El mercado institucional, es aquel en donde para cubrir necesidades de grandes grupos de personas se necesitan grandes proveedores para el funcionamiento de los centros que reciben a dichas personas.

Un centro comercial necesitar abastecimiento en grande de objetos de aseo, elementos de higiene, un edificio o institucin necesitar elementos de oficina o suministros de comida (refrigerios, agua, etc.) El mercado institucional consiste en escuelas, hospitales, asilos, prisiones y otras instituciones que deben proporcionar bienes y servicios a la gente que est a su cuidado. Muchas de stas organizaciones se caracterizan por tener presupuestos bajos y clientelas cautivas. El objetivo de compra aqu no es obtener utilidades.

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MERCADO GUBERNAMENTALEst formado por individuos y organizaciones que obtienen utilidades al revender o rentar bienes y servicios a otros; a este mercado se le llama tambin de distribuidores o comercial y est conformado por mayoristas, minoristas, agentes, corredores.

Los revendedores tambin compran muchos bienes y servicios para operar su negocio suministros y equipos de oficina, bodegas, equipo para manejar materiales, servicios legales, servicios elctricos y suministros para el mantenimiento. En esta actividad de compra los revendedores no difieren en lo esencial de los fabricantes, las instituciones financieras y cualquier otro segmento del mercado empresarial.En su funcin de compradores para la reventa lo que lo caracteriza y atrae especialmente la atencin de sus proveedores. Si queremos revender un bien, debemos satisfacer el cliente.En la mayor parte de los piases, las organizaciones gubernamentales son importantes compradores de bienes y servicios. Las instituciones del gobierno por lo general exigen a los proveedores que presenten licitaciones, y normalmente otorgan el contrato al que ofrece precio ms bajo.Las organizaciones gubernamentales tienden a preferir proveedores nacionales en lugar de extranjeros.Como las decisiones estn sujetas a revisin pblica, las organizaciones gubernamentales exigen a sus proveedores que realicen mucho papeleo, y stos se quejan del exceso de trmites, burocracia, reglamentos, retrasos en la toma de decisiones y cambios frecuentes en el personal de adquisiciones.

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