El emprendedor y su ecosistema magistral alejandro arnaiz
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El Emprendedor y su ecosistema como parte de la estrategia de G2M Alejandro Arnáiz Abril, 2013
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El Emprendedory su ecosistemacomo parte de la estrategia de G2M
Alejandro Arnáiz Abril, 2013
Ser emprendedor no es para todos, mas aplica en todos los ámbitos
El Emprendedory su ecosistemacomo parte de la estrategia de G2M
Contenido- Yo- Ustedes- Ellos
Yo
México
ChileEUALatinoamérica
EuropaAsia
Ventas
Desarrollode producto
Canales deDistribución
Desarrollo de Negocios
Marketing
P&L
Sistemas
ColaboraciónInternaAlianzas
G2MPropuestade ValorLa relevancia del networking
Trabajar en algo que apasione
Mantenerse actualizados
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Emprendedoreso parte de una empresa
Ciclo de desarrollodel producto
•Modelo de negocio•Mercado inicial (requerimientos, segmentación, características)• Producto final o en proceso
Emprender es lanzar una empresa, una idea, una iniciativa, un producto, una aventura
Ustedes
CCCCCOST
COMMS
CUSTOMER
CONVENIENCE
Estrategia de Salida Go-To-Market
Propuesta de Valor
P PP P
PRODUCT
PLACE
PRICE
PROMOTION
Propuesta de Valor
Dinámicas del mercadoHabilitadores e inhibidoresCompetenciaAliados potencialesLegislaciones
para un mercado inicial
Go-To-Market
Promesa
la declaración de beneficios funcionales, económicos y emocionales que se ofrecen a los clientes objetivos, que se diferencia de las alternativas que los clientes puedan considerar, y es apoyada por evidencia
la declaración de beneficios funcionales, económicos y emocionales que se ofrecen a los clientes objetivos, que se diferencia de las alternativas que los clientes puedan considerar, y es apoyada por evidenciaCuáles son los 1-2 problemas clave que estamos resolviendo?
“Nosotros no vendemos taladros de un cuarto de pulgada. Vendemos agujeros de un cuarto de pulgada”
- Black & Decker
“Al final del día nadie quiere comprar cemento. La gente quiere construir una casa, un puente o un camino”
- Lorenzo Zambrano, CEO de CEMEX
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MercadoValidar PropuestaMarketing IMC
Go-To-Market
MercadoLocalNacionalInternacional (ej. HiPo / BRIC)
MercadotecniaLegalImpositivoRegulatorioLogísicoPagos
Think global. Act local.
Validar Propuesta
Entender al cliente finalEntender al mercadoAjustar las P’s y C’s
Generar Validar Iterar Comunicar
Marketing
Marketing estratégicoGlobalBasado en la Propuesta de ValorSustentado por la visión de la
empresaEnfoque en el cliente y la visiónDefine las pautas de actuación del marketing operativo
Marketing OperativoConcretoEnfoque en el producto, la producción, venta y distribución Presentación, empaque,
distribución
Think global. Act local.
Diferenciar lo que le importa al cliente final
Diferenciación competitiva vs comparativa
IMC
Un enfoque de comunicación holístico, enfocado en el cliente, que enfatiza la consistencia del mensaje y el uso complementario de canales de comunicación para maximizar la efectividad de esta.
Broad TVBroad
Impreso Prensa Eventos SociosOnline
Ads SEMDigital Direct
Social Media
Una “gran idea” comunicada a través de diferentes canales, con foco en resultados
El Emprendedory su ecosistema
OBJETIVO: Sustentar la comercialización de una marca y/o un producto
¿PORQUÉ? - Economías- Acelerar - Globalización
ecosistema
ecosistema
• Alineado a la estrategia de G2M•Onboarding/Capacitación• Soporte• Confidencialidad• Conflictos de canal
Empresa
Proveedores
Contratistas
Socios Comerciales
Socios Tecnológicos
Agencias
LocalesInternacionalesEj. Walmart
LocalesInternacionalesEj. Ensamblaje local
De ventaRepresentaciónReventa1-Tier / 2-TierOnline/OfflineEspecializadosRetail
De SoporteDe pagosJVs
PRMercadotecniaSoporte/Call CentersFinanzas/ContablesLegal
ComplementariosR&DOutsourcingDesarrolladoresApps
Usuario final
Usuario final
CARRIERS
ISV Enterprise
Consumer
ODM / OEM
Agencias
Proveedores y
Contratistas
AFFILIATE PROGRAM
OBJETIVO: Sustentar la comercialización de una marca y/o un producto
Los usuarios tienen voz, hoy más que nunca• Impacto de redes sociales en la
marca• Relevancia de los influenciadores
sociales• Amplia disponibilidad del
conocimiento• Comparación de productos en tiempo
real• Evolución en las reglas de protección
al consumidor
Los usuarios tienen voz hoy más que nunca
Los consumidores están dejando de ser leales a una marca
OBJETIVO: Sustentar la comercialización de una marca y/o un producto
• Categoría vs marca
Los usuarios tienen voz hoy más que nunca
Los consumidores están dejando de ser leales a una marca
El ecosistema apoya y representa la imagen de la marca
OBJETIVO: Sustentar la comercialización de una marca y/o un producto
• De una forma u otra• Monitoreo
Emprendedoreso parte de una empresa
Una empresa con enfoque social, no personal
Conozcan a su cliente – sean conscientes de las diferencias“One size DOES NOT fit all” – tropicalización es importante
preguntas
