Antonio Hurtado de Mendoza - 2011

- LA CREACION DE EMPRESAS -

El Emprendedory

El Plan de Empresa

Abr

il 20

11

Introducción

Secot es una asociación sin animo de lucro declarada de utilidad pública.

Creada en 1989 por iniciativa del Círculo de Empresarios, y el apoyo del Consejo Superior de Cámaras de Comercio y Acción Social Empresarial.

Los presidentes de empresas protectoras de SECOT forman parte del Consejo Protector de SECOT, cuya Presidencia de Honor ostenta S.M. El Rey.

Los “socios de pleno derecho” de SECOT –más de 1.000 seniors- son ex profesionales y ex directivos

Audiencia de S.M. El Rey a los miembros del Consejo Protector de Secot - 5 de Marzo de 2007

XX Aniversario de SECOT10 de Junio de 2009

Líneas de Actuación

ASESORAMIENTO

A Pymes, emprendedores,

yEntidades del Tercer Sector

Tutorías Creación de empresas

DiagnósticosPlanes

Estratégicos

FORMACION

Promueve entresus

Voluntarios y a terceros

actividades de formación y de capacitación

Técnico-profesional

PROYECTOS

Se efectúan proyectos y

programas de cooperación internacional

para el desarrollo

y proyectos a medida

SEMINARIOSCONFERENCIAS

Potencia la realización de jornadas para

preparación a la jubilación,estudios y

publicaciones,tutorías y

mentorización

Actividades realizadas generalmente a través de Convenios firmados con Instituciones Públicas y/o Privadas

FORO DE PENSAMIENTO

sobre temas relacionados

con los mayores activos:

Prolongación de la vida laboral,

envejecimiento activo

www.secot.org

En www.secot.org se encuentran:

-Todas publicaciones de Secot: Memorias Corporativas y libros de investigación

- Boletín electrónico mensual, Senior OnLine

- Posibilidad de darse de alta como

Socio de Pleno Derecho “Botón Verde”

o como Socio Adherido “Botón Naranja”

Asesoramiento OnLine:

Iniciativa con el propósito de facilitar la incursión de los jóvenes en el mundo empresarial, propiciando su autonomía y emancipación tanto personal como laboral.

¿Cómo? Simplemente apretando un “botón rojo” en www.secot.org

A continuación Secot distribuye cada petición de asesoramiento a un Senior experto

Certificaciones

• Fundación Lealtad: sobre el grado de cumplimiento de los Principios de Transparencia y Buenas Prácticas, fijados por dicha Fundación. www.fundacionlealtad.org

•AENOR: el certificado de Calidad de acuerdo con la Norma ISO 9001:2000, enfocada principalmente a una mejora continua, satisfacción del cliente y gestión eficiente de procesos y recursos

• IQNET y Entidad Consultiva del Consejo Económico y Social de la ONU

El Emprendedor

Consideraciones iniciales

La persona que realiza una actividad económica es un empresario con independencia de:- Su cifra de ventas

- Que tenga o no asalariados

- De la forma jurídica que haya adaptado para el desarrollo de la actividad

Datos estadísticos (INE 2007)

Tipo de empresas en la Comunidad de Madrid

47%

39%

7% 7%

Empresarios individualesSociedades LimitadasSociedades AnónimasOtros

Datos estadísticos - 2

Empresas con asalariados en la Comunidad de Madrid

55%39%

6%

Sin asalariadosMenos de 10Resto

Datos estadísticos(Ministerio de Trabajo)

Nº empresas por trabajadores - feb/2011

685.423

267.380

113.352

105.019

31.274

23.021

2.475

1.057

962

0 100.000 200.000 300.000 400.000 500.000 600.000 700.000 800.000

1 a 2

3 a 5

6 a 9

10 a 25

26 a 49

50 a 249

250 a 499

500 a 999

1000 o más

Trab

ajad

ore

Empresas

¿Emprendedor?

emprendedor, ra.1. adj. Que emprende con resolución acciones o empresas innovadoras. Es una mujer muy emprendedora. Apl. a pers., u. t. c. s. Un negocio para emprendedores.2. adj. Propio de la persona emprendedora. Carácter emprendedor.

El emprendedor

¿Quién es emprendedor?- Es la persona que identifica una necesidad de mercado y desarrolla

un proyecto empresarial para darle respuesta.

Tipos de emprendedores- Los que son “empujados” al emprendimiento- Los que son “atraídos” al emprendimiento

Recursos y capacidades personales:- Conocimientos técnicos- Conocimientos empresariales- Habilidades

- Actitudes

+

Perfil del emprendedor en España

Perfil del emprendedor en España - 2

Informe GEM (Global Entrepreneurship Monitor)España 2008

La cadena de valor del emprendimiento

+

EMPRENDEDOR

+

IDEA PLAN DE EMPRESA EXITOFINANCIACION

+

¿Exito?

Una buena idea no tiene por qué ser¡UN BUEN NEGOCIO?

El Plan de Empresa

¿Qué es el Plan de Empresa?

Es el documento que refleja la información, reflexión y planificación del negocio.

¿Para qué sirve?- Obliga a los promotores a unos mínimos de coherencia, eficacia,

rigor y evaluación del riesgo

- Es la carta de presentación del proyecto a terceros, para solicitar soporte financiero, buscar socios, contactar con proveedores, Administraciones, etc.

- Instrumento de medida de los rendimientos alcanzados

Contenido del Plan

Plan de marketing

Plan de operaciones

Plan de recursos humanos

Plan de inversión y ubicación

Plan económico financiero

Estructura legal de la empresa

Calendario de ejecución

Plan de marketing

¿Qué es el Marketing?- Es un Conjunto de Técnicas. Es una función de la Organización

Fases del plan- Primera fase: marketing estratégico

- Posicionamiento - DAFO- Segunda fase: marketing operativo o marketing mix

- Fijación y consecución de objetivos y medios para conseguirlo

- Tercera fase: ejecución del programa de marketing

- Definición – Presupuesto – Objetivos cuantificables

- Cuarta fase: control

- Implicación organización - SIG

Plan de marketing

¿Qué es el Marketing?- Es un Conjunto de Técnicas. Es una función de la Organización

Fases del plan- Primera fase: marketing estratégico

- Posicionamiento - DAFO- Segunda fase: marketing operativo o marketing mix

- Fijación y consecución de objetivos y medios para conseguirlo

- Tercera fase: ejecución del programa de marketing

- Definición – Presupuesto – Objetivos cuantificables

- Cuarta fase: control

- Implicación organización - SIG

Esto es solo para las multinacionales

Análisis estratégico - DAFO

Matriz DAFO

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

PUNTOS DÉBILES

Estrategias orientación: Debilidades:

Estrategias supervivenc.Amenazas:

PUNTOS FUERTES

Estrategias ofensivas: Fortalezas:

Estrategias defensivas: Oportunidades:

MercadoPr

oduc

to o

ser

vici

o

Los estudios de mercado

Estudios de oferta y de demanda- Indicadores cuantitativos- Objetivos cualitativosElección de fuentes de informaciónTécnicas de muestreoInstrumentos de investigaciónTrabajo de campo y tabulaciónAnálisis de la información

Parte de la función del Marketing

que aporta información para tomar decisiones,

tratando de minimizar o acotar el

riesgo de las decisiones

Marketing mix

QUE, DONDE, COMO, CUANDO, CUANTO, A QUE

PRECIO

Errores del Marketing

Product- Tiene mercado?- Se identifica el elemento diferenciador?

Price- Competir con precios es muy peligroso; lo puede hacer también la

competencia

Place- Si somos nuevos ¿por qué van a confiar en nosotros?- Si hay escaparate, éste no es un almacén

Promotion- El boca-oido no es suficiente- Darnos a conocer es caro pero inevitable- Hay que utilizar medios que se vean y mensajes que se escuchen- Las ventajas son aquéllas que valora el comprador no las que “recita” el

vendedor

Plan de operaciones

Calidad de servicioSuministros retrasadosAtención al clienteFacturación retrasadaCobros descontroladosError en el coste de producciónInmovilizado innecesario

Plan de RRHH

No formarNo delegarExternalizar

indebidamente

Inversión y ubicación

Plan económico financiero

Créditos

Voluntarismo

Circulante

El error más lamentable

Confundir administración con papeleo- La buena administración requiere soportes

documentales

Una mínima contabilidad es imprescindible- Análisis de los datos, mínimo al trimestre

El plan de empresa nos dice adonde queremos llegar

La contabilidad nos dice donde estamos

Estructura legal

FiscalidadResponsabilidad

patrimonialPatentes y marcas

Principales formas jurídicas en España,enero 2009

La financiación

Los bancos ya no solo piden garantías- Quieren ver el negocio y lo que aporta el

emprendedor (en esfuerzo personal y económico)

Las ayudas oficiales - Son prestamos

Las subvenciones sirven para crecer- No para nacer

Los proveedores dan facilidades- A sus buenos clientes

Opciones habituales

Líneas ICO de apoyo a la empresa- … estimular la iniciativa emprendedora y el crecimiento empresarial

… (sic)

ENISA (Empresa Nacional de Innovación)- Dirigido a pequeñas y medianas empresas de cualquier sector

Convenios Cámara de Comercio de Madrid- BBVA , POPULAR, Caja de Madrid, LA CAIXA, CAIXA CATALUÑA,

CAM

AVALMADRID S.G.R.Sociedades de Capital Riesgo

Los business angels

Y en última instancia

+

EMPRENDEDOR

+

IDEA PLAN DE EMPRESA EXITOFINANCIACION

+

¿Exito?