjate que me ocurri algo muychistoso.

Por esos das, hice otro lanzamiento que duraba 24 horas. No me acuerdo cmo fue pero las puertasdel carrito de compras se abran el viernes en la madrugada, a las 00:01 del viernes e iba hasta lamedianoche. Obviamente, la campaa empezaba un poco antes. Te lo juro: desde que se abri elcarrito, desde las 00:01 hasta las 23:59, yo tena programado mi celular para que, cada vez queentrara una venta, sonara una caja registradora. Con mi esposa nos pasamos todo el da con esesonido, todo el da durante las 24 horas! Era un producto de 97 dlares y, si la memoria no me falla,se superaron las ventas en ms de 20.000 dlares en un solo da, en aquel entonces.

Y ese fue un cambio de mentalidad. Yo nunca haba hecho tanta plata en un solo da y menos enaquella poca, en 2005. Eso a m me rompi muchos paradigmas, porque yo vea esoextremadamente lejos. Si la memoria no me falla, creo que ese hecho, ms o menos en 2005, elprimer lanzamiento en nuestro nicho de mercado de ms de un milln de dlares en poco tiempo lohizo John Rist. Apenas l pas ese lmite de un milln de dlares, nos rompi los paradigmas a todoslos que creamos que eso era imposible y, hoy en da, no es raro tener lanzamientos de un milln dedlares.

Yo me acuerdo mucho de ese libro, me lo s de memoria. Bsicamente, en ese libro l deca que elproceso sera IPPLM: cmo se genera todo a partir de una idea, despus genera uno el producto, hacetodo el prelanzamiento, despus el lanzamiento y despus todo el mantenimiento para eso se sigavendiendo. En ltimas, eso es lo que hacemos nosotros: cmo pensamos a partir de una idea yanalizamos un mercado, determinamos cules son los problemas que est teniendo ese mercado,

desarrollamos el producto, empezamos toda la fase de prelanzamiento, lanzamos el producto; y, unavez lo lancemos, hacemos todas las estrategias para que eso se siga vendiendo eternamente.

He tenido muchos mentores, gente que me ha hecho pensar Quiero ser como l, lo voy a modelar.Uno de los primeros, alrededor del ao 2000, fue Corey Rudl. Desafortunadamente muri en unaccidente automovilstico, pero para que veas la calidad y dimensin de lo que esa personarepresentaba para m: Yanik Silver hizo un evento en Orlando para celebrar sus 30 aos, hoy debetener cuarenta y pico. Uno de los speakers era Corey, y era tal que, con otro amigo, que es mi buenamigo Luis Almeyda de Espaa, yo hice una llamada internacional para que Luis pudiera escuchar anuestro dolo, por decirlo de alguna manera. En ese evento estaba Yanik, que l realmente no era unode mis mentores, pero si haba otro que es una leyenda, Marlon Sanders.

A Marlon le hace falta ms de un tornillo, y yo soy de esa vieja guardia. Vi a otros famosos comoTerry Dean, Mark Joyner; pero, sin duda, uno de los que ms me influyeron y me sigue influyendo yde hecho tengo bastante conexin es Dan Kennedy. Todo el mundo hablaba de Dan Kennedy, desdeCorey Rudl, todo el mundo aprendi de Dan Kennedy, y Dan Kennedy es al que uno siempre regresa.Fjate cmo yo comet el error de conocer a Dan Kennedy y no le volv a prestar atencin. Segu asus alumnos y, despus de muchos aos, me encontr con que todos siempre lo referenciaban a l.

Sin duda Dan Kennedy es uno de los mentores. Y hay muchos otros, por ejemplo, en el mundo delcopywriting, hay muchos de la redaccin publicitaria, como Ted Nicholas; est el mismo MarlonSanders, que aprend su Frmula, as se llama el producto: La Frmula. Tambin estn Gary Halbert,El Prncipe, autor de The Boron Letters. Otro de quien aprend mucho todo lo que tiene que ver conteleseminarios es Alex Mandossian, cuando l empez con su teleseminario all por 2007.

Bsicamente fui escogiendo al mejor en cada tema, para ir reuniendo todos los conocimientos. Yocreo que esto es importantsimo, no se puede aprender todo de una misma persona, hay que verdiferentes perspectivas. Creo que en la vida uno tiene muchos mentores, muchas personas de quienesse puede aprender. No todo el mundo es experto en el cien por ciento de las cosas.

Por ejemplo, uno de los temas que ms me gustan y ms me apasionan es cmo hablar en pblico,pero cmo vender hablando en pblico. Ah he aprendido mucho Dan Kennedy, de Dave Dee, de LisaSasevich, he aprendido mucho de la gente. Siempre escuchaba a Lisa y aprend mucho de ella, voy alos eventos de Lisa. Despus me enter de que el mentor de Lisa fue realmente Ali Brown; entoncesestoy siguiendo a Ali Brown. Despus me enter de que Ali Brown naci, de quin? De DanKennedy. Entonces, todo vuelve al inicio.

Pero lo importante cuando uno compra un curso, un programa de formacin, una membresa, es que losepas hacer y a quin le vas a comprar, porque tambin por ah hay mucha porquera. Tienes quecomprarle a alguien que tenga trayectoria, que tenga credibilidad, que tenga constancia en elmercado, que tenga una presencia activa en el mercado; que tenga qu mostrar, pero por mostrar noes que te muestren los carros o la chequera o dnde viven, porque todo eso puede ser alquilado,falso, pirateado. Debe ser alguien que te inspire confianza, que te est dando contenido de altacalidad. Compra todo ese tipo de cosas, aplcalas, comete errores, sigue a otras personas que tengancredibilidad en el mercado y que tengan probado que estn teniendo xito, tanto a nivel de ellosmismos como que hayan producido casos de xito dentro de sus alumnos. Esa parte es fundamental.

La otra cosa que tambin es importante es que cualquier inversin que haga uno en su propiaeducacin vale cien por ciento la pena. Tiene que quitarse uno esas telaraas tambin mentales deque esto cuesta mucho: No voy a pagar porque, qu tal que no?. Porque si tienes ese pensamientode que no va a funcionar, no te va a funcionar por ms que te lo den gratis. Entonces, invierte en tupropia educacin, pero lo ms importante es que no te quedes, como nos ocurre muchas veces,dejando que acumule polvo, polvo digital. A m me ocurre a cada rato que compro un producto, sque me va a servir y lo dejo para estudiar ms tarde y ese ms tarde nunca ocurre.

Ah es donde est la idea: si solamente compro y no los leo, pues mal. Si los compro y los leo muybien, pero si no lo implemento, no estoy haciendo nada. Quizs est incrementando tu nivelintelectual, te ests llenando de conocimiento la mente, pero lo que t compras siempre tienes queponerlo en prctica, porque es la nica forma de validar que lo que ests aprendiendo tiene utilidad,es la nica forma para cometer errores. As que no le tengas miedo a cometer errores porque los vasa cometer; todos los hemos cometido, los cometemos y los vamos a seguir cometiendo. La idea esque, entre ms rpido cometas esos errores mejor, porque para m no son errores. Para msimplemente fue una experiencia que me dej un aprendizaje y ese aprendizaje es lo que me permiteefectivamente crecer.

Y es lo mismo para todo, amigos. Antes de tener que aprender a correr tuve que aprender a gatear, amedio pararme y balancearme, despus caminar, despus trotar, despus ah s correr, y en la vidatodo es as. Tenemos que empezar dando pasitos de beb hasta que llegamos a dominar lo quequeremos dominar. Es constancia, perseverancia, accin, educacin.

Pero volviendo al tema de cuando hice mi lanzamiento en 2005, que en 24 horas produjo ms de20.000 dlares, para un lanzamiento, y en el mercado hispano, eso era muchsimo dinero en un soloda. Hoy en da es otro cuento, es mucho ms fcil, pero fjate cmo yo empec el lanzamiento.

Imagnate, como dos o tres das antes del lanzamiento me escribi un tipo de Ecuador que tena famade no ser muy honesto. Hoy ya no existe en el mercado. Qu haras t? Una persona con esareputacin te contacta y te dice: lvaro, veo que ests sacando el producto de Mark Joyner. Yotambin lo compr y pienso darlo gratis en mi lista, cuando ests a 24 o 48 horas de lanzarlo por 97dlares. Mucha gente creo que abortara la misin y dira: No, porque despus me lo va a reclamartodo el mundo, y eso fue lo que estuve a punto de hacer. Estuve al borde de abortar la misin,porque dije: No tiene ningn sentido que yo venda un reporte por 97 dlares y este tipo va a salircon exactamente lo mismo, con su traduccin, y gratis o por un dlar era que lo quera vender, algoas de ridculo.

Sin embargo, esta persona me contacta y me dice: lvaro, sin embargo aqu, en honor entre loscolegas, no lo voy a lanzar al mercado ni hoy ni maana ni pasado maana. Lncelo usted y despusen un futuro usted me colabora con algo. Confi en su palabra y este tipo cumpli su palabra comopor un mes antes de sacarlo gratis.

Afortunadamente no se me arm ningn problema porque, como yo supe que eso iba a pasar, nosolamente vend el libro de Mark Joyner. No lo posicion como el libro de Mark Joyner, sino con miperspectiva, con mis charlas, con mi punto de vista, algo que ya era ms prioritario. Si quieresolamente el libro, obtngalo gratis con l pero, si quiere el libro y cmo yo lo he implementado en

mi negocio que tiene una serie de bonos que solamente yo le puedo ofrecer y nadie ms, entoncescmpreme a m.

Ese fue uno de mis modelos de negocio: obras del dominio pblico. Eso lo aprend de Yanik Silver,aprend de l toda la legislacin y todo ese tipo de cosas. De ah saqu y vend libros comoPublicidad Cientfica, que se siguen vendiendo hoy en da y bsicamente son bases de marketing derespuesta directa. La ciencia de hacerse rico y los otros dos libros de Wattles tambin los saqudentro de eso.

Hay muchas cosas para explorar. Lo importante es no quedarse solamente con explorar lasposibilidades, sino hacer algo al respecto de ellas y, entre ms rpido lo haga uno, mucho mejor. Estoes bien importante, la creatividad, tener el coraje de hacerlo, de ser creativo y decir: Ok, cmo voya diferenciarme?. Y eso es algo que creo que hace bastante gente con otros libros, tal vez nocomprando los derechos sino con libros de dominio pblico, libros tan comunes como El arte de laguerra. Hacen su prefacio o su interpretacin de El arte de la guerra para un determinado negocio yvenden cantidades, aunque es algo que se puede conseguir gratuitamente.

Por ejemplo, a ti se te ocurre una idea y t la quieres tener implementada maana. No importa si lacarta de ventas est a medias. Lo lanza uno para testear y mejorarlo despus y va corrigindolo. O lolanza uno o no lo va a lanzar nunca, porque a veces uno se enamora mucho de su producto y quiereque su producto sea perfecto, entonces no lo lanza al mercado porque: Ay, es que todava me faltaesto. O lo lanza y no saca otro porque: Ay, es que lo estoy actualizando. Entonces, losuficientemente bueno es bueno y ya. No hay que buscar tampoco la perfeccin pero hay que hacerlo.Esta es otra de las cosas que tambin le impiden a uno avanzar.

Para resumir, las claves o los secretos para el xito: uno, quitarse las telaraas mentales. Dos,accin, es decir, hacer las cosas, no solo estar dndose garabatos de que va a hacer algo y pasarocupado sin hacer nada. Tres, taparse los odos con la gente que a veces te limita, aunque no tequiera hacer mal te est deteniendo en tu xito.

El secreto es que no hay secretos. Son mltiples cosas las que hay que hacer. No hay una pildoritamgica ni un botn de hgalo fcil. Eso no existe. Se necesita trabajar duro, incluso ms duro queen un trabajo tradicional. Hay que tener muchsima constancia, muchsima perseverancia, tiene queestar uno educndose constantemente. No es que aprend y ya no tengo que volver a comprar uncurso. No, es educacin constante y, adems, pasar a la accin sobre todo lo que ests haciendo.

Ah es donde estn todas las claves del xito. Lo otro es aprender de los errores, que tambin hacereferencia a la constancia y la perseverancia. Uno tiene que estar dispuesto a pegarse golpes duros;se pega uno los golpes y tiene que volver a pararse, seguir adelante y aprender de esa experiencia.

Yo no s, yo creo que todas las veces que me he cado, que he cometido un error, ah es donde ms heaprendido y es lo que ms me ha hecho crecer. Hay dos formas de tomar las cosas: lamentarse oaprender y seguir adelante y corregir el camino.

Otra cosa muy importante, que yo creo que es crucial, es que hay que ser humildes. A muchos, cuandotienen xito, se les suben los humos a la cabeza. Lleg a la fama y ya se cree una celebridad

intocable. Y realmente hay que ser humilde. Uno no naci aprendido, no se las sabe todas y todos losdas tiene uno algo que aprender de alguien. Incluso, las veces en que uno ms aprende, es de genteque sabe menos que uno, saben ms en otras reas. Entonces hay que ser lo suficientemente humilde ytener siempre el corazn y la mente abiertos a aprender nuevas cosas, a ver nuevas posibilidadesporque, el da que t pierdes la humildad, hasta ese da lleg tu negocio.

Eso te lo digo porque no he conocido uno ni dos ni tres, sino que creo que me faltaran dedos de lamano para mencionarte toda la gente que, desde 1998 que he trabajado, que llegaron a la cima,llegaron a hacerse conocidos, llegaron a ser celebridades en nuestro nicho de mercado y hoy en dano existen; no porque no supieran hacer marketing, no porque no hubieran vendido, no porque hayanencontrado otra oportunidad de negocios diferente, sino porque les hizo falta humildad y, cuandoperdieron la humildad, se creyeron estrellas de rock y se ganaron todos los enemigos del mercado.

Ah fue donde todo se les derrumb, porque en el marketing, como en cualquier otra cosa en la vida,lo ms importante son las relaciones. Si t no cuidas tus relaciones porque perdiste la humildad, o tecrees ms, o te crees superior al resto y crees que no necesitas del resto para poder crecer ymantenerte, ah es donde todo el castillo que has construido se derrumba, porque los cimientos de esecastillo o las paredes o lo que sostenga ese castillo o ese imperio que has construido, est hecho enbase a las relaciones que t tengas y mantengas con la dems gente, especialmente con tus colegas,con tus competidores. Si rompes esa confianza, si te crees ms y dejas de ser humilde, ese edificio sedesploma de la noche a la maana para nunca ms poder volver a ser levantado. As que, leccin dehumildad.

Y esa parte es clave. Esto del marketing no es nada de ciencia ni medicina nuclear, ni nada por elestilo. Es muy sencillo, es ver cmo establece y mantiene uno relaciones de mutuo beneficio entretodas las partes involucradas. Es tan sencillo como eso. Todo lo que se aleje de eso ya no esmarketing, ya no es construccin de negocios. Si t solamente piensas en ti y no en los dems, estsdemoliendo las bases, y las bases de cualquier negocio son esas: cmo establezco y cmo mantengorelaciones de mutuo beneficio entre todas las partes involucradas. Ese es todo el secreto.

Para quien quiera conocer un poco ms de m, mi nombre es lvaro Mendoza y pueden encontrar msinformacin acerca de m y de mi empresa desde MercadeoGlobal.com. Qu vas a encontrar enMercadeoGlobal.com? Pues yo comparto muchos conocimientos de forma gratuita en la forma deartculos, audios, videos, reportes, los invito a teleseminarios, as que aprovechen y suscrbanse.Adems, all van a obtener una gran cantidad de informacin sobre este fascinante mundo delmarketing y los negocios por Internet. Te espero!

El emprendedor que llevas dentro

Por Luis Eduardo Barn

www.InstitutoDeNegocios.com

Te ha pasado que un da te levantas y decides que vas a empezar tu propio negocio?

Ese da llegas a tu trabajo y ves a tu jefe y te provoca enfrentarlo y gritarle a la cara que estscansado de trabajar para l.

Es el virus del emprendedor. Da de vez en cuando y todos de una u otra manera nos hemoscontagiado.

Yo lo tuve, pero pasaron 10 aos para decidirme a comenzar mi propio negocio.

Todos somos emprendedores, a ms de uno de nosotros no ha venido la idea de vender limonadacuando ramos nios. Yo quera tener una iglesia a los 6 aos, crea que eso de pedir el diezmo eraun buen negocio.

Pero no todos tenemos el valor de emprender, por eso quiero que si ests leyendo este captulocierres los ojos y pienses en la vida que quieres llevar como emprendedor, en la vida que le vas adar a tu familia; piensa en las vacaciones que quieres tomar, visualiza el auto que quieres conducir,piensa en el tiempo libre que quieres tenerpiensa en tu xito y repite conmigoYO SOY UNEMPRENDEDOR EXITOSOMi negocio es un negocio millonario, yo cambio mi vida ahoramismo.piensa en tu meta, piensa en ti y en tu familiay abre los ojos porque hoy empiezas unanueva etapa en tu vida.

La nica manera que yo tengo para que t cambies y logres alcanzar el xito es si te programas paraello, por eso este ejercicio lo debes hacer todos los das y te voy a explicar por qu

Si t repites constantemente estas frases, ests programando tu cerebro y la informacin que vas aaprender se quedar en l y podrs realizar las metas que tienes en tu cabeza... escucha bien estafrase, t te conviertes en lo que piensas la mayor parte del tiempo, te la repito -t te conviertes en lo

que piensas la mayor parte del tiempo-, as que te convertirs en un emprendedor exitoso si piensas yactas como tal.

Te voy a hacer una pregunta, cul es el trabajo mejor pago en los negocios, el trabajo que recibemejor remuneracin?, la respuesta es pensar, tu habilidad de pensar determina la calidad de tusdecisiones, determina la calidad de tus acciones y determina la calidad de tu vida.

A m me gusta ponerte a pensar, este es un sistema de aprendizaje que se llama de pensamientoinstantneo, yo no lo invent, pero s acu la frase pensamiento instantneo. Cuando t respondesuna pregunta en 30 segundos la respuesta es diferente si lo haces en 30 minutos, est comprobado quesi lo haces en 30 segundos, tu respuesta es la primera cosa que pasa por tu cabeza. Te estar en estecaptulo preguntando y preguntando para que t logres las respuestas y te dediques a sacar elemprendedor que llevas dentro.

Cuando hablas con la gente, muchos de ellos dicen que el xito es cosa de suerte, estar en el lugarcorrecto a la hora correcta, hacer la inversin correcta, conocer a la persona correcta, pero esta es laforma como las personas que no han tenido xito explican el xito obtenido por las personas exitosas.

La verdad es que todo lo que pasa en la vida es cosa de probabilidadesla mayora de las personasque son millonarias estn en estas tres categoras: Emprendedores, dueos de negocios, oprofesionales de las ventas, as que si t ests en una de estas tres categoras, tienes la probabilidadde estar en el 80 por ciento de la gente que se convierte en rica, no es una cosa de suerte es la ley delas probabilidades. Mira a tu alrededor, y dime si estoy equivocado, mira si con el salario que tienessi eres empleado puedes llegar a ser millonario.

Si t aprendes a manejar tu negocio, incrementas dramticamente las probabilidades de ganar muchodinero, tener independencia financiera y convertirte en millonario.

Ahora quiero que te imagines que no tienes limitaciones de tiempo, de dinero, experiencia,recursosSi pudieras hacer cualquier cosa que quisieras, qu elegiras hacer? Qu te gustara ser,si tuvieras todo para hacerlo.

Cul sera esa actividad que te gustara hacer si tuvieras todo el dinero, el tiempo, los recursos y la

experiencia para hacerlo. Piensa en esa actividad, cul es, cocinar, arreglar el auto, coser, ensear,piensa cul es y si puedes antala.

Ahora dime qu cualidad tienes t que ha sido responsable de tus xitos en la vida, qu capacidadestienes, qu haces t fcil o bien, qu puede ser difcil hacer para otra gente. Cosas que te hanproducido mucha satisfaccin o xito. Quiero que anotes 5 cosas que t consideras haces de unaforma excelente, este puede ser el indicador de qu podras estar haciendo en el futuro, si no lo estshaciendo ahora

Muchas veces la Mina de Oro est bajo nuestros pies y no nos hemos dado cuenta. Debbie Fields erauna nia que recoga las bolas en el campo de bisbol de los Atlticos de Oakland en California, y lepagaban 5 dlares la hora, ella tena 13 aos y con ese dinero compraba ingredientes para hacergalletas para llevar a la escuela y venderen 1977 Debbie mont su negocio, de galletas, Mrs.Fields, hoy en da tiene ms de 1200 franquicias y posee varias marcas y otras compaas, Debbie sedio cuenta de que su pasin poda convertirse en su Mina de Oro. As que en esa lista que acabas deescribir puedes encontrar tu negocio.

Si ya ests en un negocio, cul es tu talento clave en tu negocio. Todos los negocios se construyenalrededor de talentos claves, experiencias o habilidades crticas de uno o ms individuos que lespermiten producir o adquirir un producto o servicio que pueda tener presencia en el mercado de unamanera rentable. Cul es el talento clave de tu negocio. Piensa en ello y escrbelo.

Si ests pensando en un negocio en lugar de pensar si es rentable, piensa ms bien qu te gusta hacer,qu te agarra, qu te atrapa, piensa en un negocio que te apasione, te emocioneLos emprendedoressomos muy apasionados con lo que hacemos as que si t quieres tener xito en tu negocio busca unaactividad que te entusiasme, piensa que t vas a ser ms exitoso vendiendo o promocionando algoque amas a algo que no te gusta, eso es lo que transmites, esa confianza y credibilidad es lo que llevaa tus clientes, tus empleados a que crean en ti.

Quiero que anotes las cosas que ms te gusta hacer y escribe tambin si tienes un negocio qu es loque ms te apasiona de tu negocio.

La mayora de las fortunas en los negocios comienzan cuando un individuo ve que hay un cliente quetiene una necesidad insatisfecha Cmo hago yo para crear un producto o servicio que satisfaga

esa necesidad en un mercado adecuado?

No s si t sabes la historia de la seora que invent la tinta correctora, lo que se conoce comoliquid paper, ella era una secretaria de 19 aos que cometa muchos errores escribiendo a mquina yno quera perder su puesto, as que compr una pintura blanca, se puso a ensayar, us la licuadora dela casa hasta que logr crear una pintura que poda aplicar al papel y puso ese lquido en un frasquitoy cada vez que se equivocaba, cubra el error con su lquido mgico. Sus compaeras empezaron apedirle que les vendiera los frasquitos para evitar que sus jefes las regaaran y Bette Nesmithempez su empresa. Bette encontr una necesidad insatisfecha, dio una solucin y convirti suemprendimiento casero en un negocio millonario. Vendi su compaa por 47 millones de dlares en1979.

En cada negocio o para cada producto, se necesita lo que llamamos un campen una persona queame el producto o el servicio y transmita ese amor a los clientes. Si t tienes un negocio debesbuscar un campen para ponerlo al frente de un proyecto especfico o al frente de un productolamayora de las empresas saben que si no tienen un campen al frente de un producto este se convierteen hurfano y un producto hurfano nunca ser exitoso, te lo digo por experiencia propia.

T tienes que ser desde el principio el Campen de tu producto o servicio, tienes que amarlo, hablarde l y transmitir ese entusiasmo a las personas que quieren saber sobre el mismoesta es una de lasClaves del xito.

La siguiente pregunta te puede ayudar a enfocarte en una idea de negocio, qu puedo mejorar, puedomejorar algo existente en lugar de sacar algo completamente nuevo al mercado? Te voy a dar unsecreto, lo nico que t tienes que hacer es un producto o servicio que sea 10 por ciento nuevo odiferente. Puedes construir una fortuna mejorando un producto existente, es la manera ms fcil yrpida de entrar en un negocio

En 1932, George Blaisdell haba quedado en la ruina y algunos amigos lo invitaron al club paradivertirse, uno de ellos acababa de llegar de Austria y sac un encendedor que haba trado de suviaje. Blaisdell lo pidi prestado, lo analiz y no se lo regres esa noche, se fue para su casa seencerr hasta que mejor el sistema del encendedor, al ao siguiente Blaisdell haba producido suprimer encendedor Zippo, este artefacto se convirti en compaero de los soldados que fueron a laSegunda guerra mundial, de regreso todo Estados Unidos estaba usando Zippo, hoy en da se hanproducido millones de encendedores Zippo, todos con el mismo diseo original, Zippo se convirtien una cultura y es una compaa que produce millones de dlares en utilidades. Por un Zippo de

coleccin se han llegado a pagar 37 mil dlares. Blaisdell no invent el encendedor, lo mejor.

Mira por ejemplo el caso de Amazon, ellos no fueron los primeros en sacar un lector electrnico delibros, pero su Kindle fue un producto mejorado que se ha popularizado rpidamente y se haconvertido en el producto estndar de la industria.

Quiero que pienses en 5 ideas que puedan ayudar a mejorar un producto o productos existentes o quepuedan mejorar los productos de tu negocio.

En reinventar los negocios est la clave de nuestro xito empresarial, bien sea que vas a empezar unnegocio o ya tienes unoinnovar, romper el paradigma, ser diferente, esa debe ser t consiga.

Piensa que los negocios son como mares llenos de tiburones, y t tienes que aprender a navegar enaguas tranquilas.

Hace un tiempo le en el libro La Estrategia del Ocano Azul, algunas historias de negocios queconstruyeron su propio ocano de aguas tranquilas.

En 1985 Guy Lalibert un artista callejero en Montreal, Canad, sin un talento descomunal, sin muchapreparacin acadmica, y sin dinero, le dijo a sus amigos que quera montar un circoSus amigos ledijeron que estaba loco, y Lalibert reinvent el circo, cre el Circo del Sol, Cirque du Solei y hoyen da sus circos -porque tiene ms de 14 espectculos rodando por todo el mundo-, vende millones,el costo de la entrada es muy superior al de un circo tradicional, y la gente tiene que hacerreservaciones y esperar porque las funciones estn llenas todo el tiempoLalibert es un hombremillonario porque mejor un producto existente, l no invent el circo, l se sali del molde.

Piensa qu puedes hacer para reinventar tu negocio o que negocio podras empezar querevolucione o sea diferente y cree su propio mercado.

Conoc en Colombia un odontlogo muy particular, l decidi crear un ambiente especial en susconsultorios. Oficinas llenas de colores, plantas. Con un diseo futurista, con una terraza cafetera, un

consultorio que parece todo menos un consultorio odontolgico.

La sensacin de estar ah es diferente, no es la de ir a una tortura con el sonido de la fresa y eldolor de una extraccin. Incluso ofrecen jugos de frutas y en la noche licores. Hay masajes para lospacientes y se ha convertido en una celebridad donde las estrellas de la farndula se dan cita. MarlonBecerra es el odontlogo de reinas, actores y actrices y figuras como Maradona. l reinvent elnegocio y cre su propio Ocano Azul.

Cul puede ser el tuyo?

Recuerda que empezar un negocio, introducir un nuevo producto o servicio es muy duro, es muchoms fcil venderles a los clientes lo conocido que lo desconocido. Venderles lo que ellos ya usan ymostrarles que tu producto o servicio es mejor que lo existente.Reinventar, recrear, innovaresadebe ser tu consignaLa clave de un negocio es ofrecer valor genuino, un producto o servicio queofrezca una contribucin a la calidad de vida o de trabajo de tu cliente

Una regla bsica para tu negociotoma dos aos llegar a punto de equilibrio en un negociopromedio, tarda otros dos aos en mostrar utilidad, un negocio se convierte realmente en un negociorentable ms o menos a los 7 aosesa es la regla general, pero algunos negocios pueden mejorareste desempeo, pero si tu negocio est dentro de la estadstica no te desesperes, el problema es siest ms all de los tiempos de la regla bsicaSi ests empezando un negocio debes ser conscientede ello, te toma dos aos en aprender el negocio, 4 aos en mostrar utilidad y 7 aos en realmenteque funcione tu negocio como debe ser.T puedes acortar esa curva, pero ese es el promedio y note preocupes si otros lo han hecho en menos tiempo que t, sus circunstancias son diferentes a lastuyas y estas no son comparables. Por eso no te desesperes, la paciencia es uno de los dosrequerimientos para el xito segn Henry Ford, el que pierde la paciencia pierde la cualidad crticadel xito el otro requerimiento para Ford era la visin.

Con los ejercicios, ya tienes ms claro las cosas que ms te gustan, las que mejor sabes hacer, lasque te apasionan, ahora has colocado ideas para mejorar un producto existente o para reinventar tunegocio

Lo que vas a hacer ahora es cerrar los ojos, recuerda si no ests en el auto manejandocierra losojos vas a recordar cmo era tu vida cotidiana hace 10 aos, cmo era el auto que conducas, cmoveas las pelculas, cmo hablabas por telfono, cmo escuchabas la msica, cmo veas latelevisin, cmo era la pantalla del televisor, cmo era tu computadora, lo visualizas, mira los

productos del supermercadoy ahora trasldate 10 aos en el tiempo y con los ojos cerrados piensaen lo mismo, cmo es tu auto, el telfono, las pelculas, cmo escuchas la msica, cmo vestelevisin, cmo son los productos del supermercadoves la diferenciaahora imagnate por unmomento cmo ser el auto que conducirs en 10 aos, el telfono que usars, cmo escuchars lamsica, cmo vers televisin, cmo ser el supermercadopiensa cules pueden ser las reas demayor demanda en el futuro cercano, en 5 aos por ejemplo, recuerda que el 80 por ciento de losproductos o servicios sern diferentesimagina cules son la reas de mayor transformacinhazel ejercicio de imaginar.

Abre los ojos y ahora escribe de acuerdo a esas transformaciones que has visto en el tiempo, culesson los negocios que t ves tienen ms desarrollo para los prximos 5 aos.Si tienes negocio,cmo lo ves en 5 aos, qu transformaciones va tener tu negocio.

Ves lo interesante, han aparecido ante tus ojos cosas que quizs no habas visto antes.

Quiero que pienses cules seran las reas para tu negocio idealese negocio que encaja con tupasin, con tus habilidades, con tu experiencia, con el potencial hacia el futuro.

Cul podra ser TU NEGOCIO IDEAL, haz una lista, el nmero 1, y escribe debajo 4 ms en ordende importancia. Si no tienes en detalle el negocio escribe el rea del negocio, qu tipo de negociosera. Quiero que hagas el ejerci para que saques dentro de ti al emprendedor que siempre has sido.

Mira si tu negocio actual encaja dentro en la idea de tu negocio ideal o en esa lista prioritaria, si noes as, puede ser una causa por la cual tu negocio no se desarrolla como t quisieras, no es unnegocio que te apasione o que le veas futuroy te digo honestamente que tendras que pensar encambiarlo, en reinventarlo o dejarlo.

Recuerda que una de las claves secretas para lograr el xito y convertir a tu negocio en un negociomillonario es el NICHOMuchas personas me han preguntado cmo buscar un nicho, cmoencontrar un mercado hambrientoprepar un tutorial que est debajo del video del da de hoy paraayudarte a investigar los nichosAs que cuando termines el Mdulo 1 mira el tutorialalgunos yalo saben si han tenido la experiencia de crear productos en Internet, pero para otros puede ser unherramienta indispensable en el xito de sus emprendimientos..

Quiero darte Algunas Ideas para Buscar Negocios

Uno de los puntos clave cuando ests pensando empezar un negocio es tener tus ojos abiertos. Lee lashistorias en revistas especializadas, los avisos clasificados que a veces traen ideas de negocios, leela seccin de oportunidades de negocios en los peridicos o revistas, y llama a la gente que lasofrece, mira las revistas de negocios, las pginas de Internet de informacin en tu campo de inters oen el que tienes experiencia. Puede que un producto que est al otro lado del pas o del mundo y queest generando utilidades pueda ser un producto que t puedas representar, licenciar, distribuir odesarrollar y podra ser el comienzo de tu xito empresarial.

Una de las actividades que ms me abre a m la mente es asistir a Ferias comerciales o exhibiciones,si t asistes a este tipo de eventos en el campo de tu inters, creme que en dos horas de recorridoests adquiriendo aos de experienciasi t vives en un pas que tiene la facilidad de tener este tipode eventos constantemente o puedes desplazarte a otro pas sin mayor costo, hazlo, no sabes lacantidad de oportunidades que puedes encontrar en una Feria Comercial y lo ms importante loscontactos que puedes realizar. Cuando vayas a un evento de estos lleva tus tarjetas de presentacin,en tu zona de recursos hay un link donde puedes descargar plantillas que puedes imprimir en tuimpresora casera en caso de que no tengas una. Solo cambia la informacin por la tuya y tendrs unatarjeta con una apariencia profesional. Lleva estas tarjetas y te presentas como un posible compradorinteresado y busca productos o servicios que estn dentro de tu rea de experiencia y el propsito delnegocio que vamos a ver en unos minutos, para distribuir o representar

Busca en Internet o en los consulados de algunos pases, en las secciones de asuntos comerciales loscatlogos de productos o la informacin de compaas al otro lado del mundo, estoy seguro de queellos estn buscando gente como t para hacer negocios. T sabas que el 95 por ciento de losproductos nunca han sido vendidos fuera de las fronteras del pas de origen? Solo contacta a losdistribuidores y preguntaYo te voy a decir algo, la mayora de las veces uno asume cosas y eso lodetienequin soy yo para que me den una representacin, yo no tengo capital, solo si preguntas vasa saber realmente lo que la otra persona piensa y te vas a sorprender de lo que vas a lograr solo contener la decisin de preguntarCuando viajes mira las oportunidades, productos o servicios queestn funcionando en otros mercados que no han llegado al tuyo, y simplemente sigue la regla,pregunta, pregunta por la exclusividad en tu mercado. Piensa que todos los negocios quieren tenerms clientes y muchos de ellos estn pensando en ampliar sus oportunidades.

Te gustaron estas ideas? Escribe 10 formas que vas a aplicar para buscar ideas de negocios, 10maneras que te podran ayudar a encontrar un negocio que se ajuste a lo que quieres a lo mejor entreellas est t mina de oro.

Dicen que el promedio de las personas tiene unas 4 ideas de negocios en su vida que las puedeconvertir en millonarias, el problema es que no las realizanRecuerda que un excelente producto ouna idea de un nuevo servicio del cual t ests enamorado puede ser el comienzo de tu xitoempresarial y por qu no de tu propia fortuna personal. En los aos venideros ms gente va a hacerdinero en sus propios negocios que en toda la historia de la humanidad, tu trabajo si quieresaceptarlo es encontrar un producto o servicio que te apasione y satisfaga una necesidad y convertirteen el prximo millonario del vecindario.

En mi curso Mster Para Emprendedores (www.masterparaemprendedores.com) encontrars msideas de negocios y muchsimo material para hacer de ti un emprendedor exitoso.

Yo quiero hacer de ti un emprendedor, no un oportunista, te quiero ensear a construir tu acueductopara que conviertas esas ideas, esos cursos que tomaste y tienes abandonados, en el principio delnegocio que cambiar tu vida. Quiero que crees los fundamentos, que t mismo vayas descubriendoese diamante que tienes dentro de ti.

Desde el Instituto de Negocios he formado a ms de 1000 emprendedores en 43 pases y seguirhacindolo porque estoy convencido de que la mejor forma de cambiar la economa nuestra, denuestras familias y nuestros pases es gracias a nuestros propios negocios.

Pero un Negocio Saludable

No Puede Existir sin un Plan Estratgico

La regla es que el hecho de planificar tu negocio y tu vida personal incrementa dramticamente tusresultados y tu recompensaRecuerda que fallar en planificar significa planear el fracaso. Escribirese plan en papel, incrementa la exactitud, la efectividad y las probabilidades de que este plan sehaga realidad.

T sabes que el propsito de un negocio est enfocado en la creacin de clientes, todas nuestrasactividades se basan en crear y mantener clientes de una forma efectiva

Las utilidades no son el propsito, son el RESULTADO.

Tienes que desarrollar el hbito de pensar en los clientes TODO el tiempo

En mi curso Mster Para Emprendedores les enseo a mis alumnos a planificar de una maneraestratgica, pero recuerda que los resultados no estn dentro del negocio, estn afueralosresultados los producen los clientes

Siempre tienes que mirar tu negocio con los ojos del cliente, qu necesitan ellos, qu piensan, ququieren, recuerda que la clave de poder ms importante es el cliente y la satisfaccin de eseclientela gente compra porque t llenas esa satisfaccin mejor que tus competidores, ese debe serel foco central de tu trabajo.

La palabra ms importante en el xito de un negocio es claridad. Tienes que desarrollar el hbitode pensar cuidadosamente todos los detalles de tu vida empresarial y tener el tiempo para lograrabsoluta claridad en las diferentes reas de tu negocio.

Vamos a empezar por el principio. Tu punto de partida es la Visin de tu futuro negocio ideal, o de tuactual negocio. Cuando no hay visin la gente fracasa. Los lderes ms destacados tienen una visin alargo plazo de 5 a 10 para su negociola gente que no es exitosa opera da a da, solucionando losproblemas del da a da. Pero los emprendedores piensan en el futuro, as que cuando pienses acercadel futuro, practica idealizar la creacin de tu negocioimagnate que el genio de la lmpara teconcede los deseos que quieras para crear tu negocio perfecto.

Piensa cmo sera ese negocio ideal.

Cmo sera su tamao,

Cmo sera su rentabilidad

Cul sera su reputacin

Dnde estara localizado

Con qu gente trabajaras

A qu clientes les venderas.

Imagnate que todo esto es posible, imagnate que no tienes una limitacin, en lo que puedes, ser,hacer o tener. Imagnate que tienes TODO el dinero del mundo, toda la experiencia, todos loscontactos, que no tienes lmites, solo los lmites en tu propia cabeza. Si no tuvieras lmites qu clasede negocio desarrollaras.

Qu palabras usaras para describir tu negocio, qu palabras quisieras que tus clientes usaran paradescribir tu negocio a otros clientes potenciales.

Esas palabras que uses van a determinar la direccin de tu negocio, determinan la visin que ttienes que cumplir. Qu palabras usar la gente dentro o fuera de tu negocio para describirte a ti y atus actividades empresarialesAlta calidad, Buen Servicio al cliente, Excelente personal, qupalabras usara la gente fuera de tu negocio ideal para hablar de l

Ahora escribe todo lo que pienses de tu negocio ideal, todo lo que te he mencionado, Cmo sera sutamao, Cmo sera su rentabilidad, Cul sera su reputacin, Dnde estara localizado, La gente conla que trabajaras, A qu clientes les venderas, qu diran ellos de tu negocio. Anota todo lo quetengas en la cabeza sobre tu negocio ideal.

Ahora quiero que crees T Visin

la Visin de t negocio

Debe estar escrita en tiempo presente.

Describe lo que vamos a sentir, or, pensar, decir y hacer como si ya hubiramos alcanzado la visin.

Se resume con una frase de gran alcance. Esa frase poderosa forma el primer prrafo de ladeclaracin de la visin.

Se describe un resultado, el mejor resultado que podemos conseguir. No confundir la visin con lameta y objetivos de negocio durante un perodo determinado de tiempo. Una declaracin de visin,por lo tanto, no contempla medidas numricas de xito.

Se evoca la emocin.

Ayuda a construir una imagen, la misma imagen, en la mente de las personas.

Te voy a leer la visin de General Motors, por ejemplo, para que te sirva de ayuda.

La visin de GM es ser el lder mundial en productos de transporte y servicios relacionados.Vamos a ganar el entusiasmo de nuestros clientes mediante la mejora continua impulsados por laintegridad, el trabajo en equipo y la innovacin".

O la de Coca-Cola

Para lograr un crecimiento sostenible, hemos establecido una visin con metas claras.

Beneficio: Maximizacin del retorno para los accionistas, siendo conscientes de nuestrasresponsabilidades.

Gente: Ser un gran lugar para trabajar donde la gente se inspire para ser lo mejor que puede.

Portafolio: Traer al mundo una cartera de marcas de bebidas que se anticipan y satisfagan a la gente,sus deseos y sus necesidades.

Socios: Fomentar una red de captacin de socios y la creacin de lealtad mutua.

Planeta: Ser un ciudadano global responsable que haga la diferencia.

Esta es la Visin de Coca-Cola, esta semana tu tarea es escribir t Visin y me la vas a enviar juntocon las otras tareas que te voy a dejar para esta semana para yo revisarla. Ahora vas a tener unaVisin que debes compartir con la gente que te rodea para que te ayude a cumplirla.

Ahora vamos a ver la Misin

Recuerda que la Misin responde a la palabra qu, qu quiero alcanzar para m y para mis clientes.

Tu misin no es hacer mucho dinero, tu misin es atender a tus clientes de determinada manera ycomo consecuencia ganar mucho dinero. La misin tiene de alguna forma mediciones que pruebenque t vas a lograr cumplir t visinPor ejemplo, atender a nuestros clientes mejor que cualquiercompaa en el pas y como resultado lograr determinada meta.

La Misin de Pizza Hut por ejemplo es:

Estamos orgullosos de hacer una pizza perfecta y ofrecer un servicio corts y servicial a tiempo,todo el tiempo. Cada cliente dice: "Volver!"

La Misin de Disney:

Creamos la felicidad, proporcionando el mejor entretenimiento para la gente de todas las edades, entodas partes".

O la Misin de Ford Motor Company

Somos una familia global con una orgullosa herencia apasionadamente comprometidos enproporcionar la movilidad de las personas en todo el mundo".

La Misin debe ser:

Corta y concisa

Memorable

Clara y atractiva

Debe Inspirar

Palabras de gran alcance y ser convincente.

Tu tarea esta semana es escribir t Misin y me la vas a enviar junto a las otras tareas que te voy adejar para revisarla.

Cuando la tengas la vas a imprimir y la vas a colocar en un lugar visible de tu negocio, de tu oficina,incluso si trabajas desde casa, la vas a poner en el sitio de trabajo, esa es T Visin y T Misin ylas debes tener claras y la gente que trabaja contigo las debe conocer, ms adelante te digo por qu.

La tercera parte de este plan estratgico es el propsito, y la pregunta por qu estoy en este negocioen particular o por qu quiero empezar un negocio. Qu quieres lograr para tus clientes, quresultados quieres tener, qu mejoras le vas a dar a la vida de tus clientes, por qu ests en el

negocio. Por qu ests haciendo lo que ests haciendo, por qu, cul es el propsito para estar eneste negocio, Y como te dije en los videos el por qu siempre tiene que ver con otra gente, siempretiene que ver con hacer un cambio o mejoras en la vida de otras personas, t tienes que saber tpropsito y la gente que trabaja contigo debe tenerlo claro.

Steven Covey que escribi Los 7 Hbitos de la Gente altamente efectiva que antes que comiences aescalar por la escalera del xito asegrate que est apoyada en el edificio correcto.

Asegrate que lo que ests haciendo es la verdadera razn que es importante para ti.

Quiero que escribas T Propsito, redacta una frase donde vas a poner, por qu ests haciendo loque ests haciendo.

Y el cuarto punto del plan estratgico, las Metas

Hay que tener metas a corto, mediano y largo plazo.

T escribiste tu meta durante los ejercicios de los videos, ahora quiero que anotes t meta a corto,mediano y largo plazo, cul es la utilidad que quieres tener, qu quieres tener, a qu tipo de gentequieres atraer o contratar, la clase de gente que quiero alcanzar para alcanzar mis otras metas. Qucalidad y cantidad de productos vas a tener. Escribe tus metas. Tienes que desarrollar el hbito depensar en trminos financieros, piensa en utilidad neta, no solo en ventas. Escribe TODAS las metasque puedas a corto, mediano y largo plazo. Entre ms metas tengas, ms razones tendrs paraalcanzarlas.

Recuerda que

La Visin: Un pensamiento, un sueo.

La Misin: Una direccin, una estrategia.

Las Metas: Las vas, los medios.

Objetivos: La fechas, los hitos.

Recuerda que cualquier frmula, cualquier meta es mejor que ninguna. Si vas a preparar un plato,cualquier receta que uses es mejor que ir tirando los ingredientes a la loca sin ninguna proporcin.

El tema es este, entre ms apliques mtodos para alcanzar tus metas, ms rpido y ms fcil, vas a irtomando decisiones. Es decir si t no tenas un mtodo te podas demorar un tiempo X para la tomade tus decisiones, si vas empleando mtodos para planificar, cuando se presente una situacin queexija tu decisin, esta ser 10 veces ms rpida y mejor.

Te voy a Ensear un Mtodo Simple y Prctico que Debes Seguir

Lo primero que debes preguntarte es:

Qu ests tratando de hacer?

Qu exactamente ests tratando de hacer. La claridad en la forma como respondas esta pregunta esresponsable del 80 a 90 por ciento de t xito. La razn principal por lo que la gente fracasa esporque no tiene claro qu est tratando de hacer y es imposible hacer las cosas de la forma correcta yen el orden correcto si no se sabe qu se est tratando de hacer.

Recuerda lo que te dije en los videos, si no sabes para dnde vas, cualquier camino te lleva. Muchagente trabaja y trabaja mucho pero no tiene claridad de sus objetivos.

La habilidad de responder exactamente a esta pregunta es el punto de partida de todo.

Qu es lo que ests tratando de hacer en tu negocio o con el negocio que quieres empezar.

La segunda pregunta es Cmo lo estoy tratando de hacer. Cul es la metodologa que ests usando.

La tercera pregunta es Cules son tus suposiciones de acuerdo a tu metodologa? Qu asumes texplcitamente y qu asumes inconscientemente. Las suspensiones incorrectas son la causa de todoslos errores, todos los problemas que tenemos son porque asumimos cosas de la gente, suspensionessobre el mercado, la aceptacin de nuestros productos, la cooperacin de la gente, las finanzas, lasventas, los nmeros. Si nuestras suposiciones son incorrectas qu decisiones vamos a tomar. Lo queyo he aprendido es que la habilidad de asumir que uno puede estar terriblemente equivocado, es elpunto de arranque de un crecimiento rpido en tu negocio. Djame explicarte, si t ests preparadopara que t producto o servicio no funcione, es ms fcil tomar decisiones de cambio. Si estabas

esperando un xito con el mismo, lo que se logra es que el reaccionar sea ms lento, en caso de unfracaso.

Recuerda que las cosas cambian todo el tiempo y t debes estar preparado por si no salen bien, parahacerlas de una manera diferente para lograr el objetivo.

Cules son tus suposiciones, qu estas asumiendo que quieres lograr, qu tienes en mente en estemomento?

Usa este mtodo siempre, cuando tengas estrs por ejemplo, cuando tengas algo en tu negocio que note sale, pregntate qu estoy tratando de hacer, cmo lo estoy tratando de hacer y cules son missuposiciones.

Ya tenemos los ingredientes para hacer el Plan Estratgico

Vas a escribir, T Visin, T Misin, T Propsito y vas a hacer una lista de tus Metas y objetivoscon las fechas en que los vas a cumplir. En t Mapa Secreto usa el resumen del Plan Estratgico paradarle seguimiento. Escribe a mano, no en el computador, tres copias de tus Metas, deja una en tucasa, y una en la oficina en un lugar visible y una en tu cartera o billetera para que vaya contigo atodas partes. Las vas a revisar cada vez que puedas, todos los das y recuerda poner las fechas derealizacin de tus Metas.

Si t piensas en estas estrategias podrs sacar a flote a es emprendedor que est dentro de ti, peromejor an, podrs empezar tu propio emprendimiento con bases slidas que te lleven a construir unemprendimiento exitoso.

Si quieres saber ms de m puedes visitar mi blog, www.comoemepezarunnegocio.com omatricularte a uno de mis cursos del Instituto de Negocios.

Luis Eduardo Barn es autor, bestseller, conferencista y director del centro de capacitacin online,Instituto de Negocios www.institutodenegocios.com

El trading como negocio de futuro y con futuro

Por Jos Mara Lpez Serrano

www.tradingparatodos.com

Por qu es un negocio que cambia vidas?

Y al alcance de cualquier persona

Tengo 5.000 palabras para dar respuesta al ttulo de este libro, as que voy a intentar utilizar unlenguaje sencillo e ir dejndote los mejores consejos, describindote lo que hago, cmo lo hago, conqu lo hago y adems demostrarlo.

Desde la ms humilde y sincera de las experiencias, quiero introducirte en la profesin o negocio deltrader (comerciante). Se trata de una persona que obtiene beneficios en los mercados financieros(Petrleo, Oro, Eurodlar, Dow Jones, Dax alemn, acciones, etc. ...), haciendo operaciones con unmtodo en dos direcciones, tanto con mercados al alza como con mercados a la baja, gano o pierdodinero, si compro ms barato de lo que vendo y tambin cuando vendo ms caro de lo que compro.

Por el momento, decirte que con 2,5 horas dedicadas a mi operativa diaria actualmente gano ms de2.500 dlares mensuales. Y slo con mi ordenador, una conexin a Internet, un software que en lamayora de las ocasiones es gratuito y una cuenta inicial en un Broker de 8.000 dlares (parecido aun banco que nos da servicios para acceder al mercado y tambin nos lo cobra en cada operacin).

Eso s nada es gratis, en mis inicios consum bastantes recursos estudiando y practicando(tiempo=dinero) y me equivoqu en ms ocasiones de las que hubiera deseado. No obstante, eranotros tiempos y el mercado an no estaba maduro, haba muchas promesas para hacer dinero rpido ypocas fuentes de informacin, la mayora vendan solo la parte de un todo. Tambin aprend quecuanto ms grande es la promesa ms se aleja de la realidad.

Afortunadamente, hoy ya existen muchas y buenas redes sociales de trading donde se compartenconocimientos fidedignos y probados, cursos bien estructurados y con webinarios con prcticasreales, buenos equipos docentes que no se han formado en Wall Street. Internet hoy hace todo msfcil y accesible.

En cualquier caso, mi proceso me sirvi para reunir multitud de conocimientos autodidactas ytambin para pagar cursos de todo tipo a grandes y supuestos traders, que en mayor o menor medida,me han guiado e iluminado en las distintas partes del todo, y al final unos me han guiado a otros,convirtindome en un clon hibridado de ellos y ellas, para poder dominar las tcnicas y habilidadesque hoy me permiten ejecutar operaciones ganadoras en el momento oportuno y poder beneficiarmede la diferencia de los precios entre la adquisicin y el cierre de mis acuerdos.

Llegar a ser trader se acerca mucho a mi trabajo ideal: sin jefes o jefas ni contratos laborales y contotal independencia, dedicando un mnimo tiempo en comparacin con las actividades tradicionales,compaginndolo con cualquier otra ocupacin o hacindolo tu principal actividad, trabajando desdecasa o desde cualquier parte del mundo, mientras haya conexin a Internet, y en el horario queprefieras. Puedes convertir la actividad en una fuente de ahorros para la jubilacin, para comprasextras, para pagar la hipoteca de tu vivienda o como un medio de vida con libertad e independenciafinanciera.

Parece difcil pero dominar sus tcnicas y herramientas ahora est al alcance de todos y todas. Noobstante hay que poner sumo cuidado a la hora de elegir la compaa o persona idnea que te ofrezcauna formacin ptima adecuada a tus caractersticas personales y que incluya clases prcticas concuentas reales y un buen acompaamiento posterior. Existen buenos y buenas guas y mentores, solohay que saber seleccionarlos.

Con respecto a otras actividades tradicionales, se puede aprender en tiempos bastante inferiores yobtener altas rentabilidades con mnimas inversiones de capital y tiempo, si se hace adecuadamente.

Incluso con el tiempo, cuando ganes experiencia, puedes ampliar el rango de actividades formacin,conferencias, informes tcnicos, mentorizaje, cuentas compartidas, gestin de cuentas a terceraspersonas

Cuando comenc el camino de trader me encontr con grandes sorpresas, que ahora son afirmaciones,

para iniciarse en este sector y unirse a la experiencia de participar y operar en los mercadosfinancieros NO es necesario ningn requisito previo (formacin acadmica, idiomas, etc. ) nigrandes recursos econmicos o tcnicos. Lo que s es totalmente imprescindible es tiempo ypaciencia para obtener una formacin terica y prctica ptima para alcanzar consistenciaobteniendo resultados positivos.

Quiero contaros mi experiencia con dos grandes objetivos, por un lado, dar a conocer mi trayectoriacomo trader y promocionar mi actividad profesional, y por otro lado, basado en mi experiencia real,a lo largo de la narracin desmitificar y sin demrito de nadie, una serie de mensajes publicitariosque circulan por la red en torno al trading, en un momento en el que la crisis y la desilusin siguenocupando buena parte del discurso de los medios, con los que no me identifico y rotundamente creoque son falsos y estn engaando a muchas personas. Quieres que te lo cuente?

Quin escribe?

Especialista en emergencias

Cocinero antes que fraile o viceversa desde el siglo pasado, bombero de situaciones atpicas, conun nivel de errores acumulados que me permite compartir y transmitir, con solvencia, humildad yrigor las experiencias vividas, as como, facilitar, formar ayudar a quienes tengan inquietudes por lapuesta en marcha de nuevas actividades profesionales o empresariales en este sector, para quepuedan decir y, si cometo errores esperemos que no que sean nuevos.

Soy Jos Mara Lpez Serrano, actualmente vivo en Sevilla (Espaa) y nac en 1967. Licenciado enCiencias Polticas y Sociologa, Tcnico Especialista en Informtica de Gestin, Tcnico Superior

en Administracin y Finanzas, adems de distintos msteres y cursos de formacin continuaprofesional.

De naturaleza inconformista, curiosa, voluble e inquieta, he puesto en marcha 6 empresas propias ydirigido otras 4, en sectores como la formacin, la informtica, los servicios a las empresas y laagroindustria. Como profesional independiente he trabajado para la administracin local y paraorganismos internacionales como investigador, formador o consultor experto en desarrolloestratgico socioeconmico territorial en ms de 10 pases. Llevo 26 aos en el mundo de laformacin.

Qu hago ahora y con quin?

Mis alianzas sinrgicas, 1+1=3

En epgrafes posteriores os describo mi curva de aprendizaje. Siempre he crecido cooperando enalianzas con otras personas y fusionando capacidades, hasta estos momentos y tras un intensoproceso, comparto proyecto con dos grandes amigos que conoc en el camino, ngel Prez y JosephPalacios, ambos grandes personas y mejores profesionales. Junto con ellos he puesto en marchawww.areabursatil.com , se trata de una empresa pionera que ofrece una amplia gama de serviciosfinancieros.

Hoy en da compatibilizo mi actividad profesional como consultor en desarrollo territorial, formadoren trading y day trader, invirtiendo con mis propias cuentas individuales y con otras grupales conotros compaeros y compaeras, as, nos repartimos los horarios y las cuentas estn siempregenerando ingresos.

Qu herramientas utilizo? Cmo lo hago?

Comienza la Aventura!!!

Utilizo una plataforma informtica (existen muchas) que me proporciona acceso al mercado o activofinanciero que desee indicndome el movimiento de los precios en unas grficas en tiempo real, queadems me permite evaluar quin tiene el control del mercado (compradores o vendedores) yposicionarme del lado adecuado obteniendo ms probabilidades de xito, y que me permite con unossimples botones puedo comprar o vender de forma inmediata y ordenar mis operaciones. Acto yosolo bajo mi responsabilidad.

Diseo mis propios sistemas de trading, entendiendo sistema como un conjunto de reglas claras,precisas y muchas veces programadas que me permiten actuar en un momento concreto sobre undeterminado activo financiero, ya sea para observar y esperar, comprar, vender o cerrar unaposicin. Programo las reglas para no tener que interpretarlas bajo fuertes emociones (avaricia,miedo, incertidumbre) sino que simplemente las tengo que ejecutar, no me dedico a interpretarpor qu ocurren las cosas o si llevo la razn o no, solo diseo y pruebo y si funciona lo aplico ypunto.

He simplificado todos mis sistemas bajo slidas reglas de control que se basa en las cinco partes deltodo:

A. Un sencillo sistema o mtodo de trading para analizar los grficos (anlisis chartista) ysaber cul es el mejor momento para hacer operaciones de compra-venta, probado duranteaos y que evala una media del 70 por ciento de entradas positivas (ganadoras), siemprerespetando las normas del sistema (patrones y seales de entrada, direccin del mercado,noticias, etc.). No improviso, solo acto ante los escenarios ya previstos.

B. Unas slidas reglas de seguridad sobre la administracin del riesgo y de mi capitalaplicadas a cada operacin que ejecuto, esto me permite adaptar y controlar el riesgo a cadasituacin del mercado y conseguir un incremento geomtrico de mi capital sin exposicionespeligrosas a la prdida. Limito el riesgo y la exposicin mediante clculos previstos que mepermiten seguir en el mercado con mi principal herramienta, el capital para invertir.

C. Un software que me permite evaluar en todo momento la evolucin de la inversin, y queme facilita la toma de decisiones, sin nervios, sin indecisin, y lo mejor, con resultados muyconsistentes.

D. Mi Psico-trading. La experiencia nos ha permitido desvincularnos del resultado final, nitristeza ni euforia, es una operacin ms. Paciencia y disciplina (autocontrol). Calma siendoconocedores de los resultados finales positivos. Uso defensivo de la psicologa para conviviren entornos de incertidumbre sin dejarme llevar por emociones extremas. En resumen heaprendido a gestionar adecuadamente las emociones y pensamientos para ejecutar planes detrading eficientes y contrastados.

E. Un buen Broker o Corredor es la nica institucin financiera autorizada en la cual vamos adepositar nuestros fondos para abrir una cuenta e invertir en los mercados. Existen muchos, porlo tanto hay que tener en cuenta una serie de factores para tomar la decisin correcta, entreotros y en mi caso elijo los que me ofrecen las plataformas informticas ms slidas, accesoinmediato a las cotizaciones, solidez financiera y antigedad, informes tcnicos, asistenciatcnica 24 horas en mi idioma principal, y por supuesto las comisiones que me van a cobrarpor cada operacin que realice. Solo deciros que hay traders que pierden dinero o susoperativas no son rentables por estas comisiones.

En los mercados o activos financieros, podemos comprar para vender ms caro y vender paracomprar ms barato, en ambos casos, las diferencias son beneficios. Estos son algunos ejemplos delfuncionamiento:

Como podrs observar a travs de las grficas anteriores, unas velas nos indican en tiempo real(parte inferior) cmo va evolucionando el precio (cotizacin parte derecha) y la direccin al alza(velas verdes) o la baja (velas rojas), al basarnos en probabilidades, lo que hacemos es un anlisischartista (de los grficos) localizando patrones (configuraciones grficas cuyo modelo, nos indica unresultado final estadsticamente conocido) para encontrar zonas de alta probabilidad o saludables, yalo que est por venir depende de la reaccin de cientos de miles de participantes que van a tomarposiciones en funcin de sus creencias o ideas, lo que s sabemos es que el mercado se encuentracotizando dentro de un conjunto de cotizaciones con memoria, histricas, de ah es donde tomamosposiciones de compra o venta en zonas donde la probabilidad de que desarrolle un movimiento essuperior a que lo haga en un sentido contrario.

Sirva esto para decirte que hablamos de probabilidades y no de certezas, ya que a pesar de tenertodas las pistas a nuestro favor esto nunca nos indicar al 100 por ciento qu es lo que ocurrir acontinuacin en la siguiente operacin. Sin embargo, nuestro mtodo nos ofrece una ventajacompetitiva que nos permite tener una esperanza matemtica positiva (ms entradas ganadoras queperdedoras).

Cmo trabajamos el Trading?

En la cocina!!

La larga experiencia sumada, me ha enseado que para ganar dinero invirtiendo en mercados oactivos financieros, hay que tener una tcnica probada, un mtodo de trabajo, una frrea gestinmonetaria de mi capital y manejar ciertos aspectos psicolgicos (miedo, avaricia, paciencia, etc.)como la nica manera de sostener la obtencin de resultados positivos consistentes en el tiempo.

As, despus de estudiar los histricos de movimientos de precios de los mercados a travs de losgrficos, he conseguido encontrar patrones de comportamiento predecibles y que me hacen ganardinero en tramos de tiempo muy pequeos, generalmente de media 15 a 20 minutos por operacin,donde adems el sistema que utilizamos produce un porcentaje de aciertos prximo al 70 por ciento,siempre y cuando el mercado rena las condiciones apropiadas para ingresar en el mercado en eseda en cuestin.

Mis operativas se centran en el comportamiento o accin del precio (Price Action), por lo tanto sonvlidas para la mayora de traders, mercados y activos financieros, ya que simplifica el anlisisprevio de cualquier operacin. Centro mi atencin a travs de un anlisis tcnico en elcomportamiento del precio mediante patrones y tcnicas propias que me dice la direccin msprobable del precio (alcista o bajista) en un futuro prximo, y que al unificar todas las seales mepermite tener las probabilidades de xito a mi favor y ejecutar las rdenes de compra-venta msseguras y que producen los mejores resultados, ingresando a un determinado precio y arriesgando unporcentaje que depende del capital que tenga disponible. Entrar al mercado sin mtodo, no estrading, es jugar a la lotera. No es ser profesional es convertirse en jugador o jugadora.

Se trata de aprender a sumar y unir pistas que el mercado nos ofrece para entender lo que estpasando y lo que es ms probable que ocurra. Estudio determinadas formaciones (patrones grficos yotros elementos) que al fin y al cabo, reflejan el sentimiento del mercado (miedo, avaricia,incertidumbre) y por tanto el comportamiento de las masas, en este caso compradores yvendedores, as el mercado se convierte en la respuesta colectiva de estas personas que las hacebastante predecibles. Sin entrar en la psicologa de masas, solo apuntar que cuando una personaacta dentro de un conjunto de personas deja de tener una autonoma propia pasando a dependerdel criterio del grupo, pasando a tener un comportamiento ms primario y menos racional.

En mi caso, yo hago trading en el intrada (abro y cierro en el mismo da) o en operaciones que duranpocos minutos (scalping). Quiero disminuir al mximo el riesgo de exposicin y la mayora de vecesno necesito ms que unos pocos minutos para que el precio revalorice mis posiciones. Todo ello,unido a una activa e implacable gestin del riesgo y monetaria de mi capital. De esta manera, protejomi inversin cortando rpidamente las prdidas, pero sabiendo dejar correr los beneficios para

conseguir los mejores resultados posibles.

Cmo llegu al mundo del Trading?

Una carrera llena de consejos que valen dinero

Hace unos 5 aos superado el que creo que ha sido el ecuador de mi vida, comenc a realizar unprofundo autoanlisis de todo lo alcanzado, y vena observndome una serie de pensamientosrecurrentes que me produca bastante inquietud:

Como propietario de pequeas empresas saba que su xito o fracaso dependa de otraspersonas o factores que se escapaban a mi control, que la escasez de recursos la supla a basede 12 o ms horas de trabajo diario, incluso los ingresos de mi actividad como profesionalindependiente se limitaban al nmero mximo de horas que poda trabajar semanalmente. Y mehice las siguientes